民生银行投资银行业务—政策、运作模式、产品及典型案例-武国元,中国民生银行
民生银行小微金融业务案例分析
民生银行小微金融业务案例分析4民生银行武汉分行小微金融业务案例武汉分行小微业务环境分析外部宏观环境分析武汉市自古以来有“九省通衢”的美名，由于其特殊的地理位置，加上交通的便利性，作为中部崛起的核心城市，武汉的经济也取得了飞速的进展。
湖北省统计局发布的《2021年武汉市公民经济和社会进展统计公报》显示，当年武汉地域的GDP为亿人民币，按可比价钱计算，比上年增加10%。
各个产业的产值和增加数见下表4-1：到2021年12月底，武汉地域总企业数量为万户，其中新注册万户；私营企业为万户，昔时新注册的私营企业为万户；个体工商户的注册数量为44万户，新注册为万户。
由此能够清楚看出，武汉市的小微企业已经成为本地经济进展的主力，小微企业新建数量快速成长，这对专注为小微企业提供金融效劳的商业银行提供了广漠的舞台。
以下运用五力模型分析的方式对武汉分行进行分析，如图4-1。
1）行业内现有企业的竞争状况银行业内部产品的同质性较强，网点设置选址的标准相近，因此商业银行的支行网点往往是在某一区域集中扎堆显现，武汉分行的民生银行网点设置也都集中在商圈和住宅区。
随着银行业的进展，相互之间的产品仿照性也很强，各家银行间的不同化很小，竞争猛烈。
2）潜在进入者分析国内金融市场的潜在进入者过去主若是国内的中小商业银行和部份外资银行，在武汉地域，新进的中小型商业银行如渤海银行、湖北银行等受自身的资源和实力的限制，在一段时期内难以形成规模；武汉地域的外资银行，如东亚银行等，虽登陆中国可是仍然受到严格的限制，因此也无法形成较大要挟。
3）替代品商业银行面临两方面的要挟：一是资本市场需求增加，传统银行的金融媒介作用在降低，利润减少；二是信息技术的进展，使得许多企业开始进入网络第三方支付的领域。
4）供给商商业银行要紧靠吸纳公众存款取得资金。
在过去，商业银行处于一种强势垄断地位，公众适应性将存款投向商业银行，可是随着各类的线上、线下的金融企业推出不同的金融产品和效劳，公众存款的投向选择供给商愈来愈多，金融行业内的竞争也日趋猛烈。
民生银行普惠金融的实践案例
民生银行普惠金融的实践案例近年来，普惠金融成为中国金融业的热点话题。
作为中国银行业的重要参与者之一，民生银行积极践行普惠金融的理念，并在实践中取得了显著成果。
本文将通过分析民生银行在普惠金融方面的实践案例，探讨其在促进金融包容、支持小微企业发展、服务农村地区和扶贫工作等方面的具体做法和成效。
一、促进金融包容民生银行积极推动金融包容，致力于为传统金融服务无法覆盖的人群提供金融支持。
通过发展移动金融服务、建立智能金融服务中心等方式，民生银行为广大农村、农民、残障人士等特殊群体提供了更加便捷的金融服务。
此外，民生银行还加大了对低收入群体的金融支持，通过推出贫困地区贷款、小额贷款等产品，帮助这些群体获得更多金融资源，改善生活质量。
二、支持小微企业发展小微企业是中国经济的重要组成部分，也是就业的重要来源。
民生银行重视支持小微企业发展，通过建立“云智慧金融平台”和“民生小微贷”等服务，为小微企业提供全方位的金融支持。
该平台不仅提供融资支持，还提供智能风控、企业管理咨询等服务，帮助小微企业提升经营管理水平。
此外，民生银行还注重建立长期的合作关系，通过与小微企业建立良好的信任和合作关系，为其提供定制化的金融解决方案。
三、服务农村地区农村地区的金融服务一直是中国金融业的短板之一。
为了弥补农村金融服务的不足，民生银行采取了一系列措施。
首先，民生银行加大了在农村地区的分支机构建设，提高金融服务的覆盖率。
其次，民生银行通过发展农村信用社、农村合作社等金融机构，为农村居民提供更多金融选择。
