旅行社可行性报告
旅行社可行性报告
旅行社可行性报告一、背景介绍旅行社作为旅游行业的重要组成部分，为游客提供旅游产品和服务，包括旅游线路规划、交通和住宿安排、导游服务等。
本报告旨在评估开设一家旅行社的可行性，为投资者提供详细的分析和建议。
二、市场分析1. 旅游市场规模根据相关数据统计，全球旅游业年均增长约5%，市场规模达到 1.6万亿美元。
国内旅游市场也呈现稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持良好的发展态势。
2. 市场需求分析随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，越来越多的人选择旅行作为休闲娱乐方式。
旅行社能够提供一站式的旅游服务，满足消费者的需求，尤其对于那些缺乏时间和旅游经验的人群更具吸引力。
3. 竞争分析旅行社行业竞争激烈，市场上已有众多旅行社提供各类旅游产品和服务。
竞争对手主要包括传统旅行社、在线旅行平台以及自由行模式的竞争。
要在市场中立足，需要提供独特的产品和服务，建立良好的品牌形象。
三、经营模式1. 产品和服务旅行社可提供多样化的旅游产品和服务，包括国内外旅游线路规划、机票预订、酒店预订、导游服务、签证办理等。
根据市场需求和消费者偏好，可以开发特色旅游产品，如文化旅游、户外探险、美食之旅等。
2. 渠道拓展除了传统的实体旅行社门店，还可以通过建立在线平台和移动应用程序来拓展销售渠道。
通过互联网技术，可以提供在线预订、支付和客户服务等功能，提升用户体验。
3. 合作伙伴关系与航空公司、酒店集团、旅游景点等建立合作伙伴关系，可以获得更多的资源和优惠条件，提供更具竞争力的产品和服务。
同时，还可以与其他旅行社进行合作，共同开发旅游产品，拓展市场份额。
四、财务分析1. 成本估算成本包括人力资源成本、租赁费用、设备购置费用、营销费用等。
根据市场调研和经验数据，对各项成本进行合理估算，并制定有效的成本控制措施。
2. 收入预测根据市场需求和竞争情况，对旅行社的收入进行预测。
收入来源主要包括旅游产品销售收入、服务费收入以及与合作伙伴的分成收入等。
关于成立旅行社可行性报告分析
关于成立旅行社可行性报告分析第一篇：关于成立旅行社可行性报告分析关于在平和县成立旅行社可行性报告一．成立背景公司名称：xx旅行社平和分公司营业部；公司性质：有限责任公司；投入资金: 20万元不等；经营范围：国内外旅游业务；公司地址：平和县小溪镇二．市场环境分析及预测1.语堂故里-中国柚都平和于明正德十三年(1518年)置县，位于漳州市西南部，北靠厦门特区，南邻汕头特区，与闽粤两省八县毗邻，素有“八县通衢”之称，面积2334平方公里，辖16个乡镇（场）和1个省级工业园区，人口57.83万，属亚热带季风气候，四季如春。
平和，集“灵、峻、清、幽”于一地，汇“峰、林、洞、府”于一域。
这里，物华天宝。
拥有平和琯溪蜜柚、白芽奇兰茶、香蕉、蔬菜四大绿色品牌，被誉为“中国琯溪蜜柚之乡、中国香蕉之乡、中国白芽奇兰茶之乡”。
特别是原产地产品琯溪蜜柚创下全国柚类种植面积、产量、产值、市场份额、出口量五个第一，被评为“中国驰名商标”、“中国名牌农产品”。
这里，钟灵毓秀。
是台湾“阿里山神”吴凤故里，世界文化大师林语堂、中国现代油画拓荒者周碧初出生地，也是十届全国政协副主席张克辉，世界银行高级副行长兼首席经济学家林毅夫以及中国国民党副主席、海基会董事长江丙坤的祖籍地。
这里，景观独特。
拥有国家4A级风景区、“千年古刹”三平寺，省级火山地质公园、“闽南第一山”灵通岩，风光旖旎、秀丽清纯的太极峰、大芹山；更有芦溪袖珍绳武楼、克拉克瓷古窑址、庄上土楼、桥上书屋、榜眼府、龙须硿大峡谷、龙艺等众多体现闽南文化的原生态非物质文化遗产和物质文化遗产。
自然和人文景观群星璀璨，美不胜收。
可以说平和的旅游资源丰富多彩，可以组合的旅游产品也不胜枚举。
2．客源市场分析及开拓策略：（1）散户资源：结合本地资源，新老帮带客户，适合在开业初期进行宣传、导购、合作。
（2）团购资源：根据每个村委组织的庙会理事、单位集体进行渗透争取，做到能做一单是一单。
