陕西地区液化石油气营销策略浅析
液化气营销策略
液化气营销策略
液化气是一种常见的清洁能源，在许多家庭和企业中得到广泛应用。
为了更好地满足市场需求并提高销售量，液化气企业需要制定有效的营销策略。
以下是液化气营销策略的几个关键方面。
首先，市场调研是制定营销策略的重要基础。
企业应通过调查和分析市场需求、竞争对手情况等信息，了解消费者的需求和偏好。
这样可以根据市场需求来确定产品定位和价格策略，进而进行差异化竞争。
其次，品牌塑造是提高液化气销售额的重要手段。
企业应注重打造自己的品牌形象，通过投入大量的宣传和广告资源，提高品牌知名度和认可度。
在广告宣传中，可以强调液化气的清洁环保、高效节能等优点，吸引消费者的关注。
再次，建立销售网络是提高销售量的重要途径。
企业可以与终端零售商或中间商建立合作关系，共同开拓销售渠道。
此外，还可以考虑在线销售渠道的拓展，如开设自己的官方网店或在电商平台上销售产品。
这样可以增加产品的曝光度和销售机会。
最后，售后服务是提高液化气市场份额的关键之一。
企业应重视售后服务，提供及时、有效的技术支持和解决方案。
在产品质量有问题时，可以提供免费维修或换新服务，增加消费者对产品的信任感，并促进再次购买。
此外，可以通过开展促销活动、推出购买套餐等方式，提供额外的价值，吸引消费者长期购买液化气。
综上所述，液化气企业在制定营销策略时应注重市场调研、品牌塑造、销售网络建设和售后服务。
通过科学有效的策略，企业可以提高市场份额，满足消费者需求，实现良好的经济效益。
液化气营销方案
液化气营销方案1. 引言液化气是一种广泛使用的燃料，在家庭和商业领域都有着大量的需求。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定一套有效的营销方案成为液化气企业需要面对的重要问题。
本文将介绍一个全面的液化气营销方案，包括目标市场分析、定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
液化气的主要应用领域包括家庭用途和商业用途。
家庭用户通常在烹饪、取暖和热水供应方面使用液化气，而商业用户主要包括餐馆、酒店、工厂等。
根据市场调研，我们的目标市场主要集中在城市地区，特别是中等收入家庭和小型商业企业。
3. 定位策略在众多液化气供应商中，我们需要找到我们的定位点。
我们将通过提供高质量的产品、优质的服务和竞争力的价格来定位我们的品牌。
我们将强调我们的产品的安全性和环保性，以及便捷的交付和售后服务。
4. 产品策略我们的产品策略主要包括两个方面：产品质量和产品多样性。
为了提供高质量的产品，我们将确保从可靠的供应商处采购优质的液化气。
此外，我们还会提供大瓶液化气和小瓶液化气两种规格的产品，以满足不同用户的需求。
5. 价格策略在制定价格策略时，我们需要考虑市场的竞争程度和消费者的价值观。
我们将以合理的价格来获得竞争优势，同时提供良好的性价比。
我们还将提供灵活的价格计划，如按月租赁和按需购买等，以满足不同消费者的需求。
6. 渠道策略我们的渠道策略主要包括两个方面：直销和分销。
在城市地区，我们将建立直销团队，直接与终端用户联系，并提供个性化的服务。
同时，我们也会与商业客户建立分销合作关系，通过他们的销售渠道将产品推向更广泛的市场。
7. 推广策略为了提高品牌知名度，我们将采取多种推广策略。
首先，我们将在城市地区开展广告宣传活动，包括户外广告、电视广告和网络广告等。
其次，我们将与家庭和商业用途相关的社区组织和商业协会合作，举办宣传活动和提供优惠促销。
另外，我们还将开展口碑营销，通过客户口碑和社交媒体推广来建立品牌形象。
液化气的销售渠道和营销模式
液化气的销售渠道和营销模式液化气是一种常见的燃气，被广泛应用于现代生活中。
它主要用于烹饪、供暖、空调、车用燃料等方面。
