水井坊案例分析
并购案例
案例一水井坊为何执意“下嫁”受业界高度关注的“外资控股中国高端白酒第一案”，终于敲槌落幕。
号称“中国白酒第一坊”的水井坊，以不菲的价格“下嫁”给洋了老板3月2日，水井坊发布公告，称帝亚吉欧与全兴集团中方股东——成都盈盛投资控股有限公司签订股权转让协议，DHHBV受让盈盛投资所持全兴集团4%的股权。
此项股权转让报经相关部门批准后，DHHBV最终将持有全兴集团53%的股权，并间接控制全兴集团持有的水井坊39.71%股权。
专家对此分析认为，水井坊被全球最大的洋酒公司收购，犹如在中国传统白酒业的中心区扔下了一颗重磅炸弹，由此可能引发一轮外资并购中国白酒业的“多米诺骨牌”效应，撼动看似“固若金汤”的中国白酒行业格局。
四年股权渗透，“抱得美人归”早在上世纪90年代，洋酒就开始进入中国。
随着多年的品牌培育、文化灌输和资金强势注入，洋酒开始在国内显山露水、攻城略地，抢占国内酒类消费市场。
但中国特有的历史积淀和饮食文化传统、尤其是中国白酒这个全球稀缺资源，二十多年来总是让洋酒望而兴叹，难以取代。
中国的白酒业，成为改革开放后外资在中国几乎没有涉足的最后一个产业。
因此，加速收购中国高端白酒品牌，利用其成熟的渠道和品牌影响力，在中国酒行业进行“中原逐鹿”，成为国际资本角逐中国白酒市场的新谋略。
帝亚吉欧虽是全球最大烈酒公司，进入中国多年，但市场业绩一直不理想，无法超越其在中国老对手保乐力加。
因此，要进一步扩大在中国市场的影响力并取得重大突破，必须从高成长、高利润、且资源稀缺、有中国特色的传统白酒业下手，才能加快对中国白酒行业的深度介入和战略布局。
资本并购，成为帝亚吉欧欲在中国超常规发展的重要途径。
帝亚吉欧的中国并购之路，并非一路坦途，虽是“好事”，却遇“多磨”。
早在2005年底，帝亚吉欧就为其在中国并购的投石问路，瞄上了“馨香四溢”的水井坊，开始以股权收购方式进行渗透；2006年12月，帝亚吉欧甩出巨资，以5.7亿元收购了水井坊第一大股东全兴集团43％股份，从而间接持有水井坊16.87％的股份，成为水井坊第二大股东，开启了外资收购中国白酒的先河；2008年下半年，帝亚吉欧又买入全兴工会所持有的全兴集团6%股权，增持全兴集团股份至49%，离控制水井坊仅一步之遥；2009年9月，坊间纷传帝亚吉欧将继续收购全兴集团2％～4％的股权，以达到进一步控股。
《水井坊策划方案》PPT课件
建议****的设计更为考究精致豪华，使之可以在任何环境下都 现出卓而不群的品质，以象征成功人士的地位与霸气；
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在推广方面，建议各分公司，都建立起详细的企业家、商家、 知名人士数据库，以DM的方式进行直邮宣传；并赞助各种知名 人士俱乐部，及各种知名人士的大型聚会；
五粮液作为国内高档白酒的领袖，但多年来主推产品包装较差 ，产品文化内涵苍白，消费者可选择的机会很少，已有厌倦之 心；
1998年8月，四川全兴酒厂挖出埋藏600余年的古代酿酒坊遗址 ，可谓创造了天时地利的机会；
hபைடு நூலகம்
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产品定位与细分
水井坊定位于高档历史文化名酒，号称“白酒业的秦始皇兵马俑 ”，倡导“文物、文化、文明”的独特市场区隔，从而以“中国白酒 第一坊”，“真正的酒”的定位，给自己的高价位找到充足的理由 ；
3、热门娱乐节目：《世纪之战》、《纵横天下》等；
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二、户外广告：大幅以雄狮、西域石狮雕塑和水井坊水晶瓶为图 案的户外广告， 雄浑厚重，彰显大品牌气魄；
三、杂志广告：选择高档商业杂志《时尚》、《财富》、《环球 企业家》、《经理人》、《高尔夫》，客机杂志《中国民航》 、《南方航空》、《西南航空》上发表平面广告；
根据目前，茅台、五粮液、酒鬼三大品牌瓜分高端市场且价格 相近的现状，果断定位于极品高端市场，以高于竟品近一倍的 价格，对主力品牌成功的发动了高价位侧翼战；
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产品的品质
水井坊发掘的600年窖池，可以复原传统白酒酿造工艺的全部流 程，以此暗示其酒质的卓越；
600年的酒窖，早于浓香型的代表----泸洲老窖，水井坊采用明 清老窖生产，菌种独特，产量有限，其酒质自然不言而喻；
水井坊案例分析-优质课件
走进水井坊
2019/11/15
全景水井坊
她是中国新兴的文化名酒品牌，以其600多年 的历史文化积淀，并凭借其卓越的品质和独 特的风格，开创了中国白酒市场的一个新王 朝。
