拎包入住活动执行方案

12. 30“拎包入住”活动执行方案

一、活动时间

2016月12月30日至2017年6月30日

二、活动目的

为更好地整合行业资源，提高产品附加值，打通线上线下服务，实现真正“拎包入住”，提供业主一站式家居服务和便捷舒适的生活方式。

三、工作小组

1、组长

项目总：丰荣俊总；

2、副组长

营销负责人：贺振博；工程负责人：王现林；物业负责人：杜春雷。

四、优惠原则

l、本次“拎包入住”家居套餐由厂家批量直供，直接送货至收楼单位并入户安装，套餐价格远低于市场价；

2、收楼业主购房时所获赠的家居券可等值使用。

五、人员分工及职责

1)执行对接人：孔贯宇

工作职责：负责对接恒腾网络人员，营销执行全过程跟踪，主要包括前期样板房选定、装修，设计物料及销售过程全跟踪，售后服务对接等

2)销售维：于东杰

销售人员分工安排，交房业主及意向客户邀约，活动宣传执行落实。

3)物业组：杜春雷

负责家居样板房曰常管理、清场安排等，及样板房家居品牌、价格、风格等培训。

六、活动内容

1、前期准备

样板房房源确定，对接恒腾网络人员，选定样板房装修风格、家居品牌，跟踪软装迸场，样板房验收及问题整改等。

2、“拎包入住”宣传

预计20 15年12月15日针对业主进行电话call客、短信、微信、自媒体、大众媒体等进行活动宣传。项目宣传能力范围内，所有竞争性广告的清理。

3、客户引导

活动现场人员合理安排，销售人员严格按照恒通网络集团下发说辞进行call客，引导客户进注册恒腾蜜家平台，并填写电子客户调查问卷进行销售预热，并最终引导在平台上完成预售。

交房区域内，物业对接人员给客户发放活动宣传单，并引导客户参观“交房入住”样板间，并且详细讲解活动信息，引导客户购买。

七、宣传推广

针对交房业主，采取有的放矢的推广策略，进行小众化的、圈层化的营销方式。具体宣传策略如下：

1、现场包装

1) 围壁

稻香路两侧围壁，设立12. 30“拎包入住”活动宣传；售楼部对面围壁，设计活动主画面宣传。

2)主入口桁架

小区主入口两侧桁架，有关装修内容的竞品信息全面清理，设计关于12. 30“拎包入住”活动信息宣传，增加信息持续轰炸，加深客户印象。

3)氛围包装

活动当天，稻香路主入口、小区入口处设立彩虹门、气柱等，增加活动的氛围，吸引客户关注。

4)桌面台签

交房区域，客户在办理手续过程中，多个位置放置桌面台签，强势宣传活动信息。

2、媒体推广

1)Call客

置业顾问定向进行call客，告知交房业主及意向较强的业主关于12. 30“拎包入住”活动信息，邀约客户当天到访。

2)短信／彩信

活动针对项目所有成交业主，定向发送活动信息，告知活动信息，邀约到访。

3）微信

微信平台、微信朋友圈配合活动进行宣传，朋友圈设计12. 30“拎包入住”活动宣传画面，全员转发；微信平台同步宣传活动开展情况，提升活动的调性。

4)自媒体

选择平顶山阅读量较高的《平顶山微报》《今日平顶山》等微信大号，宣传本次-2. 30“拎包入住”活动，拔高项目调性，提升项目口碑。

5)大众媒体

针对项目12+ 30“拎包入住”活动期间合作大众媒体，如网络、广播、电影贴片、电梯广告等，进行活动信息宣传，提升项目良好的市场口碑。

八、任务分配及激励制度

1、置业顾问奖励

每人5套以内，成交奖励200元／套；超过5套，奖励500元／套。

2、物业人员奖励

每人5套以内，成交奖励300元／套；超过5套，奖励500元／套。

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