公墓销售方案

一、初期产品筹划建议

初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案：

1：“市场开发+到园参观+会议营销”，

2：“定点咨询+客户代表+重点跟进”，

3：“活动营销+特价促销+赠送活动”，

4：“媒体营销+借力政府+行业协会”

例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动

A、生命的终极关怀------“生命有限关怀无限”活动。

孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。

B、减压之旅------感受生命真谛（40）

穿越之旅------慎终追远，珍惜生命和生活（50）

康乐之旅------看破放下自在（人文讲解）（60以上）……

二、初期的主推福位

初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下：

门槛福位：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。

通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主推福位，达成销售目标。

主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户

和市场，初步预计如下：

①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。

②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。

③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。

这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。

而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。

4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩

张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下：?

①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。?

②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要

能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。

三，初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用：

1、门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现

邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客

户的目标。?

2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引

导目标客户尽快实现交易行为。?

3、策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实

施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类

型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类

客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响，

化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社

会美誉度等。

4、层次价格：根据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。四，推广方式

1、在福清市区内或龙田寻找几家人流量大的街道设立门面。

2、与福清地区风水大师合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。

3、与医院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。

4、与养老院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。

5、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。

6、为烈士提供免费墓位，并作出宣传。

7、为孤寡老人提供免费墓位，并作出宣传。

8、建立网站，凡是在本项目购买墓地，免费为逝者写人生简介并发表在网站上。

9. 与各村庄老人会及村委会领导沟通，配合目前按照市政府工作合理规划公墓方面工作进行宣传，避免私人乱建墓地，做好市政工作规划。业务人员分片区主动与各村庄老人会及村委会走动，做好沟通目前公墓的有关优惠政策及一些福利。业务员每个月要做一份有关各村委沟通及跟进情况，也可提供销售成功给予其提成方式合作。五、销售计划( 第一年）

第一季度：

组建团队，以点+线+面方式逐步开发市场。预计销售穴位100--200。回款不低于300万

第二季度：

地毯式市场开发，扩大团队，重点提升销售量。预计销售穴位200--300

个。回款不低于400万

第三季度：

通过社会公益活动，慈善活动，媒体宣传，行业活动等大型活动使销售量超越式提升。预计销售穴位300个以上。回款不低于500万

第四季度：

因季节性影响，销售量会出现季节性降低。预计销售量300个以上。回款不低于500万。

公墓销售计划书

公墓销售计划书篇一：墓地销售方案墓地销售方案一、开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品： ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩

获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。 3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下： ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。二、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用： 1、门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现 2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引 3、策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实

墓地管理系统开发方案(功能介绍)

天福园管理软件开发方案软件分为两个大类：A、每个福位的出售情况B、管理费查询 A、福位管理：如下图： 1、系统要求可通过多种方式进行检索查询如：通过落葬人员姓名、家族负责人姓名、各种登记时间、陵园名称等。如下图：

2、为了系统操作的简易性和直观性，每个陵园可进行单独管理，并用相关图示进行展示，如下图：

3、每个陵园的每排均可单独增减福位，并无数量限制 4、出售情况也都以图示区别，出售情况大体分为：空地、未售、已订、已售、已落等如上图中的不同颜色代表不同的出售情况。 5、落葬人数：有2穴的有3穴的 6、费用到期提醒 7、自动生成（对于规则命名的程序可自动批量生成命名，如有不规则命名的则由操作员手动输入） 8、有的陵园按方阵命名后，在尾处会有部分是空地，未建墓穴，则程序能将自动命名的那块空地更改为空地 9、草坪葬：共分为两个大类：一个是面积不固定，一个是固定面积，但里面放置的数量都不固定，第个草坪葬均有一个主位其余为卧位，主位和和卧位的每年管理费不一样，但正在协商每年只收一次管理费

注：以上只是根据上次沟通内容作了部分图示和简要介绍，且图示界面在开发时会有所变动，会设计得更加美观和人性化，具体深层次的软件操作界面没有放上，要等具体开发时再做截图就可以了。经济南软件开发公司的前期预算，开发成本为13000元整（包括墓地管理和收费管理，不含税），开发周期为两个月----两个半月之间。付费方式：预付30%，按具体要求先按陵园开发出一个管理模块（比如文尚园）让客户试用，确定功能完全满足需求时，再开发其余模块，软件开发完毕后再付50%的费用，软件使用一个月以后一次性付清余款，软件1年内可提供免费上门服务，第二年起如需上门，则只收取工时费。若因技术问题软件功能无法实现客户需求，则退回客户所交所有费用。

