广告公司培训资料
广告基础知识培训资料-1
广告基础知识培训资料目录第一章-认识广告1. 广告的一般目的2. 广告发布的常用载体及其优势和局限性3. 媒体战略计划的制定4. 制定广告媒体策略5. 如何选择广告媒体6. 媒介的选择与组合7. 广告媒体排期8. 媒体的评估因素9. 电视广告策略第一章-认识广告1. 广告的一般目的：广告投放的目的一般有以下几个：1) 展示形象，定位品牌形象，宣传品牌、建立品牌知名度2) 传播产品功能、传递服务信息。
3) 扩大国内外经销商代理销售网络及终端卖场销售网络的建设，提高经销商信心4) 配合市场推广活动（如公关、促销等）5) 提高产品的曝光率与搜索率，促进产品销售6) 阻止或淹没或淡化对手的声音，或诱导对手跟风（目前大多数行业存在根风投放现象）!2.●1)优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。
局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。
2) 电视：优势：综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多。
局限性：绝对成本高，广告拥挤。
展露时间短、受众选择余地小。
3) 广播：优势：成本低，受众总量大。
局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。
4) 杂志：优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。
局限性：广告版面购买前制时间长、实效性差、刊登位置不保证。
5) 户外广告：优势：展露时间长、成本低、竞争强度低。
局限性：受众可选择性差、广告创造性受到限制。
6) 邮寄广告：优势：受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。
局限性：成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。
7) 互联网：优势：富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。
受众注意力高度集中，成本低。
局限性：受众选择余地小，地方性受众人数少，广告阅读率低，阅读门槛高。
3. 媒体战略计划的制定媒体计划有四大核心要素构成：目标对象、地理因素、时间因素、媒体权重。
广告公司培训资料
广告公司培训资料•广告公司基础知识•广告公司岗位与职责•广告公司创意与策划•广告公司案例分析•广告公司团队合作与沟通目•广告公司发展趋势与机遇录01广告公司基础知识广告公司是以提供广告创意、策划、制作、代理、发布等综合性广告服务为业的公司。
定义根据业务范围和特点，广告公司可分为专业广告公司、媒体代理型广告公司、企业自设广告公司和综合型广告公司。
分类广告公司的定义和分类客户需求与策划了解客户需求，制定广告策略和创意方案，明确广告目标受众。
根据客户需求和策划方案，进行广告创意和设计，形成视觉和语言方案。
将创意设计转化为实际的广告作品，包括摄影、绘画、排版、印刷等。
为客户选择合适的广告媒介，联系媒体购买，优化广告投放效果。
通过数据分析对广告效果进行评估，根据效果反馈调整广告策略和创意方案。
广告公司的业务流程创意设计媒介代理效果评估与调整制作与执行行业现状目前广告公司数量众多，市场规模庞大。
随着数字化和移动互联网的发展，传统广告公司正面临转型和升级的压力。
趋势未来广告公司将更加注重数字化转型和创新发展，运用新技术、新思维和新模式提升广告效果和客户满意度。
同时，也面临着媒介融合和跨界竞争的挑战。
广告公司的行业现状与趋势02广告公司岗位与职责1 2 3创意设计岗位是广告公司中负责创意设计和视觉呈现的关键职位。
创意设计岗位概述主要包括研究市场趋势、制定创意策略、进行视觉设计、完成广告作品的呈现和监测广告效果。
创意设计岗位职责需要具备良好的创意思维、视觉设计能力、熟练掌握各种设计软件和具备良好的沟通协调能力。
创意设计岗位技能要求03客户服务岗位技能要求需要具备良好的沟通协调能力、市场洞察能力、较强的谈判能力和团队协作能力。
01客户服务岗位概述客户服务岗位是广告公司中负责与客户沟通和协调工作的关键职位。
02客户服务岗位职责主要包括了解客户需求、制定客户服务计划、协调资源为客户提供专业服务、维护客户关系并保证客户满意度。
多家广告策划公司培训资料集锦
多家广告策划公司培训资料集锦一、市场营销基础知识1. 市场定位与分析：帮助学员深入理解目标市场的特点和需求，明确产品或服务的定位，有助于制定更有效的营销策略。
2. 品牌建设与推广：介绍品牌建设的重要性，以及通过品牌推广活动来提升品牌知名度和美誉度的方法。
3. 消费者心理学：了解消费者的心理需求和购买行为，帮助学员更好地把握目标受众的心理特点，制定更有针对性的广告策划方案。
二、广告策划实战案例分析1. 精准定位：通过多个成功案例的分析，讲解如何在广告策划中做好精准定位，找到目标受众并有效吸引他们的注意。
2. 创意营销：通过案例解析，帮助学员了解如何在广告策划中注入创意元素，提高广告的吸引力和黏性。
3. 跨媒体整合营销：介绍多种媒体整合营销方式，包括网络、社交媒体、电视广告等，帮助学员了解如何全方位地打通媒介，提升广告营销效果。
