房地产北京天润来广营项目产品发展及营销策略_56P_复合型住区_项目定位_规划方案
万科悦府营销策划方案
万科悦府营销策划方案一、项目概况万科悦府是万科集团旗下的高品质住宅项目，位于中国北京市，总用地面积300亩，总建筑面积100万平方米，由多栋高层住宅、联排别墅、商业配套等组成。
项目定位为高端人群，注重生活品质，提供优质的居住环境和配套设施。
二、市场分析1. 目标客户万科悦府的目标客户主要是有一定经济实力和追求高品质生活的人群。
他们通常具备较高的收入水平，喜欢追求时尚与舒适，对房产的品味有一定要求。
他们通常是中青年高层管理人员、创业者、职业精英等。
2. 市场竞争分析目前北京房地产市场竞争激烈，高端住宅项目众多。
与万科悦府在同一区域的竞争项目主要有恒大金洲、保利中央公园、中海亚太和绿地中央广场等。
这些项目的销售策略和市场定位各有差异，但都面临相同的竞争压力。
3. 市场机遇北京是中国的政治、经济、文化中心，吸引了大量的人才和资本。
随着城市化进程的加快，高端住宅需求量也在不断增加。
万科悦府作为一个高品质住宅项目，有望受益于这个趋势。
三、营销目标1. 销售目标在项目销售期限内，实现销售额达到1.5亿元，销售面积达到50000平方米。
2. 品牌目标树立万科悦府的高品质、高端定位，打造成为北京高端住宅市场的领导品牌。
四、营销策略1. 市场定位万科悦府将定位为高品质、高端的住宅项目。
通过提供豪华装修、完善的配套设施、优质的居住环境等，吸引目标客户的关注和认可。
2. 产品特点通过项目的规划设计，注重户型的合理布局和功能性，提供舒适、宽敞、通风的居住环境。
同时，在采购建材和装修方面，打造豪华、环保、高品质的产品。
3. 市场推广3.1 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等。
通过露出频次较高的广告，提高目标客户的认知度和购买欲望。
3.2 线下推广活动举办开盘活动、样板房参观和咨询会，吸引目标客户前来参观和了解项目。
同时，邀请知名房产专家和设计师进行讲座，提升万科悦府的品牌形象和专业度。
3.3 线上推广活动通过社交媒体平台和房地产网站进行线上推广。
天润高端项目提纲
阶段放盘，挤压客户 本项目为北京顶级豪宅，采取阶段性蓄水与积压客户的策略，分为 5—6 期放
盘，除首次放盘在 40—50 套外，建议其余每次放盘套数控制在 20 套左右；
平开高打，顺势而为 为缩短客户选择与比较时间，增加客户购买欲望，我司建议，在项目的价格
策略上 1、 采取高定价，高折扣的手法，刺激前期客户迅速下定 2、 进行分期付款政策设计，引导客户采用分期付款方式 3、 结合推盘，不断拉升房价，小幅快涨的方式造成项目迅速升值的心理预
天润高端项目提纲 PPT
一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、
北京豪宅市场分析............................................................................................................1 项目理解（价值挖掘）....................................................................................................3 项目整体定位....................................................................................................................5 包装企划策略....................................................................................................................7 项目推广策略....................................................................................................................9 销售操盘策略..................................................................................................................10 选定易居中国的理由......................................................................................................13
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
(营销策划)天润园项目策划书
