沈阳龙湖天宸原著4217-4(上会修改反馈)(4.24终)
924449-房地产营销-【沈阳龙湖天宸原著】4217-4(德旭)
一层
其中
二层
三层
地下夹层平
面图 203.23 地上实得建筑面积
109.74 32.14 61.35
其 中
产权面积 挑空改房间面积 门廊改玄关面积
地下夹层平
面图 315.73 地上赠送率 总实得建筑面积（含地下） 429.49 总赠送率
203.23
地上实得建筑面积 315.73
105.48 55% 7.02
部门 – 文件名 1
2、项目概况——本次开盘的运营分期
规划路
一期1组团
一期一组团：业态及放量： 叠拼：6.3万平 联排：0.8万平 销售地下车位：2万平 供货节奏：总货值13.1亿（含税） 2017年8月供货：4.1亿 开工时间：2017年4月 开盘时间：2017年8月 竣工备案：2018年11月 交付时间：2018年11月（形式交付） 实际交付：2019年11月 权益后利润：1.7亿
送
部门 – 文件名 8
4、本运营分期内产品主力户型展示——联排
改造前
改造后
剖面图
模型示意
改造后增加构件
屋顶层平面 图
屋顶层平面 图
地上计容产权建筑面积
一层
其中
二层
三层
203.23 地上实得建筑面积
109.74 32.14 61.35
其 中
产权面积 挑空改房间面积 门廊改玄关面积
315.73 地上赠送率 总实得建筑面积（含地下）
109.74 32.14 61.35
其 中
产权面积 挑空改房间面积 门廊改玄关面积
315.73 地上赠送率 总实得建筑面积（含地下）
203.23
地上实得建筑面积
105.48 55% 7.02
沈阳龙湖天宸原著项目简介
沈阳龙湖天宸原著项目简介项目简介沈阳龙湖天宸原著位于沈阳市铁西区沈新路与洪湖一街交汇处，是沈阳市铁西中央高端居住区，也是连通铁西老城商业区与新城产业区的重要中间地带。
尊享老城区成熟的商业配套，借势新产业区经济发展红利，将打造成为继长白岛之后，沈阳第二个城市富人区。
龙湖地产以24年匠心修为，继广州、天津、宁波之后，于千亿铁西，落址原著系别墅顶豪之作。
以皇制园林和超越全城的极致产品力，开启沈阳内城别墅新篇章。
五大商圈环绕项目位于中央居住区，被沈新路商圈、沈辽路商圈、大都汇商圈、兴隆商圈、北一路商圈等五大商圈环绕，可以满足生活、休闲、娱乐的一站式需求。
同时作为连通铁西老城商业区与新城产业区的重要中间地带，既能够享受老城区成熟的商业配套，又能收获新产业区经济发展红利。
四大公园覆盖项目本身被四大主题公园覆盖，周边既有黄海公园、劳动公园、仙女湖公园，沈阳市森林公园，更有沈阳龙湖天宸原著系皇制园林，优越的土地资源和独特的自然景观，再匹配号称别墅专家的龙湖集团，项目必将成为阳壹号城市墅区。
三大教育配套项目具备全区最优全龄教育资源。
教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学等名校环伺左右，除此之外，周边还有中国人民大学(附属小学沈阳分校)、工人村第一小学、工人村二校、重工三校、重工五校、沈阳市崇文中学、沈阳市清乐围棋学校等学校，教学质量和师资力量等非常靠谱。
医疗配套盛京医院滑翔分院和北京积水潭医院沈阳分院，两大三甲级医疗机构，为业主的健康保驾护航。
同时更有奉天医院、第五人民医院等优质卫生医疗配套齐聚。
交通便捷沈阳龙湖天宸原著位于沈阳市铁西区沈新路与洪湖一街交汇处，紧邻地铁一号线开发大道站，交通非常便捷，周边更有111路、187路、167路、铁西新区一线等公共交通接驳全城。
建筑面积约88㎡改造后三房两厅两卫动静分离建筑面积约118㎡改造后三房两厅两卫南北通透曜居叠墅 A1户型改造后最大使用面积约369.4㎡四室两厅两卫阔景御墅左边户户型图谢谢观赏！。
2024年沈阳市房屋买卖合同标准版本（三篇）
2024年沈阳市房屋买卖合同标准版本依据《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及相关法律法规，甲、乙双方基于平等、自愿、协商一致的原则，就乙方向甲方购买房产事宜，订立本合同，以资共同遵守执行。
第一条乙方自愿购买甲方位于____市____区____的住宅房产一套，建筑面积为____平方米，房产证编号为：_____，国有土地使用权证编号为：_____。