此外，民生银行还开展农村金融培训和宣传活动，提高农村居民的金融意识和金融知识。
四、扶贫工作扶贫是中国社会的重要任务，也是民生银行的社会责任之一。
民生银行通过开展“金融扶贫”项目，为贫困地区提供金融支持，推动贫困地区的经济发展和脱贫。
该项目通过发放低息贷款、提供金融培训、支持农民专业合作社等方式，帮助贫困地区居民增加收入、发展产业，提升生活水平。
民生银行-投行业务业务推介
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Ⅴ
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Ⅳ
Ⅲ
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民生投资银行业务发展创新理念
保腾财富管理提供结构金融产品： 低成本融资资金+机构财富管理
“上市直通车”，建立了以民生银行投行为核心的为 企业境内、外上市及上市后持续服务的服务机构联盟》 上市前公司治理改善、财务结构优化、资产重整配套 融资、上市后股票质押融资和市值管理等综合上市类 综合服务。
企业发展环境变化大，发展需要新思路。将“创新”至少“微创新”， 深入企业发展的理念和推广到生产经营每一环节。获得企业发展的内生动 力，不因IPO融资等暂时的延缓因素而影响企业的长期发展。
二、更加重视兼并收购的发展策略
IPO仅仅是企业获得融资手段的方式之一，应考虑买壳上市或吸收合并 等其他获得上市地位的方式；另外，有实力扩张的企业，应抓住当前兼并 收购的大好时机，甚至跨境并购，吸收国内外优质企业的优质资源，实现 企业的跨越式发展。
品及服务
夹层 基金
募集 资金 管理
债务 优化
买壳 上市 顾问
分离 交易 融资
融智 +
融资
IPO 顾问
过桥 融资
并购 融资
私募 融资
结构 融资
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上市直通车主要服务和产品（2）
IPO财务顾问业务
• 成为企业的IPO总承包商，整合各类资源，通过“上市 直通车”综合金融平台为企业提供一站式金融服务，包 括资产重组、内部管理架构优化、股权优化等。
交易市场，在企业上市前、上市中和上市后的各个 阶段，以实现企业上市及资本运营为目标，提供一 站式的整体金融解决方案。
理念：融智 + 融资 • 上市定位 + 政府协调 + 中介机构选择 + 财务优化 +
新民生银行战略管理经典案例详解
民生银行战略管理经典案例详解财富管理业务的规划和战略民生提出来做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行，其中高端客户的银行就是指私人银行，这个战略在三四年前就根本确立了，董事会和管理层达成共识，认为现在是推动高端客户战略比拟好的时机。
因为民生银行事业部的改革更加深化，产生了大量的高端客户的效劳对象，小微金融的深化和逐步的上轨道也产生了大量的私人银行客户，同时民生经过事业部改革和小微金融的推荐两轮的改革，已经逐步的形成了一套自己的做这种大型战役的经验和方式。
〞。
民生银行在针对外界环境及自身的实际需求，制定出了自身的战略管理体系。
企业战略管理是针对不同时期企业自身的战略进行有效的管理，使企业的战略可以成功的在经济市场中实施。
对于企业的管理人员落实，需要了解如何制定出科学的战略管理体系。
一、业务层战略1.本钱领先致力于将本钱降到低于其他竞争对手的水平来赢得竞争优势。
诸如：沃尔玛、戴尔、现代汽车、格兰仕等都是典型的成功案例。