（营销策划）天润园项目策划书开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景 x 四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
华润置地营销战略分析
华润置地营销战略分析华润置地是中国知名的房地产开发商和运营商，拥有丰富的项目经验和强大的市场影响力。
本文将从营销战略的角度分析华润置地的优势及其所面临的挑战，并提出一些建议。
一、优势分析1.品牌影响力：华润置地是中国知名的房地产开发商之一，拥有较高的品牌知名度和信誉度，这为其销售活动提供了一定的竞争优势。
2.多元化产品线：华润置地在各个城市开发了多个项目，涵盖住宅、商业、写字楼等多个领域，这种多元化的产品线可以满足不同客户的需求，提高销售的覆盖面和市场份额。
3.强大的研发团队：华润置地拥有一支专业的研发团队，能够按照市场需求和消费者的喜好推出具有创新性和竞争力的产品，提高产品的销售吸引力。
4.良好的资源整合能力：华润置地积极与其他企业合作，整合土地资源和金融资源，提高项目的开发效率和市场竞争力。
二、挑战分析1.市场竞争激烈：中国房地产市场竞争激烈，各大房地产开发商争夺市场份额，华润置地需要与其他竞争对手进行差异化竞争，提供有竞争力的产品和服务，才能脱颖而出。
2.土地成本上升：土地成本是房地产开发商的重要成本之一，特别是在一线城市和热门城市，土地成本不断上升，这对华润置地开发高性价比的项目提出了更高的要求，也增加了项目开发的风险。
3.法规政策限制：政府对房地产市场的法规政策逐渐收紧，限购、限贷政策的实施对开发商销售产生一定的压力，华润置地需要密切关注政策环境的变化，迅速调整营销策略，以满足市场需求。
三、建议1.加强品牌建设：华润置地应加大品牌推广力度，提高品牌知名度和信誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌的形象和影响力。
2.提供差异化产品和服务：华润置地应根据不同城市和消费群体的需求，提供差异化的产品和服务。
可以通过创新设计、绿色环保等方式增加产品的附加值，提高产品的竞争力。
3.加强市场调研：华润置地需要加强市场调研，了解市场需求的变化，以便及时调整产品定位和营销策略，提高销售的准确性和准确性。
试验施工方案
滦平碧桂园长城河谷二期三标段试验方案编制人:审核人：审批人：北京市朝阳田华建筑集团公司2018年05月02日目录1 编制依据 (2)2 工程概况 (2)3 机构、人员及职责 (2)3.1 中心试验室职责 (3)3。
2 公司职责 (3)3。
3 项目部职责 (3)3。
4 现场试验人员职责 (3)4 现场试验站及试验设备 (5)5 现场试验工作、管理制度及流程 (6)5.1 现场试验工作流程图 (6)5.2 试样取样、制样 (6)5.3 试样标识、编号 (6)5.4 试验委托单 (6)5。
5 试验报告 (6)5。
6 试样台账及记录表格 (6)5.7 现场试验管理制度 (6)6 见证取样和送检内容 (8)7 主要试验项目试验计划 (13)7。
1 混凝土试块制作计划 (13)7。
2 钢筋工程取样计划 (14)7。
3 防水工程取样计划 (15)1 编制依据2 工程概况3 机构、人员及职责3.2。
1 负责对项目部的试验工作进行检查。
3.2.2 负责工程试验方案和试验计划的审批。
3。
2。
3 负责试验员的定期培训工作.3。
2.4 负责上报《现场试验员信息表》和《工程试验信息表》。
3.2。
5 严格执行不合格上报制度,发生不合格的情况应及时上报。
3.3 项目部职责3。
3。
1 负责现场试验的管理工作。
3.3。
2 负责编制试验方案和计划,对现场试验员进行技术交底.3.3。
3 按规定配备试验人员.3。
3。
4 负责选定具备资质的检测机构。
3.3。
5 负责现场试验站的建立和试验设备配置.3.3。
6 对试验资料及时归档。
3。
4 现场试验人员职责3。
4。
1 现场试验人员在技术主任领导下开展工作。
3。
4.2 严格按照材料取样标准的有关规定对进场原材料取样复试，对试样的代表性、真实性负责，做到不漏试、不误试。
3。
4。
3 实行见证取样的检测项目,应按相关要求对试验样品进行见证取样与送检。
3。
4。
4 严格按照有关标准、规范、试验方法留置、制作试件，并做好试件的管理工作。
世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿
调整计划
总结词：持续创新
VS
详细描述：我们将不断进行产品创新 和升级，以满足客户不断变化的需求 。例如，我们可以根据客户的反馈和 市场需求，对项目的户型设计、装修 风格等方面进行改进和升级，以提高 项目的竞争力和吸引力。
风险控制
总结词：风险评估
详细描述：我们将进行全面的风险评估，以 识别项目中存在的潜在风险和挑战。这些风 险可能包括政策变化、市场波动、供应链问 题等。通过风险评估，我们将制定相应的应
市场数据
包括竞争对手销售数据、市场占有率等数据，用于分析市场趋势，制定
竞争策略。
相关案例参考
成功案例
介绍一些与复地元墅类似的项目营销 案例，提炼成功经验，作为本次营销 策划的参考。