（3）政府资源：结合本地旅游局等资源，搭上平和旅游发展规划潮。
旅行社可行性报告
旅行社可行性报告一、背景介绍旅游业是一种具有广阔发展前景的行业，随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅行社作为旅游服务的重要组成部分，具有很大的市场潜力。
本报告旨在对设立一家旅行社的可行性进行分析和评估，为投资者提供决策依据。
二、市场分析1. 旅游市场规模根据相关统计数据显示，全球旅游市场规模不断扩大，年均增长率达到7%以上。
我国旅游市场也呈现出快速增长的趋势，预计未来几年内将保持高速增长。
2. 旅游消费趋势随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，旅游消费呈现出多元化和个性化的特点。
越来越多的人愿意通过旅行来放松身心，提升生活品质。
3. 旅行社市场竞争状况当前，旅行社市场竞争激烈，市场上存在大量的旅行社，品牌竞争日益加剧。
但同时，市场上也存在着一些小型旅行社的服务质量不高，给大型旅行社提供了机会。
三、可行性分析1. 市场需求分析通过对目标市场的需求进行调查和分析，我们发现在该地区旅游需求旺盛，市场潜力巨大。
人们对旅游的需求不仅仅是简单的观光旅游，更多的是追求独特的旅行体验和高品质的旅游服务。
2. 竞争优势（1）专业团队：我们将聘请一支经验丰富、专业素质高的团队，包括行程策划、导游、客服等人员，确保提供优质的旅游服务。
（2）独特的产品定位：我们将注重开发一些独特的旅游产品，满足消费者对于个性化旅游的需求，例如特色民宿、定制旅游等。
（3）合理的价格策略：我们将制定合理的价格策略，保证旅游产品的竞争力，同时提供高品质的服务。
3. 风险分析（1）市场竞争风险：市场上已经存在大量的旅行社，竞争激烈，我们需要通过不断提升服务质量和创新旅游产品来应对竞争。
（2）政策风险：旅游业受到政策的影响较大，政策的变动可能会对旅行社经营产生一定的影响，需要密切关注相关政策的变化。
（3）安全风险：旅行社需要承担一定的安全责任，如突发事件、自然灾害等，需要建立完善的应急预案和安全保障措施。
四、运营计划1. 组织架构（1）总经理：负责公司整体运营管理，制定发展战略和业务规划。
国际旅行社可行性研究报告2篇
国际旅行社可行性研究报告 (2)国际旅行社可行性研究报告 (2)精选2篇（一）报告标题：国际旅行社可行性研究报告1. 研究背景和目的国际旅行业是一个蓬勃发展的行业，对提供优质旅行体验的需求不断增长。
本报告旨在评估开设一家国际旅行社的可行性，包括市场需求、竞争分析、运营成本和盈利预测等方面。
2. 市场需求分析通过市场调研和数据分析，我们发现国际旅行业的需求持续增长。
离岸度假、文化体验、探险旅行等成为旅行者的热门选择。
同时，越来越多的人选择国际旅游作为度假方式，为国际旅行社提供了良好的市场机会。
3. 竞争分析在我们的竞争分析中，我们发现了许多在国际旅行业中活跃的竞争对手。
这包括其他旅行社、在线旅行平台和目的地管理组织等。
然而，我们相信通过提供个性化的服务和独特的旅行产品，我们可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 运营成本预测开办一家国际旅行社需要考虑多方面的运营成本，包括办公场所租金、员工薪酬、保险费用、行政费用、市场宣传费用等。
我们对这些成本进行了详细的分析和估计，并制定了一份详尽的运营成本预测表。
5. 盈利预测根据市场需求和运营成本，我们制定了一份盈利预测表，用于评估国际旅行社的盈利潜力。
预测表考虑了市场份额、旅行产品定价、推广策略等因素，并得出了预计盈利额和ROI（投资回报率）。
6. 风险和挑战在报告的最后，我们对国际旅行社可能面临的风险和挑战进行了讨论。
这包括政策风险、自然灾害、市场波动等。
我们提出了相应的风险应对策略，以确保国际旅行社的长期可持续发展。
综上所述，本报告旨在评估开设一家国际旅行社的可行性，提供了市场需求分析、竞争分析、运营成本预测、盈利预测等方面的信息。