本钱领先的来源是规模差异和规模经济，但也有规模不经济的时候，有时，技术优势也可以形成本钱领先。
对于小企业而言，选择标准化的产品可以获得竞争优势。
2.差异化提升客户对企业的产品或效劳价值的认知，获得竞争优势。
这种差异化，可以是产品或效劳，也可以是某种营销模式或方式。
比方上面的案例，那个小企业实际上实行的是营销模式的差异化。
2002年7月，民生银行聘请科尔尼为其制定5年开展战略规划，这项工作持续了近4个月的时间。
该公司董事经理、民生银行工程负责人殷伯昌介绍说，“拓展个人银行业务〞是科尔尼给民生的重要建议。
这个结论是该公司进行了全面深入的市场研究、内外部访谈之后得出的。
此外，科尔尼还进行了样本规模达400人、涉及多个城市的问卷调查。
科尔尼明确提出，民生银行应当成立独立的按揭中心和信用卡中心。
殷伯昌认为，民生银行在中国银行业很有些优势：首先，该行对人才的鼓励和管理机制使得员工都非常有干劲;其次，民生早期将市场主要定位在以对公业务为主，这对其初期的成长非常有利;第三，民生银行的盈利能力较强。
民生银行及其盈利模式分析
民生银行及其盈利模式分析4．1民生银行概况中国民生银行股份有限公司是当前我国大陆地区第一家由民问资本设立的全国性股份制商业上市银行。
民生银行成立于1996年1月2日由东方希望集团等股东发起成立。
截至2014年9月，中国民生银行目前已经在北京、上海、深圳、广东、南京、杭州、合肥、西安、重庆等地区开设了多家一级分行，在苏州、泉州、洛阳、三亚等地设立了30多家二级分行。
民生银行一直注重农村商业金融机构的发展，目前控股了全国27家村镇银行，并且控股了民生基金管理公司和民生金融租赁公司。
2007年民生银行开始事业部的改革，推动了民生银行的迸一步发展。
2013年民生银行又提出社区银行的发展战略进一步拓宽了民生银行的盈利来源。
根据民生银行披露的年报数据显示，截至2013年底，民生银行的各项存款余额为110万亿元，较前期增长了11．7％。
2014年底，民生银行的贷款余额为77万亿元，同比增长12．3％。
在民生银行的贷款结构当中，民生银行的短期借款约为31万元，同比增长15．8％，中长期贷款约为41万元，同比增长13．9％@。
民生银行的贷款规模近些年来不断扩大，这也说明了民生银行，热衷于信贷规模的扩张，也从侧面说明了当前，依靠贷款利息之差仍然是民生银行最主要的利润来源。
4．2民生银行盈利模式分析笔者整理了民生银行从2011年到2015年披露的年报，通过笔者的整理发现民生银行自201 1年以来，其盈利额逐渐上升。
笔者将整理的民生银行的盈利增长如下图4．1所示。
根据上图的数据④显示，民生银行自2011年到2015年以米，盈利情况一直呈现出逐年上升的趋势，2011年民生银行的盈利为250亿元，到2012年民生银行的盈利进一步增长到350亿元，2013年民生银行的盈利进…步增长到400亿元，2014年民生银行的盈利小幅增长至440亿元，2015年民生银行的盈利额度进一步小幅微涨，截至2015年底民生银行的盈利额度为461亿元。
民生银行国内信用证经典案例及融资产品新模式
民生贸易金融 专业成就梦想
赵成海 tel:57093648 zhaochenghai@
A公司与B公司签署货物买卖合同，向我行申请开立延期付款国内信
用证给B，付款期限半年.B与C签订货物买卖合同，即期现金支付。 （发货后15天内现金支付）
B公司开立发票给A,C发货给A,运输单据通过B交单，我行延期付款确
认后，B支付资中间商融资方案
5.发货
融资申请人 （买方）
国内证融资产品新模式三：TSF-中间商融资方案
方案描述：国内信用证中间商融资方案
借鉴国际贸易的运作方式，将其运用在国内贸易中。利用大企业的