在中国，液化气的销售渠道和营销模式，也在不断变化。
首先，液化气的主要销售渠道是燃气公司或经销商。
燃气公司是液化气的生产厂家，在市场上占有一定的份额。
他们通过市场营销、品牌建设等方式来提高产品的认知度和销售量。
同时，燃气公司也会与经销商合作，通过经销商销售产品。
经销商是燃气公司的合作伙伴，他们将厂家直接生产的液化气销售给消费者，以取得佣金。
经销商通过建立良好的口碑和客户关系，吸引更多的消费者，提高销售额。
其次，液化气的营销模式也在不断更新。
以前，燃气公司或经销商主要是通过广告、促销等方式来提高销售量。
现在，随着电子商务的发展，液化气的销售模式也越来越多样化。
一些燃气公司和经销商已经建立了自己的电子商务平台，提供更加方便快捷的购买渠道。
同时，一些第三方电商平台也开始销售液化气，如天猫、京东等。
通过电商渠道，消费者可以在家里轻松购买液化气，而不用亲自去加油站或燃气公司取货。
电商渠道也为消费者提供了更加透明的价格比较和产品品质评价。
最后，液化气在销售过程中还面临着一些挑战。
由于液化气具有易燃易爆、重量重等特点，其运输、储存和使用都加大了安全隐患。
因此，购买液化气需要遵守一定的安全操作规程。
对于一些没有购买经验的消费者，需要燃气公司或经销商提供安全操作指南，从而避免意外发生。
此外，液化气的价格也是消费者比较关注的问题。
有些消费者会通过比较不同销售渠道的价格和服务，最终选择最合适的液化气供应商。
总之，液化气在中国的销售渠道和营销模式在不断演变。
燃气公司和经销商通过创新的营销手段和新渠道，提高产品的销售量和市场占有率。
但是，安全问题和价格问题仍然是消费者比较关注的因素。
亟待燃气公司和经销商完善相关的安全操作规程和服务，提高产品品质和服务水平，为消费者提供更加便捷和安全的产品。
延长石油民用液化石油气营销战略分析
延长石油民用液化石油气营销战略分析李晓恒陕西延长新能源公司液化石油气作为我国居民和工业的主要燃料之一，己经深深地渗入了国民经济和人民生活的各个方面，人们对其依赖性越来越强。
但近年来，随着其产量的增长和天然气产业的快速发展，以及替代能源和电器普及的影响，市场有时出现疲软现象，价格变动频繁。
本文通过对延长石油集团近年来液化石油气营销战略的分析和评价，从而总结经验，进一步完善营销措施。
延长石油集团，作为陕西省省属的最大国有企业和国家第四大石油化工企业，民用液化石油气产品年产量已经达到５０多万吨，而由于其产地地处山区，交通条件不便，只有公路运输和储存设施有限以及库满影响整个企业生产运行等因素的影响，加之危险化学品自身的特殊性，往往给销售工作带来了严峻的考验。
面对疲软的市场和重大的销售任务，如何制定科学的营销战略和周密、详细的市场开拓策略，通过开拓省内外市场，扩大销售量和销售半径，保障产销平衡，是集团公司民用液化石油气销售部门———延长新能源公司面临的迫切而艰巨的任务。
近年来，延长新能源公司，通过制定、运用市场营销战略，深入进行市场调研和分析，仔细捕捉市场信息，规划、制定了详细而科学的《民用液化石油气销售方案》，并付诸实施。
通过积极开展对外合作和灵活运用区域定价策略，开通了铁路销售渠道，大力开拓了云、贵、川、渝等省内外市场，实现了顺利销售，保障了产销平衡，为集团公司的发展和壮大做出了应有的贡献。
近年来，随着中国经济的蓬勃发展，城市化进程的加快，城乡居民生活质量改善和环境要求的提高，国内液化石油气市场规模由１０年前的１０００万吨增加到２０１１年的２５００万吨，但在天然气和高价格影响下。
市场需求增长微弱，整体需求呈下降趋势，竞争十分激烈。
特别是近年来受世界金融危机的影响和天然气用量的增加以及替代燃料的不断增加，液化石油气需求量将进一步萎缩。
目前全国各液化石油气生产厂家的产品，除供应本地区域之外，消化不了的产品基本上都是“西气东输”，“北气南下”。
液化气的营销策略和推广手段
