[黄金酒营销话术]五粮液黄金酒多少钱
黄金酒
五粮液黄金酒品牌定位战略作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。
而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。
黄金酒释义黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。
应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。
同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。
一波三折的合作成美营销顾问公司（以下简称“成美”）第一次接触黄金酒项目是在2007年7月，当时巨人投资副总裁程晨了解到成美为王老吉凉茶制定品牌定位的情况后，带领黄金搭档公司市场部到广州与成美进行了初次接触。
当时巨人投资希望通过比稿竞标的方式确定合作伙伴，而成美制定品牌定位需要40多天的系统研究才能确立，即在完成研究前无法提供任何品牌定位方向，因此成美仅提供了针对黄金酒如何展开定位研究的思路、研究方法与模型。
同时，巨人投资希望合作伙伴是一家能完成品牌定位制定、广告传播和促销活动策划的全案执行公司，而成美多年来只专注于品牌定位的研究，因此当时双方并没有确立合作关系。
在初次沟通中，成美和大多数人一样产生了一个疑问，作为保健品行业龙头的巨人投资为什么会突然进军酒业？经过此次沟通，成美对巨人投资有了一个全新的认识——巨人投资一直将自己定位为礼品公司而非保健品公司，在五花八门的礼品中他们目前只选择可食用的礼品，由于多年运作脑白金、黄金搭档，在保健品行业积累了不少经验，因此他们会更优先选择可以食用的有保健功能的礼品。
五粮液黄金酒促销管理和激励方案
五粮液黄金酒促销管理及激励策划方案2012年中秋节，我有幸成为五粮液黄金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的时间，对该公司相关知识有了一定的了解，特别是黄金酒公司对我们促销员的管理和激励的方法，尤其印象深刻，理解最深！黄金酒产品背景：目前，保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度高速递增。
2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。
从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。
从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2012年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
目前中国保健酒市场仍处于“战国时代”，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照，黄金酒的市场操作空间是具大的，市场潜力也是无限的!黄金酒现在市场定位是“送长辈，黄金酒”，定义为礼品酒，这就造成黄金酒的市场局限性，销售的季节只能出现在端午节、中秋节、和春节三个档期，尽最大能力去抢占保健品市场，而作为黄金酒的竞争对手，白金酒在淡季和旺季同时在加大投入，分割黄金酒的部分销售市场，现在顾客的消费心理主要以促销的介绍和赠品为主，所以，促销员的管理和激励尤其重要，作为终端销售的一线员工——促销员，其促销技巧，个人素质，和对公司的忠臣度直接影响到终端的销量，尤其在销售旺季，有堆无促销的终端有着天壤之别。
因此招到和留住一位优秀的促销员是终端销量的重要因素之一，鉴于促销员在销售的巨大作用，故根据自己以前的促销经验，并请教黄金酒公司负责人，提出了就春节关于促销员管理、考核、激励的简单想法！目前黄金酒公司促销团队遇到了一定的问题，具体表现如下：1、春节招聘临促数量大、时间短、任务重，促销主管的工作量较大。
2、从招聘到上岗之间的时间太短，来不及对临促进行系统的培训，导致临促专业知识基础不扎实。
3、行业内临促工资整体水平在增长，虽然我们由去年的60元/天增加到了今年70元/天，但我们仍然还是处在行业内的中等水平，所以好的促销员自然不愿到我们公司工作。