通过对这些信息的综合评估，我们认为国际旅行社具有良好的发展潜力，然而，我们也要认识到行业竞争和风险挑战，并根据报告中提供的建议进行适当的应对。
国际旅行社可行性研究报告 (2)精选2篇（二）报告名称：国际旅行社可行性研究报告报告日期：[日期]报告概述：本可行性研究报告旨在评估国际旅行社的可行性，并为投资者和决策者提供有关在国际旅游市场开展业务的决策依据。
旅行社可行性报告
旅行社可行性报告可行性报告：旅行社一、项目概述旅行社是指为顾客提供旅游服务的机构，包括旅游线路规划、机票酒店预订、旅游签证办理、导游服务等。
本可行性报告旨在评估开设一家旅行社的可行性，包括市场分析、竞争分析、财务预测等方面。
二、市场分析1. 市场规模：根据相关数据显示，全球旅游业规模逐年增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
2. 目标客户：旅行社的目标客户主要包括个人游客、家庭游客、企业团队等。
根据调研数据显示，个人游客和家庭游客是旅行社的主要客户群体。
3. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游需求不断增加。
顾客对旅行社提供的定制化、个性化服务的需求也越来越高。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上已存在多家旅行社，包括国内知名的大型旅行社和一些地方性的小型旅行社。
竞争对手的优势在于品牌知名度、资源整合能力和服务质量。
2. 竞争策略：为了在竞争激烈的市场中立足，本旅行社将采取差异化竞争策略，注重提供个性化、定制化的旅游服务，与顾客建立长期合作关系。
四、运营模式1. 产品线：本旅行社将提供多样化的旅游产品线，包括国内游、出境游、主题游等。
根据市场需求和客户反馈，不断更新和调整产品线。
2. 渠道拓展：除了传统的线下渠道，本旅行社将积极拓展线上渠道，包括建立官方网站、开设微信公众号等，提升品牌知名度和销售渠道。
3. 服务质量：本旅行社将注重提供优质的旅游服务，包括行程规划、导游服务、售后服务等。
建立客户满意度调查机制，及时改进服务质量。
五、财务预测1. 投资成本：开设旅行社需要投入一定的资金，包括场地租金、装修费用、员工薪资等。
根据市场调研和竞争分析，初步预计投资成本为X万元。
2. 收入预测：根据市场需求和竞争分析，初步预计第一年的收入为X万元，预计逐年递增。
3. 成本控制：本旅行社将通过合理控制成本，提高运营效率，以确保盈利能力。
同时，注重提高员工素质和服务质量，提升竞争力。
六、风险分析1. 市场风险：旅游市场受多种因素影响，如政策调整、自然灾害等。
旅行社可行性报告
旅行社可行性报告一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅行社作为旅游服务行业的一种重要形式，具有广阔的市场前景。
本报告旨在对设立一家旅行社的可行性进行分析和评估，以便为投资者提供决策依据。
二、市场分析1. 旅游市场概况根据相关数据统计，近年来，国内旅游市场呈现出快速增长的态势。
人们对旅游的需求不断增加，尤其是对于个性化、定制化旅游产品的需求更加旺盛。
这为旅行社提供了良好的市场机遇。
2. 竞争分析旅行社市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅行社、在线旅游平台和自助旅游等。
然而，由于旅行社能够提供全方位、专业化的旅游服务，以及与各类旅游供应商建立的合作关系，使得其在市场上具有一定的竞争优势。
3. 目标客户群体本旅行社主要面向中高收入群体，以及对个性化、高品质旅游体验有需求的客户。
通过市场调研和分析，我们发现这部分客户群体对于旅游产品的需求较为迫切，且愿意为其支付较高的价格。
三、经营模式1. 产品和服务本旅行社将提供多样化的旅游产品和服务，包括国内外旅游线路设计、机票预订、酒店预订、签证办理、旅游保险等。
同时，我们将注重提供个性化、定制化的旅游服务，以满足客户的不同需求。
