电力市场初步研究
内蒙古电力市场营销研究

内蒙古电力市场营销研究摘要:目前,我国正处于新一轮的改革浪潮之中,电力行业同样面临着变革,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场己成为我国电力行业改革和发展的必然选择;在电力行业体制改革,行业垄断被彻底打破,全面进入竞争和创新的时代,内蒙古电力有限责任公司作为全国唯一独立于国家电网公司和南方电网公司的省级管理电网企业,正面临着完全不同的市场环境和竞争机制,需根本性的转变经营理念和管理模式;通过对内蒙古电力市场营销研究,制订出新的营销策略,才能更好地适应市场的发展并使利润最大化;关键词:内蒙古、电力营销、分析、策略一、内蒙古电力公司营销环境分析一、我国电力营销面临的问题全国各级电力公司己经开始努力建设现代化的企业管理制度,并开始重视市场营销工作;但目前电力企业还没有脱离垄断性的、以生产为中心的管理模式, 营销观念也还停留在老旧的生产和推销观念,具体来说存在以下几个方面的问题:1缺乏系统的竞争性研究;随着电力行业体制改革的逐步深入,能源市场竞争日益加剧,代替能源设备的性能及用途己经接近甚至超越了电力设备,使得能源市场的竞争日趋激烈;而电能在终端能源消费的比例相对仍处于劣势地位,仍然存在巨大的潜在市场;但电力企业由于长期垄断性经营的思维对竞争的准备不足,没有给予竞争能源足够的重视;2缺乏严谨的市场需求分析;随着近年来全国经济的高速发展,电力能源处于供不应求的状态,加之计划经济和垄断性经营的思想根深蒂固,电力企业仍停留在以生产为中心的营销管理理念之中;随着电力市场体制改革的深入,电力企业必须花大力气进行市场调研,对用电负荷的时间分布及客户用电规律进行准确统计和系统预测;目前,电力企业的市场需求分析工作缺乏深度,客户信息也没有有效积累,相关理论和应用也是一片空白;3营销意识落后于市场需求;目前不少电力企业依然拥有部分行政职能,存在着垄断经营现象;电力企业对用电客户的服务仍然带有浓重的管理色彩,并没有按照市场化的要求进行;服务形式仍然是“职能型”,而没有达到以客户为中心;大部分供电企业根本没有形成市场观念,仍然抱着“皇帝女儿不愁嫁”的传统思想;面临不断变化的营销市场不能及时做出反应;营销从业人员素质也有待提高;4电价调整跟不上市场变化;对于电力企业来说,商品市场营销调节的最有效工具是电价,而电价应随着市场经济的运动规律,主要由市场来进行调节;但目前的电价大都是政策性的,与市场经济的要求不相适应;供电企业不能够自行控制电价来发挥价格的杠杆作用进而开拓市场;因此,应尽快出台与市场化相对用的电价管理机制,使供电企业真正投入到市场竞争中来;二内蒙古电力公司宏观环境分析1、政策影响国家及内蒙古自治区的政策对电力市场起着重大导向作用;电厂与电网逐步分离之后,电力产品的生产壁垒被完全打破,不同区域的发电企业之间可以平等竞争,从而调动公司对电网建设进行大规模投资的积极性,促进资产结构重组,为公司优化资产结构以及合理配置资源提供了非常难得的机遇;实行竞价上网的政策,意味着电力价格由国家定价逐步转向市场定价,电价的市场化不仅为电力客户带来了实惠,也使公司可以进一步增加售电量和销售量;2、经济影响近年来内蒙古自治区经济发展保持良性发展态势,经济增速连续8年位居全国第一,人民群众生活水平不断提高,地区经济的快速发展必然促进内蒙古电力行业的迅速发展,进而同步促进内蒙古自治区继续保持良好的经济发展势头;另一方面,自治区的经济发展方式已经进入转型期,转变经济增长方式已成为一项重要而紧迫的任务;依靠不可再生资源的高消耗、高投入的粗放型增长方式没有根本性改变,必须逐步转向以提高科技含量和提高生产要素使用率为特征的集约型增长,这就对内蒙古电力公司提出了更高的要求;三微观环境分析1、市场状况内蒙古电力集团有限责任公司是全国唯一独立的省级电网管理企业,负责除蒙东四个盟市赤峰市、通辽市、兴安盟、呼伦贝尔市之外,自治区中西部共8个盟市供电营业区的电网建设、经营、管理和农电工作;截至2010年末, 公司所属单位28个,长期员工18984人,服务客户共计327. 06万户;500千伏变电站15座,变电容量2025万千伏安,输电线路3232千米;220千伏变电站93座,变电容量2322. 9万千伏安,输电线路9483千米;110千伏变电站214座,变电容量1353. 8万千伏安,输电线路9223千米;两条500千伏“网对网”东送华北电力通道,输送能力430万千瓦;统调装机容量3842万千瓦,最大发电负荷2023万千瓦,最大供电负荷1639万千瓦;风电装机容量高达630万千瓦;2、产品状况公司的供电质量与国际先进水平相比存在较大差距;由于我国电力工业技术相对落后,电缆绝缘老化现象严重,输电线路所述的偏远地区环境恶劣,安全性较差,非常容易受到外力破坏;公司在供电电压、频率、谐波三个质量指标的标准与国网公司相比也存在较大差距,过去这些问题没有引起足够重视,但近年来随着大批高新技术企业进驻内蒙古自治区,这些科技含量高的产品或生产线对电压质量的要求非常严格,如果电压不够稳定生产出的次品和废品会大幅度上升; 3、价格状况从2012年起,内蒙古自治区全面试行居民阶梯电价制度;“一户一表”居民用电量实施阶梯电价方案,按照每月用电量分为三档;第一档为0-170度,保持现行电价不变,蒙东地区每度0. 