Levi’s品牌经营分析
Levis团队考核方案
Levi’s团队2007年经营计划书及团队考核回报方案第一部分：Levi’s品牌2007年经营计划书（摘要）该地区必须完成品牌公司对该地区经营指标的要求。
详见品牌公司提供的《客户发展Trade Terms》。
具体的考核项目和指标要求，集团总部将根据品牌公司提供的这份文件以文件附件的形式提供给团队。
备注：请注意，如果不能完成品牌公司的指标要求，很有可能该项业务的发展受到极大伤害，团队的价值也就大打折扣，就不必讨论下面的内容了！本公司对该地区2007年的经营指标要求如下：a) 销售额：万元（沈阳、鞍山；如果另外有新的区域则加上新区域的计划）b) 店铺平均毛利润率：全年不低于15%；息税前营业纯利润率不低于（销售额的）7%。
[销售毛利率=（含税销售收入–含税成本–店员工资–店铺直接费用）/销售额；销售成本指返点后进货价格]c) 平均销售折扣：不低于90%d) 年度平均库存周转：库销比不高于4：1，最优指标应该达到3：1e) 应收帐款占用天数：不高于45天。
f) 因工作失误和/或管理失职造成的下列情况为零：1. 被品牌公司批评或处分2. 被商场通报或书面批评或处分3. 服务问题被消费者投诉并带来其他影响（比如商场或消协对我司作出处分）g) 本品牌在所在市场的竞争地位第二部分：Levi’s操作团队2007年考核方案一、“操作团队”指该品牌办公室所有直接为本品牌业务服务的人员构成的业务组织。
二、团队包括三个层面的人员：a) Level 1：操作团队的首要领导——品牌总监b) Level 2：操作团队的中层经理和主管c) Level 3：基层管理人员、职员等三、本考核方案所指的团队成员仅包括Level1和Level2（即经理人员），而Level3的员工由团队总监制定激励方案，其所得由公司另外支付，不参与本方案奖金的分配。
四、具体考核方案：a) 上述经理人员的收入构成：基本工资+福利工资+职务工资+月奖金+季度奖金+年终奖金+特别奖金。
Levis品牌策划书
Levis品牌策划书一、品牌概述Levi's是一家源于美国，专门生产、销售牛仔裤及系列服装的品牌。
自1853年以来，Levi's一直是牛仔文化和历史的重要组成部分。
Levi's品牌受到广泛的认可和追捧，因其式样丰富、质量优良而备受消费者喜爱。
Levi's品牌一直以来都是牛仔裤市场的领导品牌之一。
二、品牌策略1. 品牌定位Levi's品牌旨在为消费者提供时尚而舒适的牛仔服装。
品牌定位需延续前一段时间已经实施的品牌定位，即：为消费者寻找与自己的生活方式相符的服装，并在保留品牌传统的同时，逐步扩大新时代的视野。
Levi's品牌定位应突出其街头风格和朴素，耐用的产品特性。
2. 市场分析近年来，中国市场对于Levi's品牌的需求不断增加。
在今后的发展中，Levi's品牌应更加注重中国市场的开拓，将扩大分销网络和提高品牌知名度作为重中之重。
国内快速发展的时尚市场日益成熟，Levi's品牌将在中国市场寻找突破口，不断开发更符合中国消费者需求的新款式。
3. 品牌宣传Levi's品牌宣传应予以强化，以扩大品牌影响。
基于上述市场分析，Levi's品牌应制定相关宣传计划并投入适量的推广费用。
三、推广策略1. 上海时装周活动Levi's品牌应继续参加上海时装周，并在秀场和展台购买重要的广告位，以通过参展来增强品牌形象与知名度。
Levi's品牌应推出时尚、个性化款式，吸引潮流人群。
2. 社交媒体宣传Levi's品牌应大力投入社交媒体宣传，并与大量有影响力的博主和明星合作推广。
如可将Levi's品牌放入明星照片中；利用社交媒体传播独有的品牌理念、产品特色等。
3. 牛仔探店Levi's品牌应推出牛仔探店项目，打造独特体验，吸引客户前来参观。
这将有助于推广品牌，并展示出Levi's品牌的历史和传统。
牛仔大王李维斯的成功史
牛仔大王李维斯成功史只要不服输，失败就不会是定局！西部"牛仔大王"李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。
他的致胜"法宝"是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生，必有其因果，必有助于我。
成功者都有是"精神胜利"大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。
成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中"呆"得太久。
在追求成功的旅程中。
如果说我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的"牛仔大王"李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生必有其因果，必有助于我。
伟大和平庸之间只有一步之遥。
他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。
