苏宁易购经营分析报告PPT
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苏宁易购营销方案ppt课件
1、苏宁易购竞品分析
小狗竞品分析——爆款二
小狗D-968的评价数为210，咨询数为70，知道为0，晒单数为16
1、苏宁易购竞品分析
科沃斯竞品分析——爆款一
科沃斯526-PG的评价数为852，咨询数为97，知道数为7，晒单数为43
1、苏宁易购竞品分析
科沃斯竞品分析——爆款二
科沃斯ZW0926-10OR的评价数为772，咨询数为32，知道数为0，晒单数为34，暂无货
2、苏宁易购福玛特分析
福玛特分析——爆款一
福玛特FM-007目前的评价数为70，咨询数为2，知道数为0，晒单数为0
2、苏宁易购福玛特分析
福玛特分析——爆款二
福玛特FM-005目前的评价数为68，咨询数为6，知道数为0，晒单数为3
3、苏宁易购竞品对比分析
就相同价位（或功能差异不大）的3个品牌4个产品，我们在平台上对比，结果如图所示：
苏宁易购营销方案
电子商务事业部：孙璇 日期：2013年4月11日
苏宁易购营销方案
1、苏宁易购竞品分析 2、苏宁易购福玛特分析 3、苏宁易购竞品对比分析 4、苏宁易购营销策略及方案
1、苏宁易购竞品分析
产品 品牌 数
科沃 斯
44
小狗 19
福玛 特
13
苏宁易购竞品分析
价格
单品评 单品咨 单品知 单品晒
其中
区间 爆款
价格 价数 询数 道数 单数
配件 扫地
10 机20 899- 526-PG 999 852 97
7 43
吸尘
8000 ZW0926-
器12 其他2
10OR 299 772 32
0 34
吸尘 配件2 器16 除螨1
苏宁易购工作总结PPT
获得 经验
1. As long as I know the end is yours, I will try my best. 2. As long as I know the end is yours, I will try my best. 3. As long as I know the end is yours, I will try my best.
PART 03/团队协作问题
1
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2
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3
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He who truly understands grief can acquire profound philosophies and rich beliefs. He who truly understands grief can acquire profound philosophies and rich beliefs.
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
I allow you to live in left，I allow you to live in left，I allow you to live in left， I allow you to live in left， I allow you to live in left，
苏宁电器企业经营状况分析报告
Page 9
企业资金结构分析
LOGO
2、长期负债率＝长期负债／资金总额 反映：简单衡量企业长期债务状况 06年0.04% 07年0.07% 08年0.13% 如下图所示08年公司的负债比较高，可能由于08年公司运营一个重大
项目而导致营运资金不足
Page 10
企业资金结构分析
Page 34
获利能力分析
获利能力指标
LOGO
Page 35
获利能力分析
LOGO
1. 总资产报酬率= EBIT/平均资产总额 衡量：企业的投资报酬与投资总额之间的配比情况 标准：总资产报酬率越大，表明企业整体获利能力越强，企业的经济
效益越好 06年13.79% 07年14.92% 08年14.72%
Page 19
分析结论
速动比率：
06年
0.831
07年
0.794
07年
0.794
LOGO
08年
0.984
我们可以看到07年苏宁的短期偿债能力是最强的
Page 20
偿债能力分析指标
长期偿债能力
指标
资产负债率 产权比率
06
63.7% 1.68053
07
70.3% 2.36165
LOGO
08
57.8% 1.37245
企业发展能力分析
LOGO
（1）销售增长率＝（本期销售收入／基期销售收入-1）×100％ （2）利润增长率＝（本期利润／基期利润-1）×100％ （3）总资产增长率＝（期末总资产／期初总资产-1）×100％ （4）固定资产增长率＝（期末固定资产原值／期初固定资产原值-1）
×100％
苏宁易购案例分析PPT课件
苏宁易购重要里程碑
1999年开始，苏宁电器就 开始了长达10年的电子商务研 先后对8848、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首 个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部 门，开始自己的电子商务尝试。
2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且 拥有了单独的线上服务流程。
2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁 易购。
