百事可乐“百事模式”71页PPT
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百事可乐PPT
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
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16
四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
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四.产品分析
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六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
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1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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2
目录
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3
目录
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4
目录
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5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
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四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
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四.产品分析
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六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
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1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
传播策略
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、 广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集 于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和 信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐 巨星迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百 事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻 势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界 级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰 动全球。
大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助 体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运 会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等 等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会 饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟 通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、 但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐 公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且 还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
多元化的品牌策略
百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌 是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公 司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成 为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。 与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高 的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在 非碳酸饮料市场的份额。
营销策略：
本土化策略 多元化的品牌策略 传播策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的 趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本 土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化 进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中 国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的 本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工 近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇 员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可 乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同 时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化， 参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮 料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的 落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争 最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市 场。
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
《百事可乐创意模》课件
1981年，百事可乐在中国深圳开设第一 家灌装厂。
1940年，百事可乐推出百事轻怡（Diet Pepsi）无糖版本。
1902年，布莱德汉姆成立了自己的百事 可乐公司。
1932年，百事可乐推出无咖啡因的百事 可乐。
产品线与市场定位
产品线
百事可乐、轻怡百事、百事极度、美 年达、七喜、激浪等碳酸饮料，以及 果汁饮料、即饮茶、奶昔等非碳酸饮 料。
技术难度
百事可乐创意模需要使用一些高级的PPT技巧和工具，对于一些初学者来说可能存在一定 的技术难度。为了应对这一挑战，建议学习者从基础开始，逐步学习掌握各种技巧和工具 ，提高自己的技术水平。
时间限制
由于百事可乐创意模需要花费大量时间进行设计和制作，对于一些时间紧迫的用户来说可 能存在时间上的挑战。为了解决这一问题，建议用户提前规划好演示内容，合理分配时间 ，确保在有限的时间内完成高质量的演示。
内部资源
利用企业内部的资源和 优势，发挥协同效应。
创意生成
01
02
03
04
头脑风暴
鼓励团队成员提出新颖、独特 的想法和观点。
原型设计
将创意转化为具体的原型或模 型，进行测试和迭代。
用户反馈
收集用户对创意原型的意见和 建议，优化设计方案。
跨部门合作
促进不同部门之间的交流与合 作，激发创意火花。
创意实施
VS
市场推广案例2
百事可乐还通过与其他品牌的合作推广活 动，吸引消费者的关注。例如，百事可乐 与餐饮品牌合作推出促销活动，以及与电 商平台合作推出线上抽奖活动。这些合作 推广活动通过创新的互动方式和奖励机制 ，激发了消费者的参与热情和购买意愿。
