五年外贸经验分享
外贸工作总结：经验与教训分享
外贸工作总结：经验与教训分享2023年了，回顾过去几年的外贸工作，深深感受到了市场变化的迅速和激烈。
在这个过程中，我积累了不少经验和教训，分享给大家。
首先，随着经济全球化的深入，市场变得越来越复杂和多元化。
在进入市场前，要对目标市场的文化、法律规定、竞争格局、市场趋势有深入的了解和分析。
这样才能更好地开展业务，为公司争取更多商机。
例如，在与日本客户的沟通中，我学习了定礼节、重精细的日本文化特点，才能让沟通更有效，圆满完成订单。
其次，要建立长期的、互信的业务伙伴关系。
在与客户、供应商的合作中，我们不仅仅是单纯地进行交易，更注重建立长期的、互惠互利的合作伙伴关系。
在此基础上，我们才能够开展更广泛的合作，不断扩大业务范围。
例如，我们与某家德国客户建立了良好的合作伙伴关系，之后不仅仅做了一些小订单，还开展了更大范围的合作，进一步拓展了业务。
再次，要注重品牌建设和品质控制。
产品质量是企业的根本，品牌是企业的资产，要注重品牌的建设，并严格控制产品的质量。
这是外贸行业的基本要求。
经过长期探索和摸索，我们成功打造了自己的品牌，并不断加强质量控制，以此树立了企业的良好形象和信誉，从而更好地赢得客户的信任和支持。
最后，外贸工作也需要不断地学习和创新。
市场环境和客户需求在变换，我们也要在学习中不断升级自己的知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
同时，要勇于创新，寻找新的商机和发展方向。
例如，随着人工智能、物联网等技术的发展和应用，我们不断探索新的外贸业务模式，逐步拓展出新的业务领域，在未来的市场竞争中更具竞争力。
总之，外贸行业在未来的竞争中将越来越激烈，我们只有在市场中不断学习、创新，才能在未来的市场中立于不败之地。
希望以上的经验和教训能够为外贸同行提供一些借鉴和参考，共同推动外贸行业的发展和进步。
外贸经验分享
外贸经验分享在现如今全球化的时代，外贸行业发展迅速，越来越多的企业开始涉足国际贸易。
作为一名拥有丰富外贸经验的人士，我愿意分享我对外贸的一些心得和经验，希望能对正在或即将从事该行业的人士提供一些帮助和启示。
一、市场调研在开展外贸业务之前，彻底了解目标市场是至关重要的。
通过进行市场调研，我们可以了解市场需求、竞争对手、价格水平和政策法规等方面的信息。
尤其是对于一些文化和法律体系与本国不同的市场，需要更加仔细地研究，以避免因文化差异或法规问题而造成的不必要的损失。
二、产品定位了解目标市场后，我们需要对自己的产品进行定位。
定位是为了满足市场需求，并能够从竞争对手中脱颖而出。
我们要了解自己的产品的特点和优势，并通过市场需求的调研找出产品针对性改进的方向，从而提升自身的竞争力。
三、供应链管理供应链管理对于外贸业务至关重要。
我们需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的流程畅通和供货的质量可控。
同时，合理规划物流和仓储，合理配置资源，以降低成本，提高效率。
四、市场推广市场推广是外贸业务中不可或缺的一环。
我们可以通过展会、网络营销、代理商渠道等多种方式来推广我们的产品。
选择适合目标市场的推广方式，并建立起良好的市场品牌形象，将有助于吸引更多的客户并提升销售额。
五、合同管理合同管理是外贸业务中必须要重视的一环。
签订合同前，我们要仔细阅读合同条款，并与对方进行充分的沟通和协商。
合同应包含双方的权益保障以及风险应对措施，并注明付款方式、交货期限、质量标准等重要条款。
合同的执行过程中，我们需要严格按照条款履行合同义务，确保合同的有效性和双方的权益。
六、售后服务售后服务在外贸业务中同样至关重要。
我们要确保及时有效的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题和困难。
良好的售后服务可以增强客户对公司的信任感，也可以建立起长期稳定的客户关系。
七、人脉资源在外贸业务中，人脉资源也是非常重要的。
通过参加行业展会、建立商业社交网，我们可以结识到一些业内人士，并与他们建立良好的合作关系。
我在外贸行业的工作经验和感悟
我在外贸行业的工作经验和感悟2023年，我在外贸行业已经工作了三年。
这三年来，我经历了许多挑战和机遇，也学到了很多有用的东西。
在这篇文章中，我想分享一下我的工作经验和感悟。
首先，我想谈谈外贸行业的变化。
随着全球化的趋势不断加强，外贸行业也在面临着巨大的变化。
在过去，国外买家通常通过电子邮件或电话联系我们。
需要我们手动处理订单和跟踪货物的运输进展。
而现在，随着数字化技术的不断发展，我们拥有了许多新的工具来简化这些流程。
例如，我们可以利用电子商务平台来管理订单和发货，使用在线付款系统收取款项，并利用物联网技术跟踪货物的运输进展。
这些工具对于提高效率和减少误差非常有用。
其次，我想谈谈我在外贸行业中学到的一些关键技能。
首先，我发现沟通技巧非常重要。
在外贸行业中，我们需要和不同文化背景的人打交道，如处理不同语言和文化的贸易合同、协商交易条件，以及与海外买家和供应商进行日常的沟通。
为了做好这些工作，我们需要具备良好的语言能力和跨文化沟通技巧。
其次，我认为组织和计划能力也至关重要。
