优势谈判邓赛朋读书分享
优势谈判读后感
优势谈判读后感优势谈判是一种高效而又强有力的谈判方式，它突破了传统谈判的限制，以实现双方的最大利益为核心。
在读完《优势谈判》这本书后，我深受启发，对于如何进行有效的谈判有了全新的认识。
首先，优势谈判强调了信息的重要性。
在进行谈判前，我们应该对谈判对象进行充分的了解，了解其需求、利益和底线等。
只有准确地掌握这些信息，我们才能在谈判中找到对方的痛点，从而针对性地提出解决方案，实现自己的目标。
同时，我们也应该做好充分的准备，将我们的优势和价值充分展现出来，以争取更多的利益。
其次，优势谈判注重建立合作关系。
在传统的谈判方式中，双方往往是对立的，争夺最大的利益。
而在优势谈判中，我们应该着重寻找合作的机会，将双方的利益进行最大化的整合。
通过建立合作关系，我们可以共同面对市场的竞争和挑战，实现双赢的局面。
同时，也要注重维护谈判过程中的信任和信心，确保谈判的顺利进行。
最后，优势谈判还强调了灵活性和创新性。
在谈判中，我们不能僵化地坚持一个方案或者一种策略，而是要根据实际情况进行动态的调整和创新。
只有具备了灵活性和创新性，我们才能在谈判中应对各种变化和挑战，最终达到最佳的谈判结果。
通过阅读《优势谈判》，我对于如何进行有效的谈判有了更深入的理解。
优势谈判不仅仅是一种技巧，更是一种思维方式和态度。
在以后的工作和生活中，我将会运用这些知识和经验，提高自己的谈判能力，实现更好的个人发展和利益最大化。
总之，优势谈判是一种高效而又实用的谈判方式。
通过准确了解信息、建立合作关系、保持灵活性和创新性，我们可以在谈判中取得更好的结果。
相信通过不断的学习和实践，我们都能成为优秀的谈判者，实现自己的目标和利益最大化。
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。1、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。
它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。
书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。
那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。
走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。
我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。
这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。
我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。
我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。
”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。
接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。
”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。
销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。
”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。
如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。
”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。
我心里暗自窃喜，感觉有戏。
不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。
我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。
”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。
我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。
而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。
”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。
这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。
我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感最近读了一本叫的书，真的让我有种豁然开朗的感觉。
书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过让我感触最深的，还是关于如何在谈判中掌握主动，为自己争取最大利益的那些部分。