04
百事可乐创意模型的优势 与挑战
百事可乐品牌分析(ppt文档)
• 标语：1898年 清爽、可口，百事可 乐
从奉献中获取
• 2011年 渴望就是力量
•
1903年 提神、爽心、增进消化 • 1971年 拥有一个百事的日子
• 2012年 把“乐”带回家
•
1905年 可口之饮料
• 1973年 成为百事人，感受自由心
•
1906年 天然饮料——百事可乐 • 1975年百事挑战，让你的感觉来决定
尝百事，你将喜欢它
• 1984年 百事可乐，新一代的选择
•
1928年 百事可乐，激励你的士气 • 1987年 百事可乐：美国的选择
•
1932年 一样的价格，双倍的享受 • 1990年 亲爱的，这就是您所需要的
•
1939年 一样的价，双倍的量
• 1992年 不能没有它——百事可乐
•
1940年 百事可乐是属于你的饮料 • 1993年 年轻、开心，喝百事
•
1953年 清新、爽口
More)
•
1958年 爱社交，喝百事 喝百事， • 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐
增友谊
• 200起吧，你就属于百事新一 • 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于
代
第一 (Dare to Be No.1)
• 2007年 突破 创造 发现 More
换标历史
形象
产品：七喜
七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品 牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司 的注册商标。七喜原名为Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda， 1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。[1]
百事可乐PPT课件
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和 追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业 文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布 兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、 热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精 神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被 人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体 现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热 心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其 产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位 不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气 。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
百事领导模式.PPT演示课件
百事领导模式
百事领导模式
百事领导模式
百事领导模式
一、三个领导准则 二、七个基本成功要素 三、十七种能力因素 四、五十八种领导行为
这些行为将是我们对领导者进行360度考察的主要项目。 另外，关于这17种能力因素的重要性我们将从前线队伍和高 级领导团两个层面进行阐明。因为该模式是通过自上而下和自下 而上两个方向互相作用的，所以你将对如何通过自上而下和自下 而上两个方面理解这些能力因素而非常感兴趣。
公司需要具有 强烈成功欲望 的员工。
前线队伍
高级管理层
行为：
☆设定有挑战性同时可达成的执行目标。
☆以阶段的、直接的反馈作为对工作业绩的认同。 ☆示范赢取市场后的激情。 ☆示范追求目标时的坚定不移和无限热情。
百事领导模式
带领其他人
领导魄力
6、改变领导：将改变领导接受为事情的自然部分。
变化总是令人激动不已 或忐忑不安的。请让我 们相信通过变化我们还 可以看到机会。
前线队伍
高级管理层
行为：
☆策略地制定计划可以提高执行的效率。 ☆针对优先次序制定清晰的行为准则。
☆最大程度地减少误导客户和破坏结果的官僚作风及繁冗流程。 ☆在不损失自己能量的情况下平衡竞争的先后次序。
百事领导模式
设立目标
计划
5、直达结果：象激光束那样直达事情的最终结果。
给我们挑战和工作 的机会，我们将让 你了解我们的能力。
百事领导模式
设立目标
计划
2、创新能力：获取新颖观点和突破性方案的途径。
不要忘记一些重大方 案往往来自于最接近 客户、消费者、工作 流程或工艺的地方。
促进公司发展的必 然是改革创新（包 括对产品、市场拓 展和工作流程等） 否则将止步不前。
百事领导模式
百事领导模式
百事领导模式
一、三个领导准则 二、七个基本成功要素 三、十七种能力因素 四、五十八种领导行为
这些行为将是我们对领导者进行360度考察的主要项目。 另外，关于这17种能力因素的重要性我们将从前线队伍和高 级领导团两个层面进行阐明。因为该模式是通过自上而下和自下 而上两个方向互相作用的，所以你将对如何通过自上而下和自下 而上两个方面理解这些能力因素而非常感兴趣。
公司需要具有 强烈成功欲望 的员工。
前线队伍
高级管理层
行为：
☆设定有挑战性同时可达成的执行目标。
☆以阶段的、直接的反馈作为对工作业绩的认同。 ☆示范赢取市场后的激情。 ☆示范追求目标时的坚定不移和无限热情。
百事领导模式
带领其他人
领导魄力
6、改变领导：将改变领导接受为事情的自然部分。
变化总是令人激动不已 或忐忑不安的。请让我 们相信通过变化我们还 可以看到机会。
前线队伍
高级管理层
行为：
☆策略地制定计划可以提高执行的效率。 ☆针对优先次序制定清晰的行为准则。
☆最大程度地减少误导客户和破坏结果的官僚作风及繁冗流程。 ☆在不损失自己能量的情况下平衡竞争的先后次序。
百事领导模式
设立目标
计划
5、直达结果：象激光束那样直达事情的最终结果。
给我们挑战和工作 的机会，我们将让 你了解我们的能力。
百事领导模式
设立目标
计划
2、创新能力：获取新颖观点和突破性方案的途径。
不要忘记一些重大方 案往往来自于最接近 客户、消费者、工作 流程或工艺的地方。
促进公司发展的必 然是改革创新（包 括对产品、市场拓 展和工作流程等） 否则将止步不前。
百事可乐企业战略管理ppt
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使命及愿景
使命： 我们的使命是将百事建成全球 首屈一指的，主营方便食品和饮 料消费品的公司。在为我们的职 工，业务伙伴及业务所在地提供 发展和致富机会的同时，我们也 努力为投资者带来良好的投资回 报。诚信、公开、公平是我们所 有经营活劢所遵循的原则。 愿景： 百事的责任是在环境、社会、经 济等各个方面，不断改善周围的世界 ，创造更加美好的未来。我们的愿景 是通过采取和关注环保行为，以及对 社会有益的行为，将百事建成一家真 正可持续发展的公司，为股东创造价 值。
百事公司位列年度全美最受 赞赏公司的第19名和“全球 最受赞赏的10家企业”。
碳酸饮料符合年轻人一族的 需求，商机颇高。 全球饮料销量增长了6%，零 食销量增长了1%。 全球对于运动饮料呈现出缓 慢而稳定的增长。 在亚洲和欧洲，碳酸饮料的 需求还是处于增长型，且增 长速度快 获得PGB和PAS两家最大的灌 装厂的所有权
百事公司 SWOT
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WPS的功能
WPS的未来的发展趋势
WPS的给生活带来的意义 WPS—轻松工作 享受生活
机会与战略
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Office
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SPACE矩阵
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百事公司的IE矩阵
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定量战略规划矩阵（QSPM）
内部因素矩阵
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分析来看，百事公司拥有较强的经济实力和强有 力的营销体系，庞大的消费市场，很高的市场占 有率。但是百事公司也应该在健康和环保的问题 上加大投入，进行相应改善，并使品牌形象附以 “健康”的主题，那么一定会赢得更多客户，占 领更大量的市场份额，从而提高公司的收入，在 和可口可乐竞争中占领优势。