最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做"成功者"。
最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成"失败者"。
面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这世界根本就没有失败，只是暂时没有成功；只要不服输，失败永远不会是定局！信念乃人生巨大的能量供应站。
在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。
人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。
Levis的由来1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。
论企业的品牌效应
论企业的品牌效应相信大家都对品牌这个名词不会目生。
即使不是做广告策划之类这些工作，也会明白品牌对于一个现代企业而言是多么重要。
一个企业的品牌不仅能使消费者霸气与其他公司区分开来，还能影响到公司的产品销售、企业形象等等许多方面。
我们在谈及品牌的种种重要作用之前，首先需认识“品牌”之概念。
对于品牌的起源，英国英特品牌公司董事保罗·斯图伯特曾经写道：“品牌被用来区分不同生产者的产品已由来已久。
而在诸多著述中，均记述了古代人们在牛及其牲畜身上打上烙印以表明主人，在未干的陶器底部按上指印以表明制陶者，在斧头、镰刀、木桶等工具上烙上印记以表明生产者；这些其实都是品牌的雏形。
当社会生产的规模渐次扩大，品牌印记的使用迅速普及并带来无形的价值，寻求品牌保护的“商标”(trademark)及商标法便随之诞生。
值得思量的是，品牌催生了商标，而商标又反过来促进了品牌的发展。
正如美国广告专家约翰·菲利普·琼斯所说：“品牌由商标发展而来，长期以来，商标向来是向发明者的专利提供法律保护的工具。
但是，对一百多年前浮现的最早的品牌而言，品牌开辟过程所衍生出的目的和重要意义超出了法律保护的单一职能。
品牌向它的购买者隐含着产品质量和同一性的保证，购买者除此之外，对该产品的生产商一无所知。
更重要的是，品牌可以准确无误地把一个生产商的产品同另一辈子产商的产品区分开来。
”也就是说，品牌比起商标单一的法律保护功能来说，多出了丰富的内涵以及相应的促销功能与经营功能。
如此也就引出了关于“品牌”多种多样的理解与定义，如著名的广告大师D ·奥格威所认为的“品牌是错综复杂的象征”与著名的营销专家菲利普·科特勒所认为的包含“用户”在内的多方面内容组合，就不尽相同。
而我国对品牌卓有研究的学者何佳讯则在剖析了现代品牌经营的种种现象之后，强调了消费者对于品牌的重要性，他认为：“消费者对产品如何感受的总和，才称品牌。
LEVIS夏季视觉营销策划案
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
里维斯等三大品牌牛仔裤对比
四、总结和体会
通过此次调查搜 集资料的过程，了解 了许多的关于服装品 牌与竞争品牌以及与 市场的联系。一个服 装品牌的成功，不仅 仅取决于对市场的了 解和调研，还有自己 独具一格经营模式还 有设计，形成让消费 者愿意掏钱的设计。
一、产品简介
三、品牌定位分析
———— Evisu牛仔裤品牌分析
中文 ： 东京大阪 英文 ：evisu 别名 ：福神 创始人 ：山根英彦 创始国家 ： 小日本 代言人 ： 陈冠希 崔始源 郑允浩
一、品牌简介
品牌名称：以纯 英文名称：yishion 创办人：郭东林主要产品：牛仔裤、牛仔 外套系列、休闲服系类、运动服系类等 公司名称：1997年 所属：中国 公司网站：/
二、品牌概述
“以纯”是东莞市以纯集团有限公 司旗下的时尚品牌之一，其设计紧 贴时尚、角逐流行、简洁大气，质 量层层把关，是国内时尚休闲服饰 领先品牌。受到现在中国多区域、 多元素、多文化生活方式的影响， “以纯”提倡把“爱”当作自我发 展的重要力量源泉。以“爱”的名 义，把时尚、活力、自由的精神逐 渐融入到“以纯”的设计当中，逐 渐演变成中国时尚都市风格的年轻 化代表。依托高质量的产品、先进 的CAD生产系统和日臻完善的营销体 系，在全国拥有“以纯”专卖店千 余家，销售点遍布全国28省市自治 区，且已成功拓展至东南亚南亚中 东与部分欧洲市场。
一、产品简介
———— Lee牛仔裤品牌分析
品牌名称： Lee 中文名称：李 创始人：亨利·大卫 创建国家：美国 创建日期：1889 代言人 阮经天 彭于晏 anglelababy
二、品牌概述
