(完整版)以旅游行业为例,分析产业竞争五种力量对旅游行业的影响
五力模型分析青岛旅行社
用“五力模型”对青岛旅行社行业环境的分析顾晨瑶200842202006青岛作为我国主要目的地，旅游业是青岛重要的支柱产业。
因此促进旅游业发展，对于调整产业结构、扩大内需、增加就业、促进开放、推动城乡和谐发展具有重要意义。
旅游业的发展，离不开发达的旅行社业。
青岛目前旅行社业队伍较为壮大：现有正规注册的旅行社（国内+国际）约300 多家，其中5A级旅行社四家：中国国旅（青岛）国际旅行社有限公司、港中旅国际（山东）旅行社有限公司、青岛海天国际旅行社有限公司、中国旅行社总社（青岛）有限公司。
但是，青岛旅行社经营规模综合实力弱、特别是大型旅行社的“式微”，是青岛旅行社业经营之“累”的最突出的表现。
近几年，我市旅游业一直呈持续快速发展势头，旅游收入尤其是国际旅游收入增长很快。
然而，此情形下整个旅行社业的发展却已渐入困境：一些规模稍大的旅行社的业务增长放缓，创造、争夺新的商业机会的能力下降，为确保传统市场份额付出更多的精力而无暇顾及新兴市场，最终形成一个无奈的恶性循环。
目前全市363 家旅行社中的绝大多数人、财、物力有限，但经营活动却涉及从产品设计开发到旅游接待的各个环节，经营深度也注定因此而不足。
本文将运用五力模型对青岛旅行社的行业环境进行分析。
五力模型是由美国哈佛商学院著名教授迈克尔波特所提出的一个行业结构分析模型，旨在研究一个企业所处经营环境里的竞争力量及其强度，并围绕企业营利能力提出相应的策略。
波特根据其多年行业的观察，将行业结构分成五种竞争力量，分别为“潜在进入者的威胁”、“替代品的威胁”、“客户议价能力”、“供应商议价能力”、“同业之间的竞争”，对行业内所有企业而言，客户、供应商、替代品和潜在进入者，都是竞争者。
因此，若要了解行业结构，即可分析这五种竞争力量，并将其称之为“五力模型”。
接下来我从这五方面对青岛的旅行社业的行业环境进行分析。
一、潜在进入者的威胁由于行业内竞争对手的增多会抢占市场份额，降低现有企业的盈利空间，因此，潜在竞争者会对现有旅行社构成威胁。
旅游业的旅游市场竞争力分析与品牌推广
旅游业的旅游市场竞争力分析与品牌推广旅游业作为一个重要的服务业，在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场竞争愈发激烈。
本文将对旅游业的市场竞争力进行分析，并提出品牌推广的策略，以应对激烈的市场竞争。
一、旅游市场竞争力的分析1. 旅游资源的优势与劣势旅游市场竞争的首要条件是有吸引力的旅游资源。
一个国家或地区的旅游资源丰富多样，将会更具市场竞争力。
例如，像马尔代夫这样拥有得天独厚的海滩、珊瑚礁等资源的国家，吸引了众多游客的到访，显然具备了较高的竞争力。
相反，若一个地区缺乏独特的旅游资源，将无法与其他地区进行有效的竞争。
2. 旅游业发展的基础设施旅游市场竞争力还与当地的基础设施发展密切相关。
优质的酒店、交通便捷的交通网络、完善的旅游设施等，都是提高竞争力的重要因素。
一个地区若能提供舒适便利的旅游环境，游客将更愿意选择该地进行旅游，从而提升市场竞争力。
3. 旅游服务质量管理旅游市场竞争力的核心也在于旅游服务的质量管理。
一个地区若能提供热情周到的服务，满足游客的需求，增加游客的满意度，自然能够在市场竞争中取得优势地位。
相反，若服务质量不佳，游客的反馈也将消极影响市场竞争力。
二、品牌推广的策略1. 建立独特的品牌形象在旅游市场竞争中，一个地区的品牌形象是至关重要的。
通过建立独特的品牌形象，能够使该地区在市场中脱颖而出，与其他竞争对手区分开来。
例如，泰国作为一个历史悠久、文化独特的国家，通过强调其独特的文化底蕴，成功塑造了“金碧辉煌”的泰国形象，从而提高了市场竞争力。
2. 采用差异化的服务策略在品牌推广过程中，差异化的服务策略也是重要的一环。
通过提供个性化的服务，满足不同游客的需求，可以增加品牌在市场中的竞争力。
例如，一些旅行社通过提供定制化的行程安排，为游客创造个性化旅游体验，从而吸引更多的游客。
3. 互联网和社交媒体的运用在今天的数字时代，互联网和社交媒体成为品牌推广的重要工具。
旅行社行业的五力模型分析
旅行社行业的五力模型剖析1.潜伏进入者的威迫在中国的旅行社行业中，有众多的中小型旅行社的盈余模式还是采纳价钱战方式，一方面利用廉价钱来吸引旅客，用于扩大市场份额；另一方面努力降低成本，依靠二者的差额来获得收益，还没有形成规模经济优势，所以，纵观全局，旅行社行业的规模经济优势不显然，潜伏进入者对其威迫较大。
2.同业之间的竞争竞争敌手指的是家产内相互竞争市场份额的公司。
一般状况下，强烈的竞争意味着价钱降落，成本上涨，者必然会致使整个行业收益降落。
在同一地区，一旦需求旺盛，收益率高，新的公司就会快速进入市场，新公司的进入会致使行业内的产品供大于求，接着各个旅行社为了抢占市场份额，就会睁开价钱战，致使行业内竞争异样强烈。
3.代替品的威迫跟着人们思想意识的日趋转变以及对旅行社服务的各种不满，部分旅客选择自驾游，别的，还出现其余旅行方式：如探亲游、组团游等。
与此同时，跟着旅行居住方面多种形式的出现，旅行社已不再是独一能供给旅行服务的机构，旅客能够依据自己的实质需要选择真实合适自己的旅行方式。
4.客户议价能力旅行社在供给旅行服务时，一般要面对公司团队、家庭、个人三方面。
假如是团队购置旅行服务，集中度高，数目大，则其议价能力自然高；假如是家庭和个人，集中度低，数目小，则其议价能力就小了。
6.关于旅行社来说，其供给商主要有：景区、酒店、商铺、商场以及旅行车船公司等。