福山陵园经营方案

双流县福山陵园项目经营方案

目录前言 (2) 第一章项目简介 (3) 第二章双流县公墓情况分析 (4) 第三章双流县周边区县公墓情况分析 (7) 第四章双流县公墓需求分析 (11) 第五章项目分析 (12) 第六章推广策略 (14) 第七章销售策略 (16) 第八章收益分析 (18)

前言随着我县经济和第三产业的快速发展，人民生活水平不断提高，对于服务行业的要求也越来越高。殡葬行业作为服务行业中较为特殊的一个行业，越来越受到人们的关注。目前，双流县域内的公墓大都存在规模偏小、分布散乱、配套功能不完善及管理不到位的问题，为规范和加强我县殡葬管理工作，节约集约用地，提高双流县殡葬行业的服务水平，双流县急需建设一座集安埋、祭祀、扫墓、旅游、踏青、为一体的大型公墓。

第一章项目简介福山陵园位于双流县煎茶镇沿溪村4组，距成都中心城区仅30分钟车程，临近温江、新津、彭山、仁寿等地，位于国道213成仁路主干道上，交通状况十分便利。该项目规划建设用地100亩，其中一期规划建设用地70亩，共建有9887座墓穴，其中高档墓1626座，中档墓2437座，普通墓5174座，草葬墓位650座，同时规划建有总面积约1100平方米的骨灰楼，3层总面积约2330平方米的接待中心，将为客户提供墓位导购及装饰、维护、殡葬礼仪、佛事活动联系、讣告发布、追悼会策划及执行、车辆联系等系列服务；同时还将提供远程祭扫、代理祭扫、代理打印挽联、花圈、起草祭祀文案等其他服务。

第二章双流县公墓情况分析目前，双流县共有9座公墓，其中经营性公墓2座，农村公益性公墓7座（含福山陵园）。按照《关于印发〈成都市殡葬事业发展规划（2007—2020）〉和〈成都市殡葬设施布局规划（2007—2020）〉的通知》要求，双流县纳入市上殡葬设施布局规划的公墓共有14座（其中经营性公墓2座，农村公益性公墓12座）。除上述9座公墓外，其余5座公墓均为农村公益性公墓，分别位于我县的大林镇、永兴镇、太平镇、兴隆镇和永安镇，规划占地总面积105亩，可建墓穴总数25000座，目前，以上5座公墓尚未启动相关建设计划。一、双流县经营性公墓基本情况双流县共有2座经营性公墓，均位于黄龙溪镇境内，其审批、管理主体均为省民政厅，由双流县民政局负责监管。 1、蟠龙公墓。该公墓于1991年经省民政厅批准设立，规划占地面积53.8亩，建有墓穴6191座，已基本售罄，现业主为成都双流蟠龙公墓有限责任公司。 2、黄龙溪骨灰堂。该骨灰堂于2003年经省民政厅批准设立，规划占地面积11.74亩，建有骨灰塔位5000个，现业主为雅安市爱烈贸易有限责任公司。该骨灰堂现处于清理整顿和完善手续阶段。二、双流县农村公益性公墓基本情况

公墓销售方案

公墓销售方案一、初期产品筹划建议初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案： 1：“市场开发+到园参观+会议营销”， 2：“定点咨询+客户代表+重点跟进”， 3：“活动营销+特价促销+赠送活动”， 4：“媒体营销+借力政府+行业协会” 例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动 A、生命的终极关怀------“生命有限关怀无限”活动。孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。 B、减压之旅------感受生命真谛（40）穿越之旅------慎终追远，珍惜生命和生活（50）康乐之旅------看破放下自在（人文讲解）（60以上）…… 二、初期的主推福位初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下：门槛福位：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主推福位，达成销售目标。主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户

和市场，初步预计如下： ①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。 ②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。 ③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下：? ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。? ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要

