百事可乐PPT
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《百事可乐模板》课件
百事可乐的市场占有率分 析
百事可乐在碳酸饮料市场占据 着重要的地位，并与竞争对手 展开激烈的市场竞争。
三、品牌推广策略
1
百事可乐的品牌合作规划
2
通过与知名品牌和艺人等合作，百事可
乐扩大了品牌影响力和市场覆盖范围。
3
百事可乐的广告营销战略
百事可乐借助创意、情感和大众文化等 元素创建吸引人的广告，以增加消费者 认知和品牌忠诚度。
3 百事可乐在全球的地位
作为全球领先的碳酸饮料品牌之一，百事可乐在全球拥有广泛的消费者基础和市场份额。
二、百事可乐产品分析
百事可乐的产品线
百事可乐的产品线包括经典可 乐、无糖可乐、橙味汽水等多 种口味，以满足不同消费者的 需求。
百事可乐的产品特点
百事可乐以其独特的口感、香 气和咀嚼感受等特点，深受消 费者喜爱。
百事可乐的竞争策略
为了保持市场竞争力，百事可乐 通过不断创新、差异化和营销策 略等方式，与竞争对手展开对抗。
五、结语
百事，以应对不断变化的市场和消费者需求。
总结和评价
综上所述，百事可乐以其品牌历史、产品优势和市场竞争力展现出成功的商业模式和发展前 景。
百事可乐的社交媒体营销
百事可乐利用各种社交媒体平台与消费 者互动，宣传品牌理念并增加用户参与 度。
四、百事可乐的市场竞争对手
百事可乐的主要竞争对手 介绍
可口可乐是百事可乐最主要的竞 争对手，两者在市场上展开激烈 竞争。
百事可乐与竞争对手的比 较分析
与其他竞争对手相比，百事可乐 在口感、品牌知名度等方面有其 独特的优势和特点。
《百事可乐模板》PPT课 件
百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌之一。本课件将介绍百事可乐的品牌历 史、产品分析、品牌推广策略、市场竞争对手以及未来展望。
百事可乐PPT
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
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四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
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四.产品分析
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六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
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1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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目录
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3
目录
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4
目录
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5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
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四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
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四.产品分析
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六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
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林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
传播策略
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、 广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集 于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和 信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐 巨星迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百 事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻 势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界 级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰 动全球。
大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助 体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运 会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等 等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会 饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟 通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、 但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐 公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且 还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
