特许经营模式在我国便利店行业中的应用动机简评
简述特许经营可行性分析
简述特许经营可行性分析特许经营是一种商业合作模式，通过这种模式，特许人将自己的品牌、经营理念以及经验和技术等各个方面的要素授权给特许权人，特许权人则以此为基础开展经营。
特许经营可行性分析意味着研究和评估特许经营的可行性，以确定特许经营是否具备风险可控、收益可观的潜力。
本文将对特许经营可行性分析的内容和方法进行简要的概述。
特许经营的优势和风险特许经营有许多优势，使得它成为一种吸引人的商业合作模式。
首先，特许经营能够利用特许人的品牌影响力和市场知名度，减少开业初期的宣传和推广开销。
其次，特许经营可以充分利用特许人的经验和技术，使加盟商能够较快地进入市场并建立起自己的业务。
此外，特许经营通常有丰富的培训和支持体系，有助于加盟商有效地管理和经营自己的业务。
然而，特许经营也存在一些风险和挑战。
首先，加盟商需要支付一定的特许权使用费和特许费用，这对于初创企业可能是一笔较大的负担。
其次，特许经营的成功也依赖于特许人的品牌形象和经验，如果特许人的品牌或经营理念出现问题，可能会对加盟商造成影响。
此外，加盟商需要与特许人保持合作和沟通，在商业决策和经营管理上有一定的限制。
进行特许经营可行性分析的步骤进行特许经营可行性分析可以帮助企业评估该商业模式的优势和风险，并做出明智的决策。
以下是进行特许经营可行性分析的一般步骤：1. 了解特许经营的基本概念和特点。
特许经营有其独特的商业模式和法律约束，了解这些基本概念对于正确评估特许经营的可行性非常重要。
2. 研究特许人和特许权人之间的关系。
特许人和特许权人之间的合作关系直接影响着特许经营的可行性。
研究特许人的品牌形象、经营理念以及对加盟商的支持、培训等方面的情况，是进行特许经营可行性分析的重要内容之一。
3. 分析市场潜力和竞争环境。
了解所在行业的市场需求和竞争情况，评估特许经营在该市场中的竞争优势和潜在收益。
4. 进行财务分析。
包括了解特许经营的成本和收益，估计特许经营的投资回报率和盈利潜力。
某便利店特许经营案例分析
某便利店特许经营案例分析某便利店特许经营案例分析一、案例背景某便利店作为国内连锁便利店品牌，在国内市场上具有较强的竞争力和知名度。
该品牌鼓励加盟商通过特许经营的方式与总部合作，实现收益最大化。
本文通过对某便利店特许经营案例进行分析，探讨其经营模式、优势和存在的问题，并提出相关建议。
二、经营模式某便利店特许经营模式主要包括以下环节：招商、培训、管理和运营。
其特点是总部提供完整的经营模式和品牌形象，加盟商通过缴纳一定的加盟费和按照总部要求进行店面装修，可以使用总部的品牌、产品以及管理经验。
同时，总部还提供全方位的培训和后期支持，帮助加盟商解决运营中遇到的问题。
三、优势分析1. 品牌知名度高：某便利店作为国内知名连锁便利店品牌，拥有较高的知名度和美誉度，这为加盟商带来了较大的流量和顾客基础。
2. 全面的支持：总部提供了全方位的支持，包括市场调研、店面装修、产品供应、人员培训等，减轻了加盟商的经营负担，提高了经营的成功率。
3. 利润空间大：某便利店以日常消费品为主要销售对象，产品的采购成本低，利润空间较大，这为加盟商创造了丰厚的经济利益。
4. 经营模式成熟：某便利店的经营模式经过多年的市场验证，成熟可行，加盟商可以借力总部的经验和资源，快速启动经营活动。
四、问题分析1. 加盟费过高：某便利店的加盟费对于一些创业者来说相对较高，导致了部分创业者的望而却步。
这可能会限制了品牌的扩张速度和影响加盟商的数量。
2. 竞争激烈：随着连锁便利店市场的竞争加剧，某便利店面临来自其他品牌的激烈竞争。
加盟商面临着更大的经营压力，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是一个亟待解决的问题。
3. 培训内容不足：某便利店的培训内容主要是关于店面运营和销售技巧的，缺乏一些更深入的管理知识和技能培训，导致加盟商在运营过程中遇到问题时无法有效解决。
五、建议1. 降低加盟门槛：某便利店可以考虑降低加盟费用，吸引更多的创业者加入。
