市场总监绩效考核方案
7市场总监（含品牌）绩效考核表
7市场总监（含品牌）绩效考核表Sheet3Sheet2Sheet1市场（含品牌）总监绩效考核表被考评对象部门职务综合得分说明：本表格适⽤于对⼀般⾏业公司管理层市场（含品牌）总监进⾏360度绩效考核。
其中的考核指标、权重及具体释义⾮常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也⾮常完善，便于企业管理者直接使⽤。
当然，企业也可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分⽅式等进⾏略微调整。
例如：本考核表偏重于管理⼈员能⼒与业绩的考核，⾄于员⼯品质及⼯作态度⽅⾯的考核分数所占⽐重相对较低。
考评负责⼈考评时间⾄填表时间等级考核项⽬细分指标/关键指标权重（分）指标具体内容及定义评分标准：优秀100%；良好80%；⼀般60%；较差40%；很差20%考评得分（取平均值）备注⾃我评分同事评分领导评分关键业绩绩效（主要指市场调研、市场推⼴、品牌建设、客户关系维护等⽅⾯的细分指标，具体应根据公司不同业务性质选择考核指标的侧重点，必要时适当的进⾏增减）品牌价值增长率品牌形象得以提升，品牌市场价值增长率在____%以上品牌渗透率品牌渗透率达到____%以上。
（过去⼀年内使⽤过本品牌产品的消费者数量÷被调查消费者总⼈数×100%）品牌市场占有率品牌市场占有率达到____%以上。
过去⼀年内购买本品牌的消费者⼈数÷过去⼀年内购买同类所有品牌的消费者⼈数×100%品牌知名度品牌知名度达到____%以上。
了解本品牌的消费者⼈数÷被调查消费者总⼈数×100%品牌美誉度品牌美誉度达到____%以上。
认为本品牌是同类品牌中最理想的消费者⼈数÷被调查消费者总⼈数×100%品牌忠诚度品牌忠诚度达到____%以上。
过去⼀年内最经常使⽤本品牌产品的消费者数量÷该年内购买过该品牌产品的总⼈数×100%品牌利润率品牌利润率达到____%以上。
本品牌产品销售利润额÷净销售收⼊总额×100%市场营销成本费⽤利润率/降低率营销成本费⽤利润率/降低率达到____%以上。
房产销售总监岗位职责及绩效考核办法
数据管理情况
保证销售数据、合同档案妥善管理
是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整
部门计划及执行情况
保证部门内部工作有序开展
部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
销售策划的市场效果
保证产品被市场认知，促进产品销售
执行
随时
2
跟据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制业务年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比。
制定、执行
定期
五、
部门内部管理
执行
随时
1
组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作。
制定、执行
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。
备注
XX项目销售总监考核项目说明
考核项
考核目的
考核内容
考核人
营销战略方案的质量
保证营销战略和总体战略一致
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性
一、
二、
三、
四、
五、
六、
1、
2、
3、
4、
5、
XX项目销售总监职位说明书
一、基本信息
职位名称
销售总监
所属部门
营销部
职位编号
直接下级
销售经理
直接上级
总经理
薪资等级
市场运营总监绩效考核方案
市场运营总监绩效考核方案1. 引言市场运营总监是负责市场策略、品牌推广、营销活动等方面的高级管理者。
为了评估市场运营总监的绩效，对其进行全面而科学的考核是必要的。
本方案旨在建立一套成熟的市场运营总监绩效考核体系，以确保对市场运营总监的绩效评价公正、科学和全面。
2. 绩效考核指标的确定市场运营总监的绩效考核指标应该包括三个方面：目标达成情况、工作质量和领导能力。
具体指标细分如下：2.1 目标达成情况（1）市场部门整体业绩：根据市场运营总监所负责市场部门的目标设定，如销售额、市场份额等指标，在评估期末的实际达成情况。
（2）品牌推广效果：评估市场运营总监在品牌推广方面的贡献，如品牌知名度、品牌美誉度等指标的提升情况。
（3）市场营销活动效果：评估市场运营总监在市场营销活动策划与执行方面的绩效，如活动效果、参与人数等指标的实现情况。
2.2 工作质量（1）市场战略规划：评估市场运营总监对市场战略规划的准确性和前瞻性，如市场调研报告的质量、市场发展预测的准确性等。
（2）团队管理与协作：评估市场运营总监对市场团队的管理与协作，如团队人员素质、工作环境建设、沟通协调能力等。
（3）预算控制与绩效管理：评估市场运营总监对市场运营预算的控制和绩效管理情况，如预算执行情况、绩效目标制定与跟踪等。