5元,蒙西地区每度0. 43元;第二档为171-260 度,在第一档电价的基础上每度提价0. 05元,蒙东地区每度提高至0. 55元,蒙西地区每度提高至0. 48元;第三档为260度以上,在第一档电价基础上每度提价0. 3元,蒙东地区提高至每度0. 8元,蒙西地区提高至每度0. 73元;阶梯电价试行后,实际上电力销售价格仍不科学,如电价分类以及峰谷电价计价方法等,应随着改革的深入进一步完善;二、内蒙古电力公司SWOT模型分析一优势分析1、地理优势内蒙古自治区土地总面积为118. 3平方公里,东部盟市与黑龙江、吉林、辽宁三省接壤;中西部地区与河北、陕西、山西、甘肃、宁夏等省份毗连;两个区域都处在公司合理的供电半径范围内,可积极向两大经济区寻求供电合作,合理开拓市场业务;而且自治区西部地区变电站位置距京津唐经济区用电负荷密集区的直线距离距离仅为500到600公里,在五十万千伏超高压线路的经济送电半径范围内,现己建成与华北电网联网的五十万千伏送电通道;内蒙古电力公司也是是华北电网交易区的重要成员之一,具备对外省输电的区位优势;2、资源优势煤炭资源、风力资源以及水力资源都是电力行业发展十分重要基础能源,自治区三种资源的可开发利用量都非常丰富,为公司的发展提供了坚实可靠的一次能源保证;自治区煤炭资源极为丰富,产出的煤炭不仅质量好,且种类齐全,另外大型热电厂基本都距煤田及煤矿相对距离较近,可降低运输费用;风力资源极为丰富,可开发风能功率为1. O1亿千瓦,稳居全国第一;水力资源可利用性强,总量约为510亿立方米,但分布不均,主要集中在东部地区及黄河流域;二劣势分析1、电网规模和输变电能力相对落后由于电网建设相对落后,主网输送电压仅有220千伏,而新建设的500千伏主线网络尚未成型,部分地区线路的输送能力受到低电压的影响,不得不开始区域性限电;2、发电能源利用效率有待提高公司大部分电能的产生都使用的是燃煤机组,而煤炭资源是一次且不可再生资源,在利用风力资源方面,虽然内蒙古自治区的风力资源总量位居全国第一,但尚缺乏风力发电能源设备的自主生产制造能力,风力发电的产业基础还不够完备;内蒙古电力公司的风力能源发电技术也还不够不成熟,不能将风能发电的部分一并入网承担电力负荷;在利用水力资源方面,资源利用率相对较低,且因技术等原因消耗新鲜洁净水资源的比例较大;现有的水电站发电机组容量小、效益差,难以负担废水处理设施的高成本,外排废水情况非常严重,对坏境造成严重污染,后期改造会更加困难;3、市场营销观念未能适应发展需要尽管内蒙古电力公司成立营销部,己关注到市场营销的重要性;但总体思维方式仍停留在从生产至客户端的初级理念,公司的生产及销售流程也没有达到基建为生产服务,生产为营销服务,营销为客户服务的新型营销服务观念;还是以过去垄断行业的垄断企业作风去推销电力产品;新的市场营销观念尚未形成,进而又导致市场营销专业性人才的缺乏;三机会分析1、西部大开发及西电东送自2006年国家开始全面实施西部大开发战略,西电东送是西部大开发战略中的重要内容,自治区西部建成的电力基地作为西电东送的北线,担负着向华北地区送电的艰巨任务,为公司抢占华北地区电力市场提供了积极有力的国家政策保证;2、网外电力缺口进一步扩大内蒙古自治区中西部地区恰好与电力负荷缺口巨大的京津唐经济区相连,而东部地区又与东三省经济区毗邻,可对这两个电力需求重点区域形成良好的电力补充;3、环境保护为发展创造条件电力是高效清洁的二次能源;随着我国经济增长方式的转变和产业结构的不断优化升级,降低发电成本,提高电能在终端能源消耗所占的比重,不断提高电气化自动化程度是保护环境、节能减排的根本性措施;如果在京津唐经济区等经济发达地区建设热电厂,环境污染问题的处理非常困难且成本极高;因此,大力发展内蒙古自治区的电力产业是战略性的举措;四威胁分析1、市场竞争日趋激烈尽管内蒙古电力公司己经初步建立现代企业管理制度,但管理体制和运营体制尚未发生根本性的转变,长期以来在计划经济条件下产生的理念和方法仍根深蒂固,与国内外先进企业相比仍有相当大的差距;除了国内市场的竞争,公司还要面对大型跨国公司的竞争压力;与国内先进电网公司和大型跨国公司相比,内蒙古电力公司的管理体制和运行体制均面临着重大挑战;2、电费回收困难目前内蒙古电力公司电费欠费金额极大,回收形势异常严峻;很多企业由于各种原因不按时交纳电费,恶意拖欠或占用电费,甚至把电费当成无息贷款挪为它用;此外,公司的停限电手段相对落后以及停电成本过高导致部分企业不交电费照样用电,这也是造成欠费的重要因素;在微观环境来看内蒙古电力公司具有相对优势,从宏观环境看,电力行业具有非常好的发展前景;公司的内部优势大于自身劣势,且外部机遇相对有利,即应采取积进取的市场营销策略促进自身快速发展;三、内蒙古电力公司营销策略的选择通过对内蒙古电力公司市场营销环境和自身情况的分析,以及对现阶段市场营销策略在电力行业中的具体运用研究,可以明确内蒙古电力公司在