五粮液黄金酒送长辈父亲生日宴活动方案
五粮液黄金酒促销管理和激励方案
五粮液黄金酒促销管理及激励策划方案2012年中秋节，我有幸成为五粮液黄金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的时间，对该公司相关知识有了一定的了解，特别是黄金酒公司对我们促销员的管理和激励的方法，尤其印象深刻，理解最深！黄金酒产品背景：目前，保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度高速递增。
2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。
从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。
从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2012年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
目前中国保健酒市场仍处于“战国时代”，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照，黄金酒的市场操作空间是具大的，市场潜力也是无限的!黄金酒现在市场定位是“送长辈，黄金酒”，定义为礼品酒，这就造成黄金酒的市场局限性，销售的季节只能出现在端午节、中秋节、和春节三个档期，尽最大能力去抢占保健品市场，而作为黄金酒的竞争对手，白金酒在淡季和旺季同时在加大投入，分割黄金酒的部分销售市场，现在顾客的消费心理主要以促销的介绍和赠品为主，所以，促销员的管理和激励尤其重要，作为终端销售的一线员工——促销员，其促销技巧，个人素质，和对公司的忠臣度直接影响到终端的销量，尤其在销售旺季，有堆无促销的终端有着天壤之别。
因此招到和留住一位优秀的促销员是终端销量的重要因素之一，鉴于促销员在销售的巨大作用，故根据自己以前的促销经验，并请教黄金酒公司负责人，提出了就春节关于促销员管理、考核、激励的简单想法！目前黄金酒公司促销团队遇到了一定的问题，具体表现如下：1、春节招聘临促数量大、时间短、任务重，促销主管的工作量较大。
2、从招聘到上岗之间的时间太短，来不及对临促进行系统的培训，导致临促专业知识基础不扎实。
3、行业内临促工资整体水平在增长，虽然我们由去年的60元/天增加到了今年70元/天，但我们仍然还是处在行业内的中等水平，所以好的促销员自然不愿到我们公司工作。
五粮液—黄金酒营销策划方案
五粮液—黄⾦酒营销策划⽅案五粮液黄⾦酒的营销策划⽅案⼀、策划背景⼀.环境分析春节将⾄，诸多经济上的压⼒并不影响⼈们在传统佳节期间⼤额消费的热情。
特别在⾐⾷住⾏领域，第⼀波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就⽇渐成为各⼤商家争夺节⽇酒市场的主⼒军。
我国保健酒⾏业发展迅速，近⼏年来以年均30%勺速度增长，⽬前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒⾏业仍存在很多问题，但市场前景⼴阔。
保健酒⾏业发展⾄今，涌现出⼀批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛⿅龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒⾏业品牌并不少，但竞争⼒相对较弱。
黄⾦酒以五粮液公司优质⽩酒为酒基，精选⽼龟甲、天⼭⿅茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，让国⼈尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强⾝健体。
珍贵若黄⾦，故名黄⾦酒。
该酒由五粮液集团和上海巨⼈投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄⾦酒产品研发和⽣产，销售策略和团队执⾏则由位于上海的巨⼈投资来完成。