水井坊采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、 清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物 技术酿制而成，沉香飘逸，甘润幽雅，回味 悠长。
2019/11/15
五、生理因素
酒这个东西最终还是男人喝好，尤其是白酒。在这 里当然不是在忽视在座各位成功女性，如果有哪位 实在是不服气，可以找我们工作室的范总比划比划， 问你的酒力到底几分，“范总”是标准。
男性，而立之年或者不惑之年甚至古稀之年对白酒 这个东西总是产生依赖，因为他需要征服感自豪感 的传达，也需要失败感挫折感的表示，借助什么呢， 一个是烟，再就是酒。你要让庆功会上每一位豪爽 的男性都举杯共饮水井坊，是有可能的。
历经600余年岁月沉积，水井坊已经成为“中国高 尚生活元素”。
2019/11/15
水井坊的企业愿景
穿越历史，见证文明，致力于为人们提供高 品位的物质精神享受好体验。
2019/11/15
水井坊的目标
作为中国第一坊，创造卓越品牌， 引领中国高档白酒的发展方向。
2019/11/15
我们的问题是：
2019/11/15
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2019/11/15
2019/11/15
荣誉水井坊
上善若水，水滴石穿，心道佛成。水井坊获得了 “全国重点文物保护单位”、“中国原产地域产 品”、“第30届莫比广告奖包装设计金像奖和最高 成就奖。”、“1999年全国十大考古新发现”、 “中国历史文化名酒”、“21世纪奢侈品牌榜中国 顶级品牌（唯一白酒品牌）”、“2006年中国最佳 品牌建设十大案例”等多项荣誉。
公积金反腐案例分析题
公积金反腐案例分析题典型案例。
1. 成都高新区法院原执行员张秀峰充当黑社会性质组织“保护伞”问题。
2004年以来，骆骅等人成立了多家担保及小额贷款公司进行高利放贷，对无力清偿高利贷债务的人员实施非法拘禁、敲诈勒索、强迫交易等犯罪活动，逐步发展为黑社会性质组织。
在实施上述犯罪活动的过程中，大量相关民事诉讼及执行案件由成都高新区法院办理，张秀峰在担任成都高新区法院执行员期间，滥用职权，违法采取强制执行措施，为骆骅等人的公司谋取不正当利益，致使其他债权人遭受经济损失，事后收受该黑社会性质组织成员7万元人民币。
张秀峰还存在其他违纪违法问题。
2020年11月，张秀峰受到开除党籍、开除公职处分，涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉。
【市纪委监委党风政风监督室点评】张秀峰身为中共党员、司法工作人员，本应践行中国共产党人的初心使命、维护司法公平正义，但其在履行执行员职责过程中，严重违纪违法并涉嫌职务犯罪，为黑社会性质组织谋取私利，让公平正义在执行环节走样变形，严重破坏党和司法机关形象，严重影响党群干群关系。
该案警示我们，个别党员干部理想信念丧失，纪法意识淡薄，利用职务之便为黑恶势力充当“保护伞”，严重侵害群众利益，挡住为民服务的“最后一公里”。
各地各部门要持续把扫黑除恶与基层“拍蝇”相结合，常态化“打伞破网”，进一步强化权力的监督和制约，紧盯关键岗位、重点环节，持续扎牢制度笼子，从严从实监管到位，推动党和国家好政策落到实处。
2. 锦江区公安分局水井坊派出所原所长王峰充当恶势力集团“保护伞”问题。
2016年至2017年期间，水井坊派出所辖区内的金融（信贷）类警情大规模爆发，报案人反映遭遇金融（信贷）纠纷后，被金融（信贷）公司工作人员言语威胁、限制人身自由、殴打致伤等。
对该类警情，水井坊派出所大多都界定为经济（合同）纠纷，仅由双方自行协商解决或按照调解的方式进行处理。
经查，王峰担任水井坊派出所所长期间，在处理恶势力犯罪集团成员出资的“某投资管理公司”“某金融服务公司”相关的金融（信贷）类警情时曾给予过关照，并按月收受公司出资人所送现金及其他财物共计59.42万元。
水井坊品牌分析
水井坊品牌分析 Last revised by LE LE in 2021井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。
酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。
酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。
○ 水井坊瓶底烧画高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。