就当前状况来说，旅行社关于某一个景区或是某家酒店的依靠度其实不高，也就致使其供给商的议价能力其实不高。
并且，往常旅行社所供给的客户数目宏大，对景区、酒店等产品采纳集体性购置，所获得的优惠折扣返利也许多。
此外，跟着现代旅行业的发展，各种旅行资源处于未充足利用状态，资源浪费率较高，致使个供给商之间的的竞争也很强烈，所以，供给商讨价能力不是很高。
旅行业的经济特点剖析序言旅行业，国际上称为旅行家产，是依靠旅行资源和设备，特意或许主要从事招徕、招待旅客、为其供给交通、旅行、住宿、餐饮、购物、娱乐等六个环节的综合性行业。
中旅五力模型分析
一、五力模型简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
二、海南旅待社行业五力模型分析（一）行业内现有竞争者的竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。
在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。
除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。
当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。
旅游业竞争力分析报告
旅游业竞争力分析报告1. 引言旅游业是世界范围内增长最快的行业之一。
随着全球旅游市场的竞争日益激烈，了解旅游业的竞争力变得至关重要。
本文旨在通过分析旅游业的竞争力因素，帮助旅游从业者了解市场并制定战略。
2. 目标市场分析在进行竞争力分析之前，我们需要先确定目标市场。
不同地区和人群对旅游产品和服务的需求不同，因此了解目标市场是制定有效战略的关键。
2.1 市场规模和增长率首先，我们需要了解目标市场的规模和增长率。
通过研究过去几年的数据和未来的预测，我们可以了解市场的规模以及潜在的增长机会。
2.2 客户特征其次，我们需要了解目标市场的客户特征。
这包括客户的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
通过了解客户特征，我们可以根据他们的需求定制旅游产品和服务。
2.3 竞争对手分析最后，我们需要进行竞争对手分析。
了解竞争对手的产品、定价和市场份额可以帮助我们确定我们的竞争优势和差异化战略。
3. 竞争力因素分析有许多因素可以影响旅游业的竞争力。
以下是一些主要因素的分析：3.1 旅游目的地旅游目的地是吸引游客的关键因素之一。
目的地的自然风景、文化遗产、娱乐设施等都可以影响游客的选择。
了解目的地的特点和优势可以帮助我们确定营销策略。
3.2 交通和基础设施交通和基础设施是旅游业竞争力的重要组成部分。
良好的交通网络和基础设施可以提高游客的便利性和满意度。
因此，投资于交通和基础设施的发展是提升竞争力的必要条件。
3.3 服务质量旅游业的服务质量直接影响游客的体验和满意度。
友好的服务态度、高效的服务流程以及良好的沟通能力都是提高竞争力的关键因素。
3.4 营销和推广有效的营销和推广策略可以帮助吸引更多的游客。
通过利用各种渠道和媒体进行广告宣传、参展和推广活动，可以提高品牌知名度和市场份额。
3.5 价格竞争力价格是游客选择旅游产品和服务的一个重要因素。
提供有竞争力的价格策略可以吸引更多的游客，但同时也需要确保利润可持续。
4. 竞争力评估和战略制定了解竞争力因素后，我们可以进行竞争力评估。
旅游业发展中的市场竞争与创新
旅游业发展中的市场竞争与创新随着人们生活水平的提高，旅游已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
旅游业也随之迅速发展，成为一个巨大的产业。
然而，随着市场的扩大和竞争的加剧，传统旅游业面临着巨大的挑战。
这就需要旅游业根据市场需求不断发掘新的亮点，创新发展，提高竞争力。
本文将分析旅游业中市场竞争与创新的现状和未来发展趋势。
一、市场竞争分析市场竞争是旅游业发展中的一大困境。
面对竞争日益激烈的市场环境，旅游企业需要重新思考营销策略和模式，才能立于不败之地。
现阶段，旅游业的市场竞争主要表现在以下几个方面。
1、价格竞争目前，旅游产业中存在一部分企业以低价为诱饵吸引游客。
这种方式虽然能够迅速拉动业务量，但随之而来的却是激烈的价格战。
长时间的低价竞争不仅会对企业的利润带来极大的压力，还会影响了整个旅游市场的价格水平。
2、品牌竞争在旅游市场中，品牌形象具有重要的影响力。
品牌对于旅游企业的生存和发展非常重要。
通过品牌宣传，企业能够在顾客心中树立良好的形象，提高其市场认可度，进而增加产品销量。
3、服务竞争服务质量是旅游业中比较重要的一个方面。
多数游客选择旅游景点和旅游企业，是基于对服务质量的信任和认可。
因此，企业要想在市场竞争中立于不败之地，就需要不断提升自身服务质量，创造出更多的服务价值。
二、创新趋势分析要想在市场中取胜，仅仅进行价格竞争和服务竞争是远远不够的，企业必须不断创新，引领市场潮流，以占据更多先机。
这就需要旅游企业根据市场需求分析，同时借助科技手段，不断发掘新的亮点，解决旅游业中的痛点。
1、打造文化体验旅游业的本质是传递文化，因此，将旅游与文化结合起来是一大发展趋势。
在这个方向上，旅游企业可以通过提供优质的文化体验，满足消费者的需求。
例如，一些旅游企业会与文化艺术机构合作，开展文化艺术互动活动，为游客提供更好的文化体验。
2、推广智能旅游智能旅游是运用信息技术和互联网技术，结合旅游资源和服务，为游客提供更便捷的旅游方案和更好的旅游体验。
旅游业PEST及波特五力模型分析