所以说黄⾦酒很好的集合了五粮液集团和巨⼈投资在品牌、技术、资⾦和营销⽹络等⽅⾯的优势⼆、SWO时析（⼀）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，⼗⼤药酒-保健酒品牌，世界第⼀瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，中国酿酒⾏业著名企业。
2、黄⾦酒集合了五粮液集团和巨⼈投资两⼤⾏业的优势，产品⼒很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3、黄⾦酒的酒精度为35度，然⽽因为药材的缘故，消费者的⼝味测试时均认为酒精度在42度左右，这就⼀定程度上解决了消费者对于酒⼝味偏好和健康冲突的问题，也满⾜了消费者送长辈时希望希望既健康⼜好喝的⼼愿。
（⼆）劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细⽔长流；由于中国⼈传统的秋冬进补习惯，⾃家浸泡药酒的酒精度⾼⼜有令⾝体发热的中药材，因此往往在冬季饮⽤为多，夏季少⼈饮⽤保健酒。
父母生日宴请活动策划方案
父母生日宴请活动策划方案1. 主题选择选择一个适合父母喜好和个性的主题。
可以是他们喜欢的运动、电影、旅行等，也可以是他们重要的纪念日或者一段美好的回忆。
确定主题后，可以在整个活动中贯穿主题元素，让父母感受到特别的关怀和重视。
2. 预算设定确定好整个活动的预算，包括场地租赁、食品饮品、装饰品、礼物等费用。
在设计活动内容时要合理分配预算，力求在经济可承受范围内达到最佳效果。
3. 客人邀请提前确定宴请的客人名单，列出父母亲朋好友的姓名和联系方式。
可以选择以书信、电话、短信或者电子邮件的方式邀请客人。
在邀请中提前告知活动的主题、时间、地点和着装要求等信息，并礼貌地要求客人确认是否能够出席。
4. 场地选择根据宴请人数和活动主题，选择一个适合的场地。
可以是自家的花园、别墅或室内餐厅。
场地的选择要考虑到空间大小、交通便利性和停车方便等因素，并提前预订场地。
5. 菜单设计根据父母的口味和饮食偏好，设计一份特别的菜单。
可以考虑包括开胃菜、主菜、甜品、蛋糕和饮品等。
建议选择一些家庭传统菜和父母喜欢的菜式，让他们在品尝美食的同时回忆起美好的时光。
6. 父母回忆展示设计一个特别的展示区，展示父母的照片、家庭旅行照片、孩子们的成长照片和父母结婚照片等。
可以用相框或者挂线夹的方式展示，让客人能够欣赏到父母的美好回忆。
7. 活动环节安排为了给父母一个难忘的生日宴会，准备一些特别的活动环节。
可以有亲友互动游戏、父母的生平回忆分享、子女表演节目等。
也可以请一位专业的主持人，组织整个活动过程，保持气氛的热烈和紧凑。
8. 礼物准备选择一份特别的礼物来表达对父母的爱和感激之情。
可以是一张亲手制作的贺卡，或者是他们一直想要的特别礼物。
在礼物上写上对父母的祝福语和感谢的话语，让他们感受到子女的心意。
9. 音乐和灯光配备适当的音乐和灯光效果，增加活动的气氛。
根据活动的主题选择合适的音乐风格，可以有背景音乐、家庭照片轮播时的特别音乐等。
同时，给整个场地布置一些温馨的灯光效果，营造出浪漫而温暖的氛围。
长辈生日酒席策划书3篇
长辈生日酒席策划书3篇篇一《长辈生日酒席策划书》一、活动主题温馨祝寿，共享欢乐二、活动目的为长辈举办一场隆重而温馨的生日酒席，表达对长辈的敬爱之情，让长辈度过一个难忘的生日，同时增进家庭成员之间的感情，营造欢乐和谐的氛围。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[详细地址]五、参与人员长辈及所有家庭成员六、前期准备1. 确定酒席规模和预算，根据参与人数预订合适的场地和菜品。
2. 提前联系专业的摄影摄像团队，记录活动精彩瞬间。
3. 准备生日蛋糕、鲜花等礼物，以及一些互动游戏的奖品。
4. 布置活动场地，悬挂横幅、摆放鲜花等，营造出喜庆的氛围。
5. 安排专人负责接待来宾，引导就座。
七、活动流程1. 宾客签到在活动开始前，安排专人在门口负责宾客签到，发放活动流程表和小礼品。
2. 开场致辞主持人开场，介绍活动目的和流程，邀请长辈上台发表感言，表达对长辈的祝福和感激之情。
3. 表演节目安排一些家庭成员或亲朋好友准备的精彩节目，如唱歌、跳舞、朗诵等，为长辈送上欢乐和祝福。
4. 切蛋糕点燃生日蜡烛，全体人员一起为长辈唱生日歌，长辈许愿后切蛋糕，大家共同分享生日的喜悦。
