培训及管理流程
培训学校机构管理制度及流程
一、总则为规范培训学校办学行为，提高教学质量，确保学员权益，特制定本制度。
二、组织架构1. 学校设立董事会，负责学校的决策和管理。
2. 学校设立校长，负责学校的日常管理工作。
3. 学校设立教务处、财务处、人事处等职能部门，负责各自职责范围内的工作。
三、招生与报名1. 招生对象：符合国家规定年龄、身体健康、具备一定学习能力的学员。
2. 招生流程：（1）宣传推广：通过线上线下多种渠道进行招生宣传；（2）报名登记：学员填写报名表，提交相关材料；（3）审核录取：教务处对报名材料进行审核，确定录取名单；（4）签订合同：学员与学校签订培训合同，缴纳学费。
四、教学管理1. 教学内容：根据国家相关法律法规和行业标准，制定合理的教学计划，确保教学质量。
2. 教师管理：（1）教师资质：教师应具备相应的教师资格和专业知识；（2）教学计划：教师应根据教学大纲制定详细的教学计划，并及时更新；（3）教学评价：学校定期对教师进行教学质量评价，对优秀教师给予奖励。
3. 学员管理：（1）学员考勤：学员应按时参加培训，遵守课堂纪律；（2）学员成绩：学校定期对学员进行考核，记录学员成绩；（3）学员反馈：学校收集学员对教学工作的意见和建议，及时改进。
五、财务管理1. 学费收取：按照国家相关规定和学校收费标准，收取学员学费。
2. 财务管理：（1）建立财务账目，定期进行财务审计；（2）合理使用经费，确保学校正常运行；（3）公开透明，接受社会监督。
六、安全与卫生1. 学校应定期进行安全检查，消除安全隐患。
2. 学校应加强卫生管理，确保教学环境整洁。
3. 学校应制定应急预案，应对突发事件。
七、投诉与处理1. 学员对学校的教学、管理等方面有投诉，可通过以下途径：（1）向教务处反映；（2）向校长反映；（3）向教育局投诉。
2. 学校应认真对待学员投诉，及时调查处理，确保学员权益。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度由学校董事会负责解释。
人员培训及考核管理制度及流程
一、目的为提高公司员工的整体素质，提升员工的专业技能和工作效率，确保公司各项业务的顺利开展，特制定本制度及流程。
二、适用范围本制度适用于公司所有在职员工，包括但不限于管理人员、技术人员、操作人员等。
三、培训及考核管理制度1. 培训内容（1）入职培训：新员工入职后，应参加公司统一组织的入职培训，内容包括公司文化、规章制度、岗位职责、工作流程等。
（2）专业技能培训：针对员工岗位需求，定期组织专业技能培训，提升员工业务能力。
（3）综合能力培训：开展团队建设、沟通技巧、时间管理等综合能力培训，提高员工综合素质。
2. 培训方式（1）内部培训：公司内部讲师授课、经验分享、案例分析等。
（2）外部培训：参加行业会议、培训课程、学术研讨等。
3. 培训考核（1）考核方式：笔试、实操、案例分析、答辩等。
（2）考核内容：理论知识、业务技能、综合素质等。
（3）考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
四、培训及考核流程1. 制定培训计划（1）综合管理部根据公司发展战略、业务需求和员工岗位特点，制定年度培训计划。
（2）各部门根据年度培训计划，制定本部门月度培训计划。
2. 组织培训（1）综合管理部负责组织实施年度培训计划。
（2）各部门负责组织实施月度培训计划。
3. 培训考核（1）综合管理部负责组织实施培训考核。
（2）各部门根据培训内容，制定考核方案，组织实施考核。
4. 培训结果应用（1）对考核合格员工，予以表彰和奖励。
（2）对考核不合格员工，制定改进措施，要求其在规定时间内达到合格标准。
五、监督管理1. 综合管理部负责对培训及考核工作进行监督管理。
2. 各部门负责人对本部门培训及考核工作负总责。
3. 员工对培训及考核工作有监督和举报的权利。
六、附则1. 本制度由综合管理部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如需修改，由综合管理部提出，经公司领导批准后发布。
实验室安全培训管理制度及流程