房屋具体状况以相关部门登记的权属信息为准。
第二条该房产交易价格为：按套计价，总计人民币____元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。
第三条付款方式及时间约定如下：1. 本合同签订当日，乙方需向甲方支付定金，金额为人民币（大写：____拾____万____仟____佰____拾____元整）。
2. 乙方应在____年____月____日前，向甲方支付购房款人民币（大写：____拾____万____仟____佰____拾____元整）。
甲方应在收到该款项后两日内，协助乙方办理房屋产权过户手续。
3. 乙方需在____年____月____日前，再向甲方支付购房款人民币（大写：____拾____万____仟____佰____拾____元整）。
甲方应在收到该款项后两日内，协助乙方办理国有土地使用权过户手续。
第四条甲方应在收到乙方定金之日起____天内，将本合同约定的房产交付乙方使用，并在交房当日结清因甲方居住产生的物业、水电气、网络、有线电视等相关费用。
第五条双方应遵守国家房地产政策、法规，按规定缴纳办理房地产过户手续所需税费。
经协商，本次交易中全部税费由____方承担，包括但不限于乙方应缴纳的契税等。
第六条违约责任：乙方违约责任：1. 若乙方未按本合同第三条约定时间付款，甲方有权追究乙方逾期付款的违约利息，自应付款期限第二天起至实际付款之日止，按月利率_____计算。
2. 逾期超过____天后，视为乙方不履行本合同。
成都龙湖天宸原著项目整体分析
成都龙湖天宸原著项目整体分析龙湖天宸原著位于成都市武侯区，武侯大道与智谷大道交汇处，是龙湖原著系落子武侯的居住项目。
项目位置：龙湖·天宸原著|九墅位于成都西南三环，武侯大道与智谷大道交汇处，距离产业园区西部智谷约2公里。
这里是成都“西贵”和“南富”的交界区域，备受高净值人群青睐。
周边配套：项目位于区域核心位置，交通、教育、商业、医疗、公园等优质配套一应俱全，满足品质人居需求。
交通畅达快速抵达市中心、金融城、双流距离市中心约12.5公里，距离三环仅约3公里，交通便捷畅达出行。
【自驾】自驾通过三环，武侯大道、永康路、新安大道可快速通达全城。
【公交】距92路、368路、516路武侯大道金兴路口站约170米出门即有公共交通出行，可直达五桂桥、双流、金沙等地。
【地铁】距10号线簇锦站约3公里，距3号线、9号线（在建）武青南路站约790米，6站即到高新区孵化园教育优质学前、中小学、大学全龄段覆盖。
教育资源：【幼儿园】距凯星幼儿园（国际园）约5.4公里。
凯星由三位海归妈妈创办，拥有资质专业、长期“驻扎”的全职外教团队，每个教室安装有新风净化系统。
【中小学】龙江路新城分校在全武侯名列前茅，九墅距龙江路新城分校只有约1.5公里，离学位咫尺之遥。
距武侯实验学校约2.2公里，临近成都市实验小学（规划）。
【大学】距公办一本西南民族大学约8公里。
方圆5公里内商业林立，繁华触手可及：【龙湖·星悦荟】龙湖自持精品商业空间。
目前已入驻盒马鲜生博悦汇影院、威尔仕健身、轩客会等十二大主力店，项目距星悦荟约700米，近享格调生活。
【武侯吾悦广场】距吾悦广场（武侯店）约1.6公里【武侯万达】距武侯万达广场约2.8公里【大悦城】距大悦城约4公里聚四大医疗机构，为家人健康护航：【武侯区第三人民医院】距武侯区第三人民医院约2.9公里。
【武侯新城医院】距成都现代医院新城院区约2.7公里。
【武侯区第五人民医院】距武侯区第五人民医院约2.2公里。
4217-2沈阳龙湖天宸原著
2017年6月12日
部门 – 文件名 1
目录
一、市场研究 二、客户分析 三、开盘目标及节点时间轴 四、推广策略 五、广告表现与物料系统 六、费用、广告投放 七、团队与人员
部门 – 文件名 2
一、市场研究
二、客户分析 三、开盘目标及节点时间轴 四、推广策略 五、广告表现与物料系统 六、费用、广告投放 七、团队与人员
3 1
150 100 50
131
46 28
823
47 9
63 25
64 42
82 47
5064
79 41
49
70 41
6556
94 76
3843
1830
59 18
80 22
4349
4860
3847
105
6260
83 7575 83 68 39 47 1829
87 87
67
66
40 38 22 4
