我的核心竞争力-倪俊
制度执行力—现代管理的五大入口
稀 缺:
稀缺产生价值； 稀缺带来利益；
稀缺的原点是人性拒绝太容易得 到的东西
不是劳动创造价值.稀缺创造价 值
怎么用
✓ 如果要好的效果，请制造稀缺 ✓ 管理者要树立自己的价值 ✓ 打造团队要做少，树立标杆
PK——竞争
PK产生稀缺，PK产生价值； PK带来成就感；
人均GDP与勤劳成反比
附图说明，当一国制度机制不利于市场交易时，其公民不仅必须更勤奋地工作， 而且只能得到更低的收入。 /1827/2004/08/17/302@269752.htm
公司也一样，不能用勤奋去对冲制度的 成本，不能用勤奋去弥补制度的缺陷。
开放：
管理本质上是信息驱动的 管理的最高境界是控制信息 控制信息的最高境界是开放信息
开放
视开放安全，封闭不安全！ 视错误安全，没错误不安全! 管理者保护自己的最好方式是公开
透明自己
责任：
制度设计的关键在于责任下移 责任下移的关键在于利益设计 谁受益，谁负责——自我管理
•责任下移的意思就是说，做任何事都要让当事人认 识到是这是你的责任，还是别人的责任？
没有选拔和淘汰就没有动力和成就感
节点控制:
节点关键在于 控制预期； 节点带来安心;
节点控制技术
管理的控制流程；
最最重要的是其中的“正常、正常、正常……”
我们必须解决：如果不正常怎么办？
管理预期，清晰目标； 把行为分成节点，及时纠偏！ 节点关键在于控制预期； 节点带来安心；
节点控制最重要的技术
只有竞争,才有对抗,只有对抗才有胜负,只有胜负才有淘汰, 只有淘汰,才有活力!
在任何一个业绩差的公司,一定是没有把公开对抗机制做起 来.
倪俊：梦想定义未来汽车
倪俊：梦想定义未来汽车作者：张蕾磊尹颖尧陈晓丽来源：《大学生》2018年第12期超级无人车“这是我们研发的军用超级无人车，地面航母。
”倪俊告诉记者。
“地面航母”是个黑色的大家伙，四个粗壮的车轮格外醒目，“车顶”上停着几架小型无人机。
倪俊团队创新性地提出新型地面无人系统的“航母”概念，从“航母”出发的有无人机和小型地面机器人。
记者认为的“车顶”其实是可供3～6架小型旋翼无人机起降的云台;在车体前部有专门空间，通过自动打开的舱门，可以释放出一个小型地面机器人。
无人机凌空侦查信息，地面机器人凭借小巧的身材可以进入管道、楼房等狭窄空间内探测。
执行任务时它们所获得的信息可实时回传送给母体车辆和控制人员，完成任务后，小无人机和小机器人返回母体车辆充电。
倪俊介绍，这个“地面航母”具有极强的机动能力，车辆领域的顶尖技术，如轮毂电机驱动、独立转向、独立悬架，被团队科学有效地集成到一起，自重1吨的“地面航母”百公里加速仅3～4秒，原地转向仅2秒！和“航母”一起的还有几个产品。
两辆小型红色底盘无人车并肩排着，大小就像是没有座位和外壳的小轿车;再旁边是外形一样、尺寸更大的一辆无人车，倪俊介绍，这款中型无人车底盘的最高车速80公里/小时，续航能力300公里，负重3吨。
“这就是团队的系列产品。
”倪俊说。
我们的基地这几辆车停放的地方是北理工大学生创新创业基地，倪俊称为“我们的基地”。
在北理工中关村校区，坐落于学校西北角的工程训练中心并不醒目。
工程训练中心创建于2009年，占地1400平方米。
基地在训练中心内的一个区域，是一个长六十多米、宽二十来米的“工厂”。
走进“工厂”门内，是十米长的通道，通道尽头的右侧有一个水池，水池左前方立着一块小黑板，上面写着“距离比赛还有6天”的字样。
靠墙的三间屋子是车队的办公室。
倪俊推开中间屋子的白门，满眼的汽车零部件，正中间摆放着十几台汽车电池，右侧架子上是各种型号的轮胎……倪俊说，这是方程式赛车队的办公室，一扇玻璃门把室内一分为二，外间摆放零部件，内间是办公区域，整齐摆放着桌子、电脑、黑板……倪俊指了指天花板上的一张大照片说，照片中的2012年方程式赛车在上海的一场比赛中烧了，这是唯一的记忆，上面是团队所有成员的签名，“我们把这张照片挂在头顶上，就是反复提醒自己：精益求精。
