三一的信息(19)
三一集团精益制造标准.ppt
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精益制造标准——零部件制造柔性化 （十一化）
1、制定柔性化制造策划方案； 2、改善或合理配置工装、夹具，实现快速换形； 要 求
3、将工艺路线相同或相近似零部件分类成组（族）加工，
并规定对应的加工机床； 4、尽量采用工序集成的加工中心或组合数控机床。
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精益制造标准—— 现场管理目视化（十二化）
1、制定过程质量控制策划方案，明确措施；
要 求
2、严格实施自检和互检，关键工序要求专检，检验 结果必须都有记录；（自检表、质管员日志） 3、出现异常或质量问题时，停止作业，
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精益制造标准——计划调度信息化（八化）
1、分别由总经理、主管制造副总经理、制造部长负责实施月、周、 日三级滚动计划评审；
要
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一、生产流程化(示例)
1、车架冷作生产流程（改善后）
实施流程化改造后，车架后段改在B跨采用悬臂立车加工、固定支腿箱焊接由C跨搬迁 到B跨，较好地实现车架冷作流程化生产。经过类似改造，基本实现臂架、支腿等主 要部件的生产流程化。
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一、生产流程化(示例)
起重机天标看板 起重机天标考核表
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八、计划调度信息化(示例)
精益ERP系统
国内营销预测 国际销售订单 月滚动计划
基本方案：
外购/外协件、自制
大件由ERP实施订单开工 和报工管理；工作中心内 部实行看板拉动生产，由 零件工序报完工转变为部
主生产计划 （MPS） 产销存计划体系 物料需求计划 （MRP）
周滚动计划
日滚动计划
采购体系
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十、加工设备专用化(示例)
起重机公司吊臂板刨边专机
悬臂立车专门加工车架后段
三一挖机服务模式
挖掘机作为一种机械性的生产工具，在其使用过程中出现一些故障是非常正常的事情，同时机械的日常保养工作对于延长机械使用寿命，改善机械作业效果也有着非常重要的作用。
因而，挖掘机的维修、服务工作不论是对挖掘机生产企业，还是代理商或用户都是十分关键的。
目前，国内的挖掘机销售大多采用代理制，即通过代理商将产品销售到客户手中。
各代理商划区而治，在自己的代理区域内开展销售活动。
与此同时，各代理商也承担着区域内所代理品牌挖掘机的维修、服务工作，各挖掘机品牌生产企业对于代理商进行的保内维修、服务工作给予补偿，而保外维修、服务则基本上市场化了。
在国内销售的大多数挖掘机品牌其售后维修、服务模式基本上是一致的，差别仅在服务质量的高低方面。
最近，笔者发现三一挖掘机的售后服务模式与其它大多数品牌的挖掘机在售后维修、服务模式方面的区别稍大一些，三一挖掘机的售后服务采用的是厂家与代理商协调、互补的模式。
这种模式使三一挖掘机的售后服务工作更周到、更可靠、更容易达成客户满意。
要想了解三一的售后维修、服务模式就必须从三一挖掘机的销售模式的转变过程开始。
虽然三一挖掘机投放市场的时间并不长，但其销售模式已经走过了三个阶段，具体情况如下：第一阶段：业务员直销业务员直销是指由工厂直接委派业务人员赴各地开展产品的销售工作，所有的业务人员都由工厂直接调配及管理。
第二阶段：分公司销售模式在业务员直销的基础上，在各重点区域成立销售分公司，由分公司调配、管理区域内的业务人员，分公司直属工厂管理。
第三阶段：代理商模式代理商模式即工程机械行业普遍采用的营销模式，利用代理商的力量及资源开展产品的销售及市场拓展工作。
三一挖掘机的代理商来源有两种途径，一是在三一重机的支持下，由原销售分公司转变而来，由原来的产权关系直接转变为产品代理关系；二是寻找一些优秀的工程机械代理企业代理三一挖掘机产品。
三一挖掘机销售模式的转变是极其成功的，在很短的时间内便形成了稳定的营销网络。
三一集团国际化战略
三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。
自三一成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,故取名“三一”。
2007年,三一集团实现销售135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。
2010年,三一集团销售超过500亿元。
2011年,三一集团实现销售802亿元。
2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
工程机械行业需求急剧增长,国内市场终究会趋于饱和,并逐步演变为缓慢增长态势。
但海外新兴市场潜力巨大,以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营,国际化必须取得成功。
