12月大润发厂商周一页精要1112
大润发系统操作交流
“大润发” 系统 操作方式探讨和交流
目录
（一）大润发简介
大润发系统的基本设置和基础信息 关于该系统的调价的程序说明
（二）大润发DC介绍
华东区DC系统的下单流程
（三）大润发订单和退货的理解
产品线计划 远景规划
“大润发” 系统操作方式探讨和交流
“大润发” 系统操作方式探讨和交流
季节性商品 7状态：
一次性切货商品即大润发买断产品状态。 状态7的商品，门店无下单权，均由采购下单。若门店现有库存低与 1/2DMS且无待收订单时，该门店此状态7商品将由系统自动转为8。
“大润发” 系统操作方式探讨和交流
8状态： 清仓商品状态(仅促销时可以上架的品项)
8状态产品一般门店无库存和无应収帐款,开通此单品需要采购经理提交申 请给到总部董事长,董事长审批后,才能开通(比较麻烦，需要15天时间开通， 而且要有充分的开通理由才能获准)
“大润发” 系统操作方式探讨和交流
大润发促销方案提报时间: 提前45天策划 提前40天提报给卖场
促销时的卖场资源交换: 每个档期促销大润发会有三个促销方式：印花、海报、店促（全部由 总部来选择和操作） 印花：只限于会员购买，是大润发系统中价格最劲爆的促销方式（促 销时间为7天），其特点为价格超级优惠，订单采购量大，推广方式 在大润发最为重视，在邮报的位置和图片相比海报产品也较为突出， 往往印花的销量在所有促销方式上影响力最大。但其缺点是每个档期 往往是一个组别（百货类）只能分到1－2个，而锅具只是百货类的一 个课别，并且不是每档都能分到，资源较为珍贵！
卖场系统中，只要卖场（DC）下单三次，配送商都不送货，卖场会自动 将该单品锁档，门店没有权力锁档由总部系统自动操作。（如在DM上断 货将给卖场采购的致命打击，严重可以导致采购被炒）
大润发操作执行手册精品文档
【商品空间管理公式计算说明 】
可销售周转天数
可销周转天数＝满陈列量〳均销值， 均销值＝昨日销售＊0.1＋原均销售值＊0.9，注：原均销值从新品上市之日开始计算） 可销售周转天数等级为“1、2、3、4、5 ”,对应等级则为“A、B、C、D、E” 0－4天为A等，4－20天为B等，20－40天为C等，40－120天为D等，120天-300为E等
支付0.5-3倍的违约金做为合同必签条件
【收货单】
收货单确认方式：
①货物送交大润发的收货区后，与收货区人员确认货物送交数量，并需收货区人员 签字确认。
②大润发厂商咨询服务系统“订单查询”栏－“已收货”可查询确认已收货单明细。
收货单内容：
货号、单品开票价(在大润发厂商咨询服务系统“已收货”栏，白金级会员方可查询 到单品开票价)、订购数量、实际收货数量、订购金额、实际收货金额、是否为快报 产品等。
[“1：2：15” ] 其中第1个数字“1”代表产品货架陈列层数(一层) 第2个数字 “2”代表产品在每层货架有几个陈列面(纵横合计2个,先纵后横) 第3个数字“15”代表产品陈列深度，即每个陈列面纵深可以陈列多少个销售 单位。(15包)
[“2454222” ] 其中“2454”为部门代码 第5个数字“2”为该产品品类 第6个数字“2”代表该产品在该品类里可销售周转天数等级为“B”级，具体 划分方式见备注 第7个数字“2”代表该产品在该品类可销售周转天数等级中排第2(从高到低 的排名为“1、2、3、4”) 如第6个和第7个数字为“11”则该产品可销售周转天数为最快的产品
每张发票对应的订单号及附上对
应收货明细汇总表
4
递交税票
大润发区域所在经营部 主管
税票开完两天内
厂商咨询服务系统“订单查询” －“付款”栏
大润发基本功培训资料[1]
![大润发基本功培训资料[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/20927e84551810a6f424860f.png)
133促销商品销售趋势分析档期内需每天阅读，了解销售状况下单；利用此报表控制后八的后三订货。
列印时间：档期开始第二天到档期结束第二天1.根据销售状况，结合课长的下情单量，确认无异常后再输入电脑。
2.每日追踪到货情况，若供应商送货异常情况需及时通知课长，经理及采购，请求协作。
