文化创意产业背景下三星堆博物馆旅游纪念品营销策略初探
文化资本理论下三星堆博物馆文创产品的品牌化研究
天工｜2023年第13期［摘 要］三星堆博物馆作为我国的考古遗址类博物馆之一，其品牌化建设是实现博物馆文化价值向市场价值转化的关键一步。
从文化资本视角出发，结合博物馆自身发展实际，深入分析其文创品牌化建设的现实困境与机遇，从品牌定位、品牌形象、品牌传播三个方面探索三星堆博物馆文创品牌化建设的路径。
［关键词］文化资本理论；三星堆文创；品牌化建设［中图分类号］J50-05 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 2095-7556（2023）13-0018-03本文文献著录格式：李彦霏.文化资本理论下三星堆博物馆文创产品的品牌化研究［J］.天工，2023（13）：18-20.李彦霏 南京艺术学院文化产业学院文化资本理论下三星堆博物馆文创产品的品牌化研究作者简介：李彦霏（1999—），女，汉族，四川成都人，南京艺术学院文化产业学院2021级硕士研究生，研究方向：艺术管理。
一、布尔迪厄文化资本理论“文化资本”是由著名社会学家皮埃尔·布尔迪厄（Pierre Bourdieu）在《现代社会中的资本》一书中提出的将文化作为资本的社会学概念。
他将资本分为三种基本类型：经济资本、文化资本和社会资本。
其中，布尔迪厄尤其关注文化资本的影响。
他认为，社会中的各种文化现象都可以看作是一种特殊的经济形式，这种经济形式构成了一个社会或文化的场域，它在一个特定的场域中积累和再生产出一些可以被他人和社会所认同的文化资本，从而获得了一种“资格”，在竞争中获得优势地位。
布尔迪厄认为，不同社会或文化场域中的个体凭借着各自拥有的资本，会在竞争中处于优势地位。
同时，只有在竞争中获得优势地位，才能获得更多的资本积累，这为我们分析博物馆文创产品品牌化建设提供了新的视角。
二、三星堆博物馆文创产品品牌化现状及面临的困境（一）三星堆博物馆文创产品品牌化现状三星堆博物馆具有较好的资源基础和人才基础，是国内能够系统梳理文物资源、集中展示古蜀文明、科学阐释文物内涵和传播历史知识的重要平台。
三星堆市场调研报告
三星堆市场调研报告
背景介绍
三星堆遗址位于四川省广汉市与绵竹市交界处，是中国第一批发现的早期文明
遗址之一，距今约4000年，具有重要的考古、历史和文化价值。
近年来，三星堆
遗址已经成为研究和旅游的热门地点，吸引了大量游客和学者前来参观和探索。
市场调研
游客群体分析
根据调研数据显示，三星堆遗址的游客主要来自四川省内外，还有部分来自其
他省份和国外。
主要游客群体为青年人和中老年人，他们对文化历史和考古遗址有浓厚的兴趣。
旅游产品需求
游客希望能够更深入了解三星堆遗址的历史和文化，希望有专业的讲解和解说
服务。
此外，游客也希望有更多的旅游产品可供选择，如书籍、纪念品等。
市场竞争分析
在三星堆遗址周边，已经涌现出不少旅游服务机构和商家，提供各种旅游产品
和服务。
竞争激烈，但也为游客提供了更多选择。
市场机会
开发文化旅游产品
针对游客的需求，可以开发更多与三星堆相关的文化旅游产品，如主题纪念品、书籍、导览手册等，满足不同游客群体的需求。
加强宣传推广
通过各种渠道加强对三星堆的宣传推广，增加游客的认知度和兴趣，吸引更多
游客前来参观。
精准定位市场
根据不同游客群体的需求和偏好，精准定位目标市场，开展有针对性的营销活动，提高市场占有率。
结论
三星堆作为具有重要历史文化价值的遗址，有着广阔的发展前景和市场潜力。