营销战略中需以用电客户为中心,以市场需求为导向,以提高经济效益为根本目标,在电网安全稳定运行的基础上,积极探索如何提高客户满意度,在公众心目中树立坚强可靠的蒙电品牌,兼顾内蒙古自治区及华北、东北地区电力市场需求进而取得最大化的利润;从内蒙古电力公司的市场营销实际出发,营销策略的选择与制定应从以下几个方面进行考量;一开拓市场策略及品牌策略电力能源的优势是清洁、便捷且高效,大力推广使用电能符合国家环境保护政策的要求,并会得到国家相关环保及节能政策的支持;自治区应做种于能源结构的调整优化,提高电力能源在终端能源消费市场的份额,这是电力产业发展前所未有的重要机遇;具体应以环保能源作为开辟电力市场的切入点,全面分析替代能源情况,掌握能源市场需求动态,积极主动制定顺应能源市场需求变化的市场营销策略,这对于开拓电力市场具有十分重要的意义;二客户数据和分析建立以用电客户为中心的数据结构分析系统,以促进内蒙古电力公司对用电客户进行有效、完整、全过程的理解;全面充实用电客户数据内容,构建“全方位客户视觉”数据库;然后对客户进行细分,在客户细分的基础之上,进而为相对高价值的客户提供更为优质的服务内容,努力提升高价值客户对服务的满意度,抢占更加高端市场的占有率;三进一步加强需求侧管理需求侧管理实质就是在市场条件下,以满足客户的需求为基本原则,引导用电客户负荷高峰时少用电,负荷低谷时多用电,提高电能效率、优化用电方式的办法;这样可以在完成同样用电功能的情况下减少电量消耗和电力需求,从而缓解缺电压力,降低供电成本和用电成本,使供电和用电双方得到实惠;达到节约能源和保护环境的双重目的;四、结论作为内蒙古电网主体的内蒙古电力公司必须积极参与到市场竞争中去,在全公司范围内建立起市场化的服务营销观念;公司必须按照大型现代化企业的管理原则和制度来建设现代化的新型国有电力企业,这也是内蒙古自治区电力行业发展由速度型逐步向质量型转变的具体需要;同时也是自治区以科技进步为基础,增强公司核心竞争力,提高公司经济效益及社会效益的需要;按照本文市场营销策略进行营销策略的具体调整后调整后,必将在电力行业机制改革的大潮中迎来新的发展机遇,在市场化的洗礼下树立起责任蒙电的不倒品牌,进而谋求快速的发展以及更长远的进步;。
电力市场价格体系初步探讨

电价 问题无论 现在还 是将来 都是 电力市场 化 运 营的众 多问题 中最 为突 出的一个 ?发电市场是 通 过发 电企 业 的竞 争 形成 上 网 电价 的市 场 机制 , 输 配 电分 开后 , 如果配 电与售 电不分开 , 电公司 供 仍将 拥有配 电和售 电 两大 方 面 的业 务 , 称 供 电 统
维普资讯
第3 0卷
第2期
黑龙 江 电力
20 08年 4月
电 力 市 场 价 格 体 系初 步 探 讨
张 亚 文
( 黑河 电业 局 , 黑龙 江 黑 河 1 3 )  ̄ 0
摘
要 :给出了电力市场建立背景 、 交易模式 、 定价方法 , 对电力市场电价的分类及 确定方法进行 了初步探讨 ,
S s m O ea r S yt p rt ,IO)和 交 易 机 构 ( o e x e o P w rE —
业 务 。从 表 面上看 , 虽 然与 传 统 的电 力工 业 管 这
理 体制下 供 电公 司 的业务 范 围 一样 , 业务 目标 但
和内容却 发生 了实质性 的变 化。供 电业 务 的 目标 由保证对 用户 的电力 供应转 变为在满 足用户 对电 力的需求 和提 供优 质 的 服务 的前 提 下 , 实现 供 电
Pr l i a y dic s i n o rc n y t m f ee t i o r m a k t e i n r s u so f p i i g s se o l c rc p we r e m
ZHANG we Ya n
( ieElcr o e ue u,Heh  ̄ 3 ,Chn ) Heh e tcP w rB ra i le1 0 i a
电力市场中的电价初探

电力市场中的电价初探作者:谢非来源:《华中电力》2014年第02期摘要:我国电力行业长期以来采用基于成本的会计学方法作为电价的定价方法。
人们对基于经济学原理的定价方法随着电力市场的不断完善和竞争程度的日益激烈而逐渐趋于成熟,如边际成本法、当量电价法等的研究逐渐增多。
本文对电力市场电价进行初步研究。
关键词:电力市场;电价;成本;竞价上网0 引言电力行业传统的自然垄断体制已经随着电力市场的逐步建立而打破。
随着竞争机制的引入,使得资源得到了比较有效的配置并取得了比较大的社会效益。
电力市场不是一个完全意义上的竞争市场,而是一个典型的寡头垄断的市场。
在电力市场“厂网分开、竞价上网” 的前提下,各发电厂商已成为各自独立的经济实体,以谋求各自利益最大化为目标在商品经济中,收回成本叫做“保本”,用于维持简单再生产。
在市场经济的大前提下,电价的制定愈来愈引起人们的关注。
1 制定电价的基本原则1.1最低成本与合理成本原则电力行业的供电成本包括:燃料费,水费,材料费,工资及福利费,折旧费(指提取的固定资产折旧),维修费,外购电力费,其他费用(办公费、宣传费、运输费、税金等)。
