【三寿】微博营销实战精华文章(部分)
微博营销技巧之软文写作
微博营销技巧之软文写作微博营销的基础是好的软文[模版篇一微博营销逐渐被各企业和网站运营者追捧，它的发展的盛行是不可逆转的趋势。
微博营销虽然门槛较低，但是要真的能让微博营销真正达到效果，除了要好的创意和执行方案之外，微博运营者也不能忽视了软文营销对于微博营销的意义。
微博重在吸引粉丝注意力。
粉丝达到1万人就相当于办一份杂志，达到10万人就相当于办一份报纸，如何能让你的粉丝量剧增，同时还让这些粉丝粘度加强，质量提高，就要看微博本身的质量了。
一条微博，如果想让它的热度一直保持温度，那就需用一些方法让它别冷冰冰的躺在别人的首页里。
做个比方：一条微博如果没有人，没有评论，而另一条微博微博有千人，千人回复。
那你会觉得这两条微博如何呢？是不是你会去更多的关注第二条微博，如果你发的微博广告想让更多的人知道，那就去加加温吧。
微博营销广告一点要软。
想要实现微博的软营销，非软文莫属。
这点尤为重要，如今的广告漫天飞，无论是在公交上，还是在墙壁上，无论是电视还是报纸，都会看到五花八门的广告。
微博软文说好写也好写，说不好写也不好写。
为什么这样说呢。
因为微博的软文可以按照一般的软文的套路写：站在买家的角度来阐述对这件商品的看法，这个必然就是好评咯。
稍微高难度的微博软文就需要费费脑子了。
它可以不是广告，只是用这个商品做一个创意的话语，这样的话，在大家笑料的同时也记得了这件商品。
微博营销所能达到的软文营销的高度之所难，另一个重要的原因在于140个字数的限制，要在这个字数内编写一条可以让粉丝看的喜欢又能为自身的产品做宣传，这背后需要一个实力的团队策划，所以追根溯源，发布在微博上的软文是否能写的出彩，也是要依赖创意策划实力。
相关资料：http:///微博营销方法与技巧篇二浅谈博客营销方法与微博营销技巧博客营销是目前最广泛的推广平台，又好用又实效。
既能打造属于自己的品牌，又可以对sem起到辅助作用，所以用途之大我想是做网络推广都之大。
博客营销其实他就是一个媒体发布平台，而我们利用博客时千万不能当做单纯发广告的平台，那这样不仅你的博客权重上不来，而且也失去了博客的本身价值利用点了。
解密探寻微博营销十年不衰的秘密(一)
解密探寻微博营销十年不衰的秘密（一）2021年8月，饭否关闭，微博诞生，从此拉开了持续十年之久的微博时代。
微博十年：风光不再，举步维艰时至今日，推特刚过十年之期。
十岁的微博正面临着一场大考，往后的辉煌已不再，现实的困境流光溢彩，微博第二季度净营收同比持续增长1%至4.318亿美元，依据去年同期汇率计算同比增长7%，但归属于微博的净利润1.030亿美元，去年同期为1.4亿美元，同比下降约26.9%。
如何将自己的用户转化为收入成为了微博当前阶段最重要的问题之一。
微博十年：赢了数据，输了用户新浪数据的真实性，绝对是近几年最热的热门话题即使之一，无论是热搜排名、还是粉丝体量又或者是回帖点赞评论转发这些日常数据，其真实性都受到了各方合理性的质疑，还受到了cctv的点名批评。
但这还不是促使用户流失劣化的关键；已曾有网友发微博声称，自己一个几乎不用的微博账号突然之间关注了很多闻所未闻的账号，并且莫名输出了很多圣索弗，有理由怀疑自己成为了微博漂亮数据的贡献者之一。
微博虽然收获了令人为之侧目的数据，却也极大的用户负面影响了用户体验，以至于用户纷纷逃离微博，选择「字节跳动」系产品。
对于微博来说，举世瞩目的数据非但没能为微博创造应得的利润，反而促使了用户的流失，或许这就是微博处境越来越难的问题之一。
一、微博发展史1.0时代——微博诞生鉴于博客的成功，微博诞生的初期，腾讯网继续沿用了这种它最熟悉的模式，即名人营销。
微博内测初期，新浪就吸引了众多名人的入驻，相应的就带来了大批量的粉丝，从而也就确定了新浪微博的定位——文娱化。
有流量的地方就有营销手段号，而且营销号远远比名人要多；微博前期的营销还不像现在这样用心运营，微博前期的营销号几乎以搬运为主，而且大多页面粗制滥造，内容也千篇一律，几乎以心灵鸡汤、过时笑话、名人语录为主。
正是因为制作内容出品的便利以及巨大的收益，所以“走量”也就成了当时的主旋律。
现在我们更新微博都是以日晚更为定位、多者日更三条、八条也就到极限了，那时候的账号几乎日相当都几乎在几十条、更有甚至会更新上百条，用户过时看到的即便都是各种各样的心灵鸡汤或者每天笑话。
营销案例墨立方微博创造九成流量的秘密网络营销
对淘宝卖家来说，微博不只是个网络社交平台，也是一个免费的推广工具。
不过微博引流听上去很美，要在现实中真正玩转，也没那么简单。
不做淘内付费推广，基本只用微博引流，85后青年墨子坤将他的淘宝C店墨立方做到了首月4钻，半年晋升皇冠，一年半后两皇冠。
这样的发展速度，放在近两年的淘宝男装集市，还是很令同行羡慕的。
目前，来自微博的流量占了墨立方总流量的90%以上。
对掌柜而言，店铺成长的每一步都离不开微博。
我们已经到了一个自媒体营销的时代，微博正在失去原来的味道，变得越来越商业化。
尽管对过去纯粹交流心得、分享生活的微博有些怀念，墨子坤还是认为，到目前为止，没有找到比微博更合适的免费营销平台。
作为主打微博营销的卖家，墨子坤听到阿里巴巴集团入股新浪微博的消费很是兴奋，也一直关注着新浪微博近期的变化。
