市场营销18条条军规
南网公司市场营销十大禁令内容
南网公司市场营销十大禁令内容01、切勿恶性竞争有市场的地方就会有竞争，合理的竞争能促进行业的不断进步。
竞争不可怕，可怕的是恶性竞争。
农资经营中，你若是为了短期利益而大打价格战，虽然竞争对手会收到打击，但最后大家谁的日子都不好过！02、不要卖假农资销售假货在任何时候都不被允许的，一旦出问题被曝光，必定会受到法律的制裁，而遭受损失的农民也会向你索赔，得不偿失。
一定要学会识别假农资，做到坚决不销售假农资！03、不要坑顾客，赚一把是一把对待客户要真心实意，不要耍“多收钱、以次充好”的坏心眼。
要知道一锤子买卖不是长久之计，不义之举也永远发不了财，只会给你一个坏名声！你赚的是钱，赔的是口碑，一个名声不好的人，干再久也挣不了大钱。
04、不能出了事逃避责任做农资，卖出优良、质量好的化肥农药只是第一步，更重要的是提供良好的配套服务。
如果在使用过程中遇到问题，最好的办法的是一起解决，敢于负责任。
启示：干农资讲究的是回头客，不负责任的买卖人，留不住顾客的心。
05、不要串货，无视行业规则每一个行业都有自己的规则，“不窜货”是每一个农资人需要遵守的重要规则之一。
若是为了抢占市场而随意窜货，你失去的可能农资公司、农资人的信任。
启示：行有行规，你想着要标新立异，势必会被群起而攻之，这叫自作自受。
06、认识不到清帐的重要性民间有句话叫“好借好还，再借不难”。
农资公司能赊账是出干对你的信任，若是一直想着拖欠，不仅会损坏个人的诚信，还会影响未来合作。
启示：出来混总要还的，不要自作聪明，不要搬起石头砸自己的脚。
07、认识不到守信的重要信用，就是你最好的脸面，不能你多能说，也遮挡不了你的心，请珍惜信用！08、不要只重营销，忽略产品质量营销是一种手段，而质量才是一切。
只有农资质量好，农民才不会遭受损失，你在农资中的信誉也会越来越好，销量也会慢慢上去。
启示：质量就是一切，质量就是生命，质量就是市场，质量就是金钱。
09、不要人云亦云缺乏创新精神，总跟在别人身后，别人把利收完了，你再干就获利其少或一无所得。
18条销售铁律，很短，很精辟！
18条销售铁律，很短，很精辟！【18条销售铁律】1、销售没有失败，失败是暂时的挫折，挫折是市场给你的最好礼物。
2、要有好的口才，多为自己准备一些精彩的故事（卖产品就是卖故事）。
每位销售人员都是故事大王，要用故事和客户沟通、交流。
3、做销售工作要带公文包，边工作、边总结、边提高。
一流的销售人员都是工作总结的高手。
4、没有记录，凡事都将变得模模糊糊。
5、一个打工的销售员千万别将你个人的社会关系用到你的销售工作中！因为你的老板一旦不守信，你的人际关系就都完蛋了。
6、没有质量的人脉，反将成为一种拖后腿的包袱。
7、要相信客户、同事、朋友、专家、领导，要让这些人成为你圈子中的人，或你成为他们圈子中的人。
8、要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户；客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位（做销售，需要你先付出）9、每个人都有自己的弱点，你的客户也是这样。
10、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
11、宁可丢钱，也不要丢掉信任。
我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。
12、从事销售工作，你必须“三心二意”，即信心、恒心、决心、创意、乐意。
13、要有归零的心态，即使过去业绩很好也已经成为过去，一切要从头开始、从零开始。
不归零我们就难以进入全新的工作状态，就难以具有饱满的工作激情。
14、销售不可能与他拜访的每一位客户达成交易，所以他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比（扩大客户群基数）15、对于销售而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售把时间和精力放在最有购买可能的客户身上。
16、做销售，关键机会的搏杀很重要。
平时不要搏，时时刻刻都搏的话，只会使你紧张而无为，但关键时刻要敢搏，成功则功成名就，失败就蛰伏，等待再搏的机会。
17、销售中另一个关键是“差异化”。
差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣！这是在具体跟单过程中必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你多些关注。
营销人员21条军规
营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或者大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存与工作方式。
第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩有关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
因此为谋求自身利益的兑现与扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度务必要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把情况做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的情况是在别人之前，还是之后。
假如是老板想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
假如老板还没想到的情况，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或者团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是务必的情况，由于这关系到你的价值表达。
第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。