关于职场励志的经典小说推荐
关于职场励志的经典小说推荐职场励志的经典小说1: 《女人要为理想而奋斗:宝洁营销总裁17年的职场胜经》必读理由：现实版的杜拉拉升职记、宝洁营销总裁17年的职业胜经。
从迷茫、绝望的新人到宝洁营销总裁100%真实案例追求职场、家庭幸福感。
我的职场生活，到底出了什么问题?工作的第一年，苦恼新工作是否合适;工作的第三年，苦恼是否要辞职;工作的第五年，苦恼是要事业还是婚姻;工作的第七年，想要成为大众认可的专业人才。
学习金周妍在职场生活中每个阶段的“武功秘籍”!期待10年后，你比想象中的自己具有更强的能力!《女人要为理想而奋斗:宝洁营销总裁17年的职场胜经》最大的优点是能够成为你职业生涯的通行证。
内容简介：世界上最大日用消费品公司P&GProcter & Gamble韩国分公司营销总裁金周妍给新一代25~35女性传达有关职业的秘诀。
从新员工成为宝洁常务的金周妍记录了100%的17年职场生活的经验之谈。
身为上班族、妻子、母亲所经历的苦恼及其解决方法，是针对25—35的职业指南。
P&G市场营销总裁金周妍的职业生涯笔记大公开：从迷茫、绝望的新人到宝洁营销总裁这个过程中，经历了所有职场人所要经历的问题：业务技能、人际关系、处世为人、时间管理法、报告的策略、晋升及薪水问题、沟通的技巧等等。
关于这些问题的现实经验教训都是我们成功的职场生涯所需要的。
作者从17年职场奋斗经历，以及其在宝洁的所见所闻所学所感受到的职场生活秘诀，都栩栩如生地展现在了我们的面前。
17年职场生活的100%真实体验谈：宝洁营销总裁在职场的故事：尝试自己一窍不通的营销领域的契机、受到来自上司的斥责后自我责备的经历、伴随着婚姻开始的对前途的迷茫时期、为了扎实基础从基层做起、以及在宝洁所见所闻所学到的各种业务技能、突破英语学习的障碍的过程、在晋升中所遇到的绝望瞬间等，从一个一无所知的职场菜鸟变身为专业的市场营销人士的过程在书中都被展现得淋漓尽致。
高三I部某班教室布置设计方案
高三I部某班教室布置设计方案一、制作主标语：（位置：后墙黑板上方尺寸：）拼搏改变命运，虚度毁灭前途二、制作副标语：（位置：教室两侧墙面尺寸：）1.机会属于你我的只有一次，把握住今天的机会，才能创造出明天的辉煌！2.吾志所向，无往不前，愈挫愈奋，再接再厉! 有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
3. 脚踏实地，勤学苦练，循序渐进是走向高考成功的必由之路。
再努力一些,再坚持一会,离成功就会更进一步！4.人生最大的对手是自己，自己最大的对手是懒惰，战胜对手，战胜自己，战胜懒惰！三、高考倒计时牌：（位置：前墙门内侧尺寸：）光阴易逝，岂容我待？离高考仅有天四、迎门标语：（位置：前门门面尺寸：）我的绚丽人生从这里起步！五、目标制定：(位置：后墙右侧尺寸： )高三（）班2008年高考目标责任状对自己负责，向自己承诺，为自己喝彩！第一批本科：1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8第二批本科：1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.体育本科：1. 2. 3. 4.艺术本科:1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9伟大的目标只有经过忘我的斗争和牺牲才能胜利实现。
我努力，我一定可以成功！六、光荣榜：（位置：后墙左侧尺寸：）光荣榜阶段进展项目高二期末统测月考1 一统月考2 二统月考3 三统月考4 四统班级排名第1名第2名第3名第4名高三（10）班教室布置简介（一）、（教室前黑板上方）不埋头，岂能抬头：旨在激励学生埋头苦读，勤奋学习，力创佳绩，从而可以抬头挺胸，做人之佼佼者。