液化气的营销策略和推广手段液化气已经成为家庭和商业用途中的主要燃料之一。
由于其便利性和安全性，越来越多的人使用液化气来代替传统的天然气和煤气。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，液化气的生产商需要制定有效的营销策略和推广手段来保持竞争优势和实现市场份额的增长。
液化气的营销策略为了使您的液化气产品在竞争激烈的市场中获得市场份额的增长，必须制定有效的品牌营销策略。
1.定位策略定位策略是在市场中创建一种独特的品牌形象。
一个成功的品牌定位策略可以帮助公司在消费者心中建立独特的形象和认同度。
在营销液化气的时候，公司应该选择一个定位策略，以便消费者可以知道公司的产品在市场上的位置。
液化气公司可以定位策略为高端市场，例如豪华的酒店和高端餐厅，或者低端市场，例如小型超市和加油站。
2.促销策略促销策略是在消费者心中通过优惠和奖励来引起购买的欲望。
一个成功的促销策略可以增加液化气的销量和市场渗透率。
公司可以采用许多促销策略来吸引消费者的注意力，例如折扣和优惠券，用买一送一的让利方式，特价优惠等等，以此来推广产品的销售。
3.渠道策略渠道策略是在市场中查找新的渠道来销售产品。
液化气公司可以采用各种渠道策略，例如和商超、超市、便利店、水电站等等机构或单位合作进行销售，从而达到增加液化气产品的渠道销售率和市场份额。
液化气的推广手段为了让消费者更好地了解液化气燃气的好处，营销和推广活动将是成功的关键。
1.社交媒体社交媒体是一个可以快速且低成本地推广液化气产品的地方。
公司应该积极参与社交媒体，例如微博，微信，贴吧等，通过对消费者的沟通，引导消费者更好地了解液化气的使用，以及优点和好处。
在社交媒体中互动会让消费者对该产品更有信心，并且很快知道使用你的产品是多么的方便和安全。
2.传统媒体传统媒体是另一个重要的推广手段。
电视，广播，报纸和杂志等均有广泛的读者和观众，通过利用这些媒体，液化气公司可以更好地让人们知道产品的优点和好处，并且可以增加用户的认识和安全知识。
浅谈液化气市场营销和开发策略
浅谈液化气市场营销和开发策略浅谈液化气市场营销和开发策略一、液化气的基本特征及市场现状液化气是石油在炼制过程中产生的附属气体，是一种无污染、热值高、使用方便的清洁能源，享有“绿色能源”之称，被广泛应用于生产和生活中。
液化气资源生产地大多集中于东北、华北等地区，尤其是在东北地区炼油厂比较密集，葫芦岛、锦州、盘锦、辽阳、抚顺、大连等地均有炼油厂，生产量总约200万吨/年，除满足本地人们生产和生活需求外，都需要开拓更加广泛的市场空间来满足生产的需求。
据有关调查显示，目前我国华南、华东及沿江区域等地区是液化气市场的严重消费缺口地区，这些地区无疑是进行液化气销售的重点开发市场。
目前，我国的液化气企业依然背负着沉重的历史包袱，虽然政府部门已经放开了液化气销售价格，但市场经营却出现了每况愈下的局面，根据销售总量和销售收入的数据显示，已经证明了液化气市场出现了日益萎缩的现象。
因此，必须对液化气企业的组织结构和资金结构进行不断调整，只有不断加强液化气市场的营销和开发策略的研究，才能改变液化气市场的经营现状。
二、中石油昆仑燃气液化气锦西分公司概述液化气的供应和销售安全是一项民生工程，关系到社会稳定和民众生命财产安全。
为进一步开拓广大民用液化气市场，逐步建立完善的销售网络，中石油昆仑燃气液化气锦西分公司遵循公平、公正的原则，树立“昆仑燃气”的品牌效应，以促进全市范围内液化气市场的规范化。
中石油昆仑燃气液化气锦西分公司拥有锦西石化生产的液化气资源优势和销售网络优势，公司将利用资源、资金、品牌的强大优势，牢固树立“安全第一、质量至上、以人为本”的发展理念，努力使公司的管理、服务、品质、效益都得到较大的提升，为葫芦岛市液化气市场的发展提供优质服务和有效保障。
