墓地销售方案

圆觉寺地宫销售方案

一、近期：

通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“圆觉寺陵园”的知名度，并初步在青州市民中确立“圆觉寺陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。

二、远期：

使圆觉寺陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是青州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住圆觉寺陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使圆觉寺陵园获得良好的经济效益。

三、墓地价格根据xx墓地价格标准制定

四、公墓地图

1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。

2、点击公墓显示相应的墓区地图。

3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。

4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。

五、相关统计报表

已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。表结构如下：

墓碑样式信息表：

墓碑样式I

D、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。

公墓建设派工单信息：

墓碑样式I

D、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。

公墓基本信息表：ID、公墓名称。

墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。

墓穴基本信息表：ID、区号I

D、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。

墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴I

D、经办人、经办日期、备注。

墓穴预订信息详细表：ID、预定主表I

D、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。

墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴I

D、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。

墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。

逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性别、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）。

安放基本信息表：ID、持证人姓名、联系电话、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）、安放时间、封龙门时间、备注、经办人、核实人、核实日期。

安放派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、安放时间、安放人、封龙门时间、封龙门人。

增加项目派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、设施项目、施工时间、经办人。

墓穴证更换登记表：ID、编号、购墓人、身份证号码、墓穴使用者姓名、墓穴排号、身份证地址、固定地址、固定电话、移动电话、墓价、购墓时间、缴纳日期、备注。

公墓销售计划书

公墓销售计划书篇一：墓地销售方案墓地销售方案一、开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品： ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩

获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。 3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下： ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。二、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用： 1、门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现 2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引 3、策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实

蒙牛企业营销渠道分析

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 摘要蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业一五强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。2010年6月我很荣幸作为蒙牛乳业（沈阳）有限责任公司冰淇淋东北事业部的实习业务员，在半个月对蒙牛冰淇淋的销售渠道，零售终端的实地考察，我大致地了解了沈阳地区冰淇淋市场的现状。对蒙牛集团也有了大致的了解；尤其对蒙牛冰淇淋的营销渠道、市场运作有了一个大概的认识。在这次实地调查中了解到蒙牛在销售渠道上有一些小问题存在，下面是本人结合书本所学的知识进行分析总结，并提出一些解决办法，希望能给蒙牛公司带来帮助。关键词：蒙牛集团冰淇淋营销渠道

Summary China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu Dairy Group is to ensure that in 2011 according to among the "World Dairy Top 一五" of the established objectives for the Chinese dairy industry The development of the Chinese people's strong physically, for the economic takeoff in Inner Mongolia, doing their tireless efforts, Mengniu has also entered the ice cream market, and the ice cream is Mengniu's profit growth. June 2010 I am honored as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. of Northeast Division of the practice of ice cream salesman, Mengniu ice cream in half of the sales channels, the retail end of the site visits, I learned to roughly Shenyang ice cream market status quo. Mengniu Group has also been on the general understanding; especially ice cream Mengniu's marketing channels, market have a rough understanding. In the field survey in the know in the sales Qudao Menqniu have a number of Xiao Wenticunzai,yes I combine the following books Suoxue of Zhishi are summarized, and suggest some solutions, Mengniu Gongsidailai hope that I can to help. Keywords: Mengniu Group Ice cream Marketing Channels

墓地管理系统开发方案(功能介绍)

天福园管理软件开发方案软件分为两个大类：A、每个福位的出售情况B、管理费查询 A、福位管理：如下图： 1、系统要求可通过多种方式进行检索查询如：通过落葬人员姓名、家族负责人姓名、各种登记时间、陵园名称等。如下图：

2、为了系统操作的简易性和直观性，每个陵园可进行单独管理，并用相关图示进行展示，如下图：

3、每个陵园的每排均可单独增减福位，并无数量限制 4、出售情况也都以图示区别，出售情况大体分为：空地、未售、已订、已售、已落等如上图中的不同颜色代表不同的出售情况。 5、落葬人数：有2穴的有3穴的 6、费用到期提醒 7、自动生成（对于规则命名的程序可自动批量生成命名，如有不规则命名的则由操作员手动输入） 8、有的陵园按方阵命名后，在尾处会有部分是空地，未建墓穴，则程序能将自动命名的那块空地更改为空地 9、草坪葬：共分为两个大类：一个是面积不固定，一个是固定面积，但里面放置的数量都不固定，第个草坪葬均有一个主位其余为卧位，主位和和卧位的每年管理费不一样，但正在协商每年只收一次管理费