3.在下档的前2天（星期一），督促课长完成S133报表的续订单工作，控制后八订货。
4.档期第4天，对促销不佳商品换端架。
5.档期第5天，对促销不佳的印花商品，有待收的进行删单6.快报上档第二周周五，根据促销商品销售趋势及库存，决定是否删单或下单。
7.对促销期间销量较好的下单，以后正常销售时可提高毛利，订单到货日在后八期内。
8.档期结束第二天，对高库存商品，预留正常DMS 20-30天的存货量，联系采购处理；对于可销天数少于20天，应考虑下单，降低库存成本。
1.1：印花商品印花价(本周印花)1.2：印花商品促销价（上/下周印花）/非本周印花正常DMS=昨天销售*0.1+历史DMS*0.9促销DMS=昨天销售*0.2+历史DMS*0.8印花DMS=昨天销售*0.3+历史DMS*0.7S146促销商品计划档前23天列印第一份报表（保留存档）；档前22-21天报表开始每天列印；利用此份表控制前七的订货；注意此时的订购量应仅满足档前7天的正常量。
1、上档前21天,检查促销商品的待收订单的订购量是否合理，控制前七的前七的库存。
2、上档前17天，督促各课长完成每一快报商品的下单工作。
(报表上产生促销价，印花以100元显示)3、每日检查报表上是否有待收订单，若此订单非促销订单，请注意预计到货日及订货量，在不缺货的前提下将订单改为“促销订单”。
4、上档前17天，完成端架计划。
对所有的促销商品的订单逐一进行确认及追踪到货日并将催单情况记录于报表上。
5、上档前3天，各课申请列印POP，R/C6、上档前2天，确保快报商品到货。
资讯产生印花价。
7、上档前1天，确保印花商品到货。
大润发报表
大润发报表1 S151 OPL订货报表日结两周无经副理/营运课长/ALC输入人员2 S152 日配订单订货报表日结一周无3 S153 纺品部OPL订货报表日结一周无4 S154 生鲜原物料订货报表日结一周无5 S155 音像制品（书籍）订货报表日结一周无6 SD151-1 DC-OPL订货报表日结一周无7 SD151-2 DC-OPL鞋课订货报表日结一周无8 SD151-5 DC XOPL订货报表日结一周无9 SD152 DC F OPL订货报表日结一周无10 SD153 鞋课订货报表日结一周无11 SD154 生鲜包材订货报表日结一周无12 SD155 DC-FOPL-2订货报表日结一周无13 S146 促销商品计划日结前23天、14天与最后一份存半年，其余一个月无14 S133 促销商品趋势分析日结每档最后一份存半年无15 H134-1 印花商品销售分析日结最后一份半年无经副理/ALC16 S106 总公司下单明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC17 SD106 总公司DC下单明细日结一个月无18 H314 OPL参数修改报表月结三个月无收货通知19 S105 分店转入订单通知表日结三个月无经副理/ALC20 D176-4 未来三天DC商品预计到店流量控制表日结两周无营运课长/仓管课长收货21 S103 当日收货明细日结两周无经副理/营运课长/ALC22 SD103 DC当日收货明细日结两周店总/经理/营运课长/仓管课长/ALC主管营运课长/ALC23 SD102-1 DC商品栈板收货到货明细日结两个月无24 S108 顾客退货明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC25 SD191 分店订单状态7栈板收货异常报表日结一个月无经副理/营运课长/ALC26 S202 顾客退货商品排行榜每周一一个月无不变收货更正27 S101-1 收货更正明细日结两个月无营运课长/仓管课长28 SD101 DC收货更正明细日结两个月无29 SD101-3 DC商品栈板收货更正明细日结两个月无营运课长/ALC收货差异30 D169-1 栈板DDR1差异报表日结一个月无营运课长/仓管课长31 D169-2 退库DDR2差异报表日结一个月无32 D169-3 退厂DDR3差异报表日结一个月无33 D169-5 DSP商品DC代送DDR5差异报表日结一个月无34 D169-6 