工具：标书编制的二十一条军规
商业计划书中的21条军规8343740200
商业计划书中的21条军规8343740200创业者们，商业打算书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有重量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。
这世界上永久是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
假如没有一份有重量的商业打算书，你全然就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业打算书，因此你的机会是有限的，你面临着庞大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业打算书就能够做到的事，商业打算书只能帮你打开VC的门，进门以后的情况还多得专门，还要靠你的连续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有重量的商业打算书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 差不多上些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业打算书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估量是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大伙儿的生存方式......iResearch推测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业打算书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业打算书，在网上搜索了一下，说是商业打算书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划时期，资金一到位，我们赶忙能够启动，是否下星期一上午我们能够和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜爱简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判定那个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要赶忙见面，我的办公室大致也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待只是来。
创业者须知-商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书.doc
创业者须知:商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
职场21条军规
龙源期刊网
职场21条军规
作者：侯小强
来源：《37°女人》2018年第01期
1. 付出远超于他人的努力。
2. 理性上想通的事情，感情上必须接受。
3. 任何时候止损都不晚。
4. 学会用数字管理自己。
5. 学会合并同类项，学会按因果关系、优先级等排列顺序，要学会用最短的文字、数字说清楚事。
做PPT、做汇报、做工作安排都是如此。
6. 绝对不在公众场合表达不良情绪，绝对要管住自己的嘴巴，最忌交浅言深。
7. 多和比自己强的人做朋友。
8. 想办法扩大自己的认知半径和圈层。
9. 大量读书。
10. 管理好自己的身体。
11. 懂一些理财的基本知识。
12. 凡事要有始有终。
13. 不轻易许诺，要学会拒绝。
14. 永远不要炫耀，要学会谦卑。
15. 职场中，权力多大，就有多重要。
你想要生存，就只有适应上司，要想反着来，除非你爬到上司头上去。
16. 花更多时间在调查研究上。
17. 在迷失的森林里，一直往东或一直往西都可能走出去，最怕一会往东一会往西。
管理人员的21条军规
管理人员的21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上团队精神是管理的生命线！在这个人才济济的时代，如果没有团队理念那么就没有你个人很好的生存、发展空间，除非你是来自异域的月球空心人！作为团队中的一员你就应该知道你在团队中的角色，你能为团队做些什么？你应该为团队做些什么？作为管理者我相信你对木桶原理是坡有研究的！第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第６条军规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有精神，后有专业营销管理圈里有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有职业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
营销人员21条军规
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
第二十一条：上去或出去（up or out）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生 存的第一要诀就是学习、学习、再学习。懒于 学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择 离开。
结束语
商场就是战场，要么胜利要么死亡 ，华轻人唾弃怯战，更不会收容逃兵。
华轻人，生来就应该收获胜利、享 受荣誉，优秀就是我们的习惯！我们的团 队永远只会吹响胜利的集结号。我们的队 伍永远
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
营销人员的21条军规
圣元国际集团华南分公司
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人力资源部
第9条军规：主动就是效率，主动、主动、再 主动
主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴， 是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精 神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我 们的，是主动而不是运气。
圣元国际集团华南分公司
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人力资源部
第10条军规：任何人都可成为老师
✓ 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人， 一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上 司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路 留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心 态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看 法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也 大！
圣元国际集团华南分公司
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人力资源部
圣元国际集团华南分公司
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人力资源部
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现
✓ 个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！ 所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工 作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是 必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
圣元国际集团华南分公司
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人力资源部
第6条军规：沿着原则方向前进
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人力资源部
第19条军规：营销人员首先是架宣传机器
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小 巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路 歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这 是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