2011年4月，苏宁电器总部的办公区刚刚从原来繁华 的南京新街口搬 至徐庄软件产业 园区。
2011年5月， 苏宁易购为了加 快覆盖更多的品 类，将上线运动 产品，6月上线 图书。 2011年8月10日苏宁内部会议上宣布，苏宁易购总经理 由苏宁电器营销总部执行总裁助理兼通讯事业部总经理李 斌担任。
2011年10月31日苏宁易购图书频道正式上线，一次性 推出60万种图书，并打出“3天0元购书”的进攻型促销方案。
苏宁易购网站首页苏宁易购网站首页苏宁易购重要里程碑1999年开始苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研先后对8848新浪网等网站进行过拜访并承办新浪网首个电器商城尝试门户网购嫁接并于2005年组建b2c部门开始自己的电子商务尝试
苏宁易购案例分析
院闪闪
网站的背景介绍
苏宁易购是建立在苏宁电器强大后台基础上的电子商 务平台，作为实体零售的辅助。苏宁易购旨在通过利用苏 宁既有优势，通过自主采购、独立运营，将虚拟经济和实 体销售模式相结合，配合苏宁电器集团打造虚实结合的新 型家电连锁模式。
2009年8月18日新版网站进入试运营阶段。 2010年2月1日正式对外发布上线。 2010年苏宁易购正式上线后，开展以旧换新的业务， 填补了电子商务家电市场以旧换新的空白。自6月1日国家 以旧换新正式实施以来，随着以旧换新地区的增加，在苏 宁电器的整体销售占比也稳步提升，一举成为中国最大的 家电以旧换新B2C企业。苏宁易购以旧换新品类销售占比 首次突破50%。
1999年开始，苏宁电器就 开始了长达10年的电子商务研 先后对8848、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首 个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部 门，开始自己的电子商务尝试。
2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且 拥有了单独的线上服务流程。
2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁 易购。
2011年4月，苏宁电器总部的办公区刚刚从原来繁华 的南京新街口搬 至徐庄软件产业 园区。
2011年5月， 苏宁易购为了加 快覆盖更多的品 类，将上线运动 产品，6月上线 图书。 2011年8月10日苏宁内部会议上宣布，苏宁易购总经理 由苏宁电器营销总部执行总裁助理兼通讯事业部总经理李 斌担任。
2011年10月31日苏宁易购图书频道正式上线，一次性 推出60万种图书，并打出“3天0元购书”的进攻型促销方案。
苏宁易购网站首页苏宁易购网站首页苏宁易购重要里程碑1999年开始苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研先后对8848新浪网等网站进行过拜访并承办新浪网首个电器商城尝试门户网购嫁接并于2005年组建b2c部门开始自己的电子商务尝试
苏宁易购案例分析
院闪闪
网站的背景介绍
苏宁易购是建立在苏宁电器强大后台基础上的电子商 务平台，作为实体零售的辅助。苏宁易购旨在通过利用苏 宁既有优势，通过自主采购、独立运营，将虚拟经济和实 体销售模式相结合，配合苏宁电器集团打造虚实结合的新 型家电连锁模式。
2009年8月18日新版网站进入试运营阶段。 2010年2月1日正式对外发布上线。 2010年苏宁易购正式上线后，开展以旧换新的业务， 填补了电子商务家电市场以旧换新的空白。自6月1日国家 以旧换新正式实施以来，随着以旧换新地区的增加，在苏 宁电器的整体销售占比也稳步提升，一举成为中国最大的 家电以旧换新B2C企业。苏宁易购以旧换新品类销售占比 首次突破50%。
苏宁易购行业竞争环境分析-PPT课件
Logo
4.苏宁易购依托目前全球领先的零售信息管理系统 ，已经实，根据技术发展和网民需求变化，持续进行技 术和营销创新。
Click to edit company slogan .
Logo
由上面可知，现在中国的电子商务已经 逐渐成熟，市场增长快速，但基本上没有 一个是“巨无霸”，行业内竞争还是很激 烈的。
Logo
另外，众观各类B2C网站，行业的差异 性很低，而且如果有较为成熟的供应渠道 的话就更加容易被模仿。
Logo
如要退出行业，不仅要付出推广产品品 牌所要花费的众多成本，以及因在推广产 品品牌时无力进行其他的商业投资和商业 经营的机会成本。
苏宁易购行业竞争环境分析logologo苏宁易购苏宁电器集团的新一代b2c网上商城?苏宁电器中国企业500强第59位中国民营500强第一中国最佳信誉品牌100强民营企业上市公司100强第二中国企业信息化50强零售业第一位中国商业科技100强零售业第一位是国家商务部重点培育的全国15家大型商业企业集团之一
3年发展战略：苏宁易购占据中国家电网购市 场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的 3C家电B2C网站，全面创新连锁模式。
Logo 二、波特五力分析模型
新进入者
新进入者的 威胁
供应商
供应商讨价还 价的能力
现有企业 竞争
顾客
顾客讨价还价 的能力
替代品的 威胁
替代品
Logo 1.行业内竞争分析
影响同业竞争的主要要素包括： A.竞争对手之间的力量均衡程度 B.市场增长的速度 C.行业中的固定成本 D.差异化程度以及退出壁垒状况
Logo
以下列举各个行业的领头B2C网站：
图书音像：卓越网、当当网、99书城
苏宁易购BC现状调研与发展规划PPT课件
.
19
（三）消费者研究
1
2
3
研
究
二手资料
问卷设计
目
概览
与
的
调查
.
