一汽大众奔腾市场营销案例
一汽大众案例分析
当时的零部件生产企业的技术水平、管理水平低下，人员素质落后，起步晚， 规模小，没有达到规模经济生产，很多企业都是国有企业，组织机构臃肿， 致使 成本无法控制。
图1
图2
Formel-Q一汽大众供应商质量评定能力 一汽－大众供应商必须跨越这些栏杆
“零”缺陷
被选定供应商
A级供应商
Cpk ≥1.33 PPM ≤ 66
批量供货
体系VDA 6.1 过程≥90％
预防措施FMEA 产品无A/B类缺陷
过程认可
过程控制SPC
持续改进KVP 质量能力评审
产品认可
2TP
持续改进
一汽大众采购环境的变化
1、过去的采购环境
在2000年前，生产单一的车型JETTA，年生产量低，2000年年产50000台轿车。 批量小，各项费用分摊多，成本上升。
国产化零件的价格相对比较高，成本控制水平不高，国产化零件的价格参照 物是CKD 零件的价格。
供应商的整体素质比较低。比方说，没有及时的给厂家支付货款，导致无 钱 购买原材料而影响生产。由于通讯方式不灵通，无法联系卡车运输司机而影响生 产。
目录
1
引言
2
企业采购概述
3
企业采购成本控制成功案例分析
4
结论
一.引言
经济全球化是一个关系世界经济全局的长期发展趋势。它使各种经济 资源可以在全球范围内自由流动和实现优化配置。同时也改变了采购的职 能范围，使企业采购选择面更广，它扩大了供应的基础，可以获得更大的 利益。。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
十佳案例出炉,这是春节汽车营销的最佳打开方式
十佳案例出炉,这是春节汽车营销的最佳打开方式作者：暂无来源：《成功营销》 2019年第1期文/ 本刊记者周瑞华节日向来是品牌传播的重要节点,作为中国最隆重的传统节日,春节对品牌传播而言,其重要性不容置疑。
在忙碌了一年之后,大家都会在春节敞开来“买买买”,以犒劳一年的辛苦,一年的购买力都在这个时候释放出来。
因此春节也是一个购物旺季,同时还是一个出行高峰期,这也给汽车品牌营销很大的发挥空间。
回顾今年春节汽车品牌营销案例,蹭热点也好,上综艺也罢,总之是使出了浑身解数,只求在热闹的春节刷一刷存在感,为新的一年开了个好头。
在这波汽车品牌的竞技中,我们挑选出十大经典案例,从中找到春节营销的正确打开方式。
红旗:把新车发布会开到春晚上案例:2019央视春晚,长春一汽作为春晚的首个企业分会场登陆央视春晚,并呈上了精彩的七分钟——红旗品牌全系产品构成的表演队,20辆解放卡车车头组成的地面舞台,100多辆奔腾T77组成的观众队伍亮相春晚,在春晚的舞台上上演了一场红旗新车发布会,被称为是最牛新车发布会。
点评:“春晚”作为一档全国性的综艺节目,在中国人心目中几乎等同于“除夕”这个概念,也是一个春节超级IP,有广泛的受众基础。
在除夕夜,春晚几乎是每个家庭一家老小都会一起观看的节目,红旗的这波操作,相当于在全国人民面前的一次新车发布会,其曝光力度之大是无可比拟的。
一汽奔腾:蹭“春晚”几亿的曝光案例:借着“春晚”的热度,一汽奔腾不仅上了春晚,在长春分会场以车阵集体亮相给全国人民拜年,还在微博上在大年三十当晚展示“春晚”关键词点赞特效,所有在除夕当晚9点半到10点半提及“春晚”的微博均可以看到此点赞特效。
紧接着,一汽奔腾在大年初一在微博上推出话题#春晚车阵帅到炸裂#,引导用户回顾春晚的车阵景象,进一步强化用户品牌认知。
点评:现在看节目,到网上讨论已经成为一种观看习惯,微博作为国内最有影响力的社交平台,也是用户首选的讨论平台。
猪年春晚直播期间,微博活跃用户达到2.34亿,讨论春晚的微博超过1亿条,互动量超3亿;#春晚#新增话题阅读量80亿,己亥除夕当天春晚相关短视频播放量达到16.9亿。
汽车跨界营销经典案例
汽车跨界营销经典案例1. 跨界合作案例，一汽大众与苏宁易购合作。
2019年，一汽大众与苏宁易购合作推出了“购车即赠苏宁易购购物卡”的活动。
通过与电商平台的合作，一汽大众实现了线上线下的融合，吸引了更多年轻消费者的关注和购买欲望。
这种跨界合作不仅增加了销量，还提升了品牌的影响力。
2. 跨界推广案例，奔驰与路跑节合作。
奔驰作为豪华汽车品牌，与体育赛事的合作也是一种成功的跨界营销。
例如，奔驰与某城市的路跑节合作，成为赛事的官方合作伙伴，并提供赛事用车。
通过这种方式，奔驰能够将品牌形象与健康、运动等价值观联系在一起，吸引了更多的目标消费者。
3. 跨界创意案例，MINI与时尚合作。
MINI作为一款时尚小型车，与时尚界的合作也是其跨界营销的特点之一。