失败案例
分析一些过去失败的营销案例，总结 教训，避免重蹈覆辙。
相关图表展示
销售曲线图
通过绘制销售数据曲线图，直 观地展示销售趋势，指导定价
根据市场供求关系和竞 品分析，制定更具竞争 力的价格策略，吸引更 多客户。
06
其他补充信息
相关数据资料
01
销售数据
包括历史销售数据、当前库存数据、销售速率数据等，用于分析销售趋
势，指导定价和推广策略。
02
客户数据
包括客户地域分布、年龄结构、职业构成等数据，用于深入了解客户需
求，优化产品配置。
03
制定销售计划
根据项目进展和市场需求，制定具体的销售计划，包括销售周期、 销售渠道、销售目标等。
实施销售计划
按照销售计划，通过各种渠道开展销售活动，积极推广项目特点， 提高项目知名度和美誉度。
销售渠道
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线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道，开展广 告宣传、网络营销等线上活动，吸引潜在客户关 注和咨询。
北京市朝阳区来广营乡清河营村住宅及配套商业金融(一号地)项目最终测量方案(二期)
北京市朝阳区来广营乡清河营村住宅及套商业金融(1-2号地)项目测量施工方案编制单位：北京城建亚泰建设集团有限公司第十八项目部编制时间：编制人：审核人：审批人：目录1.编制依据 (2)2.工程概况 (2)3.准备工作 (2)4.施工测量的基本要求： (3)5.场区控制网测设： (4)6建筑物定位： (5)7.地下室部分的施工测量： (7)8.主体结构施工阶段的施工测量： (8)9.装修阶段施工测量 (11)10.工程重点部位的测量控制方法 (11)11.质量保证措施： (12)12.边坡位移观测 (12)13.沉降观测 (13)14.安全和环保措施 (13)加入工程进度计划，排好各部位验线时间！！！1.定位2.基础底板3.±01.编制依据2.工程概况本工程位于北京市朝阳区来广营乡清河营村住宅及金融（1号地）1-2地块，本工程建筑总面积为64984m2，基础为筏板基础，主楼主体结构为钢筋混凝土剪力墙式结构，地下2层，地上分别为5层、6层，建筑檐口高度：北侧15.25米，南侧17.65米。
车库为框架结构。
其中地下室部分东西方向长约192米，南北方向长约105米，现场较为狭窄。
3.准备工作3.1人员配备：根据本工程规模项目部配备一测量人员主持测量工作，两名测量员各负责西区和东区日常测量工作，共计测量人员3名；施工队伍应各配3-4人配合测量工作。
要求测量人员全部持证上岗。
3.2测量仪器、机具的准备：根据工程特点应配备全站仪一套、电子经纬仪2套、垂准仪2套、水准仪3套、对讲机4部、线坠4个、铝合金塔尺3把、50米大钢尺3把、10米钢尺2把、5米钢尺5把、水平尺2把，要求所有计量器具均应经过法定计量检定合格，且在有效期内。
3.3技术准备：3.3.1全面了解设计意图，认真熟悉与审核图纸。
施测人员通过对总平面图和设计说明的阅读，以了解工程总体布局，工程特点，周围环境，建筑物坐标，其次了解现场测量坐标与建筑物的关系，水准点的位置和以及首层±0.000的绝对标高，了解总图后认真阅读建筑3和结构施工图，及时校对建筑物的平面、立面、剖面的以尺寸、形状、构造和它的放线依据，在熟悉图纸时，着重掌握轴线的尺寸、层高，楼层平面中，建筑、尺寸，查看其相关间的轴线及标高是否吻合，有无矛盾存在。
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目 录
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项目定位核心课题
本案资源条件的分析 项目策略及规划方案 概念规划及产品细节 推广及销售方案
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受人之托，忠人之事！
自我认知，是成功破题的前提！
“大处”着眼
区域价值的挖掘及重新定位！
“小处”着手
充分利用本案用地的独特优势！
Page-6
受人之托，忠人之事！
区位价值—完全有条件支持项目高端形象定位
宗地名称 用地面积合计 建设用地面积 代征地面积 规划建筑面积 (平方米) 平均容积率 成交价 (万元) 楼面价 (元/平米) 1号地 2号地 3号地 4号地 417978 305580 431555 319958 263468 189427 212400 131217 154510 116153 219155 188741 662220 498192 577381 306702 2.51 2.63 2.72 2.34
中关村高新技术产业基 地
新国展商圈
地铁13号线
本项目区位
上地信息产业基地
地铁5号线
奥林匹克产业 区 中关村
望京商圈
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受人之托，忠人之事！
区域是未来的万柳、朝阳公园、望京板块，一个新的城市复合型高档住区