实验室安全培训管理制度及流程1. 简介实验室安全培训是为了确保实验室工作人员的安全，提高实验室安全意识和操作技能而设立的管理制度。
本文档旨在规范实验室安全培训的管理制度及流程。
2. 培训内容通过实验室安全培训，工作人员应掌握以下内容：- 实验室的基本安全规则和操作流程；- 使用实验室设备的正确方法和注意事项；- 处理实验室常见事故和紧急情况的应急措施；- 化学品的安全储存和使用方法；- 实验室废物的处理和分类。
3. 培训方式- 新进入实验室的工作人员应接受全面的实验室安全培训，包括理论培训和实际操作培训；- 定期进行实验室安全知识的巩固培训，并进行操作技能的检验；- 组织专题安全培训，针对不同领域的实验室工作人员进行专业化培训；- 利用各种培训形式，如讲座、研讨会、网络培训等，多种方式结合，提高培训效果。
4. 培训管理- 建立培训管理机构，负责实验室安全培训的组织和管理工作；- 制定详细的培训计划和实施方案，确保培训内容全面、系统；- 定期评估培训效果，收集反馈意见，进行必要的改进；- 建立培训档案，记录每位工作人员的培训情况，确保资料的可查与研究的持续性。
5. 培训评估通过培训评估，确保培训的质量和效果：- 对每位参训者进行培训后的测试和考核，评估其培训成果；- 定期进行培训效果评估，收集反馈意见，进行总结和改进；- 根据培训评估结果，调整和改进培训内容和方式。
6. 培训监督- 建立培训监督机制，加强对培训的督促和监控；- 对培训人员进行定期培训和考核，确保其培训能力和水平；- 对培训机构进行评估和监督，确保培训质量和效果。
以上是实验室安全培训管理制度及流程的基本内容，通过严格的培训管理和评估，我们将提高实验室工作人员的安全意识和操作技能，确保实验室工作的安全和顺利进行。
> 注意：以上内容仅供参考，具体实施过程中应根据实验室的具体情况进行调整和完善。
公司培训管理流程
公司培训管理流程一、概述公司培训是企业发展的重要组成部分，能够提高员工的业务能力、职业素质，增强员工对公司的认同感和凝聚力。
为了有效管理公司培训，建立科学合理的培训管理流程至关重要。
二、培训需求分析1.培训目标确定：根据企业的战略目标和发展需求，确定培训的整体目标。
目标应具体、明确、可测量，并与员工的个人发展目标相匹配。
2.培训需求调查：通过员工调查、岗位分析和绩效考核等方式，了解员工的培训需求和岗位能力要求，明确培训内容和重点。
三、培训计划制定1.培训课程设计：根据培训需求，制定培训计划，明确培训课程的详细内容、形式和时间安排，确保培训目标的实现。
2.培训资源准备：确定培训师资和教学设备，并进行相关准备工作，如培训材料、培训场地等。
3.培训预算编制：根据培训计划，编制培训预算，包括培训费用、师资费用、设备费用等，并进行审核和审批。
四、培训实施1.培训组织和安排：组织培训师资和参训员工，确定培训的时间、地点和形式，确保培训的顺利进行。
2.培训教学：培训师按照培训计划进行授课，采用多种教学方法和手段，提高培训效果。
3.培训记录和评估：对培训过程进行记录和评估，包括培训的进展情况、培训师的表现和学员的反馈等，为培训效果评估提供数据支持。
五、培训效果评估1.培训效果评估指标确定：根据培训目标和预期效果，确定评估指标，如培训满意度、知识技能提升情况等。
2.培训效果评估方法选择：选择适合的评估方法，如问卷调查、实操考核和绩效考评等，定期进行培训效果评估。
3.培训效果分析与报告：根据评估结果，分析培训效果的优劣，并撰写评估报告，提出改进意见和建议。
六、培训管理优化1.培训管理流程优化：根据培训实施的经验教训和培训效果评估的结果，对培训管理流程进行优化和改进，提高培训管理的科学性和有效性。
2.培训管理制度建立：建立培训管理制度，明确培训的组织、实施、评估和改进等要求，规范培训管理行为。
3.培训管理信息化：建设培训管理信息系统，实现培训管理的信息化和数字化，提高管理效率和数据分析能力。
教育培训管理制度及流程
一、目的为提高员工综合素质，提升企业竞争力，确保教育培训工作的有效开展，特制定本制度及流程。
二、适用范围本制度及流程适用于公司全体员工。