闲余资金，通过在贸易环节中嵌入资金提供者作为中间商，由中间商用
自有资金即期付款后向买方远期收款，达到向客户融资的目的，解决我 行无法提供融资的困难，同时通过国内信用证项下的付款确认，为中间
商的资金提供内在的还款保障。
业务核心：中间商替代了代付行
国内证融资产品新模式三：TSF-中间商融资方案
背景介绍 A公司天津XX能源公司，融资需求旺盛,无法出账。 B公司国有大型企业下属贸易公司，资金充裕，融资渠道通畅，但缺 乏业务。（财务公司拆借资金成本为基础利率7折） C公司中海油下属三产企业，为A公司供应柴油。
贸易合同、发票嵌入交易，合法性显而易见. 业务操作 无任何瑕疵 获取高于同期存款利率的低风险业务收益。 操作简单：开证、到单、付款确认即可完成交易。 目标客户：资金充裕、营业收入考核压力、对风险控制 较高的大型国有企业。
国内证融资产品新模式三：TSF-应收账款融资方案
方案描述:国内证应收账款方案
国内证融资产品新模式五：批量资金出口
1，国内信用证收益权专项资产管理计划(信托计划)：与公司部合作， 100亿产品额度已经获得总行授信评审部批准。（对公对私均可购买） 2，国内信用证应收账款收益权转让交易：与北京金融资产交易所合 作，我部已经成为该所会员，首笔交易已经于2012年2月27在北金所 挂牌，信用证金额：2045.8万元，转让标的金额：2147.6667万元， 期限90天。（对公机构购买） 3、基金公司、保险公司、资产管理公司正在进一步沟通推进中。
民生银行---产品
民生银行的“ 三板企业批量授信” 民生银行的“新三板企业批量授板市场的繁荣发展，民生银行北京管理部向中关村新三板企业提供主动信用授信额 度。共有 55 家新三板企业经民生银行审批通过，获得主动授信额度合计 5.36 亿元。 服务对象： 服务对象：成长型高科技企业，主要包括生物医药、网络科技、电子信息软件技术、仪器仪表、
授信方式 授信方式：主要采用免担保的信用授信方式，各新三板企业无需提供抵押物、无需担保公司担保、无需股 权质押即可获得融资。 贷款期限： 贷款期限：半年至一年内。 中国农业银行的“资信业务”
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民生银行的“上市直通车” 民生银行的“上市直通车”综合金融服务
业务概述： 业务概述：通过产品包的形式，以帮助客户实现上市为目标，整合银行、非银行金融机构以及其他各类投 资机构资源，运用专业投资银行工具，辅之以传统银行金融产品，为企业量身定制金融服务专案。 服务内容： 服务内容：涉及直接融资、间接融资、财务顾问、资产管理等多个业务领域，根据企业的上市需求，为拟 上市企业提供包括债务融资、股本融资、股债混合融资、结构融资、股权管理、财富管理、战略规划、产 业整合等全方位服务，包括中介机构选择、上市前的资产重组、主营整合、主业提升、治理结构完善，以 及上市后的募集资金管理、业务扩张和行业整合等各个业务领域,为企业架设上市金桥，协助企业尽快达到 上市要求，早日成功登陆资本市场。
中国民生银行的特色业务
中国民生银行的特色业务第9 组个人贷款业务内容负责人特色业务 1 自助循环自主循环贷款是对符合我行授信条件贷款的个人客户给予一定的授信额度，在授信限额和有效期内，客户可以循环支用贷款，以满足日常消费和个人经营周转需求的信贷产品。
给予额度后，沈志强客户可分别通过我行的柜台和电子化自助交易渠道（如网银贵宾版、ATM和自助查询终端等）支用、查询和归还额度项下的贷款。
