人人网商业案例分析报告

人人网商业案例分析目录人人网商业案例分析 (1)一、SNS概述 (2)（一）SNS的定义 (3)（二）SNS的商业空间 (3)（三）SNS基础网络技术的特殊优势 (3)二、人人网的基本情况和功能编辑本段回目录 (4)（一）人人网的基本情况 (4)（二）人人网的功能 (4)（三）人人网在中国行业中的位置 (4)三、人人网的商业模式 (5)（一）战略目标 (5)（二）目标用户 (5)（三）产品或服务 (5)（四）盈利模式 (5)四、人人网的经营模式 (6)（一）网络营销 (6)（二）从“校”改名“人人” (7)五、人人网的技术模式 (8)六、人人网的管理模式 (8)七、人人网的资本模式 (9)（一）人人网 (9)（二）资本结构 (9)八、结论和建议 (9)（一）成功经验 (9)（二）面临的问题 (10)（三）建议 (10)一、SNS概述（一）SNS的定义SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。

并且无限扩自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。

SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。

SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。

这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。

社会性网络（社会网络，Social Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的就是社会性网络(SNS)。

现在许多WEB2.0网站都属于SNS网人人网如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。

社会性网络的理论基础源于六度分割理论（Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。

另外不仅现在一些大公司开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网（.artcomb.）、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。

（二）SNS的商业空间当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。

这个时候，您会想到什么? 现在的互联网中，作为客户端的我们就像个蠢蛋，只能通过服务器才能干些奴隶般的事情，看别人的，玩别人的游戏，发发，除此之外，我们没有自由。

现在是开始革命的时候了!革命中心任务就是：如何让10多亿台电脑发挥他们自己的作用，让用户去创造和控制自己的信息。

中间不需要公司的服务器来摆布我们。

（三）SNS基础网络技术的特殊优势互联网的前身是完全基于简单分布网络的军用网，当时的互联网爸爸简单可爱，彼此共享通信资源。

不过，互联网爸爸只在大型主机之间有这种能力。

到了这个叫互联网的时代，人们忘记了它的父亲。

为什么?因为商业公司疯狂地进入这个市场，根本就不考虑基础网络的安全性和效率。

现在是他们回头寻根的时候了。

2004 年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的QQ及MSN即时通讯网络发生全球性的瘫痪事件，这两家公司对外的解释是:病毒攻击。

事实上，基于服务器的即时通信网络无论怎么加固，只会更复杂，更不安全。

因为他们的网络有中心点，就是他们的服务器中心。

黑客的攻击或中心机器的瘫痪，都会导致所有人不可用。

2005年4月8日，中国电信网络全国性瘫痪5分钟。

有人解释是病毒攻击骨干网路由器。

至于盛大网络游戏，PK不了人，那更是家常便饭。

这一问题就是著名的网络论断:服务器模型的网络应用越广泛，越接近于崩溃。

也就是说从理论到实践，现在基于集中服务器的各种应用都难以获得超大规模的发展。

已经有专家预测:互联网在10年崩溃。

那些基于1G、2G、3G的封闭的移动网络，如果他们要进行除了话音之外的业务，也必将吸取目前基于服务器网络的教训。

这一共识是1960年代的计算机先驱建设互联网爸爸的初衷，现在是回到网络本质的时代了。

即，服务器看似方便管理，却很脆弱，是专制的脆弱。

分布网络看似自由，没有管理，却有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。

二、人人网的基本情况和功能编辑本段回目录（一）人人网的基本情况人人网是千橡集团将旗下著名的校网更名而来，2009年8月4日，将旗下著名的校园网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园部这个围，为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高了用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流平台。

截止2012年3月31日，人人网大约拥有1.7亿激活用户，其中每日通过移动设备访问网站用户数占总体用户数一半以上，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。

2013年7月，人人网开心农场下线，这款偷菜小游戏，曾在2009年红遍大江南北、巅峰时期拥有上亿用户。

2013年11月，一舟在沉默多日之后，通过部“澄清谣言”。

一舟坦言，最近几个季度人人网的业绩不令人满意，在项目的把控力和优先级判断上都需要反思，并称人人游戏必须放慢扩的节奏，但终极目标还是力争独立上市。

（二）人人网的功能人人网的目标在于给不同身份的人提供一个相互交流的平台，核心在于交流。

其主要功能有：主导航，应用，头像，对用户操作，用户状态，访客和好友，分享，好友分布，个人信息，相册，日志，涂鸦板，加入的班级，留言板等，更有新增的人人论坛，人人活动，女人频道等。