三、教育培训管理职责1. 人力资源部负责制定教育培训计划、组织培训活动、评估培训效果。
2. 部门负责人负责组织本部门员工的培训工作，确保培训计划的落实。
3. 员工应积极参与培训，按时报到、认真学习、做好笔记，并按时完成培训任务。
四、教育培训流程1. 需求调研人力资源部根据公司发展战略、业务需求、员工岗位要求等因素，进行教育培训需求调研。
2. 制定培训计划人力资源部根据需求调研结果，制定年度教育培训计划，包括培训项目、培训时间、培训对象、培训方式等。
3. 培训课程开发人力资源部或相关部门根据培训计划，组织课程开发，包括课程内容、教学大纲、教材、教学资源等。
4. 培训实施（1）发布培训通知：人力资源部或部门负责人发布培训通知，明确培训时间、地点、培训对象等。
（2）组织培训：培训讲师按照培训计划进行授课，员工按时参加培训。
（3）培训考核：培训结束后，对员工进行考核，包括笔试、实操、答辩等形式。
5. 培训评估人力资源部对培训效果进行评估，包括培训满意度、知识掌握程度、技能提升等方面。
6. 培训反馈根据培训评估结果，对培训课程、讲师、培训方式等进行改进，以提高培训效果。
五、教育培训考核1. 考核方式：培训考核采取笔试、实操、答辩等多种形式。
2. 考核内容：考核内容主要包括培训课程知识、技能操作、实际问题解决等方面。
3. 考核结果：考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
4. 考核结果运用：考核结果作为员工晋升、岗位调整、绩效评定等的重要依据。
六、附则1. 本制度及流程由人力资源部负责解释。
2. 本制度及流程自发布之日起实施，原有相关规定与本制度及流程不一致的，以本制度及流程为准。
3. 人力资源部可根据实际情况，对本制度及流程进行修订和完善。
员工培训管理流程
员工培训管理流程在现代社会，员工培训已成为企业内部的非常重要的一环。
培训可以让员工学习新的技能和知识，提高工作表现，提升员工士气和归属感。
本文将介绍一下员工培训管理的流程。
第一步：确定培训需求在员工培训之前，我们需要先了解底下的一些问题，例如员工目前存在哪些方面的问题和缺陷，员工需要哪些技能和知识去提高工作表现，员工对于企业的发展有哪些认知短板等等。
通过明确上述问题，我们可以更精准地确定员工培训的方向和内容。
第二步：策划培训方案制定好需求后，我们需要开始策划员工培训方案。
在制定方案时，我们需要考虑培训的目标、内容、时间、讲师、场地、费用等多方面的因素。
同时，我们还需要做好培训资料和讲义的准备工作，以保证培训的教学效果。
第三步：安排培训时间和地点当培训方案制定好后，我们需要开始安排培训时间和地点。
考虑到员工的工作时间和工作需求，我们需要尽可能地避免影响员工的正常工作。
在选择地点时，我们需要考虑环境、交通、设施等多方面的要求。
第四步：通知和确认一旦培训的时间和地点确定好后，我们需要对与会员工进行通知，并从员工那里获得参加培训的确认。
这有助于确保员工能够按时到达培训现场并且能够投入到培训中。
第五步：培训实施在培训日当天，我们需要安排好培训的讲师并且做好现场管理。
在整个培训过程中，我们需要关注员工的学习情况，及时解答员工的疑惑，并且要确保培训能够按照预定的时间顺利地进行。
第六步：培训评估在培训结束后，我们需要对与会员工进行培训效果的评估。
这将帮助我们更好地了解当前培训的效果是否达到了预期效果。
同时，我们还需要为下一次培训提供改进和优化的方案。
以上就是企业员工培训管理的流程。
每一步都需要我们付出巨大的努力，从而确保员工能够学到更多的知识和技能，并且能够为企业的发展做出更大的贡献。
培训流程管理的五个步骤
培训流程管理的五个步骤
培训流程管理的五个步骤：
１．进行培训需求评估：包括组织分析、人员分析和任务分析。
通过分析，确定企业是否需要培训员工，培训什么内容，开展培训的方式、时间、地点等一系列基本问题，为企业有效开展培训活动奠定基础。
２．确保员工做好培训准备：这一步骤包括企业应了解员工的工作态度和动机，了解员工当前的知识水平和工作技能等情况，确保员工具有接受培训活动的需求和想法。
３．选择合适的培训方法：根据培训的具体内容和要求，选择具体的培训方法，如课堂教学、案例讨论、现场观摩、情景模拟、角色扮演等。