多元化的品牌策略
百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌 是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公 司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成 为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。 与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高 的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在 非碳酸饮料市场的份额。
营销策略：
本土化策略 多元化的品牌策略 传播策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的 趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本 土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化 进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中 国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的 本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工 近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇 员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可 乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同 时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化， 参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮 料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的 落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争 最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市 场。
《百事可乐》课件
《百事可乐》PPT课件
欢迎来到《百事可乐》PPT课件！本课件将带您深入了解百事可乐的品牌和产 品，以及我们的营销策略和未来展望。
一、引言
公司介绍
百事可乐是全球知名的饮料公司，成立于19世 纪，总部位于美国。我们提供多种饮料产品， 包括百事可乐、雪碧等。
产品介绍
百事可乐是我们最具代表性的产品，具有浓郁 的可乐味道和令人愉悦的气泡口感，深受全球 消费者青睐。
二、品牌历史
1
创立历史
百事可乐成立于1898年，最初是一家制造药物的公司。后来在1902年开始生产 汽水，逐渐发展成为饮料业的巨头。
2
发展历程
百事可乐在过去的百年里不断创新和扩张，不仅在产品种类上有所发展，还进入 了世界各地的市场，成为全球领先的饮料品牌。
3
核心价值观
我们的核心价值观是创新、品质和乐趣。我们不断追求卓越，提供优质的产品， 并带给消费者愉悦和快乐的体验。
三、产品分类
1 可口可乐
可口可乐是百事可乐旗下最知名的饮料之一，拥有经典的香甜口味，是全球广受欢迎的 碳酸饮料。
2 百事可乐
百事可乐是另一款广受欢迎的产品，以其独特的口感和爽快的气泡而闻名。
3 其他产品
除了可口可乐和百事可乐，我们还生产和销售多种其他口味的饮料，以满足不同消费者 的需求。
四、市场份额
促销活动
社交媒体推广
我们定期举办促销活动，如打折、 赠品等，吸引消费者购买并增加 产品销量。
我们积极利用社交媒体平台进行 推广，与消费者建立互动，增强 品牌影响力。
六、未来展望
1
产品创新
我们将不断推出新产品和新口味，以满
国际扩张
2
足消费者不断变化的需求和品味。
欢迎来到《百事可乐》PPT课件！本课件将带您深入了解百事可乐的品牌和产 品，以及我们的营销策略和未来展望。
一、引言
公司介绍
百事可乐是全球知名的饮料公司，成立于19世 纪，总部位于美国。我们提供多种饮料产品， 包括百事可乐、雪碧等。
产品介绍
百事可乐是我们最具代表性的产品，具有浓郁 的可乐味道和令人愉悦的气泡口感，深受全球 消费者青睐。
二、品牌历史
1
创立历史
百事可乐成立于1898年，最初是一家制造药物的公司。后来在1902年开始生产 汽水，逐渐发展成为饮料业的巨头。
2
发展历程
百事可乐在过去的百年里不断创新和扩张，不仅在产品种类上有所发展，还进入 了世界各地的市场，成为全球领先的饮料品牌。
3
核心价值观
我们的核心价值观是创新、品质和乐趣。我们不断追求卓越，提供优质的产品， 并带给消费者愉悦和快乐的体验。
三、产品分类
1 可口可乐
可口可乐是百事可乐旗下最知名的饮料之一，拥有经典的香甜口味，是全球广受欢迎的 碳酸饮料。
2 百事可乐
百事可乐是另一款广受欢迎的产品，以其独特的口感和爽快的气泡而闻名。
3 其他产品
除了可口可乐和百事可乐，我们还生产和销售多种其他口味的饮料，以满足不同消费者 的需求。
四、市场份额
促销活动
社交媒体推广
我们定期举办促销活动，如打折、 赠品等，吸引消费者购买并增加 产品销量。
我们积极利用社交媒体平台进行 推广，与消费者建立互动，增强 品牌影响力。
六、未来展望
1
产品创新
我们将不断推出新产品和新口味，以满
国际扩张
2
足消费者不断变化的需求和品味。
百事可乐PPT课件
视频获得了4100万的点击量.那时的YouTube还不像现在大牌的MV能在几周内点击轻松上1亿，所以百事的这个广告可以说得上是
变为了2病02毒0/一1/般13疯狂扩散到了全球.
