销售淡季的销售措施
淡季如何提高销售方案
淡季如何提高销售方案引言在商业运营中，淡季是指相对于旺季而言销售较为低迷的时期。
对于很多企业来说，淡季可能会对财务状况产生负面影响。
因此，制定有效的淡季销售方案是至关重要的。
本文将介绍一些提高淡季销售的策略和方法。
1. 了解市场需求淡季时，了解市场需求是制定销售方案的基础。
通过市场调研，了解淡季消费者的需求和偏好，并结合产品特点和市场趋势，制定相应的销售策略。
2. 价格促销活动在淡季时，采取价格促销活动可以吸引更多的消费者。
例如，提供打折优惠、推出特价套餐、赠送礼品或优惠券等，以提高产品的竞争力。
同时，还可以考虑与合作伙伴联合促销，共同吸引消费者。
3. 优化产品组合淡季时，可以考虑调整产品组合，推出一些符合淡季需求的新产品或服务。
针对消费者的需求进行创新，提供更具吸引力的产品，以提高销售额。
4. 购买奖励计划设立购买奖励计划可以激励消费者增加购买量。
通过积分、返现或特殊奖励措施，鼓励消费者在淡季购买产品。
同时，购买奖励计划也可以增加客户的忠诚度，促进长期客户关系的建立。
5. 制定推广计划在淡季时，推广活动尤为重要。
通过多种渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光度。
可以利用社交媒体、电子邮件营销、线下宣传等方式，吸引潜在客户的关注。
6. 提供增值服务在淡季时，可以考虑提供一些增值服务，增加产品的附加价值。
例如，提供免费的送货上门、增加售后服务、提供定制化产品等。
这些增值服务可以吸引消费者，并增加再次购买的可能性。
7. 与渠道合作与渠道的合作可以扩大销售网络，提高产品的销售量。
与经销商、代理商或线上平台合作，利用其销售渠道和客户资源，共同推广产品。
8. 举办活动在淡季时，可以举办一些促销活动，吸引消费者前来参与。
例如，举办限时折扣活动、组织产品体验活动、推出购物节等。
这些活动可以创造购物氛围，增加销售机会。
9. 定期客户联系淡季是与客户保持联系的好时机。
通过定期发送电子邮件、短信或电话，了解客户的需求和反馈，与客户保持良好的沟通关系。
淡季销售的思路和方法
淡季销售的思路和方法一、了解市场需求和客户行为在淡季销售中，了解市场需求和客户行为是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求变化和购买偏好，以便针对性地开展销售活动。
同时，也要关注竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略。
二、优化产品或服务在淡季销售中，可以考虑对产品或服务进行优化。
这包括改进产品的功能、质量和外观，提高服务的效率和质量等。
通过不断提升产品或服务的竞争力，吸引更多的消费者选择购买。
三、制定促销活动促销活动是刺激销售的有效手段。
在淡季销售中，可以制定一些促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购买。
同时，可以结合线上线下渠道，通过广告、折扣券等方式扩大促销效果。
四、开展客户关系管理淡季是与客户沟通和维系关系的好时机。
可以通过电话、邮件、微信等方式与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
还可以通过定期发送优惠信息、新品推荐等方式增加客户的购买欲望。
五、开拓新市场在淡季销售中，可以考虑开拓新市场。
可以通过市场调研和分析，找到新的潜在客户群体，并针对他们的需求开展销售活动。
同时，也可以考虑拓展新的销售渠道，如与其他企业合作、开设新的线上平台等。
六、加强团队培训和激励在淡季销售中，加强团队培训和激励是提高销售业绩的关键。
可以组织销售技巧培训，提高销售人员的专业素质和销售能力。
同时，也要及时给予销售人员适当的激励，如提供奖金、晋升机会等，激发他们的积极性和创造力。
七、关注售后服务在淡季销售中，售后服务也是重要的一环。
提供优质的售后服务，能够增加客户的满意度和忠诚度。
可以及时回应客户的投诉和建议，解决问题，提高客户的购买信心和口碑。
总结起来，淡季销售需要我们在了解市场需求和客户行为的基础上，优化产品或服务，制定促销活动，开展客户关系管理，开拓新市场，加强团队培训和激励，关注售后服务等方面进行有效的应对。
通过这些思路和方法的运用，我们可以在淡季销售中提高销售业绩，保持企业的持续发展。
淡季工作总结
淡季工作总结一、引言在市场的淡季期间，商场面临着客流量减少、销售额下滑等挑战。
为了应对这些挑战，我们采取了一系列措施来保持商场的运营稳定和业绩提升。
以下是对淡季工作的总结，旨在回顾我们所做的工作，分析取得的成果和存在的问题，并为未来的淡季工作提供参考。
二、淡季工作概述在淡季期间，我们主要采取了以下措施来应对市场变化：1.优化商品结构：根据市场需求和消费者偏好，调整商品结构，增加符合淡季需求的商品种类和数量。
2.加强营销推广：通过线上线下的促销活动、广告宣传等方式，提高商场的知名度和吸引力，吸引更多消费者前来购物。
3.提升服务质量：加强员工培训，提高服务质量，确保消费者能够享受到舒适、便捷的购物体验。
三、淡季工作成果1.商品结构调整成功：通过优化商品结构，我们成功吸引了更多符合淡季需求的消费者，提高了销售额。
2.营销推广效果显著：通过线上线下的促销活动，我们成功吸引了大量消费者的关注和参与，提高了商场的知名度和美誉度。
3.服务质量提升：通过加强员工培训，我们的服务质量得到了显著提升，消费者的满意度也相应提高。
四、问题与不足1.客流量依然下滑：尽管我们采取了一系列措施，但淡季期间客流量仍然有所下滑，对销售额产生了一定的影响。