三、营销数据分析及实操1. 数据分析应用：通过实际案例，帮助学员了解如何通过营销数据分析，发现潜在商机和改善营销策略。
2. 营销数据可视化：介绍数据可视化的重要性，以及如何使用各种数据分析工具，将数据转化为直观的图表和报告，为决策者提供参考。
3. 数据管理与保护：讲解营销数据的管理和保护，帮助学员了解如何规范收集、存储和处理数据，防范数据泄露和安全问题。
四、广告宣传文案及设计技巧1. 文案创作训练：通过实例分析，培养学员良好的文字创作能力，教授写出具有吸引力和感染力的广告宣传文案。
2. 创意设计理论：介绍创意设计的基本理论和实际操作技巧，帮助学员理清创意设计的思路和方法。
3. 多媒体广告制作技术：系统化介绍广告制作的流程和技术细节，包括平面设计、视频剪辑、动画设计等方面的要点。
五、人际沟通与团队协作1. 团队建设：讲解团队建设的基本理论，以及如何提高团队协作效率，促进良好团队氛围。
2. 有效沟通技巧：提供有效的人际沟通技巧，帮助学员提高与团队成员、客户和合作伙伴之间的沟通效果。
广告公司培训内容
广告公司培训内容广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
下面给大家分享广告公司培训内容，欢迎参阅。
广告公司培训内容一深蓝广告传媒有限公司业务人员培训手册一、设备安装洽谈我公司所有设备安装均采取与商户免费合作的形式达成共赢。
在洽谈过程中需要注意以下几点：(一)重点向商户介绍我们视频机免费安装的模式，视频机的使用以及安装我们不向商户收取任何费用，机器出现非人为原因的损坏我们负责更换;(二)介绍我们的选点原则;;我们重点与阿拉尔市繁华街区的人流量较大的门店进行合作，所选门店均是营业时间长、人流量大、地理位置好的门店;(三)从以下几点介绍我们为商户带来的收益:(1)视频机可有效提高店面整体形象，为店面带来更多现代感;(2)我们铺设视频机的商户自动加入我们的会员商户，可享受广告费用折扣;(3)后期我们将在阿拉尔开发后续几个平台(包括DM报纸、信息集成网站、微信平台等)将会对会员商户进行统一的免费宣传;(4)我们在获得产品赞助后(例如电影院影票、优惠劵、饮料、烟酒等)也会反馈给与我们合作较为愉快的商户。
(四)在洽谈过程中也需要告知商户需要配合的几点：(1)请商户店内服务员帮忙照看机器不要让人恶意破坏;(2)不要自行拆卸、更改机器;(3)机器出现任何问题请及时与我们联系，不要试图自行修理;(4)机器开关机时间均是我们与商户商量所设置，如需更改请联系我们的工作人员进行更改，不要通过断电等方式强行关机。
(5)机器如果遭遇停电又来电的过程会自动开机，到了自动关机时间才会关机，如在非营业时间遭遇这种情况请及时联系我们的工作人员前往关机。
(五)洽谈过程中注意以下几点问题：(1)永远不要向商户承诺金钱收益，我们对商户的回馈都是业务优惠以及商品回馈，绝不要向商户承诺设备投放租金等现金回馈;(2)部分商户会对于设备用电问题耿耿于怀，我们可举例说明如下：我们的视频机工作用电为5伏2安，与一般的手机充电器用电量一样，用电量几乎可以忽略。
盛世长城广告公司培训资料
总结本次培训的收获与不足
时间安排紧凑，部分内容未深入 探讨
实践环节较少，缺乏实际操作经 验
部分课程难度较大，需加强基础 培训
对公司未来发展的展望与建议
展望 拓展国际市场，提升品牌影响力
加强技术创新，引领行业潮流
对公司未来发展的展望与建议
• 深化客户服务，提升客户满意度
对公司未来发展的展望与建议
盛世长城广告公司培训资料
目录
• 公司简介 • 培训目标与内容 • 培训课程 • 培训效果评估 • 总结与展望
01 公司简介
公司历史与发展
01
02
03
04
1992年创立于上海，是 中国广告行业的先行者 之一。
1995年，在北京设立分 公司，逐渐扩大业务范 围。
2000年，进入国际市场， 与多家国际品牌合作。
培养创新思维
激发员工的创新意识和创造力 ，培养其在广告策划和创意方 面的能力。
增强企业文化认同感
通过培训，使员工更好地理解 公司的企业文化和价值观，增
强员工的归属感和忠诚度。
培训内容
广告理论知识
介绍广告的基本概念、发展历程、行 业趋势等，使员工对广告行业有更全 面的了解。
创意设计技能
教授员工创意设计的方法、技巧和工 具，培养其在广告创意设计方面的能 力。
期望
在公司获得更多的晋升机会与发展空间
成为广告行业的专家与领袖
为公司的发展做出更大的贡献
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
组织定期的内部培训或外 部培训活动，邀请专业讲 师授课，提高培训效果。
时间安排
根据员工的岗位和职责， 安排不同的培训时间和周 期，确保培训效果的最大 化。
2024年广告行业培训资料
制定电子邮件营销策略，发送定制化邮件， 增强客户粘性。
线上线下活动组织策划技巧
线上活动策划
策划线上活动，如网络直 播、线上抽奖等，吸引网 民参与。
线下活动策划
组织线下活动，如新品发 布会、客户见面会等，提 升品牌影响力。
活动策划注意事项
明确活动目标，制定详细 计划，注重活动执行和效 果评估。
客户关系管理（CRM）在营销推广中应用
2024年广告行业培训 资料
汇报人：XX
2024-02-04
CONTENTS 目录
