全国家装市场调研报告(太原)
家装调研报告
家装调研报告家装调研报告在日常生活和工作中，报告的适用范围越来越广泛，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
在写之前，可以先参考范文，以下是小编为大家收集的家装调研报告，欢迎阅读与收藏。
家装调研报告 1在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。
面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。
一、市场现状分析针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。
加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。
围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。
第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对销售人员的管理。
在此基础上，我们应导入《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。
第三，重视经销商管理与激励。
提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，建立起厂家与经销商的信息管理系统，解决了信息不畅的老大难问题。
对家庭装璜市场游戏规则进行界定。
通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌军，一端是处于市场高端的知名企业。
杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。
而品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。
接下来，是对消费者的分析。
在选择家装公司时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，质量又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为耳熟能详的家装公司而增加购买成本。
2024年家居建材市场调查报告范文(10篇)
2024年家居建材市场调查报告范文（10篇）2024年家居建材市场调查报告范文（精选10篇）2024年家居建材市场调查报告范文篇1一、调查目的通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。
二、调查对象和调查单位调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商三、调查项目：地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等四、调查时间：20__年9月4日至20__年9月5日五、调查的组织工作：由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。
本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。
六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板恒大国际装饰建材城市场调查分析报告(地板)摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。
德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业化建材商业中心。
恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。
此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的关注度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的'地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：1、经营地板的种类在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。
2024年太原房地产市场分析报告
2024年太原房地产市场分析报告1. 市场概况太原是中国山西省的省会城市，也是重要的经济和文化中心。
作为一个二线城市，太原的房地产市场近年来经历了不少变化。
本报告将分析太原房地产市场的现状和未来发展趋势。
2. 房地产市场现状2.1 房价走势太原房地产市场的房价近年来呈现出稳定增长的态势。
据统计数据显示，过去5年内，太原市的平均房价每年增长速度超过10%。
这主要得益于太原的经济发展和人口增长。
2.2 楼市供需状况太原的房地产供应量相对有限，而需求却不断增加。
这导致了市场上的供需失衡，从而推高了房价。
尤其是住宅市场，供应量无法满足购房需求的增长，导致购房压力加大。
3. 影响太原房地产市场的因素3.1 经济发展状况太原市的经济发展是房地产市场的重要因素之一。
随着太原经济的不断发展，居民的收入水平提高，购房需求也相应增加。
因此，太原房地产市场的需求将受到经济发展的影响。
3.2 政策因素政策也是影响太原房地产市场的关键因素。
政府的调控政策将直接影响到市场的供给和需求。
政府采取的限购政策和优惠政策等都会对市场产生较大影响。