４．实施培训计划：根据员工的反应和要求，实施培训计划，尽量避免或减少双方之间的同业竞争。
５．评估培训效果：当培训完成后，需要对培训效果进行评估，以了解培训是否达到了预期的目标，从而为企业未来的培训活动提供参考。
培训管理制度及流程
培训管理制度及流程一、培训管理制度1.培训目标制定：根据企业发展战略和员工能力需求，制定培训目标，明确培训的目的和要求。
2.培训计划编制：根据员工的岗位职责和培训需求，制定培训计划，确定培训内容、时间、地点、讲师等。
3.培训资源保障：保障培训所需的资源，包括培训经费、场地、设备等。
4.培训方法选择：根据培训内容和目标，选择合适的培训方法，如课堂培训、实践培训、外派培训等。
5.培训评估机制建立：建立培训评估机制，对培训效果进行评估，及时调整培训方案，提高培训效果。
6.培训记录管理：建立培训记录管理制度，记录每次培训的相关信息，包括培训内容、培训人员、培训时间等。
7.培训费用报销：建立培训费用报销制度，对参加培训的员工进行报销，保障员工的权益。
8.培训反馈机制：建立培训反馈机制，收集员工对培训的意见和建议，不断改进培训管理制度。
二、培训管理流程1.培训需求调查：通过员工调研、绩效评估等方式，了解员工的培训需求，并根据企业发展方向确定培训的重点和方向。
2.培训计划编制：根据培训需求和目标，制定培训计划，确定培训内容、时间和方式。
3.培训资源准备：保障培训所需的资源，包括经费、场地、设备等。
4.培训实施：按照培训计划进行培训实施，包括课堂培训、实操培训等。
5.培训评估与反馈：对培训效果进行评估，并收集员工的培训反馈和意见。
6.培训效果总结：根据培训评估和反馈结果进行总结，分析培训的优点和不足之处。
7.培训改进和调整：根据培训总结的结果，对培训计划进行改进和调整，提高培训质量和效果。
8.培训成果应用：将培训取得的成果应用到员工的实际工作中，提升员工的工作能力和绩效。
以上是关于培训管理制度及流程的详细介绍。
企业通过建立健全的培训管理制度和流程，能够有效提升员工的综合素质和专业技能，为企业的发展提供有力支撑。
同时，培训管理流程的科学实施可以帮助企业监控培训的成效，并及时调整改进培训计划，提高培训质量和效果。
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营销制式培训的实施
培训部： • • • • • 制订月度培训计划表，并通知营业部经理 负责讲师的高绩效准备工作（内部讲师或外聘） 做好教务准备工作 授课 做好培训的签到和记录并归档 营业部经理、业务主任： • • • 了解营 销各层面有关人员何时参加培训 收集反馈信息 了解培训需求并通知培训部
营销人管室、部经理、主任： • • • • 通知参训人员作好各种准备 安排好日常工作 做好参训记录 听取参训人员的反馈汇报
• 讲师团
• 培训下属
• 讲师团
• 自我成长
• 各级业务员
平安长春分公司（寿险）培训部
分 公 司 的 各 级 业 务 人 员 应 当 在 公 司 的 整 体 发 展 目 标 的 指 引 下 构 成 一 个 完 整 的制 式 培 训 体 系。
分 公 司 的 制 式 培 训 体 系
公司的整体 发展目标
参训率
转正率的有待进一步提升
2000年二季度培训工作重点—13
二季度衔接教育安排
进一步实施《衔接教育推广方案》
明确操作流程 实施细则 以营业部为单位 种子讲师培养
效果评估：转正率50%
追踪方式
2000年二季度培训工作重点—14
2000年一季度培训工作总结
教学管理
制式培训班：对新人岗前培训高度重视，按总公司《培训管理实务》手册
严格规范制式班操作流程
全省培训：新人班898人 转正班305人 主任研修班140人
见习主管28人
专题班：潜能开发培训班 先后在天狮区、吉林、通化、四平、白山举办“成功学”培训，培训 人 次1500人，通过成功学的培训，及时调整了业务员心态，同时辅以专业技 能的培训，起到了短时间内调整体能到最佳状态的良好效果。有效带动业 绩提升 全面推广衔接教育
培训方法的多样化
培训类型 具体项目 事例 负责人 .