在酒瓶底部，锦官城着名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、浓浓酒文化，点滴展露。
○ 多功能底座六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。
内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。
底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。
○ 狮头钮只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。
怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。
水井坊·典藏——卓越品质经典永藏○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。
铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。
○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。
雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。
○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。
瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。
○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。
○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。
浅析帝亚吉欧收购水井坊案
一
年的销售额就达到了 ｌ ８ ５ 亿 美元 。 种种迹象都表 明帝亚吉欧
在世界洋酒中扮演着领跑者的角色 。 从帝亚吉欧 的历史发展来 亿英镑 ， 折合人民币 ６ Ｏ多亿。 看， 它的成功 是有根源 的。 １ ９ ９ ７年 ， 帝亚 吉欧由大都会和健力士 三、 帝亚吉欧收购水并坊 的案例分析 合并而成 。 现今该公司旗下的八大品牌 中就有五个原本就是 自 （ 一） 收购成功 的原因
水井坊自身分析
水井坊自身分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。
3.善于交际，注重人际关系的和谐。
（二）、消费行为习惯特征1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。
自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。
2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。
3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。
总体上39—55度的白酒最受消费者青睐（三）、目标市场细分元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。
—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。
元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。
（四）、目标市场战略体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。
公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。
未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。
三、市场定位水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
广告策划-P案例：水井坊品牌
客户执行的职责
2）记录并发出会议记录 针对任何与客户的会议或电话讨论均应有此 记录。 记录。 – 记录讨论的重点、决定和双方同意的行动 重点。
– 会议记录应于会议的24 小时内发出。发出 后立即通知客户。 – 要求客户回传。
紧记：把解决问题的方法写清楚！ 紧记：把解决问题的方法写清楚！
客户执行的职责
品牌故事的挖掘