公墓销售系统设计方案

xx公墓业务系统分配软件功能实现： 1．公墓地图（xx叠彩区xx）： 1)提供进入XXX苑、XXX苑、XXX苑的地图入口和交通路线图。 2)点击公墓显示相应的墓区地图。 3)选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4)点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费最近付款日期。 2．公墓建设（XXX）： 1)墓碑建设: 增删改基本信息，可查看墓碑样式图，墓碑字大小的价格表 2)派工单: 墓碑样式ID（内部关联）、工程队、预算、时间、工作内容、墓碑数量。 3)墓型分为：普通墓，中档墓，豪华墓 3．公墓管理（XXX）： 1）公墓基本信息管理包括公墓资料的增删改。（删除时需提示） 2）墓区基本信息管理包括墓区的增删改、查询。

3）墓穴基本信息管理包括墓穴的批量增加、删除、查询、打印。如果是已售或预订，可以查看到墓主人的详细信息。 4）公墓预订新建、删除、修改、查询、查看详细。（并修改墓穴基本信息表状态）（参照参考资料） 5）公墓销售新增、修改、删除、查询。（并修改墓穴基本信息表状态）（编号系统生成，格式为yyMMdd+四位证号） 6）安放新增（并写入逝者基本信息表、修改墓穴基本信息表状态）、查询、打印、派工单。 7）换证并统计到期未换证的数据列表。 8）公墓维护 9）订单逝者信息管理（XXX）（包括减免审批管理） 1）减免审批。 2）逝者信息管理,查询、统计。 4． 5．收费管理（XXX） a.缴纳管理费:

新增、查询、打印收费单。（编号系统生成，格式为yyMMdd+四位证号） b.墓穴缴费： c.定金缴费： d: 资金回笼： 6．相关统计报表: 已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计,并具备生成报表功能. 7.查询功能: 1)通过姓名查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金:2)通过身份证号码查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金:3)通过死亡证明书编号查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金: 表结构如下：墓碑样式信息表：墓碑样式I D、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息：墓碑样式I D、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。公墓基本信息表：ID、公墓名称。墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。墓穴基本信息表：ID、区号I

墓地销售方案

墓地销售方案一、开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品： ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩

获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下： ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。

公墓销售方案

公墓销售方案公墓销售方案市场营销背景： PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数名族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。阶段性计划：第一阶段：（2015年度，三个月：9月1日至12月31日）本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用；5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等； 8.公路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣传，活动策划；

前言：公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的.区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的销售目标。活动时间： xx年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。活动区域：住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。活动内容：派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！

公墓(陵园)管理系统专业版

《公墓管理系统专业版》是针对国家新出台的政策而精心设计的一款新型公墓陵园软件，它对进一步规范经营，提高整体服务水平，对公墓的总体规划、布局、维护费、管理费的使用等做了详细地设计，从而提高公墓管理水平。软件内容包括： 1:墓区管理：包括墓穴预定（预定及预定信息录入保存），安葬登记（安葬及落葬信息），墓区总览（查看预定、安葬的信息及所有墓穴状态），批量生成墓穴（输入区号、区名、行数及列数，生成一个区的墓穴），批量调整图示（状态图的生成），单个生成墓穴（特殊墓穴设置）等。 2.收费及打证：关于墓区节日点灯收费，墓区收费录入，明细及单个收据打印,新增了刻字申请,墓碑刻制,墓证打印等,墓碑刻制设置了立碑与卧碑两种形式。 3:数据统计：清晰的统计出年入墓数,年管理费到期,欠费统计,总记录数, 墓区收费统计。 4:数据查询：采用了按入墓时间查询,按墓穴位置查询,未出售墓穴,墓区交费到期提醒,按故者姓名查询等多方式查询。 5.材料出入库：设计了出入库，对于进出库有一个详细的记录，清晰的对出入库的情况进行查询，汇总。 6.基础设置：为了在墓区管理更直观的查看,需要在基础设置里面设置图片,在新增了墓区后,要进行批量调整。这款系统集合了公墓陵园的整个工作流程,图文并茂的设计让您的应用更加轻松直观!

