第7章新创企业的管理
创业
Entrepreneurship
创业初期及其管理
• 创业初期的首要任务是在市场中生存下来， 创业初期的首要任务是在市场中生存下来， 让消费者认识和接受自己的产品。 让消费者认识和接受自己的产品。
– 创业初期是以生存为首要目标的行动阶段； 创业初期是以生存为首要目标的行动阶段； – 创业初期是主要依靠自有资金创造自由现金 流的阶段； 流的阶段； – 创业初期是充分调动“所有的人做所有的事” 创业初期是充分调动“所有的人做所有的事” 的群体管理阶段； 的群体管理阶段； – 创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节” 创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节” 的阶段； 的阶段；
• 象征性行动：并不实际改变企业的做事方式， 象征性行动：并不实际改变企业的做事方式， 只是将自己描绘或表现的似乎与利益相关者 的期望相一致。（一种独特形式的印象管理） 。（一种独特形式的印象管理 的期望相一致。（一种独特形式的印象管理） • 创业者个体层面 • 新企业组织层面 • 新企业与其他企业间关系层面 • 案例：《爱迪生与电力照明》 案例： 爱迪生与电力照明》
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创业
Entrepreneurship
创业初期容易出现的问题
• 问题
– 资金不足
• 把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； 把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； • 折扣太大以至于不足以弥补变动成本 ； • 股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家。 股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家。
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Entrepreneurship
构建新企业的合法性
• 合法性:指在特定的社会系统内，对一个实体 合法性 指在特定的社会系统内， 指在特定的社会系统内 的行动是否合乎期望及恰当性、 的行动是否合乎期望及恰当性、合适性的一般 认识和假定。 认识和假定。 • 管制合法性：来源于政府 管制合法性： • 规范合法性：来源于社会道德规范 规范合法性： • 认知合法性：来源于习惯 认知合法性：
创业
Entrepreneurship
第七章
新创企业的管理
核心问题】 【核心问题】
•新企业具有什么样的特殊性？ 新企业具有什么样的特殊性？ 新企业具有什么样的特殊性 •新企业如何提升自身价值？ 新企业如何提升自身价值？ 新企业如何提升自身价值 •为了生存，新企业的管理重点 为了生存， 为了生存 在哪里？ 在哪里？
– 制度不完善
• 企业的行动导向和机会驱动； 企业的行动导向和机会驱动； • 采取权宜之计，又会使企业养成“坏习惯”。 采取权宜之计，又会使企业养成“坏习惯”
– 因人设岗
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创业
Entrepreneurship
创业初期企业出现的正常与非正常现象
正常现象 不正常现象 风险使承担的义务消失殆尽 现金支出长期大于收入 所承担的义务丧失 过早授权 过早制定规章制度和工作程序 创业者丧失控制权 刚愎自用，不听取意见 不容忍出差错 缺乏家庭支持 由于外部干预而使创业者产生疏远感
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创业
Entrepreneurship
一．制定战略决策
• 4、决策的评价标准与方法 、 • 对众多可供选择的战略方案，一般都会面临两个基 对众多可供选择的战略方案， 本问题：一是决策选择评价标准， 本问题：一是决策选择评价标准，二是决策选择方 法。 • 决策方法一般有两大类：一是定性决策方法；二是 决策方法一般有两大类：一是定性决策方法； 定量辅助决策方法。 定量辅助决策方法。 • 定性决策方法通常是指召集各方面人员 包括领导专 定性决策方法通常是指召集各方面人员(包括领导专 主要业务人员等)，利用集体的智慧、经验、 家、主要业务人员等 ，利用集体的智慧、经验、能 共同决策的方法。在决策过程中， 力，共同决策的方法。在决策过程中，经营者可根 据具体情况采用以下两种形式来组织决策。 据具体情况采用以下两种形式来组织决策。 • ① 会议式 又称面对面讨论式 。 会议式(又称面对面讨论式 又称面对面讨论式)。 • ② 德尔菲式 又称背靠背的专家意见法 。 德尔菲式(又称背靠背的专家意见法 又称背靠背的专家意见法)。
