会所功能定位及建议
会所的定位与经营管理
会所的定位及经营管理随着现代都市快节奏的生活，人们在紧张忙碌工作中度过一天之后，身心甚是疲惫；生活空间狭小，不如意的事时有发生，引起人们的心绪烦躁不安，需要通过一定的方式进行调节，以重新恢复身体的平衡；由于物质水平的提高，人们对科技文化知识的需求欲望也日益强烈，过去那种简单的体育项目、体育器材已满足不了人们的要求，这样就需要较高的、较完善的配套设施及环境，使人们在这样的场所中能够消除疲劳，放松神经，舒畅身心，恢复平衡，以保持旺盛的精力去适应紧张的工作和快节奏的生活，“花钱买健康”已成为一种消费意识。
会所正是在这样的环境下产生发展起来的，而房地产业的迅猛发展为此提供了较好的物质空间。
一、会所概述会所是指能给人们提供健康、娱乐、沟通交流的场所。
它所提供的活动内容包括康体活动、娱乐活动、消闲活动、文艺活动、美容活动等，涉及到广泛的知识领域，如体育、健美、卫生、心理、审美、时装等。
因此，可以说，会所是现代物质文明和精神文明发展的产物，也是人们精神文化生活水平提高的必然要求。
（一）会所的表现形式现在会所主要有两种形式：1. 以完善服务项目为目的的附属形式这类形式的会所不是以盈利为目的，而是为适应整个物业规划的需要而设立的，以便适应市场，保证整个项目的运营。
这类形式的会所包括住宅小区所属会所和综合大厦所属会所2. 以盈利为目的的形式即经济形式会所。
这类会所可以与其他房地产配套设施并列存在，也可以独立存在，设立的目的偏向经济利益。
这类会所也包括两种类型：一种是只对内开放，即它只面向业主和会员；一种是即对内又对外开放。
（二）设立会所的意义随着社会的发展，会所在经济领域、社会领域起着越来越重要的作用，对综合大厦、大型住宅小区有着积极的作用，主要表现在以下几个方面：1. 会所的设立是综合大厦和大型住宅小区必不可少的重要部分随着经济的发展，人们的物质文化生活水平不断提高，服务要求会越来越高。
会所提供的健身、康乐等服务不但可以使消费者达到健身、休闲的目的，还可以在娱乐中进行社交活动。
私人会所策划方案
私人会所策划方案一、活动背景与目标行业：高端休闲娱乐服务业背景：随着社会生活水平的提高，人们对休闲品质和社交环境有了更高的追求。
为了满足这一市场需求，我们计划开设一家集商务洽谈、休闲娱乐、文化艺术于一体的私人会所。
本策划方案旨在打造一个高雅舒适的私密空间，为会员提供尊贵且个性化的服务体验。
目标：1. 构建独特而高品质的社交平台，吸引并聚集各行业精英人士。
2. 提供多元化服务内容，包括但不限于美食美酒、艺术鉴赏、商务会议、健康休闲等。
3. 打造品牌形象，提升市场知名度，实现商业价值与社会效益的双重提升。
二、会所定位及特色主题：“静谧·雅韵——都市中的绿洲”特色：精致餐饮、艺术品展示、多功能会议室、私人影院、健身SPA、个性化定制服务等。
三、会所功能区域划分及服务流程1. 入口接待区（流程：预约确认身份验证礼宾接待）预约系统管理，确保会所运营有序不拥挤。
提供专业礼宾服务，包括衣物寄存、引导入座等。
2. 高档餐厅区（流程：菜单推荐点餐服务菜品制作餐桌服务）由星级厨师团队提供精致中西式料理及精选葡萄酒。
设有开放式厨房，可进行互动烹饪表演或定制菜单服务。
3. 艺术展览区（流程：定期更换展品导览解说艺术品鉴赏）定期举办各类艺术展览，邀请艺术家现场交流。
4. 商务洽谈区（流程：预订会议室布置场地提供茶歇技术支持）设有大小不同规格的会议室，配备先进视听设备，满足商务需求。
5. 娱乐休闲区（流程：预约服务专人陪同享受体验）包括私人影院、阅读空间、SPA按摩房、健身房等功能区。
提供一对一的个性化定制服务，如私人瑜伽课程、专属观影时段等。
四、会所筹备与运营1. 硬件设施购置与装修设计，确保符合高端定位与舒适度要求。
2. 招募并培训专业服务团队，建立完善的会员服务体系。
3. 制定详细运营管理制度与应急预案，确保会所安全、高效运行。
4. 开展线上线下推广活动，吸引潜在会员，拓展市场影响力。
五、后期跟进与优化持续收集会员反馈，定期评估服务质量，不断调整和完善各项服务流程。