假如你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好情况？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包含你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各类各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，由于他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式与程序中消失。
营销人员21条军规
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
第二十一条：上去或出去（up or out）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生 存的第一要诀就是学习、学习、再学习。懒于 学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择 离开。
结束语
商场就是战场，要么胜利要么死亡 ，华轻人唾弃怯战，更不会收容逃兵。
华轻人，生来就应该收获胜利、享 受荣誉，优秀就是我们的习惯！我们的团 队永远只会吹响胜利的集结号。我们的队 伍永远
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
销售人员十大军规培训
销售人员十大军规培训销售人员十大军规培训在商业领域中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，也是推动业务发展的关键力量。
然而，要成为一名优秀的销售人员，需要具备一定的素质和技巧。
下面是销售人员十大军规培训，帮助销售人员提升自己的销售技巧和销售能力。
第一条军规：了解产品/服务。
销售人员首先要深入了解自己所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、竞争对手等。
只有充分了解产品特点，才能更好地与客户进行沟通和协商，并有效地解决客户问题。
第二条军规：了解客户需求。
销售人员要学会倾听客户的需求，了解客户的心理和痛点。
通过与客户的互动，发现客户的真实需求，并针对客户需求提供合适的解决方案，从而达成销售目标。
第三条军规：建立良好的人际关系。
销售人员应该学会与客户建立良好的人际关系。
通过友好的态度、真诚的沟通和周到的服务，建立起客户与销售人员之间的互信和合作关系。
只有客户愿意与销售人员建立良好的关系，才能为销售工作打下坚实的基础。
第四条军规：掌握销售技巧。
销售人员需要掌握一定的销售技巧，包括洞察客户需求、推销产品、协商谈判等。
销售技巧的灵活运用，可以帮助销售人员更好地应对各种销售场景，提高销售效果。
第五条军规：制定合理的销售目标。
销售人员需要明确自己的销售目标，并制定合理的销售计划。
通过设定目标和计划，销售人员可以对销售工作进行有效的管理和控制，并及时调整销售策略，以实现目标。
第六条军规：保持积极的心态。
销售是一项充满竞争和挑战的工作，销售人员需要保持积极的心态。
无论面对多大的困难和压力，销售人员都应该保持乐观、积极的态度，坚持不懈地努力向前，才能取得好的销售业绩。
第七条军规：善于沟通。
销售人员要具备良好的沟通能力，包括口头表达和书面表达。
通过清晰、准确地传达信息，销售人员可以与客户进行有效的沟通和交流，增强客户的满意度和信任感。
第八条军规：不断学习、不断提升。
销售工作是一个不断发展和变化的过程，销售人员需要不断学习、不断提升自己的销售能力。
兰世立的18条营销箴言[权威资料]
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兰世立的18条营销箴言[权威资料] 兰世立的18条营销箴言寒潮来袭，广州飘起了雪花。
我想起了2008年的元月份，大概就是现在这个时候，因为雪灾，数百架飞机滞留白云机场，包括东星航空的四架飞机，很多旅客被困，惨不堪言。
8年过去了，但恍如昨日。
2008年发生了雪灾，汶川地震，股灾，金融海啸，中国很多企业倒下去了，包括我们。
对于人生和企业来讲，有时候天灾人祸不可避免。
面临突如其来的灾难，要输得起，才能赢得起。
在失败中重新站起来，再取得成功，就是英雄。
我这次重新出山，具体是2013年8月出狱时，两手空空，没有钱、没有产品、没有市场、没有资源，只有“破产者、坐牢者”这两顶帽子。
如今能够东山再起，我靠的是什么,就是营销。
1991年到现在，我从事了很多不同的行业，包括最早的电脑、酒店、旅游，以及投资房地产、公路，甚至更多的是大家不知道的，我原来还做过广告行业。
武汉市当时所有的公交站户外媒体都是我投资做的。
这么多年，我的总结就是，品质至上，营销为王。
没有一个好的产品就是一锤子买卖，不可能长久。
现在中国大部分企业的产品质量不再是问题，工艺流程都可以做得更好，很关键的问题就是营销。
市场供大于求，好酒也怕巷子深，如果没有创新的营销理念和模式，企业和品牌就很难赢得市场。
前不久，我在广州搞一场活动。
我当时说，大家都觉得创业难、销售难、市场难，可是再难比兰世立还难吗,至少不是破产者、不是坐牢者，手上有资金、有产品，就是缺市场而已。
你们要是懂营销，打造一个好产品，提炼一个好的销售理念，那么就觉得不难了。
要是不相信，我们做一个示范。
我就花了几分钟讲我的泰国游产品，6天5晚，从中国十个城市直飞泰国，五星级酒店吃喝住行全包，只需要1999元。
我问台下，你们现在买不买,齐声回答:买。
我说别急，如果买一送一，你们买不买,当时全场很激动，都说买。
结果，在十分钟内，现场1800人买了2600份，差不多每人买了1.5份，这说明什么道理呢,本来，大家是来听演讲的，但没想到几乎人人都买了一种产品，有的人还买了二三份。
《营销人员的21条军规》.doc
《营销人员的21条军规》《营销人员军事条例》军事条例1:公司的利益高于所有其他公司，是所有员工的生存平台。
个人利益不能也绝不能与他们冲突。
如果灾难是轻微的，惩罚将被申斥；如果惩罚严厉，雇员将被解雇。
没有人想在失去老板或所有人的工作后过上好日子。
第二条:团队至上团队是销售部门的生命线。
在市场经济时代，营销网络支持工业实体，除非你是一个来自国外的空心人，否则没有营销人员能够以不符合现代人设定的三条规则的方式生活和工作。
第三条追赶规则:根据老板的标准，个人工资、奖金、奖金的分配与工作绩效有关，但最终是在老板获得企业利益的基础上实现的。