电能在生产、输送过程中所发生的任何必要的会计成本属于合理成本的范围,一定时期内的总支出与总产量的商即为合理成本。
必要的合理成本包括贷款利率、债券发行费、环保投资等内容。
1.2 合理收益原则利润是劳动者创造的剩余价值的一部分。
采用资金利润率乘以资金占用量计算利润大小可以进行电价测算。
电力部门既不获取超额利润,又要有合理收益。
1.3 公平负担、等价交换原则为了能够公平合理地分摊用户的用电费用,可以通过制定分类和分时电价的方式来实现。
1.4 促进合理用电与合理利用资源原则电价应能给用户以正确的用电信号和指导方向,鼓励用户在适当的时候以适当的方式用电,应对改善国家能源生产和消费结构有利,对电能的有效使用有利。
2 供电电价结构2.1 上网电价上网电价是指IPP向电网经营企业提供上网电量时与电网经营企业之间签定的结算价格。
东南亚8国电力市场初步研究

东南亚 8国能源资源十分丰富, 从分布情况看 , 化 石能 源主 要集 中在 越南 、 印度 尼 西 亚 和 马来 西亚 3个
国家; 水能 资 源 比较 丰 富的 国家有缅 甸 、 老挝 和 印度尼
西亚; 风 能资 源主要 集 中在菲 律宾 、 越南 、 印度尼 西亚 ;
TI AN We i
( P o w e r c h i n a Z h o n g n a n E n g i n e e r i n g C o r p o r a t i o n , C h a n g s h a 4 1 0 0 1 4 , C h i n a )
Ab s t r a c t :Th e e l e c t ic r p o we r ma r ke t s i n e i g h t S o u t h e a s t As i a n c o un t ie r s a r e s t u d i e d.Th e e n e r g y r e s o u r c e s a n d c u r r e n t s t a t u s o f t h e e l e c t r i c p o we r s y s t e ms o f t h e s e c o u n t ie r s a r e a n a l y z e d.The i r e l e c t r i c po we r l o a d s i n t h e y e a r o f 2 0 2 0 a n d 2 0 3 0 a r e p r e d i c t e d.T h e p o we r b a l a n c e s i t u a t i o ns a r e p r e l i mi n a il r y c he c k e d. Ac c o r d i n g l y,k e y c o u n t ie r s a n d k e y a r e a s f o r t h e e l e c t ic r po we r c o o pe r a t i o n b e t we e n Ch i n a a n d t h e s e c o u n t r i e s a r e s u g g e s t e d.Al s o,i mp l e me n t a t i o n g ui d e l i n e s a r e p r o p o s e d or f t h e e l e c t ic r po we r c o o p e r a t i o n.I t c o u l d be a u s e f u l b a s i c r e f e r e n c e f o r Ch i n e s e c o mp a n i e s t o de v e l o p t h e p o we r ma r k e t i n S o u t he a s t As i a a r e a. Ke y wor d s:S o ut h e a s t As i a;e l e c t ic r p o we r ma r k e t ;c o o p e r a t i o n
电力合约市场的初步探讨

积极参 与竞 价 , 另一方 面通 过政 府部 门 的监管 , 电厂 压 低 电价所 节余 的效 益转 移到 了一些 电价 压力较 重 的用 户 身上 , 一定 程 度 上 也促 进 了用 电市场 的增 在 长 , 种 情况 让 业 内人 士 都认 为 这 种 市场 模式 就 是 种
电力 市场最 终 的唯一 走 向 , 因此 , 当省 级 电力市场 发
力 用 户优 惠为 主要形 式 , 同时按 照这种 市 场模式 , 各 类 系 统平 台陆续 地 开 发 出来 , 价模 式 由月竞 价 向 竞 日竞 价甚至 向实 时竞 价发 展 。 当说 这段 时期 , 内 应 国 电力 市场 发 展 势头 还 是非 常好 的 , 方 面发 电企 业 一
作 者 简 介 : 文胜 (9 8 ) 男 , 孙 1 6 一 , 高级 工 程 师 , 事 电 力 市 场 交 易 与 营销 管 理 工 作 。 从
