2020年瓷砖销售个人年终工作总结3篇
瓷砖销售述职总结报告8篇
瓷砖销售述职总结报告8篇第1篇示例：瓷砖销售述职总结报告尊敬的领导、各位同事：首先感谢公司领导对我的信任和支持，让我有机会在瓷砖销售岗位上发光发热。
在过去的一年中，我以一名瓷砖销售人员的身份，不断学习和成长，努力提高自己的销售技巧和业绩，现在我将我的工作做一个总结报告，愿意接受各位领导和同事的批评和建议，不断进步。
一、工作内容与业绩在过去一年中，我主要负责负责公司瓷砖的销售工作。
我认真学习了公司的产品知识，了解瓷砖的特点、用途和市场需求，能够对客户提出合理的建议。
我积极开拓市场，拜访客户并与客户保持良好的合作关系，主动挖掘客户的需求，开发新客户，为公司带来了一定的订单。
我不断提升自己的销售技巧，能够有效地与客户沟通，提高销售额，在公司的销售排名中能够获得不错的业绩。
二、团队合作在团队合作方面，我与同事和其他部门积极合作，互相学习和交流经验，使得我的工作更加得心应手。
与同事共同协作，相互帮助，更好地为客户提供完善的售前与售后服务，为公司提升了整体的营销和服务水平。
我也愿意分享我的销售经验和心得体会，帮助团队更好地实现业绩目标。
三、自我总结与展望在瓷砖销售岗位上工作一年来，我深刻理解到了销售工作的重要性与挑战性，也深切感受到了不断提高自身素质的必要性。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧，提高与客户的沟通能力，增加客户的满意度。
我也会更加注重团队合作，与同事共同学习进步。
希望在未来的工作中，能够取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
在过去的一年里，我在公司瓷砖销售岗位上虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，未来，我会更加努力学习与工作，争取取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
谨此报告，愿接受各位领导和同事的监督和指导，共同努力，为公司的发展贡献力量。
谢谢！第2篇示例：瓷砖销售述职总结报告一、工作概况自入职以来，我一直专注于瓷砖销售工作。
在这段时间里，我深入了解了公司的产品特点、销售政策及市场需求，通过不懈的努力，取得了一定的成绩。
瓷砖工作总结7篇
瓷砖工作总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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瓷砖销售的年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年即将过去，这一年，是我国瓷砖行业竞争愈发激烈的年份。
在这一年里，我作为瓷砖销售人员，经历了挑战与机遇，收获与成长。
在此，我对自己一年来的工作做一个全面的总结，以便更好地展望未来。
二、回顾过去，总结经验1. 市场拓展与客户关系过去的一年，我积极拓展新市场，以开发区市场为重点，培养了多个新客户。
在店面装修过程中，我与不同小区的客户保持良好沟通，确保他们在我司选购瓷砖时，享受到专业、贴心的服务。
（1）市场拓展：通过参加行业展会、线上推广等方式，扩大品牌知名度，提升市场占有率。
（2）客户关系：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。
2. 产品知识与销售技巧（1）产品知识：深入学习瓷砖产品知识，包括生产工艺、材质特点、应用场景等，以便为客户提供专业建议。
（2）销售技巧：不断总结销售经验，学会与客户沟通，针对不同客户制定针对性策略，提高成交率。
3. 团队协作与部门配合（1）团队协作：与同事保持良好沟通，共同完成销售任务，提高团队凝聚力。
（2）部门配合：与市场部、设计部等部门保持紧密合作，确保销售工作的顺利进行。
三、反思不足，改进措施1. 市场竞争加剧，产品同质化严重，导致销售压力增大。
改进措施：关注行业动态，了解竞争对手产品特点，提升自身产品竞争力；加强产品创新，开发差异化产品，满足客户多样化需求。
2. 客户需求多样化，对销售人员的专业素质要求更高。
改进措施：持续学习，提高自身专业素养；关注客户需求，提供个性化服务。
3. 销售团队年轻化，缺乏经验丰富的前辈指导。
改进措施：开展内部培训，邀请资深销售人员分享经验；加强团队建设，提高团队整体素质。
四、展望未来，再创佳绩1. 提升产品竞争力：关注市场动态，开发更多符合消费者需求的瓷砖产品。
2. 拓展市场渠道：继续拓展新市场，提高市场占有率。
3. 优化客户服务：提高客户满意度，增强客户忠诚度。
瓷砖销售年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为一名瓷砖销售员，始终秉持着“以客户为中心，以服务为宗旨”的理念，全力以赴地投入到工作中。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、回顾过去1. 销售业绩在过去的一年里，我通过不懈的努力，取得了较为显著的业绩。
具体表现在以下几个方面：（1）新增客户：成功拓展了多个新客户，其中包括开发区市场、住宅小区、商业综合体等，为公司带来了稳定的销售额。
（2）销售业绩：实现了年度销售目标的120%，为公司的业绩增长做出了贡献。