这让我想起了之前自己经历的一件事儿。
那时候我打算换个房子租，在网上看了好多房源，终于相中了一套各方面都还不错的。
联系了房东之后，就约了个时间去看房。
到了那房子一看，确实和网上描述的差不多，干净整洁，周边环境也还可以。
当时心里就挺满意的，想着要是价格合适，就定下来。
房东呢，一开始就跟我各种夸这房子的好，什么采光一流啦，家具都是新换的啦。
我心里明白，这是房东在给房子“抬价”呢。
然后就谈到租金了，房东一开口就是一个比我预期高不少的价格。
我当时没有马上反驳，而是笑着说：“这房子确实不错，不过我看这附近类似的房子好像价格都没这么高呢。
”房东一听，脸色稍微有点变化，说这房子的条件在这一片绝对是数一数二的。
我接着说：“我能理解您觉得房子好，想租个好价钱。
但我也是真心想租，就是这个价格对我来说有点压力。
我工作也没多久，每个月工资就那么些，还得扣除各种开销。
您看能不能稍微降一点，大家都各让一步。
”房东沉默了一会儿，说最多只能降一百块。
我心想，这可不行，距离我的心理价位还差得远呢。
我就开始跟房东说：“您看啊，这房子虽然好，但是卫生间的水龙头好像有点漏水，还有厨房的那个插座不太灵敏。
这些虽然都是小问题，但要是修起来也得花时间和钱。
而且我租的时间长，保证会爱惜房子，按时交租。
您要是能再给我降点，对您来说也省心不是？”房东有点犹豫了，我赶紧又说：“我还有几个朋友也在找房子，如果这边价格合适，我还能介绍他们来租您其他的房子，您这也算是多了几个稳定的租客。
”最后，房东终于松口，给了我一个比较满意的价格。
通过这次租房的经历，我深刻体会到了谈判的重要性。
就像书里说的，不要轻易接受对方的第一次报价，要善于找出对方的弱点，并且要让对方知道你是有诚意的，但同时也不会轻易妥协。
优势谈判读书心得 -回复
优势谈判读书心得-回复1. 在阅读《优势谈判》这本书之前，我对谈判的理解仅限于争取自己的利益和摆酒对手的利益。
但通过这本书，我明白了谈判的真正目的是实现双方的利益最大化。
2. 书中强调了在谈判中要注重有效的沟通和理解对方的立场和需求。
这让我意识到在和他人进行谈判时，要始终保持平等和尊重。
3. 《优势谈判》教会了我如何准备和规划谈判事项。
仔细的准备和策划是取得成功的关键，它能帮助我更好地应对各种情况和不确定性。
4. 书中提到了理性思考的重要性。
不被情绪左右，在面对压力时保持冷静和清晰的思维，是实现优势谈判的关键能力之一。
5. 在谈判中，要善于观察和分析对手的意图和言行。
这样可以更好地把握对方的需求和底线，并作出相应的调整和应对。
6. 实践和经验是提升谈判技巧的关键。
书中提到了一些实际案例，通过学习这些案例可以更深入地理解优势谈判的原则和方法。
7. 正确认识权力与影响力的区别。
在谈判中，只关注权力而忽视影响力是不明智的，影响力更重要且持久。
8. 要善于利用信息优势。
积极收集和分析信息，了解对手的需求、底线和相关背景信息，这将有助于制定更合理和有针对性的谈判策略。
9. 学会控制谈判的节奏和进程。
书中提到，稳定的进程和良好的控制可增强自己的优势地位，以达到更好的谈判结果。
10. 在谈判中要注重双赢的思维。
通过寻找共同的利益点和创造价值，可以确保双方都能得到满意的结果。
11. 学会适当的让步和妥协，但不要过度让步。
通过平衡自身利益和对方需求，可以达到谈判的平衡。
12. 要坚定地维护自己的底线，不轻易妥协。
但也要学会变通和在底线的范围内灵活应对。
13. 在谈判中要善于利用时间因素。
明确的时间限制和对方的紧迫感可以帮助自己获得更好的谈判结果。
14. 整合团队资源，合作共赢。
在大型谈判中，团队的协作和合作至关重要。
15. 要善于发现和利用对方的软肋和短板，提高自己的议价能力。
16. 学会运用有效的说服力和影响力技巧。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》是一本以谈判为主题的书籍，它讲述了在商业、政治、家庭等多种场合下如何进行有效的谈判。
在这本书中，作者以生动的案例和实用的技巧讲述了谈判的基本原则以及实战技巧，引导读者从多个角度去看待和理解谈判。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，近年来由于社会竞争加剧，谈判的重要性也越来越凸显出来。
在生活中，人们在工作、购买、家庭关系等方面都需要谈判。
一场成功的谈判可以为人们获取利益，增进人际关系，而不成功的谈判则会带来很多损失。
因此，学会谈判技巧对于我们来说是非常重要的。
《优势谈判》提供了许多实用的技巧，这些技巧也是本书的一大亮点。
除了一些传统的技巧，比如说借力使力、询问技巧等，本书还介绍了一些新的谈判技巧，比如说视野扩展、模拟对手等。
这些技巧和方法生动有趣，读者可以在书中找到自己喜欢的技巧，并通过练习来提升自己的谈判能力。
除了实用的技巧之外，西蒙（作者）还强调了谈判中的一些基本原则。
比如说，为了获得信任，我们必须一直保持诚实和透明。
另外，我们也要学会倾听并理解对方的需求，这样才能更好地找到解决问题的方法。
同时，作者也提醒读者注意自身态度和情绪的控制，这是谈判成功的关键所在。
此外，作为一名优秀的谈判者，作者还介绍了一些必备素质和技能，比如说逻辑思维能力、情绪管理能力和跨文化交际能力等。