・50 ・
20 0 8年 1 2月
体 制 改 革 中存 在 的 问 题 , 旨在 探 讨 一 条 用 市 场 化 手 段 解 决 电 源 投 资 的 新 思 路 , 简 要 介 绍 了 吉 林 省 发 电 权 交 易 市 并
场 的 开 展 情 况 , 电力 合 约市 场 的发 展 前 景 进 行 了展 望 。 对 关键词 : 电力 合 约 ; 力 市 场 ; 电权 交 易 ; 电 发 电源 投 资 中图分类号 :M7 ;139 T 3F 2 . 文 献 标 识 码 : c 文 章 编 号 :0 95 0 (0 8 0 0 00 10 —3 6 2 0 ) 60 5 4
题 的意 见 》 的文件 , 图把 市场 理 念 引入 电力 系统 , 试
应 当说 早期 省级 电力 市场 采用 发 电企业单侧 竞 价模 式 在探 索 电力 市 场方 面取 得 了一 定 的成 效 , 但
我国用电侧电力市场模式的初步探讨

电 力 公 司 的 发 电 、输 电 、 配 电 和 供 电 进 行 功 能 性 分
离 , 务 分 开 核 算 , 逐 步 放 开 供 电 市 场 , 用 户 自 财 并 让
验 都 证 明 , 电 力 市 场 是 以 一 个 长 期 市 场 为 主 导 的 市
场 , 电 力 看 成 一 般 商 品 , 同 网 上 购 物 一 样 . 意 把 如 任 选 择 , 时 变化 , 不切 实 际 的经 济 学者 的想 法 , 即 是 不
地 区 电 力 局 取 消 , 、 电 目前 仍 为 一 体 。 新 西 兰 的 配 售 电 力 改 革 是 由配 电市 场 到 发 电 市 场 逐 步 推 开 , 在 用
电 坝 实 现配 、售 分 开 ,发 电 公 司 可 经 营 电力 零 售 业 9 务 , 地 区 配 电 公 司则 段 有 这 个 权 利 。 而
2 发 电侧 电力市场的 改革方案
由 于 用 电 侧 电 力 市 场 与 发 电 侧 电 力 市 场 都 是 一
国 、 国 P M 和 阿 根 廷 电 力 市 场 等 。 英 国 电 力 市 场 美 J
化 改 革 的 核 心 是 实 行 私 有 化 和 在 电 力 市 场 中 引 A 竞
个统 一 的 电 力 市 场 组 成 部 分 , 所 以 用 电 删 改 革 的 具 体 模 式 也 要 受 到 发 电 侧 实 施 方 案 的 影 响 。 下 面 在 讨
在 电力 市 场 化 过程 中 出现 的配 网使 用 费 制定 供 电电 价制 定 和停 运 赔偿 等 问题 进 行简 要 的讨 论 。 关键 词 :电 力 市场 ;配 电 公 司 ;供 电公 司 ;大用 户 ;普通 用户 中 圈分 类 号 :T 7 2 0 . M ; J 6 7 文 献标 识 码 :A 文章 编 号 :10 —6 9 2O )6O 0 . 049 4 (O 2 0 -0 90 . 6
电力行业的现状和发展趋势研究

电力行业的现状和发展趋势研究电力行业是国民经济发展中十分重要的支柱产业之一,其供应的能源是现代产业生产和人民生活必不可少的基础性资源。
当前,随着新一代信息技术和工业化的迅猛发展,促进了现代社会对电力资源的巨大需求。
本文将探讨电力行业的现状及发展趋势,从而为进一步推动电力行业的健康发展提供有益的参考。
1. 电力行业现状电力行业的产业链分为电力发电、电网及配电、用电三个环节。
其中,电力发电是电力行业不可缺少的环节,它是将各种能源转化为电能的过程,包括火力发电、水力发电、核能发电和可再生能源发电等形式。
此外,电网及配电是将电能从发电厂输送到居民和企业的环节,包括输电、变电、配电等环节;用电则是指居民、企业和各种设备使用电能的环节。
这三个环节构成了电力行业的产业链。
目前,我国电力行业的规模不断扩大,不仅满足了国内的用电需求,而且还向国际市场输出了大量的电力产品和服务。
2019年,我国电力并网容量达到了1.97亿千瓦,电力供应能力不断增强。
同时,新能源发电也得到了迅速发展,太阳能和风能发电装机容量在近年来不断提高,取得了显著的成果。
此外,电力行业的技术水平也在不断提高,大力推进数字化转型,通过物联网、云计算等新技术和新模式实现了电网调度、限电、应急处置和安全管理等方面的提升。
2. 电力行业发展趋势(1)多元化发电模式目前,我国的电力发电仍以煤炭等传统能源为主,这种能源的开采不仅会给环境带来负面的影响,而且资源短缺也成为了制约电力行业发展的难题。
在这种情况下,选择多元化的发电方式对于优化能源结构具有重要的意义。
可再生能源、核能发电等都是未来电力发展的方向。
同时,电力产业也将不断推进智能化改造,通过先进的技术和管理手段来提升电力供应的可靠性、集约性和效益。
(2)建立现代化电力体系电力体系是指由电源、输电及变电、配电和用户组成的一个完整的电力系统。
目前,我国的电力体系已经初步建立完成,但在实际运行过程中还存在一些问题,如电力市场化不够成熟、电力配送失衡、电力价格过高等。
电力市场营销浅析

22 电 力 营 销 的 内 容 .