-1 - 84.3
40.3 33.9
102.2 106.9 103.8
95.6
42.3 57.7
5000
0
4000
1501
1504
1507
1510
1601
1604
1607
1610
1701 1702 1703 1704 1705
部门 – 文件名 4
2、全市相关产品供求量价走势
2015年1月-2017年5月商品住宅供求走势
600 500 400
0.5
0.5
0.4
0.5
1.0
1.3
0.8
沈阳富森房地产开发有限公司、王洋商品房销售合同纠纷民事二审民事判决书
沈阳富森房地产开发有限公司、王洋商品房销售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审结日期】2022.02.16【案件字号】(2021)辽01民终20597号【审理程序】二审【审理法官】杨帆谢宏吕长辉【审理法官】杨帆谢宏吕长辉【文书类型】判决书【当事人】沈阳富森房地产开发有限公司;王洋【当事人】沈阳富森房地产开发有限公司王洋【当事人-个人】王洋【当事人-公司】沈阳富森房地产开发有限公司【代理律师/律所】黄月月北京德恒(沈阳)律师事务所【代理律师/律所】黄月月北京德恒(沈阳)律师事务所【代理律师】黄月月【代理律所】北京德恒(沈阳)律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】沈阳富森房地产开发有限公司【被告】王洋【本院观点】关于《商品房认购协议》的效力问题。
【权责关键词】无效撤销合同自认诉讼请求缺席判决维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院对一审查明的事实予以确认。
【本院认为】本院认为，关于《商品房认购协议》的效力问题。
根据最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二条规定：“出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效”。
上诉人于2021年7月6日取得了案涉房屋的预售许可证，被上诉人在一审法院起诉立案的日期为2021年7月8日，应当认定为上诉人于被上诉人起诉前取得了商品房预售许可证明，故案涉《商品房认购协议》合法有效。
关于定金能否返还的问题。
因协议约定被上诉人应于2021年6月26日至售楼处签订商品房买卖合同，2021年7月6日上诉人才取得了案涉房屋的预售许可证，故未能签订商品房买卖合同不排除上诉人未取得预售许可证的因素，一审对被上诉人要求上诉人返还定金的诉讼请求予以支持并无不当。
2024沈阳市房屋买卖合同精编
2024沈阳市房屋买卖合同精编甲方：_____乙方：_____此房屋是未经上市的房改房，甲、乙双方就房屋买卖事项经过多次协商，并经甲乙双方共有人同意订立如下协议，以资共同遵守。
一、甲乙双方将____号楼____单元_____房屋价款人民币____万元(大写：_____)，售卖给乙方。
二、房屋价款乙方分一次性支付给甲方。
在双方协议签署之日，付款____万元(大写：_____)，(甲方负责把房屋钥匙等交乙方《房产证在公司未办理好，待公司统一办理完毕后即交与乙方》，三、甲方待公司房产证办理完毕后应在乙方办理房屋过户手续时提供无偿、及时的协助，其办理过程中遇到的任何问题共同解决，办理房屋过户费用由乙方交纳。
甲方不得以任何理由推脱延迟协助乙方办理过户手续。
四、甲方保证其出卖给乙方的房屋产权清楚，绝无其他项设定权力或其他纠纷。
乙方买受付款后，如交接后发生该房屋交接前即存在的产权纠纷，甲方应全额退还乙方房款并按同期银行利率支付总房款的利息。
利息计算时间以协议签署日期为准。
五、不管此房屋以后发生什么变迁，全部由乙方负责处理，甲方应及时并无偿的提供一些证明协助办理。
六、本合同的附件与合同有同等效力。
七、本合同一式2份，甲乙方各执1份。
任何私自修改部分视为无效，自双方或委托人签字、盖章之日起生效。
本合同未尽事宜由双方友好协商解决，协商不成的依照法律或政策的相关规定执行。
