售楼部包装建议
关于售楼处包装的调整建议.doc
关于接待中心包装调整的建议根据银盛泰项目接待中心的现状，我们从项目销售的角度，对于接待中心包装的调整提出以下建议。
1、基本规划布局不改变，只对细节进行调整，以更好的为销售服务。
2、洽谈区基本位置不变，但各个洽谈位往靠近门口的方向移动。
在客户进门或者经过门前时，希望能感受到项目的人气，避免以前洽谈区位置太靠里，客户洽谈很难发现的问题，对一个案场说来，人气被隐藏了是很大的弊病。
3、在门口设立一个小的接待桌，作为引导，客户进门将先会受到引导员的接待，后由业务人员接待。
以求更完善的销售流程和对目标客户的更好把握，也为客户营造良好的心理感受。
4、接待台后的形象墙希望换成以项目为主题的背景墙。
基于以下考虑：一个正规的售楼处应该是为项目服务的，其项目的形象应该突出。
而且，一进门所面对的形象墙将直接在心理上对客户产生影响，可以说这里最容易给客户留下印象。
现在售楼处接待台是“银盛泰交易中心”它所强调的是一种企业形象，这在销售中对客户也有着很重要的影响。
但我们认为，在针对特定项目销售时，企业形象应该是作为一个背景被突出，不能够直接的代替项目的形象。
而且，售楼处外面的楼体字已经很清楚的树立企业的形象。
因此建议此处最好能够作为项目的形象墙来使用。
待项目销售完成可以再回复现在的企业形象墙。
5、关于沙盘区不作大的变动。
只有两点小的建议：二期的沙盘位置尽量往外移，以更方便客户的视野和业务人员的讲解；三期沙盘的木栈道上建议铺地毯，因为由于时间较长，木栈道颜色已经变旧，而且空隙较大，女性客户穿着高跟鞋不太方便。
6、展板变动较大。
原有的展板将全部被撤换。
待项目VI系统确认后，重新制作。
同时位置有变动。
签约区展板的位置不作改动；靠近三期沙盘的背景墙（放电视的墙）作为展板区，主要是项目的形象宣传；靠近三期沙盘原来放置奖项的墙建议封掉，作为展板区，项目的主要卖点将在这里被体现；洽谈区靠近办公区的玻璃墙作为展板区，主要是放置户型展板。
以上布置建议主要考虑了销售流程和客户心理。
老售楼处包装建议
老售楼处包装建议1. 引言老售楼处是开发商向客户展示房产项目的重要场所。
然而，随着时间的推移，老售楼处可能显得陈旧、不吸引人。
为了改善老售楼处的形象，提升客户体验，本文提出了一些建议。
2. 布局和装饰2.1 布局老售楼处的布局可以采用开放式设计，以营造一个舒适、宽敞的环境。
音响系统的位置应合理安排，以确保客户在整个楼处都能听到清晰的声音。
2.2 装饰为了给客户留下深刻的印象，老售楼处的装饰需要注重细节和整体美感。
以下是一些建议：•使用现代化的家具和装饰品，来提升整体形象。
•合理搭配色彩，可以选择温暖的色调，如米色、浅灰色，以给人温馨的感觉。
•在墙上挂上房产项目的宣传海报，以展示项目的特点和亮点。
3. 照明老售楼处的照明应该明亮而柔和，以营造舒适的氛围。
以下是一些建议：•选择自然光源充足的地方作为展示区域，以增加房屋的明亮度。
•在展示区域加入灯带或射灯，以突出展示区域的特点。
•使用调光灯，以便根据不同的场合和需要来调整照明亮度。
4. 展示区域在老售楼处中，有一个专门的展示区域来展示房产项目的平面图和模型。
为了提升展示效果，以下是一些建议：•使用展示柜来陈列平面图和模型，以增加专业感。
•配置大屏幕显示器或投影仪，用于播放关于房产项目的宣传视频或图片。
•提供专业的导购人员，以便针对客户的需求进行解答。
5. 信息传递老售楼处应该提供充足的信息，以便客户获取所需的数据。
以下是一些建议：•提供详细的项目介绍，包括项目的特点、位置、价格等信息。
•提供项目的平面图、户型图和周边配套设施的介绍。
•提供客户留言板或投诉建议箱，以便客户提供反馈和建议。
6. 儿童区域在老售楼处中设立儿童区域，可以吸引更多的家庭客户。
儿童区域需要安全、舒适且有趣。
以下是一些建议：•配置一些儿童玩具和游戏设施，以吸引孩子们的注意力。
•提供舒适的座椅和沙发，为家长提供休息和观看孩子的地方。
•定期清洁和消毒儿童区域，以确保环境的卫生和安全。
7. 结论通过对老售楼处布局和装饰、照明、展示区域、信息传递和儿童区域的改善，可以提升老售楼处的形象，吸引更多的客户。
房地产售楼处包装引导建议方案
2
功能区划分与参观流线
1
外部引导
2 第一触点形象
3 1
停车场
大
4
5
学
3
入口岗亭
6
路
4
泊车服务
5
入口通道
6
售楼处入口
节点1——外部引导
节点2——第一触点形象
•大学路发布道旗和站台广告,指引双向来人； •大学路与黄河路路口树立项目精神堡垒，昭示引导性体现； •在前广场景观未呈现前，进行工地围档包装，形象昭示及指引；
人员要求 说辞重点
•保安1名：男性,标准站姿，敬礼问好，亲和力强，具基本解答能力 •保洁2名，专业工具，随手清洁，重点关注客户样板内保洁及部品保存
•重点强调户型魅力点及稀缺观景效果,及发展商在空间尺度产品细节、部品 选型方面的用心
售楼处选址原则
售楼处包装风格建议
报
告
之
外围引导
售
体
楼
之
处
系
售楼中心
动
线
引
之
导
样板段及样板房
优秀售楼处赏析
售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处
最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送
西钓鱼台嘉园的开发商,在昆玉河上大做文 章，把售楼处设在一艘名叫御水苑号的游船上. 游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航，但它确 实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型，还有如 五星级宾馆般豪华的接待区。这个售楼处投资 将近1000万元，是由香港专业公司帮助建造的。
第三：包装道具类别
•功能性导示：围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等 •风险提示：温馨提醒等 •服务小道具：提升服务品质的道具
2、售楼处包装风格示意
售楼部包装建议
售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。
为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。
建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。
同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。