20
1、研究目的
• 通过对二手资料的分析和问卷调，研究消费者的需求倾向 与需求弹性；
• 研究消费者信息来源的主流途径，理性决定在开拓市场的 宣传方式；
• 研究消费者对产品性能、价格、质量、包装、品牌等方面 的重视程度，在此基础上决定产品营销战略点；
– A.价格比其他实体店、网店高得不合理
– B.物流配送慢
– C.服务较差
– D.支付不便
– E.其他
– F.没有缺点
（转至第12题作答）
.
30
问卷设计与调查（续）
• 11. 如果要添置电器，您有在苏宁易购选购的意向吗？
– A.有（接第12题作答）
B．没有（转至第15题）
• 12. 您选择在苏宁易购网购电器的原因是（可多选）
品牌效应、价格优势、 线上线下的冲突、服务
虚实互动、物流体系完 平台有待完善、客户数
备、资金充足
量少、支付方式不丰富
机会
SO战略：
WO战略：
（opportunity）： 充分利用现有优势，抢 在经营前期初步解决存
B2C市场潜力大
占市场份额
在的问题，以期保持持 续发展
威胁（threat）：
B2C市场竞争激烈
• 16. 您选择去实体店购买的原因是 – A.看到实物感觉更为直观 – B.品牌、售后更有保障 – C.没有网购的习惯 – D.其他 （答卷结束，谢谢您的合作！）
• 17. 您选择在其他网上商城购买家电的原因是 – A.对苏宁易购不了解，或不信任 – B.其他网上商城的商品价格更具优势 – C.其他网上商城物流配送更快捷 – D.其他网上商城售前售后服务更周到 – E.其他 （答卷结束，谢谢您的合作！）
苏宁易购PPT课件
余个CDC（中央分发中心）和RDC（区域分发中心）将商品直接配 送到顾客家中。 售后服务：所有在苏宁易购购买的商品都实现了售后服务本地化，即可以在 当地苏宁售后服务网点进行鉴定、维修和退货，400多家售后网点 支持全国的售后服务。 销售发票：所有在苏宁网上商城购买的商品均开具正规机打发票，个人用户 开具的为普通销售发票。对单位用户有需要开具增值税发票的。 如需开增值发票，须寄送相关证件至苏宁易购。
❖ 苏宁易购--苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网
上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月 25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台 “苏宁易购”于2月1日正式上线，并将自主采购、独立
运营，苏宁电器也由此正式进入电子商务B2C领域。
苏宁易购
1.定位 2.现有资源优势 发展 3.商业模式 4.业务模式 5.自建物流 6.强大的供应链
主讲：毛晓玲
苏宁易购
开始 发展及现状
未来
开始
❖ 苏宁电器--苏宁电器于1990年创立于江苏省南京市，
是中国3C（计算机（Computer）、通信 （Communication）、消费类电子产品 （Consumer Electronics ））家电连锁零售企业的 领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业 企业集团”之一。
、深圳、成都、武汉、西安、沈阳、杭州 9座城市的自动 化仓库也在规划建设中。第四代物流基地拥有立体存储、 语音拣选、电子标签拣选、自动包装等技术，可以满足
300万件货品的存储需求，每小时处理5000个订单，可 满足350家门店调拨，实现方圆200公里的24小时送货， 将大大提升小件商品拣选效率，从而节约配送时间。
常规的情况下，偌 大的仓库只有三五 个员工，大部分工 作都是通过计算机
❖ 苏宁易购--苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网
上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月 25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台 “苏宁易购”于2月1日正式上线，并将自主采购、独立
运营，苏宁电器也由此正式进入电子商务B2C领域。
苏宁易购
1.定位 2.现有资源优势 发展 3.商业模式 4.业务模式 5.自建物流 6.强大的供应链
主讲：毛晓玲
苏宁易购
开始 发展及现状
未来
开始
❖ 苏宁电器--苏宁电器于1990年创立于江苏省南京市，
是中国3C（计算机（Computer）、通信 （Communication）、消费类电子产品 （Consumer Electronics ））家电连锁零售企业的 领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业 企业集团”之一。
、深圳、成都、武汉、西安、沈阳、杭州 9座城市的自动 化仓库也在规划建设中。第四代物流基地拥有立体存储、 语音拣选、电子标签拣选、自动包装等技术，可以满足
300万件货品的存储需求，每小时处理5000个订单，可 满足350家门店调拨，实现方圆200公里的24小时送货， 将大大提升小件商品拣选效率，从而节约配送时间。
常规的情况下，偌 大的仓库只有三五 个员工，大部分工 作都是通过计算机
苏宁易购财务分析报告ppt
1 2010/12/31 2011/12/31 2012/12/31 2013/6/31
应收账款周转率（%）
255.06
104.03
63.73
63.21
37.72
存货周转率（%）
8.58
7.85
6.64
5.28
2.89
固定资产周转率（%）
18.77
22.17
项目\年度
2009/12/31
2010/12/31
2011/12/31
2012/12/31
2013/6/31
资产负债率（%）
57.03
57.08
61.48
61.78
61.75
产权比率（%）
138.82
130.18
154.74
141.68
141.05
利息保障倍数
-21.71
-13.97
-15.05
-16.42
138620
-7190.4 83855.2 86506.5 64981.3
700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 7、营业利润 8、利润总额 9、净利润
• 从中可以看出，2009到2011年净利润、利润 总额和营业利润都是增长状态，2011年值点 最大，而后有下降趋势。
四、财务比率分析
(一)盈利能力
项目\年度 总资产利润率（%） 营业利润率（%） 主营业务利润率（%） 销售净利润率（%） 净资产收益率（%） 销售毛利率（%） 2009/12/31 8.3358 6.6467 16.8831 5.1261 19.88 17.35 2010/12/31 5.424 7.1942 17.4769 5.4374 21.88 17.83 2011/12/31 8.1724 6.8635 18.5477 5.204 21.59 18.94 2012/12/31 3.29 3.06 17.45 2.55 9.4 17.76 2013/12/31 0.8487 1.5101 17.446 1.1702 2.55 15.245
应收账款周转率（%）
255.06
104.03
63.73
63.21
37.72
存货周转率（%）
8.58
7.85
6.64
5.28
2.89
固定资产周转率（%）
18.77
22.17
项目\年度
2009/12/31
2010/12/31
2011/12/31
2012/12/31
2013/6/31
资产负债率（%）
57.03
