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《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感在读完《优势谈判》这本书之后，我深受启发和感悟。
这本书以谈判为主题，通过介绍谈判的原则、策略和技巧，为我们揭示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势。
下面我将结合我在实际生活中的经历，分享我的一些体会和感受。
首先，这本书强调了双赢的谈判理念。
传统的谈判方式往往是以一方为中心，追求自己的利益最大化，而不顾对方的权益。
然而，《优势谈判》告诉我们，只有在双方均能获益的基础上，才能达成持久和谐的合作关系。
在我的职业生涯中，我曾参与过一些重要的商业谈判。
通过运用书中所述的双赢原则，我能很好地平衡双方的利益，最终达成了令双方满意的合作协议。
这使我深信，双赢的谈判策略在现实生活中具有重要的意义。
其次，书中还介绍了一些谈判的基本原则。
比如，明确自己的底线和目标，同时了解对方的底线和目标，这样可以有针对性地制定谈判策略。
在我最近参与的一次个人谈判中，我事先充分准备，了解了对方的底线和目标，然后采用了一些具体的技巧，如积极倾听、善用时间等，最终我成功地达到了自己的谈判目标。
这进一步印证了书中所介绍的原则的有效性。
此外，《优势谈判》还提供了一些实用的技巧，如有效沟通、控制情绪、灵活运用策略等等。
在我的个人生活中，这些技巧帮助我更好地与家人、朋友以及同事进行交流和谈判。
通过有效的沟通，我能够更好地表达自己的观点，并且更好地理解他人的需求和意愿。
这不仅有利于更好地解决问题，还有助于加深人际关系的理解和共识。
总的来说，读完《优势谈判》这本书后，我对谈判策略有了更深入的理解和把握。
这本书不仅仅是一本谈判指南，更是对人际关系和合作中的智慧进行了全面的剖析。
通过学习这些谈判技巧和原则，我相信我能够在今后的谈判和交流中取得更多的优势，实现更好的结果。
总之，我非常推荐《优势谈判》这本书。
它不仅给予了我谈判的知识和技巧，更重要的是开拓了我的思维，让我懂得了如何在谈判中追求双赢，建立良好的人际关系。
这本书将成为我人生中重要的一本指南，我会时常翻阅、思考，并将其中的智慧应用于实践中。
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谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
《优势谈判》读书分享
1.书籍简介
2.整体架构
目 录/
contents
3.第一部分解读Biblioteka 4.总结书 籍 简 介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人 总统顾问 内阁高参 地产公司总裁 美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
请“第三方”调解，逼对手 冲突与压力 做决定
知己知彼
不同的谈判对手，一样 的谈判高手
满足他，影响他
力量与驱动力
步 步 为 营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰· 道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
应对没有决 定权的选手
一定要索取回报
技巧
服务价值递减 应对死胡同
绝对不要折中
应对困境
应对僵局
终局谈判策略
白脸-黑脸政策 01 02 蚕食政策
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。1、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感1、《优势谈判》读后感感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。
他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。
这本书共有五部分，十一章。
前半部分写得十分给力，我非常欣赏。
因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。
随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。
由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。
所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。
也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。
罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。
谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。
读完《优势谈判》，我感受颇深。
在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。
罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。
他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。
哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。
《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。
它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。
书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。
那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。
走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。
我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。
这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。
我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。
我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。
”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。
接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。
”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。
销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。
”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。
如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。
”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。
我心里暗自窃喜，感觉有戏。
不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。
我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。
”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。
我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。
而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。
”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。
这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。
我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
《优势谈判》是一本由美国谈判专家罗杰·道森创作的书籍，书中详细介绍了一系列实用的谈判技巧和策略，通过真实案例帮助读者更好地理解和应用这些技巧。
作者在书中强调了在谈判中建立优势的重要性。
他认为，谈判的成功不仅仅取决于双方的立场，更重要的是如何在谈判中取得优势。
为此，他介绍了一些实用的谈判技巧，如开局策略、中场策略和终局策略等。
这些技巧可以帮助谈判者在谈判中更好地掌握主动权，从而取得更好的谈判结果。
作者还介绍了一些应对谈判中常见问题的方法，如应对对方的拒绝、处理僵局等。
通过这些方法，谈判者可以更好地应对各种谈判情况，从而提高谈判的成功率。
书中有大量的真实案例，这些案例不仅生动有趣，而且能够让读者更好地理解和应用书中的谈判技巧。
例如，作者通过一个房地产经纪人的案例，介绍了如何在谈判中运用开局策略和终局策略，从而成功地卖出了一套房子。
阅读《优势谈判》让我深刻认识到，谈判是一门艺术，也是一门科学。
通过学习和应用书中的谈判技巧和策略，我们可以在谈判中取得优势，从而达成更好的协议。
这本书不仅适合商务人士阅读，也适合普通人学习和应用。
在日常生活中，我们经常需要与他人进行谈判，如与商家讨价还价、与家人商量事情等。
因此，掌握一些谈判技巧和策略对于我们来说是非常重要的。
《优势谈判》是一本非常实用的书籍，通过阅读这本书，我不仅学到了谈判的技巧，还提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。
如果你想要提高自己的谈判能力，那么《优势谈判》绝对是一本值得一读的好书。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》内容概要：协商无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地缔造赢得谈判，并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的组织协调、传神而真实的案例、权威的大师巴藏县和实用的建议，为你提供服务走上富足人生的优势指南……《优势谈判》读后感，来自卓越亚马逊网友：封面太普通太普通太普通，参考资料太经典太经典太经典。
看到这么普通的封面，即使很多同学都没有想翻开的冲动了，但是我坚信你翻开，哪怕只翻开一页，你也绝不会有遗憾了。
看我用了这么多重叠词，是不是怀疑我是做推销这本书的？我肯定不是做推销的哈，我看完这本书之后内心也许是很激动的，因为这真的是一本非常好的书，其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈及价钱，去工作谈工资，或者是你童年时期少年时期跟父母要零用钱，这些在我看来过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法虽说我们演算法都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中其说的：只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
推荐大家都去看，真的很好。
希望大家都一起进步……优势谈判的读后感，来自京东网的网友：不管你从事哪个行业的，不管你的角色是什么，谈判都是出现信噪比频率较高的一件事，必需如果你觉得你的人生甚至不需要谈判，那我觉得是你不晓得什么是进行谈判，好的能谈判会给你争取到什么呵呵，谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是技巧嘛，就需要大家学习了。
我觉得不是人天生就会讨价还价的，而是发现自己的谋求不满然后学着为自己争取的我们看看书身边的人，有没有见到这样的人，做事任劳任怨却永远得不到提升。
实际上这样的例子很多，看我们大家是不是深刻的顺便剖析了。