2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。
建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。
为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。
3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。
可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。
4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。
销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。
5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。
不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。
总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。
通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。
希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。
再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。
谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。
某楼盘包装建议书
某楼盘包装建议书1. 引言某楼盘作为一个新兴的房地产项目，为了吸引潜在买家和确保项目的成功销售，我们建议对该楼盘进行有效的包装。
本文档将提供一些建议，帮助楼盘在市场上脱颖而出，吸引目标客户群体。
2. 目标客户分析在包装楼盘之前，首先需要了解目标客户的特点和需求。
根据市场调研，我们发现目标客户群体主要包括： - 年轻白领：对生活品质有追求，注重社交圈和便利性。
- 家庭购房者：注重舒适、安全和学区房的要求。
- 投资者：寻求高回报率的出租房产。
3. 外观设计建议外观设计是吸引目标客户的重要因素之一。
下面是一些建议： - 简洁、现代的外观风格：通过简洁明快的设计风格，凸显现代感和时尚感。
- 体积感的设计：强调楼盘建筑的整体体量感，给人以稳定、安全的感觉。
- 绿化景观和户外休闲空间：打造宜居环境，满足居民的精神需求。
4. 包装策略建议在楼盘包装过程中，采取以下策略可以提高项目的知名度和吸引力：- 建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过亮丽的标志、广告宣传和线上线下活动等方式增加品牌知名度。
- 营造社区氛围：提供社交活动场所，如社区中心、户外运动区域等，增加居民交流和社区活动机会。
- 强化安全和便利性：加强安保措施，为居民提供便利设施，如停车位、电梯和垃圾处理系统等。
- 强调绿色环保：采用环保材料和节能设计，打造绿色低碳的生活方式，吸引注重环保的购房者。
5. 营销和推广策略建议为了吸引目标客户，需要采取有效的营销和推广策略： - 制定个性化的销售方案：根据目标客户的特点，制定个性化的销售策略，以满足他们的需求。
- 在线推广：利用社交媒体、网站和房产平台等在线渠道，以吸引更多的潜在客户。
- 口碑营销：通过业主推荐和好评等积极口碑，增加购房者的信任度。
- 参加地方活动和展会：参加地方性的展会和活动，增加品牌曝光度，并与潜在客户进行互动。
6. 总结通过以上建议，我们相信某楼盘可以在市场中脱颖而出，吸引目标客户群体的关注和购买欲望。
售楼处包装建议及围挡文案
售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。
所需分区简述：➢洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。
➢展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。
➢媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。
➢休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。
➢签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。
➢储物室：存放杂物的房间，不用太大。
➢平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。
➢展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。
形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。
不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。
方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。
并安装射灯。
项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。
形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。
形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。
户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。
吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。
售楼处现场包装建议方案
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
目出精售项神楼目堡处形垒指象，示与作标品为识质项，感突项设太天目置阳引高一伞导端个，车品保安辆牌卫保停和台工放物，作，业打，展档上白示次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种