特色业务 2 按揭开放按揭开放账户指将客户按揭贷款账户账户与存款账户关联，当存款账户中的存款余额高于约定的额度时，客户便可以委托我行或自己通过网上银行、自助查询机、网点柜台等渠道全部或部分归还贷款；当客户有新的资沈志强金需求时，可在我行承诺的贷款额度内轻松取得贷款。
一、产品亮点(1)开放的存、贷合一账户：存款与贷款账户之间的开放贯通，实现资金的自由流动，最大限度降低资金的使用成本(2)开放的融资账户：贷款可以循环使用，贷款归还后可用贷款额度自动恢复(3)开放的扩展账户：在该账户基础上还可以涵盖汇兑、结算、贵宾服务等多种功能及服务，并可逐步实现其他金融功能的进一步扩展具体的功能亮点为：智能关联——存贷合一省时省心交易轻松——三大渠道举手之劳申请简单——一次申请循环使用一贷再贷——一笔签约贷贷省心特色业务 3 移动按揭移动按揭银行，即组合还款法，是我沈志强行首创的多种还款方式组合，在传统等额本金及等额本息还款方式的基础````````上，根据借款人的收入成长曲线，而为您定制最适合的购房还款计划，一步到位实现您的新“家”梦想。
组合还款法包括递减还款法、递增还款法及任意还款法三种，您可根据收入情况进行选择。
小微金融特色业务商贷通商贷通是中国民生银行向中小企业主、个体工商户等经营商户提供的快速融通资金、安全管理资金、提高资金效率等全方位的金融服务产品。
沈志强商贷通金融特色 ---用款方便：为支持您事业发展，我行贷款金额原则上不设最高额限制，期限最长可达10年；贷款额度支持随借随还功能，贷款资金可循环使用，帮助您省息省心。
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三、产品分类——结构性融资 狭义
•结构性融资是指资产证券化
•结构性融资是指通过结构化安排，使贷款人不再重点关注借款 人自身信誉的融资
•结构性融资是指任何利用特别目的实体（SPV）安排的融资
广义
•结构化融资是指在传统双边贷款难以满足客户特殊需求的情况 下，通过一系列结构性安排，为客户量身定制的融资产品 我行结构性融资业务援引广义的结构性融资定义，运作形式可采 取表内贷款、表外担保或纯粹的无风险中间业务模式，预期年化 风险资产收益率（利率加预期年化费率）原则上不得低于基准利 率上浮30%的贷款的风险资产收益率。
目录
一、投行业务概述
二、我行业务定位
三、重点产品类型
四、典型案例介绍
五、运作模式及机制
一、投行概述：
为何做投行？
• 经营环境：应对新金融时代（直接融资、脱媒趋势加速、 一体化金融服务需求）市场竞争的需要； • 监管形势：满足新资本协议等（资本充足率、存贷比、量 化调控）强约束的需要； • 战略转型：民生银行战略转型、二次腾飞，培养市场竞争 优势，实现可持续发展的需要； • 创造价值：改善收益结构、提高ROA、ROE、RAROC，为境 内外投资者创造价值（境内外投资者的预期）的需要； • 人力资本：人力资本提升（与时俱进、知识更新、职业发 展）的需要。
一、投行概述： 何谓投资银行？
投行起源： 美国——投资银行（贷款、证券的承销和买卖） 英国——商人银行（起源于海外贸易的承兑银行） 主要业务： 一级市场的各种证券承销； 二级市场的经纪与自营； 收购兼并与公司重组； 私募融资； 资产管理（基金、集合理财等）； 资产证券化及其他结构性融资产品业务； 财务顾问； 项目融资； 不良资产收购与处置； 衍生金融产品，等等。
二、市场定位（续） （四）业务属性
◇风险特征有别于传统业务
◇高收益特征明显 （1）绝对收益高 （2）相对收益高，具体则重点通过RAROC（风险调整后 资本回报率）衡量
三、市场定位（续） （五）基本策略
（1）突出投行业务在全行业务体系中的重要战略地位，不宜简单地
将投行业务定位于服务于传统业务发展的工具。 （2）逐步建立核心竞争力，娴熟运用“融资”或“担保”作为撬动