甲方：_____乙方：_____时间：_____2024沈阳市房屋买卖合同精编（二）卖方：_____(简称甲方)，身份证号码：_____住址：_____ 联系电话：_____买方：_____(简称乙方)，身份证号码：_____住址：联系电话：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条乙方自愿购买甲方拥有的座落在____市____区_____拥有的住宅房产一套，建筑面积为____平方米，房产证号为：_____，国有土地使用权证号为：_____，房屋的具体状况以相关部门登记的权属为准。
D933-房地产-销售-话术-03项目说辞
龙湖天宸原著项目说辞
您好，您现在看到的是龙湖天宸原著的项目沙盘，整体方位是上北下南左西右东。
项目北侧紧邻沈新路、东邻南二环，西邻洪湖一街，南邻商业一街，道路宽敞，交通较为便利；我们现在所在的位置是位于沈新路南侧的售楼处；项目整体占地面积15万方，建筑面积34万方，整体容积率为1.8，业态规划为联排、叠拼、洋房、高层、商铺，园区为封闭式小区，项目西侧设有2个出入口，通行采用人车分流方式，建筑密度为30％，项目绿地率高达43％，旨在打造高端宜居的自然生态园区；项目整体分两期开发，本次开盘销售的是我们的一期，主要的产品为叠拼＋联排，其中联排分为9栋（B1#-B9#）,共47户，叠拼分为29栋（D8#-D31#），共617户；
联排产品：本次联排产品共分为5层（地上3层，地下2层），建筑面积203.23㎡，地上实得面积315.73㎡，总实得面积为429.49㎡，赠送率为111％；
叠拼产品：
下叠B户型（地下＋地上1层）：建筑面积153.54㎡，地上实得面积为185.32㎡，总实得面积348.55㎡，赠送率127％；
下叠A1户型（地下＋地上1层、2层）：建筑面积146.55㎡，地上实得面积为208.82㎡，总实得面积318.18㎡，赠送率117％；
中叠A2户型（地上2层、3层）：建筑面积144.53㎡，地上实得面积为216.26㎡，无地下面积，赠送率为50％；
中叠A3户型（地上3层、4层）：建筑面积144.53㎡，地上实得面积为216.26㎡，无地下面积，赠送率为50％；
上叠A4户型（地上4层、5层、6层）：建筑面积153.49㎡，地上实得面积为286.01㎡，无地下面积，赠送率为86％；
上叠A5户型（地上5层、6层）：建筑面积145.15㎡，地上实得面积为229.16㎡，无地下面积，赠送率为58％；。
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18500 联排：5500组 叠拼：13000组
3级整体落定率：71% 2级客储整体落定率：3%
联排3级落定率：60% 联排2级客储落定率：2%
叠拼3级落定率：70% 叠拼2级客储落定率：4%
2.5级转3级整体转化率：67.6% 联排2.5级转3级转化率：59.6% 叠拼2.5级转3级转化率：70%
市场热度极高，寸土寸金，土地稀缺；
为什么要买铁西中央高端居住区？ 1. 高端墅区：沈北、棋盘山、于洪等郊区别墅配套匮乏；和平、沈河等
一环别墅，人口密度大，交通拥堵吵闹；唯铁西高端居住区别墅才能满足 高端别墅产品对环境和配套的双需求。 2. 极致配套：地铁一号线+全区最优全龄教育+三大公园+五大商圈
为什么在铁西中央高端居住区买龙湖·天宸原著？ 1. 自有全龄高质量教育配套：教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学 2. 极致景观：一园五院双门庭，皇制营园经典布设+人车分流墅区 3. 极致产品： 联排：三面宽+大赠送（地下+4露台+花园+双车库）+全套房+超豪主卧套 叠拼：五面宽+独立入户+有天/有地墅居生活+超大赠送+同总价高业态
铁西已形成一核两翼的新格局，本案位于经济开发区与老城区的内核中央高端居住区
支撑点2：铁西内城 稀缺墅区
城市内最中心、最纯粹的一个内城别墅区板块
支撑点3：成熟区位 极致配套
一号线地铁+二大医疗健康护航+三大全区最优教育+四大公园覆盖+五大商圈环绕
支撑点1：TOP原著系--天宸原著第四子，别墅专家龙湖的顶级产品系 支撑点2：自有全龄高质量教育配套：教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学 支撑点3：原著升级产品
大筹167组，认购119套
4月25日 案名发布
活动节点 会（开盘前117天）
6月17日产品发布 会（开盘前62天）
4月26日-7月1日外展活 动（每周末）参考外展