战略管理课程论文PEST and Por ter’s FIVE-FORCES Analysison Tourism班级：11712姓名：唐振祥学号：1107414045PEST and Por ter’s FIVE-FORCES Analysison TourismTourism has grown at accelerated pace over the last few decades and forecasts indicate an ever faster rate of growth into the new Millenium, with Asia and the Pacific becoming the second most important tourism destination of the world by 2020. One of the pillars of the tourism industry has been mankind's inherent desire to see and learn about the cultural identify of different parts of the world. We analyze the factors of policy, economy,society and technology to make sure the impact of tourism development brought by the change of these factors . POLITILALThe innovation policy declared by the government has effects on tourism. First, the government support the travel agency with abundant tourism resources,clear system to list on the market and seek financing. Second, it also support the listed tourism enterprises to refinance or take advantage of capital market to achieve mergers and acquisitions. As a result, single traditional travel agencies change into diversified development of large travel companie s. Therefore, the tourism enterprises can improve operational efficiency,enhance the brand and their capital strength, and indirectly promote the development of tourism resources as well as improve product innovation and service quality.ECONOMICLet me introduce the influence of economy to tourism. The GDP has grown heavily in recent years. Furthermore, the living standard of every family has improved. They rather to seek the spiritual enjoyment than the material needs. So traveling is their best choice to relax themselves. Besides, the economic policies have a large effects on tourism. The government invest much fund to the infrastructure, such as the cable car and glass walkway in ZhangJiajie, which attracts more tourists to there. SOCIALI will introduce two biggest social phenomenon, which has impact on tourism. The first is “The Tourism Golden Week”, like Spring Festival, National Day. The tourist and tourist income increase during the Spring Festival and National Day year by year. It is changing people consumption custom as a tourist culture. The second is The Two Biggest Crowd, the old and the young.The old and the young take the biggest proportion in tourism and they would like to spent money or energy on travel. The