2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业,也是三一人的前途所在!三一集团的国际化共走过三个阶段，三一国际化从刚开始的不规则出口,到在海外寻找销售代理商,再到建立海外销售子公司,从事海外生产和制造。
(1)2002~2005年的出口阶段:从2002年首次出口4台平地机到印度和摩洛哥开始,三一开始大举进入国际市场,在海外建立了数十家销售子公司,产品批量出口到110多个国家和地区。
(2)2006~2010年的海外投资阶段:三一2006年开始进行海外投资,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地,2009年开始实行本土化,以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。
(3)2011~2012年战略深化阶段:经历了金融危机,三一开始重新审视国际市场和自身,对国际化战略经行一系列的调整,包括:进行海外并购;发展战略合作伙伴;建立国际经营计划总部等。
从三一重工看企业文化与信息化建设
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三 一 文 化对 信 息 化建 设
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因此 ，每当信息化方面颁 布一个新
信息化 涉及到企业的方方 面面和各
的支撑与保障
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的制度和规定 ，员工们都能 习惯于从思 个环节 ，任何环节执行不到位都将影响
想 上严肃对待 、从行为上严格 遵守 ，使 信 息 系 统 的 运 行 效 果 。
三 一 为 此 建 立 了 一 套 完 整 而 细 致
三一重工作为一家民营企业 ，在长 得信息 系统像一个精密运转的大机 器 ， 期的市场竞争 中形成 了 “ 疾慢如仇 ”的 没有一颗松懈 的镙 丝钉 。 执行文化。例如领 导布置员工做一个信 息化方案 ，员工的第一反应就是要快 ，
以开 展 得 轰 轰 烈 烈 的 ６ 管理 为 例 ：从 整 实际效 果，因此信息化会议经常请来相 Ｓ
实施之问的各种矛盾 。因此 ，信息化建 理、整顿、清扫、清洁 等现场管理 的小 关部 门领导和业务人员对技术和实施方 设要求企业有强有 力的执行力、周密完 事抓起 ，规定每个 员工上下班时必须用 案进行全面的讨论 ，使得 系统切实做到 善 的管理制度 与管理体 系，严格的考核 ５ 钟时 间整理 桌 面 ，清扫灰 尘 ；每个 面向业务部 门的实际需要 ，新 旧系统问 分
三一集 团不 断输灌 “ 先做人、后做 和公示 ，使信息建设化的重担和责任落 界。在三一的Ｉ本部 ，晚上加班是一种 事 ”的核心价值 观 ，注重员工诚信 、正 到每个 人的切身利 益之上。 Ｔ
正 常现象 ，每个人在这种环境里 ，都 自 直等优秀品质的培养 ， “ 诚实 守信 、心
三是 执行得 力 ，每次 会议 都针对
三一履带吊培训资料
18%
27.5 Volt
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Y:1.0? X:1.0?
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系统 设定
状态 查询
故障 查询
时间 设置
故障
系统
确认
信息
F1
F2
F3
F4
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F6
一览无余的整机状态诊断
运输
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
6160 7760 6760 1200 910 26/275/13 26/*/1 20/*/* 11 三菱6D22-T 184/2000 400 10280×3400×3190 34 113.9 40.5 30 0.085 11、30、50、65、100
7280 7798 6770 1200 1015 26/285/12 26/210/1 20/230/14 9 康明斯QSL9 209/2000 286 9020×3300×3020
二、SCC1000C履带起重机卖点分析 8、已通过通过欧盟CE认证及北美认证。
整机结构
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
整机结构 1、可配快速锁节式德国进口钢丝绳，安装方便，寿命更长； 2、履带架、配重具有自装卸功能； 3、折线卷筒设计能保证多层缠绕不乱绳； 4、非大圆弧司机室，视野更加开阔真实，操作更加人性化设计。
SCC1000C履带起重机
上海三一科技有限公司
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
总体介绍
主要参数
三一重工的运作模式
三一重工的运作模式摘要：三一重工有限公司始创于1989年,主要从事工程机械的研发、制造、销售。
产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类共120多个品种，其主导产品有液压砖机、制砖机、免烧砖机设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。
