沈阳龙湖天宸原著4217-4(上会修改反馈)
924449-房地产营销-【沈阳龙湖天宸原著】4217-4(德旭)
一层
其中
二层
三层
地下夹层平
面图 203.23 地上实得建筑面积
109.74 32.14 61.35
其 中
产权面积 挑空改房间面积 门廊改玄关面积
地下夹层平
面图 315.73 地上赠送率 总实得建筑面积（含地下） 429.49 总赠送率
203.23
地上实得建筑面积 315.73
105.48 55% 7.02
部门 – 文件名 1
2、项目概况——本次开盘的运营分期
规划路
一期1组团
一期一组团：业态及放量： 叠拼：6.3万平 联排：0.8万平 销售地下车位：2万平 供货节奏：总货值13.1亿（含税） 2017年8月供货：4.1亿 开工时间：2017年4月 开盘时间：2017年8月 竣工备案：2018年11月 交付时间：2018年11月（形式交付） 实际交付：2019年11月 权益后利润：1.7亿
送
部门 – 文件名 8
4、本运营分期内产品主力户型展示——联排
改造前
改造后
剖面图
模型示意
改造后增加构件
屋顶层平面 图
屋顶层平面 图
地上计容产权建筑面积
一层
其中
二层
三层
203.23 地上实得建筑面积
109.74 32.14 61.35
其 中
产权面积 挑空改房间面积 门廊改玄关面积
315.73 地上赠送率 总实得建筑面积（含地下）
109.74 32.14 61.35
其 中
产权面积 挑空改房间面积 门廊改玄关面积
315.73 地上赠送率 总实得建筑面积（含地下）
203.23
地上实得建筑面积
105.48 55% 7.02
D934-房地产-销售-话术-03天宸原著—景观说辞(改完)
一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品，代表着龙湖对人居之道极致的理解，在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续，又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解，龙湖从北京到盛京，寻迹清皇族龙兴之城，打造顶级皇制御苑，让皇制原著寻脉归宗。
二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式，将园林整体格局规划为：一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观，通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。
以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素，沿轴线排布“五御苑”，师法自然，营著五幅山水画卷。
以皇家园林景观体系，将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。
出则都市繁华，入则山水园居，优雅极致的东方崇礼，始出世家高贵府邸。
1）一前宫-中轴对称，帝王皇制礼序帝王营园，须是前宫后苑。
“一前宫”，即“天藏宫”，寓意天地臻藏。
两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏，带给人大气、端庄的皇家视觉感受。
通过轴线的呼应，严格规整的对称布局，凸显归家的仪式与尊崇。
从景观角度而言，不但没有破坏自然，反而强化了自然与建筑完美融合，将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。