在一个快节奏的外贸工作环境中，处理复杂订单、跟进货物交付、协调供应链都需要我们拥有良好的组织和计划能力。
最后，我也学到了灵活性和察言观色的重要性。
在处理跨文化交易时，我们需要灵活应变，并能够提供适当的解决方案。
同时，我们需要学会观察和理解业务伙伴的言行举止，以便能够更好地掌握商机并减少误解。
然后，我想分享一下我在这个行业中最大的挑战和感悟。
外贸行业是一项充满竞争的工作。
不仅要应对日常购买和销售需求，还需要持续的发掘新的市场和客户，与海内外各种供应链伙伴合作。
这使得我们必须保持高度的敬业度和热情，并且需要不断地学习和改进，以不断适应变化的市场需求。
此外，我想说的是，个人的素质和心态非常重要。
为了在这个行业中长期发展，我们需要具备坚韧的意志，积极的心态和良好的自我管理能力。
这将有助于我们在压力和挑战下保持冷静和创新。
最后，总结一下，我想说的是，外贸行业是一项非常有趣的工作，极具挑战性。
我的成长之路——外贸业务员的个人经验分享
我的成长之路——外贸业务员的个人经验分享我从事外贸业务员这个职业已经有数年的时间了。
这个职业有很多的挑战和机遇，教会了我很多人生的经验。
我觉得我应该与更多的人分享我的经验，给那些和我一样的年轻人一点启示。
成长是一个持续不断的过程。
在这个过程中，我们需要不断地努力和学习，才能取得真正的成效。
我在这个职业中面临过很多的挑战和困难。
但是每一次的经历都教会了我更多的知识和技能，让我变得更加成熟和优秀。
首先，要学会沟通和交流。
我记得在我的第一份工作中，我是一个新人，对这个工作还很不熟悉。
虽然我已经得到了很好的培训，但是我还是觉得很迷茫和不安。
这时我的经理告诉我，“你需要学会沟通和交流。
鼓起勇气，主动跟客户交流，了解他们的需求和问题。
只有这样，你才能更好地服务客户，做好一份工作。
”我记住了这句话，开始主动与客户沟通，每次跟客户谈话，我都认真倾听他们的意见，并且尽力解决他们的问题。
结果，同事们开始表扬我的工作表现，客户对我们的产品也越来越信赖和满意。
学会了主动沟通和交流，我不仅为客户提供了优质的服务，也为自己赢得了更多的信任和尊重。
其次，要持续学习和自我提升。
外贸业务是一个业务范围广泛，知识面复杂的行业，水平和经验不足的只能在行业中逐渐淘汰。
为了不落后于别人，我时刻关注行业的发展和变化，学习最新的市场信息和技术知识。
尤其是自己产品的深度研究，销售的品牌知名度提升都是不断学习提高的结果。
在这个过程中，我通过参加各种行业学习培训，交流会议，不断提高自己的专业能力，还自我激励，提高了自己的目标意识和执行力。
所以，在这个职业中，保持好学和自我提升非常重要。
最后，在工作中要持续努力和坚持。
外贸业务涉及到很多的环节，包括与客户沟通、寻找新客户，以及与供应商和仓库合作等等。
虽然有时做起来很辛苦，还需要很多的时间、精力和耐心，但只要坚持不懈，就一定会达到预期的目标。
努力和坚持并不是每天都要做出惊人的成绩，也包括在奋斗的道路上做出一点点的进展，这些进展的积累才是慢慢变得更加出色的关键。
外贸业务员条自身经验分享(非常实用)
1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7.生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
福步最好帖子~外贸分享---我的五年销售心路历程
我的五年外贸销售经历总结--(辛路历程)上个帖子可能铺垫太长,现在在这个帖子里修改,尽量精简,以便阅读方便.背景:5年前进的进这家公司,以前从没做过外贸销售,公司是新的,没有属于自己的客户,两个老板都是80年代,没钱没势,只有激情.在5年的艰辛的开拓之路上总结了一些自认为是比较有价值的经验与大家分享.欢迎交流第一篇：盲目推销两手空空话说到我们计划把产品推销到国外市场，但是没有任何平台，甚至连专业术语都不懂用英语如何表达，这种环境几乎是恶劣到了极点。
我记得当时我的工作就是一不停地发展会带回来名片，这些名片相对于那些免费的资源含金量要高很多。
结果也是很少客人回复，一年多没有谈成的生意。
二搜索国外黄页信息，这些希望就更小了，因为对这部分的客人了解的信息就更少了，而且联系方式都不是直接的，难度就更大了，效果可想而知。
在经过一年的时间之后，我们觉得不能再继续这样下去了，于是就平静下来分析1、产品质量不错，也有市场，但是就是没有定单，原因有很多，但最重要的问题是出在我身上：A 对产品不了解B 对公司的定位不了解C 对客户的需求不了解D 对市场和竞争对手不了解，E 跟踪的方法有问题，没有程序F 和客人的沟通不频繁对于以上这些不足的地方，我改变了我的工作方法：A 疯狂学习公司的产品，熟悉生产流程，了解成本结构B拿公司的产品和别人公司的以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素C访问客人的网站，逐个了解客人的产品，有网页上产品详细的，就看网页了解，如果没有的尽量要目录这样才能知道客人想要什么。
举个例子：有一个澳大利亚的客户，我用了一周的时间把他们网站上所有的产品都看了，然后和我们的产品比较，列出共同点和不同点，给出我们的报价格。
客人很快回信了，很诚恳地表扬了我一番，说他做这个生意四十多年了，但是从来没有见过一个销售人员能够做得象我这么细致的，我是他见过得最优秀的销售人员。