最实用保健酒销售方法
保健酒营销模式的思考2009-12-30 08:00|查看数: 10284|评论数: 0|原作者: 张宣摘要: 保健酒在“即饮型”与“保健品型”产品的基础上，是否还有继续发展的空间？能否出现革命性的营销模式？保健酒作为中国酒水领域的一个亚品类，长期以来在酒水市场属于“非主流”产品，行业中保健酒也处于边缘化地位。
随着中国经济的持续发展，人们对生活质量更加重视，健康保健意识逐步提高。
2000年以后，保健酒市场发展迅速，众多酒类企业视之为“蓝海”而进入。
2008年史玉柱与五粮液携手，以“黄金酒”为名，强势进入保健酒市场，将保健酒市场重新进行细分和定位，保健礼品酒的市场细分已初步形成，在带给这个市场变化的同时，也引起更多潜在进入者、业内人士以及消费者的高度关注。
市场细分：“保健品型”和“即饮型”我们尝试着来看清保健酒的本质属性：从商品价值角度解释，它是给使用者带来保健作用的酒类饮品，是传统药酒的市场进化价值体，主要以调节生理机能、养生、健体为价值；从属性范畴看，保健酒属于“饮料酒”，并非药品，因此虽有药的属性但还是划分在酒的范畴。
我们剖析一下保健酒的产品价值：保健酒首先是融合药作用、酒功能的价值体，在此基础之上，将理性价值进行虚拟包装，使其具备典型的礼品属性，进而拥有特殊与特定的的礼品价值。
如此来看，目前市场中的保健酒运作，实际上是药用保健、酒（文化）、礼品（面子）三种价值与需求者的传递、交易过程。
从而我们可以很清楚地看到保健酒行业的三大细分市场：以“药价值（保健疗效）”为主的细分市场、以“酒价值（文化）”为主的细分市场、以“礼品价值（面子、感情）”为主的细分市场。
而在现实市场，药用保健价值作为保健酒的中间价值而存在，即与传统酒价值的融合（酒文化价值为主）成为即饮型产品。
以传统酒文化价值为辅，上述三种价值相互融合成为保健品类产品。
（见图1）保健酒现状：“三梯队”市场我们从不同角度来分析保健酒目前的整体市场状况：从行业自然区域分布来看：保健酒因区域经济发展状况、保健意识强弱、自然生活习惯等原因，主要集中在东部发达城市、长江中下游及南方沿海地区，在消费者接受程度上形成“南部与东部强，北部与西部弱”的市场状况。
五粮液黄金酒品牌公司定位案例
消费者在选择礼品时首先会有一个整体的礼品预算，而决定亲朋好友间送礼预算的关键因素是：受礼者与送礼者关系的亲疏。黄金酒由于用五粮液集团的优质白酒为基酒，又加入了老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，产品成本已经较高，而中国人送酒的习惯是要送两瓶酒，然后还会搭配一些其他礼品，这意味着送礼的预算相对较高。消费者调查显示，如亲朋好友间礼品预算超过200元，主要是送给和自己关系亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯等等。因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。
椰岛鹿龟酒：送给长辈的礼品酒。但是椰岛鹿龟酒更多是强调“保健功效”，广告中诉求内容主要是“腿脚利索多了，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡觉睡得香，气色有多好”，而且大量采用报纸软文宣传功效和产品配方龟鹿二仙膏，和真鹿茸、真龟板的中药材信息。而产品更是体现了“药酒”特色，酒色偏酱色，药味浓郁，完全忽视了产品中酒的属性。
二、黄金酒的市场定位
首先，黄金酒已经明确是在礼品酒市场进行竞争。
从消费者行为学角度来看，消费者赠送礼物，他们赠送的不仅仅是产品实体，而且还包含重要的象征信息，他们要确保通过礼物的种类、价格和品牌这些形式，向接Байду номын сангаас礼物的对象发送正确的信息。由于赠送礼物的这种特性，不同受礼对象会导致消费者选择不同的礼品预算，并影响礼物品种、品牌的选择。因此首先需要确定黄金酒可能会被送给谁，并以此界定黄金酒需要研究的目标礼品市场范围。
五粮液酒价格表
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五粮液—黄金酒营销策划方案