2）两景轴-阅水观山水轴水轴自北向南，途径玉箔川，止于印玺堂，以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联，沿途处处见水，以水生财，风水寓意极佳，水岸线变化灵动优美，周边植被茂密，并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点，给客户以最为雅致的归家体验；山轴山轴自北向南，与水轴平行，穿过山门，可观磐石、片山，可品石雕、抚青松，沿途植物空间丰富，变化有序，并结合以道路的变化开合打造密林幽径，走在路上，移步易景，让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行；3）三门庭-殿阁门风，礼御家国威仪三重门庭，万般讲究。
比照皇制三进礼序的大国门风，建造故宫级别的建筑仪式感与尊崇感，让皇制内城尊域，第一次在当代私有。
房地产项目例定位语
房地产项目例定位语 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-1、就掌灯好房子，说不清2、宽HOUSE 高性价比联排别墅3、山上的别墅方便亲切会谈4、星河湾开创中国居住的全成品时代5、六佰本每个商铺都临街6、一千栋大美之地，定制别墅主场7、小平岛百万平米海岸线社区8、观唐中式别墅，反而涉外9、每一间山海边的舒适居住10、野鸭湖昆明两万亩山林别墅区11、海绵泡在海边的房子12、鼎科阿布全开门户31-62㎡无压力型青春社区13、海绵泡在海边的房子14、龙门码头创意消费复合区15、万科东海岸真正的海岸生活16、佘山3号核心佘山，别墅家17、湖城大境百万平米史诗巨着18、石公馆藏于城市精华处19、西溪里墙门大宅传世之家20、先生的湖，山下的墅21、十五峯师着精端山宅22、龙湾别墅湖边的温泉独栋别墅23、万万树大树下的独栋庭院24、香港倚峦别墅山顶全维港景独立花园洋房25、天骄峰景南中国湖山官邸26、星河丹堤银湖山城市别墅CEO官邸27、滨江金色海岸全国一流水景住宅28、龙湖悠山郡 200-400㎡创新英伦田园独院29、万科天琴湾中国双湾千岛别墅30、万科云山都市闲适山居31、万科城新里程向上生长的世界观32、万科青青四期小镇的柔软时光33、荷塘月色自然生活美学34、万科17英里生活在17英里处35、东方尊峪半山私家领地36、西山庭院人文大宅院落友居生活37、第五园原创中国现代38、河谷上的别墅群落39、曲江核心25万平米城市中坚典范生活场40、三代人两空间一处居41、舒阔空间山景小高层42、多重庭院3A纯品别墅43、CBD双轴线精萃豪宅44、西班牙院景洋房45、原创中国洋房46、主城纯联排叠拼别墅社区47、生态人文古城巴渝名门家宅48、长江岸上的院馆49、自然山水高尚纯别墅领地50、25席湖心岛独栋别墅51、新中式人文典范52、别墅区内湖景复式公寓53、世界的未来的天津的54、海拔368米之上湖居半山高层55、金开门户别墅区阳光高层56、城市入口新地标高层景观建筑群57、中央醇熟生活水岸阔景华宅58、1800亩地中海血统别墅59、国宾馆主城洋房第一居所60、南加州53席纯独栋临湖尊邸61、公园中央，中国HOUSE62、动、静、开、合，定义风格化街区生活63、80万平米中产特别居住区64、曲江上游110万平米精装坡地水生活65、长安大道青年街区舒适居住66、高新区活力丰盛生活圈67、一城书香半城林68、国家大盘奥运社区69、健康运动和谐70、秦岭下的中国院子71、世界滨水资源带72、新中式人文典范73、天根龙脉盛世大宅74、30万平米德式风景小镇75、临湖50米电梯多层76、中央华宅商业勋章集粹城市生活荣耀77、恒温恒湿恒氧低噪适光78、一个改变你世界观的城市文化住宅79、健康生活领跑者80、首席亲水豪宅，鼎定新城中央81、北中国500万疆域封定城市新中心82、瑞士峰景，尊贵水岸美宅83、沙头角全海景高尚住宅84、香蜜湖畔高贵生活新领域85、深圳湾 GOLF 