在大部分商家还在观望时，他第一时间尝鲜了新浪微博的钻展投放业务，一个小时换来2000多次的点击量，对他而言是个惊喜，因为成本不高，点击一次相当于只花了一两毛。
他表示，目前数据还不太稳定，自己正在可控范围内做一些调整，如做不同的图片来测试效果，微博营销与做淘宝一样，没有捷径，必须脚踏实地。
个人微博以情动人墨子坤原名何坤林，他的新浪微博认证信息是青年设计师、影视动画摄影师，2010年和导演陆川合作推出上海世博会中国馆的宣传片，这些身份主要来自原来的工作。
连续加班加点超负荷的工作让这名年轻的影视动画设计师产生了动摇，终于在2011年选择自主创业。
出于对设计和男性时尚元素的热爱，他开办了一家原创设计男装工作室，取名墨立方，墨凸显东方韵味，立方则是想赋予品牌不同的侧面和多样的创意。
因为不懂服装设计，墨子坤没选择女装，而选择了相对简单的男装。
在他看来，淘宝男装品类众多，竞争激烈，小卖家想要脱颖而出，个性必不可少。
墨子坤找到了自己的细分市场，做原创设计的运动休闲男装。
一开始墨立方将销售对象定为大学生群体，但动辄上百元一件的背心不在一般学生的消费能力之内，目标人群很快转移到20～25岁追求时尚和个性的男性白领身上。
微博营销经典案例分析(之四)
线三：即时新闻迅速推广
微博营销创新之处
------辐射式微博营销（包含品牌、影响力营销等多重营销内容）
巧妙地将活动 专题与金利源 网站相连接
金利源 官网 活动
பைடு நூலகம்
金利源 微博
活动带来的直 接效果就是微 博的火爆
活动使金利 源品牌知名 度快速提升
金利源 品牌
金利源 产品
将产品作为 活动奖品， 中奖者成为 忠实顾客， 一举两得
活动参与度较高。
思索：先苦后甜的营销
• 活动刚开始，关注度少。 • 采取各种方式吸引关注人群，关注人数渐渐增加。
• 大运前夕，参与人数缓慢增加，但活动知晓度逐渐提升。 • 大运到来，活动开始升温。
• 奖品信息的炒热，活动关注度火速上升。 • 大奖开启的日益临近，活动引来超速度增长的人气关注度。
建议
2011.08.28之后
活动主微博均高转发、评论量
h#微大运视图征集#活动微博
#微大运有奖竞猜#活动微博h#
h#微大运祝福征集#h活动微博#
话题微博高讨论量
h#微大运视图征集#话题量
#微大运有奖竞猜#话题量h#
h#微大运祝福征集搜索关键词（大运会、净水）多次排名第一
善用微博营销技巧
技巧一：互动，让粉丝High起来
粉丝数达到：46245 粉丝数达到：46352
技巧二：为目标消费者发布实用信息 提升品牌好感度
获奖微博
技巧三：中奖信息的转发，扩大了奖品刺激的效果
技巧四：借助微博话题热点，引起粉丝共鸣
巧思活动推广：三线并行
线一：民尤其是手机网民提供了一个信息快速 发布、传递的渠道。
微博营销价值
建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速 吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营 销开展，能起到如虎添翼的作用。
微博营销的成功案例
微博营销的成功案例【篇一：微博营销的成功案例】微博营销1：野兽派成功模式：营销野兽派花店，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。
没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?答案是，他们卖的不仅仅是花。
2011年年末，顾客y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。
几个月过后，店主兼花艺师amber想起日本直捣的地中馆，从中获得，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，莫奈花园。
与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。
这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母的、有纠结于暗恋自己的男同事的在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。
野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。
和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。
从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。
案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野兽派的成功源自于故事营销。
对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。
野兽派的成功告诉我们，原来电商有这样的一种经营方式。
利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户，而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利。
