市场营销学课程内容与考核目标

安徽财贸职业学院课程考试大纲

课程名称：市场营销学

总学时数：60

适用专业：营销与策划

教学形式：□理论教学

□实践教学：

□理论与实践结合

制订单位：

教研室主任：

系（部）主任：

《市场营销学》考试大纲

课程性质与考试目的

《市场营销学》是一门阐述市场营销学理论和实践的应用性学科，主要介绍市场营销的有关理论知识、技巧和方法，具有知识面广、实践性强、系统性强的特点，是市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，掌握市场营销学的基本理论、基本观点、基本方法。学会利用市场营销的理论分析现实问题，提高分析问题与解决问题的能力，会综合运用各种市场营销策略。

1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。

2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。

4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。

课程内容与考核目标

（考核知识点与考核要求）

第1章市场营销概论

一、学习目的和要求

了解市场营销学的研究对象与课程功能。

二、课程内容

1.1市场营销学的产生与发展

1.2市场营销学研究对象的内容

1.3市场营销的研究方法与范围

1.4营销、推销、销售、促销所包含的内容

三、考核知识点

市场营销学研究对象的内容、市场营销的研究方法与范围。

四、考核要求：

1.识记：市场营销学研究对象的内容；市场营销的研究方法与范围

2.领会：营销、推销、销售、促销所包含的内容

第2章市场观念与市场营销环境

一、学习目的和要求

掌握市场营销观念的精髓；理解市场营销环境对企业市场营销活动的影响，重点掌握影响企业市场营销活动的宏观与微观环境因素。掌握分析市场营销环境的一般线索。

二、课程内容

2.1理解不同的市场观念会导致不同的市场行为。市场观念的发展经历的五个阶段。

2.2重点讲解市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念的内涵及其在现实的市场环境下，一些企业行为所表现出的典型。

2.3影响企业市场营销的宏观、微观环境因素

2.4市场营销环境分析策略

三、考核知识点

企业市场营销的宏观、微观环境因素、辩识不同的市场观念。

四、考核要求：

1.识记：影响企业市场营销的宏观、微观环境因素；市场营销环境分析策略

2.领会：不同的市场观念；市场营销环境因素。

3.简单应用：市场营销环境因素分析。

第3章消费者购买行为

一、学习目的和要求

理解消费者购买行为的基本模式，掌握消费者购买行为的主要影响因素，熟悉消费者购买决策的过程。

二、课程内容

3.1消费者购买行为的基本模式

3.2消费者购买行为中的影响因素

3.3消费者典型的购买决策过程

三、考核知识点

消费者购买行为的基本模式、消费者购买行为中所受影响的主要因素、消费者购买决策过程的五个阶段。

四、考核要求：

1.识记：消费者购买行为的基本模式

2.领会：消费者购买决策过程的五个阶段

3.简单应用：消费者购买行为中所受影响的主要因素

第4章市场细分化与目标市场定位

一、学习目的和要求

掌握市场细分化的概念及其内涵，市场细分的标准、方法、市场细分的原则；掌握目标市场的概念；了解目标市场评估的内容；掌握目标市场战略的三种类型；掌握市场定位的内涵；理解市场定位的分类、步骤和途径、市场定位的显示和传播.

二、课程内容

4.1市场细分的概念与基础

4.2市场细分的方法与要求

4.3目标市场的概念与目标市场评估

4.4目标市场战略

4.5市场定位的含义与作用

4.6市场定位的步骤与途径

4.7 市场定位的显示和传播

三、考核知识点

目标市场的概念与目标市场评估、市场细分的概念与基础、市场细分的方法与要求、市场定位的步骤与途径、市场定位的显示和传播。

四、考核要求：

1.识记：目标市场战略、市场细分的概念与基础

2.领会：市场定位的含义与作用

3.简单应用：市场定位的步骤与途径

第5章产品策略

一、学习目的和要求

理解市场营销中产品整体概念；理解产品市场寿命周期的不同阶段企业的价格、渠道、传播决策。掌握新产品的不同层次的内容以及新产品的推广策略。

二、课程内容

5.1产品与产品组合

5.2产品市场寿命周期

5.3新产品及其市场推广策略

5.4品牌与品牌策略、品牌与商标

5.5包装策略与决策

三、考核知识点

产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的不同层次、产品的市场寿命周期所处阶段及其营销组合决策。

四、考核要求：

1.识记：产品整体概念。

2.领会：产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的不同层次

3.简单应用：分析、判断产品的市场寿命周期所处阶段，并作出营销组合决策，特定产品给予品牌和包装决策及其依据

第6章渠道策略

一、学习目的和要求

理解分销渠道的含义与类型及其功能，掌握分销渠道决策及分销渠道的管理。

二、课程内容

6.1分销渠道的含义与类型及其功能

6.2分销渠道决策

6.3分销渠道的管理与现代物流

三、考核知识点

渠道类型及其功能、分销渠道的选择、分销渠道的管理。

四、考核要求：

1.识记：渠道的概念

2.领会：不同的渠道类型及其功能。

3.简单应用：分销渠道的选择

第7章价格决策与策略

一、学习目的和要求

理解价格决策与策略在营销组合决策中的地位，掌握价格决策与策略与产品策略、渠道策略之间的内在联系；掌握价格决策与策略制定的方法。

二、课程内容

7.1企业价格决策的意义

7.2制约定价的基本影响因素

7.3定价目标与方法

7.4企业定价策略

三、考核知识点

企业价格决策的意义，制约定价的基本影响因素，定价目标与方法，企业定价策略。

四、考核要求：

1.识记：定价的基本影响因素