5. 用餐环节开始上菜，享受丰盛的酒席美食，期间可以穿插一些互动游戏，如猜谜语、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 自由交流用餐结束后，宾客们可以自由交流，分享彼此的故事和感受，增进家庭成员之间的感情。
八、后期工作1. 整理活动照片和视频，制作成纪念相册或视频，送给长辈留念。
3. 感谢所有参与活动的人员，表达对他们的感激之情。
九、注意事项1. 确保活动场地的安全和卫生，提前检查设施设备是否正常运行。
2. 合理安排活动流程，避免时间过长或过短，让宾客都能充分参与和享受。
3. 关注长辈的身体状况和情绪，及时给予关心和照顾。
4. 尊重宾客的意愿和习惯，营造一个舒适、和谐的活动氛围。
篇二《长辈生日酒席策划书》一、活动主题温馨庆寿，共享喜悦二、活动目的为长辈举办一场隆重而温馨的生日酒席，表达晚辈们对长辈的敬爱之情，让长辈在欢乐的氛围中度过一个难忘的生日。
长辈生日宴会策划书3篇
长辈生日宴会策划书3篇篇一《长辈生日宴会策划书》一、活动目的为长辈举办一场温馨、欢乐的生日宴会，表达对长辈的敬爱与祝福，让长辈度过一个难忘的生日。
二、活动时间[具体时间]三、活动地点[详细地点]四、参与人员长辈及其亲朋好友五、活动流程1. 宾客签到入场，引导至座位。
2. 开场致辞，主持人欢迎来宾并介绍活动目的。
3. 播放长辈的成长照片或视频，回顾长辈的人生历程。
4. 晚辈代表发表生日贺词，表达对长辈的爱与感激。
5. 推出精心准备的生日蛋糕，全场齐唱生日歌，长辈许愿、吹蜡烛。
6. 长辈发表感言。
7. 宴会开始，提供美味的菜肴和饮品。
8. 安排精彩的文艺表演，如唱歌、舞蹈、小品等。
9. 互动游戏环节，增加欢乐氛围，如猜谜语、家庭知识竞赛等。
10. 结束环节，主持人致谢辞，宾客自由交流。
六、场地布置1. 入口处设置欢迎拱门和签到台，摆放鲜花。
2. 宴会厅内悬挂彩色气球和横幅，营造喜庆氛围。
3. 舞台布置以温馨风格为主，摆放长辈的照片等。
4. 餐桌摆放精美餐具和鲜花装饰。
七、宴会菜品1. 冷菜：多种口味的凉拌菜。
2. 热菜：包括肉类、鱼类、蔬菜等丰富菜品。
3. 甜点：蛋糕、水果拼盘等。
4. 饮品：果汁、茶水等。
八、礼品准备1. 为长辈准备一份特别的生日礼物。
2. 为每位宾客准备一份小礼品，作为纪念。
九、人员安排1. 主持人：负责活动的主持和流程引导。
2. 摄影师：记录活动的精彩瞬间。
3. 服务员：提供周到的餐饮服务。
4. 后勤人员：负责场地布置、物品准备等工作。
十、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 餐饮费用：[X]元。
3. 布置和装饰费用：[X]元。
4. 礼品费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十一、注意事项1. 确保活动场地的安全，特别是对长辈的行动要格外关注。
2. 提前检查音响、灯光等设备，确保正常运行。
3. 合理安排活动时间，避免过长或过短。
4. 提醒宾客注意礼仪，尊重长辈。
5. 做好食品卫生和安全工作。
五粮液-黄金酒--广告营销策划书
五粮液黄金酒营销策划书防止老年人肌肉骨骼老化的礼品酒策划者姓名：策划者系别：策划者班级：策划者学号：策划日期：2012年8月23日-----2012年11月20目录封面 (1)目录 (2)前言 (5)摘要 (5)一、产品分析1.产品整体分析 (6)（1）名称的由来 (6)（2）功能的由来 (6)（3）产品功能 (6)2.形式产品（1）包装 (6)（2）色彩 (7)（3）价格 (7)3.附加产品（1）情感文化 (7)（2）品牌形象 (8)二、SWOT战略分析.（一）优势 (8)(二) 劣势 (8)(三)机会 (8)三、市场定位（一）市场细分 (8)（二）目标市场 (8)（三）市场定位 (8)四、消费者分析1.人口特征： (9)2.心理特征 (9)3.潜在消费群 (9)4.广告目标消费群体 (9)五、竞争者分析1.主要显在竞争对手： (10)2.与竞争者相区别 (10)椰岛鹿龟酒的行位 (10)黄金酒行业地位 (10)六、信息分析结论1.独特的卖点 (10)2.论据实时性的支持理由 (10)七、1.广告媒体投放 (11)2.广告目标 (12)3.广告对象 (13)4.