华侨城86、罗湖原味生态社区87、中心西区高尔夫景观跃式小户型88、100万平米意大利风情小镇89、传承百年，美式骄典90、会展地带首席创新小户91、深圳红树林皇港口岸92、高新区生活印象93、超百万平米滨海健康休闲社区94、蛇口生态智能楼王95、梧桐半山私家庄园96、林中庭院品赏生活97、龙品东山昂然府邸98、30万平米纯水岸休闲别墅99、高级豪华共管式花园洋房100、西铁沿线时尚豪宅101、小康家庭的别墅空间102、台北名人新聚落103、承接自然，关照生活104、硅谷时代生态家园105、布吉半山阳光健康屋苑106、深圳湾高尚人文社区107、罗湖半山豪宅108、现代都市“市隐者”心居109、一线海景皇室公寓110、西部海滨生活典范111、100%港式生活112、解放碑全江景港式国际公寓113、中山公园，首席互动社区114、50万平米意大利湖畔小镇115、山水的自然的一生的116、长安路上唐乐宫旁都市核心117、北市中心纯美花景社区118、都市新锐的诗意佳园119、南宁中心生活品质领导者120、第一大道互动区121、商业地产原始股122、纯美式异域风情礼赞新生活123、人民公园旁全景观都市人文社区124、零距离生态精英城125、环湖别墅私家领地126、湖景度假式社区127、别墅感商务空间128、四度空间五亲住宅129、尊贵之都，名仕之家130、自然艺术家131、超建筑的典范之作132、城市正中心商业大都会133、市中心双水岸生活134、高层合院式森林庭院135、南向面江首席亲水社区136、城市中心生态庭院137、钱塘江时代的新山水名宅138、纯翠自然生活139、新加坡社区新星州生活140、科技生态健康文化141、大规模江景国际化人文社区142、72套珍钻级高尚景观宅邸143、一线湖景空中庭院144、天河区100米之上都市半山生态洋房145、书香重庆人文康桥146、背山面湖天河楼王147、新拱墅中心的私家院落148、阳光水景艺术家149、一幢会呼吸的甲级写字楼150、超级经理人公园151、西湖的现代的未来的152、曾经是帝王的家153、杭州龙脉贵胄154、新知识分子生活155、春江名流文化社区156、环保型纯住宅社区157、欧风拂面的田园梦境158、学校边、公园旁、如意家159、意大利手工别墅群160、百万平方米地中海风情城邦161、省府傍时尚鲜活住家162、非豪宅163、城市黄金分割点164、市府街，才智名门165、一个改变你世界观的城市文化住宅166、汤逊湖畔，别墅大师167、一个放飞心情的港湾168、书香地，文化家169、都市人的心灵居所170、汉口城西第一水景名盘171、世袭制美式群岛生活圈172、武汉光谷，精致生活蓝本173、公园生活的新体验174、后小康经典生活家175、城市中心，品味精致176、梧桐树下，时尚生活177、城市中心点，品质生活圈178、生活大师，大众豪庭179、香港路行政级榜样社区180、纯美领地，时尚生活特区181、富贵千禧路，商业黄金铺182、青春。
沈阳龙湖天宸原著项目简介
沈阳龙湖天宸原著项目简介项目简介沈阳龙湖天宸原著位于沈阳市铁西区沈新路与洪湖一街交汇处，是沈阳市铁西中央高端居住区，也是连通铁西老城商业区与新城产业区的重要中间地带。
尊享老城区成熟的商业配套，借势新产业区经济发展红利，将打造成为继长白岛之后，沈阳第二个城市富人区。
龙湖地产以24年匠心修为，继广州、天津、宁波之后，于千亿铁西，落址原著系别墅顶豪之作。
以皇制园林和超越全城的极致产品力，开启沈阳内城别墅新篇章。
五大商圈环绕项目位于中央居住区，被沈新路商圈、沈辽路商圈、大都汇商圈、兴隆商圈、北一路商圈等五大商圈环绕，可以满足生活、休闲、娱乐的一站式需求。
同时作为连通铁西老城商业区与新城产业区的重要中间地带，既能够享受老城区成熟的商业配套，又能收获新产业区经济发展红利。
四大公园覆盖项目本身被四大主题公园覆盖，周边既有黄海公园、劳动公园、仙女湖公园，沈阳市森林公园，更有沈阳龙湖天宸原著系皇制园林，优越的土地资源和独特的自然景观，再匹配号称别墅专家的龙湖集团，项目必将成为阳壹号城市墅区。