• 广告行业概述与发展趋势 • 广告创意策划与执行力提升 • 媒介融合背景下广告投放策略优化 • 数据分析在广告业务中应用实践 • 品牌建设与营销推广策略探讨 • 创新思维培养与职业发展规划建议
CHAPTER 01
建立有效的监督机制
设立专门的监督机构或人员，对广告执行过程进行实时监督和检查， 及时发现问题并督促整改。
团队协作与沟通技巧
建立高效的协作机制
明确团队成员的角色和职责，建立高效的协作流程和沟通机制， 确保团队成员能够协同工作、共同完成任务。
培养团队意识和团队精神
通过团队建设和团队活动，培养团队成员的团队意识和团队精神， 增强团队的凝聚力和战斗力。
突出关键信息
使用颜色、大小、形状等视觉元素区分重要 程度。
考虑受众特点
根据受众背景和需求调整可视化呈现方式。
CHAPTER 05
品牌建设与营销推广策略探讨
品牌建设理念及方法论
品牌定位与核心价值
明确品牌定位，挖掘品牌核心价值，打造独特品牌形象。
品牌故事与文化传承
构建品牌故事，传承企业文化，增强品牌认同感。
品牌视觉识别系统
广告公司业务培训
基础篇——基本素质培养业务员的注意事项：1）对行销的产品，本身要深具信心。
无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：基本营销流程熟悉--跟进--谈判--交易。
一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。
---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。
---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .（一）语言技巧的巧妙运用1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
2. 运用停顿的奥妙3. 语句必须与表情相配合4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.6. 与客户交谈时要专注.（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。
1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。
通话时先问候，并自报公司、部门。
对方讲述时要留心听，并记下要点。
未听清时，及时告诉对方。
2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。
3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话人提供便利。
为防止掉线, 在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。
4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。
在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
5. 工作时间内，不得打私人电话。
6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。
不得使用免提通话。
7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。
未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。
多家知名广告策划公司培训资料编汇
多家知名广告策划公司培训资料编汇现代广告行业竞争激烈，广告策划公司为了保持竞争力，不断培训优秀人才，提升团队整体素质和专业能力。
以下是几家知名广告策划公司培训资料的编汇，帮助新老员工提升工作技能，更好地应对市场挑战。
一、XX广告公司培训资料1. 广告策划基础：包括广告定义、广告分类、广告传播理论等基本概念和知识，帮助员工建立广告思维和理念。
2. 市场调研与消费者洞察：通过市场调研、消费者洞察、竞争分析等方法，了解目标受众的需求和心理，帮助员工更准确地把握市场动态和用户心理。
3. 创意与创新：培养创意思维和创新能力，通过案例分析、头脑风暴等方式，激发员工的创造力和想象力，提升广告创意水平。
4. 媒体规划与购买：介绍各种媒体形式、媒介选择和购买策略，帮助员工根据目标受众和传播效果选择适合的媒体渠道，并掌握合理的购买策略。
5. 数据分析与评估：学习使用相关工具和方法，对广告效果进行数据分析和评估，帮助员工了解广告投放的效果和改进空间，提高广告ROI（投资回报率）。
二、XX广告策划公司培训资料1. 品牌定位与策略：介绍品牌的概念、定位策略、品牌传播等内容，帮助员工了解品牌的重要性和方法，打造具有差异化竞争优势的品牌。
2. 故事讲述与品牌故事：培养员工的故事讲述能力，通过编写、讲述和呈现品牌故事，提升品牌的亲和力和吸引力。
3. 多媒体制作与制造：教授基本的多媒体制作技能和工具，如平面设计、视频编辑等，提供更多样化的广告创意和制作方式。
4. 社交媒体推广与公关：介绍社交媒体的发展趋势和应用，培养员工对社交媒体的敏感度和公关推广的技巧，增强品牌影响力和传播效果。