牵头人
参与人
不同投资方式的组合
财 团
三、产品分类——结构性融资（续） 股权关联性结构性融资
并购贷款
是指我行向符合条件的并购方或其子公司发放的，用于支付并购交 易价款的贷款。此处重点指具有高收益特征包含结构性安排的并购贷 款，尤其是针对并购主体自身信用能力有限或为SPV的并购交易所安排 的并购贷款，贷款的偿还主要依靠被并购企业未来产生的现金流。 （发达市场战略并购资本市场融资、杠杆收购的垃圾债券） 关键因素（银监会三个“高于”（管理强度，担保措施，风险分类、 拨备计提的频率和标准））
股 权 转 让
债权& 股权期 权
财团
行使期 权……
抛 售 股 权
借款 人
公开 借款人
市场
股东
选择权贷款基本组织形式：
财团
财团的提出 银团——银行间市场 财团——商业银行向银行间 市场以外的延伸
民生银行
战略合作者 或我行管理 的基金
债权融资
股权融资
不同投资主体的组合 牵头人——民生银行 参与人——商业投资机构 债权性融资 股权性融资 信托、委托贷款……
二、市场定位（续） （三）国内商业银行投行业务发展现状 ◇外部制约因素：
（1）资本市场缺乏成熟度； （2）监管环境不利于商业银行投行业务的开展； （3）客户对商业银行投行业务认知程度不高。
◇内部制约因素： （1）传统商业银行文化的制约，尤其是风险文化制约；
（2）传统商业银行激励机制的制约； （3）业务规划缺失。
机构理财
三、产品分类——资产管理 私募股权投资基金
与私募基金管理人合作，通过私募方式设立有限合伙制股权投资基金
资产/股权估值 收购交易监控 股权质押、资产反向抵押 资金、现金流控制 后续整合
三、产品分类——结构性融资（续） 股权关联性结构性融资 与企业资本募集活动紧密关联的其他结构性融资产品
【含夹层融资（Mezzenine Financing）】
无形资产质押贷款 采矿权质押贷款
以企业合法取得的采矿权证抵押，为自身或第三 方提供融资担保，依靠经营现金流作为主要还款来源， 或以矿权二次交易增值溢价为主要还款来源的结构性融 资高收益业务。
上海某控股集团公司总裁：
全面经营管理、战略管理、投融资决策及操作执行、集团价值管理； 集团控股上市公司的资本预算、经营计经理：
项目收购、债务重组、资本预算、战略决策、绩效考核、经营管理、管理“管理公司”
某万人大学董事长：
项目收购、经营计划、资本预算、价值管理，等等。
三、产品类型 高收益新兴市场业务主要产品： 1、债务融资工具主承销 2、结构性融资 3、资产管理 4、财务顾问
三、产品分类——债务融资工具主承销
牵头银团贷款 短券/中票/金融债券主承销 债务融资类信托或理财产品发行 债务融资工具主承销与传统的双边贷款最大的区别在于：
传统双边贷款主要遵循“持有到期”策略，资本耗用相对较大。 获取主承销项目后进行分销策略，安排费、承销费、代理费、承诺费以及一级/ 二级市场价差等中间业务收入非常可观。 •可很大程度上摆脱资本约束，通过持续做大交易额推动无风险成本的中间业务收 入快速增长，同时亦有助于提升我行持续扩大客户关系的能力； •事实上已超脱了“持有资产”的范畴，更多地体现为“管理资产”的概念，虽然 相当大部分的资产并未反映在我行的资产负债表内； •绝对收益和RAROC皆大为可观，应属高收益业务。 为提升我行债务融资工具主承销业务的市场拓展能力，针对优质项目，建议更多采 取“全额包销”或“部分包销”策略，“包销风险”应与“授信风险”有所区分， 且应由特设的审批通道单独审批。
关键因素： 注册和验证核实风险 交易对手履约风险 市场价格波动风险 后京都议定书风险
三、产品分类——结构性融资（续） 价值联系型贷款