注：以上只是根据上次沟通内容作了部分图示和简要介绍，且图示界面在开发时会有所变动，会设计得更加美观和人性化，具体深层次的软件操作界面没有放上，要等具体开发时再做截图就可以了。经济南软件开发公司的前期预算，开发成本为13000元整（包括墓地管理和收费管理，不含税），开发周期为两个月----两个半月之间。付费方式：预付30%，按具体要求先按陵园开发出一个管理模块（比如文尚园）让客户试用，确定功能完全满足需求时，再开发其余模块，软件开发完毕后再付50%的费用，软件使用一个月以后一次性付清余款，软件1年内可提供免费上门服务，第二年起如需上门，则只收取工时费。若因技术问题软件功能无法实现客户需求，则退回客户所交所有费用。

可口可乐营销渠道分析

一可口可乐公司的基本情况（一）可口可乐的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士(John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。（二）可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续11年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐主要的产品线是：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、饮用纯净水（水森活）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资）产品深度即各产品线中没一产品所包含的不同规格。如可口可乐有3种配方（香草味可乐、无糖可乐、经典可乐），5种规格（355ML、600ML、1.5L、2.5L、2L）、则产品深度为3*5=15。（三）可口可乐的品牌价值根据2010年BrandZ全球最具价值品牌发布结果可口可乐当之无愧的成为了软饮料行业冠军。排名升降品牌英文名中文名企业英文名中文名价值变化品牌贡品牌动 1 = Coca -Cola 可口可 The Coca -Col 可口可 54 52 3 2% 5 6

公墓销售系统设计方案

xx公墓业务系统分配软件功能实现： 1．公墓地图（xx叠彩区xx）： 1)提供进入XXX苑、XXX苑、XXX苑的地图入口和交通路线图。 2)点击公墓显示相应的墓区地图。 3)选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4)点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费最近付款日期。 2．公墓建设（XXX）： 1)墓碑建设: 增删改基本信息，可查看墓碑样式图，墓碑字大小的价格表 2)派工单: 墓碑样式ID（内部关联）、工程队、预算、时间、工作内容、墓碑数量。 3)墓型分为：普通墓，中档墓，豪华墓 3．公墓管理（XXX）： 1）公墓基本信息管理包括公墓资料的增删改。（删除时需提示） 2）墓区基本信息管理包括墓区的增删改、查询。

3）墓穴基本信息管理包括墓穴的批量增加、删除、查询、打印。如果是已售或预订，可以查看到墓主人的详细信息。 4）公墓预订新建、删除、修改、查询、查看详细。（并修改墓穴基本信息表状态）（参照参考资料） 5）公墓销售新增、修改、删除、查询。（并修改墓穴基本信息表状态）（编号系统生成，格式为yyMMdd+四位证号） 6）安放新增（并写入逝者基本信息表、修改墓穴基本信息表状态）、查询、打印、派工单。 7）换证并统计到期未换证的数据列表。 8）公墓维护 9）订单逝者信息管理（XXX）（包括减免审批管理） 1）减免审批。 2）逝者信息管理,查询、统计。 4． 5．收费管理（XXX） a.缴纳管理费:

新增、查询、打印收费单。（编号系统生成，格式为yyMMdd+四位证号） b.墓穴缴费： c.定金缴费： d: 资金回笼： 6．相关统计报表: 已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计,并具备生成报表功能. 7.查询功能: 1)通过姓名查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金:2)通过身份证号码查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金:3)通过死亡证明书编号查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金: 表结构如下：墓碑样式信息表：墓碑样式I D、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息：墓碑样式I D、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。公墓基本信息表：ID、公墓名称。墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。墓穴基本信息表：ID、区号I