3.3 地理和人口因素地理位置和人口增长也会对太原房地产市场产生影响。
太原市人口增长导致对住房的需求增加，而土地资源的有限性导致市场供应紧张。
另外，地理位置也会影响到房价，例如市中心地段的房价往往更高。
4. 市场前景分析4.1 房价趋势根据市场数据和专家意见分析，未来几年太原房价有望继续保持稳定增长的趋势。
随着太原经济的发展和人口的增加，房地产市场的需求将持续增长。
4.2 政策影响政府的房地产调控政策将继续对太原市场产生影响。
政府可能会继续限制房地产投资和购房政策，以控制市场波动。
4.3 资金成本资金成本也会对房地产市场产生影响。
如果贷款利率上升，购房的成本也会上升，从而对市场需求产生抑制作用。
5. 结论综合以上分析，太原房地产市场将继续保持稳定增长的趋势。
然而，政策调控和资金成本等因素仍可能对市场产生较大影响。
太原市场调研报告(分区域数据分析)
太原市场调研报告第二部分分区域数据分析一、前言：“孙记包子”品牌从筹建创立至今已有19年历史，随着2010年旗下第一家中式快餐品牌连锁店的开业，到今天的成功运作，市场带来的反馈充分证明了此类餐饮模式的存在需求。
但随着中国餐饮行业的全新变革与发展，想要真正打造餐饮知名品牌，树立餐饮百年老年，就离不开冲出本地市场，向区域化、全国化市场发出冲击。
现阶段我们的企业正处于二次创业阶段，多年的经营积淀让我们已在大同市场占有一席之地，而这并不能成为我们固守自封的资本，每时每刻我们都应该感受到外界市场给我们带来的危机感，为了使企业能够良性且健康的发展，我们所有人都应该本着居安思危的心态去面对当前的局势。
随着“蒸一元”等品牌的崛起，对我们造成的冲击不容小视，此时此刻，我们更应该去用当年创业时的精神去努力拼搏，除了以我们多年总结的经验去提升自我实力，在节流与内部管理上大力出拳，还应该在开源上完成创新性思维转型。
孙记这个品牌如果想真正的成为全国知名餐饮品牌，走出去这一步是不可避免的，而作为四线城市孕育的品牌，直接去一、二线大城市有种揠苗助长的成分在于其中，去年品牌走入呼市市场，其中映射出的种种问题为我们总结了大量经验，就当前大局势而看，如果想下一步进驻北京、西安及华南等城市，省会太原是一个必经历程，正如西贝等餐饮企业，也是从地方企业先入驻省会级城市，待到不管是产品结构，还是人员配置都达到了成熟的地步，才吹响了大范围扩张的号角，而从地方到省会城市这一步的跨越起到了决定性的因素，他不但有着试金石的意义，更是能为今后的品牌扩张打造基地化复制的模式。
而此次的太原市场考察也正是以这种创新思维为基准，结合当前太原市场的特点提炼相关数据，进一步进行深入分析，试图找到最适合孙记品牌走向全国的第一步。
二、数据收集方式与周期：1、各相关品牌数据来源于店内实地考察、潜入式走访员工、周边其他行业人群调查等方式；2、区域及地段大数据来源于地毯式走访调查，咨询第三方合作商、网络大数据中心等方式。
2023年家装市场调查报告_1
2023年家装市场调查报告2023年家装市场调查报告篇1爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。
有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。
由于不一样材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。
这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。
红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。
自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。
直到今日，红木家具也是__、地位的象征。
由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。
然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。
异常是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不必须是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。
一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。
尽管红木有5属8类，事实上，不一样木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。
其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。
一件家具动辄几十万、上百万元__x。
其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。
这是目前市场所能见到的极品红木家具。
成套卧房（五件）家具，参考价为15万～20万元__x左右。
第三等为红酸枝。
卧房成套家具参考价为5万～8万元__x。
其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。
卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元__x。
最终是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。
红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。