指与土地、商业地产、股权、采矿收益、大宗原材料等 价值变化或产成品产量/销售额进行协议关联的贷款，目的 是与企业协议分享上述标的的价值增值部分（事实上的参 与交易分成）。
投行业务机会的有力杠杆，突出我行在投行业务运作中的“中介者”
身份。 （3）实施“有计划、有重点、分阶段”的投行业务发展策略。
（4）在风险管理、团队建设、考核激励方面提供相应的政策配套。
（5）打造强有力的外部合作平台，包括证券公司、信托公司、私募 股权投资机构、会计师行、律师行、资产评估机构等。
（6）总行组织项目运作，项目收益完全归属项目涉及的经营机构。
三、产品分类——结构性融资（续）
股权关联性结构性融资
分离交易贷款
选择权贷款是指我行在向目标客户提供传统授信业务的基础上，额外获得一定的选择权。 该选择权系指我行指定的符合约定要求的行权方享有按约定行权条款（约定行权期间、价格 、份额）认购目标客户股权或目标客户持有其他公司股权的权利，具体可细分为“可转换权 ”（针对目标客户股权）和“可交换权”（针对目标客户持有其他公司股权）；在我行书面 同意指定行权方行权的前提下，被指定的行权方有权选择是否行权。我行提供选择权贷款， 除拥有传统的贷款权益外（包括但不限于按期收取贷款本息），通过约定的形式将贷款债权 与股权等其他投融资方式相结合（或转化），还可分享目标客户或其持股的公司的股权溢价 收益（即资本利得），进而达到与可转换贷款或可交换贷款殊途同归的效果。
关键因素： 法律及合规性 价值、产量/销售额监控
三、产品分类——结构性融资（续）
地产结构性融资
分层融资：针对项目开发和商业物业，我行和其他金融机构、企业
共同为项目提供（融资）资金支持，资金结构分为优先级和普通级。 资金的来源为我行贷款、其他银行贷款、委托贷款、理财、信托、私 募基金等。我行的收益来自于正常的贷款收益、融资安排费和普通级 风险补偿费。 一二级联动项目融资：针对土地一级整理和城市中心区的拆迁改造， 我行向受政府授权、委托对城市规划区内土地进行统一的征地、拆迁 、安置、补偿及市政配套设施建设后有偿出让或转让的企事业法人提 供一二级开发联动服务，以资金支持土地一级开发机构对土地进行拆 迁和整理，并在土地上市升值后参与土地超额收益分成，后期我行继 续向客户提供二级开发贷款的支持，全程协助客户进行土地一级整理 和二级开发。我行的收益来自于正常的贷款收益或融资服务费、土地 一级开发金融服务费和土地超额收益。
关键因素： 后续融资可行性和确定性
后续融资失败情况下的处置预案 合规性 （5月17日的规范通知的要求，以”“非过桥”的形式操作
三、产品分类——结构性融资（续）
可持续金融
我行为实现经济效益和社会责任双丰收的一项金融创新 产品，是为支持我国经济可持续、和谐发展而推出的一项 具有重大意义的优质金融工具，该项目主要服务的领域有 节能减排相关的技术改造和项目。
三、产品分类——结构性融资（续） 股权关联性结构性融资 股权质押贷款
以公司股权质押作为主要风险控制手段的高收益贷款 业务 。风险评估的重点在于质押股权的公允价值及流通 性，对借款人自身的信用评估居于次位。
关键因素：
股权权属和质押的合法性 质押股权估值 质押股权市场价格监控 质押股权处置
民生银行投资银行业务
—政策、运作模式、产品及典型案例
公司银行部投行产品中心 武国元
个人简要介绍
——投资银行相关工作经历：
某投资银行董事、合伙人：
战略咨询、并购重组、私募融资、政府财务顾问、多家上市公司常年财务顾问；
某省级国有资产经营公司：
产业整合、产业基金、投资论证、国有资本运营；
三、产品分类——结构性融资（续）
应收账款结构性融资
问题信贷资产处置 资产证券化或准资产证券化