（3）市场占有率：在所在区域内，我负责的瓷砖品牌市场占有率稳步提升，成为竞争对手的重要威胁。
2. 服务质量（1）客户满意度：通过优质的服务，得到了客户的认可，客户满意度达到90%以上。
（2）售后服务：针对客户在使用过程中遇到的问题，及时提供解决方案，确保客户满意。
（3）客诉处理：对于客户投诉，认真对待，及时反馈，确保问题得到妥善解决。
3. 团队协作（1）内部沟通：与同事保持良好的沟通，共同解决工作中遇到的问题。
（2）资源共享：积极分享市场信息、销售技巧等，提高团队整体素质。
（3）团队建设：参与组织团队活动，增强团队凝聚力。
三、总结现在1. 产品质量（1）问题：部分产品质量存在问题，导致客户投诉增多。
（2）原因：供应商管理、生产过程、检验环节等存在问题。
2. 销售周期（1）问题：销售周期较长，影响客户满意度。
（2）原因：订单处理、物流配送、生产进度等环节存在问题。
3. 市场竞争（1）问题：市场竞争激烈，市场份额难以进一步提升。
（2）原因：竞争对手产品、价格、营销策略等方面具有优势。
四、展望未来1. 提升产品质量（1）加强供应商管理，确保产品质量。
（2）优化生产过程，提高产品合格率。
（3）加强检验环节，确保产品质量符合标准。
2. 优化销售周期（1）提高订单处理效率，缩短销售周期。
瓷砖年度工作总结(3篇)
第1篇摘要：随着2023年的落幕，回顾过去一年，我司瓷砖业务在市场竞争的大潮中砥砺前行，取得了显著的成果。
现将一年来的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
一、工作回顾1. 市场拓展过去的一年，我司瓷砖业务在市场拓展方面取得了显著成效。
通过参加行业展会、线上推广、线下活动等多种方式，成功拓展了新客户，提升了品牌知名度。
同时，针对不同区域市场特点，制定了有针对性的营销策略，提高了市场占有率。
2. 产品研发在产品研发方面，我司紧跟市场潮流，不断推出新产品。
针对消费者需求，推出了一系列具有环保、节能、美观等特点的瓷砖产品，满足了不同客户的需求。
此外，我们还加强与上下游企业的合作，引进先进的生产工艺，提高产品品质。
3. 生产管理在生产管理方面，我司严格执行生产流程，确保产品质量。
通过优化生产流程、提高生产效率，降低了生产成本。
同时，加强设备维护保养，确保生产设备稳定运行。
4. 销售团队建设在销售团队建设方面，我司注重人才培养和团队建设。
通过培训、考核等方式，提升销售人员的业务能力和综合素质。
同时，建立健全激励机制，激发团队活力，提高团队凝聚力。
二、工作亮点1. 成绩斐然在过去的一年里，我司瓷砖业务实现了营业收入同比增长20%，市场份额稳步提升。
这得益于全体员工的共同努力和公司领导的正确决策。
2. 产品创新我司在产品创新方面取得了显著成果，成功研发出多款具有市场竞争力的新产品，为公司的持续发展奠定了基础。
3. 团队建设通过加强团队建设，我司销售团队的整体素质得到了显著提高，为公司的业务发展提供了有力保障。
三、工作不足1. 市场竞争加剧随着市场竞争的加剧，我司在部分区域市场面临较大压力。
需要进一步加大市场拓展力度，提升品牌竞争力。
2. 产品线单一目前我司产品线相对单一，需要进一步丰富产品种类，满足不同客户的需求。
3. 内部管理需加强部分环节存在管理漏洞，需要进一步加强内部管理，提高工作效率。
瓷砖销售年终总结模板5篇
瓷砖销售年终总结模板5篇第1篇示例：瓷砖销售年终总结一、市场概况过去一年，我公司瓷砖销售业绩稳步增长。
在国内外经济形势不景气的情况下，我们公司积极开拓市场，加大市场投入，不断提高产品质量，并主动与客户沟通，始终把客户需求放在首位。
经过一年的努力，我们取得了可喜的成绩。
二、销售情况根据数据统计，今年我们瓷砖的销售量比去年同期有了明显的增长。
国内市场销售量增长了20%，国际市场销售量增长了15%。
这主要得益于我们公司不断加大产品研发和创新，提高了产品品质和设计水平。
我们还积极开拓新的客户资源，为公司业务的发展增添了新动力。
三、市场策略在竞争激烈的市场环境中，我们公司制定了一系列的市场策略，通过大力宣传和促销活动，吸引了更多的客户。
我们还注重加强与经销商的合作，共同开发潜在市场，提高了市场覆盖率。
我们还结合客户需求，不断改进产品，满足市场的多样化需求，增强了市场竞争力。
四、产品质量产品质量一直以来都是我们公司的重点工作之一。
今年，我们在产品研发和设计上加大了投入，不断提高产品质量和外观设计。
通过产品的升级换代，我们不断吸引了更多的客户，并为公司带来了可观的销售业绩。
五、客户服务客户服务始终是我们公司的重要工作之一。
我们始终坚持“客户至上”的理念，积极倾听客户的意见和建议，及时解决客户遇到的问题。
通过不断改进服务质量，我们为客户提供了更完善的售前售后服务，增强了客户对我们产品的信任感和忠诚度。
过去一年，我们公司面临着诸多挑战，但我们一直以积极的态度去应对。
我们不断创新，积极开拓市场，提高产品质量，加强与客户的沟通，取得了较好的销售成绩。
希望在新的一年里，我们能够再接再厉，不断提升自身的竞争力，取得更为辉煌的业绩。
第2篇示例：瓷砖销售年终总结报告一、市场概况2019年是瓷砖行业的发展年，市场需求整体保持稳定增长态势。
随着我国城镇化进程的加快、住房市场的不断升温，瓷砖行业也得到了较快的发展。
整体而言，市场规模不断扩大，行业竞争也日趋激烈。