红木怎样就那么好？红木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。
家装行业调查报告最新5篇
家装行业调查报告最新5篇家装市场调查报告篇一一、关于家具的流行趋势和风格从目标市场的高低来看：平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。
这部分家具现在是消费的主流。
他们的要求是简洁实用，有现代美感。
功能更多，以便充分利用有限的生活空间。
期待中级高级的设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得心理上有价值。
这是一个巨大的市长/市场群体。
这种消费群仍然是杂牌的天下。
因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。
因此，他们可以利用自己的各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。
上面是位于中高档消费群的家具生产商。
其中一些消费者包括企业、事业单位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精英），事业成功，思想xx，追求个性化。
更注重对家具的性价比、设计风格、选材、品牌定位。
这部分生产者比较多，他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同风格的消费者的需求。
联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字塔的顶端。
通常有别墅。
邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢浮宫的家具品牌，主要针对这种消费群。
从原创流行风格来看，主要有以下几种：1、动态，活力，阳光，明亮的现代主义一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的造型、绚丽的颜色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活力、阳光、明亮的室内环境。
很多家具可以经过移动、调节、组装，成为想要的其他功能家具。
利用红色、橙色、多彩条纹，眼睛瞬间激活。
联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越ood”等。
2、灵秀，优雅，明清风格的新古典主义新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的幼儿聚集在一起，在设计上和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。
他们在旧明清街的基础上，结合现代人追求简约时尚，繁杂简约，加上现代设计元素。
融合现代生活方式，审美情趣，传统创新设计，品格清雅，英灵，灵性饱满。
以梅兰竹菊、琴书画为背景或饰品。
建筑装饰市场调研报告（集锦5篇）
建筑装饰市场调研报告建筑装饰市场调研报告(集锦5篇)在学习、工作生活中，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的建筑装饰市场调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
建筑装饰市场调研报告1班级：姓名：学号: 建学1101 指导建筑材料市场调查报告一、调查目的：通过对市场的调查，了解建筑材料的性质、用途、价格。
二、调查对象：西安大明宫建材市场。
三、调查结果：建筑木材:木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材和硬材。
工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。
木材因取得和加工容易，自古以来就是一种主要的建筑材料。
轻质高强；弹性韧性佳；耐冲击和振动；加工性好；吸声性好；导热性低；花纹色泽自然美观；组织结构不均匀，各向异性；具有吸湿性，会引起干缩湿胀。
主要品种：①胶合板（夹板或细芯板）：是将原木经蒸煮软化，沿年轮切成大张薄片，经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。
通常按相邻层木纹方向互相垂直组坯胶合。
厚度（mm）为2.5,2.7,3,4,5,6,9,12,15：特点及应用：幅面大，平整易加工，材质均匀、不翘不裂、收缩性小，在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。
在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。
②大芯板（细木工板）：是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤连接的芯板。
厚度（mm）为16,19,22,25因中间有空隙，可耐热涨冷缩。
价格比胶合板要便宜，其竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。
③刨花板：是将木材加工剩余物、小径木、木屑等，经切碎、筛选后拌入胶水、硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材，厚度（mm）为6，8，10，13,16,19，22等。
可分为低密度、中密度、高密度，不宜用钉子钉，易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定，此类板材主要优点是价格极其便宜。