为实现这一宏伟目标，我们将在加强终端销售管理上下功夫，同时也需要葫芦岛市建委的大力支持，形成合力，更好地完善葫芦岛市的液化气市场。
三、液化气市场的营销和开发策略实施液化气产品统一销售，是中石油按照“专业化管理、集约化经营、一体化协调发展”要求作出的一项重大决策。
液化气行业营销策略
液化气行业营销策略在液化气行业中，制定一套有效的营销策略对于吸引目标客户、促进销售和增加市场份额非常重要。
以下是一些可以帮助液化气行业提升营销效果的策略：1. 定位目标客户：首先，液化气行业需要确定目标客户群体，包括住宅用户、商业用户和工业用户等。
了解目标客户的需求、习惯和偏好，有助于制定更具针对性的营销策略。
2. 建立品牌形象：打造一个有吸引力和可信度的品牌形象对于液化气行业至关重要。
通过设计有吸引力的标识、标语和网站，提供高质量的产品和服务，以及提供可靠的客户支持，可以增加品牌忠诚度和市场份额。
3. 多渠道传播：利用多种传播渠道来宣传和推广产品，可以更好地覆盖目标客户。
例如，通过广告、社交媒体、电视、电台、户外广告、公众号等渠道传播产品的优势和特点。
此外，可以与房地产开发商、餐饮企业等合作，扩大产品在不同行业的知名度。
4. 与经销商合作：与经销商建立合作伙伴关系，并共同开展促销活动，可以扩大销售渠道和客户群体。
与经销商合作，可以共同开展广告宣传、特价促销和市场推广活动，提高产品的知名度和销量。
5. 提供增值服务：除了提供液化气产品外，还可以提供一些增值服务来提高客户的满意度。
例如，提供液化气设备的安装和维护服务，提供客户培训和技术支持等，可以增加客户的黏性和忠诚度。
6. 参与社区活动：积极参与社区活动，可以增强企业在社区的知名度和形象。
可以组织或赞助社区活动，与社区居民建立联系，并提供一些有价值的信息和资源。
7. 与政府合作：与当地政府建立紧密合作关系，以获取政府项目和补贴。
可以通过向当地政府提供技术支持、参与环保项目和社会责任活动等方式，建立起良好的合作关系。
总之，在液化气行业中，制定一套有效的营销策略对于提高品牌知名度、吸引目标客户和增加销售是至关重要的。
通过定位目标客户、建立品牌形象、多渠道传播、与经销商合作、提供增值服务、参与社区活动和与政府合作等策略的组合，液化气企业可以有效地提升市场份额和竞争力。
2023年液化气行业市场营销策略
2023年液化气行业市场营销策略液化气（LPG）行业市场营销策略主要包括市场定位、目标市场选择、品牌推广、渠道拓展、价格策略和促销活动等方面。
下面将详细介绍这些策略。
一、市场定位市场定位是确定产品在市场中的定位和竞争对手的关键。
针对液化气行业，可以选择的市场定位有家庭和商业用户两个方向。
对于家庭用户，可以强调安全性、环保性和方便性等特点。
对于商业用户，可以强调经济性、稳定性和高效性等特点。
二、目标市场选择目标市场选择是为了实现市场定位而选择的具体市场。
对于液化气行业，家庭用户和商业用户都是很重要的目标市场。
针对家庭用户，可以选择城市中心地带和居民密集区作为重点市场。
针对商业用户，可以选择饭店、宾馆、工厂等作为重点市场。
三、品牌推广品牌推广是建立品牌形象和增强品牌知名度的重要手段。
在推广液化气品牌时，可以使用以下方法：设置专业网站，发布相关新闻和文章；在各大电视台和报纸媒体进行广告投放；参与行业展览和论坛，与潜在客户进行交流；与其他行业进行合作和联合推广等。
四、渠道拓展渠道拓展是提高产品销量和覆盖面的重要方式。
对于液化气行业，可以通过以下方式进行渠道拓展：与经销商合作，建立稳定的销售网络；与燃气公司合作，将液化气供应给他们的用户；与建筑公司合作，为新建楼盘和小区提供液化气服务；与家用电器销售商合作，将液化气炉具或炉头与家用电器一同销售等。
五、价格策略价格策略是根据市场需求和竞争情况确定产品价格的重要方式。