通过深入调研和分析，可以更好地把握市场需求，开发更多优质的产品和服务，提升三星堆旅游的品质和体验，推动当地文化旅游产业的发展。
博物馆营销策划方案
博物馆营销策划方案一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于文化消费的需求也日益增长。
博物馆作为文化传承和知识传播的重要场所，面临着吸引更多观众、提升社会影响力和实现可持续发展的挑战。
在这样的背景下，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标受众（一）本地居民他们是博物馆的基础观众群体，对本地历史文化有一定的兴趣和了解。
（二）游客包括国内外游客，希望通过参观博物馆了解当地的特色文化和历史。
（三）学生群体学校组织的参观活动以及自主学习的学生，是博物馆教育功能的主要对象。
（四）文化爱好者对历史、艺术、科学等领域有浓厚兴趣，愿意深入研究和探索的人群。
三、市场分析（一）竞争态势周边其他文化场所、旅游景点等可能会分散观众的注意力。
（二）优势丰富的馆藏资源、专业的研究团队、独特的文化价值。
（三）劣势宣传推广不足、展览形式单一、互动体验不够。
（四）机会文化旅游的兴起、政府对文化事业的支持、新技术在展览中的应用。
（五）威胁社会娱乐方式的多样化、观众对文化消费需求的不断变化。
四、营销策略（一）产品策略1、优化展览内容根据观众反馈和市场需求，定期更新和调整展览主题和展品，打造具有吸引力的特色展览。
2、开发多样化的产品如文化创意产品、教育课程、线上展览等，满足不同观众的需求。
（二）价格策略1、制定灵活的票价体系针对不同人群设置不同的票价，如学生票、老年人票、团体票等，提供优惠政策。
2、推出会员制度为会员提供优先参观、讲座活动优惠等特权，增加观众的粘性。
（三）渠道策略1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体账号，及时发布展览信息、活动预告、文化知识等内容，与观众进行互动。
（2）与在线旅游平台合作，推广博物馆的门票和相关产品。
2、线下渠道（1）与学校、社区、企业等建立合作关系，开展文化讲座、展览进校园、进社区、进企业等活动。
（2）在旅游景点、酒店、交通枢纽等地设置宣传展板和资料发放点，吸引游客的关注。
（四）促销策略1、举办主题活动如文化节、纪念日活动、亲子活动等，吸引观众参与。
博物馆文创产品开发研究以为例
博物馆文创产品开发研究以为例一、概述随着文化产业的快速发展，博物馆文创产品作为连接传统文化与现代消费的重要桥梁，逐渐受到广泛关注。
博物馆文创产品不仅承载着丰富的历史文化内涵，还通过创意设计和现代营销手段，实现了文化价值的传承与创新。
本文旨在以某博物馆为例，深入剖析其文创产品开发的过程、策略及成效，以期为我国博物馆文创产业的健康发展提供有益借鉴。
在博物馆文创产品的开发过程中，创意设计是关键环节。
设计师需要深入挖掘博物馆的文化资源，将传统元素与现代审美相结合，打造出既具有文化特色又符合市场需求的文创产品。
同时，营销策略的制定也至关重要。
博物馆需要通过多种渠道进行宣传推广，提高文创产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
以某博物馆为例，其在文创产品开发方面取得了显著成效。
该博物馆依托丰富的馆藏资源，开发了一系列具有独特文化内涵的文创产品，包括文化创意衍生品、艺术品复制品等。
这些产品不仅深受消费者喜爱，还为博物馆带来了可观的经济效益。
同时，该博物馆还注重与消费者的互动体验，通过举办文创产品展示活动、开展线上线下互动等方式，增强了消费者对博物馆文化的认同感和归属感。
