初创期企业经营管理

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二．决策误区
在制定企业的各项事业策略时，应注意避免踏入决策误区。
1、 切忌面面俱到。 2、切忌亦步亦趋，跟风追涨。 3、 切忌盲目竞争。 4、切忌感情用事。 5、切忌用心不专。 6、 切忌过于钟爱自己的构想。
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三、快速行动是实施决策的核心
1、时间就是成功 2、抓好先头部队 3、抢占市场制高点
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一．制定战决策
2、决策的原则 科学的决策，除需从以上3个依据出发外，还要遵循
以下9个原则来制定各种可行方案，然后再比较优选
① 可行性原则。 ② 选准原则。 ③ 信息准确原则。 ④ 创新原则。 ⑤ 集体决策的原则，又称民主原则。 ⑥ 科学的原则。 ⑦ 比较的原则。 ⑧ 系统的原则。 ⑨ 政策原则。
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二、其他融资方式
（二）补偿贸易融资 补偿贸易指某一公司以提供机器设备、技术、各种服
务、人员培训等作为条件，向另一企业贷款，项目投 产后，再以该项目的产品或以商定的其他方法予以偿 还的经济活动。补偿贸易一般用于国际贸易中，按照 补偿的形式可以分为直接补偿贸易、间接贸易和混合 补偿贸易 1、直接补偿贸易 2、间接补偿贸易 3、混合补偿贸易
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第二节 创业融资与财务控制
一、精心制定融资战略 当需要融资时，各种融资类型的可得性、它们
与企业的适合度及其成本会受多种因素的影响。 总的来说，公司资金融通可以通过债务融资或
某种形式的股权融资来获得。一般说来，不管 是新建公司还是已建公司，如果创业者不想过 分分散自己的股权但又想获得充足的成长资金， 则该公司不仅要采取股权融资，还要采取债务 融资的方式。
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二、其他融资方式
(四)租赁融资 租赁是在合同规定的期限内，将资产租借给承租人使用并收取租
金的一种经济行为。现代租赁已成为企业筹集资金的一种重要而 特殊的方式，被企业普遍采用。对于刚刚创办的企业来说，进行 生产需要投入固定资产，尤其是高科技企业，固定资产设备往往 昂贵，创业者往往又没有足够的资金购买固定资产，租赁就是一 种很好的选择。即使在资本充裕条件下，出于优化财务结构考虑， 也应适当采用租赁方式。 租赁按性质可分为经营租赁和融资租赁两大类： 1、经营租赁 2、融资租赁
章初创期企业经营管理
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第一节 初创期决策管理
一．制定战略决策 1、决策的依据 “条条大路通罗马”，一般说来，针对创业与经营的战略
目标，可能有不同的战略方案来实现。但决策的制定却不 是“条条大路”都可以任意行走的，企业是以盈利为目的， 以追求利益最大化为目标。无端扩大企业经营成本的“道 路”都是不可行的。决策就是在寻找通向“罗马”的捷径， 即决策必须从一定的依据出发，按照一定的原则和程序来 进行。一般来说，制定决策应从以下3个基本依据出发来 进行。。
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三、快速行动是实施决策的核心
案例1： 1993─1995年，科龙公司内抓新产品开发和制造过程 的质量控制，外抓市场和售前、售后服务，在产品质量稳步提高 的前提下，确保冰箱产销量全国第一。容声冰箱、科龙空调已成 为名副其实的名牌产品。1985年开始，科龙集团就开始推行 TQM(全面质量管理)，很快便确定了TQM为纲，带动其他管理工 作的管理思想。十几年来，科龙集团一方面靠创新、创优和认证 等手段，提高管理水平。一方面围绕产品实物质量这个主题，用 TQM的思想、方法、手段，从设计开发、生产制造和售后服务 等方面不断改进和提高，从而使产品实物质量稳步上升。1994 年科龙集团获得国内、国际3张ISO9000质量体系认证证书；全 国第一家获得美国MRPⅡA级证书；连续6年被评为全国“用户 满意企业”。科龙集团正是靠产品和服务质量取得了经营的成功。
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一．制定战略决策
4、决策的评价标准与方法 决策的方法，是企业战略选择的方法。对众多可供选择的战略方
案，一般都会面临两个基本问题，一是决策选择评价标准，二是 决策选择方法。 决策方法一般有两大类：一是定性决策方法；二是定量辅助决策 方法。 定性决策方法通常是指召集各方面人员(包括领导专家、主要业 务人员等)，利用集体的智慧、经验、能力，共同决策的方法。 在决策过程中，经营者可根据具体情况采用以下两种形式来组织 决策。 ① 会议式(又称面对面讨论式)。 ② 德尔菲式(又称背靠背的专家意见法)。
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二、其他融资方式
（三）代理权融资 代理权融资是指创业者将自己所拥有的某种特许经营权进行分割，
将其全部或部分有偿转让或授予另一方代理行使，从而获得创业 资金的方式。创业者将自己的特许经营权授予另一个人或组织代 理，对于转让人既可以筹集创业资金，又可迅速扩展业务，而无 需庞大投资，以达到增长销售网络的效果。对受让人，既可以最 低数量的资金创业，又可获得最大限度的支持，尤其对于缺乏经 验、缺少资金的创业者最为有利。代理权融资主要包括以下几种： 1、生产加工 2、批发经营代理 3、零售经营代理
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三、快速行动是实施决策的核心
案例2： 洗衣机诞生之后，日本夏普公司别出心裁地 从公司各部门抽调一名女性员工，组成“女性眼光发 展组”，负责从女性消费者的角度，去衡量生产出的 产品怎样适合女性消费者“口味”。经调查得知，国 内大约有50％的主妇有全职或兼职工作，其中70％的 主妇总是在清晨洗衣服。而这一刻又是主妇们非常渴 望多睡一会儿的黄金时间。公司根据信息反馈，在原 机型基础上，迅速改进出—种新型“早晨”全自动洗 衣机，受到广大日本主妇的青睐，自然也抓住了洗衣 机市场的相当大份额。
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二、其他融资方式
创业融资的方式多种多样，除了负债融资和股权融资外，还有其 他融资方式 ，如商业信用融资、补偿贸易融资、代理权融资、 租赁融资等。
（一）商业信用融资 商业信用是企业之间的一种直接信用行为，在商品交易中以预
收货款或延期付款的方式进行购销活动而形成的企业之间的信贷 关系。商业信用融资的主要形式有以下三种： 1、预收货款 2、赊销商品 3、信用卡透支
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一．制定战略决策
3、决策的程序 决策应按决策程序进行。整个决策的作出，一般经由
分析阶段、制定阶段、评价优选阶段。具体而言，一 般需采取如下步骤： ① 确定决策目标。 ② 收集信息和预测。 ③ 拟定方案。根据调查研究，围绕确定的目标可以拟 定各种方案供选择。 ④ 评价选择方案。 ⑤ 决策的组织实施与控制。