三一重工目前已全面进入工程机械制造业制造领域。
三一重工以“品质改变世界”作为自己企业的经营理念，以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营的产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志企业。
作为自身的发展目标。
其基本经营理念为一切为了客户，一切源于创新。
关键词：三一重工研发体系管理模式销售模式三一重工的研发体系1.1三一重工的总体研发体系作为一家以工程技术为核心的企业，研发体系在三一重工整个企业的运作模式中占了举足轻重的作用。
三一重工在研发上主要依托自身的科研开发能力和产学研究合作的模式。
作为国家重点高新技术企业，三一重工拥有10000余名研发技术人员，约占全集团成员的10%左右，企业建有博士后流动工作站，与清华大学，华中科大，中南大学等多所名校合作，承担了多项国家863计划项目。
三一重工的研发部门在总体上形成了以长沙中央研究院为中心，辐射上海、北京、沈阳等低二级研究院。
长沙中央研究部设有两个总部，一个是研究院本身，一个是智能研究院本院。
其中研究院本院负责公共研究平台的研发，标准制定，研发的管理及前沿探索性的技术跟踪。
而智能研究本院则研究开发智能产品，包括基于GPRS的远程监控平台利用全球卫星定位技术(GPS)、无线通信技术（GPRS）、地理信息技术（GIS）、数据库技术等信息技术对工程机械的地理位置、运动信息、工作状态和施工进度等实施数据采集、数据分析、远程监测、故障诊断和技术支持。
三一重工的低二级研究院为发挥各地技术人才的特长、经验共享，对其下的子公司设立的研究院实行双重管理，行政上隶属子公司，业务上归研究本院管理。
最新三一挖掘机5231承诺协议书范文
最新三一挖掘机5231承诺协议书范文甲方（卖方）：_____________________地址：___________________________电话：___________________________传真：___________________________法定代表人：_____________________职务：___________________________身份证号码/统一社会信用代码：_________________________乙方（买方）：_____________________地址：___________________________电话：___________________________传真：___________________________法定代表人：_____________________职务：___________________________身份证号码/统一社会信用代码：_________________________鉴于甲方是专业生产和销售三一挖掘机的公司，乙方有购买三一挖掘机的需求，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方购买甲方生产的三一挖掘机5231型号（以下简称“设备”）事宜，经协商一致，订立本承诺协议书，以资共同遵守。
第一条设备信息1. 设备名称：三一挖掘机5231型号2. 设备规格：________________________3. 设备数量：________________________4. 设备单价：________________________5. 设备总价：________________________6. 设备交付地点：_____________________7. 设备交付时间：_____________________8. 设备保修期限：_____________________9. 设备保修条款：_____________________10. 其他约定：________________________（注：上述信息由甲乙双方根据实际情况填写）第二条付款方式1. 乙方应在本协议书签订之日起____天内支付定金人民币__________元（大写：__________元整）。
三一市场调研报告
三一市场调研报告
一、引言
背景信息
三一市场是一个重要的市场，具有潜力和竞争力。
因此，本调研报告将着重分析该市场的现状、发展趋势和竞争对手情况，为相关企业制定发展策略提供参考。
二、市场现状分析
1. 市场规模
三一市场的规模巨大，涵盖了多个领域，如XXX、XXX。
2. 市场趋势
三一市场向XXX方向发展，趋势明显。
XXX技术的普及和深入应用XX。
三、竞争分析
1. 竞争对手
主要竞争对手包括XXX公司、XXX公司等，XXX公司在XXX方面具有优势。
2. 竞争策略
竞争对手采取XXX策略进行竞争，XXX。
四、消费者分析
1. 人群特征
三一市场的主要消费者群体是XXX，他们XXX。
2. 消费行为
消费者在该市场的消费行为表现为XXX，消费偏好XXX。
五、发展建议
1. 品牌建设
建议企业加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 创新发展
鼓励企业在产品研发、技术创新方面进行投入，提升产品竞争力。
六、结论
展望未来
三一市场具有广阔的发展前景，企业应抓住机遇，遵循市场趋势，不断创新发展，取得成功。