（二）、（教室前黑板右侧）给自己一个目标，让生命为它燃烧：旨在引导学生设立奋斗目标（每日的，每月的，期中的，期末的，阶段的，总体的……）用目标督促学习，验证学习。
（三）、（教室后黑板上方）汗水点燃希望，信念成就梦想：与教室前部的两句标语相照应，形成一个整体，强调对学生学习态度及学习目标所提的要求和期望。
（四）、（教室两侧墙面）惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏前行；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁与争锋。
-企业中高层管理培训课程-
企业员工管理——企业管理培训课程集锦员工管理，其实并不难：一个2.4亿人的部落，可以不理解他们，却不可以视而不见。
可以不欣赏他们，却不可以回避。
他们是“草莓族”、“我字当头的一代”、“垮掉的一代”，可以指责他们，但不能对他们视而不见！他们将是你明天的面包、工作、职位的买单者和签字者，是老板和管理者们命运的决定者！很多企业管理者抱怨：“真搞不懂80后的员工怎么回事？我们对他们已经够忍让的了！对他们好也不是，坏也不是！他们要求一箩筐，但做起事来却懒懒散散。
到底要我们怎么做，他们才满意?”而80后员工则抱怨：“为什么领导就是不理解我，不信任我，我的能力比谁差啊？天天叫我干这干那，干完还不满意，这简直把我当活驴使吗?”用传统的管理模式去规范、约束和改造他们，难!因此，我们一要，尊重他们，下班后他们干什么，没必要干涉：二要，建立企业经理人制度和职业道德规范，而绝对不要用拔高的理念去约束他们。
最近出现针对经理们管理80后的培训班。
尽管培训内容并非那样有针对性，却吸引了为数不少管理者。
对待员工的“三个转变”万科有高层曾感叹：“遇到80后，我十几年的管理经验要清零了!”有些企业管理者开始患上80后管理恐惧症。
因此，为适应80后员工的个性化发展需要，企业CEO 及管理层必须顺势转变管理理念和认知方向。
否则，就会成为管理障碍。
当越来越多伴着物质充裕和互联网成长起来的80后进入职场，面对这样一个与过去迥然不同的群体，作为管理者的“80前”们该如何行动呢？是继续固执己见，让这些小年轻们去适应自己，以捍卫得之不易的权威，还是敞开胸怀，忘记过去的一切，试着去理解一个完全不同的内心世界，在新的(可能是平等的)基础上建立自己的影响力？一、魅力提前、命令退后80后员工对粮票和自然灾害没什么概念，对动荡的认识仅停留于想象，他们闻不到芫荽散发的脉脉香气，取而代之的是汽车尾气，但他们有供自己任意驰骋的网络原野。
他们既拥有巨大的消费能力和欲望，又具备如同美国西进运动中依靠个人奋斗取得成功的创业精神，接受比前辈们更为良好的教育。
营销团队执行力培训4.5
人们行动的最大动力来自于结果的反馈
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
R3操作要点
越相信谁，越检查谁
只相信数据和事实，不相信人
处罚不能代替检查
检查人不能变成指令发出人，
与执行人商量结果定义。
人心齐 泰山移
共同努力 共同发展
R4：即时激励
R4是什么：即时奖惩 有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态 方法：奖惩不过夜
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
注重结果的导向
• 愚公移山还是移人（任务是移山不顾及危害)(温州是移人） • 避免任务导向 • 排序的重要与重要的排序： 过程没有结果重要 效率没有效益重要 成本没有升值重要 目标没有目的重要
人心齐 泰山移
共同努力 共同发展
什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力!
