第九章：网络营销促销策略
合集下载
网络营销的促销策略
网络广告效果难以评估
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
谢谢您的观看
线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
谢谢您的观看
线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了吸引更多潜在客户，促进产品销售，企业需要制定一系列有效的网络营销促销策略。
以下是一些常见的网络营销促销策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，建立企业品牌形象和与客户的互动。
通过发布优质内容和定期更新产品信息，吸引并留住潜在客户的关注。
2. 制作优质内容：通过制作有价值的博客文章、视频和图片等内容，提升企业的专业形象和知名度。
在内容中包含相关的关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问企业的官方网站。
3. 电子邮件营销：通过邮件订阅功能，收集潜在客户的邮件地址，并定期发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和专属优惠等内容。
确保邮件内容有吸引力，能够引起客户的兴趣并促使其购买。
4. 搭建联盟营销网络：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务。
例如，企业可以与相关博客、媒体、零售商等合作，通过互相推广的方式吸引更多潜在客户。
5. 优惠活动和促销策略：定期推出优惠活动和促销策略，如打折、赠品或限时优惠等，吸引客户购买。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和企业网站等途径进行宣传，增加客户的购买欲望。
6. SEO优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。
采用合适的关键词、优化网站结构和提供优质内容，有助于增加网站的曝光率和吸引更多潜在客户。
7. 基于数据的广告投放：利用互联网平台提供的广告工具，通过定向投放广告，将企业的产品或服务精准地展示给目标客户群体。
根据客户的兴趣、地理位置和搜索历史等特征，制定广告投放策略，提高广告转化率。
网络营销促销策略可根据企业的实际情况进行调整和变化。
重要的是，在执行策略时始终关注客户需求和市场趋势，灵活应对，不断优化促销效果，以实现最大化的销售业绩。
网络营销是一种以互联网为平台，利用网络工具和技术进行市场营销的方式。
网络营销促销策略
网络促销与传统促销在推销商品的目的上是相同 的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之 处。所以，对于网络促销手段的运用，一方面， 应当依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思 想和意愿达到推销商品的目的；另一方面，应当 吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的 促销技巧，打开网络促销的新局面。
11.1.4 网络促销战略实施
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况， 有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
11.2.1 网站推广
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。 3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。 3)网站增长期。 4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
11.1.4 网络促销战略实施
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况， 有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
11.2.1 网站推广
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。 3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。 3)网站增长期。 4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
网络营销促销策略
促进了公司的长期发展。
案例四
该网店通过与其他品牌或商家进行联合营销，成功地提高了销售额和用户粘性。
该网店在联合营销中采取了多种方式，如产品搭配销售、共享客户群体、互相推广等。例如，与某知名品牌合作，推出联合款 产品并共享客户群体，大大提高了销售额和用户粘性。此外，还通过社交媒体、直播等渠道进行宣传和互动，增强了与用户的 联系和信任。这些措施为该网店带来了显著的销售增长和用户口碑提升。
赠品策略
1 2
随购赠品
购买指定商品或服务时赠送小礼品或配套物品 。
满额赠品