2.部分商品库存积压：由于市场需求变化，部分商品在淡季期间出现了库存积压现象，需要进一步加强库存管理和商品调整。
3.营销推广成本较高：为了吸引消费者，我们投入了大量的资金用于营销推广，但部分活动的投入产出比并不理想，需要进一步优化营销策略。
五、未来改进方向1.深入研究市场需求：加强对市场需求的研究和分析，提前预测市场变化，制定更加精准的营销策略。
2.优化库存管理：加强库存管理和商品调整，避免库存积压和浪费，提高商品的周转率和销售额。
3.创新营销推广方式：尝试更加新颖、有趣的营销推广方式，吸引更多消费者的关注和参与，提高商场的知名度和美誉度。
六、结语虽然淡季期间我们面临了一些挑战和困难，但通过采取一系列措施和不断优化工作策略，我们依然取得了一定的成果。
淡季促销策划方案
淡季促销策划方案
背景分析：
每年的淡季对于企业来说往往是销售低迷的时期，尤其是在传统的淡季期间，企业需要采取有效的促销策略来刺激消费，提高销售额。
因此，制定一套有效的淡季促销策划方案对企业来说至关重要。
策划目标：
1. 提高淡季销售额，实现销售业绩的增长。
2. 塑造企业品牌形象，提升市场竞争力。
3. 吸引更多的潜在客户，扩大客户群体。
策划方案：
1. 产品促销活动，针对淡季产品进行打折促销或搭配销售，吸引消费者购买。
2. 营销推广活动，通过线上线下广告宣传、社交媒体营销等方式，提高产品知名度和曝光率。
3. 赠品促销活动，针对购买指定产品的客户赠送小礼品或优惠券，增加购买欲望。
4. 会员专享活动，针对会员推出专属优惠活动，增加会员忠诚度，提高复购率。
5. 限时特惠活动，设立限时特价商品，刺激消费者购买欲望，
增加销售额。
实施步骤：
1.明确促销活动的时间节点和具体内容，制定详细的实施计划。
2.确保产品库存充足，做好促销活动前的准备工作。
3.加强宣传推广工作，提高消费者对促销活动的关注度。
4.在促销活动期间加强销售监控和客户反馈，及时调整促销方
案，确保活动效果。
预期效果：
1. 提高淡季销售额，实现销售业绩的增长。
2. 塑造企业品牌形象，提升市场竞争力。
3. 吸引更多的潜在客户，扩大客户群体。
总结：
淡季促销策划方案的实施需要全员配合，确保各项活动的顺利进行。
通过有效的促销策略，可以在淡季期间实现销售额的增长，提高企业的市场竞争力。
服装店如何在淡季销售提升业绩策
服装店如何在淡季销售提升业绩策淡季对于服装店来说是一个销售量相对较低的时期，但是通过一些有效的策略，服装店仍然可以在淡季提升业绩。
以下是一些可以采取的策略：1.促销活动：举办促销活动是提升淡季销售的有效策略之一、可以设置特价商品、购买即送等促销手段来吸引顾客。
另外，可以通过网络、社交媒体等渠道宣传促销活动，提高知名度和吸引力。
2.增加客户体验：在淡季期间，不仅要注重销售，还要注重顾客体验。
可以提供更加个性化的服务，为顾客提供专业的导购建议，帮助他们选购适合的款式和尺码。
此外，还可以提供试穿区域、舒适的休息区等，让顾客感受到店铺的用心和关怀。
3.深入挖掘目标市场：淡季期间，可以通过市场调研等手段，深入挖掘目标市场。
了解顾客的需求和消费习惯，根据市场需求进行商品的选择和调整。
同时，还可以策划针对特定目标市场的主题活动，例如校园特惠日、职场装备月等，吸引该市场的顾客。
4.提供增值服务：除了销售服装，还可以提供增值服务来吸引顾客。
例如，可以提供修补、缝补、改良等服务，帮助顾客解决衣物问题。
此外，还可以提供定制、量身打造等服务，满足个性化需求，增强顾客黏性和忠诚度。
5.加强线上销售：淡季期间，可以通过线上渠道来增加销售额。
可以开设自己的网店，定期更新商品信息和促销信息，吸引线上顾客。
同时，可以借助第三方电商平台，拓展销售渠道，增加线上曝光率和销售机会。
6.开展合作推广：可以与其他相关行业进行合作推广，互惠互利。
例如，可以与美容院、健身房等合作，为顾客提供优惠套餐。
另外，还可以与周边商户联合进行跨行业销售活动，共同吸引顾客，增加销售额。
7.不断推陈出新：在淡季期间，可以及时调整商品款式和陈列布局，保持产品的新鲜感。
可以根据时尚潮流和顾客需求，引入新的款式和品牌，增加购买欲望。
同时，合理搭配商品，提升整体陈列效果，吸引顾客停留并购买。
8.加强员工培训：淡季期间，可以加强员工培训，提高员工的专业素质和销售技巧。
在淡季怎样销售工作计划
在淡季怎样销售工作计划一、分析淡季销售现状在制定淡季销售工作计划之前，首先要对淡季销售现状进行全面分析。
这包括对销售额的比较、客户流失率、竞争对手的市场份额等方面进行深入研究。
通过分析，可以了解到在淡季期间，企业面临的最主要问题是什么，从而有针对性地制定销售计划。
二、优化产品和服务在淡季期间，可以通过优化产品和服务来提升销售额。
可以尝试进行产品创新，推出淡季专属产品或服务，以满足市场的需求。
此外，还可以通过提高产品的质量和功能，增加产品的附加值，提升产品的竞争力。
同时，加强与客户的沟通和合作，有效解决客户的问题和需求，提供更优质的售后服务。
三、制定销售目标制定明确的销售目标是销售工作计划的基础。
在制定销售目标时，需要考虑到淡季销售的实际情况和潜在机会。
销售目标可以分解为月度或周度的目标，以便于团队成员的跟进和检查。
同时，要制定具体可行的销售指标，如订单数量、销售额、市场份额等，以便于进行绩效评估和考核。
四、明确销售策略根据淡季销售的实际情况，需要制定相应的销售策略。
可以采取一些具体的销售手段，如促销、特价、折扣等，以刺激顾客的购买欲望。
此外，还可以加强与经销商或合作伙伴的合作，共同开展市场推广活动，提升产品的曝光度和知名度。