会所经营方案—实施方案
会所经营方案—实施方案一、背景介绍会所作为一种高端休闲娱乐场所，受到越来越多人的青睐。
本文旨在提供一个全面的会所经营方案，包括会所定位、设施规划、服务内容、市场推广等方面的实施方案，以帮助经营者提高会所的竞争力和盈利能力。
二、会所定位1. 目标客户群体根据市场调研和分析，我们的目标客户群体主要包括高收入人群、商务人士、社交名流、娱乐明星等。
他们对服务质量和隐私保护有较高要求。
2. 会所特色为了与竞争对手区别开来，我们的会所将注重以下特色：- 高品质服务：提供一流的服务，包括私人管家、定制化服务、贴心的客户关怀等。
- 独特的设计和装饰：会所的内部装饰风格独特，营造出舒适、豪华的氛围。
- 多元化的娱乐设施：提供多种娱乐设施，如SPA中心、健身房、游泳池、高尔夫球场等，以满足不同客户的需求。
三、设施规划1. 会所场地选择选择一个地理位置优越、交通便利的场所作为会所的经营地点。
场地面积应足够大，以容纳各种设施和服务。
2. 设施布局根据会所定位和目标客户需求，合理规划会所内的各个功能区域，包括接待区、休息区、娱乐设施区、餐饮区等。
确保每个区域的设计与功能相匹配，提供舒适、便利的环境。
3. 设施设备根据会所的特色和服务内容，选择高品质的设备和设施，确保其安全可靠、性能卓越。
例如，选择顶级的SPA设备、先进的健身器材、高品质的餐饮设备等。
四、服务内容1. 会所会员制度建立会员制度，吸引目标客户加入会所。
会员享受特权，如优先预订、折扣优惠、专属活动等。
2. 定制化服务根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如，为客户定制专属的健身计划、餐饮菜单、活动安排等。
3. 专业的服务团队招聘经验丰富、技能过硬的员工，提供专业、周到的服务。
培训员工，提高他们的服务意识和技能水平。
五、市场推广1. 品牌宣传通过多种渠道宣传会所的品牌形象，包括网上媒体、社交媒体、户外广告等。
与知名媒体、社交名流合作，提升品牌知名度。
2. 会员推荐活动通过会员推荐活动，鼓励现有会员介绍新会员加入。
会所二功能定位及交楼标准
会所二平面功能定位
１、一层
羽毛球场，接待区，小卖部，儿童游乐区，男、女卫生间各一个，卫生间各增设残障人士座便一个，等侯区或休息区
２、二层
乒乓球室、男更衣间、女更衣间
３、三层
管理人员办公室(根据实际情况定)、男、女卫生间、台球室、户外休闲露台
会所二交楼标准清单
一、地面
一层地面公共走道部分均采用地砖或大理石，羽毛球场地面均为地坪漆或复合木地板，儿童游乐区为彩色地板胶。
二层地面公共走道部分均采用地砖或大理石，乒乓球室为复合木地板。
三层地面公共走道部分均采用地砖或大理石，管理办公室为复合木地板，台球室为方块地毯。
所有卫生间地面均为300x300防滑地砖。
露台地面均采用仿古砖或仿腐木地板。
二、天花
所有空间石膏板吊顶扫白色，所有卫生间均为300x300铝扣板天花。
三、墙面
所有墙面白色墙漆或墙纸及其他环保装饰材料，卫生间均为300x450墙砖或其他装饰材料。
四、楼梯踏步
楼梯踏步选择环保、防水性能及花纹较为优良的石材品种，扶手均为12厘钢化清玻、不锈钢拉丝面扶手支架。
五、设备设施
1、弱电：电话、电视、网络、音响、安防系统线路及插坐
2、电源配置：国内知名开关面板，各种照明、装饰类灯具
3、空调：配置中央空调
4、供水：冷热供水管道安装到所需之处
5、家具：各空间所必须配置的家具
6、电器：配置国内知名品牌电视
7、安防：安防监控设备
8、设施：各活动场所须配备的相关设施
9、洁具：国内知名品牌便盆、面盆、龙头
10、软装：陶艺、挂画、窗帘、小工艺品、绿色植物等
11、消防：消防所必须具备报警系统、烟感、喷淋等其他相关设备。
会所策划方案
会所策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，休闲娱乐成为人们生活中不可或缺的一部分。
在城市中，人们对于高品质、多元化的娱乐方式的需求越来越大。