表格界面根据当前选定节点指定的连接数据源，以表格的形式显示信息内容，如果信息节点同时包含主表和从表，则表格界面分为上下两部分，分别显示主表和从表，如果有多个从表，则从表部分以多页控件的方式显示多个从表，可以通过单击相应的按钮选择查看相应的从表。（表格界面）表格界面除了有表格显示数据外，还有配套的记录导航按钮，通过导航按钮可以控制记录的移动。【记录导航条】通过记录导航条可以对记录进行移动、插入、删除、修改、保存、取消修改等操作。名称功能控件按钮第一条记录移动记录指针到第一条记录上一条记录移动记录指针到上一条记录下一条记录移动记录指针到下一条记录最后一条记录移动记录指针到最后一条记录插入记录按钮在当前记录前面加入一条新记录删除记录按钮删除当前记录编辑记录按钮使当前记录处于编辑状态保存记录按钮保存当前记录的修改

墓地销售方案

圆觉寺地宫销售方案一、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“圆觉寺陵园”的知名度，并初步在青州市民中确立“圆觉寺陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。二、远期：使圆觉寺陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是青州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住圆觉寺陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使圆觉寺陵园获得良好的经济效益。三、墓地价格根据xx墓地价格标准制定四、公墓地图 1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。 2、点击公墓显示相应的墓区地图。 3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。五、相关统计报表已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。表结构如下：墓碑样式信息表：墓碑样式I

D、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息：墓碑样式I D、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。公墓基本信息表：ID、公墓名称。墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。墓穴基本信息表：ID、区号I D、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴I D、经办人、经办日期、备注。墓穴预订信息详细表：ID、预定主表I D、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴I D、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。

公墓销售方案之令狐文艳创作

公墓销售方案一、令狐文艳二、初期产品筹划建议初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案：1：“市场开发+到园参观+会议营销”， 2：“定点咨询+客户代表+重点跟进”， 3：“活动营销+特价促销+赠送活动”， 4：“媒体营销+借力政府+行业协会” 例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动 A、生命的终极关怀------“生命有限关怀无限”活动。孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。 B、减压之旅------感受生命真谛（40）穿越之旅------慎终追远，珍惜生命和生活（50）康乐之旅------看破放下自在（人文讲解）（60以上）…… 二、初期的主推福位初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下：门槛福位：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促

使客户选择主推福位，达成销售目标。主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户和市场，初步预计如下： ①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。 ②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。 ③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。 3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，

西山万寿陵园公墓营销策划方案

西山万寿陵园公墓营销策划方案西山公墓营销策划方案一、公墓营销活动的不同之处: (1)在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。 (2) 同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进行。例如:我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购买者(大多数为儿女)带来占了便宜买来的或是对老人不诚心，不道德的“罪名”;但如果组织限量出售活动，那么又会让人们感到似乎是争着入坟似的。 (3)公关活动、公益性活动同样不好组织。如果这类活动把握不好，会给人们一种，好像盼着人们快些死的感觉。例如:如果我们做公益性活动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不用想都会预知到结果，肯定是“好心不得好报”。 (4)用人员推广的方法进行向外推销时，难度也很大。面对以上的诸多困难，当选择知难而进。在西山万寿公墓的整个策划方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效策划的难题。二、西山万寿陵园的文化理念。一、精神不死——万寿陵园殡葬文化的核心死亡是每个人必须面的的人生课题，孔子说，“未知生，焉知死。”，就是说，生的精彩才能让死富有意义;而西方的圣哲指出:“我们所应该要做的只在于:由思想意识上的"先行到死"和直面死亡的途径，来深刻地体察死亡、咀嚼死亡，由对死的思考来为自我的"生"确定方向，确定意义，”就是说，是死亡让我们更加懂得生的意义。由此可知，在关于死的方面，中国文化和西方文化是不同的，西方文化文化的核心内容是“灵魂不灭”，而中国文化的核心内容是“精神不灭”。