old have steady savings, they would have more free time when they retired. And The young have more energy, more strong social intercourse desire and thirst for knowledge. So, they want to meet new world and different people by travel. TECHNOLOGICALTechnology also contribute to the development of tourism. The modern vehicles like CHR and plane instead of walk and car, which makes easierto go another place. Therefore, people are able to get to another city just within hours and don’t feel tired. The development of camera makes it easily to record the beautiful memory. And with smartphone, we can search for tourist information and contact others anytime. With the advance of Internet,we can buy tickets online.As is mentioned above, all of them have influence on tourism from a macro perspective.Now lets’s analyze the micro influenced factors with Porter’s 5-FORCES model.1.INTENSITY OF RIV ALRYCompetition within the tourism industry is fierce. First, there is a large amount of enterprises engaged in tourism and one differs from another immensely. There are multinational corporations such as Jinjiang Group and Air China Company as well as huge central enterprises like National Travel Agency, but more are private company distributed in various regions. Next, the market increase fastly under the central policy that rapidly develop tertiary industry and the tourism flourished in all parts of country. Then because of the low fixed cost and entering threshold, different enterprises developed characteristic tourism based on their local color. Furthermore, provincial tourism resources are different and can not be replicated, the high differentiation between services and products accompanied with a high switching cost. Finally, there are low exit barriers.2.THREAT OF NEW ENTRANTSTourism industry of our country has low enter barriers because that large-scale companies haven’t established a corresponding scale and network of operation. Government at all levels encourage the development of tourism in order to invite investment. The capital barriers are low. So there are numerous potential entrants. Foreign tourism tycoons are also significant potential threats apart from internal competitors due to their advanced management experience and abundant capital.3.THREAT OF SUBSTITUDEThe rapid development of internet and e-commerce make it possible for consumers to book