三大教育配套项目具备全区最优全龄教育资源。
教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学等名校环伺左右，除此之外，周边还有中国人民大学(附属小学沈阳分校)、工人村第一小学、工人村二校、重工三校、重工五校、沈阳市崇文中学、沈阳市清乐围棋学校等学校，教学质量和师资力量等非常靠谱。
医疗配套盛京医院滑翔分院和北京积水潭医院沈阳分院，两大三甲级医疗机构，为业主的健康保驾护航。
同时更有奉天医院、第五人民医院等优质卫生医疗配套齐聚。
交通便捷沈阳龙湖天宸原著位于沈阳市铁西区沈新路与洪湖一街交汇处，紧邻地铁一号线开发大道站，交通非常便捷，周边更有111路、187路、167路、铁西新区一线等公共交通接驳全城。
建筑面积约88㎡改造后三房两厅两卫动静分离建筑面积约118㎡改造后三房两厅两卫南北通透曜居叠墅 A1户型改造后最大使用面积约369.4㎡四室两厅两卫阔景御墅左边户户型图谢谢观赏！。
沈阳龙湖双珑原著物业管理调研报告
沈阳龙湖双珑原著物业管理调研报告沈阳龙湖双珑小区是一座位于沈阳市的高端住宅小区，由龙湖集团开发并建设。
该小区于2018年竣工，总占地面积约20万平方米，总建筑面积约50万平方米，共有12栋高层住宅楼和4栋洋房组成。
小区内绿树成荫，景色宜人，是沈阳市一处独具特色的宜居社区。
作为一座高端住宅小区，沈阳龙湖双珑小区的物业管理工作至关重要。
物业管理调研报告旨在对该小区的物业管理情况进行全面、客观的评估和分析，为改进和提高物业管理水平提供参考和建议。
一、物业管理服务情况调研在调研过程中，我对沈阳龙湖双珑小区的物业管理服务情况进行了综合评估。
通过与小区业主的深入交流和相关数据的分析，我了解到以下几点情况：1.1 物业管理服务范围广泛：沈阳龙湖双珑小区的物业管理服务包括小区安全保卫、环境卫生、绿化养护、设备维修等多个方面。
物业公司聘请了专业的保安人员和维修工人，确保小区的安全和设施的正常运行。
1.2 物业管理服务态度良好：物业公司的员工在工作中表现出较高的工作积极性和责任心，对业主的问题和需求能够及时响应和解决，提供了满意的服务。
1.3 物业管理服务质量有待提高：尽管物业公司在服务态度上表现不错，但在细节处理和服务质量上还存在一些问题。
如小区内部的垃圾分类管理不够规范，保洁人员的工作效率有待提高等。
二、物业管理存在的问题与建议2.1 垃圾分类管理不够规范：在小区内部的垃圾分类管理中，存在一些混淆、错误的情况。
建议物业公司加强对业主的宣传教育，推动垃圾分类工作的落实，提高小区垃圾分类管理的水平。
2.2 保洁人员工作效率有待提高：小区保洁人员的工作效率不高，导致小区环境卫生存在一定程度的问题。
建议物业公司加大保洁人员的培训力度，提高其工作效率和服务质量。
2.3 小区绿化养护需要加强：尽管小区内部绿化环境良好，但绿化养护方面的工作还有待加强。
建议物业公司加大对小区绿化的投入，增加绿化养护人员的数量，保证小区绿化景观的精细化管理。
华润、龙湖、保利案名系列
华润案名系列：城市高端产品系九里系：外滩九里、公元九里、昆玉九里位于城市市区，交通便利、有较好的商业教育配套和景观资源,为满足高端置业家庭的居住需求所打造的顶级高层住宅产品，是公认的城市高档社区。
商业创新产品系万象系：万象府、万象汇、万象天地作为华润置地旗下国际化的商业购物中心，万象系商业倡导国际消费理念,彰显时尚品味与优雅格调，成为国际品牌进一步拓展中国市场的首选之地和优良载体。
万象汇和万象城是华润置地主力发展的两个系列。