5.跨界合作与创新：引入跨界合作的概念，鼓励员工从不同领域获取灵感，提升创新能力，通过与其他行业合作，开拓新的广告创意方式。
三、XX广告策划公司培训资料1. 品牌文化与设计：讲解品牌建设的重要性，传授如何打造独特的品牌文化和设计风格，培养员工的品牌意识和审美能力。
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作业流程一、事前资料收集•先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料•预算•特殊限制要求或时间限制• brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间•年度提案1个月•活动（SP）1周•策略沟通1周•市调1个月•CF 1个月（P.P.M 交片）•创意表现10天（修正：3天）•A/W 3天（不含出片打样）•媒介策略提案10天（cue表依实际需求）•印刷1周（一般4色印刷）•摄影3天（不含道具准备）Poster设计：123456789 10广告策略基本认识为什么要有策略？•策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
•策略不会只有1条，但你只能选择1条。
策略寻找的4个东西•对谁说•说什么•如何说•什么时候说策略是什么？•策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。
行销策略与广告策略广告策略•行销策略是让市场动起来的方法，广告策略是让产品卖掉的方法。
•广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。
•如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。
广告影响消费者购买行为的过程购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率所有广告策略无外乎在归纳形成策略前的逻辑思考•市场•品牌•竞争者•消费者结论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析•STRENGTH 优势•WEAKNESS劣势•OPPORTUNITY机会•THREAT风险这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础行销SWOT分析广告任务•广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。
•广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。
目标消费者•形成所有策略层面的关键•他们是谁（人口/统计/心理）•有什么需求被满足•与本品类的关系•与本品牌的关系•如何看待广告竞争范畴•从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争•以远到近详细分类•他们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？•如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法我们现在何处？•我们的消费者如何看待本品牌•如何看待竞争品牌•用第一人称•生活的语言品牌利益点描述•本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？•理性的：与产品的物质功能相关的特质•感性的：与消费者的情感相关的产品特质•感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉•其他提供相似利益点的品牌•本品牌具竞争力的独特利益点•本品牌主要不利点•常用的利益点推演工具支持点•是消费者相信利益点的真实性•理性较容易,感性、感官较困难如何撰写策略--准备工作•准备一份资料清单，请客户照单提供•向媒介部索取竞争品牌广告作品资料•向媒介部索取竞争品牌广告量及时间•搜集并了解广告法规对该类别的限制•了解至少五个消费者对产品的意见•了解至少五个店面陈列和回转的状况•列清楚需要市调提供的消费者资料•自己使用产品三次以上•在三天内完成上述事项•向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度•向创意及媒介主管询问确定作业人员撰写•先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述•确定目标对象及其消费需求•总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？•广告任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？）•确定期望消费者接触广告后的反应•确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）•写出支持点（支持利益点成立的事实依据）•结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通的方式创意策略基本认识沟通是一个非常非常精密的过程•我是谁？