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创业Entreprene源自rship一．制定战略决策
• 3、决策的程序 、 • 整个决策的作出，一般经由分析阶段、制定阶段、 整个决策的作出，一般经由分析阶段、制定阶段、 评价优选阶段。 评价优选阶段。 • 具体而言，一般需采取如下步骤： 具体而言，一般需采取如下步骤： • ① 确定决策目标。 确定决策目标。 • ② 收集信息和预测。 收集信息和预测。 • ③ 拟定方案。根据调查研究，围绕确定的目标可 拟定方案。根据调查研究， 以拟定各种方案供选择。 以拟定各种方案供选择。 • ④ 评价选择方案。 评价选择方案。 • ⑤ 决策的组织实施与控制。 决策的组织实施与控制。
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创业
Entrepreneurship
创业初期可能的优势
• 优势
– 竞争者较少，投资回报率相对于其他阶段要 竞争者较少， 高出许多，企业销售收入快速增长； 高出许多，企业销售收入快速增长； – 承担风险的代价不大，勇于冒险，创业者充 承担风险的代价不大，勇于冒险， 满探索精神； 满探索精神； – 创业者充满对未来的期望，往往能够容忍暂 创业者充满对未来的期望， 时的失误， 时的失误，这一时期的创业者对未来的期望 值大于已有成就； 值大于已有成就； – 内部结构简单，办事效率较高等等。 内部结构简单，办事效率较高等等。
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创业
Entrepreneurship
三、快速行动是实施决策的核心
• 案例 ： 洗衣机诞生之后，日本夏普公司别出心裁 案例2： 洗衣机诞生之后， 地从公司各部门抽调一名女性员工，组成“ 地从公司各部门抽调一名女性员工，组成“女性眼 光发展组” 负责从女性消费者的角度， 光发展组”，负责从女性消费者的角度，去衡量生 产出的产品怎样适合女性消费者“口味” 产出的产品怎样适合女性消费者“口味”。经调查 得知，国内大约有50％的主妇有全职或兼职工作， 得知，国内大约有 ％的主妇有全职或兼职工作， 其中70％的主妇总是在清晨洗衣服。 其中 ％的主妇总是在清晨洗衣服。而这一刻又是 主妇们非常渴望多睡一会儿的黄金时间。 主妇们非常渴望多睡一会儿的黄金时间。公司根据 信息反馈，在原机型基础上，迅速改进出—种新型 信息反馈，在原机型基础上，迅速改进出 种新型 早晨”全自动洗衣机，受到广大日本主妇的青睐， “早晨”全自动洗衣机，受到广大日本主妇的青睐， 自然也抓住了洗衣机市场的相当大份额。 自然也抓住了洗衣机市场的相当大份额。
一．制定战略决策
• • • • • • • • • •
2、决策的原则 、 可行性原则。 ① 可行性原则。 选准原则。 ② 选准原则。 信息准确原则。 ③ 信息准确原则。 创新原则。 ④ 创新原则。 集体决策的原则，又称民主原则。 ⑤ 集体决策的原则，又称民主原则。 科学的原则。 ⑥ 科学的原则。 比较的原则。 ⑦ 比较的原则。 系统的原则。 ⑧ 系统的原则。 政策原则。 ⑨ 政策原则。
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创业
Entrepreneurship
二．决策误区
• 在制定企业的各项事业策略时，应注意避免踏入决策误区 在制定企业的各项事业策略时，
• 1、 切忌面面俱到。 、 切忌面面俱到。 • 2、切忌亦步亦趋，跟风追涨。 、切忌亦步亦趋，跟风追涨。 • 3、 切忌盲目竞争。 、 切忌盲目竞争。 • 4、切忌感情用事。 、切忌感情用事。 • 5、切忌用心不专。 、切忌用心不专。 • 6、 切忌过于钟爱自己的构想 、 切忌过于钟爱自己的构想。
创业
Entrepreneurship
努力获取顾客
• 所谓创业机会与新产品构想，大部分都是 所谓创业机会与新产品构想， 来自于顾客身上，而非技术知识的本身。 来自于顾客身上，而非技术知识的本身。 • 德鲁克：商业的目的不在“创造产品”， 德鲁克：商业的目的不在“创造产品” 而在“创造顾客” 而在“创造顾客”。 • 由于存在典型的“新进入缺陷”，顾客对 由于存在典型的“新进入缺陷” 新企业存在一定的偏见， 新企业存在一定的偏见，这就更加大了新 企业生存的难度
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Entrepreneurship
合法性的获取战略
• • • •
依从：制度环境难以改变， 依从：制度环境难以改变，改变自己服从环境 选择： 选择：选择更有利的制度环境 操纵： 操纵：影响制度环境 创造：创造新的制度环境，建立认知基础 创造：创造新的制度环境，
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创业
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Entrepreneurship