这些素质和技能是谈判成功的基础和保障，读者通过了解这些素质和技能可以更好地挖掘自身潜力。
总的来说，《优势谈判》是一本非常值得阅读的书籍。
通过本书的阅读，读者可以全面了解谈判的基本原则和技巧，了解谈判的本质和过程，并通过练习和实践掌握谈判的技能。
同时，作者在本书中强调了人际关系的重要性，使得这本书不仅仅是一本谈判技巧的手册，更是一本探寻人性、提升人际关系的好书。
因此，我认为这本书值得一读，不仅对于职场人士而言，对于其他人也是有益的。
《优势谈判》读书心得_450字
《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。
《优势谈判》一书是由美国哈佛大学商学院的教授写的，它不
仅仅是一本关于商业谈判的书籍，更是一本关于人际关系和沟通技
巧的指南。
在这本书中，作者详细地介绍了如何在谈判中获取优势，并且强调了重要的谈判技巧和策略。
在我看来，这本书最大的收获就是它教会了我如何在谈判中发
挥自己的优势。
作者指出，要想在谈判中取得成功，首先要了解自
己的优势所在，然后利用这些优势来影响对方。
这让我意识到，每
个人都有自己独特的优势，只要善于发现和利用，就能在谈判中占
据上风。
另外，书中还介绍了一些实用的谈判技巧，比如如何有效地倾
听对方，如何提出有力的建议，以及如何处理谈判中的紧急情况。
这些技巧对于我来说都非常有启发性，让我意识到在谈判中，沟通
和表达的能力同样重要。
除此之外，书中还强调了谈判中的策略和心理战术。
作者指出，
要想在谈判中取得优势，就要善于运用策略来控制局面，同时还要
了解对方的心理，从而更好地影响他们的决策。
这些策略和心理战
术的介绍让我深刻地意识到，在谈判中，不仅仅是技巧和策略的运用，更是一场心理的较量。
总的来说，读完《优势谈判》后，我对谈判有了更深刻的理解，也学到了很多实用的技巧和策略。
这本书不仅仅是一本商业谈判的
指南，更是一本关于人际关系和沟通技巧的宝典。
我相信，在今后
的工作和生活中，我一定会从中受益匪浅。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
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1.5不情愿的卖家和买家
在推销产品时一定要显得不太情愿 小心那些不情愿的买家
这种方式可以在谈判开始之前把对方的谈 判空间压到最低
当你使用这种策略后，对方通常会放弃一 半的谈判空间
最后是67.5美元成交。
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一、什么是优势谈判
优势谈判不仅能教你如何在谈判桌前取胜，而且 还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己 赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。
既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很 开心，才是真正的谈判高手。
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样的价格呢？这样就迫使对方不得不给出 一个具体的价格
一定要把精力集中到具体的金额上，千万 不要理会交易总额，也不要用百分比的思
维进行思考
通过谈判得来的每一美元都是额外收入 PPT文档演模板
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三、中场谈判技巧
• 应对没有决定权的对手 • 服务价值递减 • 绝对不要折中 • 应对僵局 • 应对困境 • 应对死胡同 • 一定要索取回报
不情愿地接受对方的条件，从而让他们感
觉自己才是这场谈判的赢家
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僵局、困境、死胡同
• 所谓僵局，就是指谈判双方就某个问题产 生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈 判的进展了
• 所谓困境，就是指双方仍然在进行谈判， 但似乎无法取得任何进展了
• 所谓死胡同，就是指双方在谈判过程中产 生了巨大分歧，以至于双方都感觉没有必 要再继续谈下去了
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3.3绝对不要折中
千万不要陷入误区，以为只有对价格折中 才是公平的做法
当双方价格出现差距时，不一定要取中间 价格，因为你通常会有多次讨价还价的机
会
千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓 励对方首先提出来
通过让对方主动提出价格折中，你实际上
是在鼓励对方作出妥协，然后你可以假装
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3.4应对僵局
• 千万不要混淆僵局和死胡同。谈判过程中 很少出现死胡同，所以当你自己认为遇到 死胡同时，可能只是个僵局。
• 当遇到僵局时，你可考虑使用暂置策略： 我们先把这个问题放一放，讨论其他问题， 可以吗？
