五粮液黄金酒促销管理和激励方案
五粮液集团促销员管理计划方案
通过招聘、培训、考核、激励等环节，对促销员进行全方位的管 理和提升。
方案效果
经过实施，五粮液集团促销员管理计划方案将有助于提高产品的销 售量和市场占有率，同时增强企业的品牌形象和竞争力。
未来发展趋势与展望
01
行业趋势
随着白酒市场的不断变化和消费者需求的不断升级，五粮液集团需要
不断调整和优化其促销员管理计划方案，以适应市场变化和行业发展
趋势。
02
市场竞争
面对激烈的白酒市场竞争，五粮液集团需要不断提高其产品的品质、
服务和价格等方面的优势，通过加强促销员的培训和管理，提高其销
售技能和服务水平，以保持和提升企业的市场竞争力。
03
未来发展
展望未来，五粮液集团需要不断加强促销员的队伍建设和管理，通过
完善招聘、培训、考核和激励机制，提高促销员的业务能力、服务质
差异化战略
通过研究市场需求和消费者偏好，开发出与竞争对手不同的产品 或服务，提高市场占有率。
集中优势资源
将资源集中在具有核心竞争力的领域，提高产品和服务质量，增 强品牌影响力。
联合合作
与其他企业或品牌进行战略合作，共享资源和技术，扩大市场份 额。
持续改进与创新思路
定期评估市场变化
01
时刻关注市场变化和消费者需求变化，及时调整产品和服务策
工作态度考核
对促销员的工作态度、责任心等进行考核，确保员工认真履行职责。
奖惩制度
奖励制度
对于工作表现优秀的促销员，可给予一定的物质奖励或者晋 升机会。
惩罚制度
对于工作表现不佳的促销员，视情况进行口头警告、罚款或 者解除合同等惩罚。
04
促销员激励措施
薪酬福利设计
五粮液—黄金酒营销策划方案
五粮液—黄⾦酒营销策划⽅案五粮液黄⾦酒的营销策划⽅案⼀、策划背景⼀.环境分析春节将⾄，诸多经济上的压⼒并不影响⼈们在传统佳节期间⼤额消费的热情。
特别在⾐⾷住⾏领域，第⼀波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就⽇渐成为各⼤商家争夺节⽇酒市场的主⼒军。
我国保健酒⾏业发展迅速，近⼏年来以年均30%勺速度增长，⽬前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒⾏业仍存在很多问题，但市场前景⼴阔。
保健酒⾏业发展⾄今，涌现出⼀批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛⿅龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒⾏业品牌并不少，但竞争⼒相对较弱。
黄⾦酒以五粮液公司优质⽩酒为酒基，精选⽼龟甲、天⼭⿅茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，让国⼈尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强⾝健体。
珍贵若黄⾦，故名黄⾦酒。
该酒由五粮液集团和上海巨⼈投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄⾦酒产品研发和⽣产，销售策略和团队执⾏则由位于上海的巨⼈投资来完成。
所以说黄⾦酒很好的集合了五粮液集团和巨⼈投资在品牌、技术、资⾦和营销⽹络等⽅⾯的优势⼆、SWO时析（⼀）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，⼗⼤药酒-保健酒品牌，世界第⼀瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，中国酿酒⾏业著名企业。
2、黄⾦酒集合了五粮液集团和巨⼈投资两⼤⾏业的优势，产品⼒很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3、黄⾦酒的酒精度为35度，然⽽因为药材的缘故，消费者的⼝味测试时均认为酒精度在42度左右，这就⼀定程度上解决了消费者对于酒⼝味偏好和健康冲突的问题，也满⾜了消费者送长辈时希望希望既健康⼜好喝的⼼愿。
（⼆）劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细⽔长流；由于中国⼈传统的秋冬进补习惯，⾃家浸泡药酒的酒精度⾼⼜有令⾝体发热的中药材，因此往往在冬季饮⽤为多，夏季少⼈饮⽤保健酒。
酒水行业销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，酒水行业销售业绩的提升成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，实现年度销售目标。