其缺点也很明显：强度极差。
2024年关于家装市场调查报告
2024年关于家装市场调查报告2024年关于家装市场调查报告(通用9篇)2024年关于家装市场调查报告篇1一、瓷砖。
现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。
地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大1、釉面砖釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修2、通体砖通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。
通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。
由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。
多数的防滑砖都属于通体砖。
3、抛光砖抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。
相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。
抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。
在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
4、玻化砖：为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。
玻化砖其实就是全瓷砖。
其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。
5、马赛克马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。
马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。
马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。
对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。
缺点是耐磨性较差。
二、地板木地板：木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等1、实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。
实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全国家装市场调研报告
—太原—
时间：2010/3/29-30
地点：太原
调研人：王大川杜秀强
暗访对象：美达美家装饰、龙发埃瑞特、满堂红、城市人家、天正装饰、创艺佳装饰
在长治路居然之家方圆1公里以内，基本可以找到所有主流的装饰公司，从居然之家周边的情况来看，太原的装饰市场存在如下的特征：
外来企业的天下
在居然之家附近可以看到美达美家、城市人家、东易日盛、科宝博洛尼、龙发、北京今朝、实创等知名企业；
南方企业有满堂红、星艺；
本地企业只看见创艺佳、天正装饰两家有独立门店，东方家园家居城拥有自己的装修办公室，和百安居一样；
以集成全包为主，主流店面带2000平米以上的展厅
除天正装饰、城市人家外都以提供全包服务为主，满堂红、科宝、东易、美达美家创艺佳都有自己的展厅，在所有城市参观过的展厅中，论规模和装修水平仅次于北京和苏州。
其中以满堂红的展厅最为出色（规模没有龙发埃瑞特大），这个在今年年初才启用的新展厅，号称全国排第四，前三的都在北京。
展厅为一个平层，先通过主材区和2套样板间才能到达洽谈区，由客户经理带领先参观后商谈，给人留下极好的第一印象；展厅并没有着重在材料的豪华和稀有程度上吸引顾客，令人印象深刻的是有质感的设计和柔和舒适的灯光。
主材集成以资源整合为主，只有创艺佳在本地有自己的小木作工厂
东易和科宝的工厂不必说了，其他的企业像美达美家、满堂红都是资源整合，所有主材
都可以在居然之家找到，并承诺价钱比居然之家低；
创艺佳大约有600平米左右的小展厅，业务人员只带领参观自己的生产的橱柜、衣柜、门和合作的移门，承诺同等质量的木制品比市场上便宜大约三分之一。
报价与定位
从报价来看，这些公司代表了不同的档次，同为90平米的房子，报价如下
满堂红：最高端，全包报价15-17万，最高20万以内；设计费最低80元起，但要先交定金才能量房；
美达美家：中高端，全包，13-15万，近期正在征集100套样板房，若参加活动可以打折，具体折扣要和经理商议才能确定；设计费50元起
龙发埃瑞特：中高端为主，要视集成主材的数量而定，与美达美家接近，正在搞活动，可以免设计费；
创艺佳：中端、中低端集成10万以内，当然要视房子的功能而定，基本都在推销自己产的木制品，基本没有谈到设计、施工等问题；
天正装饰：中端、中低端半包3-5万元，走实用主义路线，设计费30元起；
城市人家：中端、中低端半包3-5万，全包6-7万，首席设计师设计费80元，但参加活动可以免掉；
核心卖点：
满堂红：一体化设计与服务
●上门量房时，除了客户经理、装修设计师之外，专门产品设计师也会一起上
门量房，开始设计之前，就会对整体使用空间做一个完整的考虑；
●施工过程中，除了为公司负责的监理之外，还会为每一个客户专门配一个贴
身管家，管家提供全方位的服务；
●满堂红的设计师每年都会有专门的培训，并且比较注重参加评奖活动，因此