flight ticket and hotel and search for travel information. The development of SNS(Social Networking Services) has given birth to a group called “Pinker”, they look for companion to travel together through internet rather than take part in a travel agency. In addition, with people’s living standard promoting, self-driving travel is becoming a popular option.4.BARGAINING POWER OF BUYERSWith the rapid development of economic and promotion of living standard, people are more willing to spend money on pursuing the quality of life. So going out to travel is a reasonable and popular option. Consumers of tourism are getting more and more, with a strong power ofconsumption. But what they want are higher-quality travel products and services simultaneously with a lower price, which results in fierce competition within the market by lowering price so as to weaken profitability of enterprises.5.BARGAINING POWER OF SUPPLIERSThere are several factors that have impact on tourism. At first government of all levels are the most upstream in tourism, they are able to exert pressure on the downstream enterprises by setting market access, which impact tourism industry a lot. Secondly, the developers of tourism resources, who determine the characteristic and scale of the scenic spot and set the price of ticket. Thirdly the accommodation and catering industry, which directly affect public praise of scenic spot, then consumers’ choice. Next is transportation industry. Transportation cost is in direct proportion to travel cost. At last, tourism commodity is a new revenue growth point, so it is important to supervise suppliers to ensure the quality of goods.Above-mentioned five forces make tourism a highly competitive industry which has more room to grow. Tourism environment and resources, as the suppliers of five forces, is the key factor that influence enterprises competition. Secondly the other enterprises within tourism industry.。
基于五力模型的旅行社产业竞争分析及发展趋势
基于五力模型的旅行社产业竞争分析及发展趋势五力模型是由美国哈佛商学院著名教授迈克尔>波特所提出的一个行业结构分析模型，旨在研究一个企业所处经营环境里的竞争力量及其强度，并围绕企业营利能力提出相应的策略。
波特根据其多年行业的观察，将行业结构分成五种竞争力量，分别为“潜在进入者的威胁”、“替代品的威胁”、“客户议价能力”、“供应商议价能力”、“同业之间的竞争”，对行业内所有企业而言，客户、供应商、替代品和潜在进入者，都是竞争者。
因此，若要了解行业结构，即可分析这五种竞争力量，并将其称之为“五力模型”1.潜在进入者的威胁当产业存在超额利润，就会引来新成员的加入，新的进入者会带来新产能，分享市场份额，价钱不是愈降愈低，就是既有公司的成本节节攀高，获利下降。
因此，行业内的公司在彼此竞争的同时，也会防御潜在竞争者的进入。
潜在进入者威胁的强弱应视行业进入壁垒与原有竞争者反应程度而定，这与规模经济、产品差异、资本需求、转移成本、政府政策等因素相关。