2. 合作伙伴为了提供更全面、优质的旅游服务，本旅行社将与国内外各类旅游供应商建立合作伙伴关系，包括航空公司、酒店集团、旅游景点、导游服务等。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们将确保客户在旅游过程中享受到最佳的服务体验。
3. 营销策略本旅行社将采取多种营销策略来吸引客户，包括线上线下的广告宣传、与合作伙伴的联合营销、参展旅游展会等。
同时，我们将注重口碑营销，通过客户的满意度和口碑传播来提升品牌形象和知名度。
四、财务分析1. 投资规模根据初步估算，本旅行社的投资规模约为XXX万元，包括场地租赁、装修、设备购置、人员招聘等方面的费用。
2. 收入预测根据市场调研和分析，预计本旅行社的年收入可达到XXX万元。
收入主要来自旅游产品销售、手续费收入以及其他增值服务。
旅行社的可行性报告
旅行社的可行性报告一、引言旅行社作为旅游行业的重要组成部份，承担着为人们提供旅游产品和服务的重要角色。
本报告旨在对旅行社的可行性进行评估和分析，以确定其在当前市场环境下的发展前景和潜在风险。
二、市场分析1. 旅游市场概况根据最新的统计数据显示，旅游业正处于快速发展阶段。
人们对旅游的需求不断增长，消费水平提高，旅游市场规模不断扩大。
2. 竞争对手分析当前，旅行社市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要竞争对手包括大型旅行社、在线旅行平台以及其他小型旅行社。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度、产品和服务质量等方面都具有一定的优势。
3. 目标客户群体针对旅行社的目标客户群体主要包括年轻人、家庭、商务人士以及老年人等不同群体。
通过针对不同客户群体的市场细分和个性化定征服务，可以提高客户满意度和忠诚度。
三、产品与服务1. 旅游产品旅行社的核心产品是旅游路线和旅游套餐。
根据市场需求和客户偏好，旅行社可以开辟多样化的旅游产品，包括国内游、出境游、主题旅游等。
同时，还可以提供个性化定征服务，满足不同客户的需求。
2. 服务质量为了提高客户满意度，旅行社需要注重服务质量。
这包括提供专业的旅游咨询服务、安排舒适的交通和住宿条件、安排丰富多样的旅游活动以及提供全程导游服务等。
通过提供优质的服务，旅行社可以树立良好的品牌形象和口碑。
四、运营模式1. 渠道拓展旅行社可以通过线下实体门店和在线平台两种渠道进行销售。
线下实体门店可以提供面对面咨询和服务，增加客户信任度；同时，利用在线平台可以扩大销售范围，吸引更多潜在客户。
2. 合作火伴关系与航空公司、酒店、旅游景点等旅游产业链上的合作火伴建立良好的合作关系，可以为旅行社提供更多的资源和优惠，提高产品竞争力。
3. 营销策略旅行社可以通过多种营销手段吸引客户，如广告宣传、促销活动、会员制度等。
同时，建立客户关系管理系统，保持与客户的良好沟通和互动，提高客户忠诚度。
五、财务分析1. 成本与收入旅行社的主要成本包括员工工资、租金、市场推广费用、旅游路线成本等。
旅行社的可行性报告
旅行社的可行性报告引言概述：旅行社作为旅游行业的重要组成部分，承担着为人们提供旅游服务的重要角色。
本篇文章将对旅行社的可行性进行分析和评估，以确定其在市场中的潜在优势和发展前景。
一、市场需求与机会1.1 旅游行业的快速增长：随着人们生活水平的提高和旅游文化的普及，旅游需求呈现出快速增长的趋势。
这为旅行社提供了充足的市场机会。
1.2 个性化旅游服务的需求：现代人对旅游的需求呈现出个性化、多样化的特点，他们希望能够根据自身的兴趣和需求定制旅行计划。
旅行社可以通过提供个性化的旅游服务来满足这一需求。
1.3 旅游业的国际化发展：随着全球化的进程，越来越多的人愿意到国外旅游。
旅行社可以通过拓展国际旅游市场来获得更多的商机。
二、竞争分析2.1 同行业竞争对手：旅行社市场存在着激烈的竞争，包括传统旅行社、在线旅行社以及自助旅行平台等。
这些竞争对手在价格、服务质量、行程安排等方面都存在一定的优势和劣势。