因此，为了实现和扩大自己的利益，有必要按照老板的标准要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户都是你的老板，你的工作态度必须超越他们，否则你将永远是他们批评的目标。
第四条:把事情做好的专业标准是什么？只有一个标准，那就是你做的是在别人之前还是之后。
如果老板想让你做他想让你做的事，你已经做了，但并不是说前面有老板。
如果你做了老板没有预料到的事情，那就太好了！同样，比较对象是主管、同事，看他的努力是超前还是滞后。
面对大量的管理和后勤人员，让别人挑你的毛病是非常委屈和不舒服的，但是如果你想改变现状，你可以挑别人的毛病。
第五条:回应是个人价值的最佳体现。
个人价值的体现是基于团队对你的需求程度！因此，无论何时老板提出倡议或团队中的某个人寻求工作支持，首先要积极回应，因为这与你的价值有关。
第六条:朝着原则的方向前进。
它只能接受原则的方向，不能抗拒。
如果你计划坚持下去，并有所期待。
那么我们如何才能把事情做好呢？很简单。
遵循公司规定的原则。
不要偏离。
不要被别人左右，包括你上司的一些指示。
第7条:专业人士的职业精神销售部门有各种各样的人，但总有一些人是可有可无的，因为他们没有职业精神，不能被别人依赖。
它们只是部门中的省略号，注定会在只追求结果的模式和程序中消失。
因为专业就是服务本身，所以服务是指服务你周围的顾客和同事。
营销资料写作的二十二条军规
营销资料写作的二十二条军规营销资料的“22条军规”一、总则1、一份好的资料胜过千军万马一份平庸资料的价值不是零，而是负。
一份糟糕资料带来的影响，千军万马也无法挽回。
2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近好的营销资料需符合PASS原则：沟通目的明确（Purpose）；切合受众需求（Audience）；结构合理（Structure）；风格得体（Style）。
二、目的明确(Purpose)3、在商言商不要浪费时间告诉客户与他们的利益没有关系的事情上。
必须明确目的和客户群体，字字有用意，有的放矢，突出自己所长对手所短。
4、关注客户最关注的问题抓住客户最关注、最苦恼、最头痛的问题进行宣传。
千万不要认为有人想了解你的产品或服务的全部细节。
客户只关注于自己的实际需要。
5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”将产品方案的特性转化为客户利益。
6、客户成功，我们才能成功聚焦于表现“客户的成功”而非“我们的成功”。
7、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你向友商“学习”！三、分析受众需求(Audience)8、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特针对客户的具体情况进行客户化策划，反对千篇一律，反对一套宣讲胶片打遍天下。
9、别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商确定技术深度能为大多数客户理解。
按照一定的逻辑顺序组织文章和胶片。
10、我们需要核弹，但更多时候是需要枪和匕首面面俱到是不可能的，也没有必要。
每份材料体现重点不能超过3个。
11、不要老是敲一扇已经打开的门不要总宣传客户已经相信的东西。
四、以阅读为中心的结构(Structure)12、Meat first, Potatoes later（先上肉，再上土豆）重要的先说，次要的后说，不重要的不说。
13、从讲故事开始，以解答问题结束通过营造逼真的情景、凸显难以调和的冲突，解决方案将呼之欲出。
14、不要挑战客户的记忆力不要简单罗列过多的信息。
处于同一层次的信息要进行合并与提炼。
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市场营销18条军规
在执业过程中，严禁从事包括但不限于下列行为：
1、直接或者以化名、借他人名义持有、买卖股票，或收受他人赠送的股票；
2、在营业部截留自然增长客户，以直接或变相方式将存量客户转为自有客户；
3、采取诋毁同事、贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户、违反本地行业自律组织佣金自律规则等不正当手段招揽客户；
4、为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；
5、委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；
6、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜，及代客户在相关合同、协议、文件等资料上签字；
7、代理销售非上市股票，及向客户提供资金或有价证券，为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；
8、泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；
9、索取或收受客户任何款项和财物；
10、接受客户的证券交易全权委托、代客理财，与客户约定分享投资收益；
11、对客户提供证券交易的肯定性意见，承诺保证收益或者赔偿损失；
12、编造、提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；
13、向客户提供非由公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息、证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
14、对外透露自营、资产管理等买卖证券的信息，或向客户推荐、诱导客户买卖自营、资产管理买卖的证券；
15、以公司或营业部的名义，与客户或他人签订任何合同、协议，及开展各种非法证券活动；
16、未获公司授权，通过新闻媒体、报刊杂志、网络等任何媒介发表有关本公司的广告、宣传或接受采访；
17、从事或协同他人从事欺诈、内幕交易、操纵证券交易价格等非法活动；
18、损害社会公共利益、证券行业声誉、公司或者他人的合法权益，扰乱市场秩序和违背职业道德的其他行为。