• 首先通过解决一些小问题为双方创造契机， 但千万不要把谈判焦点集中到一个问题上 （那样双方就一定要分个输赢）。
包含的谈判技巧
父亲： • 1.让对方先开价 • 2.不要轻意同意对方 ，尤其是第一报价 • 3.在谈判的过程中让步的幅度递减 儿子： • 1.开出的条件高于自己的预期
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二、开局谈判技巧
• 开出高于预期的条件 • 永远不要接受第一次报价 • 学会感到意外 • 避免对抗性谈判 • 不情愿的卖家和买家 • 钳子策略
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永远不要接受对方第一次报价或还价，因 为这种做法通常会让对方立刻产生两种反 应：
我本来可以做得更好 一定是哪里出了问题
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1.3学会感到意外
对方提出报价之后，一定要作出一副感到 意外的样子。记住，他们并没有指望你会 接受他们的第一次报价，但如果你并没有 感到意外，对方就会觉得你完全有可能接 受他们的条件
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1.1开出高于预期的条件
• 对方可能会直接答应你的条件 • 可以给你一些谈判空间 • 会抬高你的产品在对方心目中的价值 • 可以避免谈判陷入僵局 • 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得
了胜利
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1.2永远不要接受第一次报价
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3.1应对没有决定权的对手
想办法在谈判前让对方承诺他拥有最终的 决定权。如果这种方法奏效，你可以使用2 种策略来阻止对方诉诸更高权威：
诉诸他的自我意识； 让对方承诺他会在自己的上司面前积极推荐
你； 此外，你也可以“以牙还牙”
引申：付诸虚拟的更高权威
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3.2服务价值递减
谈判进程充满变数，但有一点可以肯定： 对方会很快忘记你所做的让步。一旦自己 作出了让步，都要立即要求对方给予相应 的回报。
千万别想着对方因此会感激不已，甚至自 认为对方会给予补偿，记住：无论你为对 方做了什么，你所做的一切在对方的心目 中的价值很快就会贬值
一定要在开始工作之前就谈好价格。
在你表示有些意外之后，对方通常会作出 一些让步。如果你不表示意外，对方通常 就会变得更加强硬。
（一定要记得用你的肢体语言来表达哦 (∩_∩)O~）
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1.4避免对抗性谈判
• 千万不要在谈判刚开始时和对方争辨，这 样只会导致对抗
• 使用“感知、感受、发现”的方法来扭转 对抗局面
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2020/11/3
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优势谈判
罗杰道森（美国）
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美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁
美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问
国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名
演说家
世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家
演讲人协议与演讲名人堂）认证的专业人员
之一
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目录
一、什么是优势谈判 二、开局优势谈判技巧 三、中场谈判技巧 四、终局谈判策略 五、谈判原则
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一个小例子
孩子向父亲要钱。 父亲问：你要多少钱？ 孩子说要100美元。 父亲说：没门，我不可能给你100美元，最多
50美元。 孩子说：50美元根本不够用。 父亲把数目提高到60美元，接着是65美元，
当有人在你身上使用这种技巧时，一定要 让对方首先作出承诺，告诉对方你会请示 上级，然后使用白脸—黑脸策略结束谈判。
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1.6钳子策略
当对方提出报价或进行还价之后，你可以 告诉对方：你一定可以给我一个更好的价
格，然后保持沉默
如果对方使用钳子策略对付你，你可以采 用反钳子策略：你到底希望我给出一个怎