2.2 品牌建设的重要性：在竞争激烈的市场环境中，建立一个有影响力的品牌是旅行社取得成功的关键。
通过提供独特的旅游产品和优质的服务，旅行社可以树立良好的品牌形象，吸引更多的客户。
2.3 创新与技术的应用：随着科技的不断进步，旅行社可以通过创新和技术应用来提升竞争力。
例如，利用大数据分析客户需求，开发智能化的旅游产品，提供更便捷、个性化的服务。
三、运营模式与盈利方式3.1 产品组合与定价策略：旅行社可以根据市场需求和客户群体，设计不同的旅游产品组合，并制定合理的定价策略。
例如，提供经济实惠的旅游套餐和高端豪华的定制旅游服务，以满足不同客户的需求。
3.2 渠道拓展与合作伙伴关系：为了扩大市场份额，旅行社可以与航空公司、酒店、景区等建立合作伙伴关系，共同推广旅游产品。
此外，积极开拓线上线下渠道，提高产品的曝光度和销售额。
3.3 附加服务与增值服务：旅行社可以通过提供附加服务和增值服务来增加盈利。
例如，为客户提供接机、导游、保险等增值服务，或者推出定制化的旅游产品，提供更高级别的旅游体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旅行社可行性报告时光旅行社成立可行性报告第一项：基本情况公司名称：时光旅行社公司地址：广西壮族自治区桂林市穿山小街XX号人员组成情况：总经理1名、计调2名、导游3名、会计1名、外联1名企业文化：一次成功赢得一位客人，一次疏忽失去全部客人你希望亲人得到何种待遇，你就应该如何对待你的客人没有最好，只有更好企业愿景：打造一个能够让同事们快乐工作的地方打造一家能够为游客带来快乐的旅行社打造一家品质始终如一的旅行社第二项：市场条件一、外部条件（一）桂林旅游资源：桂林是国务院首批公布的国家重点风景游览城市和历史文化名城，首批中国优秀旅游城市，世界旅游组织首推的中国四大旅游目的地城市。
“桂林山水甲天下”，以山青、水秀、洞奇、石美“四绝”美誉世界，是中国自然风光的典型代表和经典品牌。
（二）桂林旅游大致经历了四个阶段：初创期(1973年-1977年)、发展期(1978年-1987年)、停滞巩固期(1988年-1996年)和二次发展期(1997年至现在) 四个不同的发展阶段。
桂林旅游逐渐发展成熟，旅游交通设施、住宿、旅游娱乐环境设施、旅游餐饮环境设施等，各个方面的旅游基础设施设备逐渐健全、完善，并向成熟化发展。
（三）旅游基础设施情况1.旅游交通设施铁路方面：经过桂林市的主要铁路是湘桂铁路(现扩能)。
湘桂铁路由东北向西南纵贯桂林，是桂林市交通的大动脉。
现建成的贵广高铁，把桂林与珠三角连接在一起，极大地带动桂林经济发展。
还有多条铁路正在规划，届时桂林将会成为一个综合的交通枢纽。
航空方面：桂林两江国际机场已开通60余条国内、国际航线。
通达国内30多个大中城市和香港、澳门特别行政区。
国外可达日本福冈、韩国济州、泰国曼谷、马来西亚吉隆坡等地。
高速公路：经过桂林的国道有321国道、322国道和323国道。
桂林主要的高速公路有桂柳高速公路(桂林-柳州)和机场高速公路(桂林市区-两江国际机场)。
在建的高速公路还有桂黄高速公路(桂林-黄沙河)和桂梧高速公路(桂林-梧州)等。
2.住宿桂林旅游业很发达，各种酒店宾馆，各种类型供选择。
其中5星级酒店有7家，4、3星级酒店有酒店分别有一百多家，经济型酒店有一千多家。
分布在以下区域：市中心江景地区、火车站地区、市中心湖景地区、国展中心地区。
3.旅游娱乐环境设施市内内包含市中心广场、正阳路步行街、当地最大的购物中心——微笑堂、桂林百货大楼等，同时今年万达广场也将开幕，购物非常便利。
桂林阳朔还有一天集娱乐购物为一体的西街。
4.旅游餐饮环境设施桂林不仅山水甲天下，当地的美食也是有口皆碑。
桂林有六处主要美食街：滨江路美食街(伏波山段至象鼻山)、解放西路美食街、普陀路美食街(朝阳路口)、桂林美食城(汽车站左侧200米处)、雉山路美食街(美食城对面)、最有名的桂林人旺角美食街(中心广场钟楼附近)。
5.基础卫生设施从2000年至今，经过持续15年的“厕所革命”，桂林已实现旅游厕所全域景点全覆盖。
