27王如昌营销放映中国营销人员21条军规
营销人员21条军规
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
第二十一条：上去或出去（up or out）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生 存的第一要诀就是学习、学习、再学习。懒于 学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择 离开。
结束语
商场就是战场，要么胜利要么死亡 ，华轻人唾弃怯战，更不会收容逃兵。
华轻人，生来就应该收获胜利、享 受荣誉，优秀就是我们的习惯！我们的团 队永远只会吹响胜利的集结号。我们的队 伍永远
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
广告人、策划人二十一条军规
广告人、策划人二十一条军规（新版）第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
阿里巧巧第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。
策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源阿里巧巧第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女策划是开发身体大脑的职业。
第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。
aliqq策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。
第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。
第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。
为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条：先做人，后做事；做实在人，干专业事策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。
第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。
第九条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十条军规：..... 阿里巧巧第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事阿里巧巧无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。
《营销人员的21条军规》.doc
《营销人员的21条军规》《营销人员军事条例》军事条例1:公司的利益高于所有其他公司，是所有员工的生存平台。
个人利益不能也绝不能与他们冲突。
如果灾难是轻微的，惩罚将被申斥；如果惩罚严厉，雇员将被解雇。
没有人想在失去老板或所有人的工作后过上好日子。
第二条:团队至上团队是销售部门的生命线。
在市场经济时代，营销网络支持工业实体，除非你是一个来自国外的空心人，否则没有营销人员能够以不符合现代人设定的三条规则的方式生活和工作。
第三条追赶规则:根据老板的标准，个人工资、奖金、奖金的分配与工作绩效有关，但最终是在老板获得企业利益的基础上实现的。
因此，为了实现和扩大自己的利益，有必要按照老板的标准要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户都是你的老板，你的工作态度必须超越他们，否则你将永远是他们批评的目标。
第四条:把事情做好的专业标准是什么？只有一个标准，那就是你做的是在别人之前还是之后。
如果老板想让你做他想让你做的事，你已经做了，但并不是说前面有老板。
如果你做了老板没有预料到的事情，那就太好了！同样，比较对象是主管、同事，看他的努力是超前还是滞后。
面对大量的管理和后勤人员，让别人挑你的毛病是非常委屈和不舒服的，但是如果你想改变现状，你可以挑别人的毛病。
第五条:回应是个人价值的最佳体现。
个人价值的体现是基于团队对你的需求程度！因此，无论何时老板提出倡议或团队中的某个人寻求工作支持，首先要积极回应，因为这与你的价值有关。
第六条:朝着原则的方向前进。
它只能接受原则的方向，不能抗拒。
如果你计划坚持下去，并有所期待。
那么我们如何才能把事情做好呢？很简单。
遵循公司规定的原则。
不要偏离。
不要被别人左右，包括你上司的一些指示。
第7条:专业人士的职业精神销售部门有各种各样的人，但总有一些人是可有可无的，因为他们没有职业精神，不能被别人依赖。
它们只是部门中的省略号，注定会在只追求结果的模式和程序中消失。
因为专业就是服务本身，所以服务是指服务你周围的顾客和同事。
中国营销创新的条军规
中国营销创新的22条军规中国的市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式，中国企业势必要从过去的营销管理全面转向营销经营。
总结过去，才能更好地面对未来。
国内顶尖的营销专家汇聚一堂，论营销方法，评经典案例，判市场走势；优秀企业现身说法，展示独具特色的市场运作全案；国际4A广告公司营销整合、品牌推广全面阐述，一览强势品牌的成功经验，搜狐财经直播本次“2003营销盛典--中国营销年会”。
主持人：各位营销界的同仁下午好，本次会议有幸邀请到了营销界的泰斗卢泰宏教授，下面让我们以热烈的掌声请上卢教授，他演讲的题目是中国营销创新的22条军规。
卢泰宏：各位营销界的朋友下午好！我们大家能放弃室外宝贵的阳光，我们也忘记了周末的休闲，我们在干什么，我们是在追求营销的新思维，人和动物最基本的也是最有价值的区别，在过去的一天半中，我个人觉得，听到了很多精彩的个案和报告，我觉得受益匪浅，因为今天下午我要飞回广州，非常遗憾后面还有三个个案，演讲我不能够聆听，如果有可能的话，希望他们能够用电子邮件把讲稿送给我分享。
当我们静下心来的时候，我们会发现有一个问题，这个问题就是在我们所受到大量的信息轰炸中，其实隐藏着对立的看法，在我们接收到不同的个案和主张中，其实存在着可能的矛盾，我们怎么去应对这些信息，我们必须做初选择，我们必须把接受到的信息，为我们自己所用，必须把我们不同的主张，放在一个相对真理的地位上，加以权衡，并追求达到更好的策略。
为此，我想给大家提供一个选择的背景资料。
这个背景资料是我们必须围绕基本的事实，回到我们中国市场上，做营销创新的原创性的基本问题，然后再进一步做出选择性的判断，这就是我要跟大家分享的中国营销创新的22条军规。
昨天我曾经提到，科特勒先生，在去年的时候，曾经非常强调市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考，在中国这个情况更加明显，中国的创新是基于三个基本的背景，或者说有三个机会和依据是我们的出发点，这就是第一点，中国的市场环境和国外有很大的差别，叫做中国营销环境的巨大差异性。
企业21条军规
企业的21条标准1.公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚,重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，他也别想有好日子过。
2。
团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自外星的人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
3。
用老板的标准要求自己个人薪水、提成的分配虽然与工作业绩相关,但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中,你的主管、你的客户，都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
4。
把事情做在前面什么算是敬业的标准?只有一个标准,这就是你所做的事情是在别人之前,还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情,你做完了，很棒!同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
5.响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以,每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现.6.沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它,不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为.那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
7。
先有专业精神，后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神,他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号,注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失.因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
营销人员21条军规
营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体职员的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老总或大伙儿的饭碗，谁也别想有好生活过。
第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第３条军规：用老总的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩相关，但它们最终是在老总所猎取的企业利益的源头基础上实现。
因此为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老总的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，差不多上你的老总，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永久是他们的指责对象。
第４条军规：把情况做在前面什么确实是敬业的标准？只有一个标准，这确实是你所做的情况是在别人之前，依旧之后。
假如是老总想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老总。