DDR6差异报表日结一个月无35 D169-1S 栈板DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC36 D169-5S DSP品项DC代送DDS5差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC37 D169-6S XD3品项DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC38 D169-1P 栈板DDS1差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC39 D169-2P 退库DDS2差异报表日结两周无40 D169-3P 退厂DDS3差异报表日结两周无41 D169-5P DDS5差异报表日结两周无营运课长/仓管课长42 D169-6P DDS6差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC催货43 S145 新商品第一次到货通知单日结一周无经副理/营运课长/ALC44 SD145 DC新商品第一次到货通知单日结一周无45 S158 迟交订单明细日结一周无46 SD158 迟交订单明细日结一周无47 S170 可能缺货商品明细日结一周无新品48 S210 新品上市与出样检查表周五一个月店总/ALC检查人员/经副理/课长经副理/营运课长/ALC检查人员49 SD210 新品上市与出样检查表（DC订单）周五一个月50 S211 新品上市POP下架检查表周五一个月51 SD211 新品上市POP下架检查表（DC订单）周五一个月52 S215 大拇指、大润发周检查与销售报表周五一个月业绩53 S195 专柜商品每日销售明细日结月底一份长期保存无不变54 H315-1 月商品销售量排行榜HO日结长期保存无不变55 H315-2 服饰课中分类销售数量周排名表（前20名）每周一三个月无不变56 H315-3 服饰课中分类销售数量周排名表（后15名）每周一三个月无不变57 S202-1 顾客退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变58 S202-2 生鲜退货商品排行榜（周报）（按艮货数量排）周一一个月无不变59 S202-3 生鲜退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变业绩60 S12 电器部当天销售报表日结一个月无不变61 S212 电器面销人员销售统计（按厂名）周一一个月无不变62 S212-2 电器面销人员销售统计表（按面销编号）周一一个月无不变63 H108 本月业绩日结月底一份长期保存无不变64 H110 本月业绩（生鲜）按采购日结月底一份长期保存无不变65 H505-1 本月至今进销存报表周结、月结两年无不变66 H402 分类进销存年报HO年结长期保存无不变67 H510 面销商品销售分析每月15、月未一年无不变六大异常68 S806 负库存商品明细日结两周无经副理/营运课长/ALC69 S807 日负毛利品项日结两周无70 S807-1日低毛利品项日结两周无71 S809 滞销商品明细周一、周四两周无经副理/营运课长/ALC抽查人员72 S809-1 服饰、鞋7天未销售明细日结两周无73 S809-2 服饰、鞋21天未销售明细日结两周无74 S810 畅销商品缺货明细需求列印两周无不变75 S811 进入删除商品明细周二两周店总/ALC主管/部门经副理/营运课长不变76 S111 缺货商品明细日结两周店总/经理/课长/物流管理部主管/抽查人不变77 S112 缺货商品已到货明细日结两周经理/课长/物流管理部不变库存分析78 S197 非常品库存明细报表周二、周五两周经副理/课长经副理/课长/ALC79 H111-2 杂货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变80 H111-3 百货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变81 