•制式培训
•分层面 •非制式培 训
•课堂培训 •专题培训 •讲座 •封闭式 • 岗位培训
• 短期课堂培训
• 总经理室、外
援讲师、培训 部和各级营销 经理
• 分层面 • 正式的讲座 • 随机的训练 • 命令式 • 指导式 • 帮助式 • 授权式 • 利用平时的业余时 间自我安排学习
专题培训班、中、高级 （培训部、外援）
经理晋升培训 （北区督导部） 部经理制式研修 （北区督导部） 部经理非制式研修 （分公司）
平安长春分公司（寿险）培训部
讲师队伍的培养
分公司讲师管理
支公司 营业部
教学教研
安 排 授 课 课 程 开 发 教学 大纲 组织 编写 培训 内容 的 修订 讲 师 评 聘
2000年一季度培训工作总结—4
2000年一季度培训工作总结
发挥培训是第一生产力功效：
第一季度任务达成22.5%
实现了
龙年
开门红
2000年一季度培训工作总结—5
2000年
二季度培训工作重点
二季度培训工作策略
四月份培训工作重点
五、六月份培训工作重点
2000年
二季度培训工作策略（1）
以营业部为核心经营：培训增效
衔接教育种子讲师
发现和培养中、高级讲师队伍。推动全省转正率和提高资深业务员的比 例，优化全省营销队伍结构 讲师讲评、考核。建立一支专业素质较高、培训支援性较强的营销讲师 队伍
分公司“一把手”、培训部经理、专讲下到三级机构授 课，与营业部经理、业务员交流。全面有效支援三级机 构的各层面培训
2000年一季度培训工作总结—2
管理规范化
培训专业化
2000年二季度培训工作重点—1
2000年
二季度培训工作策略（2）
抓好制式培训，以培训促进各项健康指标的达成 新人班：小班制 晋升班：小班制 规范操作流程，上岗率的提升 普及率100%
专题培训：增员班、 自我激励班、商品研讨班推广 配合春季大增员活动
加大新人培训和衔接培训力度，稳定新人，同时对一年以 上老员工进行提升培训，全面提升体能
举办增员班，对全省02级业务员轮训， 强化增员意识，推动二季度增员活动
举办“准主任培训班”，增强绩优业 务员的晋升欲望，以增组带动增员
做好2000年第一次保险代理人资格考 试辅导、考务工作，提升合格率
2000年二季度培训工作重点—7
五、六月份培训工作重点（1）
以培训增效为重心
重中 之重
配合营销“五、六连 动竞赛方案”；“分公 司高峰会议”激励方案： 全力冲刺二季度任务， 实现时间过半，任务过 半。
2000年一季度培训工作总结—3
2000年一季度培训工作总结
保险代理人考试制式化
工作目标：
2000年第一次保险代理人考试考核指标落实， 提高 及格率 相应方案：
以营业部为核心经营，指定兼讲负责，制定培训进度表
严格执行有关代理人辅导考试考核指标 追踪： 以培训组织单位进行考核，定人定岗定时间，责任落实 考核指标通报，奖优；未达标者限期改进 下发考试复习进度表，全省统一操作
Байду номын сангаас
教学管理：制式班
专题班
衔接教育
保险代理人考试
2000年一季度培训工作总结—1
2000年一季度培训工作总结
建立、完善全省营销培训体系组织架构
建立营销培训体系，适应新形式下营销业务的发展，建立了一支合理、 完整、高效的培训体系 全省专讲：9人 兼讲：125人
建立以营业部为核心的培训网络：制式、专题培训辅导讲师 保险代理人辅导讲师
2000年二季度培训工作重点—3
四月份培训工作重点
升
稳 定
提
加大新人培训和
衔接培训力度，稳定 新人，同进对一年以上老员工进 行提升培训，全面提升体能
2000年二季度培训工作重点—4
稳定与提升（1）