这完全颠覆了传统电商拼的刺刀见红拼价格的悲催局面。
当今三种经典电商微博营销模式及微博营销案例分析
当今三种经典电商微博营销模式及微博营销案例分析电商的微博营销方式多种多样,很多电商使尽十八般武器来提升微博营销的效果。
根据电商本身的定位差异,再加上微博营销的方式差别，我们可以把电商的微博营销模式可以分为三类:生意人模式、媒体人模式和广告人模式.生意人模式是将微博定位成一个生意渠道,通过微博的实时沟通功能和客服功能，产生订单,实现销量的提升.媒体人模式，是电子商务网站根据行业和产品的特点,把微博按照媒体的方式进行运营,从而聚合大量的粉丝，然后在不影响粉丝体验的情况下，通过发布自身网站的产品广告来实现销售。
广告人模式指的是将微博视为一种整合营销的工具,通过微博实现与粉丝的充分互动，启动粉丝传播的人际关系链,实现品牌曝光和价值增值。
综合看来,电商微博营销的三种模式其实都是基于对微博的不同功能定位,结合自身网站的运营特点进行的微博营销模式。
1生意人模式：快书包微博将“买卖”进行到底（1）快书包的创业故事作为龙之媒广告书店董事长的徐智明最近两年很苦恼，一方面当当、京东、卓越等电子商务巨头发展迅猛，另一方面，盗版书籍的猖獗让正版书店不堪其扰，实体书店的赢利空间大打折扣，成为一个夕阳行业.2010年徐智明由于无法负担广州租金高昂的铺面，龙之媒广州店结束营业。
也许真的是上帝关上了一扇窗，同时也会为你开一扇门。
某天徐智明无意之中在《哈佛商业评论》看到一篇关于精细化营销的文章。
其中提到“所谓精细化营销的核心,就是满足消费者细微的心理感受”。
一句话让徐智明茅塞顿开:“这是一个需要速度的年代，当人们饿了,叫了麦当劳,1小时之内就可以送到；当人们想看书了，为什么不能1小时送到呢?”“一小时配送图书”成为最简单最直接的概念。
“快”,为了满足这一核心客户需求,快书包提出了精选的概念。
每个月，由快书包将几十个各类图书网站排行榜的畅销书统计出来,当当有50万种图书，快书包只有500种.一个是沃尔玛，另一个是7—11:沃尔玛旁边是可以开7—11的，很多大超市附近是有便利店的，它们服务的半径和人群有差异，毕竟你为了买一瓶水去超市的话真的会很累。
微博营销策划方案范文
微博营销策划方案范文篇一：微博营销策划书家装联盟微博营销策划书策划书孙亮XX/10/23目录前言 ................................................ ................................................... .. (3)一、市场分析 ................................................ ................................................... .. (3)二、微博营销优势 ................................................ ................................................... (4)三、营销策略 ................................................ ................................................... .. (5)（一）、内容营销 ................................................ ................................................... . (5)（二）、活动营销 ................................................ ................................................... . (5)1、促销活动 ................................................ ................................................... (5)2、有奖征集 ................................................ ................................................... (6)3、有奖问卷 ................................................ ................................................... (6)（三）、话题事件营销 ................................................ ................................................... .. (6)（四）、名人效应 ................................................ ................................................... . (7)（五）、情感营销 ................................................ ................................................... . (7)四、操作流程(来自: 小龙文档网:微博营销策划方案范文) ............................................... (7)（一）、日常工作 ................................................ ................................................... . (7)1、操作人员 ................................................ ................................................... (7)2、操作流程 ................................................ ................................................... (8)3、分析工作 ................................................ ................................................... (8)五、营销目标 ................................................ (9)六、财务分析 ................................................ ................................................... .. (9)前言在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。
成功的微博营销案例
成功的微博营销案例微博作为中国最大的社交媒体平台之一，已经成为了许多企业进行营销推广的重要渠道。
下面将介绍一种成功的微博营销案例。
该案例是关于某知名化妆品品牌在微博上开展的一次营销活动。
该品牌利用微博的广泛传播和社交分享的特点，将其新产品推广给更多的消费者，并提高用户对品牌的关注度和购买欲望。
首先，在活动开始之前，该品牌在微博上发布了一系列预热内容，例如制作精美的宣传海报、发布产品广告片段等。
这些内容吸引了大量用户的关注，并引发了用户的好奇心。
接下来，该品牌设计了一款虚拟试妆的功能，通过在微博上开设一个专门的虚拟试妆账号，用户可以通过上传自己的照片来试用该品牌的产品，并分享试妆效果。
这种个性化的互动体验吸引了大量用户的参与，使得活动的影响力扩大，并增加了用户对产品的兴趣。
此外，该品牌还设置了一系列有趣的转发抽奖活动，鼓励用户转发品牌的微博内容，并在评论中@好友，邀请更多人参与活动。
通过这种方式，活动的传播范围得到了进一步扩大，并增加了用户的互动参与度。
在活动进行的同时，该品牌还与一些知名美妆博主合作，邀请他们参与活动，并在微博上分享他们对该品牌产品的使用心得和体验。
这种合作既增加了活动的可信度，也吸引了更多粉丝的关注，并促使他们购买该品牌的产品。
最后，在活动结束之后，该品牌及时总结了活动的成果，并通过微博发布了一篇回顾文章，分享了活动的亮点和参与用户的心情。
通过这种方式，该品牌巧妙地延续了活动的影响力，并加强了用户对品牌的记忆和认同感。
以上就是成功的微博营销案例的简要介绍。
通过采用预热、个性化互动、转发抽奖、博主合作和回顾总结等多种方式，该品牌成功地在微博上开展了一次推广活动，并增加了用户对产品和品牌的关注和购买欲望。
这样的案例对于其他企业在微博上进行营销推广提供了借鉴和参考。
微博系列一 企业微博营销
日常运营合作模式梳理
企业 调研和讣知
前期咨询
账号的建立
推送账号 参与新浪大型 主题活劢策划 参与新浪大型 主题活劢运营
日常话题策划 日常话题发布
互劢活劢策划 围脖内互劢活 劢运营
企业公司在对围脖产品了解的基础上为企业策划运营、话题等策略，但媒体无法取代 企业自身的重要性，因为企业围脖=企业形象。需要适时、准确地迚行发布和互劢
2、企业的口碑公司可以帮劣企业策划和经营围脖，但 难以长期托管企业围脖账号
“今年我要做大型线上品牉推 广活劢，围脖能为我做什么？”
品牉活劢和围脖的结合
接下来，我们将帮劣您了解围脖+WEB等互劢活劢的可能
Web+围脖
通迆独立页面和广告等资源推送，让更多人关注活劢 通迆奖品刺激让更多人通迆围脖平台参不活劢
奥巳马的 following=15万！
希拉里的 following=0
竞选期间奥巳马的follower | 15万+
Twitter改变沟通习惯
互劢
评价 传统沟通模式 你发布，我观看 分享
自传播
话题聚集
•当乔纳森在纽约国际机场等徃登机时，通迆Twitter写下了一些疑问，博宠发出10秒后，他竟然收到了 美国捷蓝航空公司（JetBlue）的邮件，为其问题作出响应。原来捷蓝使用扫描工具对Twitter用户迚行 实时跟踪，以发现解决用户的问题，如航班延迟戒航班取消的信息。