人，肉体当然不可能不灭，但精神却可以，因为精神可以永存世人之心，这就是“万寿”的一词的来源。两者的不同之处在于，我们更注重精神的传承，我们的先人生活在这个社会上时，他们都对社会有所贡献，都会给后人留下一些美好的、值得回味的思想和品德，所以我们中国人有“立功，立德，立言”三不朽，我们把这些统称为“精神”。我们认为，这些“精神”才是真正值得后人继承和发扬的。因此，万寿陵园从园区规划和祭奠礼仪两方面着手，将殡葬文化的传统内容予以提取精炼，使之成为侧重精神象征的纪念性文化体系，使人通过追思感悟，达到传承美德、珍爱生命的目的，为“生，事之以礼;死，葬之以礼，祭之以礼”的传统孝道精神赋予了新的文化内容。二、天人合一——万寿陵园规划建设的文化观万寿陵园规划建设的至高理想是追求人与自然的完美和谐相处，它是以我国传统园林设计“天人合一”的哲学思想为基础而形成的。在这种理论氛围中，万寿陵园首先是源于自然的田园山林;其次才是返朴归真的“人生栖息地”，因此，山、石、林、草是陵园的主体，人是陵园的客体，这种与传统墓园相悖的规划建设理念，更有助于人们从尘世的浮华喧嚣中解脱出来，与自然为伍，感悟生命的本质内容。三、人性关怀——万寿陵园礼仪服务的文化观万寿陵园的目标就是让“死者欣慰，生者无愧”，达到这种目标最重要的就是服务，并且是完善的人性化的服务。为了达到这一目标，陵园的软硬体建设上都需要有所创新。硬体建设上，无论是整体规划，还是单体设计，都追求品位化、艺术化和个性化，以满足不同消费者的不同要求;软体建设上，引进现代科技展开管理和服务，如:开发客户办理手续和咨询建档的电脑管理系统;园区二十四小时可视监控系统;园区覆盖性音乐播放和通讯系统;触摸式逝者生平事迹电脑查询系统;网上个性纪念馆和网上祭拜系统等等，形成便捷高效准确的网络化管理和服务体系。

参观烈士陵园策划书

参观烈士陵园策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

参观烈士陵园策划书一、活动名称：参观烈士陵园活动二、活动主题：缅怀革命先烈，弘扬爱国情怀三、活动时间：12月11号下午四、活动形式：参观唐山烈士陵园五、活动背景：没有英勇顽强的烈士就没有祖国今天的繁荣富强！是他们用鲜血换来今天的独立，是他们用身体堵住枪口换来今天的和平，是他们用不朽的精神鼓舞了一代又一代青年人为祖国的强大而奉献自己的生命。勇敢的烈士们，你们永远值得我们敬仰. 正值我国建国六十二周年，在这个特殊的日子里,表现大学生爱国热情显得尤为重要。在此，我们星愿社特组织策划此次参观烈士陵园的活动，借缅怀先烈、重温历史来增强我们当代大学生的爱国意识、历史责任感和使命感。六、参与人员：星愿社全体社员七、活动方案： 1.全体参与人员在当日14:30于学校正门集合，一起乘车去唐山烈士陵园。 2.在烈士陵园门口下车，社员自行整队，在领取白色别花并佩戴好后依次进入参观。 3.在烈士陵前，星愿社主席带领本社社员重温入团宣言。

4.由星愿社主席带领全体社员向烈士献花篮、默哀并三鞠躬。 5.两个小时展内参观活动时间。 6.展内参观活动结束后，重新集合，进行义务劳动。 7.社团内各部进行分组，分别在指定地点扫落叶、擦墓碑、擦雕像头像、打扫展馆等。 8.集体合影留念。 9.乘车返校，活动结束。六、活动准备：活动前联系好车辆及烈士陵园工作人员，准备好活动所需物品：团旗、校旗、照相机、鲜花、花篮、志愿者统一红帽、白色别花等，通知到位、确保参与人员当日准时到达集合地点。各部部长组织好自己部的同学。七、活动要求： 1.参与人员要有高度的集体主义精神，不可随意散漫，及时到达指定地点，听从安排，尽量不要单独行动。 2.烈士陵园是个严肃的地方，我们要体现当代大学生的良好素质，衣着朴素，行为规范，严禁嬉笑打闹，保持好秩序。 3.由于是外出活动，参与人员要注意人身和财产安全。八、活动预算：花篮：40元/个,需要两个