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这个视频爆火之后,却也引发了明察秋毫的乡民质疑该影片的真实性。
而所其以中在一一2位年02包 之0括 后/1了,/这1一3位位四特届地N撰AS文C抨AR击冠广军告车作手假要的亲汽自车让论崔坛维记斯者体崔会维最斯"货。真价实"的甩尾体验!虽然说着是要求个"真",讲跟"实",但用脚拇指都能想得出这又是14一
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第三小组 1
百事可乐(Pepsi-Cola)，诞生于19世纪90年代，也是美国 可乐公司公司的主要竞争对手。 2016年6月8日，《2016 年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，百事可乐排第 86名。 2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌 100强》公布，百事可乐排名第84位。
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这个系列一共有三部，一共请到了欧文，内特罗宾逊 （NBA）和女球员玛雅罗尔（女篮）。这个系列的视频 几乎是一年发布一部，每一部都引起了相当的轰动1。0
NBA球星们打扮成连走路都颤颤巍巍的老头子，期初表现得连球都拿不稳，让在座的围观群众们各种鄙视。然后“老头子”们开启神技，球场上各种炫技，
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3
作为全球最大的饮料公司之一，百事可乐在广告的拍摄总会启用大 量的明星，并且这些明星都有着很大的号召力，可以说，百事可乐 成功的关键很大一部分取决于广告，而广告成功的很大一部分是因 为这些明星的加盟。在华人娱乐圈，代言过的百事可乐的明星也有 很多，代言过百事可乐的明星基本都是当时或是现在最红的艺人。
百事可乐PPT课件
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和 追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业 文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布 兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、 热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精 神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被 人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体 现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热 心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其 产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位 不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气 。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
百事可乐vs可口可乐ppt
第五独特的音乐推销和名人广告效应三总结1学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神2学习百事精神敢于竞争用于向强手挑战3想取胜必须认真研究对手更不能对竞争对手掉以轻心4始终保持自己的产品优势5发挥广告的战略性作用6创意是成败关键
百事可乐与可口可乐大战
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❖ 百事可乐简介
❖ 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全 球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的 可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
三、总结
1、学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神 2、学习百事精神，敢于竞争，用于向强手挑战 3、想取胜必须认真研究对手，更不能对竞争对手掉以轻心 4、始终保持自己的产品优势 5、发挥广告的战略性作用 6、创意是成败关键
❖ 2、广告宣传不同
❖ 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快”
❖ 可口可乐——“可口可乐真正令你心旷神怡 “可口可乐最令你心旷神怡”（经典广告“ 有了可口可乐便有微笑”）
3.促销手段不同 ❖ 百事可乐： ❖ a.卖场：转、转、转、转出你的梦幻（幸运大转盘、 小票抽奖、买一送一等) ❖ b.运动娱乐场所：贴士、集点联环奖（折优惠、搭 赠、换购足球明星奖品） ❖ 可口可乐： ❖ 经常进行一些开盖赢大奖、再来一瓶等活动
3）多元化的品牌策略
❖ 可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与 地、茶研工坊等
❖ 百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产 品
5、经营策略
二、百事可乐挑战成功的原因
❖ 第一、良好的渠道管理 第二、灵活多变的市场促销 第三、含有成分的不同 第四、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。 第五、独特的音乐推销和名人广告效应
百事可乐与可口可乐大战
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❖ 百事可乐简介
❖ 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全 球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的 可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
三、总结
1、学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神 2、学习百事精神，敢于竞争，用于向强手挑战 3、想取胜必须认真研究对手，更不能对竞争对手掉以轻心 4、始终保持自己的产品优势 5、发挥广告的战略性作用 6、创意是成败关键
❖ 2、广告宣传不同
❖ 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快”
❖ 可口可乐——“可口可乐真正令你心旷神怡 “可口可乐最令你心旷神怡”（经典广告“ 有了可口可乐便有微笑”）
3.促销手段不同 ❖ 百事可乐： ❖ a.卖场：转、转、转、转出你的梦幻（幸运大转盘、 小票抽奖、买一送一等) ❖ b.运动娱乐场所：贴士、集点联环奖（折优惠、搭 赠、换购足球明星奖品） ❖ 可口可乐： ❖ 经常进行一些开盖赢大奖、再来一瓶等活动
3）多元化的品牌策略
❖ 可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与 地、茶研工坊等
❖ 百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产 品
5、经营策略
二、百事可乐挑战成功的原因
❖ 第一、良好的渠道管理 第二、灵活多变的市场促销 第三、含有成分的不同 第四、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。 第五、独特的音乐推销和名人广告效应