个人外贸工作中的成功案例与经验分享
个人外贸工作中的成功案例与经验分享外贸行业是一个不断变化和适应市场环境的行业。
在我个人的外贸工作经历中，我总结出了一些成功案例和经验，希望能够对大家有所帮助。
一、定位客户市场，把握商机在外贸工作中，我发现定位客户市场非常重要。
在进行外贸业务拓展时，我们必须熟悉市场需求，并尽可能地了解潜在客户的偏好和需求。
以前我在一家外贸公司工作时，通过市场调研得知，市场上对于某个品类的产品需求量很大，但是市面上的产品质量和价格都无法满足市场需求。
我们便着手开发新型产品，并在产品质量、售后服务和客户体验等方面做到了完善。
这让我们在市场上迅速占据了优势地位，并赢得了客户的信任和好评。
二、维护良好的客户关系在外贸工作中，要维持良好的客户关系才能更好地满足客户的需求，从而提高自身的业务。
在我与客户沟通的过程中，经常采用主动沟通的方式，对客户的问题和需求进行全方位了解，并耐心解决客户提出的问题。
通过这样的方式，我创造了较高的客户满意度，获得了大量的客户订单。
三、能够迅速响应市场变化外贸市场环境变化非常快速，企业需要随时跟进市场变化，才能应对激烈的竞争与快速变化的环境。
作为销售人员，我们需要时刻跟进市场动态，及时调整销售策略。
有一次，我们在某一个市场缺货，而市面上的竞品价格相对较高。
因此我们立即调整了策略，提高了我们自己品牌的竞争力，并适时地储备了一些库存，保证了售货量。
四、快速响应客户诉求在外贸工作中，客户是非常看重服务质量和效率的，因此当客户有诉求时，我们需要及时、迅速地反馈和解决。
一次在我负责的订单中，客户在收到货后提出了问题。
虽然并非我负责的问题，但是我们马上联系供应商进行了处理，并及时通知客户进展情况，并在处理完成后对客户进行了及时的反馈，解决了客户的问题，提升了我们的服务评价。
总结：外贸业务在未来的市场竞争中将会面临更大的压力，所以在我们的工作中，必须不断地学习和调整自己的工作方式和方法，以适应市场的快速变化。
我在2023年外贸业务中的成长与经验分享
我在2023年外贸业务中的成长与经验分享前言在2023年，外贸业务依然是一个充满机会和挑战的行业。
在这个竞争激烈的市场中，我们不能止步于现状，而是需要不断地成长和学习，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
本文将分享我在外贸业务中的成长经历和一些经验总结，希望能够对大家有所启迪和帮助。
一、成长经历1、了解市场和客户需求在外贸业务中，了解市场和客户需求是非常重要的。
在进入外贸行业之前，我先行了解了各个市场的情况，包括市场规模、消费群体特征、市场竞争状况等。
同时，也对不同的客户需求有了初步的认识。
在接待客户时，也积极询问客户的需求，了解他们的购买决策因素和痛点，以此来为客户提供更加适合的产品和服务。
2、细致的合同管理合同是外贸业务的重要保障，在合同管理方面需要十分细致。
我会在合同上注明清晰的交付日期、供货量、质量标准等要求，并与客户进行充分的沟通，避免出现不必要的误解或争议。
同时，在制定合同的过程中，我也会对客户的信誉度进行调查，以此来规避潜在的交付风险和收款问题。
3、完善的供应链管理在外贸业务中，供应链管理是非常重要的一环。
我通过和各个供应商建立稳定的合作关系，以确保货物品质和交付周期的可控性。
同时，我也会严格把关供应商的资质和信用记录，以此来保证供应商的可靠性和合作顺畅性。
4、主动应对市场变化在外贸业务中，市场变化是不可避免的，需要及时调整策略和应对。
我会经常关注市场状况和新兴趋势，并针对性地做出相应的调整。
例如，在国际贸易政策发生变化时，我会及时调整进出口规模和事项，并与客户和供应商进行充分的沟通，以此来减少贸易风险。
二、经验总结1、建立稳定的合作关系在外贸业务中，建立稳定的合作关系是非常重要的。
只有通过和供应商和客户的长期合作，才能够逐渐建立起相互信任和支持的关系。
在和供应商合作时，我们可以采取一些措施，例如对供应商进行严格的考核、建立供应商基础数据平台、并提供帮助和支持等等。
在和客户合作时，我们也可以通过各种渠道和方式来加强客户关系，例如定期接触、售后服务、提供多元化的产品线等。
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以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！先说一下如何直接找到买家的！我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到 搜索栏。
幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。
举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 输入@ mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。