公墓管理系统设计功能说明文档

陵园（公墓）业务管理信息系统

1功能介绍（一）业务办理 1、本系统可以实现对墓地墓穴、骨灰寄存、塔陵和壁葬的业务办理。使用本系统前可以对系统进行相关的设置,墓穴类型、级别、墓穴信息等，对用户来说，方便而且更贴合实际情况。 2、在墓地安葬信息登记窗口中，登记逝者的有关信息，登记亲属的有关的信息，并为其选择相应的位置。 3、在选择位置之后，该位置就为预定状态，再选择该位置的时候，系统的自动识别功能会提示你该位置已经占用，使您不至于因误操作而带来不便。 4、系统中从选择墓穴到安葬有多种可操作的方式供选择，可登记不缴费不安葬、登记不缴费且安葬、登记交押金不安葬、登记交押金且安葬、登记交费不安葬、登记交费且安葬，根据不同的办理情况墓穴也会出现不同的占用状态。 5、可办理墓穴的合并、墓穴的平迁、墓地更换等业务。 6、安葬证件的打印、补办、更换。（二）收费管理 1、灵活的收费体系，该功能根据不同的公墓的工作流程设置不同收费方式，并且根据交费的状态不同，在墓穴的查询中以不同的颜色显示。 2、遇到特殊用户群体可以办理减免或者免收服务，“特权”用户就可以对费用进行更改；在对费用进行更改的时候，可以输入费用减免的原因，以后查对帐目的时候有据可查，避免了任何员工都对费用进行改动造成帐目混乱。

3、如果有特殊原因需要进行退费办理，可以进行退费办理，退费的金额可以自由设置，并且在系统中保留退费历史记录，查对帐目的时候可以按照查询窗口中的费用记录来进行查询。（三）查询统计 1、通过系统强大的查询功能，查询某段时间各种墓穴的销售情况。 2、在安葬窗口中，根据登记中所输入的安葬时间来查询某段时间待安葬逝者的记录，便于提前作好安葬的准备工作。 3、根据占用的墓穴查看该逝者的有关信息，以及根据逝者来查询所占用的位置。 4、对各项费用的分类统计，便于财务进行帐目的分类统计。 5、智能化的到期提醒服务。 2系统特点系统按照陵园的业务系统进行设计，组建陵园的企业生产管理系统；整个单位的业务流程，全部借助计算机来进行管理，结合先进的管理思想，借助现代计算机技术和方法，提升业务信息纵向横向传输效率和质量，实现墓地销售、结算管理（收费、退费）、工程管理、安葬管理、售后服务、迁葬管理、墓地管理期限到期提醒、骨灰寄存管理、便民查询等进行全方位业务管理，具有各种统计、分析、查询、打印数据和报表的管理功能。提高陵园业务的办公效率和质量，让管理者随时监控本单位的运行状况，作出科学决策；可通过信息化手段规避不必要的风险（避免墓地的重复销售、到期信息的智能化提醒、欠费提醒及控制等），规范企业管理，从而提高办公效率，降低管理费用，提高企业形象，使企业的生产、经营信息得到及时反馈，从而有效管理、监督、控制企业经营活动，规避企业经营风险，为最终实现企业经营目标服务。

公墓管理系统设计方案

公墓业务系统公墓包括：基安山公墓、雪山公墓、翠微山公墓。功能实现： 1．公墓地图（黄溢淀）： 1)提供进入基安山公墓、雪山公墓、翠微山公墓的地图入口和交通路线图。 2)点击公墓显示相应的墓区地图。 3)选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4)点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费最近付款日期。 2．公墓建设（王阳）： 1)墓碑建设:增删改基本信息，可查看墓碑样式图。 2)派工单:墓碑样式ID（内部关联）、工程队、预算、时间、工作内容、墓碑数量。 3．公墓管理（崔红斌）： 1）公墓基本信息管理包括公墓资料的增删改。（删除时需提示） 2）墓区基本信息管理包括墓区的增删改、查询。 3）墓穴基本信息管理

包括墓穴的批量增加、删除、查询、打印。如果是已售或预订，可以查看到墓主人的详细信息。 4）公墓预订新建、删除、修改、查询、查看详细。（并修改墓穴基本信息表状态）（参照参考资料） 5）公墓销售新增、修改、删除、查询。（并修改墓穴基本信息表状态）（编号系统生成，格式为yyyyMMdd+四位证号） 6）安放新增（并写入逝者基本信息表、修改墓穴基本信息表状态）、查询、打印、派工单。 7）换证并统计到期未换证的数据列表。 8）公墓维护先放一放。 9）订单 4．逝者信息管理（王阳）（包括减免审批管理） 1）减免审批先放一放。 2）逝者信息管理查询、统计。 5．收费管理（崔红斌）

