拎包入住-项目方案

国家。北欧风格,人们常常会因这个词而联想到唯美。北欧风格的唯美,不仅体现出一种回归自然
的亲近感,更是一种纯净的艺术。北欧风格的特点,令人联想到雪白的世界,如天山雪莲般清透,如
远离尘嚣之干净。
产品定 位
蓝色:代表着沉稳与女性 气质，令人安静并放松。
绿色:和大自然与植物紧密 相关，代表的是希望和清 新。
划
推广渠道 流程确定 现场成交 跟踪服务
销售渠 道
主题 宣传
渠道 推广
电话 营销
现场 收款
样板
现
间
场
成
交
后续 跟进
渠道推
广
切入点根据客户需求来确定
宣传主题
产品销售的前提是产品为客
户所知晓，宣传就是个让客户了
渠ห้องสมุดไป่ตู้
解拎包入住业务的过程
道
推
广
物业渠道宣传
拟定拎包入住统一说辞、制作拎包入住
宣传海报、广告，
产品定 位
白色:黑白灰搭配，简洁 又前卫
黄色:不单是对简约风格的 遵循，也是个性的展示。
简约风 格
色彩搭配推荐
橙色:优雅大气，分清爽宜 人
简约风格注重室内空间的使用功能，主张废弃繁琐的装饰，室内布置按功能区分的原则进 行，家具布置与空间密切配合，色彩造型紧跟时尚潮流，以个性化简单化装修方式打造舒适家 居。
房屋拟居住情况、家庭成员情况、服务需求
现 场 宣 传
电 话 营 销
➢根据工地开放日或物业见面会，汇总意向 客户名单和未到场业主名单，电话沟通，告 知业主"全面家居服务"及"拎包入住"服务所 含之具体内容； ➢对特别有意向的业主可预约提前参观样板 间； ➢根据电话沟通情况，给业主做好分类，按 "轻重缓急"逐级跟进； ➢将拎包入住宣传手册随入住通知书寄送给每 位业主； ➢集中交付日前一日完成现场布置和宣传效果 的营造；交付现场LED屏不同断播放拎包入住 宣传片、本次活动优惠方案宣传、套系介绍 等； ➢在集中交付日前一周，组建拎包入住小组， 并对小组人员进行业务培训，内容包括现场 说辞的统一、岗位职责的确定、现场流程安 排等； ➢交付现场销售人员与潜在客户保持1对1沟通， 解决业主对于拎包入住项目的困惑和问题，
美式乡村风格：绿色+土 褐色
现代美式风格：米白色
简约美式风格以简单的实用性为主，这种设计风格深受人们的喜欢，一个简单干净的空间 更让人感到舒适，复杂的外部设计反而容易让人疲惫。我们知道，美国是一个崇尚民主的国家。 在这种风格下，美式的装修自然而然就不那么拘束了，没有太多造作的修饰与约束，不经意中 也成就了另外一种休闲式的浪漫，而美国的文化又是一个移植文化为主导的脉络，它有着欧罗 巴的奢侈与贵气，但又结合了美洲大陆这块水土的不羁。 这样结合的结果是剔除了许多羁绊， 但又能找寻文化根基的新的怀旧、贵气加大气而又不失自在与随意的风格。
主
利用短信平台向业主宣传拎包入住业务，
题
内容包括: 样板间开放时间、位置等，
宣
小区宣传栏、楼道宣传栏张贴拎包入住
传
宣传海报:
社区网即时公示拎包入住近期活动方案，
工地开放日、物业见面会物业参与时，
设定专人与业主沟通，告知拎包入住活动内
容，完成"客户服务意向调查表"，经汇总后锁
定第一批定向客户，意见表需包含业主情况、
产品运 PART
产品定位 风格确定
营
2
产品定 位
北欧风 格
简欧风 格
简美风 格
简约风 格
1、前期产品定位 把握客户需求，根据客户要求定位产品。
2、样板间布置 样板间必须注重软装效果（灯光、窗帘、墙面，饰品），给客户强烈的视觉冲击。
产品定 位
简美风 格
色彩搭配推荐
美式仿古风格：单一深色 调
美式新古典风格：米色+ 咖啡色
风格确 定
样板布置
先择合作
产品定位
一站全包
特色服务
3、特色服务 满足一切客户需求，为物业创造良好口
碑 4、一站式服务
帮助客户验房，家居，软装，家电，卫 生一站式委托服
务，实现真正意义上的拎包入住服务 5、商家选择
a、价格保证低于市场成交价 b、有完善的售后服务体系 c、良好的配合服务意识
营销规
PART 3
项目说 明
拎包入住的概 念
1、即面向精装修房在小区内为业主提供的一种居家软装解 决方案，包括家具、
家电、五金制品、纱窗、窗帘、配饰、装修、壁纸等多 样选择， 独享业主
专有价格。物业主导，商家配合。 a、宣传导向拎包入住是物业提供给业主的一项新服务。 b、流程把控避免合作商家与业主的直接接触。 2、先保证服务，再保证利润。合理整合商家资源，为业主 提供便利、实惠、 称心的居家商品选择，同时使物业公司获得相应的经济 效益和社会效益。
简欧风 格
色彩搭配推荐
米色:优雅大气，分清爽宜 人
简欧风格注重浪漫、华丽，突显出空间的奢华感与贵族气息，在这其中还具有安逸与舒适 之感。法式装修设计风格具有浓烈的情感、独特的美学理念，通过繁复的设计展现华美的优雅 之感。采用对称的造型设计，整体造型庄重大气，具有恢宏的气势，整体布局讲究和谐与统一， 讲究流动性、刚硬与柔美的结合，精准、清透的布局打造出内在与外在空间的完美统一。
快速置家 宜居生活 美家呈现
快宜家-拎包 入住 K L B - B A G C H E C K
项目：
时间：
目 录C O N T E N T S
4
项目介绍
1
企业文化
项目说明
2
产品运营
产品定位
风格确定
3
营销规划
推广渠道 流程确定
现场交付 跟踪服务
人员架构
人员架构 职责说明
项目介
PART 1
绍
企业介绍 项目说明
产品定 位
米色:不仅具有白色的纯 净浪漫,更具清爽宜人的 气质。
浅木色:原木与素色融合,让 主卧显得简约而明亮,而蓝 色窗帘的采用点缀了空间。
北欧风 格
色彩搭配推荐
黑白色:在室内设计中属于 “万能色”北欧风格中常 常作为主色调，或重要的 点缀色使用。
北欧风格,是指欧洲北部国家等传承下来的艺术设计风格。譬如挪威、瑞典、丹麦、芬兰等
企业文 化
朝阳产业 革新先锋 市 场潜力巨大
快宜家【拎包入住服务管家】于2016年成立于深圳， 总部坐落于家具生产基地惠州市惠阳区，是一家依托全屋 定制家具工厂，多家地产公司投资的专业家居服务商。通 过深圳的设计，惠州的制造，整合家居消费资源，为国人 提供一站式家居配置服务方案，包括全屋定制家具、家电、 五金、软饰等产品。公司通过提供1：1的实景户型样板 体验销售，让消费者能更直观的消费体验，真正的享受到 使命：打造美好家居生活服务引领美好未来 省时、省心、省力、省钱、省事的五省管家服务。 愿景 ：创优质企业服务千家万户 价值观：责任协同共赢 服务：给每个客户提供优质、高性价比产品是我们 的义务，以我们的专业服务每一位客户，不仅仅是 省钱，省心。