2.3 领导能力（1）决策能力：评估市场运营总监的决策能力和判断力，如对市场变化的应对策略、客观情况的分析与判断等。
（2）创新能力：评估市场运营总监的创新能力和市场敏锐度，如营销创新的推动、市场竞争态势的把握等。
（3）领导风格与影响力：评估市场运营总监的领导风格和团队影响力，如激励团队、提升团队士气和执行力等。
3. 绩效考核方法与权重分配绩效考核将通过多种方法进行，如工作业绩评估、360度评估和定期考核会议等。
3.1 工作业绩评估市场运营总监的工作业绩评估将通过目标达成情况和工作质量两部分指标进行评估。
目标达成情况的权重为50%，工作质量的权重为30%。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度（2017版）一、组织架构1、市场部组织架构及其责任书2、市场总监岗位说明书3、市场专员任职说明书4、BD专员任职说明书5、客服专员任职说明书二、绩效管理办法1、薪酬和激励按集团公司的市场管理制度，员工薪资参照市场薪资水平，公司经营业绩，员工自身的能力，所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面确定。
市场员工收入=基本工资+提成+奖金+KIP考核三、员工考核（一）考核目的1、提高市场部业务助理的管控能力，提升市场助理部工作服务水平，保障子公司准时完成规划目标。
2、梳理市场助理工作，完善市场助理任务目标，清晰市场助理工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。
3、绩效考核以子公司每月市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。
4、本考核适用于智云城市公司市场部助理部全体人员月度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。
（二）考核依据1、公司其他各项规章制度。
2、岗位职责以及日常工作规范3、其他依据。
（三）考核原则1、考核人在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏见。
2、只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事实和行为做出评价。
3、为保证考核的客观、公正性，考核评价应有确实根据并做出说明。
（四）考核内容绩效考评主要考评员工在考评期内的工作能力、工作态度与工作业绩等三方面，具体参见附表。
（五）考核标准根据2017年年度战略为基础，由各市场部根据年、半年、季度、月制定详细的业绩目标考核方案，表格（详见市场团队考核标准）其他考核：各自部门小组的内部关系维系、协助部门小组组长的工作安排、市场人员的考勤以及业务汇总。
以上考核，按个人执行，各市场部门根据部门的市场人员数量，确定市场考核指标与执行方式。
（六）考核步骤1、员工以本人的实绩与行为事实为依据，逐项自，但不计入总分。
销售总监绩效考核
禾创怡美嘉销售总监绩效考核一．绩效考核的意义：绩效是个人素质、态度、技能、能力等一切综合因素通过工作转化为可量化的贡献。
为明确销售总监作为整个销售团队的领军人物，对整个销售团队所起到的领带人作用。
在此此良好的影响下促进整个销售团队的蓬勃发展，壮大。
同时，为了明确销售总监作为销售团队的核心地位，对团队的率领作用，形成绩效管理，使销售总监对于整个销售团队的贡献得到认可并提高销售总监的积极性，通过发挥销售总监的主观能动性，提高整个销售团队各方面的发展同时促进禾创怡美嘉的团队合作精神，明确销售总监对于销售团队的业绩，销售团队的建设，公司销售净利润的责任需求，从而提升整个销售团队的销售业绩，特制定本绩效考核方案。
二．考核目的：1.提高销售总监的工作效能与整体销售团队业绩所需的主观能动作用，有效的完成有据可依的工作考核，并公开下辖所有销售岗位员工的业绩成长成长，彰显销售总监作为整体销售团队的领带人作用。
2.提升销售总监工作积极性和责任心，鼓励销售总监加强对于整个销售团队的建设作用，加强整个团队对于销售新人的关心和培养。
3.通过所率领团队的数值对比，绩效展现，可以有效对下辖销售岗位员工素质适应性（胜任程度）进行调整，并以此作为销售总监绩效考核的重要依据；4.力求争取通过销售总监的主观能动作用在同等经营成本下以提升销售业绩。
三.考核原则公平：考核标准公平合理；工作付出，效能产出与收入回报成正比。
公开：考核实行公开监督，同级，上级，下级，客户都可以对被考核人实行监督。
公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。
做到口服心服。
四.禾创怡美嘉销售总监绩效考核的关键绩效指标（KPI）的确立1.此次绩效考核对于被考核者（怡美嘉销售总监）采用平衡记分卡（BSC）中的四个方面（财务，客户，内部流程，学习与成长）结合怡美嘉销售团队目前的实际管理情况来提取考核的关键绩效指标（KPI）。