人人网细致，强大，个性化的功能是用户间进行全面沟通的保障。

（三）人人网在中国行业中的位置根据艾瑞数据显示，在中国的SNS网络应用服务中，以人人网（前身校网）为代表的SNS用户无论是平均访问次数还是停留时间、活跃度和黏性都远远高于门户。

人人网以实名制为基础,拥有核心人群的高度覆盖,满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求。

2014年人人公司于5月22日公布了截至2014年3月31日第一季度未经审计财务报告，净营业收入为2490万美元，调整后的净利润为3610万美元。

人人网移动广告业务收入继续稳步提升，占比升至11%；56网发展快速，UGC视频上传量翻倍，日独立登陆用户较去年同期增长60%。

截至2014年第一季度，人人网累积激活用户增至2.10亿，月独立登陆用户由2013年12月的4500万增至2014年3月的5100万。

三、人人网的商业模式（一）战略目标人人网定义自己为一家web2.0城市门户，提供分类信息等便民服务，从而打造一个清大的社区平台。

其风格将不同于猫扑的时尚，娱乐，而是侧重于实用。

户维系在一起，通过互动、娱乐、分享等用.情人人”的理念发挥到极（二）目标用户人人网刚建立的的时候名为校网，他的一个重要特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。

后来更名为人人网之后以学生和白领为主的所有网民都可以在其注册。

（三）产品或服务人人网的主要产品：人人网的产品大致可分为三类：核心产品、形式产品和延伸产品。

（1）核心产品：通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

（2）形式产品：人人网的形式产品是公共主页，个人主页以及人人网的各种功能。

如公共主页是管理者利用状态、相册、日志音乐和视频等功能，展示信息并和关注着互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。

（3）延伸产品：人人网的延伸产品是人人网的各种游戏，应用，礼物等。

如实时提醒新鲜事，快速回复新状态，直接与好友聊天，应用游戏定时器，人人喜欢，人人报到，人人爱听，人人派对，新版公共主页等。

这些产品是基于核心产品的延伸，是附带的产品。

（四）盈利模式人人网是中国目前拥有较为稳定盈利的SNS网络社区，盈利方式如下：1、虚拟物品出售人人网从2007年10月25日上线gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校虚拟货币——校宝（1校宝=1元人民币），使用校宝在礼物中心购买可以传情达意的gift。

人人网目前比较热门的“鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等，另有个人主页的VIP服务，虚拟物品的销售受人以及主页装扮可以通过“校豆”来进行。

锁定收益人人网预第三方按比例分成。

人人网开发第三方支付平台校豆，这是人人网通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。

2、无线服务手机校是人人网2008年年初正式推出的，手机校以及与诺基亚维信、UCWEB等达成合作关系，并正在探索更多方式扩大手机校在无线领域的发展，2008年底校无限版日活跃度就高达160万。

3、网络广告覆盖了全国2000余所高校，注册用户1.6亿，日浏览量超过4亿的人人网的广告价值显然值得肯定。

人人网的广告价值非常巨大，广告主要在这些完整投放广告，企业品牌就会曝光在千万大学生的视野中，学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。

人人网的广告分为三种类型。

一是在首页及两侧刊登的传统的文字图示广告，二是植入式广告（如小游戏里的广告），三是与品牌开展互动营销广告如人人网与麦当劳的全面合作《麦当劳见面吧，101个见面理由》，乐事与人人网在合作开心农场向客户传达乐事薯片100%概念。

4、电子商务一是团购，人人网与同属于千橡集团的糯米团进行合作，使得人人网用户能直接登录到糯米团的进行团购活动，利用人人网庞大的客户群来发展新的业务。

而是C2C模式，人人网推出了一个二手交易平台，为用户提供C2C交易平台5、特殊会员服务：校的页面原本是可以自定义代码的，要想装扮主页，必须办理会员功能。

6、付费调查服务：校先进的网络平台是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查。

7、活动赞助：校在进行自我宣传而举行的各类活动上带上了许多冠名商，另外很多企业也把他们的产品推介和促销放到了校上。