需求 的9 5 8 5 9 客户服务呼叫系统 。 () 4 市场分析与市场的开拓 。国家 已采取各种措施刺激经
济 , 动 内需 , 给 电力 企 业 提 供 了把 握 市 场 的 机 会 。所 以, 拉 这 在
是转变经济发展方式 、 构建和谐社会 的关键起 步之 年 , 电力企 业如何制订营销管理策略 , 如何提升优质服务水平 , 如何主动 承担社会责任是 电力企业转变发展方式 、 谋求更大更快发展的 最直接体现 和最根本途径 。
1 电力 营 销现 状
为实施差 异化营销 , 必须 加强电力营销规范化管理 , 建立 并维护好 电力营销信息系统 , 对所有 客户实施无差别规范化服
组成 , 其组成如图l 所示 。
多年来 , 电力企业 都是供不应求 的“ 卖方市场” 虽然经历 , 了一定时期 的电力相对富余阶段 , 但总体还是属于体制 自然垄 断及 电力供应紧张的大形势 , 导致 了电力企业员工不重视用户 需求 的作风 比较严重 , 企业之 间以生产为导 向的电力营销观念
营销和客户服务等部 门, 但工作方式方法及员工态度还停 留在 以我为 主、 以设备为 中心 的层 面上 , 客户的需求得不到有效满
足。
一
图 1 电 力营 销 信 息 系 统组 成 图
总之 ,目前 的电力企业还不能快速面对不断变化 的市场 ,
() 1 电力营销客户信息系统 。 包括用户的具体信息 、 电费支
比较盛行。具体表现如下 : () 1 电力企业 缺少对大量终端用户 的特性分析研究 , 导致 电力营销相对滞后 ; () 2 有限 的电力市场 营销手段 , 限制 了市场成效 的开拓 ;
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电力市场初步研究目录第一章引言第二章电力市场竞价模式和规则设计的基本原则一、电力市场化改革的目标二、电力市场竞价模式和规则设计的基本原则第三章发电侧电力市场价格机制一、买方市场中的电价机制二、缺电市场中的价格机制三、采用价格机制的环境第四章期货市场与风险管理第五章省级电力市场竞价模式一、省级电力市场总的竞价模式二、水、火电竞价模式三、机组分组(类)竞价上网的模式四、发电集团之间竞价上网的模式五、省级电网交易中心在大区电力市场中的作用第六章区域电力市场竞价模式第七章电力市场中多级交易市场的协调问题第八章电力市场技术支持系统的建设电力市场初步研究摘要本文对电力市场竞价模式和规则设计的基本原则、发电侧电力市场价格机制、期货市场与风险管理、省级电力市场竞价模式、区域电力市场竞价模式、电力市场中的“期货交易市场、日前交易市场、实时交易市场、辅助服务交易市场”的协调问题、电力市场技术支持系统的建设问题等,进行了深入的分析与研究。
提出了适合中国国情的电力市场建设的若干建议。
关键词:电力市场竞价模式辅助服务市场风险管理价格机制市场规则第一章引言电力市场化改革在国外已经经历了十年多的实践,在国内也进行了三年多的试点实践。
目前,英国的电力市场在运行了八年之后,正在针对发电公司市场控制力太大而出现的投机报价问题,进行第二阶段的改革;美国加州电力市场因缺电导致电价急剧上扬,出现了二次世界大战后的第一次分区停电,美国联邦政府正在提出补救措施,并修改竞价模式和规则;我国是发展中国家,前十几年,为了解决严重缺电的局面,我国实行了“集资办电”的政策,从而形成了许多产权多元化的新电厂。
由于新电厂还本付息的缘故,其电价远高于老电厂,且电网公司对这些电厂在还款期内承诺了发电利用小时数和上网电价。
由于上述原因,我国的发电市场竞价规则绝不会向国外的那么简单。
本文结合我国电力工业的现状,借鉴国外的电力市场运行经验,对我国电力市场竞价模式和规则设计的基本原则、发电侧电力市场价格机制、期货市场与风险管理、省级电力市场竞价模式、区域电力市场竞价模式、电力市场中的“期货交易市场、日前交易市场、实时交易市场、辅助服务交易市场”的协调问题、电力市场技术支持系统的建设问题等,进行了深入的分析与研究。
提出了适合中国国情的电力市场建设的若干建议。