57.08
61.48
61.78
61.75
产权比率（%）
138.82
130.18
154.74
141.68
141.05
利息保障倍数
-21.71
-13.97
-15.05
-16.42
138620
-7190.4 83855.2 86506.5 64981.3
700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 7、营业利润 8、利润总额 9、净利润
• 从中可以看出，2009到2011年净利润、利润 总额和营业利润都是增长状态，2011年值点 最大，而后有下降趋势。
四、财务比率分析
(一)盈利能力
项目\年度 总资产利润率（%） 营业利润率（%） 主营业务利润率（%） 销售净利润率（%） 净资产收益率（%） 销售毛利率（%） 2009/12/31 8.3358 6.6467 16.8831 5.1261 19.88 17.35 2010/12/31 5.424 7.1942 17.4769 5.4374 21.88 17.83 2011/12/31 8.1724 6.8635 18.5477 5.204 21.59 18.94 2012/12/31 3.29 3.06 17.45 2.55 9.4 17.76 2013/12/31 0.8487 1.5101 17.446 1.1702 2.55 15.245
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2.4 重点考核指标的表现
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30%
40%
50%
40%
30%
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请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
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完成256万
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重点业务推进
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经营亮点展示
北京项目
上海项目
深圳项目
广州项目
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1.3 重点业务增长强劲
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20%
添加标题
20%
添加标题
20%
20%
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在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
80% 50%
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
四个引领显成效
站点引领
01
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整改措施
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重心
重心
重心
重心
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当前主要任务
3 PART
跨越
存在问题分析
当前主要存在问题
业务发展不平衡
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项目开发有待加强
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工程建设有待加强
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴2Leabharlann .50%规模保持全省第3位
在这里输入您的文字内容， 您的文字内容复制在这里。
56.30%
进度列全省第4位
在这里输入您的文字内容， 您的文字内容复制在这里。
95.60%
同比增幅17.43%
在这里输入您的文字内容， 您的文字内容复制在这里。
与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
在这里输入您的文字内容，将您的文字 内容复制在这里。将您的文字内容复制 在这里。
40% 50% 80% 20%
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要 的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
输入标题
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需要的 文字内容
请在此输入您需要的文字 内容,请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需要的 文字内容,请在此输入您需要 的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您 需要的文字内容
入您需要的文字内容
文化引领
04
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劳模引领
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02
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技能引领
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03
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入您需要的文字内容
集团公司工作会议提出：要做强做优做大主营业务
做强
成为市场竞 争的强者
自主创新能力强 市场开拓能力强 风险管控能力强
做优
成为经营管 理的佼佼者
经营业绩优 公司治理优 品牌形象优
做大
成为行业发 展的领跑者
核心竞争力强 引领行业发展 居于领先地位
政策环境解读
单击此处添加标题
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成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
20%
添加标题
40%
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2 PART
跨越
销售亮点分析
跨越发展 硕果累累
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合作共赢 共创未来
创意高端企业销售分析报告
年终总结/新年计划/述职报告/工作汇报
目
CONTENTS
录
1 总体销售情况 2 销售亮点分析 3 存在问题分析 4 未来工作思路
1 PART
跨越
总体销售情况
业务完成情况
今年1—10月份，公司业务完成情况：
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