五粮液—黄⾦酒营销策划⽅案五粮液黄⾦酒的营销策划⽅案⼀、策划背景⼀.环境分析春节将⾄，诸多经济上的压⼒并不影响⼈们在传统佳节期间⼤额消费的热情。
特别在⾐⾷住⾏领域，第⼀波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就⽇渐成为各⼤商家争夺节⽇酒市场的主⼒军。
我国保健酒⾏业发展迅速，近⼏年来以年均30%勺速度增长，⽬前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒⾏业仍存在很多问题，但市场前景⼴阔。
保健酒⾏业发展⾄今，涌现出⼀批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛⿅龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒⾏业品牌并不少，但竞争⼒相对较弱。
黄⾦酒以五粮液公司优质⽩酒为酒基，精选⽼龟甲、天⼭⿅茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，让国⼈尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强⾝健体。
珍贵若黄⾦，故名黄⾦酒。
该酒由五粮液集团和上海巨⼈投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄⾦酒产品研发和⽣产，销售策略和团队执⾏则由位于上海的巨⼈投资来完成。
所以说黄⾦酒很好的集合了五粮液集团和巨⼈投资在品牌、技术、资⾦和营销⽹络等⽅⾯的优势⼆、SWO时析（⼀）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，⼗⼤药酒-保健酒品牌，世界第⼀瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，中国酿酒⾏业著名企业。
2、黄⾦酒集合了五粮液集团和巨⼈投资两⼤⾏业的优势，产品⼒很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3、黄⾦酒的酒精度为35度，然⽽因为药材的缘故，消费者的⼝味测试时均认为酒精度在42度左右，这就⼀定程度上解决了消费者对于酒⼝味偏好和健康冲突的问题，也满⾜了消费者送长辈时希望希望既健康⼜好喝的⼼愿。
（⼆）劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细⽔长流；由于中国⼈传统的秋冬进补习惯，⾃家浸泡药酒的酒精度⾼⼜有令⾝体发热的中药材，因此往往在冬季饮⽤为多，夏季少⼈饮⽤保健酒。
“黄金酒”能走多远
企业诊所E NT ER PR IS E DIAGNOSING WTOECONO MIC&T RADE UPDAT E时代经贸2009年3月（上旬刊）总第126期Array“黄金酒”胡明杰能走多远巨人集团联手五粮液再次吹响了“黄金”集结号，高调推出了“黄金酒”，开始重拳出击保健酒市场。
这一举动在营销界掀起了轩然大波，受到营销界与各大媒体追捧。
进军某个领域是很正常的企业行为，之所以会引起这么高的关注度，主要原因在于史玉柱之前创造的“征途”和“脑白金”分别在网游和保健品市场奠定了辉煌成绩。
“黄金酒”的种种迹象表明，其推广模式几乎会完全沿袭“脑白金”，依旧是先做个样板市场，然后在全国市场进行模式复制。
市场运作的手段还是天上做广告，地下搞渠道。
产品依旧是定位在礼品市场。
尽管“脑白金”在早期遭遇过不少人的前景预测，但结果却与他们的想法背道而驰。
俗话说：胜者王，败者寇，赢家的行动轨迹自然会被人演绎成经典案例。
在日趋成熟的消费市场上，一招鲜，还能吃遍天吗？在笔者看来“黄金酒”要创脑白金的销售奇迹实在是“蜀道难……”。
81WTO E CO NOM IC&T RADE UPDATE时代经贸2009年3月（上旬刊）总第126期企业诊所EN TE RP RIS E DIAGNOS ING行业规模是突破销售规模的先天壁垒中国的保健酒在近几年一直保持着30％的高速增长，但起步数字比较低。
行业人士预测，中国保健酒的市场规模在100亿。
就区域消费习惯和白酒消费者消费价值取向而言，保健酒只能是应保健需求对饮酒习惯的一个补充，100亿规模已经到了极限。