规范新人招聘说明会，着重对新人习惯的 养成 衔接教育各区督导负责主抓，培训部负责 教材等硬件配备，组训、营业部经理、业 务主任担任讲师，明晰责任及培训流程， 进行全面理顺。
2000年二季度培训工作重点—8
五、六月份培训工作重点（2）
完善各项培训的管理 对新人岗前培训的高度重视，对主任晋升班、研修 班落实到位
对衔接教育体系的坚决执行，全面推动《衔接教育 推广方案》的实施
以营业部为核心经营，营业部健全培训网络，种 子讲师负责组织。考核指标：转达正率为50%。
保险代理人辅导制式化：建立培训体系，营业部配 有辅导讲师。提升合格率，做好2000年第二次保险 代理人资格考试组织培训工作
培训流程图（之一） 新人
寿险事业宣导会 （培训部）
选择 （营业部）
对增员对象进行: 面试、性向测验 增员面谈 增员人（02级以上） 选择面谈 业务主任 决择面谈 营业部经理 填写新人推荐表
上岗手续办理： 笔试通关合格者15日内办理完入司手续。 特殊情况者由营业部经理填写申报表报至营销 部经理批准，可延期10天。
小班制
岗前培训 （培训部）
保险代理人资格考试 （营业部）
制式衔接培训 （营业部）
持证率90%
非制式回炉培训 （营业部） 未 转 正
辅导训练 （营业部）
转正培训（培训部） 转正率50% 平安长春分公司（寿险）培训部
培训管理
教学管理
营业部培训 制 式 早会 二次 早会 夕会 衔 接 教 育 代 理 人 考 试 挂零 人员 培训 主 管 交 流 精 英 非制式 试 用 转 正 以 上 主 管 新人衔接
非制式培训 在职衔接
每月上报计划由 营业部监控支持
平安长春分公司（寿险）培训部
培训流程图（之二）
准主任提高班 （培训部） 主任晋升培训 （培训部） 专题训练班 （督导室）
根据需要， 进行专题
辅导、训 练
制式主任研修 （培训部）
非制式主任研修 （培训部）
不定期举办专题讲 座，围绕公司主导 思想、阶段性战略 进行研讨
2000年二季度培训工作重点—9
五、六月份培训工作重点（2）
专题培训
“百名业务精英专题培 训”（教你如何成为一名 推销艺术品家之二）
根据五、六月业绩达成情况，评选 100名业务精英进行专业化推销培训
举办“女性主管培训班”
2000年二季度培训工作重点—10
讲师培 养
对全省专、兼职讲师进行授课讲评，岗位练兵，对承当衔接 教育的种子讲师和保险代理人考试的辅导讲师提倡岗位奉献 精神，重点培养指导 对在培训和辅导方面做出较好表现的讲师进行“研修班”培 养 组建全省讲师团，研发专题培训和展业辅助资料的编写。 成立讲师沙龙 定期举办教学研讨班 考核制度化 建立讲师授课档案 提供进修、外出学习机会 邀请教授专家进行专题培训
营业部推荐
队伍建设
讲 师 评 估 档 案 管 理 讲 师 经 营
教学
安排 衔接 课程 授课 代理人 考试专 人辅导
队伍建设
制定 奖惩 制度 推 荐 优 秀 人 员
分公司
考核
授 课 数 量
授 课 质 量
组 织 听 课
定期 组织 教学 教研
平安长春分公司（寿险）培训部
课 堂 培 训 是 培 训 中 的 一 个 方 面 ， 而 营 销 培 训 应 当 是 各 种 方 法 的 组 合 . 只 有 这 样 才 能 将 外 勤 培 训 真 正 搞 好 。
2000年二季度培训工作重点—2
2000年
二季度培训工作策略（3）
倡导“培训是最大的福利”，紧密配合二 季度营销系列激励方案，举办各层面的考 核标准入围者参加的专题提升培训班
培训部汇编出《增员手册》、《平安寿险 事业宣导手册》、《健康手册》与增员班 配套推出，辅助展业资料齐备，有效支援 一线业务发展
平安长春分公司（寿险）培训部
如何做好制式培训
以营业部为核心经营：培训增效