7月1日 售楼处 7月2日联排示范区开放
（开盘前50天）
7月29日 叠拼示范区 开放（开盘前23天）
4月25日外展包装、
物 料 折页、护照完成
开放（开盘前23天）
开盘
6月17日 一级客储7300
护照1800组
7月1日 一级客储9400，护照2416组 二级客储1000组；小筹75组
7月29日 一级客储13300组 二级客储2600组；小筹203组
8月5日（开始收大筹） 一级客储14500组，二级客储2800组
小筹225组；大筹137组
8月20日 一级客储18500组，二级客储3600组
客户关注点（结合客研）：
叠拼客户关注点：总价、交通、配套、教育、物业 联排客户关注点：居住圈层、产品力、配套、教育、物业
逻辑选型：土地逻辑 + 产品逻辑
推广主线：城市首席高端居住区 + 全区最优教育+极致产品（分阶段释放）
人群 5
逻辑
BUY
1 城市
逻辑
2 土地
逻辑
品牌 4
逻辑
3 产品
逻辑
支撑点1：铁西中央居住区
部部门门 – 文件名 6
2、项目价值体系
2.2 建立价值体系
3个问题
挖
为什么来此区域买？
掘 别
墅
客
为什么在此地段买？
户 价
值
需
求
为什么要买本项目？
痛
点
为什么现在购买？
价值体系建立
为什么要买铁西？ 1. 城市向西：“一主三副”城市格局使铁西成为城市未来副中心，其高端
装备制造业和汽车产业作为城市支柱产业，已形成城市经济发展极。 2. 土地稀缺：铁西“一核两翼” 格局中，中央高端居住区价值凸显，土拍
部部门门 – 文件名 7
3、营销推广策略方案
3.1 推广传播节点与思路（制定截止开盘前4个月推广传播思路）
4月25日
6月17日
7月1日
8月13日
8月20日
传播媒介+ 核心主题：
户外+网络+自媒体+外展 传播主题 铁西高端居住区土地价值炒作及 落地；再次落子后的原著品牌调 性拔升
户外+网络+自媒体+阵地+ 外展 传播主题 持续土地价值热炒，同步天 宸原著产品价值分解释放
4周
开盘前1月 3周 2周
1周
开 盘 日
工程节点
6月25日售楼处 别墅样板间交付
7月20日叠拼 样板间交付
预售证取 得8月15日
营销节点
4月26日 外展开 放（开盘前116天）
6月17日 产品发布 会（开盘前 62天）
7月1日 售楼处（收小筹） 7月2日联排示范区开放
（开盘前50天）
7月29日 叠拼示范区 8月20日
沈阳龙湖【 天宸原著项目4217-4 】营销汇报 会议纪要修改反馈
2017年4月24日
1
沈阳-天宸原著项目（4217-4）开盘前汇报
会议纪要
部部门门 – 文件名 2
2、营销节点时间轴（第一次汇报回顾）
时间轴
开盘前4月
开盘前3月
17周 16周 15周 14周 13周 12周 11周 10周
9周
开盘前2月 8周 7周 6周 5周
3亿（114套）
联排20套 1亿 叠拼94套 2亿
联排+叠拼
联排： 28套、 5707㎡ 叠拼：135套、19882㎡
114套签约/119套认购=95%
119套 联排：21套认购/34套排卡=60% 叠拼：98套认购/133套排卡=74%
167个 联排：34个 叠拼：133个
247个 联排：57组 叠拼：190组
景观：一园五院，皇制营园经典布设+人车分流墅区 联排：罕见三面宽（大面宽短进深），绝佳采光、宽阔视野+超大赠送（地下一层+4个 露台+花园+双车库）+全套房，户户尊享+超豪主卧套，彰显主人身份 叠拼：罕见五面宽，绝佳采光，宽阔视野+户户独立入户，安全私密+有天/有地墅居生 活+超大赠送（最高赠送率达86%）
2级转2.5级整体转化率：6.8% 联排2级转2.5级转化率：6% 叠拼2级转2.5级转化率：7%
1级转2级整体转化率：19.5% 联排1级转2级转化率：20% 叠拼1级转2级转化率：19%
部部门门 – 文件名 4
沈阳-天宸原著项目（4217-4）开盘前汇报
会议纪要
部部门门 – 文件名 5
项目价值推广逻辑
6月16日前发布会的物 料、产品视频、效果图、
产品手册制作完成
6月30日售楼处包装 （沙盘、品牌墙、户型 图、宣传展板等）完成
8月19日开 盘物料完成
开盘及客储目标构成分解
开盘签约目标 供货业态
供货套数及面积 开盘签约转化率（签约/认购）
开盘认购转化率（认购/排卡）
3级客储目标 2.5级客储目标 二级客储目标 一级客储目标