“魅族手机”市场营销策略分析
魅族市场营销策划书
魅族市场营销策划书篇一：魅族手机营销策划书郑重声明本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。
学位论文作者（签名）：XX年月日摘要虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。
价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。
但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。
魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。
但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。
让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。
关键词：营销策略魅族手机品牌定位AbstractIn the era of development, advances in technology, marketing mode should also be optimized. At present, the main market economy of our country state-owned economy as the main body, the common development of the market economy mode, enterprises can be said to be the Eight Immortals crossing the sea, each shows special prowess. In such conditions, the market marketing strategy is particularly important. Shopping malls such as the battlefield, andthe marketing strategy is the pioneer, has a good marketing strategy, marketing plan good, know how to do marketing, so this war will occupy the initiative, to an invincible position in the fierce competition inthe market. For enterprises, marketing concept is not new, mainly with the product, pricing, distribution, service concept, the idea to carry out exchange, and the goal of planning and execution for individuals and organizations to obtain the very good meet. Although the products will be sold, and eventually the profit is the ultimate aim of marketing, but also includes the market policy research, marketing process in the analysis, strategy, value judgment and so on all kinds of work, only the work done in place, so the product can not only good to sell, but also can develop better marketing plan, control their own the marketing of the road, the next breakthrough, this is the marketing aim. In recent years, ushered in the era of the outbreak of the mobile phone, mobile phone by former luxuries into the mass consumer goods. The price fall, many more species, a variety of mobile phone with the Chinese market, hoping to share in the world's most populous China, Meizu similar. But as the ten major domestic brand mobile phone in question, whether in the technical maturity, or brand awareness, are located in the forefront of our country, and nearly two years aresteadily improving, becoming popular brands, but Meizu step does not stop with the Chinese market, and Spain, Israel and other multinational retail giants contract, and are preparing to visit South Korea (Samsung origin). The Meizu M8, M9, MX variety of series of mobile phone occupies a great share in China's mobile phone market. But with the millet, ZTE and the foreign brands, the market situation is still severe, the Meizu mobile phone marketing in detail, comprehensive Chinese well-known mobile phone brand marketing strategy, find a marketing plan for meizu. Let the mobile phone in the fierce competition in the mobile phone market, remain invincible.Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone, brand, positioning目录一、魅族品牌发展简介 ................................................ .. (1)二、魅族品牌营销策略存在的现状问题 (3)（一）自身品牌意识较差，知名度不高 (3)（二）品牌的形象比较模糊 ................................................ . (4)（三）销售渠道不够完善 ................................................ . (5)（四）魅族副产品的制作显得无力 (6)（五）魅族手机定价策略存在问题 (6)（六）手机低端市场失守 ................................................ . (7)三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析 (8)（一）魅族在国内发展的趋势 ................................................ . (8)（二）魅族营销环境的分析 ................................................ . (9)（三）国内其他手机品牌迅速发展分析 (10)（四）消费者观念分析 ................................................ .. (10)四、魅族营销策略存在问题的改进对策 (12)（一）提升手机品牌文化内涵 ................................................ .. 12（二）加大科技投入开发，推出多元化产品 (13)（三）加大广告力度的宣传 ................................................ .. (13)（四）完善手机销售渠道 ................................................ .. (14)（五）完善魅族营销定价策略 ................................................ .. 15五、结语 ................................................ (15)参考文献 ................................................ (16)致谢 ................................................ . (19)篇二：魅族营销策划书XX年04月魅族手机产品市场营销方案目录二、魅族背景（一）公司背景................................................. (3)（二）魅族产品背景 (4)（三）魅族市场背景 (4)三、市场分析（一）市场调研....................................................8(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18)（四）市场分析总结 (1)9四、营销方案（一）市场细分................................................. ..20（二）目标市场选择 (24)（三）市场定位................................................. ..27（四）SWOT分析................................................. .28（五）竞争战略规划 (41)（六）竞争战略的选择 (45)（七）魅族手机渠道策略.。