美特斯邦威分销渠道调查报告

美特斯邦威分销渠道调查报告目录 1. 摘要 2. 引言 3. 调查目的与目标 4. 本次调查报告的主要内容 4.1服装行业特征、竞争者和市场态势 4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度） 4.3渠道政策 4.4渠道布局与成员选择 4.5渠道冲突管理 4.6电子网络渠道 5．总结

1.摘要服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益

2. 引言 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美邦公司的渠道现状目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。美邦渠道发展趋势在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。

公墓销售方案

公墓销售方案一、初期产品筹划建议初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案： 1：“市场开发+到园参观+会议营销”， 2：“定点咨询+客户代表+重点跟进”， 3：“活动营销+特价促销+赠送活动”， 4：“媒体营销+借力政府+行业协会” 例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动 A、生命的终极关怀------“生命有限关怀无限”活动。孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。 B、减压之旅------感受生命真谛（40）穿越之旅------慎终追远，珍惜生命和生活（50）康乐之旅------看破放下自在（人文讲解）（60以上）…… 二、初期的主推福位初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下：门槛福位：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主推福位，达成销售目标。主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户

和市场，初步预计如下： ①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。 ②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。 ③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下：? ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。? ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要

柯达数码相机中国销售渠道调研报告p

柯达数码相机中国销售渠道调研报告【最新资料，WORD文档，可编辑】

柯达数码相机中国销售渠道调研报告 2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。一、柯达数码相机中国核心渠道分布 1、渠道分布图柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，早在1927年，柯达在上海设立了第一家办事处，在进入中国的市场后，柯达在国内设立了28家办事处，其中柯达北京办事处成立于1981年，柯达亚太区总部设在上海。柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂，并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络，成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市，并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场，其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。经ZDC数据统计，北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带，分布数量较多。但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布，这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。 2、渠道战略和销售市场规划 (1) 渠道战略规划柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作，签约成为总代理，同年北大方正二次与柯达携手合作，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理，三大总代全面分销柯达数码相机。当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。由于我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法覆盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。柯达的市场

公墓销售方案

公墓销售方案公墓销售方案市场营销背景： PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数名族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。阶段性计划：第一阶段：（2015年度，三个月：9月1日至12月31日）本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用；5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等； 8.公路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣传，活动策划；

前言：公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的.区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的销售目标。活动时间： xx年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。活动区域：住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。活动内容：派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！

公墓(陵园)管理系统专业版

《公墓管理系统专业版》是针对国家新出台的政策而精心设计的一款新型公墓陵园软件，它对进一步规范经营，提高整体服务水平，对公墓的总体规划、布局、维护费、管理费的使用等做了详细地设计，从而提高公墓管理水平。软件内容包括： 1:墓区管理：包括墓穴预定（预定及预定信息录入保存），安葬登记（安葬及落葬信息），墓区总览（查看预定、安葬的信息及所有墓穴状态），批量生成墓穴（输入区号、区名、行数及列数，生成一个区的墓穴），批量调整图示（状态图的生成），单个生成墓穴（特殊墓穴设置）等。 2.收费及打证：关于墓区节日点灯收费，墓区收费录入，明细及单个收据打印,新增了刻字申请,墓碑刻制,墓证打印等,墓碑刻制设置了立碑与卧碑两种形式。 3:数据统计：清晰的统计出年入墓数,年管理费到期,欠费统计,总记录数, 墓区收费统计。 4:数据查询：采用了按入墓时间查询,按墓穴位置查询,未出售墓穴,墓区交费到期提醒,按故者姓名查询等多方式查询。 5.材料出入库：设计了出入库，对于进出库有一个详细的记录，清晰的对出入库的情况进行查询，汇总。 6.基础设置：为了在墓区管理更直观的查看,需要在基础设置里面设置图片,在新增了墓区后,要进行批量调整。这款系统集合了公墓陵园的整个工作流程,图文并茂的设计让您的应用更加轻松直观!