创业初期的营销管理
– 创业初期，销售是最重要的任务。 创业初期，销售是最重要的任务。 – 创业初期的销售有时是不赚钱的，为了吸引顾客 创业初期的销售有时是不赚钱的， 从消费其他人的产品和服务转移到自己的产品和 服务上，即使不赚钱，甚至赔钱也卖。 服务上，即使不赚钱，甚至赔钱也卖。所以创业 初期的销售收入增长很快，但由于成本增加更快， 初期的销售收入增长很快，但由于成本增加更快， 加上价格往往在成本附近，所以出现销量很大， 加上价格往往在成本附近，所以出现销量很大， 但却没有利润。 但却没有利润。 – 随着企业逐渐成熟，要对已有的销售行为进行规 随着企业逐渐成熟， 要对客户进行筛选和细化管理， 范，要对客户进行筛选和细化管理，要对产品售 售中、售后整个过程进行监控， 前、售中、售后整个过程进行监控，整合所有销 售相关的资源，把销售工作当成经营来做， 售相关的资源，把销售工作当成经营来做，逐步 使销售收入与利润实现同步增长。 使销售收入与利润实现同步增长。营销为此阶段 的主要重点。 的主要重点。 18
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创业
Entrepreneurship
初创期决策管理
• 一．制定战略决策 • 战略决策，是解决全局性、长远性、战略 战略决策，是解决全局性、长远性、 性的重大决策问题的决策。 性的重大决策问题的决策。 • 1、决策的依据 、 • 行业机会、竞争格局、企业能力 行业机会、竞争格局、
第七章--创业资源
续发展的关键。 特别是高科技创业企业，因为其更大的知识 比重，人才资源则更为重要。 苹果创立人史蒂夫 贾伯：“刚创业时，最先录
用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是 这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不 是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人 不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大
创业资源获取的途径——获取市场与政策信息资源的途径 政府机构
同行创业者/企业
专业信息机构 图书馆 大学研究机构 新闻媒体
会议 互联网
……
思考 1.你现在有哪些创业资源？列出来
2.把你的资源分分类。
3.哪些是你特有的创业资源？ 4.你还缺少哪些关键的创业资源？ 5.你将如何寻找你的创业资源？
霍华德谈创业资源
这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指 创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。
多实践
积累经验
多接触社会
拓展人脉
创业资源获取的途径——获取外部资金资源的途径
｛1｝靠亲友筹资，双方形成债权债务关系； （2）抵押、银行贷款或企业贷款； （3）争取政府某个计划的资金支持； （4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金 的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股 东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器 或创业投资者的股权资金投入等； （5）一个好的创业计划，可吸引创业基金 甚至风险投资。
外部资源更多的来自于外部机 会发现，而外部机会发现在创业 初期起着决定性作用。 其中关键是具有资源的使用权 并能控制或影响资源部署。
创业资源的分类——要素资源和环境资源
资源分类 资源内容
场地资源 基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等 资金资源 银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等 要素 资源 人才资源 人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等 管理资源 企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等 科技资源 科研帮助、科技成果、科技试验平台等 政策资源 允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等 环境 信息资源 宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等 资源 文化资源 学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等 品牌资源 借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等