2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力。
3. 提升客户满意度，扩大市场份额。
三、激励对象1. 销售部全体员工。
2. 部门经理及主管。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度业绩进行考核，设立不同等级的奖金，对完成业绩的员工进行奖励。
（2）对超额完成业绩的员工，给予额外奖励。
2. 优秀员工评选（1）每月评选出销售冠军、优秀团队等，颁发荣誉证书和奖金。
（2）每季度评选出销售明星，给予额外奖励。
3. 培训与晋升（1）为员工提供专业培训，提高业务能力。
（2）设立晋升通道，对表现优秀的员工进行晋升。
4. 福利待遇（1）为员工提供五险一金、带薪年假等福利待遇。
（2）定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流。
五、激励措施1. 制定详细的考核标准，确保公平、公正、公开。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 对销售人员进行一对一辅导，帮助其提升业绩。
4. 建立良好的沟通机制，及时了解员工需求，解决实际问题。
5. 定期举办销售竞赛，激发员工积极性。
六、方案实施1. 本方案自发布之日起执行，具体实施细则由销售部负责。
2. 激励方案的调整和优化，由销售部提出，经公司批准后实施。
3. 本方案的解释权归公司所有。
七、预期效果通过本销售激励方案的实施，预计可实现以下效果：1. 销售团队整体业绩提升，实现年度销售目标。
2. 员工满意度提高，离职率降低。
3. 企业品牌形象得到提升，市场份额不断扩大。
本方案旨在激发销售团队的潜力，提高销售业绩，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
希望全体员工共同努力，共创辉煌！。
白酒销售业绩激励方案
白酒销售业绩激励方案制定白酒销售业绩激励方案背景：白酒行业市场竞争激烈，为了激励销售人员积极性，促进销售业绩的提升，制定一个合理而有效的激励方案至关重要。
目标：通过激励方案，提升销售人员的积极性和工作效率，增加销售业绩，推动公司业务的发展。
一、激励目标1. 销售额目标：按销售人员个人年度销售额指标进行评估和激励。
2. 销售增长目标：对比上年同期销售数据，制定年度销售增长目标，并与个人销售额指标相关联，达成增长目标有额外激励。
二、激励制度1. 个人销售奖金：按照月度、季度和年度的销售额指标，给予销售人员相应的销售奖金。
销售额越高，销售奖金越丰厚。
2. 团队销售奖金：对于团队形式销售的项目，根据团队整体销售额度和个人贡献度，给予相应的团队销售奖金。
3. 佣金提成：在达到个人销售额指标后，按销售额的一定比例给予销售人员相应的佣金提成，激励他们的销售积极性。
4. 优秀销售员评选：每月评选出一位优秀销售员，给予额外奖励和荣誉，以树立榜样和提升士气。
5. 培训机会：为销售人员提供各类专业培训的机会，提升他们的销售技能和专业素养，以促进业绩的持续提升。
6. 晋升机制：设立销售岗位的晋升机制，鼓励销售人员通过不断学习和努力提升自己的能力，给予晋升和加薪的机会。
三、执行措施1. 目标设定：制定明确的销售目标，并将其与个人绩效考核和激励挂钩，确保目标的可实施性和适当性。
2. 绩效评估：建立完善的销售绩效评估机制，定期对销售人员的销售业绩进行考核，及时奖惩，保证激励措施的公平性和合理性。
3. 激励宣传：及时向销售团队宣传激励方案，让销售人员充分了解激励机制，激发其工作热情和动力。
4. 激励效果监测：制定定期的激励效果评估机制，通过统计数据和销售人员的反馈来监测激励方案的实施效果，并进行调整和优化。
通过以上激励方案的实施，可有效调动销售人员的积极性和工作热情，提升销售业绩，进而推动公司的业务发展。
同时，为销售人员提供晋升机会和培训机会，促进个人能力的提升和全面发展，实现销售团队和公司的共同成长。
五粮液营销策划方案怎么写
五粮液营销策划方案怎么写一、市场调研分析1.1 市场规模与增长趋势：对五粮液市场的规模和增长趋势进行深入调研，了解市场的容量和潜力。
1.2 消费者需求与偏好：通过市场调研和数据分析，了解消费者对五粮液的需求和偏好，以便针对性地进行产品研发和营销活动。
1.3 竞争情况分析：对五粮液的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
二、产品定位与差异化竞争策略2.1 定位：通过市场调研和消费者需求分析，确定五粮液在市场中的定位，明确其独特的产品特点和目标消费群体。