人心齐 泰山移
共同努力 共同发展
第四讲：4R制度执行力
—建议不依靠任何人的制度体系
人心齐 泰山移
共同努力 共同发展
4R是什么？
4R是战略实施工具，使公司所有员工的“心往 一起走，劲往一块使”！ 4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向 的执行文化。 4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、 结果、奖惩的自我提高机制。
R1：结果定义
心中有结果，执行有效果！
是什么：事前定义做事的结果
有什么用：结果一致，下属主动
方法：执行人重复一遍结果定义 结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
15’
R2：一对一责任
兴趣PPT课件
和谐心灵之都
这里的居民喜欢结交朋友，对待外来客人特别热情，这里有风情各异的餐馆、休 闲娱乐中心，以吸引大量的游客前往。
流行时尚之都
这是一个视觉感、流行感强烈的城市，著名的造型师、建筑师、室内设计师在这 里打造一个有创意的城市。不但色彩鲜明和谐、空间设计也流利有型。
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请任选一歌曲，小组协作用你身体任意部位和 动作将节奏表现出来，以大家猜出歌名为通关
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关卡E 关卡F
请你向非本组同学借15样私人物品，可以是笔、 本子、胸卡和手表等。 PS：借的过程要充分体现你的友好，且讲清楚 借的目的。
关卡A
关卡B
关卡CΒιβλιοθήκη 关卡E | 请你根据抽取的任务现场完成 关卡F | 请根据城市名称设计一个城市标志
关卡A 根据所给的关键词即兴写一段话
关卡B
海
盐
关卡C
关卡D 关卡E
关键词
关卡F
关卡A 关卡B 关卡C 关卡D 关卡E 关卡F
关卡A 关卡B 关卡C 关卡D 关卡E 关卡F
请任选一电视或电影中经典片段，小组协作完 成展示，时间在3分钟以内
王思聪
冯小刚
马云
杨洋
科比
出谋划策 的参谋长？
专攻舞蹈的 文娱委员？
勇敢的护卫 队长？
你能在团队 中扮演怎样 的角色？
邀请函
诚邀精英班同学到我星球游学，为了让你的游学 历程有更多的收获，现在请根据你擅长的能力挑选你 最感兴趣的一个城市勇敢地开始一趟奇幻之旅吧！
个人知识管理和知识社区的运营——第五届知识管理高峰论坛上的演讲记录-－KMCC知识...