消费达到一定金额后赠送特定礼品或服务。
积分兑换赠品
3
积分达到一定数额后可兑换特定礼品或服务。
积分兑换策略
普通积分兑换
消费累计积分，积分可兑换商品或服务。
会员积分兑换
会员卡持有者消费累计积分，积分可兑换专属商品或服务。
互动积分兑换
对策
加强产品质量监管，确保销售的商品质量过关。同时，建立完善的售后服务体系，对出现问题的商品 进行及时退换货处理，保障消费者的权益。
法律法规限制
原因
在制定促销策略时，企业需要考虑相关法 律法规的规定，避免违法操作导致的不利 后果。
对策
深入了解相关法律法规，确保促销策略合 法合规。同时，与法律顾问保持沟通，确 保企业在促销活动中的行为合法。此外， 企业应自觉遵守商业道德和行业规范，树 立良好的企业形象。
提高销售
通过促销策略，可以刺激消费者的 购买欲望，提高销售业绩。
增强品牌知名度
通过促销策略，可以扩大品牌知名 度，提高品牌形象。
增加客户忠诚度
通过促销策略，可以增加客户对企 业的忠诚度，提高客户复购率。
测试市场反应
案例四
该网店通过与其他品牌或商家进行联合营销，成功地提高了销售额和用户粘性。
该网店在联合营销中采取了多种方式，如产品搭配销售、共享客户群体、互相推广等。例如，与某知名品牌合作，推出联合款 产品并共享客户群体，大大提高了销售额和用户粘性。此外，还通过社交媒体、直播等渠道进行宣传和互动，增强了与用户的 联系和信任。这些措施为该网店带来了显著的销售增长和用户口碑提升。
赠品策略
1 2
随购赠品
购买指定商品或服务时赠送小礼品或配套物品 。
满额赠品
消费达到一定金额后赠送特定礼品或服务。
积分兑换赠品
3
积分达到一定数额后可兑换特定礼品或服务。
积分兑换策略
普通积分兑换
消费累计积分，积分可兑换商品或服务。
会员积分兑换
会员卡持有者消费累计积分，积分可兑换专属商品或服务。
互动积分兑换
对策
加强产品质量监管，确保销售的商品质量过关。同时，建立完善的售后服务体系，对出现问题的商品 进行及时退换货处理，保障消费者的权益。
法律法规限制
原因
在制定促销策略时，企业需要考虑相关法 律法规的规定，避免违法操作导致的不利 后果。
对策
深入了解相关法律法规，确保促销策略合 法合规。同时，与法律顾问保持沟通，确 保企业在促销活动中的行为合法。此外， 企业应自觉遵守商业道德和行业规范，树 立良好的企业形象。
提高销售
通过促销策略，可以刺激消费者的 购买欲望，提高销售业绩。
增强品牌知名度
通过促销策略，可以扩大品牌知名 度，提高品牌形象。
增加客户忠诚度
通过促销策略，可以增加客户对企 业的忠诚度，提高客户复购率。
测试市场反应
网络营销的促销策略
网络广告投放
在相关网站和论坛投放广告，吸引潜在客户进入活动页面。
提高促销活动的参与率
增加活动互动性
在活动中设置互动环节，如抽奖、投票等，鼓励客户参与活动并分 享给朋友。
奖励机制设置
为参与活动的客户提供奖励，如积分、礼品等，激发客户参与活动 的积极性。
活动门槛降低
降低参与活动的门槛，让更多客户能够轻松参与，提高活动的覆盖率 。
网络营销可以通过建立客户关系 管理系统，提高客户黏性和忠诚 度。
网络营销的种类与策略
种类
网络营销包括搜索引擎营销、社交媒体 营销、电子邮件营销、网站建设与优化 等。
VS
策略
网络营销的策略包括品牌推广、促销活动 、网站优化、客户关系管理等。其中，促 销活动是网络营销中最常用的策略之一， 包括限时折扣、满额赠品、免费试用等。
业绩和市场占有率。
THANKS。
3
活动流程设计
合理安排促销活动的流程，包括活动宣传、活动 时间、活动规则等，确保活动顺利进行。
加强促销活动的宣传与推广
社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行活动宣传和推 广，提高活动的曝光率和知名度。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，介绍活动详情和优惠方案，提醒他们 参与活动。
03
常见的网络营销促销策略
限时折扣
定义
限时折扣是指商家在特定时间段内对商品或服务提供 折扣，以吸引消费者在短时间内购买。
目的
通过提供临时折扣，商家可以刺激消费者购买欲望， 增加销售额。
适用场景
适用于商家在特定节假日、季节或活动期间进行促销 。
满额赠品
定义
满额赠品是指消费者在购买达到一定金额后可 获得商家提供的免费礼品或优惠服务。
在相关网站和论坛投放广告，吸引潜在客户进入活动页面。
提高促销活动的参与率
增加活动互动性
在活动中设置互动环节，如抽奖、投票等，鼓励客户参与活动并分 享给朋友。
奖励机制设置
为参与活动的客户提供奖励，如积分、礼品等，激发客户参与活动 的积极性。
活动门槛降低
降低参与活动的门槛，让更多客户能够轻松参与，提高活动的覆盖率 。
网络营销可以通过建立客户关系 管理系统，提高客户黏性和忠诚 度。
网络营销的种类与策略
种类
网络营销包括搜索引擎营销、社交媒体 营销、电子邮件营销、网站建设与优化 等。
VS
策略
网络营销的策略包括品牌推广、促销活动 、网站优化、客户关系管理等。其中，促 销活动是网络营销中最常用的策略之一， 包括限时折扣、满额赠品、免费试用等。
业绩和市场占有率。
THANKS。
3
活动流程设计
合理安排促销活动的流程，包括活动宣传、活动 时间、活动规则等，确保活动顺利进行。
加强促销活动的宣传与推广