并利用关键绩效指标的战略导向作用（将企业的长远发展和销售团队的素质建设与眼前的财务作用相结合）使得绩效考核方面更全面更符合企业长远的战略发展需要。
市场总监绩效考核表
20%
*今日事今日毕，上班时间只做与工作有关的事情（强调规划以及自律能力）-8分
*上班时间做与工作无关的事；考核季涉及到违纪或者被处罚的（上班时间做与工作无关的事经提醒后重犯的得“0”分，其它酌
市场 部
分值合计
0%
综合得分
0%
五、综合评语（由主管填写）：
六、绩效面谈： 本次绩效可谈重点
主管回顾 (由主管填写）
20%
*根据安排接收非份内工作和任务但因个人原因未能及时完成的（虽然勉强接收非份内工作并且完完成了工作和任务，但因个人态
度或者能力等原因未能及时完成）-8分
*不接受额外工作或者勉强接受后以消极的态度对待，拖延时间并最终未能完成（表现出来为拒绝非本职工作以外的态度的，根据
情况酌情给分，如果表现出来为一贯不主动的得“0”分）-4分 *积极主动参加各类学习、培训，并通过掌握的知识、经验创造变化，并带来绩效突破性提高（强调带来的绩效突破性提高）-10
*有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则-16分 凡人做非凡事 *积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难-12分
20%
*决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持-8分
围同事和团队带来的影响力）-20分
*热爱工作，顾全大局，不计较个人得失，以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努
学做真人，诚 信做人
力提升业绩（比上一层次稍欠一贯性的，在影响同事和团队方面稍微弱一点，但其它都表面良好）-16分 *有问题发生时不互相推诿责任，勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正（只要有一次推诿责任的，不能得“12”分，需酌情
管理人员KPI绩效考核实施方案
企业管理人员绩效考核实施方案
一、绩效说明：
1、本考评以百分制进行综合计算（四舍5入求整数）；本考评得分作为对管理人员进行季
度或月度综合能力素质评分标准；财务中心暂不考核；
2、考评得分≥92分为达成目标并受奖，考评得分≥80分<92分不奖不罚，考评得分<80分
为不达标并受罚；
3、考评得分连续三个月达标或连续两个月达到95分以上的，对中心（或部门）负责人通报
表扬并实施相应的奖励；
4、考评得分连续三个月不达标或连续两个月80分以下的，对中心（或部门）负责人作诫勉
约谈或降职（或降职留任）处理；
5、考评得分全年每月均达到92分以上或连续6个月达到95分以上，对中心（或部门负责
人）无条件确定为年度优秀管理者，列入后备晋升干部人选；
6、公司领导层考核标准：市场中心、人力资源中心的平均分为总经理的考核结果；研发中
心、工程中心、品质中心、生产中心的平均分为生产技术副总的考核结果；供应中心、行政部的平均分为行政副总的考核结果；
7、设立调节基金，处罚金额和奖励节余金额计入调节基金滚动使用；
8、月度考评奖金=考评得分/100*总奖金；市场中心总监，生产中心总监奖罚比例均高于经
理0.05‰；
9、本考核指标、目标值和权重随公司工作重心及阶段性工作要求作相应调整；
10、公司成立由稽核小组、职代会主席、法务专员、财务总监为成员的考核复审小组，由华
咨项目组牵头组织全面考核工作。
二、绩效评分与奖罚标准
三、关键指标数据统计、提交与复核规定
四、各中心各部门年度/月度绩效考核设置及奖罚方案。
市场总监绩效考核方案
市场总监绩效考核方案一、目的为实现公司组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。
加强对市场主动性和控制力，特根据公司《员工绩效管理办法》的有关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。
二、市场总监岗位职责直属上级：常务副总裁直属下级：产品经理、设计师、文案策划、渠道经理。
职位说明：领导和管理市场团队，负责工作计划，主要致力于树立公司品牌形象、产品推广、战略规划、市场渠道维护、部门的日常管理工作。
岗位职责：1、全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划，在每个季度都应该设计季度推广目标，每年设置年度品牌推广目标；2、执行公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型品牌推广方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销品牌工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。