因此，一个精心策划的会所成为了满足人们需求的重要场所。
二、会所定位1. 目标群体我们的会所主要面向年轻的都市人群，他们注重品位和生活品质，追求独特、时尚的体验。
我们将定位为高端、时尚的会所，为这些人群提供一个休闲娱乐的场所。
2. 会所特色我们的会所将以独特的主题和高品质的服务为特色。
通过精心的策划，我们将打造出一个与众不同的会所，并提供一系列特色活动和体验，吸引目标群体前来消费。
三、会所设计1. 室内设计会所的室内设计应体现高端、时尚的氛围。
采用现代简约的设计风格，以中性的色彩为基调，搭配少量的明亮色彩，营造出舒适、温馨的空间感。
同时，根据会所的主题设置相应的装饰物和布置，营造出独特的氛围。
2. 设施与设备会所应提供各种娱乐设施和设备，以满足不同人群的需求。
例如，提供高品质的音响设备和灯光效果，用于举办派对和演出活动；提供舒适的休息区和沙发，供人们休息和交流；提供多功能的活动空间，用于举办各种体验活动等。
3. 服务设施为了给客户提供更好的体验，会所应提供高品质的服务。
例如，提供专业的导游服务，为客户提供会所的相关介绍和帮助；提供贴心的管家服务，为客户处理各种需求和问题。
此外，还应提供24小时的安全保障系统，确保客户的安全。
四、会所活动1. 定期主题活动会所将定期举办各种主题活动，以吸引更多的客户。
例如，举办时尚派对、艺术展览、音乐演出等。
通过不同的主题活动，吸引不同的人群，提高会所的知名度和美誉度。
2. 个性化定制活动除了定期的主题活动，会所还将提供个性化的定制活动。
客户可以根据自己的需求和兴趣，选择定制专属的活动。
例如，为客户提供私人派对、独特的体验活动等。
通过满足客户的个性化需求，提升客户的满意度和忠诚度。
五、市场推广1. 品牌宣传我们将通过线上和线下的方式进行品牌宣传。
会所设置建议
先期展示 区（品味 生活馆之
一）
咖啡吧
样板房
工程部办公室
面积
200（挑高 8米） 100 70 20
品味生活 馆之二
110
350
品味生活馆 之一
450
品味生活馆 之三
200
品味生活馆 之三
交付后
精装酒店式入口大堂
顶级SPA养身馆（合计约300方）
咖啡吧
500方移交物业管理用房，如可能，与 物业对接可将对外整体招商出租，设置 为：顶级棋牌房+亲子少年宫；/若不能 与物业达成一致，可在棋牌房和亲子少
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杭州视角房地产代理有限公司
一、会所选址
西南角设置会所不 方便业主使用 虽不适合设计会所， 但考虑到地块在城市 中的位置和项目利益 最大化，此处可设置 沿街商铺
2
会所结合泳池设计， 泳池是否下沉，根据 地下室设计情况具体 把握
位于南大门入口中 心庭院处，会所结合 酒店式入口大堂设计， 方便业主的同时作为 项目的形象展示 同时，会所前期需 作为售楼部，期建设 进度需与营销进度相 吻合，因而，会所不 能设置地下室
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二、会所建设原则
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1、尊贵体现，彰显成功
项目定位为黄山高端客户群体，具有高收入、高素质、高品位的 生活特征，在会所的建设上，需要与他们的身份相匹配。
2、高端物业、满足需求
根据经验，一般大规模住宅项目，会所面积约占总建筑面积0.5%2%之间，综合考虑小区档次、经济利益和规划条件等多方因素，建议 本项目会所面积比率约1%，即，会所面积1500-1600方左右。
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4、精装大堂，欢乐共享。
立足于本项目社区基本环境及项目档次，建议会所设置精装酒店式大 堂，便于对小区实行封闭管理。同时，考虑到会所交付后可能对外招租经 营的可能性，建议精装大堂智能刷卡入园设置于大堂北面，南面大门开放 式管理，这样，既有利于会所对外经营，也有利于对小区实行封闭式管理。