《大学生创新创业教育教程》课件 《大学生创新创业教育教程》第七章
第一节 新创企业的生存管理
1.2 新创企业的营销管理
〔
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营“
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销
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〞 营 销 三 部
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第七章 新创企业的
经营管理
市场细分，根据购置者对产品或营销组合的不同 需要，将市场分为假设干不同的顾客群体，并勾 勒出细分市场的轮廓。
确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市 场。
经营管理
第一节 新创企业的生存管理
1.1 新创企业的产品管理
3．市场定位的策略
产品的目 标市场定
位
针锋相对定位。 填空补缺定位。 另辟蹊径定位。 产品特色定位。 属性利益定位。 使用者类型定位。 竞争需求定位。 比附定位。
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第七章 新创企业的
经营管理
第一节 新创企业的生存管理
1.1 新创企业的产品管理
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第一节 新创企业的生存管理
1.1 新创企业的产品管理
细分标准 地理
产品的目 标市场定
位
人口统计 心理 行为
市场主要的细分标准如下表所示：
第七章 新创企业的
经营管理
区域 地形地貌
农村 年龄 家庭生命周期 职业 种族 生活方式 社会阶层 时机 使用频率 对产品的态度
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典型划分 城市或主城区大小
气候 城市 家庭规模 性别 受教育程度 国籍 个性 其他 利益 品牌忠诚情况 —
• 新创企业的人力资源管理 • 新创企业的战略管理 • 新创企业的文化管理
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第一节 新创企业的生存管理
1.1 新创企业的产品管理
第七章 新创企业的
经营管理
新企业的产品管理
实际上就是产品的创新、目标 市场定位和定价三个方面的管 理。
创业基础网课答案
创业基础（南航）中国大学MOOC慕课章节测验期末考试答案第一章测试题1单选(2分)从创业行为的角度来看，创业者所扮演的角色不包括（）。
A.为当代社会解决问题B.推动社会改革、稳定社会C.树立企业家的形象D.将当代科技结晶化并普及于大众正确答案：C2单选(2分)以下不属于创业特点的是（）。
A.超前行动B.顾客导向C.冒险行动D.机会导向正确答案：C3单选(2分)以下关于创业说法不正确的是（）。
A.创业是增长的创造B.创业是理想的创造C.创业是雇佣的创造D.创业是财富的创造正确答案：B4单选(2分)以下不属于创业者性格特征的是（）。
A.乐观性B.自主权需要C.内在决控D.社交需要正确答案：D5单选(2分)创业过程经过：①识别创业机会、②产生创业动机/决定成为创业者、③创建新企业或是新事业、④整合资源、⑤实现机会价值、⑥收获回报。
排序正确的是（）。
A.①②④③⑤⑥B.②①④③⑤⑥C.②①③④⑤⑥D.①②③④⑤⑥正确答案：B6多选(3分)以下关于创业者所扮演的角色说法正确的是（）。
A.创业者为科技的结晶化过程提供一个良好的渠道B.创业者在科技产品和服务的传播上却有着非常重要的作用C.创业者同时扮演着推动社会改革和稳定社会这两种几乎对立的社会角色D.在进行创业的同时还帮助一个区域的居民解决生活上的不便正确答案：A、B、C、D7多选(3分)以下关于创业特点的说法正确的是（）。
A.机会创造B.产品导向C.创造性地整合资源D.价值创造正确答案：C、D8多选(3分)以下关于创业说法正确的是（）。
A.创业体现了一项从前没有过的新企业创造B.创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程C.创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合D.创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担正确答案：A、B、C、D9多选(3分)以下关于创业者性格特征说法正确的是（）。
A.创业者要有强大的心理素质，承受常人所不能承受的压力B.创业者通常是属于拥有高成就需要的人群C.成功的创业者必须要拥有冒险的精神D.创业者通常拥有比常人更高的自我效能感正确答案：A、B、C、D10多选(3分)以下关于创业过程说法正确的是（）。