城郊品质产品系橡树湾系：北京华润•橡树湾、上海华润•橡树湾、天津华润•橡树湾、成都华润•橡树湾以独有的学府、英伦、法式等优雅气质的风格化产品，为追求品质的家庭，提供城市近郊的舒适居住环境，为住户营造具有人文特质的心灵空间华润置地TOP系列一一悦府系代表：青岛华润中心悦府二期、郑州华润悦府、南京华润悦府、华润深圳湾悦府是华润实力与匠心的彰显，是城市人居代表作四大标准：择址观：城芯地脉，臻席资源地标观：万象共生，自成繁华艺术观：精工细作，人居美学尊享观：优质服务，臻享生活高端作品系列府系：紫云府、琨御府、上海华润静安府、昆仑域华润府系是华润在人居住宅打造实践中的巅峰之作，一向被视为华润品质的代表。
公园人居作品系列代表：公园九里、中央公园依托优越自然资源打造城市人居作品更新城市界面的城系作品城系：二十四城、华润城、理想城超大体量顶级城市综合体龙湖原有产品系：龙湖别壁系列——蓝湖系、渐澜系、原著系龙湖洋房系列——香醍系、大城小院系(风格型+标准型)龙湖高层系列——资源型系、规模型系龙湖超高层豪宅系列——天字系列龙湖〃山•海•湖”系列——山系、海系、湖系龙湖商业地产系列——天街系、星悦系、MOCO系龙湖地产产品线系列龙湖城市中心豪宅最高序级一一天宇TOP系作品唯不可复制的都会中心，方为天字系豪宅。
作为龙湖TOP级产品，龙湖天字系仅择址不可复制的都会中心，因为在龙湖看来，只有占据城市稀缺资源的产品才能匹配"天字系”的身份。
2020年沈阳所有楼盘交房表1
24#
13500 浑南区浑南区沈本大街与双深路交汇处
15 华发全运首府
预计2020年6月一期整体交房
1#,2#,3#,4#,5#,6#,7#,8#
16 保利茉莉公馆
预计2020年6月底23#,24#交房
23#,24#
17 颐盛壹号公馆
预计2020年6月1#,2#,3#,5#交房
1#,3#,5#,2#
18 沈阳恒大名都
预计2020年6月30日43#、45#交房 45#,43#
19 20
亿博隆河谷 万科圣丰·翡翠之 光
预计2020年6月30日 3预6计#4270#2703年#764月#7350#日76交 16#房17#19#20#21# 入住
36#,47#,73#,74#,75#,76# 16#,17#,19#,20#,21#
B3#,B4#,B5# 4-1#,4-2#,4-3#,4-4#,45B#地,4块-68##,,4B-地7#块,41-48##,B地块7#,B 地 1#,块2#6,#3,#B,地4#块,95##,10#,12#,7#, 6#,5#,11#,17#,18#,16,15#,1
13300 7700 8500 6300
预计2020年6月30日南区洋房入住 预计2020年6月底洋房11#、16#、17# 和小高18#入住 预计2020年6月30日洋房交房
12#,18#,15#,16#,19#,8#,10# ,2#,6# 18#,17#,11#,16#
14500 12500 8000
阳光100国际新城 预计2020年6月30日B1-5#入住
14000 铁西北二路（区委区政府旁） 3300 沈北新区常州路27号（银河广场南）
34 金地·宸颂
成都龙湖天宸原著项目整体分析
成都龙湖天宸原著项目整体分析龙湖天宸原著位于成都市武侯区，武侯大道与智谷大道交汇处，是龙湖原著系落子武侯的居住项目。
项目位置：龙湖·天宸原著|九墅位于成都西南三环，武侯大道与智谷大道交汇处，距离产业园区西部智谷约2公里。
这里是成都“西贵”和“南富”的交界区域，备受高净值人群青睐。
周边配套：项目位于区域核心位置，交通、教育、商业、医疗、公园等优质配套一应俱全，满足品质人居需求。
交通畅达快速抵达市中心、金融城、双流距离市中心约12.5公里，距离三环仅约3公里，交通便捷畅达出行。
【自驾】自驾通过三环，武侯大道、永康路、新安大道可快速通达全城。
【公交】距92路、368路、516路武侯大道金兴路口站约170米出门即有公共交通出行，可直达五桂桥、双流、金沙等地。
【地铁】距10号线簇锦站约3公里，距3号线、9号线（在建）武青南路站约790米，6站即到高新区孵化园教育优质学前、中小学、大学全龄段覆盖。