对于液化气行业，可以采用一些价格策略来吸引客户，比如：制定合理的价格，与竞争对手进行比较；设置会员制度，给予会员一定的优惠；推出季节性折扣活动，吸引消费者进行购买等。
六、促销活动促销活动是提高产品销量和宣传品牌的有效手段。
对于液化气行业，可以通过以下促销活动来吸引客户：赠送小礼品，激励消费者购买；举办烹饪比赛，展示液化气使用的便利性；开展团购活动，给予一定的折扣等。
总之，液化气行业市场营销策略是提高销量和宣传品牌形象的关键。
液化气的营销模式和品牌推广
液化气的营销模式和品牌推广液化气是一种充满热情和生活情趣的燃料，在大多数家庭中都有广泛的应用。
液化气市场的竞争激烈，市场环境也在不断变化。
营销模式和品牌推广至关重要，对于液化气企业的发展影响深远。
本文将从营销模式和品牌推广两个方面探讨液化气企业的发展。
一、营销模式营销模式是企业策略的重要组成部分，对企业的发展至关重要。
液化气营销模式是指企业在营销过程中所采取的手段和策略。
1. 集中营销模式集中营销模式是指采取一种或一组营销手段针对某一个区域或者目标人群。
例如，液化气企业可以在特定区域开设直营店，便于消费者购买液化气。
这种模式降低了企业成本，而且销售额也比较稳定。
2. 多元化营销模式多元化营销模式是指采取多样化的营销手段来满足消费者的需求。
企业可以开展各种营销活动，例如赠送促销、特价促销、礼券促销等。
这种模式可以吸引更多的顾客并且可以提高顾客的忠诚度。
3. 渠道营销模式渠道营销模式是一种现代化的营销模式。
企业可以采取直接营销或通过第三方销售来推广产品。
这种模式可以扩大销售渠道，节约销售成本，并且可以避免某些营销风险。
4. 互联网营销模式随着互联网的发展，越来越多的企业开始采用互联网营销模式。
液化气企业可以开设网上销售平台，通过互联网来推广产品，扩大销售范围。
这种模式可以为企业带来更多的市场机会，并且可以提高企业的知名度。
二、品牌推广品牌推广是企业营销策略的另一方面。
品牌推广是指企业通过各种手段来提高品牌知名度，增加产品销售量。
以下是关于液化气品牌推广的一些想法。
1. 宣传推广宣传推广是品牌推广的基础。
从产品的广告宣传到品牌形象推广，形式多样，内容丰富。
企业可以采用多种宣传方式，如电视、广播、报纸杂志、户外广告等，创造良好的产品形象和品牌形象。
2. 产品设计液化气作为一种生活用品，产品设计非常重要。
好的产品设计能够吸引消费者的目光，提高购买率。
液化气的设计应当注重实用性、美观性和安全性。
3. 社会公益活动液化气企业可以通过各种社会公益活动，如环境保护、慈善捐助等，提高企业的社会形象和良好形象，为企业的品牌推广提供基础。
2024年石油液化气市场策略
2024年石油液化气市场策略引言石油液化气是一种广泛用于工业和家庭用途的能源。
随着全球能源需求的增长，石油液化气市场正迅速发展。
然而，市场竞争也变得激烈，为了在这个竞争激烈的市场中保持竞争优势，企业需要制定有效的市场策略。
本文将探讨石油液化气市场的现状，并提出一些市场策略，以帮助企业在这个市场中取得成功。
石油液化气市场现状石油液化气市场是一个庞大而复杂的市场，涉及多个领域和细分市场。
以下是一些关键点，旨在帮助企业了解该市场的现状：1.需求增长：全球能源需求的增长推动了石油液化气市场的发展，尤其是在发展中国家和新兴市场。
2.市场竞争激烈：由于石油液化气的广泛用途，该市场存在着很多竞争对手。
企业需要制定有效的市场策略以区分自己并吸引客户。
3.价格波动：石油液化气价格的波动对市场竞争产生重要影响。
企业应密切关注价格趋势，并制定相应的价格策略。
4.环保压力：由于环保问题的日益突出，石油液化气企业面临着加大环保投入和减少排放的压力。
企业可以通过推广环保产品和提供清洁能源解决方案来应对这种压力。
市场策略基于以上市场现状的分析，以下是一些石油液化气企业可以采用的市场策略：1. 品牌建设品牌建设是一个关键的市场策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中建立声誉和信誉。