当前我国博物馆文创产业仍面临一些挑战和问题。
例如，部分博物馆在文创产品开发方面缺乏创新意识和市场敏感度，导致产品同质化严重、市场竞争力不足同时，一些博物馆在营销推广方面也存在短板，导致文创产品的知名度和影响力有限。
未来博物馆在文创产品开发过程中需要更加注重创意设计和营销策略的制定与实施，以推动产业的持续健康发展。
1. 博物馆文创产品的定义与意义博物馆文创产品，是指依托博物馆所收藏的文物资源，通过创意设计与科技手段，将文物所蕴含的历史、文化、艺术价值转化为具有实用性、纪念性和教育性的产品。
这些产品不仅形式多样，包括文具、服饰、家居用品、首饰配饰等，还融合了现代审美和传统文化，深受消费者喜爱。
博物馆文创产品的开发具有重要意义。
文创产品是博物馆文化传承与弘扬的重要载体。
博物馆营销传播策略
博物馆营销传播策略博物馆营销传播策略是提高博物馆知名度和吸引更多游客的重要手段。
以下是几种有效的营销传播策略，博物馆可以根据其需求和资源进行选择和调整。
1. 制定清晰的品牌定位：博物馆需要明确自己的定位和特点，形成独特的品牌形象。
这包括定义博物馆的核心价值和目标受众，从而和其他博物馆区分开来。
在营销传播中，品牌定位将成为吸引游客的重要依据。
2. 多样化的市场推广：博物馆应采取多种渠道和媒体进行市场推广。
可以结合线上线下的活动，通过社交媒体、网站、微博微信等平台发布信息和开展互动营销。
此外，与旅游机构、酒店、旅行社等建立合作关系也是一种有效的市场推广方式。
3. 创新的展览和活动：定期推出吸引人们参观的特别展览和活动是一种重要的吸引游客的手段。
可以通过与艺术家、设计师、学者等合作，展示创新的展品和展览方式。
同时，结合时下热门话题或社会事件，设计相关的主题展览和活动，吸引更多的参观者。
4. 整合教育资源：博物馆可以将自身的资源整合起来，提供教育性的活动和课程。
这些活动可以吸引学校组织参观，或者提供与学校合作的课程内容。
通过与教育机构的合作，将博物馆作为教育资源的一部分，可以吸引更多的游客参观。
5. 参与社区和公益活动：积极参与社区和公益活动，将博物馆与社会联系起来。
可以组织义工活动、举办公益展览或支持当地艺术家的创作等方式，提高博物馆的社会形象。
通过这些活动，还可以吸引更多社区居民和公众关注博物馆的存在和价值。
6. 提供个性化服务：博物馆可以根据游客的需求，提供个性化的服务和体验。
可以考虑推出讲解服务、手绘导览图、VR/AR体验等创新方式，提高游客的参与度和满意度。
综上所述，博物馆营销传播的策略应该综合考虑博物馆的定位和特点，并通过多样化的市场推广、创新的展览和活动、整合教育资源、参与社区和公益活动、提供个性化服务等方式，吸引更多的游客关注和参观博物馆。
三星堆博物馆活动策划方案
三星堆博物馆活动策划方案1. 引言三星堆博物馆是中国著名的文化遗址博物馆，位于四川省广汉市。
为了吸引更多的参观者，提升博物馆的知名度和影响力，我们计划策划一系列的活动来增加游客的参观体验。
本文档旨在提供一个详细的活动策划方案，以确保活动的顺利进行。
2. 活动背景三星堆博物馆作为中国著名的文化遗址博物馆，拥有丰富的历史和文化资源。
然而，由于参观方式相对传统，游客体验相对较为单一。
因此，为了吸引更多的游客，提升博物馆的吸引力和影响力，我们计划策划一系列的活动。
3. 活动目标•增加游客数量：通过举办各种吸引人的活动，吸引更多的游客参观三星堆博物馆。
•提升参观体验：通过活动的举办，让游客对三星堆文化有更深入的了解，增强参观体验。