广告创意 (13)5.广告语 (13)6.广告形式 (13)7.广告表现 (13)8.广告执行 (13)A.促销活动 (13)B.广告宣传 (13)C公关活动 (14)八、广告效果评估与监测（一）、广告效果的预测 (14)（二）、广告效果的监控 (14)九、广告预算（一）、市场调研费 (15)（二）、广告设计费 (15)（三）、媒介费用 (15)（四）、管理费用 (16)广告费用总计：55.26万元 (16)附录关于五粮液黄金酒的调查问卷 (17)小结 (19)前言春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情，而且在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗。
保健酒日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。
我国保健酒行业发展迅速，近几年来均30%的速度增长，目前总规模已突破100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
长辈生日宴会策划书3篇
长辈生日宴会策划书3篇篇一《长辈生日宴会策划书》一、宴会主题“温馨时光，共庆生辰”二、宴会目的为长辈举办一场温馨、愉快的生日宴会，表达晚辈们对长辈的敬爱之情，增进家庭成员之间的情感交流，让长辈度过一个难忘的生日。
三、宴会时间[具体日期] [具体时间]四、宴会地点[详细地址]五、参与人员长辈本人、长辈的子女及孙辈等亲朋好友六、前期准备工作1. 确定宴会日期、地点和参与人员，并发送邀请函。
2. 布置宴会场地，可选择温馨、喜庆的装饰元素，如彩带、气球、鲜花等。
3. 准备生日蛋糕，根据长辈的喜好选择口味和款式。
4. 安排表演节目，如唱歌、舞蹈、朗诵等，由晚辈们提前排练。
5. 采购食材，准备丰盛的菜肴，包括长辈喜欢的菜品。
6. 准备音响设备、投影仪等，用于播放照片、视频等。
7. 安排专人负责摄影和录像，记录宴会的精彩瞬间。
七、宴会流程1. 签到入场（[具体时间 1] [具体时间 2]）在宴会入口处设置签到台，来宾签到并领取纪念礼品。
引导来宾入场，就座。
2. 开场致辞（[具体时间 2] [具体时间 3]）主持人开场，介绍宴会的目的和流程。
长辈的子女代表致辞，表达对长辈的祝福和感激之情。
3. 表演节目（[具体时间 3] [具体时间 4]）中间可穿插互动环节，如猜谜语、抽奖等，增加宴会的趣味性。
4. 切蛋糕仪式（[具体时间 4] [具体时间 5]）主持人邀请长辈上台，共同点燃生日蜡烛，晚辈们齐唱生日歌。
长辈切开生日蛋糕，与大家分享喜悦。
5. 用餐环节（[具体时间 5] [具体时间 6]）服务员依次上菜，大家边吃边聊，享受美食和温馨的氛围。
6. 播放照片和视频（[具体时间 6] [具体时间 7]）7. 自由交流（[具体时间 7] 宴会结束）来宾们自由交流，增进彼此之间的感情。
8. 宴会结束（[具体时间结束时间]）主持人宣布宴会结束，感谢来宾们的参与和支持。
八、注意事项1. 确保宴会场地的安全，检查设施设备是否正常运行。
父亲庆生活动方案策划
父亲庆生活动方案策划一、活动目标：为父亲庆生，表达对父亲的爱与感激，让他度过一个愉快难忘的生日。
二、时间：活动将于父亲的生日当天举行，具体时间为X年X月X 日。
三、地点：选择一个适合举办庆生活动的地点，可以是家里、餐厅、公园等，根据父亲的喜好和喜欢的环境来选择。
四、活动策划：1. 邀请函的制作与发放：提前准备一份精美的邀请函，邀请父亲的亲朋好友参加庆生活动。
邀请函中可以包括活动的时间、地点、主题等信息，并附上温馨的祝福语。
2. 主题规划：根据父亲的喜好和兴趣，确定一个具有主题的庆生活动。
例如，如果父亲喜欢音乐，可以以音乐为主题，安排一场小型的音乐会；如果父亲喜欢运动，可以组织一次户外运动活动等。
3. 活动流程：（1）活动开始前，安排一段精心制作的视频或照片回顾，展示与父亲的美好回忆，让他感受到家人的爱与陪伴。
（2）开场致辞：由一位亲密的家人或朋友代表发言，表达对父亲的祝福和感激之情。
（3）敬酒仪式：安排父亲的亲朋好友都来到舞台前，一起为父亲敬一杯酒，表示对他的敬重和祝福。
（4）文艺表演：可以安排一些亲戚朋友表演节目，如唱歌、舞蹈、小品等，为庆生活动增添欢乐氛围。