LEE，是一个创建于1889年的 美国著名牛仔裤品牌，追求实用与 时尚，创造了经典的吊带工人裤， 生产了世界上第一条拉链牛仔裤， 凭着其首创及经典设计，LEE牛仔 裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被 誉为世界三大牛仔裤品牌之一。另 外有同名模型公司上海西西利模型 有限公司简称为LEE。创办人H D Li最初开设一家工作服制造厂，主 要供应日常工作服给予美国中、西 部的农夫和工人。当时的经典有些 至今仍流行着，如吊带工人裤 "BIB’N’BRACE”，以及在一 次世界大战成为美军制服的长袖连 身工人裤"UNION ALL”。
服装绿色营销案例分析
以上是国外经验的介绍，国内服装企业开展绿色营销 还需要注意以下三点：
• 服装企业应该走差异化营销之路。不同的人群因为性别、年 龄、职业类型、文化程度等方面的差异，对绿色营销的理解、对 绿色产品的选购有显著的差异，企业推进绿色营销战略要在市场 层面取得成功，必须根据这种消费差异性进行市场细分，制定相 应的营销概念，走差异化营销之路。
四.内涵
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导 思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的 绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销 方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻 自身利益、消费者利益和环境利益相结合的 原则。
五.特点
统一性 服装产品绿色营销强调生态效益、企业经济效益、社会效益、消费者利益的统一性。 双向性 纺织服装产品绿色营销不仅对企业有限制性的要求，对消费者也同样有要求。首先要 求企业进行绿色经营管理、生产绿色产品、采用绿色生产过程、开发绿色产业、树立 绿色观念、采取绿色促销、实施绿色宣传；其次也提倡和引导消费大众购买绿色纺织 服装产品，对非绿色(有害)产品自觉主动抵制，增强自身的绿色消费理念。 综合性 纺织服装产品绿色营销具有综合传统市场营销、大市场营销、社会营销和生态营销等 观念的特点。 无差别性 纺织服装产品绿色化理念下的营销与消费以及绿色产品标准、标志均具有无国界、无 民族和人种区别的世界无差别性特点。
绿色公益活动及行销
• 美国户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）与日本帝人合作， 共同推出循环衣物回收利用计划，巴塔哥尼亚的客户可将 他们穿旧不用的服装再应用作为新的原料，据巴塔哥尼亚 公司报告指出，使用穿着不用的排汗速干衣回收作为新的 涤纶原料，对环境的影响远低于用原生原料来做新的服装 ，节省能源约76%，并减少71%引起温室效应的二氧化碳排 放。 • 自2005年9月12日开始，巴塔哥尼亚的客户可以用邮寄 或直接到巴塔哥尼亚的门店的方式，归还穿旧不用的排汗 速干衣。这些衣服被送到日本帝人公司的回收工厂，经过 碎化制造新的服装。从2007年春季开始，巴塔哥尼亚公司 的排汗速干衣将使用含50%以上从顾客回收来的服装做的 再生面料。 • 巴塔哥尼亚在环保上的努力不止于此，从1985年起， 其将销售额的1%捐赠给环保组织，累计已拿出3000多万美 金的现金和物品捐赠给国内外的民间环保组织，并在其社 会责任报告中披露了详尽的捐献资金用途以及活动图片。
牛仔裤店创业计划书
牛仔裤店创业计划书一、商业理念本创业计划书旨在介绍创办一家牛仔裤店的商业理念和策略。
我们计划在城市中心开设一家集合各种品牌和风格的牛仔裤的专卖店，为顾客提供一站式的购物体验。
我们致力于为顾客提供高品质、时尚、舒适的牛仔裤，让他们在穿着时感受到自信和舒适。
二、市场分析1. 行业概况随着人们生活水平的提高和时尚观念的变迁，牛仔裤已经成为了现代人衣橱中必备的单品。
据统计数据显示，牛仔裤市场正在快速增长，消费者对于品质和款式的要求也在不断提高。
同时，以快时尚为主的牛仔裤品牌越来越受到消费者们的青睐。
2. 竞争分析在市场上，已经有很多知名的牛仔裤品牌和零售商，它们在市场上有着一定的品牌影响力和市场份额。
我们的竞争对手主要包括Zara、H&M、Levi's等知名国际品牌，以及一些本土的零售商。
3. 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信还是有机会在市场上获得一席之地。
首先，市场规模庞大，对高品质、时尚的牛仔裤的需求不断增长；其次，我们将通过差异化定位和个性化服务，吸引更多有品味的消费者。
三、产品定位和服务1. 产品定位我们的产品定位是高品质、时尚、舒适的牛仔裤。
我们将引进国内外知名牛仔裤品牌，并与设计师合作推出独家系列，满足不同消费者的购物需求。
2. 服务理念我们的服务理念是“用心服务，让顾客满意”。
店内将提供专业的搭配建议和个性化定制服务，让顾客在购物中感受到品质和体验。
四、经营策略1. 产品策略：引进国内外知名牛仔裤品牌，与设计师合作推出独家系列，保证产品质量和款式的多样化。
2. 价格策略：我们将在保证产品质量的前提下，尽可能压缩成本，提供合理的价格让顾客感受物超所值。