教育资源：【幼儿园】距凯星幼儿园（国际园）约5.4公里。
凯星由三位海归妈妈创办，拥有资质专业、长期“驻扎”的全职外教团队，每个教室安装有新风净化系统。
【中小学】龙江路新城分校在全武侯名列前茅，九墅距龙江路新城分校只有约1.5公里，离学位咫尺之遥。
距武侯实验学校约2.2公里，临近成都市实验小学（规划）。
【大学】距公办一本西南民族大学约8公里。
方圆5公里内商业林立，繁华触手可及：【龙湖·星悦荟】龙湖自持精品商业空间。
目前已入驻盒马鲜生博悦汇影院、威尔仕健身、轩客会等十二大主力店，项目距星悦荟约700米，近享格调生活。
【武侯吾悦广场】距吾悦广场（武侯店）约1.6公里【武侯万达】距武侯万达广场约2.8公里【大悦城】距大悦城约4公里聚四大医疗机构，为家人健康护航：【武侯区第三人民医院】距武侯区第三人民医院约2.9公里。
【武侯新城医院】距成都现代医院新城院区约2.7公里。
【武侯区第五人民医院】距武侯区第五人民医院约2.2公里。
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8月20日 开盘
6月17日 一级客储13734
护照1800组
7月1日
7月29日
一级客储15000，护照2268组；
一级客储16500组
二级客储1000组；小筹75组； 二级客储2500组；小筹209组；
8月5日（开始收大筹） 一级客储17000组，二级客储2800组
小筹247组；大筹137组；
8月20日 一级客储18500组，二级客储3600组
大筹167组，认购113套；
4月25日 案名发布
活动节点 会（开盘前117天）
6月17日产品发布 会（开盘前62天）
4月26日-7月1日外展活 动（每周末）参考外展
7月1日 售楼处 7月2日联排示范区开放
（开盘前50天）
6月17日-7月1日原 著行（2-3次）
7月29日 叠拼示范区 开放（开盘前23天）
4周
开盘前1月 3周 2周
1周
开 盘 日
工程节点
6月25日售楼处 别墅样板间交付
7月20日叠拼 样板间交付
预售证取 得8月15日
营销节点
4月26日 外展开 放（开盘前116天）
6月17日 产品发布 会（开盘前 62天）
7月1日 售楼处（收小筹） 7月2日联排示范区开放
（开盘前50天）
7月29日 叠拼示范区 开放（开盘前23天）
2级转2.5级整体转化率：6.8% 联排2级转2.5级转化率：6% 叠拼2级转2.5级转化率：7%
1级转2级整体转化率：19.5% 联排1级转2级转化率：20% 叠拼1级转2级转化率：19%
部部门门 – 文件名 4
沈阳-天宸原著项目（4217-4）开盘前汇报
会议纪要
部部门门 – 文件名 5
项目价值推广逻辑
3级客储目标 2.5级客储目标 二级客储目标 一级客储目标
3亿（114套）
联排20套 1亿 叠拼94套 2亿
联排+叠拼
联排： 28套、 5707㎡ 叠拼：135套、19882㎡
114套签约/119套认购=95%
119套 联排：21套认购/34套排卡=60% 叠拼：98套认购/133套排卡=74%
167个 联排：34个 叠拼：133个
市场热度极高，寸土寸金，土地稀缺；
为什么要买铁西中央高端居住区？ 1. 高端墅区：沈北、棋盘山、于洪等郊区别墅配套匮乏；和平、沈河等
一环别墅，人口密度大，交通拥堵吵闹；唯铁西高端居住区别墅才能满足 高端别墅产品对环境和配套的双需求。 2. 极致配套：地铁一号线+全区最优全龄教育+三大公园+五大商圈
为什么在铁西中央高端居住区买龙湖·天宸原著？ 1. 自有全龄高质量教育配套：教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学 2. 极致景观：一园五院双门庭，皇制营园经典布设+人车分流墅区 3. 极致产品： 联排：三面宽+大赠送（地下+4露台+花园+双车库）+全套房+超豪主卧套 叠拼：五面宽+独立入户+有天/有地墅居生活+超大赠送+同总价高业态