企业应制定一个明确的品牌定位，并通过市场营销活动和宣传来提高品牌知名度。
2. 市场定位企业应根据市场需求和竞争情况，选择一个合适的市场定位。
例如，企业可以选择专注于服务某个特定行业，或者提供特殊的石油液化气产品。
3. 创新产品创新是市场成功的关键。
企业应不断研发和改进石油液化气产品，以满足客户需求，并提供更具竞争力的解决方案。
4. 客户关系管理建立良好的客户关系是保持市场竞争优势的重要因素。
企业应关注客户需求，并提供个性化的解决方案。
同时，通过建立稳定的客户关系和提供良好的售后服务，提高客户忠诚度和口碑。
5. 风险管理石油液化气市场存在一定的风险，如价格波动、供应不足等。
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2009 13% 23% 11% 20% 21% 12% 100%2010 14% 20% 10% 26% 19% 11% 100%从生产量分布增加可以看出，沿江地区生产量增副很大，市场化规律：需求决定产量，也决定了液化气的流向，陕西地区是高产低耗区，是南方液化气市场主要的资源供应方。
长庆石化分公司地处咸阳市，液化气市场与延安炼油厂、西安石油化工厂形成“三足鼎立”的局势，加之临近甘肃庆阳石化液化气产量增加到2009年的3倍，几家炼厂之间竞争异常激烈。
资源分布见下图，液化气产量分析---西北液化气产能分布2010年西部地区的液化气产量达到了221.67万吨，陕西省产量达到了85.87万吨。
主要炼厂产量占比：延安炼厂占54%，长庆石化占22%，西安石化占15%，其他外输占9%。
区域内液化气市场消费主要以民用为主，工业用气较少。
但陕西地区居民消费水平较弱，民用液化气的普及率及消费当量远不如南方大中城市。
液化气表观消费量分析---主要消费地区占比全国主要消费地区华东、华南、沿江，是三个液化气主要消费区域，大概占到全国表观消费总量的54%，其中华东地区占45%，华南地区占38%，沿海地区占17%。
陕西省的总产量占到主要目标输送地沿江地区表观消费量的30%。
咸阳以得天独厚的地理位置为我们资源输出创造了有利条件。
陕西分公司(长庆石化)液化气营销战略生产销售状况经过20多年的发展，随着原油加工能力的不断扩大，长庆石化形成了相对完整的液化气生产、储运网络。
生产液化气的装置包括催化裂化装置及加氢裂化装置，年产液化气近20万吨；储罐包括厂内、厂外2个罐区，总罐容达到1．0万立方米；由于咸阳地处重要交通枢纽，液化气可直接由气槽运输至华南、华东、沿海等地。
随着销售收入的逐年增加，液化气已成为长庆石化价高利厚的炼油小品种。
然而，伴随液化气市场的不断开放，市场竞争的加剧，以往长庆石化独领风骚、掌控陕西周边市场的局面受到了严重的威胁。
当延安炼厂和甘肃石化厂生产量的扩大冲击陕西市场的时候，长庆石化因库容不足被动降价排库，导致效益流失。
鉴于炼厂连续生产的特点，随行就市、被动应对的销售体制显然不能应对液化气持续发展及剧烈竞争的市场环境。
营销策略中石油昆仑燃气有限公司2009年对中石油旗下全部炼厂的液化气统销，建立了液化气市场专业化公司运作架构，对区域分公司的划分和地区分公司统一归属，和大中型液化气公司合作联盟等，实施了一系列改革措施，有效增强了对市场的掌控能力和盈利能力，使各区域内市场稳定有序地发展。
通过对机构改革，实行专业化管理，对各分公司液化气销售、信息、财务结算等的整合，给予地区分公司相应的权责和收益，增强员工经营的自主性和积极性。
坚持区域化管理、一体化发展运作模式，提高对液化气市场波动的抵御能力，发展东北西北地区逐步成为高效市场，减少资源无序流动造成的损失，提高中石油各炼厂液化气销售效益。
陕西分公司（长庆石化分公司）归属西北（区域）分公司。