社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行活动宣传和推 广，提高活动的曝光率和知名度。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，介绍活动详情和优惠方案，提醒他们 参与活动。
03
常见的网络营销促销策略
限时折扣
定义
限时折扣是指商家在特定时间段内对商品或服务提供 折扣，以吸引消费者在短时间内购买。
目的
通过提供临时折扣，商家可以刺激消费者购买欲望， 增加销售额。
适用场景
适用于商家在特定节假日、季节或活动期间进行促销 。
满额赠品
定义
满额赠品是指消费者在购买达到一定金额后可 获得商家提供的免费礼品或优惠服务。
网络营销促销方案(优秀5篇)
网络营销促销方案（优秀5篇）网上市场营销促销策略策划篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
第九章 网络营销促销策略
第九章 网络营销促销策略
第九章 网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述幻灯 片3
第二节
网络广告 幻灯片 9
第三节
网络营销站点推广 幻灯片 24
第四节
网上促销方式幻 灯片 31
第一节 网络营销促销概述
一、网ห้องสมุดไป่ตู้营销促销的概念和特点
网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产 品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种 活动。
中国的网络广告起步较晚，继1997年3月在Chinabyte网站上出现的第一 个商业性网络广告后，1998年网络广告的收入达到了1800万元，1999年网 络广告的发展才稍有规模，2002年网络广告收入总额达到4.9亿元，2005年 达到32.29亿元，是2002年的6.6倍。随着上网人数的不断增加和网络技术 的不断发展，网络广告逐渐成为最为经济有效的广告形式之一。
2．设计网络促销内容
网络促销的最终目标是让消费者购买产品，这个最终目标要通过设计具 体的促销内容来实现。
一般来说，一项产品从投入市场到退出市场，大体上会经历了4个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。因此，促销内容应当根据购买者目前所 处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 3．决定网络促销方式
站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户 访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
3．销售促进
销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销 售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。
4．关系营销
关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系， 培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。
第九章 网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述幻灯 片3
第二节
网络广告 幻灯片 9
第三节
网络营销站点推广 幻灯片 24
第四节
网上促销方式幻 灯片 31
第一节 网络营销促销概述
一、网ห้องสมุดไป่ตู้营销促销的概念和特点
网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产 品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种 活动。
中国的网络广告起步较晚，继1997年3月在Chinabyte网站上出现的第一 个商业性网络广告后，1998年网络广告的收入达到了1800万元，1999年网 络广告的发展才稍有规模，2002年网络广告收入总额达到4.9亿元，2005年 达到32.29亿元，是2002年的6.6倍。随着上网人数的不断增加和网络技术 的不断发展，网络广告逐渐成为最为经济有效的广告形式之一。
2．设计网络促销内容
网络促销的最终目标是让消费者购买产品，这个最终目标要通过设计具 体的促销内容来实现。
一般来说，一项产品从投入市场到退出市场，大体上会经历了4个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。因此，促销内容应当根据购买者目前所 处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 3．决定网络促销方式
站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户 访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
3．销售促进