魅族手机市场营销策划书
魅族手机市场营销策划书篇一：魅族营销策划书别人收10个币..太贵了。
下载我的，免费！！！魅族手机产品市场营销方案目录一、前言................................................. .. (3)二、魅族背景（一）公司背景................................................. (3)（二）魅族产品背景 (4)（三）魅族市场背景 (4)三、市场分析（一）市场调研................................................. (8)(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18)（四）市场分析总结 (1)9四、营销方案（一）市场细分................................................. ..20（二）目标市场选择 (24)（三）市场定位................................................. ..27（四）SWOT分析................................................. .28（五）竞争战略规划 (41)（六）竞争战略的选择 (45)（七）魅族手机渠道策略.。
(49)（八）产品价格策略 (61)（九）人员推销................................................. ..67（十）市场营销策略选择 (73)一、前言今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。
面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。
魅族公司战略设计-包括swot分析-波特五力模型分析等等
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meizu
2.4魅族资源和能力分析>>企业资源分析
（5）知识资源： ▌品牌知名度不足，影响力过低，没坐过广告没请过代言人。 ▌和众多国际一流企业建立战略性合作伙伴关系： 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体发布会，正式宣布与香港国际运营商
2）2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取 消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
3）十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电 视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。
魅族
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2.1 PEST分析>>经济环境分析
新进入者的威胁： • 潜在进入者的进入障碍: • 资金需求、产品差异、顾
客转换成本、专利技术
购买者谈判能力： • 议价能力 • 经销商向后一体化可能性
低 • 可选择性强
2.2 行业环境分析>>SWOT分析
ห้องสมุดไป่ตู้
外部因素
内部因素
强项 1、独特的手机系统 2、贴心的用户体验 3、庞大的研发队伍
弱项 1、宣传力度不够 2、产品单一 3、制造成本偏高
魅族
meizu
魅族公司战略设计
组员： 扎希尔甲 包明杰 莫志华 胡爱萍 王浩 谭靖 高珍
一、魅族公司简介
魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于 中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于 中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文
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1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。
目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。
手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。
智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。
2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。
国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。
工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。
同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。
诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。
1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。
魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。
本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。
1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。
在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。
2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。
在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。
3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。
魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。
4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。
为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。
同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。
5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。
魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。
1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。
魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。
2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。
例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。
除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。
3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。
例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。
享受未来的困惑用科技消解”等。
通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。
4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。
然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。
魅族手机市场调研及策略
魅族手机市场调研及策略1.魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。
到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2.产业概述2.1发展前景近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
?除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国手机品牌，成立于2003年，以设计、研发和销售智能手机为主要业务。
随着市场竞争的激烈，产品生命周期管理成为企业管理的越来越重要的一部分。
在魅族手机产品的生命周期中，不同阶段需要采用不同的营销策略，以实现公司长期的竞争优势和盈利能力。
产品生命周期包括四个关键阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品仍然需要进行宣传和推广，以扩大市场份额。
在成长期，市场渗透率增加并且销售量持续增加，公司需要加强品牌意识和宣传。
在成熟期，市场饱和并经历价格竞争，公司需要采用维持市场份额的策略。
在衰退期，市场份额下降，公司需要采取退出市场或其他改变的措施。
魅族手机产品的导入期主要包括了市场教育和品牌建设，以扩大市场份额。
在导入期，魅族手机采用了口碑营销策略，通过口碑营销提高消费者的品牌认知和产品满意度。
同时，魅族手机充分利用互联网广告和社交媒体进行推广，如利用微博和微信宣传产品特性，并通过明星代言人加强品牌引导力。
魅族手机产品的成长期，品牌已经逐渐有所发展，需要进一步巩固市场地位，加强产品创新和提升品牌形象。
在成长期，魅族手机采用了价格策略，推出了以性价比为卖点的智能手机，以吸引更多的消费者。
同时，魅族手机以更好的用户体验和创新技术作为核心策略，加强品牌形象和市场地位。