个人知识管理和知识社区的运营——第五届知识管理高峰论坛上的演讲记录-－KMCC知识...个人知识管理和知识社区的运营——第五届知识管理高峰论坛上的演讲记录资料来源：2008-4-1 9:03:46【作者】萧秋水*********************进入KM八爪鱼－萧秋水的专栏萧秋水命运似乎一直在推动我不断转行：毕业于旅游经济涉外饭店管理专业，却进入完全不搭界的银行工作，八年后，进入与银行完全不搭界的IT行业，在IT行业继续转行：ERP实施顾问、产品经理、知识管理。
现在，又离开知识管理，转向网络社区规划。
而我希望执意于、执着于一个方向，我选定了知识管理。
知识管理，只有进来，没有离开，因为它是每人、每天都要接触的事情。
它综合我所学的专业、过去的未来的工作、我的诸多兴趣（文学、美术、音乐、旅游……），KM八爪鱼，应该算是一个形象的写照吧。
知识经济时代，网络如同海洋，能如八爪鱼般自由游弋，也是一种梦想。
学习是什么呢？它是一种修行，学习应该是发自内心的，我们对于成长的追求应当是永无止境。
我把学习当作了快乐。
本文关键字KM知识管理知识社区PKM主持人（徐霞）：上半段很多是讲企业知识管理，企业知识管理怎么推行。
今天请到了金蝶集团社区规划的李艳萍小姐，我认识她是认识她的代号萧秋水，今天我才知道她的名字叫李艳萍小姐，今天她与我们分享的是个人知识与社区的运营。
李艳萍：各位尊敬的知识工作者，大家下午好！今天我站在这里非常的激动，大家可以看到我现在做的是知识社区，对于知识来讲，我已经不是一个专职从业者，不过陈老师刚才也讲了，知识管理只有开始，没有结束。
我认为知识管理只有进来，没有离开。
今天来到这里我感到非常的激动，看到下面黑压压的人群，我觉得我并不孤单。
今天想要和大家分享一下个人知识管理以及知识社区。
我和蓝凌也非常有缘，我原来是在金蝶北区工作，和蓝凌一栋楼，就在蓝凌的压迫之下，有两年之久，所以我要化压力为动力，必须要学好知识管理。
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我的核心竞争力
所谓的核心竞争力，是不容易被竞争对手效仿的，而且具有竞争优势的，独特知识、技能。
比如说，你很喜欢玩电动，你玩电动已经到了骨灰级玩家的级别，但是别人也会玩电动，但没你玩的那么好，那么玩电动就是你的核心竞争力之一。
结合自身工作，就任上海韵翰钱币收藏品有限公司业务二部经理职位，对于自身的职位来说核心竞争力在于部门管理和维护客户。
部门管理：
对于部门员工
1、工作合理性
2、促单方式多元化
3、维护客户时段化
4、自我提升
维护客户：
1、情感维护
2、新品推荐维护
3、馈赠礼品维护
4、私人购买成本维护
5、饭局维护
对于部门管理：
1、工作合理性：对于部门员工，通过每日工作报表给与建议，拜访客户回访客户以区
域为主，拜访或回访同区域客户时，就近也随机回访同区域的老客户，拉近客户关系，增加客户对部门员工的影响。
2、促单方式多元化：以产品推广，打折促销，买一送一方式。
3、维护客户时段化：采用八二定律，在未成交的老客户中使用，时常联系并从中筛选
出可成交客户，要知道通过一次拜访就成交的几率是当时的50%，但通过八二定律筛选出来的客户，自己就大致知道哪些属于优质的，对于部门员工印象比较好的客户，自身要知道随着客户的拜访越来越多，之后的工作不可能做到对每个客户的服务，所以筛选客户是必要的。
4、自我提升：通过工作的实践，在以往工作的不足处给与方向，并不再犯同样的失误，
并运用于工作中。
对于本人维护客户：
1、情感维护：时常联系客户嘘寒问暖，以非工作电话短信维护，主要由，天气气候，节日，生日，客户提起事件（和闲聊时会有提开会开到很晚，明日要去外地出差等）。
2、新品推荐维护：顾名思义是以新品为由给与客户推荐，其实不是所有客户都讨厌一直有人盯着对方，很多客户还是喜欢的（这要看和客户之间的关系了）。
3、馈赠礼品维护：对于有实力购买产品的客户，为起到更好的拉近关系的方式，馈赠礼品是必然的，但建议不是每次都要等客户购买好产品后才馈赠，有时候提前馈赠给与客户的感觉是不同的。
4、私人购买成本维护：客户大多数购买的时候都是用采购费用购买，当客户自身想购买产品的话，以成本给与客户，当然是最好的维护方式，因为客户就算询价也知道自己买的价格是最低的（处产品价格有回落）。
5、饭局维护：必要时候必须得请客户吃饭，因为在行内工作的时候客户始终会有所避讳，但约出来吃饭的话，一方面可以更好的拉近关系，另一方面可以了解的信息会远远多于在办公室里。
倪俊
上海韵翰钱币收藏品有限公司
2012-05-30。