客户关注点（结合客研）：
叠拼客户关注点：总价、交通、配套、教育、物业 联排客户关注点：居住圈层、产品力、配套、教育、物业
逻辑选型：土地逻辑 + 产品逻辑
推广主线：城市首席高端居住区 + 全区最优教育（分阶段释放）
人群 5
逻辑
BUY
1 城市
逻辑
2 土地
逻辑
品牌 4
逻辑
3 产品
逻辑
支撑点1：铁西中央居住区
部部门门 – 文件名 6
2、项目价值体系
2.2 建立价值体系
3个问题
挖
为什么来此区域买？
掘 别
墅
客
为什么在此地段买？
户 价
值
需
求
为什么要买本项目？
痛
点ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
为什么现在购买？
价值体系建立
为什么要买铁西？ 1. 城市向西：“一主三副”城市格局使铁西成为城市未来副中心，其高端
装备制造业和汽车产业作为城市支柱产业，已形成城市经济发展极。 2. 土地稀缺：铁西“一核两翼” 格局中，中央高端居住区价值凸显，土拍
景观：一园五院，皇制营园经典布设+人车分流墅区 联排：罕见三面宽（大面宽短进深），绝佳采光、宽阔视野+超大赠送（地下一层+4 个露台+花园+双车库）+全套房，户户尊享+超豪主卧套，彰显主人身份 叠拼：罕见五面宽，绝佳采光，宽阔视野+户户独立入户，安全私密+有天/有地墅居 生活+超大赠送（最高赠送率达86%）
铁西已形成一核两翼的新格局，本案位于经济开发区与老城区的内核中央高端居住区
支撑点2：铁西内城 稀缺墅区
城市内最中心、最纯粹的一个内城别墅区板块
支撑点3：成熟区位 极致配套
地铁一号线+全区最优教育配套+四大公园覆盖+五大商圈环绕
支撑点1：TOP原著系--天宸原著第四子，别墅专家龙湖的顶级产品系 支撑点2：自有全龄高质量教育配套：教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学 支撑点3：原著升级产品
部部门门 – 文件名 7
3、营销推广策略方案
3.1 推广传播节点与思路（制定截止开盘前4个月推广传播思路）
4月25日
6月10日
7月1日
8月13日
8月20日
传播媒介+ 核心主题：
户外+网络+自媒体+外展 传播主题 铁西高端居住区土地价值炒作及 落地；再次落子后的原著品牌调 性拔升
户外+网络+自媒体+阵地+ 外展 传播主题 持续土地价值热炒，同步天 宸原著产品价值分解释放
4月25日外展包装、
物 料 折页、护照完成
6月16日前发布会的物 料、产品视频、效果图、
产品手册制作完成
6月30日售楼处包装 （沙盘、品牌墙、户型 图、宣传展板等）完成
8月19日开 盘物料完成
开盘及客储目标构成分解
开盘签约目标 供货业态
供货套数及面积 开盘签约转化率（签约/认购）
开盘认购转化率（认购/排卡）
沈阳龙湖【 天宸原著项目4217-4 】营销汇报 会议纪要修改反馈
2017年4月24日
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沈阳-天宸原著项目（4217-4）开盘前汇报
会议纪要
部部门门 – 文件名 2
2、营销节点时间轴（第一次汇报回顾）
时间轴
开盘前4月
开盘前3月
17周 16周 15周 14周 13周 12周 11周 10周
9周
开盘前2月 8周 7周 6周 5周
247个 联排：57组 叠拼：190组
3600组 联排：1100组 叠拼：2500组
18500 联排：5500组 叠拼：13000组
3级整体落定率：71% 2级客储整体落定率：3%
联排3级落定率：60% 联排2级客储落定率：2%
叠拼3级落定率：70% 叠拼2级客储落定率：4%
2.5级转3级整体转化率：67.6% 联排2.5级转3级转化率：59.6% 叠拼2.5级转3级转化率：70%