通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的@巴基斯坦的@阿曼的@.om意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西兰的@新加坡的@.sg当然其实最常用的还是@@@@2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。
一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。
一般会出来他在那些网站注册过。
打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。
这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。
你会发现很多大买家。
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。
如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。
在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。
要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。
方法就是输入产品大类名称，在加上show, or fair. 等词。
找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。
关键是要挑精品。
很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。
总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。
很费神。
在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。
但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a:.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。
打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。
会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。
当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:不错的黄页西班牙引擎阿拉伯引擎www.eniro.se瑞典引擎以美国为重点辐射部分国家引擎j.www.goldenpages.be比利时8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。
只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。
扔掉用 email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
9》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。
等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。
中国的是CO。
，LTD，德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。
或者干脆写上因为这个行业很多公司都习惯用AV。
COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。
COM的公司。
10》其实还可以上[url=http://www.google.de,/]www.google.de,[/url]等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！11》google搜索引擎里搜索产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer产品名称+supplier12》GOOGLE上面的绝招，很简单capacitor trade email -capacitor-trade-email这个的意思是：电容，贸易邮件，而-电容-贸易-邮件就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国，你可以加一个USA ，这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个!另外，在GOOGLE中搜索是有很多技巧：通过限制域名就可以搜索都不同国家的邮箱，取得当地的买家。
附上：域名列表。
1：有这么多的域名你能一个一个的输入然后找到相关的网站，打开这些网站找联系方式吗？太烦琐了。