植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
广场道路指示系统
售楼入口处 铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制造欢迎客户的热情和销售氛围。
休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观 售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有
本案目前没有样板间，建议做 两套样板间。此外应尽快建成园 林景观示范区，让客户通过切身 实地的感受，加深对项目的好感。
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同 人不同的喜好，多种类供客户选 择，从细微处着手，从小环节感 染客户。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
销 售 细 节 篇——物品摆饰
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。
外场的要素
导视系统 外观处理
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
总结非常实用及售楼处包装建议苏绪柒
总结非常实用及售楼处包装建议苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条等的缺陷。
香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。
香港的楼盘工地基本上是封闭式的。
因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。
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售楼部包装建议
1)售楼处包装建议
▲售楼处的整体色调要比较清新、自然，能随着季节的变化而适当更换其颜色，如冬天可以采用暖色调，夏天可以采用冷色调;
▲建议将售楼处分为四个区：接待区、洽谈区、模型展示区、休息区
▲室内要宽敞明亮，不要产生拥挤压抑的感觉;
▲建议布置六块室内展板，展板的设计具有冲击力和诱-惑力，传达出楼盘的基本信息;
▲售楼处主要配置接待台、展板、形象墙、楼盘模型、楼书、销售进度表、椅、桌、销售进度表等;
▲售楼处的建筑风格应与楼盘的档次、类型相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合;
▲在售楼处摆设一些盆景，挂一些艺术画和具有时代感的精美艺术品，或者播放一些温和轻柔的音乐，突出时尚气息;
▲售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，在玻璃上喷汇具有现代感的漫画人物，突出新生活天地的时尚感、现代感;
▲售楼处室外布置看板和充气拱门，有利于吸引人们的视线。
二、售楼处立面包装建议
1. 售楼处南侧立面上主要以大型喷绘画面为主，中间辅以玻璃幕墙或是建筑行架。
2. 西侧立面全部以喷绘画面覆盖。
3. 北侧、东侧立面做简单粉刷处理，色彩简单明快。
4. 售楼处顶部添加建筑造型饰顶，饰顶力求现代、飘逸之感，同时制作有“经纬府邸售楼中心”字样的霓虹灯。
5. 立面及顶部造型颜色皆用简单明快的颜色，如亮黄、乳白、浅灰等。
三、售楼处功能分区建议
一楼：售楼中心
1. 功能分区明确，设置接待区、洽谈区、展示区、办公室、休息区、卫生间、更-衣室等。
2. 各功能区从感观上应做到让客户一目了然，明白各区功能，可布置识别标志。
3. 接待区要布置在离入口处较近，方便销售员看到客户，其他功能区的搭配上要尽量便于销售员售楼流程的操作。
4. 室内要营造出尊贵豪华的氛围，灯光要明亮，重点地方展板、灯箱、背景板要有灯光配合。
二楼：休闲娱乐、样板房
1. 休闲场所供客户休闲娱乐之用，如攀岩、乒乓球、
高尔夫练习尝壁球等，同时添加休闲坐椅、摇椅等。
2. 样板房装修选择两至三套有代表性户型进行装修。
三、四楼：办公区域
发展商办公区域，楼梯通道最好在北测，不经过售楼中心。
四、售楼处装修风格建议
售楼处装修材料选用具有现代造型的板材和轻型铝材，考虑便于日后的拆迁，以便节约成本，售楼处装修风格宜与项目的建筑风格相吻合，即现代简约风格或现代欧陆风格为主。
2、售楼中心包装
▲售楼中心入口
A、放水养鱼，同时添置假山、水草、石块等物品;
B、将玻璃面用红色地毯覆盖，两旁用花盆进行摆放，水池铺上鹅卵石、贝壳、水草等物品。
▲接待前台增加
在售楼处现在的北投摆放区设置一张三至四人座位的接待前台，以方便售楼人员接待客户，拉近与客户之间的距离。
▲营销广告语添加
在沙盘模型上方，二楼走廊的栏杆墙壁上，添置一行橙色的广告语，让客户一进门即可感受到我们楼盘的一种独特
营销定位，文案：“原版引进国际时尚居住空间”。
▲临时易拉板制作
在售楼处制作一临时展板，主要宣传项目在国庆期间的优惠促销活动。
尺寸：80㎝×150㎝。
▲区域标志导示牌制作
在儿童娱乐区、洗手间、看楼通道(会所临河的耳门)、签约室等处制作比较显眼的导示牌，给客户以提示，提前展现楼盘优质的物管服务。
.1目的：售楼处的包装以及内部一切的配置，都是为了给客户对项目有更具体的认知及直观，以方便销售人员对项目的讲解，所以整体包装风格都必须要与产品的形象包装相符及可将项目的卖点及个性完全表现出来。
售楼处布置原则为有效的引导客户顺畅地参观售楼处并吸收项目的卖点，此外，布置以凝聚客户为目的，尽量令客户聚集在某一个范围内。
售楼处硬件
必备硬件:
----接待处(设于入口处，最好能容纳最少5人)
----接待处后的背板(背板高度尽可能高，宽度要比接待处宽)
----整体规划模型最少1个(看以下第3点)
----户型模型(最少1个，以主力户型或非样板间户型，
看以下第3点)
----洽谈桌、椅最少4套
----展板(看以下第4点)
----样板间连家俱
----男/女洗手间最少各1个
----财务室1间
----会议室最少1间
----销售经理、秘书、销售人员工作室1间
其他可选择性的硬件:
----儿童玩乐区;
----智能化示范区;
----VCD播放区
----销控处
----装修用料展示区;
----发展商办公区;
----客户休息区，可有饮料提供;
----合同洽谈区;
----观景区，配以落地玻璃，可眺望附近景色，多设于二层或售楼处屋顶;
----多功能区，可用作宣传活动的地方。