表格界面根据当前选定节点指定的连接数据源，以表格的形式显示信息内容，如果信息节点同时包含主表和从表，则表格界面分为上下两部分，分别显示主表和从表，如果有多个从表，则从表部分以多页控件的方式显示多个从表，可以通过单击相应的按钮选择查看相应的从表。（表格界面）表格界面除了有表格显示数据外，还有配套的记录导航按钮，通过导航按钮可以控制记录的移动。【记录导航条】通过记录导航条可以对记录进行移动、插入、删除、修改、保存、取消修改等操作。名称功能控件按钮第一条记录移动记录指针到第一条记录上一条记录移动记录指针到上一条记录下一条记录移动记录指针到下一条记录最后一条记录移动记录指针到最后一条记录插入记录按钮在当前记录前面加入一条新记录删除记录按钮删除当前记录编辑记录按钮使当前记录处于编辑状态保存记录按钮保存当前记录的修改

公墓销售方案之令狐文艳创作

公墓销售方案一、令狐文艳二、初期产品筹划建议初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案：1：“市场开发+到园参观+会议营销”， 2：“定点咨询+客户代表+重点跟进”， 3：“活动营销+特价促销+赠送活动”， 4：“媒体营销+借力政府+行业协会” 例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动 A、生命的终极关怀------“生命有限关怀无限”活动。孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。 B、减压之旅------感受生命真谛（40）穿越之旅------慎终追远，珍惜生命和生活（50）康乐之旅------看破放下自在（人文讲解）（60以上）…… 二、初期的主推福位初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下：门槛福位：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促

使客户选择主推福位，达成销售目标。主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户和市场，初步预计如下： ①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。 ②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。 ③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。 3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，

墓地销售方案

墓地销售方案一、开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品： ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩

获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下： ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。

墓地销售方案

圆觉寺地宫销售方案一、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“圆觉寺陵园”的知名度，并初步在青州市民中确立“圆觉寺陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。二、远期：使圆觉寺陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是青州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住圆觉寺陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使圆觉寺陵园获得良好的经济效益。三、墓地价格根据xx墓地价格标准制定四、公墓地图 1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。 2、点击公墓显示相应的墓区地图。 3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。五、相关统计报表已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。表结构如下：墓碑样式信息表：墓碑样式I

D、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息：墓碑样式I D、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。公墓基本信息表：ID、公墓名称。墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。墓穴基本信息表：ID、区号I D、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴I D、经办人、经办日期、备注。墓穴预订信息详细表：ID、预定主表I D、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴I D、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。

企业销售渠道和销售团队建设的调查报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 企业销售渠道和销售团队建设的调查报告正式版

企业销售渠道和销售团队建设的调查报告正式版下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。整合渠道管理市场 -----关于雅风企业的销售网络渠道和销售队伍建设浅析作者:王传德雅风企业在过去十几年的发展，可以说是突飞猛进。我想指的是企业快速地扩大。当然质量、市场、管理等等，也都有一定程度的提升。据德意志银行大中华区首席经济师马骏的调查：占全部固定投资的66%的工业企业，利润已降到10%以下。家具企业差不多也如此，低利润因此会造成投资增长率下降，使行业的扩大减速。预计20xx年之

后，中国的家具业会进入增长缓慢期。这是正常的规律，国内乃至于国际市场，不可能永久支撑这样不断地扩大的生产规模。因此，大家开始讨论如何将现有的企业做强。不但是在谋求生存，更谋求永续经营，在创新营销理念和转化经营思路的基础上,把企业做大做强。但是一个企业要发展，它需要方方面面的共同协调发展。我们不但要关注管理、制造、研发，更要关注营销这个重要的方面，因为它对整个企业的发展起着至关重要的作用。雅风自成立起的市场营销历史是怎样的,由于本人入司时间短,因此暂不探讨.让我们来看看雅风现在的销售网络渠道及管理现状吧.

海尔集团的网上销售渠道调查报告

目录一、家电产品网上零售的实践......................................... ２二、海尔集团网络营销渠道模式....................................... ２（一）厂商——消费者直销模式....................................... ２（二）厂商——传统家电零售商——消费者模式......................... ３（三）厂商——网络零售商——消费者................................. ３三、海尔网络营销渠道的管理......................................... ４（一）企业网络零售的平台的管理..................................... ４( 二)网络零售商管理............................................... ４ 1.信用管理......................................................... ４ 2.价格管理......................................................... ４ 3.服务管理......................................................... ５ 4.信息管理......................................................... ５四、海尔网络营销渠道中存在的问题 (5) 五、建议 (7) 六、结论 (8) 参考文献 (8)