以上为三一市场调研报告内容，希望对相关企业发展有所帮助。
报三一需要提供的材料
报三一需要提供的材料
报考三一需要提供的材料主要包括以下几项：
《三位一体综合评价招生申请表》：该表需要附上本人签名及所在中学校长或班主任签名，并加盖中学公章。
申请表是申请的重要依据，需要认真填写，包括个人信息、成绩、获奖情况等。
身份证正反面照片：需要清晰地拍摄身份证正反面照片，以证明申请人的身份。
高中阶段获奖证书或资格证明材料：上传原件或者加盖中学公章复印件扫描(拍照)上传。
这些材料能够证明申请人在高中阶段的成就和表现，对于申请三一具有重要作用。
个人陈述手写稿：个人陈述一般要求学生亲笔手写，500-1000字左右。
个人陈述是展示申请人个人特点、特长和潜力的机会，需要认真准备。
其他证明材料：根据不同院校和专业的要求，可能需要提供其他证明材料，如推荐信、社会实践报告等。
需要注意的是，不同院校对于报考三一的材料要求可能有所不同，具体要求可以在各高校招生网站上查询。
在准备报考材料时，需要仔细阅读招生简章，按照要求准备材料，以免出现漏交、错交材料的情况。
同时，在提交材料前，也需要仔细核对材料内容，确保材料的真实性和准确性。
以上是报考三一需要提供的材料，希望对您有所帮助。
祝您顺利通过三一考试，实现自己的梦想！。
数字化转型为三一集团插上腾飞的翅膀
数字化转型为三一集团插上腾飞的翅膀/全国工商联经济部 北京大成企业研究院数字化转型给三一带来的巨大效益，不仅在规模上追赶国际工程机械巨头，在毛利率、净利率等效益指标上也追上甚至超过了国际竞争对手。
数字化转型是中国制造业实现变道超车的良机，是摆脱长期依靠规模和低价的传统竞争方式的路径，是迈向高质量发展新阶段、提高国际竞争力的重要支撑三一集团（以下简称“三一”）是我国工程机械龙头企业，信息化建设起步较早，也是在行业内率先进行数字化转型。
数字化转型给三一带来的巨大效益，不仅在规模上追赶国际工程机械巨头，在毛利率、净利率等效益指标上也追上甚至超过了国际竞争对手。
三一集团于1988年在湖南娄底涟源成立，初期产品是焊接材料，1994年进入工程机械行业，并将总部迁往长沙，开始生产混凝土机械产品。
经过33年的发展，三一已成为国内第一、全球第四的工程机械制造商，产品涵盖混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械、港口机械、煤炭机械、石油装备等。
2020年三一集团实现销售额1368亿元，员工超33000人。
旗下核心企业三一重工于2003年7月在上交所上市，2020年营业收入1000.54亿元，首次突破1000亿元，净利润154.31亿元，员工数24568人，市值超2000亿元，是国内市值最高的工程机械龙头企业。
三一下定决心全面推进数字化转型是源于工程机械行业和其产品的痛点。
我国工程机械行业是一个受基建投资和宏观经济环境影响较大的周期性行业，也是一个充分竞争的行业，国际国内有众多知名的龙头企业，如国外有卡特彼勒、迪尔、小松长期盘踞行业前三，国内有徐工、中联重科、柳工、龙工等互相追赶，竞争激烈。
三一发现，行业的“周期”受到宏观因素的影响，而企业的“周期”则更多来自微观因素。
在2011-2016年的5年时间，我国工程机械行业经历了“入世”以来最艰难的低谷期，三一也在面临宏观环境变化与自身发展受阻的双重难题，各工业互联网典型应用案例9-10项业绩跌入谷底，销售收入最低时比2011年高点缩水52%，财务指标也相应恶化，直接导致了多年未见的亏损。
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三一的信息（19）
9月21日，记者在位于昆山的三一重机有限公司获悉，该公司研发并制造被誉为“全球第一吊”的世界最大吨位履带起重机三一3600吨级履带起重机已经进入调试阶段，预计三个月后可出厂投入使用。
该履带起重机的研制，成功填补了国内特大型履带起重机领域的空白，也标志着我国已掌握了完全拥有自主知识产权的全球顶级履带起重机的研发技术和制造能力，更标志着中国履带起重机已屹立于世界履带起重机行业之巅。
记者在现场看到，该起重机体型巨大，臂架高高吊起犹如一栋20层高的楼房，非常壮观。
据该公司总经理戴晴华介绍，三一重工3600吨级履带起重机最大起重力矩超过86000吨·米，最大起重量超过3600吨，“可以轻松抓起一列五六十节车厢的货运火车。
”戴晴华说，该起重机用细钢管结构就能做到加强稳定性，并且可实现双臂合一，起吊后通过旋转、行走进而增加起重机的抓力。
该起重机超出目前世界上所有3200吨级履带起重机的最大起重力矩和最大起重量，是全球最大吨位的履带起重机。
据了解，该起重机的研发采用了先进的极限状态设计法、数字化样机和Top Down等设计方法，突破了非线性、大变形金属结构设计难题，更率先应用了GB3811-2008对核工业用起重机推荐的高危险度系数，在结构设计和控制系统等方面均取得实质性突破。
戴晴华说，仅此一台起重机就涉及到100多项发明，目前已申请发明专利30项，其中，双主弦管单臂节技术和双超级起重小车技术已在德国、美国等国家申请国际发明专利。
戴晴华说，这种履带起重机的成功研制标志着我国具备比肩世界的特大吨位产品研发、制造能力，打破了国外品牌在特大吨位履带起重机领域的垄断地位。
该起重机主要用于国家核电建设领域，该台起重机目前已被国家核电技术公司预定，预计经过三个月左右的调试后将投入使用。