首先，建立广泛的多层次的区域合作联盟。
液化气经销商之间的恶性竞争，不仅造成各方销售价格降低，而且对市场整体的稳定健康发展也不利。
为了在竞争中站稳脚跟，有利于经销商之间客观地评估市场需求，为了用户之间相互协调，形成合力，维护市场，共同推价，保证市场的稳定和健康发展。
陕西分公司以一种全方位的、立体式的形式，开展四个层次的合作。
第一层次，加强与庆阳石化、兰州石化价格联动。
3家公司同是中石油昆仑燃气公司旗下的西北分公司，市场区分流向比较清楚，相互之间没有冲突。
统一制定价格、统一调拨资源、统一指挥运输，实现信息共享，避免内部竞争，抢占市场，压价销售和效益流失。
第二层次，加强与延长集团、中石化西安石化公司的协作。
周边炼厂延长集团、中石化西安石化公司与陕西分公司（长庆石化）市场交*，存在共同供应市场又共同输出目标市场的关系。
我们要充分利用咸阳交通枢纽的地理位置，参考“上海西部石油交易平台”，发现价格推动价格，从而主导价格，以陕西分公司为中心建立区域内价格联动，使陕西地区液化气销售价格形成良性竞争，使资源合理有序地输出陕西地区。
第三层次，掌控销售渠道，积极开展与三级站的紧密合作。
陕西分公司有21家用户，通过对周边市场的精密调研，摸清三级站的用户、气源、销量等。
精选7家三级站合作经营单位，这7家单位均有自己的液化气储罐，每天有90吨（占生产量的15%）进入三级站零瓶销售，扩大了市场销售量，占领西安、咸阳周边市场的35%。
陕西分公司是液化气物流网络中一级批发商，通过与7家气站合作后，业务链延伸到终端销售。
通过合作经营，确保市场供应，又通过7家气站对三级库和终端市场的经营行为施加影响，在现有的市场开发基础上，逐步向区外拓展，目前区外很多气站已经申请和我们进行合作经营，通过合作经营稳定了市场供应渠道和零售价格，大大降低了经营风险。
为把陕西周边打造成昆仑燃气液化气分公司的高效市场做好了前期准备工作。
第四层次，加强与物流公司合作。
咸阳周围有5家大的危险品气槽运输公司服务于陕西分公司，目前这几家运输公司逐步统一到中石油运输公司，昆仑燃气总公司和中油运输公司签订了物流框架协议，实行专业化现代化物流运输管理。
目前可调配的气槽有180多辆，平均每天可调运45辆以上，运力达800吨/天，扩大了物流网络，为分流陕西地区资源、进军沿江、华南区域高效市场提供了运力保证。
其次，向精细化营销管理转变，迎接新的挑战。
第一，控制销售节奏，遵守价涨量增规律，实现效益最大化。
液化气销售一直呈波浪式状态运行，通过认真分析市场运行规律，合理利用库容调峰，有效控制销售节奏，遵守价涨量增销售规律，是实现效益最大化的有效途径。
2009年8月份国内液化气行情一路看涨，市场价格快速攀升，一周内涨幅超过千元，利润空间非常可观，因此陕西分公司充分采用“挖库增效”销售策略，增大日销量，8月上半月共降库****吨，实现降库增效**万元。
2010年10月国内液化气市场一路看跌，我们调整销售方案，积极组织运力集中调拨到西南分公司重庆气库****吨。
既解决了库容增大的压力，同时又减少了在低价位时得销售量，使公司赢利**万元之多。
第二，扑捉市场信息，发现价格，推动价格，向价格要利润。
液化气是完全市场化的商品，由市场决定价格，我们必须遵守这个规律，因此价格的调整上做到“及时、准确、贴近市场”。
在“上海石油交易所西部交易中心”液化气竟拍价格信息平台中寻找价格、发现价格，从而推动价格。
同时依据目标市场的需求供应情况和库存、天气、道路等综合因素，及时做出价格调整建议，超前决策，使自己始终处于主动和安全位置，我们始终是陕西周边第一家定价单位，其他3家炼厂跟随定价，做到了陕西分公司始终引领周边液化气市场价格。
2010年平均1-2天调整一次价格，最高价达到6160元/吨，平均价达到5450元/吨，比延安炼厂高出130元/吨，树立了公司在陕西地区液化气市场的主导地位，为公司获得了超值利益。