• 考古新发现“水井坊”的重现盛世，为我国 白酒的起源翻开了新的一页。经国内学者考 证，水井坊不仅是中国现存最古老的酿酒作 坊，而且是中国浓香型白酒酿造工艺的源头， 是我国古代酿酒和酒肆的唯一实例，堪称中 国白酒第一坊，她集中体现了川酒醇香隽永 的特色，也代表了中国白酒酿造的最高水平， 以至于人们这样评价：水井坊，真正的酒！
3）每周一次的工作状况报告 一项完整详实的报告，内容有关— * 目前进行中的工作状况 * 未来的发展 * 涵盖调研、媒介、财务及创意发展 涵盖调研、媒介、 这些报告应由客户执行和客户经理同力完 成。在导入电脑联网管理后，工作状况应 每日更新。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告。 上一天的情况报告。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告
文化转换 一
文化转换 二
2、狮子文化渲染：狮子在民间被视为祥瑞的 象征，同时也寓意王者和成功、豪情与王者风 范。而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。水 井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮，巧妙地 借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。以雄狮与 石狮的结合，传达了"承接历史与现代，沟通传 统与时尚"这样一个品牌内涵。在水井坊的许多 宣传品上，都不同程度地运用了狮子的形象， 从早期平面广告中的王者之狮，到最近气度不 凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得 到了深化和演绎。
文化转换 二
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2011-4-11
1、眼前的成功人士
水井坊这个品牌从2000年刚刚确立，在当时， 中国少有成功人士。 然而，没有人穿鞋，不等于人没有穿鞋的一 天。水井坊正是抓住了中国经济腾飞这个事 实，从鲜为人知的成功者那里看到了满街的 喝着水井坊庆祝成功的人。
2011-4-11
三、消费者的学习
学习是由于后天经验而引起个人知识结构和 行为的改变。 在本案例中，驱动力是人们的自豪感和满足 感，刺激物是水井坊酒，诱因是酒文化深厚 和价格的高端，通过一系列反应后，使得消 费者不断将符合自己身份的水井坊的信息联 系在一起，整合后形成良好的品牌形象甚至 忠诚。
2011-4-11
2011-4-11
我要高端！
通过运用品牌发展、文化传播、产 品定价、广告效应等方面使得水井 坊成为了高端的象征
2011-4-11
1、品牌确立
走“高、精、尖”的发展道路。 水井坊的陈年老酒是受国家原产地保护的白 酒产品，而且，其酒正宗，工艺先进，完全 可，以一个古老中国酒文化的继承者自居。 内涵的深厚最终是一个品牌长久不衰的根本 动力。
2011-4-11
七、生活方式
我们认为这一点很重要。第一、没有钱的人可以不 去“打的”，但不可以不去高尔夫球场。第二、有 钱的人，即使身价亿元，却投身公益，勤俭一生。 第三、大多数人没有走极端，消费水平与自己的年 终奖金额相符合。 生活方式每个人都有，这个与个人个性、事业和价 值观有关联，水井坊其实在做的就是将水井坊白酒 与打高尔夫、保龄球，进出王府井的那些高消费人 群的生活方式联系在一起。使你觉得，不喝水井坊， 忒没面子，常慧室长，去楼下小卖部买一瓶！
2011-4-11
3、高端消费人群的新需求
关注健康，关注文化享受。 对茅台、五粮液等的疲劳。 对新奇事物的追求。新的品牌有它的优势， 可以摆脱转型的苦恼，一步到位，高端定位。 对自我的肯定，对事业的祝愿。
2011-4-11
现在来探讨一下
2011-4-11
影响水井坊酒消费者购买行为的个体 因素有哪些？
2011-4-11
水井坊的企业愿景
穿越历史，见证文明，致力于为人们提供高 品位的物质精神享受好体验。
2011-4-11
水井坊的目标
作为中国第一坊，创造卓越品牌， 引领中国高档白酒的发展方向。
2011-4-11
我们的问题是：
从以上材料中，我们获知：水井坊面对的是 高端消费群体，水井坊的目标人群与它的产 品有什么样的联系呢？这种联系又是如何构 建的？
2011-4-11
3、产品定价策略的运用
以课本的材料为例：“水井坊典藏”横跨500 元以上至1000元以下的高端价位，而且还是 以2005年7月出品的。 产品定位高端，传递出的信息便是酒的品质 高，酒的品味高，酒的文化厚。喝它高雅！
2011-4-11
4、广告效应
2011-4-11
高端的存在和潜在
水井坊——白酒第一坊
版权所有者:3+2工作室