通过提高加盟商数量来扩大品牌的影响力和市场份额。
某便利店企业特许加盟的有关说明
某便利店企业特许加盟的有关说明便利店是指在城市、乡镇或社区等人口密集区域开设的小型零售商店，提供各种方便快捷的商品和服务。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，便利店行业发展迅猛，成为了一个非常有潜力和利润空间的市场。
为了更好地开展业务，并满足不同地区的消费者需求，许多便利店企业采取特许加盟的经营模式。
特许加盟是指企业将自己的品牌、专有技术、商业模式等经营要素转让给特许人（加盟商），并提供相关的培训和支持，特许人则以品牌加盟的方式经营店铺，共同分享利润。
便利店企业特许加盟的优势主要体现在以下几个方面：1. 品牌优势：加盟便利店能够共享企业的品牌知名度和影响力，这将为特许人带来更多的顾客和销售机会。
2. 薪资和费用支持：便利店企业通常会为特许人提供一定的薪资和费用支持，包括开店费、广告费、装修费等。
这将大大减轻特许人的负担并降低创业风险。
3. 选址和装修支持：便利店企业会提供选址和装修的指导和支持，确保店铺的位置和环境符合企业的要求，并提高店铺的吸引力。
4. 商品和供应链支持：便利店企业通常会有自己的商品供应链和运作系统，特许人可以从中获得商品的优质供应，并享受企业的统一采购和物流配送服务。
5. 培训和知识支持：便利店企业会提供全面的培训和知识支持，包括店铺经营、商品管理、销售技巧、客户服务等方面，并定期举办培训活动和会议，使特许人能够更好地经营店铺。
便利店企业特许加盟也有一些注意事项需要特许人考虑：1. 加盟费用：便利店企业通常会收取一定的加盟费用，特许人需要在加盟前对费用进行评估和规划，确保自己有足够的资金进行经营。
2. 经营协议：特许人需要仔细阅读经营协议，并明确自己与企业的权益和义务，包括店铺经营期限、供应合作条款、保证金等。
3. 竞争环境：特许人需要对所选地区的竞争环境和市场需求进行调查和分析，以避免加盟店铺的位置重叠或市场饱和。
4. 管理能力：特许人需要具备一定的管理能力和商业意识，包括人员管理、财务管理、市场营销等方面，以确保店铺的良好运营。
罗森中国在便利店特许经营中有哪些成功的经验值得借鉴
罗森中国在便利店特许经营中有哪些成功的经验值得
借鉴
罗森中国在便利店特许经营中有以下几个成功的经验值得借鉴：
1. 与本地合作伙伴的合作：罗森中国与本地合作伙伴合作开设便利店，利用当地合作伙伴的地理、文化和市场优势，帮助罗森快速进入中国市场并提供更符合当地消费者需求的产品和服务。
2. 自主研发适销对路的产品：罗森中国积极推出符合中国消费者口味和需求的产品，如热食、早餐套餐等，满足了消费者对早餐快捷和便利的需求。
3. 灵活的供应链管理：罗森中国建立了高效灵活的供应链系统，能够迅速应对需求变化，并及时补充货物。
这样可以确保每个便利店有足够的货物供应，同时避免库存积压和损失。
4. 本地化市场推广策略：罗森中国制定了符合中国消费者喜好和习惯的市场推广策略，如通过明星代言和定期促销活动来吸引消费者。
此外，他们还利用中国的节日和特殊日期，如双十一、双十二等，组织促销活动，增加销量。
5. 支持特许经营商的发展：罗森中国为特许经营商提供全面的培训和支持，帮助他们更好地运营便利店。
罗森还提供专业的运营指导和各种管理工具，以帮助特许经营商提高运营效率和业绩。
这些经验使得罗森中国在中国便利店市场取得了良好的业绩，可以为其他便利店特许经营者提供借鉴和启示。
711便利店的特许经营
案例分析：711便利店的特许经营“7—11”公司是世界上最大的便利店特许组织，至 1992年底，该公司在全世界22个国家和地区拥有13590 家分店。
在我国的深圳，该公司自1992起，也开始以自营的方式开展业务，据悉“7—11”公司计划以按期出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。
一、“7—11”便利店的经营状况“7—11”便利店的店铺营业面积按总部统一规定，一般约为100平方米。
商店的商品构成比例为：食品75%，杂志、日用品25%。