“黄金酒”的出现，可能会成为保健酒市场的助推剂，加快行业消费集中，提前实现规模封顶，但完成这个过程至少还要用上两年以上的时间。
与保健酒市场相比，保健品早在3年前就已经突破了500亿的市场规模，2008年已接近700亿。
“脑白金”系列占据保健品整体的市场份额在3%左右。
黄金酒：五粮液“遭遇”史玉柱
黄金酒：五粮液“遭遇”史玉柱2008年，全球性的经济减退、中国的市场环境也不容乐观。
很多企业往往将收缩、保存实力的战略作为企业应对全球金融危机带来的冲击的策略。
但是在各企业纷纷自保，缩减广告营销开支市场的大环境下，也有一些看准的这样一个时机，大胆杀入、攻城掠地。
史玉柱的巨人集团与五粮液合作推出“黄金酒”就是其中的一例。
2008年10月28日下午，史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布，该公司与五粮液集团合作的保健酒——“黄金酒”正式上市，双方签署了一份长达30年的战略合作协议，协议规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
这意味着，五粮液与巨人集团两个不同领域的“巨人”将大力进军功能酒市场，而史玉柱也正式开辟了他在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场。
史氏营销“三板斧”：产品+广告+终端史玉柱的沉浮史是中国营销界的一个神话。
从巨人汉卡、脑黄金、脑白金到《征途》这些耳熟能详的名字背后都是史玉柱营销神话的跌宕起伏。
2000年之后，“脑白金”、“黄金搭挡”的推广产生了营业额过十亿的营销神话，2006年，史玉柱进军网络游戏，推出“征途”，红极一时。
2008年，史玉柱出乎预料的进军保健酒行业，他又会给这个市场带来怎样翻天覆地的变化呢？史玉柱的营销手段被归结为“三板斧”：“认准一个好产品，狂风暴雨一般投广告，洪水猛兽一样建终端”。
以脑白金为例，对于脑白金，大多数专家对其改善人体器官的功效是认可的。
曾几何时，媒体报道、试验功效验证以及全球上亿饮用者的赞叹，使得脑白金的售价在美国高达每3毫克50美元，并且供不应求。
在这样的背景下，史玉柱认准了脑白金，并对其进行了密集的广告投放，对于报媒，采用广告软文+全版、半版或连版的软广告。
对于电视媒体，最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告，从2002年开始投放电视，坚持了5 年以上。
在时间上，每年的春节和中秋是广告投放高潮，中秋之前10天，春节之前20天，一共30天里，脑白金不惜血本，广告密集轰炸，成就了脑白金10年累计销售额突破100亿元在巅峰。
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[黄金酒营销话术]五粮液黄金酒多少钱
“五粮液黄金酒“--营销宣传 1.熟悉业务知识，活动政策1)熟悉**现有业务及资费政策（详情参考“**2015新产品与宣传方案）2)熟悉“五粮液黄金酒”相关介绍和功效，市场价格等（详情了解厂家提供的产品资料、功能介绍、产品价格定位宣传等） 2.现场营销注意事项1)忽悠不忽悠：
忽悠不要紧，适当夸大“黄金酒”的功用和优点也可以，但是不能给用户不实的承诺，决不能欺骗用户。
如果他们对我们的产品质量很满意，就会造成很大的口碑效应，我们以后推广产品会非常容易。
相反，如果他们对我们的活动产品失去信任，那么下次我们很难再进行新活动新产品的推广。
2)讲清楚说明白与其不明不白，或者担心用户因为感觉贵而不办理，不如给用户把一切都讲清楚，把活动价格、活动目的、活动产品构成、办理政策给用户讲清楚，以诚示人，促进销售。
切记三个讲清楚：**业务产品内容讲清楚、活动政策讲清楚、活动价格讲清楚。
3.用户过滤1)用户进入现场，先期营销摸底，锁定有直接参加活动意向的用户2)在业务受理岗，展开“黄金酒”活动营销，对于口头讲解即可办理的用户，快速予以办理；
对于口头讲解效果不明显的用户，及时安排专门促销人员进行讲解介绍，促使用户参加活动；对于摇摆不定的用户，做好用户资料收集归类3)对于上门服务人员，在进行活动推荐时，