第二章电力市场竞价模式和规则设计的基本原则一、电力市场化改革的目标电力市场化改革的目标是:引入竞争机制,降低销售电价、优化资源配置、提供优质服务,促进电力工业的可持续发展。
二、电力市场竞价模式和规则设计的基本原则电力市场竞价模式和规则设计应满足这个目标,其基本原则如下:1、在设计电力市场的竞价模式和规则时,必须充分考虑如何保证电网的安全稳定运行。
安全是最大的经济,一次电网大事故足以抵消搞电力市场所获得的效益。
保证安全不仅仅体现在制定购电计划时要进行安全校核,更重要的是在设计电力市场竞价模式和规则时要充分考虑电网安全运行。
2、在设计电价机制时不仅要考虑如何降低电价,还要促使电价机制有利于电源和电网的长期发展,有利于激励在电力行业投资。
制定价格机制必须兼顾发电商和消费者的利益,一方面促进发电商之间的竞争以降低上网电价,另一方面降低消费者的用电电价。
3、电力市场初期,以竞价上网所产生的部分效益补偿市场成员的“搁浅成本”,经批准后,部分用于电力市场技术支持系统的建设,部分用于电网建设,部分用于建立电价平稳基金,剩余部分用于降低销售电价。
4、竞价模式和规则的设计要保护投资者的利益,要保证竞争的充分性,保证市场信息对所有市场成员的公开。
防止市场成员之间的串通、倾销、哄抬电价等投机行为,真正将上网电价降下来,使消费者获得效益。
5、为了确实有效地保护环境,在竞价上网的规则中,应考虑环保指标对发电排序次序的影响。
6、为了保证电力市场运行的有序性、竞争的充分性、电价和电力供给的平稳性,必须扩大期货交易在电力市场中的份额的比例,制定期货市场的交易规则。
7、为了让发电商和供电商共担风险,可引入金融上的差价和约模式规避发电与供电双方风险。
8、在制定市场运营规则时,需要对电网辅助服务保持一定的政策倾向性,激励发电商为电网提供高质量的辅助服务。
9、市场规则应包含对电力交易全过程公平性的监管。
第三章发电侧电力市场价格机制一、买方市场中的电价机制买方市场中的电价机制为:边际电价价格机制。
在这种情况下,由于有充足的发电能力,发电商企图通过降价获得更多的市场份额。
购电者将根据所有发电商在某一时段的报价进行由低到高的排队,按照这一次序逐步满足该时段需求电量,该时段的发电边际价格为最后满足该时段电量需求机组的报价。
必须强调的是:采用边际价格形成购电价格时,必须让发电商进行充分的竞争,才有可能使边际价格尽可能接近发电的社会平均成本,否则有可能导致边际价格过高,使发电商获得暴利。
二、缺电市场中的价格机制:缺电市场中的价格机制为:“按实际报价结算”价格机制。
在缺电的电力市场中,由于电资源稀缺,如果不限价,发电商报多高的价格,用户都得承受。
如果采用边际电价为统一的购电价格,购电价格将急剧上扬,对消费者将是雪上加霜。
最近加州电力市场的危机充分证明了这一点。
因此,在缺电的情况下,严格采用“按实际报价结算”价格机制。
三、采用价格机制的环境在输电线路不出现阻塞的情况下,发电富裕的市场中采用全网一样的“边际电价”价格机制,缺电市场中采用“按实际报价结算”价格机制;在输电线路出现阻塞的情况下,采用分区域竞价的电价机制。
这样,有利于投资者向缺电的区域中建新电厂,电力富裕的区域中的高耗能、高污染、效益差的机组将逐渐被淘汰。
第四章期货市场与风险管理电力市场竞争具有一定的不确定性,因此,对于参与现货市场的发电商或中介商来说,存在较高的风险,不仅有可能造成电价波动过大,甚至造成电力供应不足。
在激烈的市场竞争中,较难保证稳定的电力生产,从而使生产的计划性和成本的控制无法实施。
为了便于市场各方进行风险管理,需要提供一定的风险规避手段。
期货交易是有效的形式。
期货交易的引入是为了防范风险,利用其套期保值,保证电力市场的运行的有序性、电力供应的电价的稳定性。
在期货市场上,差价合约是非常重要的规避买卖双方风险的金融手段。
差价和约是交易双方为了回避现货交易风险而签订的一种中长期合同,其本质是纯粹的财务合同,而与商品的实际交割无关。
在合同中双方商定一个交易价格,当现货市场价格低于合同电价时,购电方应将少于合同电价支付给售电方。
如果现货市场高于合同电价,则售电方应将多于合同电价的电费退还给购电方。