2：有这么多的邮件地址和网站，怎么能保证不浪费精力重复找没有用的东西呢？石器时代过去了用先进的工具吧帮你省去所有麻烦：com :com,国际net:net,商业org;组织tv:tv,tvcc:cc,ccinfo:info,info:,中国:,中国中国cn:cn,中国ad: Andorra,安道尔ae: United Arab Emirates , 阿联酋af: Afghanistan , 阿富汗ag: Antigua and Barbuda , 安提瓜和巴布达ai: Anguilla , 安格拉al: Albania , 阿尔巴尼亚am: Armenia , 亚美尼亚an: Netherlands Antilles , 荷兰属地ao: Angola , 安哥拉aq: Antarctica , 南极洲ar: Argentina , 阿根廷as: American Samoa , 东萨摩亚at: Austria , 奥地利au: Australia , 澳大利亚aw: Aruba , 阿鲁巴az: Azerbaijan , 阿塞拜疆ba: Bosnia Hercegovina , 波黑bb: Barbados , 巴巴多斯bd: Bangladesh , 孟加拉国be: Belgium , 比利时bf: Burkina Faso , 布基纳法索bg: Bulgaria , 保加利亚bh: Bahrain , 巴林bi: Burundi , 布隆迪bj: Benin , 贝宁bm: Bermuda , 百慕大bn: Brunei Darussalam , 文莱达鲁萨兰国bo: Bolivia , 玻利维亚br: Brazil , 巴西bs: Bahamas , 巴哈马bt: Bhutan , 不丹bv: Bouvet Island , 布韦群岛bw: Botswana, 伯兹瓦纳by: Belarus, 白俄罗斯bz: Belize , 伯利兹ca: Canada , 加拿大cc: Cocos Islands , 科科斯群岛cf: Central African Republic , 中非共和国cg: Congo , 刚果ch:tzerland , 瑞士ci: Ivory Coast, 象牙海岸ck: Cook Islands , 库克群岛cl: Chile , 智利cm: Cameroon , 喀麦隆cn: China , 中国co: Colombia , 哥伦比亚cq: Equatorial Guinea , 赤道几内亚cr: Costa Rica , 哥斯达黎加cu: Cuba , 古巴cv: Cape Verde , 佛得角cx: Christmas Island, 圣诞岛（英属）cy: Cyprus , 塞浦路斯cz: Czech Republic , 捷克共和国de: Germany , 德国dj: Djibouti , 吉布提dk: Denmark , 丹麦dm: Dominica , 多米尼加联邦do: Dominican Republic , 多米尼加共和国dz: Algeria , 阿尔及利亚ec: Ecuador , 厄瓜多尔ee: Estonia , 爱沙尼亚eg: Egypt , 埃及eh: Western Sahara , 西萨摩亚es: Spain , 西班牙et: Ethiopia , 埃塞俄比亚ev: El Salvador , 萨尔瓦多fi: Finland , 芬兰fj: Fiji , 斐济fk: Falkland Islands , 福克兰群岛fm: Micronesia , 密克罗尼西亚fo: Faroe Islands , 法罗群岛fr: France , 法国ga: Gobon, 加蓬gb: Great Britain (UK) , 大不列颠联合王国gd: Grenada , 格林纳达ge: Georgia , 格鲁吉亚gf: French Guiana , 法属圭亚那gh: Ghana , 加纳gi: Gibraltar , 直布罗陀gl: Greenland , 格陵兰群岛gm: Gambia , 冈比亚gn: Guynea , 几内亚gp: Guadeloupe, 瓜德罗普岛（法属）gr: Greece ,希腊gt: Guatemala , 危地马拉gu: Guam , 关岛gw: Guinea-Bissau , 几内亚比绍gy: Guyana , 圭亚那hk: Hong Kong , 香港hm: Heardhn: Honduras , 洪都拉斯hr: Croatia , 克罗蒂亚ht: Haiti , 海地hu: Hungary , 匈牙利id: Indonesia , 印度尼西亚ie: Ireland , 爱尔兰共和国il: Israel , 以色列in: India , 印度io: British Indian Ocean Territory, 英属印度洋领地iq: Iraq , 伊拉克ir: Iran , 伊朗is: Iceland , 冰岛it: Italy , 意大利jm: Jamaica , 牙买加jo: Jordan , 约旦jp: Japan , 日本ke: Kenya , 肯尼亚kg: Kyrgyzstan , 吉尔吉斯斯坦kh: Cambodia , 柬埔塞ki: Kiribati , 基里巴斯km: Comoros , 科摩罗kn: St. Kittskp: Korea-North , 北朝鲜kr: Korea-South , 南朝鲜kw: Kuwait , 科威特ky: Cayman Islands, 