复合型资源优势极其明显 上风上水的区位优势 紧邻城市中心 有过大规模成片的开发过程 土地资源将变得日益稀缺
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受人之托，忠人之事！
1号地—中铁地块 以小户型、低总价为核心策略，紧凑小户型住区
案名 项目位臵 总建筑面积 住宅面积 ——（中铁地块） 来广营乡北苑东路西侧、清 河营路南侧 61.4 28.3708 6万平米loft（住宅），9万 平米酒店式公寓，板式高 层小户型公寓。
关键词： 中低客户需求、快 速去化的策略；小 户型、低总价。
① 腹地竞争项目的规划条件趋同， 受70/90限制，产品条件同质 化严重！ ② 竞争项目必定追求差异化，风 格的差异化、文化的差异化、 推广包装的差异化…
客户会仅仅因为差异化就买单么？差异化 能解决竞争问题么？
只有创造出优异化的产品基因，拥有绝对突破力，才能在竞争中脱颖而出！
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受人之托，忠人之事！
整体规划
建筑形式 户型规划 目前进展
全板式高层 60-120平米两居及三居，满 足70/90. 前期方案论证报批阶段
预计开盘时间 ——
受人之托，忠人之事！
3号地—华贸城 以都市感、复合型为优势的城市综合体
案名 项目位臵 总建筑面积 住宅面积 华贸城（暂定） 来广营乡红军营西路西侧、清河 营南街北侧 57.7万㎡，含5万㎡保障性住房 约42万㎡ 1.规划有住宅、公寓、商业中 心、配套商业、会所及其他配 套设施 2.沿清河营南街设计有大面积商 业中心、下沉广场 3.社区内规划有会所及配套商业 11、13-15、18、20层小高层、 高层，以板楼为主，含部分塔楼 满足90/70政策，部分楼座顶层 设计有露台或阁楼 前期方案论证报批阶段 规划商业
向下疲软
保持现状
明显回暖
抗跌！
领涨！
本案成功的前提是： 无论大市何去何从，我们能够实现 “抗跌领涨”！
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受人之托，忠人之事！
2、优异化—如何让本案在竞争中实现差异化中的优异化，是项目的核心课题！
宗地名称 1号地 2号地 3号地 4号地 规划建筑面积 (平方米) 662219.813 498192.126 577381.053 306701.861 平均容积率 2.51 2.63 2.72 2.34 楼面价 (元/平米) 3172.05 4678.92 4686.68 5803.68
谨呈：天润臵地集团
来广营二号地块 项目发展及营销战略报告
【精简沟通版】
受人之托，忠人之事！
目 录
1 2 3 4 5
项目定位核心课题
本案资源条件的分析 项目策略及规划方案 概念规划及产品细节 推广及销售方案
Page-2
受人之托，忠人之事！
1、抗跌领涨—确保项目在“冷市”中抗跌，在“暖市”中领涨
市场在持续了9个月的低迷之后，未来的走势仍然扑朔迷 离，未来本案将面对多种可能的市场局势：
东侧隔着规划的清河营东 路为来广营一号地，与项 目北地块相临为公建及小 学、幼儿园等配套设施。
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受人之托，忠人之事！
自身规划条件：50万大盘、2.6的容积率、100米高度、产品设计空间大
住宅占地面积：18.94万平米 建筑面积：498122平米 容积率：≤2.63 建筑密度：≤25％ 绿化率：≥30％ 建筑高度：80米，局部可突破至100米 户型面积要求：套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重，必须达到开发建
设总面积的70%以上。
特殊要求 二类居住用地内含25000平方米廉租房，布局应相对集中，廉租房平均套型
标准为45~50平方米。
居住用地内住宅套密度不小于263套/公顷，即总户数不得小于4982户。
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受人之托，忠人之事！
腹地待开发地块中，综合资源优，最适宜打造高品质，高尚住区
210060 233100 270600 178000 3172 4679 4687 5804
综合评价
地块方 正，但 地块方 配件面 正，规 积较大， 模适中， 地块不 难以实 且配建 方正 现较好 面积最 的产品 小 组合
地块不 方正， 规模较 小
本地块形态方正，朝向正南正北，纵向深远， 用地类型纯居住 ——综合资源优——
这种复合型高档住区的共同特点：
项目区位
望京板块
万柳板块
朝阳公园板块
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受人之托，忠人之事！
本案在腹地中的位臵具有昭示性及对截留人气的优势
润泽庄园
北侧紧邻润泽庄 园，道路状况较 差，仍为土路 地块现状为荒地， 地块平整无拆迁。
城铁北 苑站
本案
地块南侧为城市绿 地，内有高压走廊， 与北苑站距离较近。