1)缴纳管理费新增、查询、打印收费单。（编号系统生成，格式为 yyyyMMdd+四位证号） 2)墓穴缴费 3)定金缴费 6．相关统计报表已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计表结构如下：墓碑样式信息表(TOMBSTONEINFO)：墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息(CEMETERYBUILDWORKERINFO)：墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。公墓基本信息表(CEMETERYBASEINFO)：ID、公墓名称。墓区基本信息表(MUQUBASEINFO)：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。墓穴基本信息表(GRAVEBASEINFO)：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。墓穴预订信息表(GRAVEBOOKINFO)：ID、订号、客户姓名、

公墓营销方案

2015年清明节御龙静园公墓营销方案 1.2015年御龙静园响应国家民政局工作，围绕着2015年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点： 1、以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚。 3、强化安全意识，健全祭扫安全保障机制、 4丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式。 5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围 6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平根据上面几点内容御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措，完全支持清明工作，改革葬风葬俗做了以下几点： 1丶以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平御龙静园公墓2015年将对已安葬用户和将要安葬的用户，免费提供鲜花，让用户用鲜花代替传统烧纸模式丶图

并且为用户提供时空寄语卡（在卡片上写上对亲人想说的话）挂在墓穴的松树旁，图例: 做到文明祭祀、低碳祭祀。并悬挂条幅：“文明祭祀、平明” 图例 2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚

御龙静园公墓也是经过2014年视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作，在上海（福寿园人文文化纪念园），长春（长春市殡葬管理所），锦州（帽山公墓）后，首家推出鲜花祭扫服务，树立清明祭扫新风尚 3丶强化安全意识，健全祭扫安全保障机制御龙静园公墓，在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训，并且健全了安全祭扫的保障机制（限制用户在坟前烧纸，并且加大员工巡查力度，安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。 4丶丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式清明节期间，御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇（爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛，开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导，文明节日生活方式图 5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围在与社区进行清明文化诗歌朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区，以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明

[设计]公墓规划设计

[设计]公墓规划设计公墓规划设计一、总则 1.1按照镇远县政府及有关部门的总体布置，为促进地区民政殡葬事业的规范发展，特制定本规划。 1.2本规划是镇远殡仪馆(火葬场)、公墓(以下称陵园)建设的指导性文件，凡在范围内从事相关工作的单位和个人，均应按照本规划制定的条款执行。 1.3本规划于 2005年12月经县人民政府批准。本规划由镇远县民政局组织实施，并享有解释权。二、规划设计依据 2.1《中华人民共和国国务院令》(1997年第225号)。 2.2《殡葬管理条例》(中华人民共和国1997年)。 2.3《贵州省第九届人大常委会公告》(2002年第39号)。 2.4《贵州省殡葬管理条例》(2002年)。 2.5镇远县民政局关于陵园规划设计合同书及有关要求。 2.6xx陵园建设用地图。三、规划原则及目标 3.1合理规划，总体布局原则: 国家对殡葬业的有关法律、法规，贵州省政府的相关政策和具体规定，镇远县政府及民政部门的指示和安排及具体要求，是本规划的最基本依据。 3.2生态环保，可持续发展原则:

生态环境的保护和建设，是现代规划必须遵守的重要原则。本规划从陵园的现状，近期和远期的建设等方面，都充分注意和体现实施这一原则(其中绿化率是我省公墓建设审批的重要要求之一，也是本规划的一个重点。本规划绿化率,30%)。 3.3个性鲜明，追求文化品位原则: 殡葬文明，文化品位，表现陵园的个性特征，是本规划强调的重点，是区别于全省40多个公墓的个性所在，也是下一步设计的基本要求之一。本规划以人为本，统筹人与自然的和谐发展，充分利用山地自然景观资源。求取园林与陵园、传统文化与现代文化、艺术与功能的多方面协调统一，突出自身的个性与风格。 3.4统一规划，分期开发，滚动发展原则: 规划按合理分期开发，保持可持续发展的基本要求，采取滚动发展的方针，边投入、边建设、边经营、边收益。确立合理的规划布局与结构，合理的容量规模，合理的设施规模，合理的功能分区，使发展规模能保持园区的生态系统的平衡，又能有效促进生态系统中的各要素的协调发展。 3.5规划目标: 本规划力图在规划期内，将镇远陵园建设成为具有深厚文化底蕴，品位高尚，极具地方特色，既秉承传统，又具有强烈现代感的园林式陵园，使其成为我省地区殡葬文明的典范。四、规划范围、时限、性质 4.1规划范围: 项目位于镇远县城区西南面的芽溪地区，镇(远)施(洞)公路右侧。该地距县城约3公里。场址东临镇施公路及自然村寨，占地面积约600亩(40公顷)，其中: 殡仪馆