开曼群岛（英属）kz: Kazakhstan , 哈萨克斯坦la: Lao People\'s Republic , 老挝人民共和国lb: Lebanon , 黎巴嫩lc: St. Lucia, 圣露西亚岛li: Liechtenstein , 列支敦士登lk: Sri Lanka , 斯里兰卡lr: Liberia , 利比里亚ls: Lesotho , 莱索托lt: Lithuania , 立陶宛lu: Luxembourg , 卢森堡lv: Latvia , 拉脱维亚ly: Libya , 利比亚ma: Morocco , 摩洛哥mc: Monaco , 摩纳哥md: Moldova , 摩尔多瓦mg: Madagascar , 马达加斯加mh: Marshall Islands , 马绍尔群岛ml: Mali , 马里mm: Myanmar, 缅甸mn: Mongolia , 蒙古mo: Macau , 澳门mp: Northern Mariana Islands, 北马里亚纳群岛mq: Martinique , 马提尼克岛（法属）mr: Mauritania , 毛里塔尼亚ms: Montserrat, 蒙塞拉特岛mt: Malta , 马尔他mv: Maldives , 马尔代夫mw: Malawi , 马拉维mx: Mexico , 墨西哥my: Malaysia , 马来西亚mz: Mozambique , 莫桑比克na: Namibia , 纳米比亚nc: New Caledonia, 新喀里多尼亚ne: Niger , 尼日尔nf: Norfolk Island, 诺福克岛ng: Nigeria , 尼日利亚ni: Nicaragua , 尼加拉瓜nl: Netherlands , 荷兰no: Norway , 挪威np: Nepal , 尼泊尔nr: Nauru , 瑙鲁nt: Neutral Zone , 中立区nu: Niue, 纽埃nz: New Zealand , 新西兰om: Oman , 阿曼pa: Panama , 巴拿马pe: Peru , 秘鲁pf: French Polynesia , 法属玻利尼西亚pg: Papua New Guinea , 巴布亚新几内亚ph: Philippines , 菲律宾pk: Pakistan , 巴基斯坦pl: Poland , 波兰pm: St. Pierrepn: Pitcairn Island, 皮特克恩岛pr: Puerto Rico , 波多黎各pt: Portugal , 葡萄牙pw: Palau , 帕劳py: Paraguay , 巴拉圭qa: Qatar , 卡塔尔re: Reunion Island, 留尼汪岛（法属）ro: Romania , 罗马尼亚ru: Russian Federation , 俄罗斯联邦rw: Rwanda , 卢旺达sa: Saudi Arabia , 沙特阿拉伯sb: Solomon Islands , 所罗门群岛sc: Seychelles , 塞舌尔sd: Sudan , 苏旦se: Sweden , 瑞典sg: Singapore , 新加坡sh: St. Helena , 海伦娜si: Slovenia , 斯洛文尼亚sj: Svalbardsk: Slovakia , 斯洛伐克sl: Sierra Leone , 塞拉利昂sm: San Marino , 圣马力诺sn: Senegal , 塞内加尔so: Somalia , 索马里sr: Suriname , 苏里南st: Sao Tomesu: USSR , 苏联sy: Syrian Arab Republic , 叙利亚sz: Swaziland , 斯威士兰tc: Turkstd: Chad , 乍得tf: French Southern Territories , 法属南半球领地tg: Togo , 多哥th: Thailand , 泰国tj: Tajikistan , 塔吉克斯坦tk: tokelau, 托克劳群岛tm: Turkmenistan , 土库曼斯坦tn: Tunisia , 突尼斯to: Tonga , 汤加tp: East Timor , 东帝汶tr: Turkey , 土耳其tt: Trinidadtv: Tuvalu , 图瓦鲁tw: Taiwan , **tz: Tanzania , 坦桑尼亚ua: Ukrainian SSR , 乌克兰ug: Uganda , 乌干达uk: United Kingdom , 英国us: United States , 美国uy: Uruguay , 乌拉圭va: Vatican City State , 梵地冈vc: St. Vincentve: Venezuela , 委内瑞拉vg: Virgin Islands : 维京群岛vn: Vietnam , 越南vu: Vanuatu , 瓦努阿图wf: Wallisws: Samoa , 东萨摩亚ye: Yemen , 也门yu: Yugoslavia , 南斯拉夫za: South Africa , 南非zm: Zambia , 赞比亚zr: Zaire , 扎伊尔zw: Zimbabwe , 津巴布韦海斯贝尔商贸网。