•我有什麽可以说？•我要说些什麽？•我要怎麽说•他是谁？•他为什麽要听？•他想听些什麽？•他相信吗？创意策略是什麽？简单地说：对什麽族群的人说什麽话？目标对象--形成所有策略层面的关键人物例如•请给你的亲密爱人送一份生日礼物•请给张三送一份生日礼物练习如果你发现一个适合你的女（男）孩子，你要如何发动追求攻势？练习•我自己是谁？我现在怎麽样？我要成为什麽样？•她是个什麽样的人？她要什麽？•我的情敌会有谁？他怎麽样？•我有什麽机会？我的优势在哪里？•如何让她接受我？我要让她怎麽想？•我如何才能打动她？•她为什麽要相信我？•与情敌相比，我有什麽不同？•我什麽时候行动？怎麽行动？创意策略•品牌描述- 我们是谁？我们现在怎麽样？我们要成为什麽样？•广告任务- 广告要解决什麽问题？要消费者怎麽想或怎麽做？•目标对象- 谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什麽？•广告诉求- 为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法？- 为什麽消费者会相信？- 与有相同主张的竞争者比，我们有何不同？•语气态度- 产品个性的描述广告任务•创造、提高知名度•提供资讯•强化对品牌的正面态度•改变对品牌的认识•提醒消费者•刺激欲望、需求•增加使用频率•使品牌进入候选名单•肯定现有的购买行为•引发某特定直接回应•提高偏好•克服偏见•增强通路配销•鼓励尝试例如•克服消费者对XX产品口味不好的偏见- 广告要解决的问题：消费者对XX口味不好的偏见- 广告目的：使消费者从态度上接受XX产品比较好- 广告任务：改正错误印象，使消费者信服XX比较好诉求有助健康的功能（把注意力从口味上引开）吸引试吃创造特殊的食用时机练习•威娜宝（公说公有礼，婆说婆有礼）- 广告要解决的问题：消费者认为使用单洗单护的洗发水比较麻烦- 广告目的：让消费者了解单洗单护/二合一的利弊 - 广告任务：改变消费者的使用习惯广告诉求想要得到的•赚钱•省钱•省时省事•健康安全•快乐•性感•被赞美•吸引人•跟得上时代•有个人自尊希望避免的•无能的•抠门•懒惰•胆小怕事•痛苦•风骚•被批评•讨人闲•落伍•没面子品牌利益点的描述•在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点？- 理性的：与产品物质功能相关的特质- 感性的：与消费者的情感相关的产品特质- 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉•满足同样的利益点，还有那些竞争品牌？•与竞争品牌相比，在哪些利益上我们可能有优势？利益点推演工具特点功能好处利益属性功能优点利益练习：威娜宝香波/护发素（支持点：PH平衡配方）单洗单护洗发护发分开香波打开鳞片，洗得更干净彻底清洗，护发护得更彻底素闭合鳞片，并添加一层保护膜利益点推演•FEATURE BENEFIT一个将产品特性转换成消费者利益•例如：- 一个三公斤重，A4一样大的电脑一个可以提着到处跑的电脑练习FEATURE•工商银行在北京有1000家储蓄所•有铁弗龙表面的炒锅•有前、后日期的桌上台历BENEFIT•你可以很方便地提取现金•炒菜不粘锅，菜更好看好吃，清洗容易•一目了然，省去你前后翻阅的麻烦品牌个性•如果是一个活生生的人，他应该是什麽样子？•品牌个性中的那些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？品牌个性与语气态度•品牌个性百佳超市是个外国人，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。
虽然他是个外国人，但这并不阻碍他的自信。
对自身具备的西方技术经验及本土知识的信心，加上摩登的外表，使他更显得有能力为他想服务的人提出援助。
•语气态度直接、自信；大胆；有竞争性如何写策略--准备•准备一份资料清单，请可户照单提供•搜集竞争品牌广告作品资料•搜集竞争品牌广告量及时间•搜集并了解广告法规对该类别的限制•了解至少五个消费者对产品的意见•了解至少五个店面陈列和回转状况•列清楚需要市调提供的消费者资料•自己使用产品三次以上•在三天内完成上述事项•向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度如何写策略--撰写•先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述•确定目标对象及其消费需求•总结其目前对品牌持什麽态度？问题何在？•广告任务自然形成（解决什麽问题？达到什麽目的？）•确定期望消费者接触广告后的反应•确定利益点（如何满足消费者已达成上述反应？）•写出支持点（支持利益点成立的事实依据）•综合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争去个确定沟通方式，列出强制事项媒介计划及协同作业目录1.行销、广告、媒体与消费者2.媒体建议的组成3.协同作业行销、广告、媒体与消费者媒介建议的组成1.媒介目标2.媒介策略3.媒介计划媒介目标(Media Objective)设定媒介所扮演的角色以及所要达成的目标，它必须是为特定的行销活动量身订做的。