接受其他部门的监督和指导；5、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；6、对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动；7、构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；8、负责全公司品牌的业务培训及工作指导；9、制定市场部的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；10、负责市场部人员的选拔、考核、培养、推荐；11、负责营运本部门的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。
三、薪资构成本月薪资=基本工资+绩效工资+五险一金四、考核方法1、考核者：常务副总裁，综合管理部总监，被考核者：市场总监2、考核周期：按月度考核。
每月度的次月进行上月度考核，考核奖金于考核当月发放。
3、考核指标及权重：工作业绩70%，工作能力30%，工作态度20%。
4、考核指标计算方法分为定量和定性。
定量是由综合管理部和财务部统计打分，定性是由常务副总裁打分。
定量占绩效考核的70%，定性占绩效考核的50%。
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市场总监绩效考核方案
一、目的
为实现公司组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。
加强对市场主动性和控制力，特根据公司《员工绩效管理办法》的有关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。
二、市场总监岗位职责
直属上级：常务副总裁直属下级：产品经理、设计师、文案策划、渠道经理。
职位说明：领导和管理市场团队，负责工作计划，主要致力于树立公司品牌形象、产品推广、战略规划、市场渠道维护、部门的日常管理工作。
岗位职责：
1、全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划，在每个季度都应该设计季度推广目标，每年设置年度品牌推广目标；
2、执行公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型品牌推广方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销品牌工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。
接受其他部门的监督和指导；
3、负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系；
4、负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理；
5、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
6、对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动；
7、构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；
8、负责全公司品牌的业务培训及工作指导；
9、制定市场部的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；
10、负责市场部人员的选拔、考核、培养、推荐；
11、负责营运本部门的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。
三、薪资构成
本月薪资=基本工资+绩效工资+五险一金
四、考核方法
1、考核者：常务副总裁，综合管理部总监，被考核者：市场总监
2、考核周期：按月度考核。
每月度的次月进行上月度考核，考核奖金于考核当月发放。
3、考核指标及权重：
工作业绩70%，工作能力30% ，工作态度20%。
4、考核指标计算方法分为定量和定性。
定量是由综合管理部和财务部统计打分，定性是由常务副总裁打分。
定量占绩效考核的70%，定性占绩效考核的50%。
5、季度奖金核算方法：员工当季考核奖金=奖金基数*考评系数（绩效考核总得分/100 ）
注：
5.1考核总得分101分-120分之间考评系数为绩效考核总得分/100；
5.2考核总得分91分-100分之间考评系数为1；
5.3考核总得分81分-90分之间考评系数为绩效考核总得分/100；
5.4低于等于80分考评系数为0。
五、附则
1、本考评办法自2016年1月1日起开始执行。
附件1：市场总监月度考核绩效表
市场总监月度考核绩效表考核时段：2016年月日期：
高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气。