H111-7 华东各店课SL值与库存天数分析表（百货、杂货）周一一个月无不变82 S122 库存调整明细表日结半个月无经副理/ALC复核人员83 S601 商品存货明细日结一周无不变84 D168-8 DC商品管理报表（按各店课）日结月底一份长期保存无不变85 H109 分店各课排行榜（销售额、毛利率）日结一周无不变86 H318 存货调整月报HO月结两年无不变87 H404 存货调整年报HO年结长期保存无不变88 S311 分店高库存商品存货明细(可销天数≧90天) 双档期前五天三个月店总/物流管理部/经副理/课长不变89 DS164-1 存控已回复退库明细日结两周无营运课长/ALC库存分析90 DS164-1A 好品退库、转货、退厂—存控通知日结两周无营运课长/ALC91 DS164-1B 转出店至转入店明细通知报表日结两周无营运课长/ALC92 DS164-1C 分店商品转货通知报表日结两周无营运课长/ALC盘点93 S192 盘点状态通知日结两周无ALC94 S801 盘点单需求列印一年盘点人员/输入人员/复核人员不变95 S804 检查差异需求列印一年覆盖人员/核准人员/经副理/防损人员不变96 S805 完成盘点需求列印长期保存盘点人员/覆盖人员/核准人员/会盘人员不变97 H201 盘点差异原因HO周结一年无经副理/营运课长价格98 S141 总公司商品异动报表日结一周无经副理/营运课长/ALC人员99 S142 促销商品售价异动表日结两周无不变100 S147 货架卡查验单日结两周无经副理/营运部门。
大润发端架、促销区陈列作业规范
大润发端架、促销区陈列作业规范一、基本观念：便宜看的见，促销商品应绝对便宜，故应陈列在最明显的位置且作大量陈列，正常商品若未降价（店内促销），除非必要尽量不要陈列在端架或促销区，以免误导顾客。
二、端架、促销区除作促销商品陈列外，亦可提供采购作局部出租，但出租总数与面积大小原则上不得影响惊爆商品与快报商品之陈列需求，且陈列之商品售价亦应低于正常售价（即店内促销）。
三、促销商品陈列基本观念：3.1 惊爆商品优先陈列于主走道促销区(以落地、大量陈列为原则，如商品体积较小可使用促销筒或折叠笼陈列)，其次为促销区或端架。
3.2 快报商品，如量大且价格特别便宜可陈列于主走道，或促销区、端架，原则以降价幅度或销量大小来考量陈列位置。
3.3 快报商品陈列于促销区及端架时须尽量陈列在相关商品正常排面附近，以引导顾客进入排面。
:四、端架陈列原则：4.1 端架正常高度为2-3M(视楼层高低决定)，2M以下为陈列区，2M以上为展示区只拉排面或作为布置区。
4.2 陈列层次须依据商品高度适时调整，原则上商品与承板间隙为3～6公分为宜4.3 高1.6M以下的端架可做正常陈列或出样陈列。
4.4 鞋子陈列于端架时可全部开箱陈列或1-2M出样，1M以下及2M以上放库存(含鞋盒)。
4.5 端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观。
4.6 端架原则陈列1～2个商品，尽量做垂直陈列，如果2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。
4.7 为避免操作困难，体积太小(如口香糖)体积太大(如大家电)及回转率太高之促销商品，不做端架陈列。
4.8 软包装及无法站立或包附赠品不易陈列之商品尽量不做端架陈列。
（放折叠笼较佳）4.9 端架商品每两周须更换一次，出租端架特殊情况经采购处要求，最多可延长至一个月。
五、促销区陈列原则：5.1 可配合厂商周、特卖会、主题、活动做特殊布置或特殊陈列。
5.2 为求量感、减少补货次数，可做量感陈列。
南区大润发运作流程
销售职 责
陈列
2状态 3状态
价格
4状态
5状态
10天内不 到货
季节商品 买断商品 清场状态 删除状态
库存/ 订单
6状态 7状态 8状态
一旦发现 门店商品 状态有3， 4，5，7， 8，9六种 异常状态 的，立即 通知CCU 负责人
促销
9状态
大润发新品进场流程
快速上市
分销 • 4周内所有门店 完成分销、陈 列
26
大润发主要订单解析
分销