2011-4-11
3+2成员及分工
魏慧：我们的室长，主掌大局。 刘至：用她无人企及的思辨能力把握本文的 主线 王杰：是主要理论知识的提供者和重要参与 者。 范佳：以其优美的笔墨记录了我们共同的思 想，并融入了自己的新内容。 徐先贺：有酒喝？Hehe，干活了，PPT！
2011-4-11
2、水井坊酒文化的传播
水井坊一直是致力于整个中华文明传播的。因为其 对酒文化的继承是企业发展兴起的一个重要的因素。 当然会继承发扬中华文明来最终提高整个企业的核 心价值、品牌价值。事实上，通过文化的传播也确 实提高了水井坊的品味，造就了一个鲜明的品牌形 象，培养了一批潜在的消费群体。 文化与酒的结合自古有之，不过近些年来才被重提， 这种重提顺应了中国强盛的事实，迎合了人民追求 高素质，文化高的诉求。
2011-4-11
谢谢各位的观看，请您提问！
我们是3+2工作室，版权所有，侵 权必究！
2011-4-11
2011-4-11
五、生理因素
酒这个东西最终还是男人喝好，尤其是白酒。在这 里当然不是在忽视在座各位成功女性，如果有哪位 实在是不服气，可以找我们工作室的范总比划比划， 问你的酒力到底几分，“范总”是标准。 男性，而立之年或者不惑之年甚至古稀之年对白酒 这个东西总是产生依赖，因为他需要征服感自豪感 的传达，也需要失败感挫折感的表示，借助什么呢， 一个是烟，再就是酒。你要让庆功会上每一位豪爽 的男性都举杯共饮水井坊，是有可能的。 性别和体能的差别，意味着女性们只能等待水井坊 出15度的红花酒了。
2011-4-11
六、经济因素
现在不想过多的强调这一点，因为每次市场 调查时都会变着法子得知你家有几只羊、几 头牛甚至几个茶杯，然后就会估算出你的家 庭收入，当然也有直接问你的月工资的。 中国人钱袋子越发不可收拾，经济条件的改 善世人可见。调查不同地区、不同城市、城 市中不同区域人民收入水平的差异，便于集 中资源，攻城略地，而事半功倍。
2011-4-11
走进水井坊
2011-4-11
全景水井坊
她是中国新兴的文化名酒品牌，以其600多年 的历史文化积淀，并凭借其卓越的品质和独 特的风格，开创了中国白酒市场的一个新王 朝。 水井坊采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、 清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物 技术酿制而成，沉香飘逸，甘润幽雅，回味 悠长。
四、消费者的态度
在这里只说一点，改变消费者对白酒的态度。 白酒自古便是文人雅士高谈世时的伴随物， 是高雅生活的符号。庄子梦后仍醉饮，李白 狂饮后舞剑。所以，白酒传承的是一种文化， 文化的酒不仅是饮品，而是精神生活的一部 分。 可以设法改变人们对酒的态度，让隐藏已久 的文化层次显现，而这——高品质，高品位， 正是水井坊的优势所在。
2011-4-11
二、个性与需要
1、先说个性：个性心理结构包括个性倾向性 和个性心理特征两个方面。水井坊可以通过 确定外包装和内涵（即酒的质量特色)来形成 符合高端消费人群个性特征的酒文化。 根据马斯洛的需要层次理论，尊重需要和自 我实现需要是较高层次的需要。所以，不管 在酒的酿造上追求极致，还是在产品形象确 立上，都要设计成能够显示高端消费人群身 份地位和品味需求，展现自我发展。
2011-4-11
荣誉水井坊
上善若水，水滴石穿，心道佛成。水井坊获得了 “全国重点文物保护单位”、“中国原产地域产 品”、“第30届莫比广告奖包装设计金像奖和最高 成就奖。”、“1999年全国十大考古新发现”、 “中国历史文化名酒”、“21世纪奢侈品牌榜中国 顶级品牌（唯一白酒品牌）”、“2006年中国最佳 品牌建设十大案例”等多项荣誉。 历经600余年岁月沉积，水井坊已经成为“中国高 尚生活元素”。
感觉和知觉 个性和需要 消费者的学习 态度 生理因素 经济因素 生活方式
2011-4-11
下面，我们将探讨水井坊人如何利用 这些因素提高市场营销效益
一、感觉和知觉：消费者的感觉是全面的， 当他们看到水井坊的广告或者是听到关于水 井坊的消息时，他们自然就会通过感觉来确 定产品的模糊印象。而当再出现哪怕一点信 息时，他们也会通过知觉还原整个水井坊的 形象。 所以，通过广告等手段确立鲜明的形象，并 使这种正面的形象深入人心；通过消费者的 选择性保留来认同水端消费群体的消费需求
高端消费人群大多是成功人士、领导者或者 是即将成功的人群。他们的共同特点是其生 活水平比较高，能够满足更高的的消费需求， 生活品味比较高，愿意追求极致的生活享受。 对于酒水的需求，不在于酒质，而在于品质， 以符合自己的成功形象。酒喝得多了，便不 要喝酒了，改喝文化，交际和自我了。