设计师荣誉很多；
美达美家：整体家装带软饰+价格优惠+公装品质
●美达美家的展厅含软装，有壁纸、沙发窗帘等产品，可以提供软饰搭配；
●在调研人澄清准备将房子交予游击队时，马上表示可以在价格上再优惠；
●做一部分公装业务
龙发埃瑞特：龙发品牌、风格样板间
城市人家：
●工艺流程，这是给每一位客户重点介绍的内容，主要想客户展示了防水、
门套、走线管、水管交叉处理等工艺流程，和品牌装饰企业相比，这些工
艺并没有特别之处；
●价格，宣称同时作为北京来的企业，肯定比其他公司要便宜，一搞活动
就可以打5.6折，还送万元主材，价格十分诱人；
●拉客户的积极手段：居然之家的五层有一家城市人家，在客人没进居然
之家之前，就有业务员向前搭话，得知找装修之后，径直引到城市人家店
面，离店铺很远就有设计师迎过来，直接进入了解需求和宣讲流程，到一
定阶段段会有更高级别的人员来再次宣讲性价比督促客户马上决定，出门
时设计师和业务员一左一右将客户围在中间，送到楼下，连龙发的业务员
意欲向前搭讪也被挡在外面没有办法接近；
●展会与活动：据悉，城市人家经常搞活动，主要活动地点为五星级酒店，
活动形式为团购、打折、送礼品、面设计费。
31日下午为优势团购店开
业酬宾展会，地点在京都黄河大酒店黄河厅，形式主要还是与设计师直接
沟通，讲台下面排排坐，目测现场光设计师和业务人员就有百人左右，声
势浩大，客户也有三五十人，卖点为：
5.6折签单后2.5以上，依次送32-47寸康佳液晶电视；
送万元主材大礼包，含5平米地转，20平米墙砖，1000元集成吊顶代金券、浴霸、坐便、浴室柜、水龙头，全部为指定品牌，实际上，这个活动就限
定了业主必须使用这个品牌的主材，才能使家里装修风格一致，因此实际上是
为了赚取高额的主材利润；
免设计费；
创艺佳：自己的木作工厂，高性价比集成木作产品，号称太原市主要是为门店服务，其他地方有很多家居专卖店；
天正装饰：实用主义设计，全程陪同选购主材，虽然是半包，但可以陪客户去居然之家挑家具。
业绩排行
城市人家业务员号称去年做了7000万，是销售冠军，当然数字可能需要考证
居然之家给出的销售排名，近2个月排前8 的有，城市人家、龙发、元洲、世纪鸿基、鸿盛、阔达、业之峰、东易日盛；
其他特征：
工期：满堂红承诺最快60天即可完工，不含设计周期，其余企业为2-3个月
楼霸：满堂红的客户经理很隐晦地指出，材料上楼可能要收一个上楼费，后经人证实，太原市许多小区都存在“楼霸”，没购买一批材料回家，都要强收上楼费；
➢市场总量：*总认为太原的市场容量非常小，也就是上海的十分之一，含材料、小工装只50亿以内，这与太原的人口和地理环境有关；
✧太原市南北狭长、汾河穿城而过，往东是东山，往西是西山，两边
发展不动，北部从火车站以北2-3公里还是城区，再往北就是太原钢
厂，整个太钢占城市的三分之一，太原的人口，十之一二和太钢有
关，太钢的人没什么钱；
✧而汾河以西为几个军工企业，都是重机企业，都是老城区，也没钱；
✧**所在的小店区时三年前才开始开发，未来3-5年的发展中心也都
在小店区，从地图上看，基本上沿汾河两岸发展，这里是主要的市
场；
➢高端市场：在太原半包每平米1000元以上就算高端，这个份额大约能占到5%-8%；太原市成气候的高端别墅不多，基本找不到别墅区，小煤窑老板自己家盖别墅的倒是不少，但是牌很大，无法沟通，出门保镖护身，想接近都不可能；
➢中端市场：大约平方单价400平左右为中端客户，单方400元以上的客户大约只占20%；
➢精装比例：不到十分之一，基本屈指可数，而且很多都会二次装修
➢太原市场中小公司数量很多，大约有3000-4000家，在**视线范围内的有10多家，美达美家、城市人家、东易、满堂红、东塘是做的不错的；
➢业务模式：半包为主，虽有展厅，有集成主材的趋势，但是不硬推；
➢本地业务水平：
✧设计：设计师倒是很稳定，但是设计水平一般，人才缺乏，一般好
的设计师都去了北京上海，看得上眼的设计师要的报酬都很高；
✧工程与材料：太原的工程做的很好，公司各自有自己的材料配送体
系，主流板材还是大芯板，用环保欧松板的很少；
✧展厅：2007年开始，太原市，家家都在做展厅，**的展厅4000平
方米，展出的连软饰和家电都有，但目的不是为了销售主材，而是
做影响力，用视觉效果来吸引客户，只展示，不推主材；
✧服务：太原市装饰行业的服务水平连郑州都比不了，比较落后；
➢主力户型：120-130平方米
➢高端市场主流客户：煤老板，政府官员，滨河的丽华苑2000多户都是政府官员，但是现在这样楼少了；
➢盈利水平：取费35%-38%，管理费5%-8%，净利润很低，大约只有2%，原因是营销费用太高了，太原市有很多楼霸，有时候一个上楼费就上千，物业夜很黑，跟谁都要钱，这些全部计入营销费用，大约有8%-10%的营销费用；
➢高端工作室极少：因为高端客户太少了，有钱的山西人在太原也就是孩子上学时候买个房子过渡一下，真正豪宅都去北京、上海、海南买了，不在太原；每家公司是都有自己的高端工作室，但不过是个噱头；
➢主要竞争手段：品牌、广宣，主流媒体是太原晚报和山西晚报，每周都有家居版，一个正版差不多2-3万元；
➢城市人家：定位符合城市特点，均单2-3万（半包），号称一年7000万的产值，也是有可能的，但**根本不把他作为对手，客户群就不一样；
➢龙发：产值大约2400万，均单4-6万（半包）
➢东易：差不多1000万左右的产值，展厅也就不到1000平方米；
➢满堂红：号称3000万，实际可能1000多万，在太原只有一个店，如果一定要说核心竞争力，那就是服务，基本上满堂红都是做回头客；
➢科宝：科宝在太原不做装修，只做橱柜，因此不清楚
➢美达美家：*总的印象就是这家企业很有钱，其他的不清楚
➢东唐：主要做386套餐，广告轰炸很厉害，但产值不清楚。