商店商圈的直径一般为3000米，经营品种达3000多种，都是比较畅销的商品。
另外，总部每月向分店推荐 80个新品种，使经营的品种经常更换，给顾客以新鲜感。
商店内部的陈列布局，由总部统一规定、设计。
商店的建设、管理遵循四项原则：(1)必需品齐全；(2)实行鲜度管理；(3)店内保持清洁、明快；(4)亲切周到的服务。
这四项原则即“7—11”便利店成功的秘诀。
二、为分店着想的特许制度1.培训特许经营受许人及其员工。
“7—11”公司为了使受许人店主适应最初的经营，消除他们的不安和疑虑，在新的特许分店开业前，对受许人实行课堂训练和商店训练。
掌握MS系统的使用方法，为提高员工、临时工的业务经营能力，围绕商店运营和商品管理、接待顾客等内容，集中进行短期的基础训练。
2.合理进行利润分配。
毛利分配的原则是：总部将毛利额的57%分给24小时营业的分支店(16小时的为55%)，其余为总部所得。
商店开业5年后，根据经营的实际情况还可按成绩增加 1%—3%，对分支店实行奖励。
在万一毛利达不到预定计划的情况下，分支店可以被保证得到一个最低限度的毛利额，保证其收入。
3.总部对分支店的支持体制。
总部协助各分支店进行开业前的市场调查工作，并从经营技巧培训、人才的招募与选拔、设备采购、配货等方面对分支店给予支持。
总部还向分支店提供商品陈列柜、货架、陈列台等设备。
总部指派专人负责分支店的日常经营指导、财会事务处理等工作。
论特许经营模式对企业发展的作用
论特许经营模式对企业发展的作用特许经营（Franchising）是一种经营方式，通过授权给特许人使用品牌、产品或服务、知识产权等，特许人按照特许人制定的经营模式经营自己的店面，由特许人提供支持和管理。
随着全球化的进程，特许经营的模式越来越受到人们的关注，它的成功得益于各种商业理由，如品牌、渠道、组织和管理等，这些理由在整个供应链中起着重要的作用。
本文将论述特许经营模式对企业发展的作用。
一、特许经营可以提高品牌价值。
品牌是企业发展的核心竞争力，也是企业最重要的资产之一。
在特许经营中，特许人可以将自己的品牌授权给特许人，并指导特许人如何管理和维护品牌形象。
特许人可以通过特许经营模式来扩大品牌影响，提高品牌价值，并从中获得更多的利润。
二、特许经营可以降低经营成本。
特许经营可以降低企业的经营成本，因为特许人可以通过特许经营模式将自己的品牌、产品或服务推广到更多的市场。
特许人还可以向特许人提供培训和技术支持，让特许人更好地管理店面和开展业务。
这样，特许人的经营成本也可以得到有效控制。
三、特许经营可以帮助企业扩大市场份额。
特许经营可以帮助企业在短时间内快速扩大市场份额，特许人可以帮助特许人开展业务，提供人力、技术和管理支持。
特许人可以通过特许经营模式扩大品牌影响，让更多的消费者认识到自己的品牌，并增加销售额和市场份额。
四、特许经营可以提高企业的创新能力。
特许经营可以提高企业的创新能力，特许人可以根据市场的需求和变化，不断地改进和更新自己的品牌、产品或服务，并将这些创新的做法分享给特许人。
特许人可以将这些做法在自己的店面中进行实践，并为特许人提供培训和技术支持。
这样，特许人和特许人之间不断的创新和合作，可以提高企业的创新能力，增强企业的竞争力。
五、特许经营可以促进经济发展。
特许经营可以促进经济发展，特许人可以带动特许人开展业务，创造就业机会，增加税收收入，提高经济增长率。
特许经营还可以促进全球经济的发展，特许人可以将自己的经验和技术分享给全球特许人，推进全球经济的发展。
便利店特许扩张研究
未来的研究可以围绕便利店特许扩张的更多方面 展开，例如加盟商的动机、加盟过程的管理、特 许合同的制定等，为便利店行业的特许扩张提供 更加全面和深入的理论指导。
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研究不足与展望
研究样本的局限性
本研究所选取的样本数量和范围有限，可能无法 涵盖所有类型的便利店和特许扩张情况。
对特许扩张策略的深入研究
本研究主要关注了便利店特许扩张的表面现象， 对于特许扩张策略的具体实施方法和优化措施等 方面还需要进一步深入研究。