早在2000年4月，桂林市就发动了一场“厕所革命”。
两年间，在全市城乡建设了849座旅游厕所，高出当时国家公厕数量标准90%。
2014年11月起，桂林分两个阶段，完成了180座旅游厕所的提升改造、新建工作。
目前，第一批63个示范项目已验收完成，第二批117个工程项目将于今年年底前完成。
据了解，广西壮族自治区旅发委拨付2000万元旅游发展资金，专项用于桂林市旅游厕所建设提升工作。
桂林市专项安排1000万元资金，用于旅游厕所（四）相关政策： 2009年，国务院颁发了《关于进一步促进海南，云南，广西经济社会发展的若干意见》，这个文件表明：国家在中国旅游综合改革方面已经确定了构建"一省一岛一市"的新格局。
2012年11月28日，经中华人民共和国国务院同意，国家发改委日前批复《桂林国际旅游胜地建设发展规划纲要》，这是中国第一个旅游专项发展规划，标志着桂林国际旅游胜地建设正式上升为国家战略。
《桂林国际旅游胜地建设发展规划纲要》还明确了建设桂林国际旅游胜地的四大战略定位，即：成为世界一流的山水观光休闲度假旅游目的地、全国生态文明建设示范区、全国旅游创新发展先行区、区域性文化旅游中心城市和国际交流的重要平台。
此外，桂林还将研究对主要旅游客源国的旅游团队在桂林机场口岸入境提供签证便利政策；探索开放第五航权，逐步开放低空空域；研究设立桂林国家一级铁路口岸。
近期,桂林市市长披露桂林对东盟10 国旅游团144 小时入境免签政策获国务院批准,桂林由此成为中国首个获批上述政策的地级市, 2014 年7 月桂林对51 个国家公民实施72 小时过境免签。
另外,桂林市长表示还在积极争取境外旅客离境购物退税、竞猜型体育彩票等政策。
国家的重视，一系列的良好政策，将会大大促进桂林旅游的发展。
以下是桂林近两年旅游人数以及总收入：所以，时光旅行社的成立很有发展前途，我国的旅游市场规模不断扩大，消费市场、消费结构、产业结构也都将发生显著的变化，旅游消费需求将大幅度提升，总体经济状况的持续向好，带来了巨大的契机，将是我国旅游业持续兴旺的重要动力。
旅行社的成立有着良好的外部条件。
二、内部条件：（一）经营目标：主打老年旅游产品。
（二）企业优势：第一，旅行社是由旅游专业优秀大学毕业生成立，高素质人才，有着年轻人的新鲜血液，有着高度的专业经营意识以及多年研究的实战经验，人力资源储备相对丰富。
旅行社有一套完整的旅游网络系统，强化管理了内部成员以及顾客信息。
第二，旅行社企业制度、经验管理和方式与时俱进，去除了传统管理的滞后性。
第三，由于人力资源储备相对丰富，加上旅游人口的增长，可以借此机会提升知名度。
对游客提供优质服务，培养顾客的忠诚度，加大营销，更进一步提升信誉质量，为以后扩大经营打下牢固基础。
（三）市场1. 定位老年旅游市场及可行性分析（1）老年旅游市场需求量逐渐加大。
据联合国人口基金会1998年2月公布的世界人口报告,自20世纪90年代以来,我国60岁以上的老年人口平均增速为3.2%,相当于我国人口自然增长速率的近3倍,远远超过了世界老年人口的年平均2.4%的增长率。
最新数据显示,2006年底,我国60岁以上的老年人已增至1.49亿,占总人口的11.3%,预计到2010年老年人口将达到1 .73亿,之后中国将进入人口老龄化迅速发展时期。
据预测,到2025年,我国的老年人口将达2.7亿,占全国人口的18.4%,是世界老年人口的23%,而到2050年我国老年人口将增至4亿左右,占我国总人口的25%。
由此可见中国的老龄人口不论是绝对数,还是相对数,都堪称世界之最,从市场规模的基础性要素来看,中国的老年市场具有不可限量的开发潜力。
（2）老年人的观念在逐渐转变。
随着社会进步和经济收入的提高,许多老年人正在逐渐抛弃“重积蓄、轻消费、重子女、轻自己”的传统观念,花钱买健康,花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。
现在的老年人多数是在物质和精神生活相对贫乏的50～60年代度过他们的青春年华,一直没有机会满足休闲旅游这一较高水平的生活追求。