瓷砖销售人员年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这充满挑战与机遇的一年里，我作为瓷砖销售人员，紧紧围绕公司战略目标，认真履行职责，努力提高自身业务水平，为公司的发展贡献了自己的力量。
现将本年度工作总结如下：一、工作回顾1. 市场拓展（1）新客户开发：本年度，我积极拓展市场，共开发了XX个新客户，为公司带来了新的销售增长点。
（2）市场调研：通过对市场进行深入调研，了解行业动态、竞争对手情况，为公司的市场定位和营销策略提供有力支持。
（3）渠道建设：加强与经销商、代理商的合作，扩大产品销售渠道，提高市场占有率。
2. 销售业绩（1）销售额：本年度，我负责的瓷砖销售总额达到XX万元，同比增长XX%。
（2）订单完成率：全年订单完成率达到XX%，确保了公司生产的顺利进行。
（3）客户满意度：通过提高服务质量，客户满意度达到XX%，为公司树立了良好的品牌形象。
3. 产品知识及技能提升（1）产品知识：通过参加公司组织的培训、自学等方式，对瓷砖产品知识有了更深入的了解。
（2）销售技巧：学习并运用多种销售技巧，提高成交率，如客户心理分析、谈判技巧等。
（3）团队协作：与同事保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
4. 团队建设（1）内部培训：组织团队开展内部培训，提高团队成员的业务水平和综合素质。
（2）团队活动：定期组织团队活动，增强团队凝聚力，营造良好的工作氛围。
二、工作亮点1. 成功开拓新市场：通过不懈努力，成功开拓了XX个新市场，为公司带来新的销售增长点。
2. 提高客户满意度：通过优化服务流程、提高服务质量，使客户满意度达到XX%，为公司树立了良好的品牌形象。
3. 加强团队协作：与同事保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务，提高团队整体业绩。
4. 个人成长：在销售过程中，不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司的长远发展奠定了基础。
三、工作不足及改进措施1. 工作不足（1）市场调研不够深入：在市场调研过程中，对部分市场了解不够深入，导致销售策略不够精准。
年度个人总结瓷砖销售(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我作为一名瓷砖销售员，经历了许多挑战与成长。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以便在今后的工作中更好地提升自己，为公司创造更多价值。
二、工作回顾1. 销售业绩过去的一年，我共完成销售额XX万元，同比增长XX%；完成销售任务XX%，超额完成年度目标。
在市场竞争激烈的情况下，我凭借过硬的产品知识和良好的客户服务，赢得了客户的信任，为公司创造了良好的口碑。
2. 市场拓展（1）新客户开发：在过去的一年里，我积极拓展新客户，成功开发了XX家新客户，其中XX家为优质客户，为公司带来了丰厚的利润。
（2）老客户维护：我始终关注老客户的需求，定期拜访，了解客户需求，为客户提供个性化服务，使老客户满意度不断提高。
3. 品牌推广（1）线上推广：我充分利用公司提供的线上平台，发布产品信息，积极与客户互动，提高品牌知名度。
（2）线下活动：我参与组织了XX场线下活动，通过活动现场的展示和讲解，让更多客户了解公司产品，提高品牌影响力。
4. 团队协作（1）内部沟通：我主动与同事沟通，分享市场信息、客户需求等，共同提高团队整体业务水平。
（2）跨部门协作：我积极配合其他部门，如生产、物流等，确保产品顺利交付客户，提高客户满意度。
三、存在问题及改进措施1. 产品质量尽管公司产品在市场上具有一定的竞争力，但仍有部分客户反映产品质量问题。
针对这一问题，我将采取以下措施：（1）加强与生产部门的沟通，了解产品质量控制流程，确保产品质量。
（2）对客户反馈的质量问题进行跟踪，及时反馈给生产部门，督促改进。
2. 客户满意度部分客户对售后服务不满意，主要体现在响应速度和解决问题的效率上。
针对这一问题，我将采取以下措施：（1）提高自身业务能力，快速响应客户需求。
（2）加强与售后部门的沟通，确保问题得到及时解决。
3. 团队协作在团队协作方面，我认识到自己在某些方面还有待提高。
针对这一问题，我将采取以下措施：（1）加强团队建设，提高团队凝聚力。
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瓷砖销售个人年终工作总结3篇1、对新销售区域的拓展。
以开发区市场为重点开拓市场，培养了多个新客户，到7月底止，虽店面装修，但还是与不同小区的客户建立了关系。
2、注重品牌意识。
一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
近几个月成功品牌产品销售到各个小区，就目前来说，销售情况虽欠佳，但是我相信会在以后的销售历程上节节升高。
3、对老客户的优质服务。
重点为开发区市场各小区客户的跟踪和服务。
历时7个月，各式客诉问题得到了很好的解决，并积极的跟踪工地做好服务。
1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品还是畅销产品，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的限制。