未考虑个体差异
研究结果可能受到个体差异的影响，例如不同的 便利店品牌、地区市场和加盟商等。未来研究可 以考虑更加深入地探讨这些差异对特许扩张的影 响。
拓展便利店的经营范围，增加餐饮、快递、缴费等多元化业务，提高客户黏性和消费频次 。
智能化升级
引入智能化设备和技术，实现自助结账、智能推荐等智能化服务，提高客户体验和销售效 率。
社群化营销
建立客户社群，通过社交媒体、线上平台等渠道，加强与客户的互动和沟通，提高客户参 与度和忠诚度。
便利店特许扩张的经营管理优化
05
便利店特许扩张的挑战与对策
便利店特许扩张的市场风险与应对措施
市场竞争加剧
随着市场的不断发展，便利店面临着越来越激烈的市场竞争。为了应对这种情况，特许人 需要不断创新，提高服务质量，加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
消费者需求变化
随着消费者需求的不断变化，他们对于便利店的服务和产品提出了更高的要求。为了满足 消费者的需求，特许人需要不断优化产品结构，提高服务质量，加强与消费者的沟通，了 解他们的需求和反馈。
理，提高员工的专业素质和服务意识。
02
供应链管理风险
特许经营模式在中国的适用与发展
特许经营模式在中国的适用与发展特许经营模式作为一种商业运作模式，早在上世纪50年代就已经被引进中国。
随着市场经济的不断发展，特许经营模式在我国的应用范围不断扩大，并呈现出蓬勃发展的态势。
本文将探讨特许经营模式在中国的适用与发展。
一、特许经营模式的概述特许经营是指以某一商标、商号或专利为依据，在一定地域范围内，将一种商业概念、产品或服务的知识转让给其它企业，并由其它企业支付特许人一定的使用费等的一种商业运作模式。
特许经营是一种在风险有限、资本投入少、风险分担较佳的合作形式。
特许经营的特点主要有三个：一是共生共利，能在保护特许人知识产权的前提下，让合作伙伴分担风险、分享成果，使双方实现互惠互利；二是风险小，相比起独资运作来说，特许经营可以减少企业的资本投入和风险；三是分散经营，通过特许经营可以将知识与管理经验等分享给特许人，从而更好的延伸企业的经营范围及品牌影响力。
二、中国特许经营模式的发展历程特许经营进入中国的历史可以追溯到上世纪50年代末60年代初，当时的特许经营主要是由西方多国企业推行的。
1978年我国改革开放，特许经营模式在较小规模上开始得到推广。
1980年代初，中国政府开始倡导引进外资，特许经营得到了飞速发展。
80年代末期，随着国内市场经济不断扩大，特许经营模式的适用范围愈加广泛。
20世纪90年代以后，中国的特许经营日渐成熟，逐渐形成以加盟连锁为主的多元化发展局面。
2017年，中国特许经营发展报告显示，截至2016年，中国特许经营企业的数量已经达到6700多家，涉及餐饮、服装、教育、医疗等多个行业。
特许经营模式在中国的成功应用和发展，带动了企业的跨境合作和国际化战略。
同时，特许经营模式的不断完善和规范，也为企业提供了更多的保障。
三、特许经营模式在中国的适用特许经营模式具有适用范围广、资金风险小、快速扩张、品牌集中等特点。
在中国，特许经营企业主要应用于快消品、餐饮、酒店、娱乐等领域。
对于成熟的品牌，特许经营可以降低品牌运营的风险，通过特许人所拥有的品牌、培训、技术、管理、市场策略，来促进加盟商业务的发展。
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特许经营模式在我国便利店行业中的应用动机简评
Evaluation of Franchising Application Purpose Based on Chinese Convenience Store
袁东 Yuan Dong；于雯 Yu Wen
（北京师范大学珠海分校特许经营学院，珠海 519085） （Franchise Management School，Beijing Normal University，Zhuhai，Zhuhai 519085，China）
资料来源：根据历年中国商务年鉴数据整理.