如有意向办理的可在用户家手工填写活动受理单，对于有意向但不办理的用户做好资料收集4)收集的有意向用户的资料交由电话营销人员，进行电话跟踪营销 4.营销场景及话术1)营销人员遇到的第一个问题----聚拢人气，让用户驻足一个好的开场白是留下用户的首要条件！2)现场的用户分两种第一种是用户被动，需要你主动介绍活动的第二种是用户主动，主动询问活动情况的针对第一种用户被动的，不妨尝试以下几种介绍：
“你好，您需要办理什么业务，预存收视费吗，现在我们有线携手黄金酒，中秋好送礼，只要任意消费，凭发票就可以参加“有线送黄金酒”活动，只需398元就可以够买2瓶五粮液黄金酒，还赠送一盒铁皮石斛，一盒柏兆记，活动非常超值” “您好，请问您办理什么业务，现在有线和“五粮液黄金酒”有个合作活动，只需任意消费，即可享受398元购买价值796元五粮液黄金酒2瓶，还赠送价值206元铁皮石斛一盒，价值198柏兆记一盒，相当划算” “看不尽的精彩，饮不尽的豪爽，有线携手五粮液黄金酒，任意消费，即可享受黄金酒买一送一超值活动，还会赠送价值206元铁皮石斛一盒，198元柏兆记一盒，活动相当划算的” 您消费我送礼，只需要398元，即可享受黄金酒买一瓶送一瓶，再送铁皮石斛、柏兆记糕点各一盒，398您买不到吃亏买不到上当，中秋节送礼佳品。
针对第二种用户主动的这种用户会有好奇心理，会主动问：“你们这是什么活啊？”怎样才能把他吸引住呢？那就要有一个为用户着想的理由，面对用户可以尝试以下几种说法：
“你好，你了解黄金酒吗，喝过黄金酒吗，五粮液黄金酒是一款具有保健功能的白酒，是真正意义上的健康好酒。
好喝又大补，是送长辈、生日宴会专用（礼品）酒。
你看看黄金酒上的金**，寓意着健康、富贵和吉祥，送黄金酒就是送健康富贵和吉祥。
我们现在和“五粮液黄金酒”有个合作活动，只要在我们**任意充值消费，只需398元就可以购买到市场价值796元五粮液黄金酒2瓶，还赠送价值206元铁皮石斛一盒，价值198
柏兆记一盒，相当划算” 逢年过节给长辈赠送一些礼物是必不可少的，我们选择给长辈的礼物时，健康类产品一直都是最重要参考范围，而如果长辈喜欢饮酒的话，就会让小辈们感到纠结，毕竟饮酒在传统观念中，是有伤身体的行为，所以我们推荐的五粮液保健型黄金酒，既能让长辈高兴，又能一定程度保护长辈的身体，可谓是两全其美。
” 有线携手五粮液黄金酒，任意充值消费，只需398元就可以得到价值1196元的超值礼包，包含市场价值796元2瓶黄金酒，206元铁皮石斛一盒，198元柏兆记一盒，活动相当划算的” 5.营销方式1)有活动展示产品时，直接把用户拉到产品前，对着产品一一介绍2)有宣传彩页的，对着宣传彩页让用户了解他能享受到那些优惠活动，以及产品功效等3)没有宣传品配合时，营销人员脑海中务必要熟知各类产品内容了当用户找理由拒绝怎么办1)“用户说太贵了！我们怎么化解” 当用户听你讲的很激动想订购，但是还是会说太贵了，遇到这种情况很多营销人员会说：“公司定的价格，我也没办法”“已经最便宜了”“已经物超所值了，一分钱一分货！” 其实用户说太贵的时候，我们要做的就是告诉用户为什么这么贵？例如：单独买的话一瓶黄金酒的价格是398元、一盒铁皮石斛的价格是206元、一盒柏兆记的价格是198元、现在做活动这么多的东西一起打包，就是给您最优惠的价格享受最好的产品了2)用户说“我再看看吧”或“我再考虑考虑吧” 很多营销人员听到这句话，头就开始疼了。
用户要离开，他可能觉得不划算，也可能去其他渠道购买，有很多种可能。
当我们知道这个用户回来的可能性非常小的时候，那怎么办？最简单的办法就是，把他的业务受理单留下，交给电话营销工作人员，后期在进行电话营销。
宣传计划：
1. 在各大报纸刊物上发表平面广告
2. 在电视台、电台、进行报道、广播
3. 自控媒体的宣传，自办频道、导视、移动电视、网厅/掌厅等媒体，多频次播放“黄金酒活动”宣传
4.
微博、微信、QQ宣传、自办杂志 5. 根据情况与当地移动协商，向已经办理数字电视机顶盒的用户手机发送消息，针对“黄金酒活动”宣传 6. 海报、宣传单页由传媒中心统一设计、发送电子版到各营业厅，各分公司可视情况进行修改，印制，要求将海报张贴在营业厅、分公司办公场所醒目位置、同时在小区告示栏、楼道口、电梯间等张贴/
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