同时，要加强市场调研和竞争分析，及时调整销售策略，以适应市场需求的变化。
五、激励销售团队在淡季期间，激励销售团队的士气是至关重要的。
可以通过制定奖励政策、销售竞赛、培训和提升机会等方式，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
此外，要加强团队的沟通和协作，共同应对挑战，共同实现销售目标。
六、拓展市场和客户在淡季期间，可以通过拓展市场和客户来增加销售额。
可以通过开拓新的市场领域，寻找潜在的客户群体，并制定相应的营销计划和推广活动。
同时，要加强与现有客户的联系和合作，通过提供个性化的产品和服务，留住老客户，提升客户忠诚度。
七、加强销售管理在淡季期间，加强销售管理是保持销售业绩的关键。
淡季营销方案
淡季营销方案淡季是指相对于旺季来说，销售业绩相对较低的阶段。
在淡季，企业面临着销售下滑、利润减少的困境，因此需要制定一套针对性的淡季营销方案来提升销售业绩。
以下是我对淡季营销方案的建议。
首先，定位目标用户。
企业应该明确淡季可能会有哪些消费者，例如个人消费者或企业客户。
然后，进一步细分目标用户，分析他们的需求和购买行为，以便提供更好的服务和产品。
其次，提供优惠促销活动。
促销活动是吸引消费者购买的有效手段。
可以采取打折、满减、赠品等优惠方式，激发消费者的购买欲望。
同时，可以设定活动期限来增加购买的紧迫感。
第三，开展线上线下联动销售活动。
淡季是一个拓展新渠道、培养新客户的好时机。
可以通过线上渠道开设限时特价，与电商平台合作进行促销活动；或者与相关企业合作推出组合套餐，扩大销售范围。
第四，开展精准营销。
根据目标用户的特征，制定个性化的推广策略。
可以通过数据分析，进行定向推送广告，提高营销效果。
同时，还可以针对重要客户进行一对一的沟通，了解他们的需求，并提供专属服务。
第五，优化产品或服务。
在淡季，企业可以通过自身的努力提高产品或服务的质量，以增加顾客的满意度。
可以对产品进行升级改良，提高性能或功能；或者对服务流程进行优化，提高效率和便捷性。
这样可以更好地满足用户需求，提高用户口碑。
第六，建立长期合作关系。
在淡季，企业可以主动联系与自己有合作潜力的企业，建立长期合作关系。
可以推出优惠合作项目，共同拓展市场。
通过合作可以互相支持、共同发展。
最后，加强品牌宣传。
通过提高品牌知名度，可以吸引更多的目标用户。
可以开展社交媒体营销，发布优质内容，吸引目标用户关注。
可以邀请媒体进行报道，增加品牌曝光度。
也可以参与行业展览及相关活动，展示企业实力。
总结起来，淡季营销方案的关键在于深入了解目标用户，通过优惠促销活动、精准营销、优化产品和服务，建立长期合作关系，加强品牌宣传等手段来提升销售业绩。
同时，企业要保持创新思维，不断调整和优化方案，以应对市场的变化。
淡季营销策略
淡季营销策略淡季营销是指在商品需求较低的时期，采取一系列的营销策略来促进销售，提高盈利能力。
淡季营销对于企业来说具有重要意义，可以增加销售量、提高市场份额，并为公司带来更高的利润。
以下是一些淡季营销策略：1. 促销活动：在淡季推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购买。
通过价格优势吸引消费者，增加销售额。
2. 产品包装创新：在淡季对产品进行包装创新，增加消费者的购买欲望。
可以通过精美包装、限定版或套装等方式来提升产品的附加值，吸引消费者购买。
3. 增加宣传力度：在淡季增加宣传推广力度，通过广告、微博、微信等渠道将产品推向消费者。
利用社交媒体等新媒体平台，有效地传播产品信息，吸引消费者注意力。
4. 加强客户关系管理：在淡季加强对老客户的关系管理，通过短信、电子邮件等方式与客户保持联系，提供个性化的服务，增加客户的忠诚度。
可以针对老客户推出特别的优惠活动，激励客户再次购买。
5. 寻找新的需求点：在淡季时期，积极寻找新的市场需求点，推出符合当下需求的新产品或服务。
通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，开发出新的产品来满足市场需求。
6. 引导旅游消费：对于旅游行业来说，淡季是一个重要的营销时期。
可以推出特价旅游产品，提供优质的旅游服务，吸引消费者选择淡季期间旅游，增加旅游收入。
7. 提升品牌形象：在淡季期间，通过公益活动等方式提升企业品牌形象。
参与公益活动，回馈社会，树立企业良好形象，吸引消费者的关注和认可。
总结起来，淡季营销策略的核心是通过促销活动、产品创新、宣传推广、客户关系管理等方式，提升产品销售量和企业盈利能力。
同时，也可以通过寻找新的市场需求点，开发新产品来满足消费者的需求，进一步扩大市场份额。
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如何应对销售淡季•进入7月，家具市场步入营销淡季，许多卖场的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。
销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。
许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。
“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的问题。
笔者在多年的家具经营和管理咨询实践中，针对家具淡季营销提出的营销方法和思路，让许多家具卖场业绩持续增长，在淡季获得最大程度的收益。