创新创业教程 第七章 创业启动资金预测
了解创业融资的产生原因及条件 掌握预测创业启动资金的方法 掌握债券融资和股权融资的方法 了解新创企业融资的10大问题
一、创业融资的产生原因
作为一个创业者，如果没有最初的、足够的资金支持，就需要去融资。
二、创业融资的基本条件
（1）项目本身已经经过政府部门批准。 （2）项目可行性研究报告和项目设计预算已经得到政府有关部门的审查批准。 （3）引进的国外技术、设备、专利等已经经过政府经贸部门批准，并办妥相关手续。 （4）项目产品的技术、设备先进适用、配套完整，有明确的技术保证，生产规模合理。 （5）项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强，有较好的经济效益和社 会效益。 （6）项目投资的成本及各项费用预测较为合理，生产所需的原材料有稳定的来源，并且已经 签订供货合同或意向书。 （7）项目建设地点及建设用地已经落实，生产所需的水、电、通信等配套设施已经落实，与 项目有关的其他建设条件也落实到位。
（3）申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协 议、合同或其他资料。 （4）申请者担保材料，包括抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权 处分人同意抵（质）押的证明，银行认可的评估部门出具的抵（质）押 物估价报告。
（四）大学生创业贷款的申请流程
（1）先到当地劳动保障部门领取《就业失业登记证》等相关必要证件并准备好创业项目的相 关资料。
（7）具有盈利经 历。
（8）能创造利润。
（9）具有良好的 经营管理团队。
（10）有明确的投 资退出渠道。
（四）天使投资团体
一、廉价出售技术或创意
二、花别人的钱，圆自己的梦
三、没有完善的融资战略设计
（1）哪些风险投资者对自己的项目和产品感兴趣？ （2）这些风险投资者一般采取哪种投资合作形式？
第7章 明确目标市场(张玉利,创业管理,第四版)
创业
Entrepreneurship
本章思考题
1. 创业者如何回答谁是我们的顾客？该如何吸引他们？ 2. 如何使用价值曲线进行市场定位？ 3. 传统的新产品导入模式包括哪些内容？ 4. 顾客开发模式包括哪些阶段？ 5. 为什么需要将产品开发与顾客开发结合起来？ 6. 如何设计创业营销方案 7. 创业型定价有哪些特征？ 8. 创业者面临的营销挑战有何独特性？ 9. 谈谈成熟企业的营销活动与创业企业有何不同？
创业
Entrepreneurship
7.1 目标市场定位
要想成功创业，创业者必须回答如下重要问 题：谁是我们的顾客？该如何吸引他们？一 般按照以下3个步骤来回答上述问题：
市场细分 选择目标市场 在目标市场中建立独特定位
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创业
Entrepreneurship
7.2产品开发模式
传统的新产品导入模式 以产品为中心的开发模式 • 第一阶段：概念萌芽与创意形成 • 第二阶段：产品开发 • 第三阶段：内部／外部测试 • 第四阶段：产品发布和首次顾客交付
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创业 【引例】闷头一年做出完美产品，用户却
Entrepreneurship
不需要
• 故意屏蔽掉了老板，MSN是跟我的工作伙伴交流的，我还 有两个QQ，一个谈工作，一个谈感情，我为什么要把它 们合并在一起？”这个软件推向市场之后毫无反应，用户 根本不买账。
• 开发了近1年，辛辛苦苦做了很多高科技的事，做 得高大上、酷炫，结果没人用的原因是什么？
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创业
Entrepreneurship
本章学习心得
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创业
Entrepreneurship
以创业导向制定企业定价方案
企业定价导向的四个关键要素可用以表达 价格目标、价格战略、价格结构、价格水 平与价格提升方面的信息。
创新与创业管理第7章 创业资源
资源外取战略强化了蒙牛的核心业务，补足了短板，催生了 规模快速膨胀。蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体 内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作 “社会办企业”。这正是虚拟经营方式中“不求所有，但求 所用”的生动体现。正是这种虚拟经营的外部资源整合策略， 通过与外部资源合作，充分发挥企业外部和内部两个优势， 提高资源利用效率，借梯上楼，使得“蒙牛”只用几个月就 完成了一般企业几年才能实现的扩张。