•提高博物馆知名度和影响力：通过活动的宣传和推广，提高博物馆在公众中的知名度和影响力。
4. 活动策划4.1 主题展览在博物馆举办主题展览，展示三星堆文化的独特魅力和历史价值。
展览主题可以涵盖三星堆的历史、艺术、文化、科技等方面，通过精心设计的展览布局和展品，吸引更多游客的参观。
4.2 互动体验活动在博物馆中设置互动体验区域，让游客参与其中，亲身体验三星堆文化的魅力。
例如，可以设置仿真挖掘场景，让游客亲自体验考古挖掘的过程；还可以设置手工制作工作坊，让游客亲手制作与三星堆文化相关的手工艺品。
4.3 讲座和讲解活动定期举办专题讲座和讲解活动，邀请专家学者介绍三星堆文化的历史和研究成果。
这不仅可以让游客了解更多关于三星堆的知识，还可以增强他们对博物馆的兴趣和参观体验。
4.4 主题活动日每年举办一到两个主题活动日，吸引更多游客的参与。
例如，可以举办三星堆文化体验日，让游客穿上古代服装，参与传统游戏和活动；还可以举办三星堆文化夜间观星活动，让游客在夜晚欣赏星空，感受三星堆文化的神秘和魅力。
4.5 数字化推广通过社交媒体和互联网平台进行数字化推广，增加博物馆的知名度和吸引力。
可以推出三星堆的虚拟游览和线上展览，让无法前往现场的游客也能参观三星堆博物馆，同时吸引他们到现场参观。
如何做博物馆营销策略
如何做博物馆营销策略博物馆作为文化遗产的保护者和传播者，需要通过有效的营销策略吸引更多的参观者和观众。
以下是一些实用的博物馆营销策略：1. 网络推广：利用社交媒体平台、博客、网站和旅游网站等渠道进行网络推广。
定期发布博物馆的展览信息、故事背景、展品介绍和相关活动，吸引潜在游客的兴趣。
2. 合作与联合营销：与当地旅游机构、酒店、学校、社区组织等建立合作关系，共同推广博物馆。
例如，提供学生入场优惠、打包旅游套餐或在周边商业设立合作促销活动等。
3. 举办特殊活动：定期举办各类特殊活动，如主题展览、讲座、工作坊、音乐会或推广活动等，增加博物馆的知名度和吸引力。
4. 受众调研与个性化服务：通过调研分析，了解目标受众的兴趣和需求，为其提供个性化的参观体验和服务。
比如，针对不同年龄、兴趣、专业背景的人群举办定制化活动或提供专属讲解服务。
5. 外部合作推广：与当地媒体、文化机构、学术界和艺术家等建立合作关系，通过媒体报道、学术研究、艺术展览等合作方式来推广博物馆。
6. 社交媒体互动：积极参与社交媒体平台上的讨论和互动，回复参观者的留言和评论，借助社交媒体的传播力量扩大博物馆的影响力。
7. 客户反馈与改进：定期收集和分析参观者的反馈意见，了解他们对博物馆的评价，并根据反馈不断改进博物馆的展品、布展方式、服务质量等方面，提高游客的满意度。
8. 会员计划与奖励机制：推出会员计划，为常年支持博物馆的参观者提供特权、优惠和礼遇；设立奖励机制，通过抽奖、积分兑换等方式激励参观者，增加他们的参观次数。
9. 推广物品销售：设计和推出富有纪念意义的博物馆纪念品，如明信片、书签、文化衫、仿制品等，通过销售渠道增加博物馆的收入。
10. 公益与社区参与：积极参与社区活动、教育项目和公益事业，为当地社区和学校提供讲座、展览资料和志愿者支持，树立博物馆的社会责任形象，增加社区支持和参与度。
以上是一些博物馆营销策略的建议，当然具体的策略还需要根据博物馆的实际情况和目标群体来确定，持续适应市场需求、创新和改进的营销策略才能有效吸引更多观众。
三星堆旅游商品市场的调查分析与对策
求持续升温， 但旅游商品已经滞后于旅游业的发展， 不能满足旅游购物的
需求， 游客对旅游商品提出了新的要求。因此， 调查了解购物者的需求，