例如，MINI曾与时尚杂志合作推出特别版车型，还与知名设计师合作推出限量版车型。
这种跨界合作不仅让MINI的产品更具时尚感，也提升了品牌在时尚圈的影响力。
4. 跨界娱乐案例，宝马与电影《碟中谍》合作。
宝马与好莱坞电影《碟中谍》系列合作多次，将宝马汽车植入电影情节中，使得宝马成为电影中的重要角色之一。
这种跨界合作不仅提升了宝马品牌的知名度，还让消费者将宝马与电影中的刺激场景联系在一起，增加了购买的欲望。
5. 跨界体验案例，特斯拉与高端酒店合作。
特斯拉与一些高端酒店合作，在酒店内提供特斯拉充电桩和试驾体验，让客人能够亲身感受特斯拉的驾驶乐趣。
通过这种跨界合作，特斯拉不仅提升了品牌形象，还为潜在消费者提供了便利和独特的体验。
以上是一些汽车跨界营销的经典案例，这些案例展示了汽车品牌如何与其他行业进行合作，通过创意、推广、体验等多种方式吸引消费者的注意力，并提升品牌形象和销量。
这些案例的成功也为其他汽车品牌提供了跨界营销的借鉴和启示。
全新迈腾营销方案
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、活动概述—活动执行
活动流程
Step 1: 活动准备
Step 2: 活动执行
Step 3:活动决算
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
就是迈腾（车主）的舒适生活！
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、活动概述 活动概述—媒体合作
合作对象 合作形式 合作亮点
潍坊小区
当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网
全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、 迈腾8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车
汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，
自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理
念及科技亮点的宣传效应。
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
45-60分钟 活动体验
30分钟 20分钟
场地试驾 限时特惠订车
潍坊小区
车 辆 整 备
车 队 出 发 巡 游
一汽大众的营销策划书-(1)
题目：淄博一汽大众营销策划书系院：会计学院二O一四年十一月十六日目录前言 (2)一．市场调研阶段： (4)二．SWOT分析 (5)(一）优势S： (5)（二）劣势W： (5)（三）机会O: (5)（四）威胁T： (6)三．竞争分析 (7)（一）成本领先战略： (7)（二）差异化战略： (7)(三）聚焦战略： (8)四．STP战略: (8)（一）市场细分S: (8)(二）选择目标市场T ： (8)（三）市场定位P： (9)五．营销策略 (10)（一）产品策略： (10)（二）价格策略： (10)（三)渠道策略: (10)（四）促销策略： (11)前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛,中国的汽车市场以接近40％的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益,引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽—大众也为此加大投资,从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽—大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划,让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽—大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13％的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速.其中，全新迈腾自7月28日上市以来,已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。