正常订单
促销订单
订单量 = 门店需求量 门店需求量 = 排面量 + 预销量 = 排面量 + 促销DMS*14
分销
市调门店
品 名 店 名 日 售 期 价
大润发每周三市调 大润发每周四生成市调报告 （S832报表）
大润发
陈列
价格
科长填写上调申请， 经副理/店总审核
科长根据市调价格，填写下调 申请。随后经副理/店总审核
库存/ 订单
AL C 部 门 输 入 系 统
促销
பைடு நூலகம்
每周五变价作业
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价格管理—市调报告示例
大润发采购每周三可拿到上周各店各个单品的市调报告，内容包括： - 市调日期、市调门店、市调门店价格、大润发店内售价、毛利状况等
3
大润发的定位及目标
• 大润发本着“以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、 舒适、便利”的一站式优质购物环境，“天天便宜”是我们的宗旨，“顾客 满意”是我们的目标。 • 做事原则：今日事，今日毕。 • 公司文化：
– – – – – – 诚实 热忱 创新 团队 组织气候 工作态度 诚信务实，不可挑战 保持充满热情的奋斗目标与方向 什么都在变，唯一不变的现象，就是天天在变化 主题：健康快乐；基础：以身作则 心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队 欢喜做，甘愿受
大润发DM邮报操作规范
DM邮报操作规范目的：规范DM操作流程，充分发挥其促销作用，提升经营业绩。
使用范围：一、DM邮报的含义所谓DM邮报即Direct Mail,简称又称快讯商品广告或促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。
DM 促销是超市最有效的促销手段之一。
二、DM邮报组成、分类、档期、用语解释1、DM邮报的组成：DM邮报一般由促销主题、两周惊爆商品、特价商品、特卖会、厂商周及相关促销、经营信息组成。
2、DM邮报的分类：根据目前实际情况，暂将DM邮报分成A、B两类。
A类一般为12-16个页码，品项、售价通过DM会议决定，印刷量较多，发行日期多为重大节假日、新店开幕、老店店庆等档期。
B类一般4个页码，有惊爆商品（图片）+特价商品（文字）组成，或由惊爆商品+特卖会、厂商周组成；B类邮报一般在A类空档执行。
3、DM邮报档期：DM邮报每两周为一档期，具体档期、促销主题、促销商品的范围，在每年上一年度11月份由企划部、营运部、采购部共同商定，报总经理室批准后执行。
DM邮报的上档日一般在星期三。
4、所有上邮报商品均要收取一定数额的DM促销费，具体收费标准由采购部制定并适时的修改修改（视销售规模而定），报总经理批准后执行。
5、用语解释：〈1〉惊爆商品所谓惊爆商品：是指超低价（一般要低于正常进价）的促销商品，其品项选择上必须是畅销品（也可是引导性、冲动性消费商品），要在市场具有很强可比性，其售价足以引起市场震撼、顾客疯狂抢购，是提升人气，提高来客数的一项有利工具。
惊爆商品的品种一般占邮报总促销品数量的15%。
——惊爆商品一般每7天更换一次，也可根据价位情况推出“2日一物、1日一物、2日二物”等短期价位更低的超级惊爆商品，配合邮报上档。
——惊爆商品均限期、限量销售：惊爆商品要有限制大量购买的措施，谢绝大宗购买，除在DM邮报、POP上明确标明外，收银员在惊爆商品结帐时应注意顾客的购买量、购买次数。
大润发超市策划方案
“天天大润发，日日福气发”州大润发超市策划方案姓名：***专业：广告082学号：17号内容提要大润发超市2010年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，其总面积约为37000㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的产品种类也是最为繁多。
作为新时期的进入军，大润发超市“纵观赣州风云（赣州超市），窃听赣州风声（顾客），永做王者雄霸“。