参观烈士陵园策划书-精品文案范文

参观烈士陵园策划书参观烈士陵园策划书活动名称：纪念“一二·九”运动、参观烈士陵园活动活动主题：缅怀革命先烈，弘扬爱国情怀活动时间：12月初，14周至15周间天气晴好的某天活动形式：参观濮塘烈士陵园活动背景：74年前的“一二·九”运动是我国抗日救亡运动的一面光辉旗帜，是学生运动史上的光辉一页。正值我国建国六十周年之际，这个特殊的充分体现大学生爱国热情的日子显得极为重要。在此，我们邓研会特组织策划此次烈士陵园的参观活动，借缅怀先烈、重温历史来增强我们当代大学生的爱国意识、历史责任感和使命感。参与人员：校邓研会中心组成员以及十三个院中各个院的邓研会中心组成员活动方案： 1. 全体参与人员在当日早上9点于学校正门集合，一起乘车去濮塘烈士陵园。 2. 在烈士陵园门口下车，各院自行整队，依次进入参观。 3. 在烈士陵前，各院邓研会会长带领本院学生重温入团宣言。 4. 由校邓研会会长带领集体向烈士献花、默哀并三鞠躬。 5. 两个小时自由参观活动时间。 6. 自由活动结束后，重新集合，进行知识问答互动环节。 7. 集体合影留念。 8. 乘车返校，活动结束。活动准备：活动前联系好车辆及烈士陵园工作人员，准备好活动所需物品：团旗、校旗、照相机、鲜花、小礼品等，通知到位、确保参与人员当日准时到达集合地点。各院会长带好自己学院的旗帜，组织好自己院的同学。活动要求： 1. 参与人员要有很高的集体主义，不能随意、散漫，及时到达指定地点，尽量不要单独出走。 2. 烈士陵园是个严肃的地方，我们要体现当代大学生的良好素质，

保持好秩序。 3. 由于是外出活动，参与人员要注意人身和财产安全。活动预算：车费：350*4=1400元鲜花：200元礼品：50元合计：1650元希望本文参观烈士陵园策划书能帮到你。精品文案资料范文分享

公墓建设可行性报告

【引言】公墓是规划出来供埋葬死者之用的土地。公墓的选择受地理条件、宗教信仰、社会观念以及美学和卫生等因素的影响。公墓也可能被奉为圣地或禁区。在日本、墨西哥等国，公墓是在某种场合为纪念死者进行参拜之处。在另外一些国家以及其他宗教团体，公墓荒凉简陋，鲜有人迹。墓穴的使用年限最长为20年，2011年民政部宣布公墓续租试点普遍先续十年。目前北京市各大公墓均有不少墓穴达到或超过了20年使用期限，各大墓园也经常接到市民的电话咨询。《北京市殡葬管理条例》规定，墓穴和骨灰格位的护墓费当初是按20年一个周期缴纳的，期满后可以续交费，一般情况下，一个墓穴和骨灰格位可续租10年，续租需缴纳土地租赁费和墓穴管理费，前者按照国家统一规定为每平方米1500元，后者按当初墓穴造价的5%计算。目前能办理续租的仅为骨灰葬墓穴，树葬和遗体葬的老墓续租办法仍在研究中。【目录】第一部分公墓建设项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。一、公墓建设项目背景（一）项目名称（二）项目的承办单位（三）项目的主管部门（四）项目拟建地区和地点（五）承担可行性研究工作的单位和法人代表（六）研究工作依据（七）研究工作概况 1．项日建设的必要性 2．项目发展及可行性研究工作概况二、公墓建设可行性研究结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论。可行性研究结论包括。（一）原材料、燃料和动力供应（二）厂址（三）项目工程技术方案（四）环境保护（五）工厂组织及劳动定员（六）项日建设进度（七）投资估算和资金筹措（八）项日财务和经济评价（九）项目综合评价结论三、主要技术经济指标表