在魅族手机产品的成熟期，市场已经饱和，价格竞争激烈。
魅族手机采用了不同的策略来维持市场份额。
首先，魅族手机注重用户体验的提升，通过推出更加先进的硬件和更好的软件升级来提升用户的购买体验。
此外，魅族手机通过与电商平台和手机运营商建立合作关系，以增强营销渠道和品牌影响力。
在魅族手机产品的衰退期，市场份额下降，企业需要采取一系列措施以避免彻底退出市场。
魅族手机选择了向新市场扩张的策略，如进入海外市场以提高品牌影响力，以及推出其他电子产品以扩大公司业务。
总之，随着市场竞争的不断加剧，魅族手机需要采用不同的营销策略来推动产品的生命周期和市场地位。
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密级公开学号132121毕业设计（论文）“魅族手机”市场营销策略分析院（系、部）：经济管理学院姓名：王先年级：营G131专业：市场营销指导教师：白瑷峥教师职称：副教授2015年 6月 18日·北京北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。
本人系作品的唯一作者，即著作权人。
现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。
本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。
本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。
公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。
注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。
院系名称：经济管理学院导师签名：白瑷峥作者签名：王先学号： 51201321212015 年 6 月 18 日摘要随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。
面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。
在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。
因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关键词：魅族手机，营销策略，营销环境AbstractWith the development of the times, the mobile phone has entered a market of information globalization and economic globalization. In the face of domestic and foreign mobile phone market is very grim competition situation and the electronic products renewal, mobile phone market into the big change, in the domestic mobile phone market in China also enters the period of rapid development. In the intelligent mobile phone has spread to remember today, Meizu mobile phone in technology maturity and brand awareness has been greatly improved, with the establishment of MX system and FLYME system, the domestic mobile phone occupy a certain market share, but in today's information globalization and economic globalization of the market, domestic mobile phone brands such as Huawei millet, ZTE and other domestic manufacturers also occupy the domestic mobile phone market, mobile phone mobile phone Meizu must be from the quality and technology and good sales and other aspects than other domestic mobile phone brand, mobile phone set up more intelligent and diversified is particularly important, it can realize the rise in the domestic mobile phone better, so as to lay the position in the domestic mobile phone in the mobile phone meizu. Therefore, this paper on the domestic mobile phone brand Meizu Meizu company were studied mainly from Meizu company background and present the latest mobile phone market as the starting point, the 4P marketing strategy analysis and from found some deficiencies and the improvement method is proposed.Keywords:meizu mobile phone; marketing strategy; marketing environment目录摘要 (I)Abstract (IV)目录 (V)第一章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究目的 (2)第二章魅族手机营销环境分析 (4)2.1宏观环境 (4)2.1.1政治环境分析 (4)2.1.2 经济环境分析 (4)2.1.3人口环境分析 (4)2.2微观环境 (6)2.2.1竞争对手 (6)2.2.2消费者 (7)第三章魅族手机简介 (8)3.1魅族手机的介绍 (8)3.2魅族手机的特点 (8)第四章魅族营销策略分析 (9)4.1魅族公司的目标市场 (9)4.2魅族手机的市场定位 (9)4.3魅族手机的营销组合 (10)4.3.1魅族手机的产品策略 (10)4.3.2魅族手机的定价策略 (10)4.3.3魅族手机的分销策略 (11)4.3.4魅族手机的促销策略 (13)第五章魅族手机营销中存在问题 (16)5.1产品质量不够稳定 (16)5.2售后服务不及时 (16)5.3促销力度不足 (16)第六章魅族手机营销中存在问题的解决对策 (18)6.1强化技术创新，提高产品质量 (18)6.2完善服务体系，提升服务质量 (18)6.3加大促销力度，扩大市场影响力 (19)第七章结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)声明 (23)第一章绪论1.1研究背景作为据中国三大通信运营商披露的最新数字，2014年，中国手机用户数已经达到11亿规模，中国手机产业在国际和国内市场的快速发展大背景下，继续维持较快的发展，在智能手机高速发展的今天，中国手机产业迎来了快速发展时期，市场份额进一步扩大化。
同时在品牌的认知程度上也有明显的提升。
已经超越美国，成为全球最大的智能手机销售市场。
魅族手机，它专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。
另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的朋友一定知道魅族的MP3。
1.2 研究意义随着智能手机的全球化发展以及消费者对手机的更高要求，魅族手机把握和掌握终端的手机信息相关的供应商和经销商以及服务商和消费者，形成良好的品牌价值链和生产供应链。
在当今时代，中国手机面临着机遇和挑战，机遇是随着信息化的到来，手机成为消费者必备的互联互通工具，有很大的市场可以开拓。
挑战是在众多的国产手机中，如何才能够独树一帜，建立起自己的品牌认知度和忠诚度，吸引更多的对于产品性价比有较高需求的用户，从而更好地引导消费者，最终更好地满足消费者，在消费者心中奠定坚实的基础。
1.3 研究目的本文通过对魅族手机的探究，通过对魅族手机的营销策略分析以及魅族手机在营销中存在的不足分析，通过运用自己所学的知识，最终得出结论，在分析的过程中提出问题以及发展建议，供企业进行参考。
通过此次的研究，不仅可以为手机从业人员提供了一些资料，而且还能够更好的掌握如何搜集资料以及如何筛选纷繁复杂的资料信息，结合自身的看法，对魅族手机的发展提出自己的意见，更好的促进魅族手机自身的发展。
如图1-1论文结构图所示：图1-1 论文框架第二章魅族手机营销环境分析2.1宏观环境2.1.1政治环境分析一个国家的政治法律环境不仅影响着一个国家的长治久安和兴旺发达，同时影响着这个国家企业的经营状况。
当前，随着改革开放的不断发展，社会发展相日新月异，人民生活水平得到很大提高，这给企业营销营造了良好的发展环境。
总体来讲，现在宽松和平的政治环境为魅族手机的发展提供了很好的发展空间。
为了进一步完善社会通信服务，结合通信技术的不断发展，政府加大了对通信法律法规政策的建设工作，在信息产业部、工业信息部的主导下，我国相继颁发了《中华人民共和国电信条例》和《2006-2020年国家信息化发展战略》等法律法规政策，目的就是为了建立健全整个通信行业的良好的法律环境，也为魅族手机的良性发展起到积极的引领和促进作用。
2.1.2 经济环境分析经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入与支出状况，经济发展状况等。
经济因素直接影响了潜在用户对手机的购买和使用。
目前，我国国民经济发展迅速，居民的可支配收入的不断增加，社会购买力的不断增长，使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。