从事三星堆艺术品、 印刷品、 音像制品、 旅游纪念品、 旅游食品以及礼品的 编、 丝织品等 １ 个类别共 ４５个品种。其中青铜艺术品占总量的２ ． ６ ３ ７
其 它工 艺品
２ ７
三星堆 印刷 品
７ ７
音像 制品
３ ８
旅游食品
品 种数
１ ７
比 例（ ） ％
５５ ．
６２ ．
１ ． ７７
８７ ．
３９ ．
６ 优秀奖８ 三星堆旅游商品的开发和 件， 件。 经营， 形成了以广汉、 已 成都
为基点， 面向全国乃至１本、 ３ 东南亚、 美国、 加拿大的销售网络。２ｏ 年， ０３
涵、 奇特的外观造型、 精湛的工艺技术， 已成为国家、 政府间文化交流的馈
赠礼品。同时， 三星堆旅游商品以其观赏性、 收藏性、 实用性、 经济性而适
品种数
合不同 层次的 消费需求， 深受中外消费 者的 喜爱。
三星堆旅游商品的市场主要集中在三星堆景区， ５ 家销售企业和 有 ２
比例（ ％）
收稿 日期 ：２ ｏ ｏ ８—０ ２ ７— ２
随着三星堆国 际旅游精品的打 造和中国 优秀 旅游城市建设步伐的 加
快， 三星堆旅游商品的研制和开发， 也逐渐显露出了问题。如早期开发的
基 金 项 目：２ ０ ０ ７年德 阳 市社 科 联 项 目（ Ｓ ０ １ ） Ｄ Ｋ ７ ８
作 者简介 ：邓斌（ ９ ７一） 男， １６ ， 重庆北碚人 ， 副教授 ， 硕士 ， 主要从 事美术教 育与 艺术设计研 究。
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文化创意产业背景下三星堆博物馆旅游纪念品营销策略初
探
摘要：在文化创意产业背景下，博物馆开发设计突显其文化内涵的创意旅游纪念品并采用高效优质的营销模式，才能获得经济效益与社会效益的双赢。
本文通过分析三星堆博物馆旅游纪念品营销模式现存主要问题，提出与之发展相适应的创新型营销策略。
关键词：旅游纪念品；文化创意产业；营销策略；博物馆
一、文化创意产业背景下旅游纪念品的特点
旅游产业与文化创意产业之间的动力系统是由文化旅
游创意需求牵动和文化旅游创意产品供给所构成的，文化创意产业通过创意设计不断平衡产品实用性与美观度，并让产品中的文化内涵真正满足消费者的精神需求。
因而，旅游产业与文化创意产业的结合是必然。
在文化创意产业背景下，旅游纪念品的开发设计应以特色地域文化为背景提炼出象征性文化元素，实现审美与功能、生态与环保、简约与时尚的统一。
文化创意产业背景下的旅游纪念品主要特点如下：1、原创性与独特性，通过文化的
创新应用丰富旅游纪念品的艺术表达，以新的视觉形象和视觉语言体现品牌个性：2、个性化，产品个性化更多表现在
消费者的使用和理解上，功能主义与人文主义的完美融合有利于进一步提升纪念品品质：3、高增值性，旅游纪念品的
价值不仅是凝结在商品中无差别的人类劳动，更体现在其中的文化创意、艺术品位、个性特色；4、价值再开发性，旅
游纪念品的主体价值在被消费过程中不断提升或扩展形成
价值再开发，甚至产生新的文化创意产品。
二、文化创意产业背景下博物馆旅游纪念品营销策略
目前，我国博物馆旅游纪念品营销整体处于传统模式，缺乏大众感染力：市场信息流通度差，阻碍产品的创新研究与开发设计：以直销为主，缺乏品牌意识。
国外著名博物馆不仅在旅游纪念品的研发上将创意与
实用兼容，在旅游纪念品的营销策略上更是各有创意：
1、产品营销。
（1）按产品的性质和用途组合。
大都会
博物馆以丰富的馆藏为基础，研发了大量与馆藏相关的音乐、演讲、影像等文化创意产品，并为青少年及学龄儿童设计专用教材；（2）按目标受众组合。