一、家具淡季营销“取势”是前提“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。
“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。
家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。
其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。
2、淡季转化销售方式。
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。
3、整合淡季促销模式。
淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。
促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。
4、淡季营销的误区和策略：①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。
B、给员工放假。
这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。
[策略]：a、制定淡季销售考核目标。
b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。
c、开展岗位技能竞赛和培训。
d、加强员工思想交流，提升员工“士气”。
②低价位促销。
“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
③过度压缩费用。
在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。
二、家具淡季营销的核心在突破任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。
如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。
1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。
1）盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候；②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。
③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。
④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。
⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．．．．．．2）盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。
销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。
淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。
3）盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。
在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。
卖场家具布局方法如下：一是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
二是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
三是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。
4）盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。
①加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购买的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。
家具销售淡季，导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息，并指定专人跟进。
②配套家具直销人员，专门在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。
③制定相关的奖励措施，提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。
④加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作，增加销售机会。
2．淡季家具卖场的营销原则——坚持基本，有效补充淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。
1）．促销：集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。
促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊优惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。
2）．图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。
家具卖场在淡季可2月出一期，推荐研究《宜家家居》图册。
3）．“让价格自己说话”。
在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．淡季家具卖场的氛围营造细节。
在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。
于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。
其一、舒缓的音乐让顾客久留营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。
营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。
营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。
适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》等。
其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。
店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片其四、运用家具提示牌（商品POP）通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。
每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“左右沙发、纯天然牛皮制造。
好沙发足以改变你的价值观……”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。
重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
三、家具淡季营销的精典方案家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。
为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。
让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。
形成我们特有的高品位的家具经营模式。
1．购买家具，送旅游[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2．家具套餐促销让客户回头。
在家具淡季销售时，要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。
宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。
[案例]：A组合（卧房五件套）市场价4580元，特惠价3280元；B组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠精典餐桌5960元，节省1500元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。
3．楼盘和小区推广其一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。
用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。
并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。
其二、新楼盘的样板房推广。
与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
[操作方法]：1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。
2、联合家装公司做家装知识讲座。
3、和家装公司共同设小区服务点。
4,捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。
所提供的家具按成本价结算。
4.家具团购推广“家具团购，替您省钱”，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。
所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。
如教师暑期家具团购和“异业联盟”的推广方式。
团购信息发布：电视游动字幕；媒体短信广告；团购网站；过街条幅；大型超市门前X 型支架广告。
[操作方法]：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
召开团购发布会向客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。
有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。
客户凭此卡到门市看货、验货、付款。
团购是淡季家具促销的有效形式，针对住宅小区和单位展开效果更佳。
在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。