2.2 差异化竞争策略：根据产品定位和目标消费群体，制定差异化竞争策略，突出五粮液产品的独特性，并打造较高的品牌忠诚度。
三、品牌塑造与传播策略3.1 品牌塑造：通过多种方式和渠道塑造五粮液的品牌形象，包括品牌定位、品牌标识设计、品牌故事宣传等。
3.2 媒体传播策略：制定媒体传播策略，利用传统媒体和新媒体平台，开展品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和曝光度。
3.3 公关活动策略：与媒体、行业协会和消费者建立良好的关系，并组织各种公关活动，增加品牌的认知度和好感度。
四、渠道拓展与销售策略4.1 渠道拓展策略：根据市场调研结果和消费者需求，制定渠道拓展策略，包括开设品牌专卖店、加大电商渠道的推广力度等。
4.2 销售策略：根据渠道特点和消费者需求，制定相应的销售策略，包括促销活动、礼品赠送、渠道激励等，提高销售额和市场份额。
五、产品创新与研发策略5.1 产品创新策略：根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，推出符合消费者口味和需求的新品系列。
5.2 研发策略：加大研发投入，提升研发能力和水平，不断提高产品的质量和口感，提高产品的附加值和竞争力。
六、消费者关系管理策略6.1 客户维护策略：建立健全客户关系管理系统，通过客户关怀、售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。
6.2 会员营销策略：建立会员制度，通过积分、折扣等福利方式，激励消费者购买和推广五粮液产品。
五粮液-黄金酒营销策划书共9页word资料
市场营销策划大赛题目黄金酒提高市场份额营销策划系部卫生管理学院专业医药营销班级12级医药营销2班营销小组赵秀秀卢颖程嘉禾完成日期2014年11月7日目录一、背景分析（一）环境分析（二）产品状况(三) 竞争状况（四）市场调研（针对使用和购买黄金机会人群分析）二SWOT问题分析(一)优势(二)劣势(三)机会(四)威胁三、目标市场营销战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、营销战略行动方案（一）“黄金酒”营销策划方案主旨（三）定位下的营销整合（二）总体营销策划五、黄金酒市场营销战略目标（一）区域扩张目标（三）营销目标（二）销售额目标六、营销成本控制一、背景分析（一）环境分析春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。
特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。
我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
（二）产品状况一、黄金酒的说明资料【主要原料】鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水【标志性成分及含量】每100ml含：总皂甙83.5mg【保健功能】增强免疫力，缓解体力疲劳【适合人群】免疫力低下者，易疲劳者【不适合人群】少年儿童【使用方法及使用量】每日2次，每次30ml【注意事项】本品不能代替药物，酒精过敏者慎用【产品规格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只礼品袋【保质期】24个月【公司名称】上海黄金搭档科技有限公司【委托生产】四川省宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司生产【产品价格】单瓶装158 礼盒装3181、本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水为主要原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳的保健功能。
五粮液白酒促销人员管理规范
五粮液白酒促销人员管理规范促销管理规章制度一、工作纪律：1、严格遵守所在商超（酒店）及省区规定的作息时间，不得迟到、早退、无故缺勤（商超上班时间根据商场作息时间而定；酒店上班时间为11：00---13：30，17：00---20：30）。
次日10：00以前报销量。
2、上班时间必须按公司规定统一着装。
3、促销时间不能与其他促销人员、服务员谈笑与工作无关的事情。
4、上班时间必须保持准确的站资，不准上班时间化妆、吃东西。
5、不准与其他公司促销小姐交换公司促销品。
6、不准不经允许随便向所在酒店借酒给客人品尝或谋取私利。