在物资资源中，创业初期的资源最初主要为财务资源和 少量的厂房、设备等。因而，细分后的创业资源经过重新归 纳，主要为以下几种：①人力和技术资源，包括创业者及其 团队的能力、经验、社会关系及其掌握的关键技术等；②财 务资源即以货币形式存在的资源；③其他生产经营性资源， 即在企业新创过程中所需的厂房、设施、原材料等。
开始以223%的年复合增长率上升。2002年已驶入快车道的蒙 牛对资金仍然十分渴求，资本的注入对其成长至关重要。而 蒙牛却是被顶级国际投资人相中的。2002年10和2003年10月， 摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。
从1999年从3730万元销售收入飞速增长到2009年超过200 亿元的销售收入,牛根生说：“蒙牛企业文化中有‘四个98 ％’：资源的98％是整合，品牌的98％的是文化，经营的98 ％是人性，矛盾的98％是误会。”在这里，第一个98％就是 资源整合，可见在牛根生眼中，资源整合之重要。蒙牛资源 整合的主要方式是资源借用。
目 第七章 创业资源 录
第一节 创业资源及其分类
第二节
创业资源获取途径和方法
第三节
创业资金需求与来源
第四节
风险资本
【引例】 蒙牛的资源借用
1999年，在中国乳业老大伊利当了10年生产经营副总裁 的牛根生被开除了。失业的牛根生决定自己创业！凑集启动 资金是创业者遇到的第一道坎，几个人跑遍全国、东拼西凑 了900万元，于1999年8月18日注册成立了“内蒙古蒙牛乳业 股份有限公司”。蒙牛最初的启动资金来自至爱亲朋，承载 着亲情、友情和信任。包括牛根生在内的10位创业者有5位是 来自伊利，凭借行业内经验丰富、广泛的人脉关系和可以利 用的市场渠道。蒙牛在第一个年头剩下的3个半月就实现了 3730万元的销售收入。过了这道坎蒙牛就没有什么办不到的 事了，它的销售收入
大学生创新创业 第7章 制订创业计划
7.3.2 项目路演的内容和技巧
第7章 制定创业计划 26
2．项目路演PPT的6-6-6 法则
精心准备和经常演练是使项目路演变得精彩的基本方法。巧妙构思展示的内容、制作 专业的展示PPT，可以提高路演者的信心，使路演获得满意的效果。
下面介绍一个项目路演PPT的常用法则——6-6-6 法则，即每行不超过6个词语，每页 不超过6 行，连续6页文字PPT之后需要一个视觉停顿（采用带有图表的PPT）等；一场 5~8分钟的路演最好不超过12页PPT。
7.2.2 撰写创业计划书的正文内容
正文是创业计划书的主体部分， 一般包括企业描述、产品/服务、创 业团队、创意开发、竞争分析、财务 分析、风险分析和退出策略等内容， 如图所示。
第7章 制定创业计划 13
7.2.2 撰写创业计划书的正文内容
第7章 制定创业计划 14
1．企业描述 创业计划书的主体部分从企业描述开始。该部分能体现创业者是否善于把抽象的
7.2.2 撰写创业计划书的正文内容
第7章 制定创业计划 18
6．财务分析
创业计划书中的财务分析包括资源需求分析、融资计划、预计财务报表及投资回报等内容。
（1）资源需求分析 （2）融资计划
（3）预计财务报表及投资回报
① 关键假设。 ② 预计利润表。 ③ 预计资产负债表。 ④ 预计现金流量表。 ⑤ 投资回报。
第7章 制定创业计划 6
7.1.2 创业计划书的基本结构
第7章 制定创业计划 7
一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附录五大部分。
（1）封面 （2）目录 （3）执行概要/计划摘要 （4）正文 （5）附录
7.1.3 创业计划书的撰写原则
（1） （2） （3） （4） （5） （6）
大学生创新创业教程第7 章
7.1创业项目的识别
• (2) 市场结构 • 针对创业机会的市场结构进行5 项分析, 包括进入障碍、供货商、顾
客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁, 以及市场内部竞争 的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位, 以及可能遭遇竞争对手反击的程度。 • (3) 市场规模 • 市场规模大小与成长速度, 也是影响新企业成败的重要因素。一般而 言, 市场规模大者, 进入障碍相对较低, 市场竞争激烈程度也会略为下 降。
• 2.创业能力 • 创业者的创业能力是创业机会识别的基础。创业者在识别创业机会的
过程中会需要用到创业者的个人能力。与创业机会识别相关的能力主 要有: 远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模 仿与创新能力、建立各种关系的能力等。 • 3.创业环境
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7.1创业项目的识别
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7.1创业项目的识别