会所定位分析范文
会所定位分析范文一、行业背景会所是指一种高端休闲娱乐场所，通常提供高档美食、饮品、SPA、按摩、演艺表演等服务，是人们放松身心、享受奢华体验的场所。
会所的发展与现代都市生活的快节奏、高压力紧密相关，人们对于生活品质的追求和对身心健康的关注促使了会所行业的繁荣发展。
二、市场现状会所行业在我国迅速兴起并发展壮大，各大城市都有不同类型的会所。
尤其是一二线城市，建有大量规模庞大且设施先进的会所。
据统计，我国会所行业市场规模已超过千亿元。
然而，目前市场上的会所大多存在竞争激烈、同质化严重、服务品质参差不齐等问题。
三、会所定位1.目标市场会所的目标市场主要是中高收入人群，他们通常具有高学历、高消费能力，注重生活品质和个人护理。
这部分人群在工作中承受较大压力，希望通过会所的服务得到身心放松和健康保养。
2.服务内容为了迎合目标市场的需求，会所需要提供多样化的服务内容。
可以包括高端餐饮、SPA按摩、美容护理、健身房、艺术演艺表演等。
提供精致美食，满足顾客对美食的追求；提供SPA按摩、美容护理等放松身心的服务；提供健身房、瑜伽工作室等运动健身项目；举办各类艺术表演活动，营造娱乐氛围。
3.服务品质会所的服务品质是吸引和保持客户的关键因素。
应注重提供专业、细致、个性化的服务。
员工需要经过专业培训，以提供高品质的服务；定期更新服务设施和设备，保持设施的先进性和新鲜感；注重顾客体验，根据顾客需求提供个性化的服务。
4.定位差异化在竞争激烈的市场环境下，会所需要通过差异化进行定位。
可以通过提供高端设施和装饰，创造奢华舒适的环境；注重艺术表演和文化节目，吸引顾客体验独特的娱乐项目；设置VIP会员制度，提供个性化、高级会员服务；与知名品牌合作，提供独特的商品和服务。
四、竞争优势1.专业团队会所需要组建一支专业、高效的团队，包括管理人员、服务人员、厨师、按摩师等。
他们应具备专业技能和服务意识，为顾客提供满意的服务。
2.独特体验会所应通过提供独特的服务项目和体验，吸引客户。
会所功能配置建议
会所功能配置建议根据对项目会所功能配置初步配置想法，对周边有代表性的高端楼盘会所进行了简单调研。
一、调研结论1.康体类功能１）最常选择设置的功能为（1类）：健身、室内恒温泳池，这两个功能是高档会所康体类设施和功能的标配。
２）较常选择设置的功能为（2类）：舞蹈/跳操室/瑜伽、乒乓球球，休闲运动等高尚康体功能的设置，是成为体现会所档次重要手段。
３）较少选择设置的功能为（3类）：多功能室内运动场所、台球、室内网球场、室内攀岩、室内高尔夫、保龄球、壁球、个性运动区，此类功能设置基本在面积较大，有足够余量空间的会所中有选择的设置。
2.休闲、服务类功能１）最常选择设置的功能为（1类）：桑拿、中西餐厅、儿童游乐，桑拿是体现会所档次的标配；在大型会所中，餐饮功能必不可少；针对业主需求，良好的儿童活动空间受到青睐。
２）较常选择设置的功能为（2类）：大堂吧、阅览室、贵宾室、多功能会议室、雪茄吧、红酒吧、商务中心、美容、棋牌，此类功能可以较好体现会所档次，同时也反映了高端楼盘业主需求的情况，调查楼盘中，根据各自会所的情况有选择的进行设置。
３）较少选择设置的功能为（3类）：ＳＰＡ、影音室、酒廊、餐厅包厢、钢琴吧、国际会议厅、顶级包厢、休闲吧、茶座、咖啡吧、网吧、健康服务。
此类功能可以较好的体现住区和会所档次，满足客户需求，并形成各自会所的特色亮点，调查楼盘中，针对各自会所实际情况和定位有选择的设置。
二、项目会所功能配置建议综合以上分析，考虑到我项目会所面积偏小，为了合理运用，针对本项目会所功能设置提出以下建议：(一)功能配置原则１、私家独拥，欢乐共享。
会所立足于本项目社区基本环境，必须坚持以服务业主，以空间环境独享为出发点，主要对社区业主及业主友人开放服务。
２、尊贵体现，彰显成功项目定位为宁德高端客户群体，具有高收入、高素质、高品位的生活特征，在会所的建设上，需要与他们的身份相匹配。
同时他们的高文化素质也决定了享受型消费的主题，而非一般经济型消费所能比拟。