再者，新客户的开发周期过长，就产生了老客户不成熟，新客户又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的销售周期，一般为1——3天。
以XX周来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到对客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每到发货时，不是这种型号少两片就是那种型号多两片，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
1、开拓本开发区地区外市场的开拓没有终点，近几个月对于我们来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷。
今年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
我坚信，在拓展外围市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！2、对待客户投诉并及时、妥善解决。
以前客诉问题虽得以解决，但销售是一种长期循序渐进的工作，而产品铺贴缺陷普遍存在，所以店面人员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导，在接到领导的指示后会同相关人员制订应对，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
3、产品认识认真学习我店面产品及相关产品知识，依据客户需求确定可销售的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对店内生产的产品的基本知识能做到有问能答、必答，对产品基本能掌握铺贴知识。
转眼间，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一年来，我主要从事陶瓷销售的工作，超额的完成了本年度的销售任务。
现对一年的工作做一总结：我时刻加强自身对陶瓷知识的学习，提高业务水平，掌握新的技能。
通过不断学习和积累，对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，也都有了很大的提高，同时，我总是以良好的形象来面对客户，我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系，因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，都努力做到有形象、有品位。
作为销售经理，基于销售订单随机性比较大的特点，为提高工作效率，我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标，合理规范安排好销售部现有人力资源，积极做好如下工作：1、做好销售合同拟制、评审，并及时报生产部组织生产，随时掌握生产进度情况，提前通知物流部做好发运准备，做好外销产品的特殊规格的包材、配方的筹措、准备、审核工作，细节上与客户多联系；全年销售发货未出现人为原因影响生产、发货。
2、建立客户档案资料，利用公司财务ERP软件中的开票模块及时准确开具产品销售发票，利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题，提高的工作效率及质量。
3、及时准备样品和客户要求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户。
5、充分利用ERP系统完善销售合同管理、计划、发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑，供保管、财务及时记帐。
6、正确对待客户投诉并及时、妥善解决，销售是一种长期循序渐进的工作，产品偶尔也会存在缺陷，所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
7、在销售过程中，我积极拓展销售渠道，在原来的单一的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务。
今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了一点成绩，但我们清楚地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进一步提高等。
20xx年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心在今后的工作中将进一步增强创新意识、服务意识，根据新形势下工作要求、特点和情况，努力学习，创新工作方法，使自己的工作能够有更大的进步，为我们公司再创辉煌！在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。