大英博物馆商店下设埃及商店、礼品商店、儿童商店、展览品商店、书店五个分部；（3）联合发展模式。
大都会博物馆主动与巴黎、罗马博物馆联合开发“大都会产品”，还与众多知名企业联合开发珠宝首饰
等多类旅游纪念品。
2、渠道营销。
博物馆营销渠道的多元为顾客购买博物
馆文化创意纪念品带来更多方便。
（1）线上线下同步营销。
大英博物馆开辟实体店与网络商店进行全球营销；（2）在旅游区和商贸区等处设分店或柜台。
纽约大都会博物馆在洛克菲勒中心及其他城市开礼品商店：大英博物馆在伦敦希思罗机场设有分店。
3、服务营销。
通过工作人员服务准则、售后服务等一
系列标准制定提升服务质量。
在维多利亚和埃尔伯特博物馆，若顾客对商品不满意或在运输途中损坏，只要在14天内退
回博物馆可享受包换或包退服务。
三、探究文化创意产业背景下三星堆博物馆旅游纪念品营销策略
3.1三星堆博物馆旅游纪念品营销现存问题
三星堆博物馆旅游纪念品的营销模式创新度不高，无法与文化创意旅游纪念品的发展相适应融合，主要问题如下：1、三星堆博物馆未能制定思路清晰和重点突出的营销策略，缺乏品牌意识，因此缺乏将文化优势发掘为经济优势的动力：2、未根据大众艺术化的生活需求走向进行产品营销，纪念
品样式的陈旧和重复无法主动引导和创造游客对旅游纪念
品的需求：3、三星堆博物馆旅游纪念品营销渠道单一且经
营规模较窄，以馆内实体店为主；4、旅游购物软环境不佳，工作人员服务及推销意识较弱。
3.2探究文化创意产业背景下三星堆博物馆旅游纪念品
的营销策略
博物馆旅游产业需要文化创意产业为其注入灵魂和重
焕生机，文化创意产业则可通过博物馆旅游业丰富创意来源和自身内涵。
在文化创意产业背景下，成功进行旅游纪念品的营销显得十分重要，故对于三星堆博物馆旅游纪念品营销策略转变有以下的建议：
1、产品营销：（1）按时间组合。
在重大节庆日推出“三星堆送祝福”系列旅游纪念品：在不同季节针对大众需要推出“三星堆季节礼”系列纪念品，如冬季推出三星堆金杖纹毛毯、被套，夏季推出三星堆青铜面具纹样遮阳帽等。
（2）按目标受众、产品的性质和用途组合
①建立专题游客DIY体验区――体验区可建有：手绣区游客亲自参与绣制蜀绣与三星堆代表头像或文字式样结合
而成的十字绣：自制工艺区
游客亲自设计烘焙三星堆饼干糕点，成样后可直接包装带走：②将购物厅分为生活实用厅、创意用品厅、亲子乐园厅、游戏互动厅和商品包装厅五大旅游纪念品主题购物厅，有利于针对不同的市场群体制定价位、宣传方式以及产品的修改方案；③针对儿童市场可将三星堆相关元素加工成Q版画风，出版儿童读物并发行动画及网游，深度拓展儿童消费市场。
2、渠道营销：①实体与网络营销结合。
在三星堆博物馆官网上创建旅游纪念品销售平台，还可与第三方平台合作
成立在线旗舰店，并通过网络新媒体、官方公众号加大宣传；
②在商贸区、飞机场等处设分店或柜台。
扩大营销范围有利于品牌建设：③北京欢乐谷华侨城开创概念博物馆与文化演艺相融合的新型模式，以三星堆为创作灵感打造了《金面王朝》大型主题演艺，三星堆博物馆可以此为基础与华侨城展开更深入合作开发设计“金面王朝”系列文创衍生品，并在华侨城大剧院内设立三星堆文创纪念品专柜进一步拓宽渠道。
3、品牌联合营销。
与知名设计师、著名企业合作并通过限量发行的饥饿营销来突显商品档次和价值的战略在高
档商品开发中被广泛应用。
大都会博物馆曾与世界首屈一指的水晶制造商施华洛世奇合作推出蜻蜓胸针，双重品牌效应让众多消费者眼前一亮，使双方获得显著效益。
三星堆博物馆可与国内外知名服装设计品牌、珠宝品牌或钟表品牌主动进行合作，以三星堆的特殊纹饰、图样为主打元素推出“三星堆系列”创造双赢局面。