第三，加强客户管理，实现双赢。
我们将销售工作重点放在稳定和发展客户群体上，在发展终端新客户、培养优质客户、剔除不良客户上下功夫，依据客户的月度计划兑现率、销售贡献率、价格贡献率、货款回收率、销售均衡度等指标测算出每个客户的综合得分，区分客户质量。
针对不同客户制定不同的销售策略，发展了7家终端合作用户，吸引、留住3家重点客户，并与之建立长期稳定的供需关系，实现供需双赢，确保液化气市场占有率，确保长庆石化分公司后路畅通。
严格客户管理，真诚面对每一位客户，做到公平、公正、秉公办事是公司培养忠实客户的前提，因此把在经济萧条时期、在大雪封路时期、在憋罐的紧要时期，能积极配合降库的客户，都被列入忠实客户，对于忠实客户我们都给于增加计划量和加大价格优惠等措施，提高了客户信任度。
再次，进一步管控市场，实现效益最大化。
第一，建立二级储备库，利用市场波动，最大限度提高效益。
分析液化气市场情况，国内液化气产量、进口液化气量、各炼厂及库站存量、气候变化、道路情况和季节等因素是影响液化气价格波动的主要原因。
下列是几例陕西地区液化气市场价格变动图：从上图看出价格波动的周期一般为7-9天（春节期间除外），形成波浪式季节性运行图，在一个周期内会出现一个最高价和一个最低价，最高价格与最低价格的差一般情况下波动在100-----200元/吨之间，因此给我们利用市场价差盈利带来了机会，只要抓住波动规律，我们就会赢得更大的利润。
下列是陕西地区周边炼厂的库容、生产量及消费等统计表：单位（吨）长庆石化延安炼油厂西安石化庆阳石化日平均生产量*** **** *** ***最大安全库容**** **** **** ****日平均外输量550 1550 80 570日平均周边消耗量80 50 120 30在一个周波动周期，我们只要建立库容在3000吨----4000吨之间，就可以缓解价格下降时的库存压力，稳定陕西周边液化气市场价格。
因此根据陕西地区液化气资源量，1）在湖北荆门地区建立二级库；2）在陕西西安咸阳周边建立二级库；3)依托长庆石化在厂区扩建储罐，是我们解决这一问题的3种方案。
目前西北分公司在荆门建立了****吨的合作气库，已初见成效。
建立储备库最主要的是要有正确的操作方法。
在价格下滑后开始大量调拨入库（这时炼厂库存处于相对高位），也就是在市场运行波动的谷底，开始连续大量调拨补库，等到2-3天后气槽运输到湖北荆门气库，市场一般情况下也逐渐转暖，价格也逐渐上升到波峰，这时大量出货，坚持“低买高卖”操作方式，运输和价格波动发生共振效应，产生较大效益。
通过储库的运行解决了由于价格波动带来的风险，稳定了陕西周边液化气市场价格，也避免了市场疲软时炼厂库存压力的被动局面。
此外在价格波动周期内，储库除了解决长庆石化液化气资源外，还可以吸收西安石化、延炼炼厂的富裕液化气资源。
这样陕西分公司就真正成为液化气价格的主导者、资源的控制着，达到“四两拨千斤”的效果，预计产生的效益不只是长庆石化日产***吨液化气的效益。
第二，占领民用气终端市场，打造西北区域成为高效市场，是我们的最终目的。
民用液化气是当前液化气市场的主要用途，因此扩大和占领液化气零瓶终端销售市场是我们的最终目标。
通过合作经营还不能绝对控制终端销售，只有通过自建、租赁、参股合作等方式，加大三级站配送价格优惠，占领终端市场，陕西地区成为高效市场才有希望；只有做到零瓶销售，我们的效益才能最大限度的得到提升，我们才能成为真正的市场主导者。
陕西分公司已经租赁了咸阳长庆液化气零售站，从目前运行情况看，主要是增大零瓶销售量，扩大气站零瓶市场覆盖率，必须要增加一系列的投入。
例如给气站配备液化气运输车、提高广告效应、在城市乡村设立换气点、增加零批客户优惠等灵活多样的经营模式，保证终端民用气的便利供应，还可以和有资质的运输站点合作，满足零售市场的气源供应。