7、按时正确填写日报表、周报表。
8、不准不经主管批准擅自提前离岗或脱岗。
9、请假应提前一天书面申请，并经主管同意后方可获假。
10、请病假须出具医院证明，否则视为无效，按旷工处理。
11、事假最多不超过一周，否则按自动离职处理。
12、欲辞职者须提前7天以书面形式写离职申请，经主管，省区经理同意方可离职。
13、辞职人员应积极配合公司在3天内做好交接工作，如有不配合者，将按自动离职处理。
14、离职申请单后附详细的销量表和洁净促销服，交付主管。
15、在公司未批准其辞职时，申请人需坚守岗位，如有脱岗情况出现，按自动离职处理。
16、每周一上午9：00促销人员例会。
17、如严重违反公司规则制度者，将予以辞退，当月薪酬只按基本工资计算。
18、所有促销人员通讯方式保证每日8：30---22：30时畅通。
二、奖罚标准：1、凡上班时间迟到、早退、私自脱岗半小时者扣罚30元，月内迟到、早退3次以上者（含3次），按自动离职处理。
2、自动离职扣罚当月所有工资。
3、未化淡妆上岗及未按正确姿势站立者扣罚20元。
4、未保持手指清洁卫生扣罚20元。
5、佩戴过分招摇的饰物扣罚20元。
6、未按要求着装扣罚30元。
7、未做到微笑服务扣罚50元。
8、开会迟到扣罚20元，开会旷工扣罚50元。
9、旷工第一次扣罚100元，第二次辞退。
10、病、事假未经许可按旷工处理。
酒业营销激励方案
酒业营销激励方案在当今酒业市场中，营销是至关重要的一环。
为了实现销售目标和收益增长，酒业公司必须制定有效的营销激励方案。
本文将介绍一些酒业营销激励方案，以帮助酒业公司提高销售和收益。
方案一：奖励最佳销售员首先，酒业公司应该制定一个奖励计划，以激励销售员在销售方面表现出色。
例如，酒业公司可以设定一个销售目标，并向销售员提供奖金、旅游或其他奖励，以鼓励他们在达成目标方面持续努力。
这个计划应该建立在公平和透明的基础上，以确保所有销售员都有机会获得奖励。
同时，酒业公司还应该为销售员提供必要的培训和支持，以帮助他们提高销售技能和知识。
方案二：促销活动除了奖励最佳销售员之外，酒业公司还可以通过促销活动来吸引客户和提高销售额。
例如，公司可以举办促销活动，例如“买一送一”、“打折”等，这些活动可以吸引到更多的客户。
除此之外，酒业公司还可以利用社交媒体平台来宣传促销活动，例如在Facebook、Instagram等平台上发布促销信息。
这将大大提高活动的知名度和参与度。
方案三：合作伙伴计划酒业公司还可以通过和其他企业建立合作伙伴关系来提高销售额。
例如，公司可以与餐厅、酒吧、超市等商家合作，提供他们所需的产品，吸引更多的客户。
这些合作伙伴关系可以让酒业公司获得更多的销售机会，同时也可以对合作伙伴提供优惠。
例如，酒业公司可以为餐厅和酒吧提供产品折扣，以换取他们在产品推广方面的支持和宣传。
方案四：雇佣促销人员最后，酒业公司还可以雇佣一些专门从事产品推销的促销人员。
这些促销人员可以在商店、超市、酒吧、餐厅等地方向客户推销产品。
这个方案需要注意的是，公司应该为促销人员提供足够的培训和支持，以确保他们了解产品的特点和优势，并能有效地推销产品。
结论在酒业市场中，营销是至关重要的一个环节。
制定有效的营销激励方案是提高销售和收益的关键，公司可以考虑以上几种方案中的一种或结合几种方案。
不管哪种方案，都需要建立在公平和透明的基础上，并为销售员提供足够的培训和支持。
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五粮液黄金酒促销管理及激励策划方案
2012年中秋节，我有幸成为五粮液黄金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的时间，对该公司相关知识有了一定的了解，特别是黄金酒公司对我们促销员的管理和激励的方法，尤其印象深刻，理解最深！
黄金酒产品背景：
8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。
从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。
从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2012年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
目前中国保健酒市场仍处于“战国时代”，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照，黄金酒的市场操作空间是具大的，市场潜力也是无限的!