百事可乐125年来LOGO变迁.ppt
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THE END
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1898年
1905年
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1906年
1945年
1951年
1962年
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1971年
1987年
1991年
2002年
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最新LOGO
2008年百事公司发布了他们的 全新标志，百事笑脸。这是继 百事2002年改版之后最新的一 次更新。此次标志是由全球最 大广告集团之一的Omnicom旗 下的Arnell分公司花5个月时间 设计的。据了解这也是百事公 司自成立以来第11次换标志。
百事可乐125年来LOGO变迁
制作者：080406107 郭心悦
公司简介
百事可乐最初于19世纪90年代 （1890-1900）由美国北加洲 一位名为 Caleb Bradham 的 药剂师所造，以碳酸水、糖、 香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药 物最初是用于治理胃部疾病， 后来被命名为“Pepsi”，并于 1903年6月16日将之注册为商 标。 是美国百事公司推出的一 种碳酸饮料，也是可口可乐公 司的主要竞争对手。
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新LOGO产品图示
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LOGO变化分析
PEPSI标识越变越青春化、越时尚化，这与PEPSI所坚持针对的目标消费 者群的细分策略分不开的，PEPSI一直坚持其产品的消费对象为年青人，所以 其标志随时代的变化而变化。 百事可乐的最新LOGO蓝色和红色全球商标将成为一系列的“微笑” ，中 央白色带弧形会因不同产品而有不同的角度。Diet Pepsi 和Pepsi Max会采 用小写字体。而同为百事旗下的产品佳得乐品牌形象也将重新设计，会更加注 重品牌自身，并突出佳得乐（Gatorade）中的“G”。百事公司的首席营销 官Dave Burwick在讨论更改百事包装瓶会议上说：“如果我们不迅速改变， 我们有可能成为一个历史的脚印。”
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四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。
②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
四.产品分析
4、4、1百事可乐现行的广告
现行广告策略
在百事可乐现行的广告策略中，一方面还是以年轻一代为市场定 位，运用明星效应进行广告的宣传。比如，2012 年选用韩庚、杨幂 为广告代言; 另一方面则运用各种媒体的手段也就是运用全媒体的概 念进行了产品广告的宣传。比如，2012 年的把“乐”带回家这则广 告，则先是在微博进行造势，然后引发微博的传播以及热烈讨论， 再成功配合其它广告媒体进行宣传，从而获得了巨大的成功。
要有灵活多变的促销策略。促销是营销组合4P中最务实的营销策略。 百事 可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的，这使百 事可乐公司不断推陈出新，不断为其注入更多的活力。
要有较为明确的市场目标群体定位和良好的渠道管理。百事可乐定位的青年 一代的市场，目标明确，有稳定的消费人群，更易于进行渠道管理和营销策 划，同时，在进行产品更新的时候，更加有目标性。
从而有 别与可口可乐的红色主调； 产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感 受到清凉； 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容易 被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以为瓶身的一部分。
五.广告目标
5、1广告目标概述
（ 1 ）力求成为中高档的饮料产品，提高百事可 乐在人们心目中的知名度。 （ 2 ）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频 率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。 （3）通过广告促销活动，在夏季到来时， 西南 地区百事可乐的销量提升30%； （ 4 ）使消费者对百事可乐的忠诚度超过其他饮 料（以可口可乐为主）。
二.市场分析
2.5、案例结论 两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞 尽脑汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消 费者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断迎合消费者的喜好。 在它们之间的竞争中，让我们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销 策略的别出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司的营销方式和 内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情演绎，都堪称精彩。 从广告营销上说，要努力创新，懂得抢抓先机。百事可乐在这方面略胜一筹， 可口可乐在这方面明显显得拾人牙慧，丧失先机。
二.市场分析
2、宏观环境分析 2、1、1政治和法律因素： 食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人 民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量 有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发 展提供了良好的竞争环境） 2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不 断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价 持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场 ③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
5、4广告表现策略
以电视广告为主。
六.创意策略
6、1产品概念
碳酸饮料，主要成分包括：碳酸水、柠檬酸 等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因 等。糖类能给人体补充能量。 百事可乐有着强大的理念及创新的精神，为 全球第四大食品和饮料公司。百事可乐包括 的饮料品牌：“百事可乐”、“七喜”、 “美年达”、“激浪” 、“纯果乐 、 “乐 事轻怡”、“都乐”系列等，为青年人提供 活力。百事可乐系列饮品畅爽解渴，能为人 体提供能量，在炎炎夏日为您带来畅爽。
二.市场分析