大润发超市的目标可以分为核心与基础两部分，核心：成赣州超市市场的雄霸（领头人），基础：让顾客微笑而来，高兴而去，真正的做到，大润发，相伴到永远。
为顾客提供品种齐全与物美价廉的商品，为顾客提供最优质的服务不断努力。
大润发超市，通过实际行动，打造专业的服务团队，为顾客的每一点需要，让消费者倍感每一份温暖，让他们体验到：选择大润发，拥有好生活，日日好福气。
提供最快最优的服务，为成为消费者最理想的指南针，成为超市市场的雄霸（领军人物）：①在不断努力付出的同时，不断总结经验，接受消费者的每一点建议。
②在迎接每一个挑战的同时，也抓住每一次所到来的机遇。
③在不断开发新市场的同时，也不断巩固拥有的市场。
大润发超市，此刻响起冲锋的号角，要成为赣州超市市场的胜利军，成为赣州超市市场雄霸（领头人），让福气散播在每一个选择大润发的顾客家中，让福气弥漫在江西之南赣州。
目录第一部分——纵观赣州风云（赣州超市），窃听赣州风声（消费者）（一）好地方，好市场，显大牌··4（二）竞争者----对手（超市）众多，强手堪少··5（三）消费者----不满现状，期待超越··6（四）大润发----赣州超市的“巨（聚）合塔”·7第二部分营销提案一、开业宣传，震撼全市（一）开业横幅，使人震撼··8（二）借事件宣传——权威人士致词··8（三）汽车派队，轰动全市··8（四）一分钟抢购，心动不如行动··9（五）炫丽礼花，点亮夜空··9二、大润发，福气发（一）节日“福气”主题营销··101、中秋团圆是福气，大润发选购福上加福··102、国庆共欢庆，人们皆有福··103、春节有喜，喜从福来··114、相见是缘分，相爱是福气··12（二）福不降价，会员制获特许权··12（三）建立自身网站，维护大润发超市与供应商良好关系··12（四）与强势品牌供应商联合··13（五）设立顾客信息反馈箱与顾客信息解答箱··13（六）赞助公益活动··13第三部分创意提案（一）报纸广告··14（二）公交车车站台广告··15（三）户外立体广告（长*宽=150*90㎝2）·15第四部分媒介提案一、主流媒体广告··16➢公交车内部电视··16➢报纸··16二、其他媒体广告··16➢车身广告··16➢公交车车站台广告··16➢户外立体广告··16第五部分预算 (17)第一部分——纵观赣州风云（赣州超市），窃听赣州风声（消费者）大润发超市作为刚上市的大型超市，其规模作为江西省最大的超市，其选择在赣州上市，而没有选择在江西的省会南昌或其他的城市，是通过对江西的宏观与微观分析的相结合。
【大润发】操作手册
每月20日前 每月10日前 每月17日前 每月1日前
第三个月 19日前
第三个月 9日前
第三个月 16日前
第三个月 30日前
35天
35天
35天
35天
第三个月5 日次月20日源自次月25日第三个月10 日前
提示：1、经销商按时将发票寄到大润发总部（附发票签收单） 2、逢周末提前寄出。 3、为不影响下个月回款，在收到回款之后及时核对，确认无误之后及时（收款之后20天
4 其他事项
新店开业期间要合理沟通好周边的零售卖场，避免出现价格和赠品冲突
大润发业务操作流程
新经销商确认流程：
• 提交五证三章复印件：
五证：营业执照、税务登记证、 一般纳税人资格证、银行开 户许可证、组织代码证；三 章：财务章、法人章、公司 章
• 大润发系统建该经销商的厂 编签订配送合同
• 登陆大润发信息网站作系统 管理（厂编+账号）
-印花品和厂商 周会优先安排 地堆
-所有的品项每 月都要有销售
-大润发考核单 品动销率，30 天为警告，60 天直接下架
-末位淘汰：每 一个分类中销 售最差的后三 名会面临淘汰 。
-可自购或主推
-店总、百货经 理、家电课长
-每一层面都要 建立良好的客 情基础，有利 于门店资源争 取。
-店总的权威很 大主管力很强 ；百货经理处 理各课实务； 课长处理家电 区事务。
店内促销—价格控制在促销范围内,不能低于印花价和促销价 促销时间为14天,主要由区域经销商在区域自行提报
备注: 大润发促销单品采购期为档期前7天和后8天,供价均为促销采购价. 因此档期结束后的8天仍可以促销价格销售不补差价. 印花品项订单要求满单送货,DM海报订单不低于80%满足率,促销期间不允 许出现单品断货,否则会出现罚款!