假如老总还没想到的情况，你做完了，专门棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面依旧后面。
面对一大摊子治理及后勤机关人员，让人挑刺是专门委屈专门难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时刻做出积极响应确实是必须的情况，因为这关系到你的价值表达。
第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。
假如你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好情况？专门简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消逝。
中国营销创新22条军规
中国营销创新22条军规通过25年(1979年～2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的时期，我称之为“创新中国营销”的时期。
创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须摸索的问题。
我们需要学聪慧些，在规律中查找规律。
通过25年(1979年～2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的时期，我称之为“创新中国营销”的时期。
创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须摸索的问题。
营销大师P.科特勒先生在2002年曾强调，市场变化的速度快过营销的速度, 因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新摸索。
在中国那个情形更加明显。
中国营销创新基于三个差不多的背景：第一，中国营销环境的庞大差异性,中国的转型市场环境和国外有专门大的差别; 第二，中国企业实力在国际上的庞大差距; 第三，中国消费者行为有专门大的专门性。
这三大差异既提供了创新的依据，也提供了创新的机会。
尽管在过去也不断有一些优秀的创新个案，然而总体而言，只有在通过25年的积存，中国的市场因素在世界上越来越强势的今天，“中国营销创新”的新时期才凸现出来。
中国本土企业创新22条军规，价值要紧是在战略层面，中国企业在战略的层面上做出的要紧创新有: 机会驱动型战略; 边缘市场的战略; 适度创新战略; 更快地找到消费者感受的战略; 靠学习和速度来取胜的战略。
在策略层面上，中国企业做出了更多数量上的创新。
22条军规概述如下：第一条军规最有利的战略在于抓住机会机会主义仍旧是中国企业专门要紧的战略手段，这也是中国企业得益于天时地利最重要的方面。
夏新公司曾经两次差一点死去，夏新在1997年做录像机，到1998年时专门微利，后来转向做VCD，才死而复生。
然而VCD市场专门快垮掉，因此夏新在2000年亏损1.7亿元，成为ST，第二次快要死掉的时候，从VCD转向手机，在19家手机制造的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一班车，最后扭亏为盈，成为2002年中国企业翻身最闪亮的一个点。
策划人员的21条军规
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策划人员的21条军规
第十条军规： 每天都是新的开始，策划人以 超越自我，超越企业的期望为 荣，没有一种利益值得以牺牲 策划人的信誉为代价。
? 尊重每一位曾为企业过关斩将的策划元勋，但反 对有人躺在功劳簿上不思进取
策划人员的21条军规
第二十条军规： 策划就是算帐的过程， 最小投入，务求最大产出， 重实效，省钱、省钱、再省钱！
? 重实效是为企业服务的根本目的，因为策划就是 算帐的过程，企业的每一分钱都来之不易，任何 投入和支出最终都是为了获得超额的回报 --为客户 创造利益，帮助客户成功是我们的天职！
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策划人员的21条军规
第十三条军规： 标新立异，原创第一！ 标新和和立异是策划人策划方 案吸引眼球的第一把板斧。
? 原创决定性的、持续性的市场第一拉动力！ ? 策划人价值在于原创，策划人是把激情与严谨集
於一身的人。策划人不排斥模仿，但策划人拒绝 抄袭，策划人渴望有灵魂的想象和有执行力的创 意。
策划人员的21条军规
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2020/11/29
策划人员的21条军规
策划二十一条军规之环境篇
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策划人员的21条军规
第一条军规： 认清策划环境，策划帮助企
业首先要解决的是如何活下去 的问题，其次才是活得更好的 问题。
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策划人员的21条军规
第二条军规： 点子时代已经过去，单点不能 实现整体突破。
第十六条军规：
策划是帮助企业解决“卖不出 去，卖得少，卖的便宜”问题！
? 策划要实现 别人卖不出去，我能卖出去； 别人卖得少，我卖的多；别人卖的便宜， 我卖的贵。”
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放映中国营销人员21条军规
第１条军规：公司利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上
团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第３条军规：用老板的标准要求自己
个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把事情做在前面
什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！
同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第６条军规：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人
销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
第８条军规：规范就是权威，规范是一种精神
有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。
规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。
但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。
第９条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动
主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。
永远要记住，主动精神是你最好的老师。
在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。
第１０条军规：任何人都可成为老师
因为担心犯错误 或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。
姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上 团队中 任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。
因为你需要的只是知识，而不是老师。
第１１条军规：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
第１２条军规：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。
永远记住：业绩会说话，成就会说话。
第１３条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。
只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，９５％以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
第１４条军规：推诿无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。
团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。
第１５条军规：简单、简单、再简单
不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。
寻找捷径是提高工作效率的首要方法。
同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。
第１６条军规：做足一百分是本分
一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是区域经理的工作标准。
不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。
第１７条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来
低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。
第１８条军规：沟通能消除一切障碍
沟通能力是区域经理的起码素质。
不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。
顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。
第１９条军规：区域经理首先是架宣传机器
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
第２０条军规：永远保持进取，保持开放心态
谦虚是拥有开放心态的表现。
在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。
另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！
第２１条军规：上去或出去（ＵＰＯＲＯＵＴ）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要诀就是学习学习再学习。
懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。