通常差价合约涉及的电量只是双方交易电量的一部分,交易双方都希望保留一部分交易电量进入现货市场,以获得更多的市场获利机会。
在电力市场中,差价和约不仅仅是财务合同,同时也是实物合同。
发电商必须完成承诺的发电量。
如果未完成合同电量,其差额部分将要求发电商赔偿,赔偿额为现货价格与期货价格差价与未完成合同电量的乘积。
只有这样才能保证电力市场的价格平稳。
从协议构成形式,差价合约可以分为授权差价合约、双边差价合约。
所谓授权差价合约,是指合约电价和电量由授权部门负责制定的合约;所谓双边差价合约,是指合约电价和电量由交易双方商定的合约。
在当前的单一购买者模式下,通常应用授权差价合约形式。
第五章、省级电力市场竞价模式一、省级电力市场总的竞价模式电力工业从一体化垄断模式向竞争的市场模式转变是一项艰巨复杂的任务,需要慎重而行。
国际电力市场改革的经验告诉我们,电力工业打破垄断的改革必须根据本国电力发展已形成的特点选择适当的模式,经过研究论证,制定目标明确的计划,并在法律法规的支持下,逐步有序地实施。
中国的电力市场改革也应该借鉴这样一条原则。
电力工业市场改革的最终目的是最大限度地利用市场手段来提高电力工业生产效率,降低电力生产和供应成本,实现资源的优化配置。
而就目前电力工业发展程度和相关社会经济环节来看,这一目标必须分阶段逐步来实现。
通过在电力生产的不同环节逐步引入竞争,充分考虑已形成的电力供应特性和电力网络结构,结合电网未来发展格局,分级构筑市场结构,选择并制定适当的市场运行机制,建立健全市场管制体系,使电力市场改革平稳地向前发展。
省级电力市场化改革,比较稳妥的做法是:近期实施以现行体制为基础的有限竞争的电力市场,远期实施完善的电力市场。
有限竞争的电力市场是一种计划与市场结合的模式,这种模式仅开放发电市场。
一般说来,开放发电市场,既有利于在发电市场中引进竞争,同时也较易管理,对电力公司的现有体制不需要作大的变动,是一种比较平稳的作法。
完善的电力市场是一种纯市场模式,这种模式中发电市场和用户市场同时开放,实现了供求的双向选择,特别扩大了用户的选择权。
在这种模式下,电价起到调节支点的作用,市场中的发、用电方能够自觉遵守运营规则。
(1)发电侧竞争的电力市场—模式Ⅰ这一模式,可以看作是运用市场机制、开展商业化运营的最初级阶段,在技术设备、人员素质、运行管理尚未达到一定先进程度时,为尽快提高电力工业的综合水平,保障社会用电和国民经济的发展,可采用这一模式。
这一模式可分为以下两个阶段:A.发电侧有限竞争的电力市场阶段在这一阶段下,在省级行政辖区内,发电端均成为独立的发电公司,省级电力公司拥有省内220kV及以下电压等级的输配电网及所有变电设备和调度中心的资产经营权。
这一阶段的基本特点是: 网厂分开,现有的发电企业、较大容量的地方发电企业逐步改造成为独立发电公司,分省网、地区网进行有条件的公开竞争,电量日清月结,市场法规法则及技术支持系统初步建立。
这一阶段下,实现保证基数电量下的有限竞价上网,保证上网机组完成基数电量,基数电量以内的电量以核定电价结算,剩余电量实行竞价上网。
这一阶段考虑了历史原因形成而非机组本身的固有特性所致的电厂之间的成本差别,如:新老电厂差异、投资来源渠道差异、还贷条件差异、投资回报方式差异等。
这一阶段下,省电力公司将负责省内电网(输配)的规划、建设、发展和运行,在政府行业监管部门的监督下进行电力电量的销售和传输。
公司上游与接网的独立发电公司和经营省际电力电量交换的网级公司相连,下游直接面对用户。
省电力公司的销售对象是电的消费者。
公司要进行各种市场调查和长、中、短、实时负荷预测,并向上游环节支付购电费来购电。
由于省电力公司处于垄断经营地位,其电量销售价格将受政府行业监管部门的控制,但售电价格中应合理的包含输电配电环节的相关费用,以保证公司资产的合理回报和自我发展需求。
B.发电侧完全竞争的电力市场阶段这一阶段下,省级辖区内所有发电厂均已变为独立发电公司。
独立发电公司公开完全竞争上网,半小时制报价;形成比较完备的市场法规、法则、及技术支持系统。
在发电侧有限竞争的电力市场阶段实行一段时间后,必然要过渡到该阶段。