2.同业之间的竞争当行业之中竞争者数目众多、势均力敌，或者产业成长缓慢，或者固定、仓储成本很高，或者缺乏品牌与功能的差异，或者产能大幅增加，又或者退出障碍高，就会产生激烈竞逐。
同业竞争者运用价格竞争、促销战、产品介绍等手法，以提升客户服务或产品保证等。
3.替代品的威胁由于产品功能的改良、消费者习惯的改变或者技术的突破，都会引发替代品的出现，诸如汽车替代马车，连锁超级商店替代传统杂货店，液晶显示器替代传统映像管屏幕等。
类似这些替代效应每天都在发生，任何人也无法阻止，替代品的存在限制了某个产业的可能获利，甚至有可能取代整个产业使原有产业消失，因此现有企业必须要谨慎应对。
4.客户议价能力客户议价能力，指的是客户向现有企业购买产品和服务时，争取获得较好价格的能力。
现有企业总是想要寻找好的客户卖出较高价格的产品和服务，相对地，客户则是设法压低价格、争取更高的产品品质或更多服务，因此容易和现有企业产生对立。
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作业二：解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量。
以旅游行业为例，分析产业竞争五种力量对旅游行业的影响。
（一）按照波特观点基础上提出的产业竞争分析模型，主要包括五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者，替代品的威胁，购买商的讨价还价能力，供应商的讨价还价能力，现有竞争者之间的竞争。
1、潜在的行业新进入者会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，导致激烈竞争和行业成本的升高，从而降低获利能力。
某一行业被入侵的威胁主要来自取决于对此行业的进入障碍，影响行业进入障碍的主要因素是：规模经济，产品差别化，转移购买成本，资本需求，在位优势，政府政策。
2、替代品的威胁指那些与本行业的产品有同样功能的其它产品，如果替代产品的价格很低，会使本行业产品的价格上限只能维持很低水平，限制了行业收益。
替代品的威胁主要来自两方面，第一，判断哪些产品是替代品，二，判断哪些产品可能对本企业经营构成威胁。
3、购买商的讨价还价的能力使行业的竞争者互相竞争残杀，导致行业利润下降。
同时，购买方的讨价还价能力，主要是看购买方是否大批量购买，购买方是否具有后项一体化战略，购买方的获利情况，购买方对产品是否有充分的信息。
4、供应商的讨价还价能力可以通过提高供应价格或者降低供应产品和服务的质量从而使下游行业的利润下降。
供应行业的集中化程度，要素替代品行业的发展状况，供应商是否采取前向一体化的威胁。
5、现有竞争者可以通过价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等等进行竞争。
同时现有行业间的竞争取决于现有的竞争者的数量规模，产业的增长速度，以及固定或库存成本，产品特色，生产能力增加状况，竞争对手类型，战略利益相关性。
这五种力量的状况和综合强度不但决定着行业中获利的最终潜力，还决定着资本向本行业的流入程度，因为竞争的激烈程度会影响企业的收益，从而影响着行业的投资回报率。
这五种力量都有一个很重要的决定因素——转换成本，高转换成本使得客户倾向于维持现状。
这个因素体现了客户和你的依赖程度，也体现了你占有市场的牢固程度。
从转换成本的角度出发，你极有可能为你的产品或服务制定依赖型的竞争策略。
（二）以旅游业为例
波特五力竞争模型，是作为行业竞争驱动力量分析工具提出的。
它主要用来帮助企业了解自己所在行业的竞争状况，如：竞争力量的来源、强度、影响因素等。
该模型的基本逻辑为，企业行为主要受其所在行业市场竞争强度的影响，竞争强
度取决于市场上存在的五种基本力量，正是五种力量的联合强度，影响和决定了企业在行业中的最终盈利潜力。
所以，研究企业战略，就是通过行业结构分析，对其所处的经营环境进行解构，了解企业所面临的五种竞争力量情况，以采取相应的竞争性行动，削弱五种竞争力量的影响，增强自身的竞争实力与地位，从而保持良好的盈利状态，在竞争中获得主动权。
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
1、新进入者的威胁
随着我国经济的快速发展，我国已经越来越意识到旅游业发展的重要性，开发本国的旅游资源，力争加入国际的旅游大市场。
我国综合竞争力量的提升很大程度上与我国旅游业的快速发展息息相关，由于我国地大物博以及旅游资源的丰富性和开发难度在很大程度上制约了新进入市场的可能性。
2、替代品的威胁
（1）由于现今旅行社的恶性竞争和游客对其服务质量的不满以及人们越来越追求个性化，如驴友的出现，很多人会选择自助游而不是选择旅行社。
（2）饭店、会展、度假村等的发展越来越威胁到旅游产品的销售。
3. 供应商的讨价还价能力
（1）我国很多的旅游供应商已经开始将其事业拓展到国外，并在其占有越来越重要的作用。
（2）订立长期合同在供应商与供应商之间变得越来越普遍。
4. 客户的讨价还价能力
（1）各个旅行社纷纷以降价和折扣的方式吸引游客。
（2）由于游客在旅游业中占据重要位置，其可以在很大程度上与供应商讨价还价。
5、在竞争中获得主动权
与其他国家相比较，我国地大物博，旅游资源极其丰富，产品种类齐全，具有较高的吸引力。
我国有很多具有国际影响力和市场竞争力的旅游产品，如北京故宫、秦始皇陵兵马俑、甘肃敦煌莫高窟、福建土楼等，长期保持了对国内外旅游者的吸引力和影响力。
同时，我国旅游基础设施初具规模，具备了加快发展的条件。