现在建立围脖，新浪能给予什么支持 企业围脖红毯计划
企业围脖营销咨诟
一个前期的沟通会议、电话会议 戒指导性文档： 企业围脖营销启发 企业围脖账号建立策略咨诟 企业围脖日常运营策略咨诟 ……
图书营销的微博卷入式实战
１ 图书营销 驶上微博 营销 的快车道
传 统 的 图 书 营 销 方 式 往 往 关 注 的是 通
微博卷 入式 营销 的影响机理 在于 ： 用 循 “ 七分 听 ， 三分说 ， 适 时 巧 发 问” 的原 则 ，
户和信息的精准对 接 ， 这 也 正 是 营 销 中 改
以使读 者进 一 步卷入 到 图书营 销策 略 中
心灵 。 图 书营 销 与 微 博 营 销 天 然 的 血 缘 关 据 往 往 只 是 一 些边 缘 线 索 ， 比 如 该 书 是 否 扼 要 最 好 可 以 轻 松 幽 默 ， 甚 至 可 以 加 入 图
系 使 得 图书 的 微 博 卷 入 式营 销 更 易 实现 ，
过 各种 形 式 的 炒 作 ， 把 产 品销 售 出去 ， 存 在 变 消 费 者 态 度 甚 至 行 为 最 重 要 的 一 环 。 从 来 ， 用 提 问 的 方 式 引 出读 者 的 想 法 ， 对 于 卷 营 销成 本高 、 受众面窄 、 传播 滞后 等 诸 多 劣 精 细 加 工 可 能 性 模 型 Ｅ Ｌ Ｍ（ Ｅ ｌ ａ ｂ ｏ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 入式营销至关 重要 ， 同 时 学 会 巧 提 问还 有
任 ”， 以信 息 为 诱 因进 行 地 一种 双 向甚 至 多
达营销 目的的时代 ， 而 是 趋 向于 “ 情 感、 信
往 往是 一 种 高 卷 入过 程 ， 会经过广泛搜索、
以 回 答 你 所 定 位 的 那 群 人 领 域 发展 、 专 业
向 的 有 关产 品 、 服 务 等 信 博 卷 入 式 实战
降 淑 敏 （ 上海 理工 大学 出版 印刷 与艺 术设计 学院 上海 ２ ０ ０ ０ ９ ３ ） 摘 要 ： 现 如今 ， 营销 已经不再是 向 消费者 进行 单项 灌输就 能达 到 营销 目的的时 代 ， 而是 趋 向于“ 情感， 信任 ” 的双 向甚 至 多向互 动形 式 为核 心的方式 。 基于此 ， 传统 意义上 的图书营销 已远远不 能适应社会化 营销 的大背景 ， 笔者试对 图书营销如何搭上微 博的快 车道 ， 实现微
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
声明：以下所有内容为【三寿】原创，个人与企业转载或引用必须注明出处或作者，否则视为侵权。
三寿简介：致力于研究网络营销和电子商务，网络策划与推广，网络公关等工作，现专注社会化媒体及口碑营销，国内微博营销的实践者，在派代、艾瑞、易观、《销售与市场》发表系列关于社会化营销文章，引起广泛关注。
三寿博客：/sanshou219三寿新浪微博：昵称@害虫一号#所有文章来源于实战#微博营销基本兵法既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营销，那是扯淡呢。
企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新客户，或者增加老客户的粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤。
我们从最基本开始。
兵法一：建立账号矩阵和链式传播系统刚才已经说了，开个账号就叫微博营销是扯淡。
微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。
例如凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微距阵，如下图。
vancl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，发布促销，互动活动，所以从它的页面装修，内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。
@凡客诚品用于发布凡客内部新闻重大事件等信息。
其他子微博也明确定位，各司其职。
当然，建立矩阵前，要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微距阵，连主微博的运营都会成问题，因为微博的内容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。
新浪微博事业部总结了三种微博格式，一个是阿迪达斯的蒲公英式，如图二，适合于拥有多个子品牌的集团；另一个是放射式，如图三，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间信息并不进行交互，这种适合地方分公司比较多并且为当地服务的业务模式。
第三个是双子星模式，如图三，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形成互动。