在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者.继捷达之后,全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此,一汽—大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
人民大学大众汽车案例-3组
1、这个案例给我们什么启示？
2、中国汽车企业处于什么阶段？
目录
1 2 3 案例简介 案例分析 中国汽车企业现状分析
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Autor/Abteilung
2 案例分析——主角揭晓
案例主角——甲壳虫 TheBeetle
通过分析和查阅有关历史资料，可以看出这款无装饰的基本 型轿车是大众赫赫有名的车型——“甲壳虫-The Beetle”。
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Autor/Abteilung
3 中国汽车企业现状分析—市场环境下的价格战
汽车市场激烈竞争带来的直接影响就是促使汽车价格持续下 降，从而导致汽车厂家的竞相降价。市场的压力加剧了经销商之 间的竞争：完不成任务量，年底返点拿不到，银行的贷款无法还 上，资金链就会断裂……这一系列连锁反应，让经销商们不得不 大刀阔斧地割肉卖车。同时，随着关税的降低与配额增长带来的 进口汽车价格下降，国内企业为了保持竞争优势，车价下降也是 必然的选择。随着进口零部件关税降低，加上全球采购进一步实 施，成本存在一定程度的降低空间。当前汽车消费需求结构也已 经转变为私人购车为主体，汽车价格对汽车市场的长期增长作用 不容忽视。
而在价格尚未提高到1350时，因甲壳虫这款车型的提价使 得每辆车多赚取的利润合计足以覆盖因提价使得一部分消费者放 弃购买而损失的利润。
也就是说，当产品缺乏价格弹性的时候，涨价比降价更能够 赚取更多利润。
2 案例分析——影响价格弹性的因素分析
那么为什么甲壳虫在价格是1350美元以下时是缺乏价格弹性的消费 品呢？
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Autor/Abteilung
2 案例分析——价格弹性
一汽奔腾“让爱回家”品牌传播案例
一汽奔腾“让爱回家”品牌传播案例作者：暂无来源：《国际公关》 2013年第2期项目主体一汽奔腾项目执行>新势整合传播机构一、项目简述一汽奔腾作为中国一汽旗下的轿车品牌，自2006年5月上市至2010年，已经靠“品质、安全、越级”的商品性诉求，在市场上站稳脚跟并取得了_一定的用户基础，需要进一步向成熟品牌晋升，奔腾的品牌传播也需要从“以商品性传播为主”的“车”的传播，进而转向“以车主为主体”的“人”的传播。
临近春节，“春运”等热点话题再次成为全国各大媒体的关注焦点；另—方面，春节属中国传统重大节日，意义重大，受“每逢佳节倍思亲”传统文化所影响，人们有着共同的情怀——回家过年。
与此同时，“常回家看看”拟纳入老年法，“这辈子还能陪父母多长时间”等话题在社会上引起巨大反响……二、核心创意将一汽奔腾品牌塑造的切入点放到“寻找高速发展的中国经济下，被中国人逐渐忽视掉的精神层面的东西”，将这些和汽车生活做连接，与消费者建立情感层面的沟通，进行精神层面的深度心灵接触，使消费者对奔腾的品牌感知从被动，到感动，到主动，到互动的层层递进，最终形成品牌认同。
“好人好车”的理念由此诞生。
“孝”一直是中国人最为看重的优秀品德之_，也是中国家庭的价值基础，然而物质渐渐富足的中国人，也承受着创造财富路上诸多的无奈。
一汽奔腾品牌的塑造从“亲情”的角度出发，聚焦“孝”的真实通感，表现目标受众群真实生活中的平凡小事，讲述思念子女的父母与忙碌无暇顾及父母的子女的故事，并引起消费者的共鸣，最终提炼出“别让父母的爱成为永远的等待，让爱回家”的品牌传播口号，赋予奔腾品牌中国传统文化价值观的品牌内涵，同时表现出奔腾明确的人文主义精神。
创意核心诉求：挖掘发生于两代人之间的最具人性通感的故事，既源于生活，又适当高于生活地展现出冲突与矛盾，激发受众的认同与自省。
创意切入点：父母与儿子的亲情，回家的心理选择与现实的冲突。
故事主角：奔腾车主故事的要求：·真实生活：源自真实生活的平凡故事·平凡事情：你我身边的故事，真实可信·冲突与对比：大城市的灯红酒绿与乡间的安宁平静；儿子的忙碌奔波与父母的期待守望；期望与失望；追悔与宽容；活力与平静三、效果评估为一汽奔腾品牌塑造了新形象、建立了新高度，为汽车行业传播开辟了新丝路1、新形象。