3. 推广策略：我们将通过线上线下结合的方式进行推广，包括开展线上购物平台、社交媒体宣传、线下活动等，提高品牌曝光度。
4. 客户服务策略：提供专业的搭配建议和个性化定制服务，建立忠诚顾客群体，提高顾客满意度和重复购买率。
五、团队管理和运营1. 团队构成：我们将招聘具有丰富零售经验和时尚品味的员工，建立专业的销售团队和管理团队。
Levi’s广告案例评析
LEVI’S广告 案例评析
1.品牌背景及发展史 2.品牌策略分析 3.品牌主题选择 4.广告作品的表达手法 5.媒介策略
6.社会效应
评析路径
实用文档
实用文档
品牌背景及发展史
（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。 1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维·史 特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、 直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金 工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而 大受欢迎。于是，李维斯索性开了一家专门 生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字 “Levi’s”作为品牌，Levi's（李维斯）神 话也由此展开。
特征明显，运用统一的板式，还有广泛与大 自然结合的摄影作品的运用。
实用文档
Hale Waihona Puke 实用文档媒介策略网络 电视 杂志
实用文档
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社会效应
平面广告和大自然结合,更容易引起人们的注意。而 且广告很有创意，很好的诠释了李维斯的品牌特征。 另外，李维斯在社会上得到了很好的传播，在一定 程度上很好的指导了消费，这也就达到了广告的目 的。
1930年Levi's牛仔裤首次渡过密西西比河以 东。
1960年Levi's快速的扩展。年轻人都变成一 股新兴主力，Levi's也一跃成为年轻的象征。
1987年，李维斯推出日后大红的Dockers产品 线。
1989年，李维斯在美国的销售从原来风光的 5.02亿跌到3.87亿。李维斯的领导地位慢慢 消失。
实用文档
1996年罗伯特·海斯(Robert Haas)领导李维 斯，公司也开始逐步重新定位自己的使命： 李维斯要从一个有责任心的成功企业变为 “休闲服装的权威”。
中美服装品牌文化差异的对比分析
中美服装品牌文化差异的对比分析作者：王莹莹兰宇来源：《青年与社会》2014年第26期【摘要】服装品牌要成为名牌，离不开文化的支撑，文章主要对中美服装品牌进行分析，寻找两者存在较大差异的原因。
从而使品牌经营者了解其中的差距，深挖品牌文化内涵，丰富其人文思想，使其品牌拥有相得益彰的文化内涵，塑造属于自己的世界级服装品牌。
【关键词】中美服装品牌；文化内涵；差异研究一、中美服装品牌个例分析这里仅以中国的七匹狼服饰（SEPTWOLVES）和美国的Levi’s（李维斯）为例，寻找出彼此文化方面的差异所在。
（一）七匹狼（SEPTWOLVES）众所周知，中国七匹狼服饰，七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
该公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰，目前已被列为“影响中国服装市场的十大男装品牌”之一，同时也是中国服装界的百强企业之一。
当然，它的成功绝非偶然，七匹狼服饰从公司成立之初就十分看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎着成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着男人们全新的生活方式。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种特别的生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
这是七匹狼所遵循的精神宗旨。
而利用品牌阐述来文化，仿佛穿上七匹狼就被赋予了不可抗拒的文化魅力，使男人更加有奋发向上的斗志，更加梦想成功。
这更是七匹狼服饰一直践行的一种精神蕴藉。
下面，我们将首先从“狼”这一神奇的动物入手，来分析这一品牌诞生的文化背景。
狼，人们首先就会联想到在漆黑的夜晚或者明亮的月圆之夜，一只凶狠，狂野，长满棕色或灰色的长毛，它们耳朵直立，狭长的面容仰望着夜空，一双双发光的绿色眼睛窥视着前方，站立于一个山头，声嘶力竭的嚎叫，令人毛骨悚然。
在远古时代，狼的特征最早被位于北美的爱斯基摩人和印第安人所认识，他们认为狼具有勇气、智慧和惊人的捕猎技能，将狼作为自己民族的精神和象征。