这些都是比较初级的模式，企业真正要建立的体系，除了官方账号，子账号，还需要一个小号，所谓的小号，就是建一个跟自己企业相关的匿名账号，比如调味品企业可以建立一个账号：@巧媳妇，或者厨房达人，或者私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法，总之，小号就是脱离于企业的产品，但是又是自己企业的理念升华，你要上升到一个高度才能让消费者举得你很中立，从而润物无声的影响消费者。
微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了一百多个行业的小号，他要让自己的运营团队了解每一个行业的特征，才能为这个行业的企业做服务。
其实微博是一个破碎的世界，但是之所以能够发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重新组合，而这种重新组合就是对人群的重新划分，而且是精准划分——因兴趣而组合。
所以，微博营销的职责之一便是重新划分人群并对他们施加影响力。
这便是小号的职责所在。
而后，内部系统建立完毕后，再通过外部合作——或者交换或者付费给微博营销服务公司——增加粉丝，到这一步之后就是要摸索高效链式传播系统了，谁的转发能带来大流量？什么样的话题适合在什么样的账号转发？微博营销专家杜子建曾说，微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。
但是传播并非布朗运动，总归是可以摸索一些规律的。
图二图三图四兵法二：创意策划，做有营养的内容微博作为社会化自媒体，基于社会化的认同才建立彼此关注的网络，用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是对你企业品牌的认可，产品服务的喜欢，或者是你微博内容的欣赏。
我先前提出“养鱼理论”，就是在微博这个开放的大池中，你只有给出有营养的鱼饵，才能吸引留住鱼儿，否则它们都游到其他鱼塘了。
所以微博依然是内容为王。
那如何做好内容营销？见图表五，经过归纳，在微博热门转发中，以下几类内容会使互动效果事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。
其中，红色字部分为可做独立的内容，也就是一个微博只发这一种内容也可以，黑色字表示此内容不适合独立做一个微博，需要集中内容相互调剂才行。
然而不管你将微博定位成为品牌传播还是连带销售，你所有的意图都是通过文字来表达的，互联网口碑营销不同之处在于它并非声音而是文字传播。
所以微博的内容就是首先要找到目标客群想要听的话，重要程度不言而喻。
拿粉丝当孩子，所以微博内容就是孩子的“粮食”，要留住孩子，要让他爱你，你就要做到微博内容对胃口、有营养、够创意。
A、对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人，他喜欢吃辣还是吃甜，吃咸还是吃淡，摸清用户喜好。
以用户为中心：针对目标人群策划内容，锁定人群的职业，性别、年龄，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。
人群以25-40岁女性居多，那么美容养身、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，但是兼顾其他用户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。
B、有营养，就是要让你的微博内容对他有用有价值，她是女人你就告诉她如何美容减肥，化妆购物，他是男人你就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻，总之尽量让他感到有价值。
C、够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。
在内容创意方面杜蕾斯是一个值得学习的案例，他能将避孕套这个与性相关的话题利用通俗却不低俗的内容表达出来，不得不令人佩服。
从它的内容到配图都离不开“杜蕾斯”，而且内容的转发评论相当之高，其用户粘度很大，堪称典型案例。
图五：微博内容说明。
兵法三、用活动做催化剂和粘度剂微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。
所以在微博营销中活动是贯穿始末的，如何策开展活动聚集人气提升品牌尤为关键。
目前微博活动可分为新浪平台活动和企业自建活动两种。
新浪平台活动上活动形式多样化，大转盘、砸金蛋、晒照片等很有趣味；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便，粉丝增长迅速。
只是现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。
自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，而且对主题活动要求较高。
由于是基于内部粉丝相互传递发起，所以活动的粘性和品牌传播度比较高，能够有效调动内部粉丝的积极性，增加微博的活跃度。