★现代城店12月月盘点表(xls5页).xls
进 #货### #### #### #### 0.00 #### 0.00 #### 0.00 #### #### #### #### #### #### #### #### #### #### #### #### 0.00 #### #### #### #### #### #### #### #### #### #### #### #### #### 0.00 #### #### 0.00 #### #### ####
3.00 2.50 1.03 1.60 3.22 0.80 2.00 1.05 0.00 1.50 4.50 0.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.80 0.00 0.50 1.00
现代城 店 12 月末原
进货 57.00 12.00 21.00 15.00 0.00 128.00 0.00 53.00 0.00 15.00 37.00 6.00 29.00 11.00 5.00 18.00 24.00 12.00 38.00 12.00 73.00 0.00 9.00 34.00 3.00 2.00 28.00 2.00 16.00 27.00 2.00 3.00 55.00 4.00 40.00 0.00 66.00 1.00 0.00 2.00 6.00 3.00
单位 包 袋 袋 箱 盒 袋 袋 包 包 袋 袋 袋 包 袋 袋 箱 袋 盒 包 袋 袋 包 盒 盒 盒 盒 包 包
公斤 袋 袋 瓶 块 盒 盒 包 包 瓶 罐 箱 瓶 瓶
单价 41.5 31.9 22.22 97.8 18.8 18 42.9 6.6 13.75 45 24.2 30.8 17.75 35 42.5 78 12 109 18.5 9.8 13.2 17.4 58 35.4 68 88 12 9.9 5.6 56 23 15.5
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卡夫12月大润发糖果节计划一页精要
一、 活动主题：开心圣诞，尽享美味
二、 活动时间：2012年12月5日-2012年12月18日 三、 活动形式：买赠+折扣+TG+试吃
⏹ 促销计划-具体活动信息-华东CCU(上海+江苏+安徽）
⏹ 促销计划-具体活动信息-华中CCU(华中+华西+西北）
⏹ 试吃标准：周末（五六日）：300粒/天/店 五、 买赠机制：
⏹ 买20元送赠品汤锅1个
⏹ 买40元送赠品炫彩碗1个 六、 促销标语：
⏹ 请品尝一块奥利奥生日蛋糕
⏹
现在购物满20元就送汤锅1个，满40就赠炫彩碗1个！ (同时展示赠品)
七、店内促销员工作要求：
上班前工作中离岗下班后
准备工作：
1.提前30分钟到达指定活动商店，按照商店要求打卡和签到
2.电话向督导报点
3.按要求换好促销服装，整理仪容。
4.检查使用试吃品、堆头、赠品等
5.整理货架/堆头陈列，确保产品陈列整洁
6.保证货架和堆头陈列饱满
7.落实堆头产品价格牌
8.填写《离岗登记表》中的上班时间仪容仪表：
1.着卡夫统一促销服：红色上衣+蓝色裙子+搭配黑色丝袜（或不穿）+黑色浅口皮鞋
2.必须化淡妆
3.刘海必须用黑色发夹夹起来，长发必须盘起，不允许扎马尾，不允许凌乱
4.不得涂指甲油、不得留长指甲，保持指甲干净
5.不得佩戴饰品
6.胸前除可以佩戴胸卡外，绝对不可以有其他物品出现，如手机、钥匙等促销员工作要求：
1.促销员准时到达促销位置，堆头处。
主动接触经过促销区域半径2米范围内的消费
者，介绍产品和活动内容
2.迎接消费者：使用活动中的标准用语（2分
钟播报一次标准用语）
3.推荐适合顾客的产品，并用各产品卖点进行
介绍
4.对顾客提出的相关问题进行解答（使用
Q&A标准回答）
5.捆绑产品，送别顾客，感谢消费者“谢谢您，
欢迎下次光临”
6.及时填写《促销员日报表》
试吃要求：
1．促销员需佩戴一次性手套；
2. 用纸巾垫在试吃盒内，并随时更换以保证试
吃盒干净整洁；
3．奥利奥软香小点必须整块试吃
4. 促销员用试吃夹夹好一整块的奥利奥软香
小点递送给消费者；
5. 碎屑抖干净再放入试吃盒内，随时保持盒
内整洁；
6. 试吃盒内不能摆放其他物品（如牙签盒
等）；
离开岗位、休
息：
1.任何时候离
开促销岗位5
分钟以上，都必
须填写《离岗登
记表》
2.离开工作岗
位时，必须跟堆
头周围2米以
内堆头上的促
销员全部打招
呼，告知去向
3.一定要在规
定时间就餐，
吃饭时间离开
也要填写《离岗
登记表》
4.《离岗登记
表》必须放在信
息牌下或者堆
头上
下班后：
1.清点试吃品及赠
品剩余量并记录
2.统计当日销量和
赠品及库存量等数
据（能拉pos数据
必须拉pos数据），
否则扣除奖金
3.将当日统计数据
在下班后半小时
内，电话汇报给助
理督导。
4.将当日的店内情
况反馈给到区管
5.填写《物资使用
表》
收拾好所有试用装
等物资和相关资料
八、促销员工作纪律：
请促销员遵守以上纪律，若有违反，公司将按照事情的严重性，对促销员工资进行相关的处罚。
九、促销员工作要求（第四方检查标准）
①工作记录
②仪容仪表
③促销维护
公司联系电话：400-882-1110
门店名称：促销员姓名：区管姓名：。