（5）特别活动：根据父亲的喜好和兴趣，安排一些特别的活动，如父子相互对唱一首歌曲、与父亲一起参加某项运动等，让父亲感受到家人的关怀和陪伴。
（6）特殊节目环节：可以为父亲准备一份特殊的礼物，如精心制作的生日蛋糕、自己亲手制作的贺卡等，表达对父亲的爱与感激之情。
（7）合影留念：安排一个合影环节，让所有参与庆生活动的人都和父亲一起合影，留下美好的回忆。
（8）闭幕致辞和祝福：活动结束前，再次由一位代表发言，对父亲表达感激之情，并祝福他生日快乐、健康幸福。
五、活动物资准备：1. 食品饮品：根据活动的时间和地点，准备丰盛的餐点和饮品。
根据父亲的口味和喜好，选择合适的菜肴和甜点。
2. 宣传和装饰：在活动场地进行一些简单的装饰，如气球、花束等，营造庆祝生日的氛围。
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五粮液黄金酒
送长辈、父亲生日宴活动方案二00九年二月
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一、活动背景：
随着黄金酒的青岛试点和山东的春节推广，证明“送长辈、黄金酒”的定位的正确，同时树立了黄金酒礼品市场爆量的信心。
3-6月份考核期，没有中秋和春节的传统大节，也是传统酒市场的淡季。
因此，如何做好黄金酒的3-6月份的市场，是需要我们不断努力和尝试。
在白酒的销售中，有专门做婚宴市场，但是还没有专门以“父亲生日”为主诉求的产品；从传立媒体的调查报告看，过生日是白酒送礼的主要人群之一。
二、活动目的：
1、通过宣传，让目标消费者进一步认识到，黄金酒是“送长辈、父亲生日宴专用酒”；让消费者只要想给父亲卖酒，首先就想到黄金酒。
2、通过终端宣传，诉求“买黄金酒送生日蛋糕”，进一步向消费者宣传“黄金酒＋生日蛋糕”，父亲生日的好礼，让每一个为父亲过生日的子女都购买一瓶黄金酒，带动终端销量提升。
3、通过和目标消费者出入最多的场所（蛋糕房：父亲过生日一般是子女购买生日蛋糕，而黄金酒的主要购买人群也是子女；）互动，达到向目标人群宣传“黄金酒＋生日蛋糕”，父亲生日的好礼。
4、有条件的蛋糕房可以做为我们自己的新的特殊促销终端。
5、通过宣传父亲生日宴和父亲节，实现3-6月份淡季不淡，同时创造父亲节小高潮。
三、活动主题：黄金酒，送长辈，父亲生日宴专用酒
四、促销（宣传）主题：购黄金酒，送父亲生日宴蛋糕
五、活动时间：
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2009年3月1日－*月*日（各办事处的活动起始时间以总部批准时间为准）
六、活动地点：山东黄金酒各促销终端
七、活动内容：
1、凡在省内各大商超一次性购买黄金酒单支一箱（6瓶或礼盒3提），即可免费获赠生日蛋糕一个、父亲生日贺卡一张。
（以蛋糕券的方式发放）。
2、凡在省内各大商超一次性购买黄金酒单支2瓶或礼盒1提，送生日蛋糕打折券（或代金券）一张、父亲生日贺卡一张。
说明：
1、这是五粮液集团保健酒责任公司和当地品牌蛋糕方联合开展一项市场活动，不是我们从蛋糕房购买蛋糕。
因此蛋糕房给我们提供的蛋糕应当为成本价或者低于成本。
2、蛋糕券的折扣应当低于5折以下。
3、折扣券为蛋糕房的让利活动，对我们免费。
4、代金券也应当低于5折，尽量使用折扣券。
八、活动准备：
1、各地应根据自己办事处所在地的实际情况，和当地连锁的品牌蛋糕房洽谈，达成合作。
2、在确定生日蛋糕时，应当和蛋糕房共同设计一款黄金酒专用蛋糕，突出“富贵健康吉祥”的主题，和蛋糕房的蛋糕形成差异化，突出蛋糕的特殊价值。
3、活动赠送的蛋糕以蛋糕券的方式体现，没有用完的蛋糕券要求能退款或者按照使用后结款。
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4、在谈判沟通时，要求合作的蛋糕房：
1）我们必须在店内张贴宣传海报或X展架；
2）允许展示样品；样品展示标准为最低：1个礼盒，3个单支；
3）允许单页发放，并要求蛋糕房销售员给每一个购买生日蛋糕的客户发放一张宣传三折页。
4）允许在一些有条件的蛋糕房开展黄金酒品尝活动；
5）有条件的蛋糕房可以做为我们一个特殊销售终端，长期销售黄金酒产品。
说明：
（1）以上五个条件是递进关系，按照以上1）－5）的顺序不断递进。