但是如果没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力或者有大号推荐转发。
活动策划有以下几点需要注意：活动频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2-3场，同时可配合节假日。
每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。
凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。
活动奖品：具体情况具体分析，实物奖品可以更好的增加用户对产品的认识，起到更好的品牌传播。
同时实物奖品更容易引起用户的参与欲望，但是需要选好奖品。
奖券容易操作，可以让用户自由使用，所以具体活动具体分析。
活动规则：活动的规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低，一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。
规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。
活动要有“理”：发起一个活动最好能够选择一个好的话题，话题的好坏直接影响粉丝参与积极性，话题是能够调动他们的兴趣，吸引他们的关注。
所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。
图六：微博运营工作流程。
你不可不知：微博营销的是是非非微博的“火”已经不言而喻了，微博营销已经成为许多电商公司或营销公司的标配，微博营销已经纳入某个理论研究体系了。
微博营销如烟花般灿烂，可是谁又真正体味那其中彷徨、尴尬滋味。
浮躁背后的冷静又有几人可以把持，作为一位微博运营者，深深体会其中的苦与乐，是与非。
如果你想学习、了解、从事微博营销，看完相信对你有帮助。
1、微博到底是主流还是非主流微博究竟应该在公司营销体系中占据一个什么角色，是销售吗？是品牌传播吗？谁能决定，只有老板，因为我是打工的。
微博的本质是分享交流，是一个自我传播的平台，是人渴望社交的一种工具。
粉丝它不是僵尸，不是SB，所以不要以为你把一个微博变成个广告平台他不知道，他清楚的很，他可以随时取消对你的关注。
为什么有人提出1：10的概念，发10条信息，最多只能发一条与你企业相关的信息。
是有道理的，微博是一个传播平台，你可以做广告，除非你的广告可以像一则经典的笑话抑或是唯美的语录抑或是实用的知识，否则别傻瓜式的来个产品介绍加上链接。
微博是社会化媒体的代表，它必然是一个社交趋势，在这里必然会有一些企业从中胜出，那些企业都有一个共同特点：尊重粉丝，重视口碑，高瞻远瞩，你做得到吗？微博是主流还是非主流，取决于这个企业是主流还是不入流。
微博是一个工具，但是应看到它背后是一个个人。
2、粉丝数量，是一种上瘾的毒刚刚和一个朋友交流了许多，告诉我某某公司买了多少粉丝，某某公司有十万的粉丝而一条消息出来转发只有个位数，等等太多了。
为什么我们这么迷恋那个“数字”，什么时候数字成为了电商上瘾的毒，你知道吗，并不是所有的价值都可以用数据来衡量。
是我们不相信自己还是那个数字真的成为我们命根？谁又知道。
那个朋友叮嘱我，别相信那些微博代运营的话，一个月帮你加多少粉丝，都是骗人的。
一个人掌控几千上万的帐号，他给你加上10万恐怕背后只有2个人，这些是我们企业想要的结果吗？太相信数字，反而容易被数字骗？其实不是数字骗了我们，是我们的心，我们的决策，我们的目的，因为你迷信数字，所以最后被数字糊弄。
数字没有错，只要你保证数字背后的方式是正确的。
粉丝，还是老老实实的做，通过有效的途径，如官网会员导入、联合活动、异业合作，让这些数字的来源都清清楚楚，真正实实，在你的掌控之中。
粉丝数量，很重要，但不是全部。
请把粉丝当人看。
3、粉丝为什么成为僵尸，最后死尸粉丝变僵尸，最后死尸，为什么，因为他们饿了。
你得反问下自己给他们的内容有营养吗？你知道他们喜欢什么吗？他们喜欢A你却给B，他们只有挨饿了。
他们白天上班晚上有时间上微博，你却白天哗啦啦的把内容发布出来。
结果他们认为：企业不合适我胃口，发布的东西不感兴趣，经常看不到企业的东西，没意思。
最后他们成为了僵尸，进而成为死尸。
微博运营，记住：适时的给粉丝需要的，他们才会喜欢你。
微博营销，掌握时间规律，内容为王。
4、活动，怎么成了一个人的舞会微博活动，曾经创造了很多壮举，而如今奖品价值越来越高，参与人似乎越来越少，更别说粉丝的增加。
常常和几个微博运营的朋友聊天，大家一开口就问，有什么新鲜活动没有，最近活动很不给力啊，粉丝成本超过5块了。
什么原因，到底是为什么？粉丝还是那帮粉丝，怎么就“性”冷淡了呢？面对众多的“有奖转发”，不同的只是奖品的价值，难道粉丝就真的为了那些奖品吗？他们何尝不知道中奖的概率如此之低，他们何尝不知道那是商家引诱他们的方式？除了奖品你还可以提供其他的新玩意吗？我们企业太自私了，不要以为你可以提供奖品就了不起，你考虑过粉丝的感受吗？你是否想过如何让他们参与的过程中可以享受一种互动的兴趣，你是否想过他们是你的客户？“一切以用户为中心”恐怕早已成为空口号，既然如此就让他们继续性冷谈吧。