2、1、3社会和文化因素 ①生活方式，21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方 面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。 ②购买习惯，现代消费者的购买欲望很多都是取决购买方便性，快捷性。 很多 消费习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养，个人爱好，以及经 济条件有关。 有大幅度提高，增强企业 2、1、4技术因素 ①技术工艺，生产技术是衡量一个企业是否有先进性，尤其是对制造业来 说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦 点，了解国内外生产技术核心方向，提高市场竞争力十分关键。 ②包装技术，外部包装是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产 品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来吸引消费者购买欲望。 包装要与时代要求相符，要提倡绿色环保。
三.消费者分析
购买因素
买名气：那个品牌响就购买那个品牌的产品，消费者购买的主要是心理满足 感，与自豪感。
买功能：可乐与茶能清肠胃。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买味道：根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首 先顾及的重点。
四.产品分析 4、1SWOT分析
百事可乐是以蓝色为标识色，标识 是红、白、蓝相间的球体，富有动 感 轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激 浪等 甜度略高 价格低，量多。
产品种类
口感 价格 供应链组 成
厂家直销，批发协作模式
二.市场分析
2.4、广告理念 首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌战略。 其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变化多端的营 销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终 端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。 百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点， 并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针 对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式， 如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。 百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青 年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所 以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
四.产品分析
机会（Opportunity)
①国市场乃至全球市场潜力巨大，碳酸饮料市场并未开发完全。
②百事可乐根据消费者健康状况不断推出新产品，促进消费者健康 发展。 ③百事从单一的饮料向产业多元化发展，占领更多的市场份额。 ④百事可乐在有些地区市场占有率上呈现两极分化，有的地区大幅 超过可口可乐，有些地区则不足可口可乐 40%。所以市场份额小的 地区便是巨大的机会。
五.广告目标
5、2广告地区Biblioteka 西南地区5、3目标市场策略
由于当前饮品市场品牌众多，覆盖面广，导致 目标市场细分愈发重要，本次策划的目标受众为以 大学生为主的青年人群体，充满活力激情，富于创 造性，这都与百事可乐轻松活泼，动感的产品定位 不谋而合，这更有利于产品的进一步推广。本次广 告将展开以青年人为主的宣传，致力将百事可乐打 造为夏日清凉首选的饮品。
四.产品分析
4、3产品分析
产品名称：Pepsi Cola (百事可乐)
美国专利产品，拥有100 多年的历史，世界著名的碳酸类饮料。主要产品有 七喜、美年达、轻恰百事、百事可乐。
产品规格：1.25 塑瓶、600ML 塑瓶、355ML 易拉罐和 250ML 玻璃瓶四种
规格。
产品包装：蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终给人一种活力的象征，
二.市场分析
2.2、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事 公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 (2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的 主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。 (3)人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事的根本。因此 在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料 等。 (4)休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%，在饮料领域，碳酸 饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸 饮料的利润。 (5) 在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相 比，百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中 国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大.
百事可乐广告策划
小
林兰 刘秋香 王晓媚 乔小洋 组 甲史子以 成 张丽梅 向鹏翼
员
目 录
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一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。 2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》 和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜” 上，以超过 140 亿美元的品牌价值位居第 23位， 2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界 最受赞赏的公司榜”上排名第 26 ，在“最受赞赏 的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财 富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我们还在 瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜” 上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异 的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别 第一。
六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型； 其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型； 再次为16岁以下的少年儿童，他们多在小学初中， 有着对长大的渴望，属渴望成长型； 最后为 35 岁以上的成熟人群，他们多工作稳定， 生活安稳，对代表新奇的事物不是很感兴趣，对饮料 的消费也只限于聚会，属安稳淡定型。