公墓管理系统设计功能说明文档

陵园（公墓）业务管理信息系统

1功能介绍（一）业务办理 1、本系统可以实现对墓地墓穴、骨灰寄存、塔陵和壁葬的业务办理。使用本系统前可以对系统进行相关的设置,墓穴类型、级别、墓穴信息等，对用户来说，方便而且更贴合实际情况。 2、在墓地安葬信息登记窗口中，登记逝者的有关信息，登记亲属的有关的信息，并为其选择相应的位置。 3、在选择位置之后，该位置就为预定状态，再选择该位置的时候，系统的自动识别功能会提示你该位置已经占用，使您不至于因误操作而带来不便。 4、系统中从选择墓穴到安葬有多种可操作的方式供选择，可登记不缴费不安葬、登记不缴费且安葬、登记交押金不安葬、登记交押金且安葬、登记交费不安葬、登记交费且安葬，根据不同的办理情况墓穴也会出现不同的占用状态。 5、可办理墓穴的合并、墓穴的平迁、墓地更换等业务。 6、安葬证件的打印、补办、更换。（二）收费管理 1、灵活的收费体系，该功能根据不同的公墓的工作流程设置不同收费方式，并且根据交费的状态不同，在墓穴的查询中以不同的颜色显示。 2、遇到特殊用户群体可以办理减免或者免收服务，“特权”用户就可以对费用进行更改；在对费用进行更改的时候，可以输入费用减免的原因，以后查对帐目的时候有据可查，避免了任何员工都对费用进行改动造成帐目混乱。

3、如果有特殊原因需要进行退费办理，可以进行退费办理，退费的金额可以自由设置，并且在系统中保留退费历史记录，查对帐目的时候可以按照查询窗口中的费用记录来进行查询。（三）查询统计 1、通过系统强大的查询功能，查询某段时间各种墓穴的销售情况。 2、在安葬窗口中，根据登记中所输入的安葬时间来查询某段时间待安葬逝者的记录，便于提前作好安葬的准备工作。 3、根据占用的墓穴查看该逝者的有关信息，以及根据逝者来查询所占用的位置。 4、对各项费用的分类统计，便于财务进行帐目的分类统计。 5、智能化的到期提醒服务。 2系统特点系统按照陵园的业务系统进行设计，组建陵园的企业生产管理系统；整个单位的业务流程，全部借助计算机来进行管理，结合先进的管理思想，借助现代计算机技术和方法，提升业务信息纵向横向传输效率和质量，实现墓地销售、结算管理（收费、退费）、工程管理、安葬管理、售后服务、迁葬管理、墓地管理期限到期提醒、骨灰寄存管理、便民查询等进行全方位业务管理，具有各种统计、分析、查询、打印数据和报表的管理功能。提高陵园业务的办公效率和质量，让管理者随时监控本单位的运行状况，作出科学决策；可通过信息化手段规避不必要的风险（避免墓地的重复销售、到期信息的智能化提醒、欠费提醒及控制等），规范企业管理，从而提高办公效率，降低管理费用，提高企业形象，使企业的生产、经营信息得到及时反馈，从而有效管理、监督、控制企业经营活动，规避企业经营风险，为最终实现企业经营目标服务。

渠道营销调研报告(09-2-24)

中投证券渠道营销调研报告（2009年2月24日）一、调研目的：了解中投证券渠道营销开展的模式和特点，以及与传统营销模式如何更好地结合，从中吸取同行业的长处，为改进和提升我公司渠道营销业务水平提供有益的借鉴。二、调研对象：中投证券天津营销中心三、调研方式：与天津营销中心负责人面谈交流，去该营销中心现场参观考察并听取介绍四、调研内容 1、营销体系中投证券2007年上半年开始开展渠道营销，由各地区营销中心负责开展和管理业务，共在全国设12个地区营销中心。营销中心不归属于营业部，直接接受总部管理，级别与营业部相同。营销中心与营业部分工明确，营销中心负责对渠道营销客户经理进行招聘、培训、管理、督导、考核等工作，渠道营销开发来的客户则分配给当地的营业部，由营业部来完成客户服务和维护工作。 2、营销中心架构及团队营销中心下设若干个营销团队，由团队负责人负责日常管理，设后勤、核算、培训等四个管理岗位。天津地区营销中心目前共有120名渠道客户经理（以前为160名，今年以来清理40人），截至目前开发的客户资产存量约为六个多亿。渠道客户经理试用期考核合格后均可签属全日制劳动合同（合同包括考核不合格可解聘的附加条款），