小于单店数量的增速，说明在相当一段时期内便利店基本资源的重 复投入并未导致相应经营效率的同步增长。
industry, this article finds franchising hasn't achieve quality level that it should be in the procedure of knowledge product "copy". Moreover, this article
survives in the intense market competition.
关键词： 特许经营；便利店；非价值链条
Key words: franchise；convenience store；non-value chain
中 图 分 类 号 ：F274
文 献 标 识 码 ：A
文 章 编 号 ：1006-4311（2012）05-0107-03
单店平均雇佣人员（人/店） 5.88 5.70 5.39 8.34 3.18 5.71 7.96 3.34
单店平效（万元/m2）
1.87 2.09 1.54 2.04 0.81 1.55 1.91 0.88
单店人效（万元/人） 29.08 29.12 28.77 34.12 18.25 28.26 31.65 19.74
earnings by franchisors. As a result, franchising system develops on "scale - earnings amplification - system further expansion" rolling cycle path, and
得以放大，带动体系走上规模—收益放大—体系进一步扩张的滚动循环之路，成为便利店企业能在市场环境尚不成熟和激烈的业态竞争格局中
发展的重要力量。
Abstract: It has been a hot issues that what role franchising would play in particular industry. By the analysis on basic data in convenience store
年份
2009 2008
2007
2006
合计 合计 合计 直营店 加盟店 合计 直营店 加盟店
单店平均销售额（万元/店） 171.01 165.99 155.14 284.38 58.09 161.45 252.07 65.89
单店平均营业面积（m2/店） 91.43 79.42 100.74 139.51 71.62 104.06 132.07 74.52
0 引言
表 2 中国便利店行业运作绩效分析（2003~2009 年）
特许经营对经济发展具有的巨大推进作用，已被大量研究和企 业实践一再证明。然而特许经营移植到中国必然存在一个长期本土 化的过程。探索中国企业应用特许经营的动机有助于加深对中国特 许经营市场的理解，加快特许经营本土化进程的速度。
便利店是应用特许经营最为成功也是最为典型的零售行业，本 文选取便利店作为研究样本，通过该行业特许经营发展状况和行业
研究维度，选取发展规模和绩效水平作为交叉变量，构建了一个四 单店平均雇佣人员（人/店） 7.15 8.41 4.46 8.00 8.82 5.30 7.74 8.55 4.21
级指标体系，以求对研究问题的深度探讨。指标体系构成及数据分 布如表 1 和表 2 所示。
表 1 中国便利店行业基本发展规模（2003~2009 年）
摘要： 特许经营在现实环境中的应用动机一直是理论研究的热点，也是了解特许经营中国本土化进程的重要问题。本文以便利店行业为例，
结合便利店行业中存在的盈利模式，通过 2003-2009 年的发展数据对比，发现中国特许经营模式在便利店行业实践中未能使知识产品复制质量
达成应有效益，并通过分析指出特许经营模式在实践中客观上承担了许多模式内在要求之外的功能，特许人借助特许经营使其非价值链条收益
points out that franchising is carried a lot of functions which are besides its mode connotation in practice, and is used to enlarge the non-value chain
盈利模型分析，探寻特许经营应用动机，从而为理解中国特许经营 市场特征提供有益的借鉴。
年份
2005
2004
2003
合计 直营店 加盟店 合计 直营店 加盟店 合计 直营店 加盟店
1 指标选取及数据描述 本文选取便利店零售业态特征和特许经营发展特征作为两个
单店平均销售额（万元/店） 201.85 254.04 89.58 199.96 227.15 110.83 122.87 133.28 77.80 单店平均营业面积（m2/店） 136.93 161.85 83.34 147.03 163.11 94.31 101.53 106.95 78.04
年份Βιβλιοθήκη 2009 20082007
2006
合计 合计 合计 直营店 加盟店 合计 直营店 加盟店
单店平效（万元/m2） 单店人效（万元/人）
1.47 1.57 1.07 1.36 1.39 1.18 1.21 1.25 1.00 28.21 30.21 20.10 25.00 25.75 20.90 15.89 15.59 18.49