回顾20xx，是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下，东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获！展20xx，我们东营诺贝尔人将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为诺贝尔磁砖20xx年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！根据分公司20xx年度东营地区销售任务及20xx年度的渠道策略做出以下销售计划：随着国家经济发展的不断深入，20xx年东营市区及周边居住环境改变日新月异，不断推陈出新，新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期，为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。
根据市场调查及分析，20xx年上半年预计交房楼盘为：天昊梅园（高层）、伟浩御景广场（高层）、新邦涌金门（别墅）、名仕嘉园（高层和多层）、城投丽日（复式和双拼）、富海城市印象（高层）、格林枫景三期枫桦邸（别墅）、天籁华都、福临苑（别墅），香格里拉（别墅）等。
20xx年下半年预计交房楼盘为：里奥英伦尚品（别墅）、盛运家园三期（高层）、欧诺、尚城（小高层）华都橄榄城二期（高层）、东方明珠（高层）、阳光丽景（高层）、奥林匹克春天花园（别墅）、京华官邸（别墅）等。
纵观市场行情，市场形势固然美好，但市场综合竞争趋势愈演愈烈，你方唱罢我登场，恶性，低价竞争层出不穷，在坚持诺贝尔磁砖品质优良，“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略，积极投入市场竞争之中。
根据20xx年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作1、销售业绩：根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。
2、促销活动的策划与执行①促销活动的策划与执行主要集中在20xx年3月15日—20xx 年12月31日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。
②严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
③对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。
1、团队建设：20xx年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与品牌。
陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。
2、渠道管理：东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为：门市部、小区推广部、家装部、工程部①门市部：以东城银座家居，西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员3—4名，店长1名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。
②小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，20xx年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家的必争之地，因此小区推广作为20xx年的重点来抓。
Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员5名组成，以市场为导向，以组为单位，分头进行。
Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。
Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即早会、周会、月会。
随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向Ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。
Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。
进驻方式可选择：单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。
Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：小区未装修和正在装修的业主包工头已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队非陶瓷类的建材供应商同小区关系密切的新闻媒体小区楼盘开发商物业管理部Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。
Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。
在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传诺贝尔磁砖的品牌形象，优惠政策，服务承诺等。
内容仅供参考。