销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销 售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。
4．关系营销
关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系， 培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。
网络营销的促销策略
术 • 小型网站能通过它提供受众数据 • 不足之处 • 不能可靠地区分独特访问 • 不能产生可靠的人口统计信息
购买何种媒体？
• 受众，哪种工具能有效地到达他们？ • CPM（每千单位成本） =广告成本/受众
人数×1000 • 要考虑各种媒体在传播信息时自身的强
项和弱项
购买何种工具？
• 转化率（conversion rate）：订单数量除以访 问人数
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:20:1809:20:1809:202/11/2021 9:20:18 AM
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1109:20:1809:20Feb-2111-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。09:20:1809:20:1809:20Thursday, February 11, 2021
• 每次点击成本（cost per click）：广告总成本 除以一则广告或一个超级链接的采样数。
• 单个订单成本（cost per order）：广告总成本 除以订单数量。
• 平均订单价值（average order value，AOV）： 销售额除以订单数量。
•
9、静夜四无邻பைடு நூலகம்荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 优点
– 得到的数据是很可靠的 – 此方法将受众按人口统计学区分了开来 – 通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性
网站中展开比较
• 不足之处
– 只有对大型网站而言这些统计数据才可靠 – 公司用户没被精确计算在内 – 不知道确切的因特网人口统计数字
如何测评网络广告——以网站为 中心模式
购买何种媒体？
• 受众，哪种工具能有效地到达他们？ • CPM（每千单位成本） =广告成本/受众
人数×1000 • 要考虑各种媒体在传播信息时自身的强
项和弱项
购买何种工具？
• 转化率（conversion rate）：订单数量除以访 问人数
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:20:1809:20:1809:202/11/2021 9:20:18 AM
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1109:20:1809:20Feb-2111-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。09:20:1809:20:1809:20Thursday, February 11, 2021
• 每次点击成本（cost per click）：广告总成本 除以一则广告或一个超级链接的采样数。
• 单个订单成本（cost per order）：广告总成本 除以订单数量。
• 平均订单价值（average order value，AOV）： 销售额除以订单数量。
•
9、静夜四无邻பைடு நூலகம்荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 优点
– 得到的数据是很可靠的 – 此方法将受众按人口统计学区分了开来 – 通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性
网站中展开比较
• 不足之处
– 只有对大型网站而言这些统计数据才可靠 – 公司用户没被精确计算在内 – 不知道确切的因特网人口统计数字
如何测评网络广告——以网站为 中心模式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2021/3/7
网络广告实用小技巧
• 网页上的位置 • 让广告与页面上最重要的内容相伴 • 醒目、特色、吸引 • 直接链接到目标页面 • 网上、网下呼应
2021/3/7
第三节：网站推广
• 网站推广的概念 • 网站推广的方法
2021/3/7
引子 某企业是一家在孝感知名度较高的产品 生产企业。为了拓展产品的市场范围，企业 在网上建立了自己的网站，但过了很长时间 也没有太多的人登陆网站、通过网站和他们 谈生意的人也很少。在一次传统的产品交易 会上，一位老顾客的话让他们恍然大悟—— “我不知道你们还有网上销售呀！”
2021/3/7
销售促进
• 企业利用可以直接销售的网络营销站点 ，采用一些销售促进方法，如：价格折 扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和 推广产品。
2021/3/7
关系营销