• (3) 市场变化 • 由于市场变化而产生的具有一定规模与开发价值的消费需求, 被认为
是创业机会。市场机会是潜在的、隐性的、非直接的消费需求带来的 。市场新需求的产生、市场供求关系的转变、市场竞争态势的变化, 都能带来创业机会。
• 7.1.2创业机会的特征与类型
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7.1创业项目的识别
• 一方面, 机会会引导新创企业者开发出新产品和新服务; 另一方面, 新 产品和新服务又能带来新的创业机会。
• (2) 市场机会 • 市场机会一般分为3 类: 第一类是在当下市场的已有的产品和服务中,
去寻找尚未满足顾客的需求, 去开发一个新的市场, 或开发现有产品的 新功能和新用途。第二类是指创造开发, 设计生产出具有新功能的产 品, 来满足变化的市场需求。第三类是指基于社会分工演化下, 专业化 所衍生的市场。 • (3) 政策机会
创新创业实务课程标准
《创新创业实务》课程标准一、课程基本情况1、学分：22、学时：323、课程类别：必修课二、课程介绍课程基于彼得.德鲁克的《创新与创业精神》介绍，以《大学生创新创业指导教程》为主介绍创新与创业方法论；以成功创业者（主要是中小信息类企业）案例剖析为主，在内容上尽量安排通俗易懂的、与实际联系紧密的创新创业相关知识，从创新与创业的概念讲起，进而引出创业意识与创新精神、创业者特质与创业素质研究、市场与创业机会，逐步深入的讲解创业管理、创业计划与资源整合。
最后讲述初创期企业经营管理，从而引导学生积极参加学校的“大学生创新创业训练计划”项目，为学生介绍创新与创业的最新知识。
三、课程的主要内容及基本要求前言当代大学生创新创业概述计划时数：2教学方法：课堂讲授和多媒体演示教学相结合，穿插进行“案例教学”法知识点：大学生创业话题，大学生创业现实意义，大学生创业所面临的问题，大学生创业创业过程中存在的问题，大学生创业误区，大学生创业的优劣势分析，大学生创业的基本思路，大学生可以借助的创业活动。
学习目的和要求：通过本章的学习，让大家了解大学生就业难的原因、大学生创业热潮开始登陆中国以及大学生创业热潮出现原因，熟悉大学生创业对于解决就业、创新型人才培养、实现经济互动、实现劳动者自身价值、减少贫苦维护社会稳定等方面的现实意义，初步掌握大学生创业所面临的问题以及影响大学生创业的主要影响因素，了解现在大学生创业过程中存在着不现实的目标、承受创业失败能力低、创业意志不坚定、创业团队大多以同学为主体经不起磨合、缺乏系统创业策划导致很低的成功率等问题，了解大学生创业以校园为主、对创业认识过于简单、把互联网当成创业的捷径、只是单纯的学生参与等几个误区，熟悉大学生创业过程中的优势和劣势分析，掌握大学生如何有效开展创业的各种基本思路，最后介绍了依托高校、地方政府或部委、企业等的创业体系。
第一章创新与创业计划时数：2教学方法：课堂讲授和多媒体演示教学相结合，穿插进行“案例教学”法知识点：创新思维的探索与挖掘，借助电梯演讲、创意手机、白纸的猜想等实际操作，引发学生创新思维的探索。
创业管理知识系统整理
创业管理知识系统整理第⼀章第⼀节创业含义⼀、创业定义创业是指为了创建新企业⽽进⾏的以创造价值为⽬的、以创新⽅式将各种经济要素综合起来的⼀种有⽬的的经济活动。
⼆、创业的要素⼈：创业者、内部⼈际关系、外部⼈际关系物：技术、资⾦、⽣产资料、⽣产⼿段社会：社会认可企业公民组织：创业决策、组织创建、团队建设、领导功能第⼆节创业过程⼀、创业过程划分机会识别：宏、微观经济环境，内外部条件新企业创建：创意、创业计划、融资、注册新创意的来源：消费者、现有企业、分销渠道、政府机构、研发⼯作激发创意：聚点⼩组、头脑风暴、问题编⽬、综合法;Mind-mapping，Rapid prototyping（3R：rough, rapid, right)管理体系形成：财务控制、营销管理、⼈⼒资源管理、技术管理新创企业的发展：扩张，形成品牌和竞争优势第⼆章第⼀节创新的概念⼀、所谓“创新”，就是“建⽴⼀种新的⽣产函数”，也就是说，把⼀种从来没有过的关于⽣产要素和⽣产条件的“新组合”引⼊⽣产体系。
⼆、熊彼特所说的“创新”、“新组合”或“经济发展”，包括以下五种情况：（1）引进新产品；（2）引⽤新技术，即新的⽣产⽅法；（3）开辟新市场；（4）控制原材料的新供应来源；（5）实现企业的新组织。
三、创业精神分类1、个体的创业精神个体的创业精神：指的是以个⼈⼒量，在个⼈愿景引导下，从事创新活动，并进⽽创造⼀个新事业。
2、组织的创业精神组织的创业精神：则指在已存在的⼀个组合资内部，以群体⼒量追求共同远景，从事组织创新活动，进⽽创造组织的新⾯貌。
&创业精神所关注在于是否创造新的价值；创业管理的关键在于创业过程能否将新事物带⼊现存的市场活动中。
第三节企业家精神（案例与论述）三个⽅⾯三个⾓⾊⼀、创造事业1、实现理想、造福社会——根本⽬的(1)科学的发展观(2)不断创新的进取⼼(3)诚信⽴业的价值观(4)造福社会的责任感事业⼼、利益关系处理、社会关系处理熊彼特谈企业家的创业精神(1)建⽴私⼈王国。