黄金酒现在市场定位是“送长辈，黄金酒”，定义为礼品酒，这就造成黄金酒的市场局限性，销售的季节只能出现在端午节、中秋节、和春节三个档期，尽最大能力去抢占保健品市场，而作为黄金酒的竞争对手，白金酒在淡季和旺季同时在加大投入，分割黄金酒的部分销售市场，现在顾客的消费心理主要以促销的介绍和赠品为主，所以，促销员的管理和激励尤其重要，作为终端销售的一线员工——促销员，其促销技巧，个人素质，和对公司的忠臣度直接影响到终端的销量，尤其在销售旺季，有堆无促销的终端有着天壤之别。
因此招到和留住一位优秀的促销员是终端销量的重要因素之一，鉴于促销员在销售的巨大作用，故根据自己以前的促销经验，并请教黄金酒公司负责人，提出了就春节关于促销员管理、考核、激励的简单想法！
目前黄金酒公司促销团队遇到了一定的问题，具体表现如下：1、春节招聘临促数量大、时间短、任务重，促销主管的工作量较大。
2、从招聘到上岗之间的时间太短，来不及对临促进行系统的培训，导致临促专业知识基础不扎实。
3、行业内临促工资整体水平在增长，虽然我们由去年的60元/天增加到了今年70元/天，但我们仍然还是处在行业内的中等水平，所以好的促销员自然不愿到我们公司工作。
针对上述问题，可以采取一下方式来缓解，如1、提前储备临促资源，以缓解旺季临促招聘的压力。
2、先定期对长促进行系统的产品知识的培训和销售技能的强化，然后利用长促对临促进行理论和实践相结合的实地培训，传授经验。
让长促分担一些培训临促的工作，并且明确责任，临促没培训好就对长促进行警告或处罚。
多制定一些能够提升促销积极性的激励机制。
针对促销员的管理、考核、激励的方案如下：
（一）工资：
工资总额=月基本工资+工龄工资+奖金—扣款
1．促销员基本工资：
促销员基本工资分四级，按地区差异、工作表现、业绩核定：
2．促销人员工龄工资每年20元，自入司日开始计算，未满一年不享受工龄工资。
3．所有促销人员工作岗位转换，原岗位工龄工资继续保留。
4．所有促销员工龄工资10年封顶。
优秀促销员评定办法及奖励
1、一考核期内，凡销售业绩同比去年上升20%以上的均可参与优
秀促销评选，评选为优秀促销的，当月工资增长50元/月。
2、每考核期评选一次，每次选出总人数的25%作为优秀促销，以
业绩增长为主要考核目标。
在业绩增长率相近的情况下，根据促销的促销技巧，工作努力程度，协助业务员执行外勤工作等辅助指标进行择优！
临时促销管理办法
1、加强对临促的管理，并根据临促实际工作情况给予打分，打分分为三级，优、良、差。
在工资和奖金方面要有所体现！
2、基本工资70每人每天，查岗津贴10元每天（要求我们临促人员必须按照公司要求上班，如上班时间、促销纪律和产品知识的熟练程度），业务人员根据当店去年同期销售比例制定，完成多少瓶奖励多少元钱，业务员根据去年同期制定突破奖励，突破多少瓶给予一定奖励。
（当店有两名促销的，二人平分）
3、临促工资：市区70元/天，县级市场60元/天。
春节长促、临促特别激励政策：
4、春节根据促销终端点销售情况，每天将日销量发到办事处，根据办事处整理之后统一从网上发信息给各点促销，有哪些地方得到以下奖项：
●最高销量奖：（每天销量最高终端点短信公布50元奖励）
●最佳单品奖：（每天单品销量最高纪录短信公布50元奖励）
●最佳超越奖：（当日销量比昨日本身销量超的最多的短信公布50元奖励）●团购奖：（第一个出现团购和节日期间团购销量最高，也是当日团购最高的
50元奖励）
以上就是我自己对黄金酒公司促销管理和激励的一点见解，不足之处，敬请谅解！
柏雪
2012.11.26。