纳入员工管理，缴纳五险一金。 3、绩效考核模式（1）渠道客户经理：采取“级别底薪+业绩提成”薪酬模式。客户经理的级别由每月考核得分最终确定，每三个月考核定级一次。考核依据其当月开发的有效户数量、新增资产金额及交易金额三项指标完成情况，并乘以相应的权重比例最终得出考核分数，该权重比例可以灵活变动，体现不同时期有不同的考核侧重点。新引进的客户经理试用期三个月，考核不合格不予签订劳动合同。已签合同的初级客户经理如连续两个季度考核分数不合格（如低于60分）原则上应予以解聘，但营销中心可以视客户经理的工作态度、效果及市场情况灵活掌握。客户经理业绩提成包括开户奖、佣金提成、金融产品销售奖励三部分，佣金提成比例10%到30%（之前营业部调查为15%到36%）。（2）团队（区域）经理：其考核也为级别考核，依据其团队内所有客户经理的平均考核分数得出团队经理的考核得分，按考核分数执行升降级，团队经理效提成为团队净佣金收入的5%。 4、银行渠道维护模式目前入驻的银行，均属中投证券总部与各银行总行签署了合作协议，营销中心从负责人到客户经理分别维护银行各分支机构不同级别的相关人员（如：营销中心负责人维护分行级别），前期投入资金较大，据说第一年全公司12个营销中心共投入一亿元费用。目前，营销中心从佣金收入中每月固定提取部分运转经费。

公墓管理系统设计方案

公墓业务系统公墓包括：基安山公墓、雪山公墓、翠微山公墓。功能实现： 1．公墓地图（黄溢淀）： 1)提供进入基安山公墓、雪山公墓、翠微山公墓的地图入口和交通路线图。 2)点击公墓显示相应的墓区地图。 3)选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4)点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费最近付款日期。 2．公墓建设（王阳）： 1)墓碑建设:增删改基本信息，可查看墓碑样式图。 2)派工单:墓碑样式ID（内部关联）、工程队、预算、时间、工作内容、墓碑数量。 3．公墓管理（崔红斌）： 1）公墓基本信息管理包括公墓资料的增删改。（删除时需提示） 2）墓区基本信息管理包括墓区的增删改、查询。 3）墓穴基本信息管理

包括墓穴的批量增加、删除、查询、打印。如果是已售或预订，可以查看到墓主人的详细信息。 4）公墓预订新建、删除、修改、查询、查看详细。（并修改墓穴基本信息表状态）（参照参考资料） 5）公墓销售新增、修改、删除、查询。（并修改墓穴基本信息表状态）（编号系统生成，格式为yyyyMMdd+四位证号） 6）安放新增（并写入逝者基本信息表、修改墓穴基本信息表状态）、查询、打印、派工单。 7）换证并统计到期未换证的数据列表。 8）公墓维护先放一放。 9）订单 4．逝者信息管理（王阳）（包括减免审批管理） 1）减免审批先放一放。 2）逝者信息管理查询、统计。 5．收费管理（崔红斌）

1)缴纳管理费新增、查询、打印收费单。（编号系统生成，格式为 yyyyMMdd+四位证号） 2)墓穴缴费 3)定金缴费 6．相关统计报表已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计表结构如下：墓碑样式信息表(TOMBSTONEINFO)：墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息(CEMETERYBUILDWORKERINFO)：墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。公墓基本信息表(CEMETERYBASEINFO)：ID、公墓名称。墓区基本信息表(MUQUBASEINFO)：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。墓穴基本信息表(GRAVEBASEINFO)：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。墓穴预订信息表(GRAVEBOOKINFO)：ID、订号、客户姓名、