因此,当他们从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来后,就会爆发出强烈的补偿要求,希望自己的晚年生活能过得幸福、充实、绚丽多彩。
从这一意义上讲,老年人比青年人有更强烈的购买旅游产品的欲望。
（3）老年人的独特优势。
和中青年相比,大多数老年人已上无赡养父母的责任,下无抚养子女的义务,因而可以倾其所有来满足自己的需求,使老年人将相对有限的经济收入最大限度地转化为现实购买力,其边际消费倾向明显高于中青年消费者。
（4）老年人有进行旅游消费的经济基础。
这在城市居民中表现犹为突出。
首先，老人离（退）休在家，有固定的收入。
其次，此时儿女多已参加工作，他们会定期或不定期地给老人一些数目不小的“零花钱”，以示孝心，尤其那些由于工作原因不能经常回家的儿女会更多地以这种经济给予的方式来弥补感情支出的不足。
而且,这一代年轻人比以前任何一代都更强烈地希望自己能去独立创业，而不愿再靠在父母的大树下乘凉，因此，老年人的经济收入就成为其真正的可支配收入。
（5）中国旅游业的发展为开发老年旅游市场提供了客观可能性。
近几年中国旅游业获得较大发展，旅行社的专业水平不断提高，虽然由于各种原因使得旅行社的工作仍有不尽人意之处，但其综合能力（包括服务水平、产品开发、营销水平等）无疑较以前有了很大进步。
旅行社的日趋成熟使开发老年旅游市场成为可能。
开发老年旅游市场，不仅可以使旅行社扩展业务，有助于逐步完善中国旅游业，同时体现出社会对老年人的关注，是提高老年人生活质量的一条佳径。
由此可见，目前开发中国老年旅游市场实际已经日趋成熟，条件也基本具备，关键在于如何行动。
2. 老年人消费心理及行为特征：消费心理是指消费者在满足消费需要活动中的思想意识，它支配消费者的购买行为。
人进入老年期后由于生理器官的变化，必然引起心理的变化。
研究老年人的心理特征，有助于掌握和了解老年消费者的消费心理，有助于分析老年人的消费行为。
（1）老年消费者的购买动机消费行为可划分为六种类型,即习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型和不定型。
调查显示，51．2％的老年消费者是理智型的消费者,他们会对待选择的商品或服务进行理智的分析和思考，并多家选择，充分考虑多种因素，购买自己满意的商品或服务。
有20％的老年消费者属于习惯型的消费者，他们通过反复购买、使用某种商品或服务，对这种商品或服务产生较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。
老年人的习惯购买心理还表现在：对于不了解的商品或服务不轻易采用，极少发生冲动型购买。
（2）老年消费者购买商品时考虑的因素过去人们常常认为大部分老年人属于习惯型消费者，但随着时代的进步和生活节奏的加快，老年人表现出适应新环境和新事物的能力和愿望，方便省事才是他们真正考虑的因素。
调查显示属于经济型的老年消费者占的比重并不高，由此可见，现在的老年消费者已不是我们想象中的那种只求价格便宜的消费者了。
他们在购买商品或服务时会综合考虑各方面的因素，价格只是他们考虑的因素之一。
调查显示，老年消费者购买时更强调质量可靠（29．8％）、方便省事（26．4％）、经济合理（25．8％）、舒适安全。
我国现阶段的老年消费者经历过较长一段时间的并不富裕的生活，他们一般生活都很节俭，价格便宜对于他们选择商品或服务确实有一定的吸引力。
但是随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者在购买商品或服务时也不是一味追求低价格，质量可靠和使用方便才是他们考虑的主要因素。
还有一点必须了解，就是很多老年消费者有补偿性消费动机。
在子女长大独立、经济负担减轻之后，一些老年消费者试图随时寻找补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望，即进行补偿性消费。
因此，老年人在旅游观光、健身娱乐、营养保健、美容美发、穿着打扮等方面，同样有着强烈的消费兴趣。