（2）对蛋糕房的供价，统一为：单支112元/瓶、零售价138元/瓶；礼盒265元/提、零售价319元/提；
（3）对于营业执照上没有酒水经营范围的蛋糕房，可以以“加价128元送单支黄金酒”等话术对付。
九、我们对蛋糕房的支持：
1、五粮液大品牌，和五粮液合作，能够提升蛋糕房的品牌形象；
2、我们在每张海报上体现合作蛋糕房的名称。
3、我们将在各个卖场终端KT板上宣传“蛋糕房的名称”，进一步提升蛋糕房的品牌知名度；
4、电视广告的办事处，可以通过电视字幕宣传蛋糕房的名称。
5、我们在蛋糕房门口开展品尝活动，能提升该蛋糕房的人气。
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6、活动本身能带动蛋糕房的销售。
十、活动开展：
1、媒体：
1）电视字幕：
五粮液和（）蛋糕房共同举办“五粮液黄金酒，送长辈、父亲生日宴专用酒”活动，凡在凡在指定商超购买黄金酒，送父亲生日蛋糕。
详见商场海报。
咨询电话：xxxxxxxx
2）专刊：通过终端派发专刊，向目标客户传递：五粮液黄金酒，送长辈、父亲生日宴专用酒3）三折页：在终端和蛋糕房发放三折页，向目标客户传递：五粮液黄金酒，送长辈、父亲生日宴专用酒
4）终端电视：播放新的电视专题片
5）根据活动进程，确定是否在《齐鲁晚报》《半岛都市报》刊登活动广告；
2、终端造势：有堆和端架的终端，各地必须强制执行到位。
1）KT板：
2）端架：
3）围堆：
4）超市帖：
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3、蛋糕房宣传：
1）活动海报
2）活动X展架
3）产品展示：至少一个礼盒、三个单支。
4）开展试饮活动：各地应当和当地的蛋糕房沟通，了解其销量，然后划分AB类蛋糕房，并选择A类点开展试饮活动。
4、促销员话术：
1）产品话术：五粮液黄金酒，是（五粮液新出的）一款具有保健功能的白酒，一直卖得特别火。
黄金酒（在五种粮食的基础上融入六味中药），好喝又大补，是送长辈、父亲生日宴专用（礼品）酒。
你看看黄金酒上的金元宝，（寓意着健康、富贵和吉祥），送黄金酒就是送健康富贵和吉祥。
2）活动话术：你看，我们五粮液正在和（XX）蛋糕房联合开展“黄金酒，送长辈，父亲生日宴专用酒活动”。
每个人一年都要给爸爸过两个节，就是爸爸的生日和父亲节。
爸爸过生日，买瓶黄金酒再送上生日蛋糕，爸爸一定很开心。
我们现在搞活动，卖黄金酒，送父亲生日蛋糕。
5、终端宣传品标准：
1）有端架和堆的终端必须有KT板、超市帖、专刊和三折页；有堆场必须有专门的围堆。
2）其余终端必须有超市帖和三折页。
十一、活动说明：
由于该活动需要和当地的蛋糕方合作，因此在操作时各地均会有一定的差异。
因此在物料制作是
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不可能完全由子公司制作，因此特对活动方案的执行进行说明。
各办事处应以该活动方案为指导，然后结合当地的谈判的结果完善和细化该方案。
1、考虑到物料的特殊性，贺卡、专刊、专题片和三折页由子公司统一制作和发放。
2、X展架画面、蛋糕券、折扣券(代金券)、KT板等均涉及需要结合当地的个性化内容，建
议由当地制作。
如办事处的实施能力困难，子公司将统一制作一批通用的物料。
3、各地在制作时在单价和制作要求要符合预算和子公司的要求。
山东黄金酒项目部
2009-3-10
备注：
刚开始设计策划活动时，将父亲生日宴专用酒和父亲节割裂开，形成了两个阶段，一直感觉有些缺憾。
昨天突然有个灵感，就是：一年要给爸爸过两个节，就是爸爸的生日和父亲节。
通过这样的诉求，就能够将父亲生日宴专用酒和父亲节专用酒两个诉求结合在一起。
越来越感觉到今年的3-6月考核期又会创造出一个小小的奇迹。
从青岛、烟台、滨州、威海等的反馈看，各地均表示蛋糕房反馈非常积极，因此希望大家学习好该方案，保证尽快将活动开展起来。
附件：
1、对各办事处的工作要求。
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2、Kt板
3、海报
4、三折页
5、围堆
6、父亲贺卡
7、超市贴
8、专题脚本文稿
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