圣元国际集团华南分公司
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人力资源部
第20条军规：永远保持进取，保持开放心态
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2206:34:5306:34Nov-2022-Nov-20
广告人、策划人二十一条军规
广告人、策划人二十一条军规（新版）第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
阿里巧巧第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。
策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源阿里巧巧第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女策划是开发身体大脑的职业。
第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。
aliqq策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。
第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。
第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。
为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条：先做人，后做事；做实在人，干专业事策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。
第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。
第九条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十条军规：..... 阿里巧巧第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事阿里巧巧无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。
合格士兵的二十一条军规
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第6条军规：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下 来并期望有所作为。那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公 司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括 你的主管的某些指令在内。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第7条军规：先有专业精神，后有人
各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可 有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们 只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序 中消失。因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务， 又是指为自己周围的同事服务。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第1条军规：公司利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利 益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧 墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了
老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子
过。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第2条军规：团队至高无上
团队是各部门的生命线，在团队力量 支撑产业实体的市场经济时代，除非你是 来自异域的月球空心人。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去 干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95％以 上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第14条军规：推诿无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿， 而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹 如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对 你所犯错误的印象。
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标书编写的语言表达上，要做到真实平实朴实，能用名词动词的就要尽量少用或者不用形容词，切记使用夸张的、华丽的、主观臆想的辞藻或者“啊呵“之类的感叹词。
8
标书中的图片应用，只要能用彩色的就一定不要用黑白的。尤其是表现服务高水准的，如设备清样、菜品式样、礼仪小姐，一定要用最好的纸张和高清的画面，让评委眼前一亮。特殊情况（如表现历史的久远和沧桑）除外。
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一个页面一般只放两张图片，重要的图片资料只放一张图片。七八张图片压缩到一个图形里，根本看不清画面内容，还不如不放。分辨率一定要高，不清晰的图片宁肯不放。
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除非是彩色页面，说明某一问题的分解图形，或者工作流程图，图形设计时不要有底色。
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招标文件硬性要求的或者强调说明的、评分标准里有分值的，都属于标书编制中的重点，一定要比对手更加详尽细致，篇幅更长。可多用例证的方式来弥补篇幅的不足。
15
标书中出现的人名、物名、产品名、项目名都要用全称，人名不能出现“王总”，“张经理”之类的词语。
16
对业主的称呼和自称第一次都要用全称，若后续需要用简称，一定要在第一次全称后加括号说明。如：北京首钢实业集团开发总公司以下简称为“ 首钢实业“。且务必保持一致，对一项目名称或者产品名、人名绝对不能出现两个以上的称呼。
12
案例编写四要素要齐备。前面一定要有一个项目背景介绍。包括项目性质、类型、执行时间，重点难13
标书编制若遇到需要大的图纸（如施工项目），不要缩小到与标书正文的标准页面一样大，而要采用折叠的方式，并保持整齐。
14
每一份标书的资质业绩部分都难免会有大量的复印资料。复印资料要与页面上下左右对齐，一定不能歪斜或者出框。不能有断线、黑条或者墨迹黑点的部分。
标书编制的二十一条军规（不传之密）
序号
内容
对照
1
将本公司某项目投标的优势亮点集中起来进行简明扼要的编写，放置到目录页后面位置，以让评委无论如何粗心都能一眼看见。
2
技术方案编写中一定要多用小标题。将重要的内容，业主最感兴趣的内容往前排，依次往后。以做到主次清楚，层次分明。
3
每一个偏离表和自制评分表后面除了应答”满足、响应“外，还要做一个索引，直接与标书正文进行链接，让评委能顺着你的指引快速找到想看的内容。
17
英文缩写第一次出现时一定要配英文词组和对应中文译文。如：ICT(Information and Communication Technology) 即信息和通信技术。
18
标书中的工程量、服务量清单以及项目经理个人资料表等等，填写时不能留空不填（招标文件许可的除外），没有的可以写“无”。
19
报价表的空格处不能填写“0.00”，也不能写“赠送”，“已包含在总价中”等。一定要写具体的数字。
4
技术部分多分自然段。每一个自然段只写清楚一个事项或一个专业问题，这样评委更容易一眼把握标书特点。若是产品设备，几个字一个段落也没有关系。
5
技术方案的正文多用序号层次和小标题来突出优势和亮点。小标题要能归纳概括本部分的主要内容和中心思想，能让评委眼前一亮。争取每一段都有一个小标题。
6
字不如数，数不如图。能吸引眼球的是图片、图形而不是文字。标书编写中能用数字和图片描述的事情和观点，就要多用数字和图片，然后辅之以文字进行对应说明。当下进入到了读图时代，评委也会受其影响。
20
标书编制的正文字体，若招标文件没有专门的规定，建议用小四号字，书宋字，1.5倍的行间距。各级标题的字号字体一定要保持完全一致。页码要有连续性。
21
标书目录要用3-4级结构，第一、二级用汉字描述。目录都得有小标题，小标题要能点出标书内容的重点要点和亮点。