• 借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与 企业利益相关者，包括：供应商、顾客、 经销商、雇员、社会团体等建立良好的合 作关系，为企业的的经营管理营造良好的 环境。
网络营销与策划
第九章 促销策略
2021/3/7
案例一
• “选秀大潮”在网络平台上各种宣传
2021/3/7
案例分析
• 网络的宣传方式和手段多样化 • 网络的宣传效果非常明显 • 促销是网络营销中的重要环节
2021/3/7
第九章 促销策略
• 第一节：网络促销 主要知识点：网络促销的形式、特点
• 第二节：网络广告 主要知识点：网络广告的类型、方法、运作
• 广告的制作和广告的发布 • 网络广告效果评估
2021/3/7
网络广告效果分析
从两个方面进行
• 传播效果 四个方面的标准
经济效果
• 被动浏览时间和次数——以上网者在广告页面的停 留时间或次数为标准
• 主动点击次数 • 交互行为——以顾客和广告商的交流情况为标准 • 销售收入——以商品的销售情况为标准
2021/3/7
分析练习
• 请分析一下电脑、图书、服装、 手机这几类产品的特点，策划他 们的网络促销方案
2021/3/7
第二节：网络广告
• 网络广告的概念 • 网络广告的特点 • 网络广告的类型 • 网络广告的发布途径 • 网络广告的管理过程
2021/3/7
网络广告的概念
网络广告主要是通过网上知名站点、 免费电子邮件服务，以及一些免费的公开 的交互站点发布企业的产品信息，对企业 及企业产品进行宣传推广。
• 网络广告的特点 • 网络广告的类型（10种） • 网络广告的发布途径（9种）
2021/3/7
网络广告的管理过程
• 网络广告目标受众分析 • 网络广告信息设计——信息内容设计和
选择确定广告形式 • 制定广告的预算
2021/3/7
网络广告的管理过程
• 选择网络广告中介 网络服务供应商——决定企业信息传播的速度 和范围，要考虑：能够提供的服务、设备及性 能、公司的业务背景和费用。 广告在线服务商——网络广告服务 网络广告公司——网络广告代理商
网络广告与传统广告的比较
传统广告
网络广告
时空传播性 空间有限、有时差 空间无限、即时
传播方式
单向、相互隔离 双向互动、交流
沟通目标
信息诉求方式
2021/3/7
大面积、目标群体 多
强势灌输、创造印 潜移默化象
有针对性、可提供 定制服务
理性诉求、逻辑说 服、动态信息
网络广告的类型
• 按钮型广告 • 旗帜广告 • 移动广告 • 主页型广告 • 巨型广告
五个基本要素：广告主、广告费用 、广告媒体、广告受众、广告信息。
2021/3/7
讨论
• 请根据自己的体会，提出网络广告的特 点
• 海尔冰箱：太空王子007 变频即时切
202 • 交互性 • 信息量无限大 • 灵活性 • 针对性 • 易统计性 • 经济性
2021/3/7
2021/3/7
• 分类广告 • 列表分类播发
型广告 • 电子杂志广告 • 新闻式广告 • 链接广告
网络广告的发布途径（9种）
• 主页形式 • 网络内容服务商 • 专类销售网 • 免费的互联网服
务
• 黄页形式 • 企业名录 • 网上报纸或杂志 • 虚拟社区和公告
栏。 • 新闻组
2021/3/7
网络广告
2021/3/7
网络促销的形式
• 网络广告——企业首选 • 销售促进 • 站点推广 • 关系营销
2021/3/7
网络营销的促销作用
• 告知功能 • 说服功能 • 反馈功能 • 创造需求 • 稳定销售
2021/3/7
网络营销的促销实施
• 确定网络促销对象 • 设计网络促销内容 • 决定网络促销组合 • 制订网络促销预算方案 • 衡量网络促销效果 • 网络促销过程的综合管理和协调
第一节：网络促销
• 网络促销的概念 • 网络促销的形式 • 网络营销的促销作用
2021/3/7
推动策略
• 利用人员推销和商业促销手段为主的促 销组合，通过影响中间商使其产生积极 性来推动产品销售，由中间商将产品送 达顾客手中。
2021/3/7
拉引策略
• 通过广告和以对消费者促销活动为主的 促销组合，来直接影响、吸引消费者， 激发其购买欲望，再通过消费者的需求 刺激中间商的需求，使其增加对企业的 订货。
• 第三节：网站推广 主要知识点：网站推广的方法
• 第四节：网络公共关系 主要知识点：网络公共关系的优势和形式
2021/3/7
本章重点
• 掌握网络促销的方式、特点 • 掌握网站推广、销售促进、网络公共关
系的概念 • 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布
步骤 • 难点：网站推广的实际运用
2021/3/7
2021/3/7
网络促销的形式
• 网络广告——企业首选 • 销售促进 • 站点推广 • 关系营销
2021/3/7
网络广告
网络广告主要是通过网上知名站点 、免费电子邮件服务，以及一些免费 的公开的交互站点发布企业的产品信 息，对企业及企业产品进行宣传推广 。
2021/3/7
网站推广
• 利用网络营销策略扩大站点的知名度， 吸引网上流量访问站点，起到宣传和推 广企业及企业产品的效果。
2021/3/7
主要内容
• 什么是网站推广？——网站推广的概念 • 怎样进行网站推广？
——网站推广的方法
2021/3/7
网站推广的概念
• 借助一定的网络工具和资源来扩大站点的知 名度，吸引网上浏览者访问站点，起到宣传 和推广企业及企业产品的效果。