齐心文具2014年2月18日调研活动附件之演示文稿
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演示文稿1
二、采购业务核算方法的设计:
按实际成本的会计核算设计 按计划成本的会计核算设计 按实际成本计价与按计划成本计价的比较
三、采购业务核算程序的设计：
采购凭证设计 凭证流转台区审计局近期在对辖区内5个国有企业应收款项进行 审计调查时发现：这些企业在应收款项科目中，其应收款项挂账时间 长短不一。既有当年发生的新增款项，也有3—5年的旧款，而更有甚 至超过10年以上的陈账。挂账金额也从几元到几十万元不等。在调查 时还看到，5个企业截止到2010年底，账面实有资产总额15865万元， 而应收款项挂账金额却达4326万元，占企业期末资产总量的27.2%。 特别值得注意的是，在这些应收款项中，挂账金额在3年以下的应收 款项合计2047万元，占全部应收款项总额的47%；5年以上的应收款项 合计2094万元，占全部应收款项总额的48%；其中还有挂账达10年以 上的应收款项合计185万元，占全部应收款项总额的5%；企业上述应 收款项中预计收不回来形成潜在亏损的金额达2041万元，占应收款项 总额的47%.
利润表
1.定义：利润表是反映企业一定会计期间（如月度、季度、半年
度或年度）生产经营成果的会计报表
2.目的：将企业经营成果的信息，提供给各种报表使用者，以 供他们作为决策的依据或参考。 3.作用：可以反映企业一定会计期间的收入实现情况，即实现 的主营业务收入、其他业务收入、投资收益、营业外收入等等。 可以反映一定会计期间的费用耗费情况，即耗费的主营业务成 本、主营业务税金、营业费用、管理费用、财务费用各有多少、 营业外支出有多少等等 可以反映企业生产经营活动的成果，即净利润的实现情况，据 以判断资本保值、增值情况。通过利润表可以分析利润增减变 化的原因，便于会计报表使用者判断企业未来的发展趋势，为 编制下期的利润预算、改进经营管理提供科学的依据。
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心相印-调研总结 PPT课件共19页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去余香。
心相印-调研总结 PPT课件 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去余香。
心相印-调研总结 PPT课件 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
文具总动员ppt课件
艺术鉴赏价值
文具设计精美，具有很高的艺术价值，收藏文具 可以提升我们的艺术鉴赏能力。
投资保值
一些稀有、珍贵的文具随着时间的推移，价值逐 渐升高，成为投资保值的良好选择。
世界著名的文具收藏馆
英国大英博物馆
收藏了大量珍贵的古代文具，是全球最著名的文具收藏馆之一。
美国纽约市博物馆
拥有丰富的西方文具藏品，尤其以美国文具为主。
未来文具的发展将极大地改变人们的 学习和工作方式，推动社会的数字化 进程，同时也将带来更多的机遇和挑 战。
未来文具的特点是更加智能化和数字 化，功能更加丰富和多样化，同时也 更加环保和可持续。
03
文具的环保与安全
文具的环保材料
纸质文具
使用可再生纸，减少对森林的破坏。
塑料文具
选择可降解或可回收的塑料材料，减少环 境污染。
中国故宫博物院
收藏了中国古代丰富的文具，展示了中华文化的深厚底蕴。
文具在文化传承中的作用
记录历史
01
文具作为历史的见证者，记录了人类文明的发展历程。
传播文化
02
通过文具，我们可以了解不同地域、不同时期的文化特点，促
进文化交流与传播。
激发创造力
03
文具的设计与使用可以激发人们的创造力，推动文化创新与发
木质文具
优先选择来自可持续管理森林的木材，保 护生态环境。
文具的安全标准
无毒
文具不应含有有毒物质，避免对使用者造 成健康危害。
边缘与尖端安全
文具的边缘和尖端应圆润，避免划伤或刺 伤使用者。
阻燃性
对于易燃的文具，应具备阻燃性能，下落 火灾风险。
如何选择环保安全的文具
查看产品说明
购买文具时，仔细阅读产品说明，了解其 环保和安全性能。
文具设计精美，具有很高的艺术价值，收藏文具 可以提升我们的艺术鉴赏能力。
投资保值
一些稀有、珍贵的文具随着时间的推移，价值逐 渐升高，成为投资保值的良好选择。
世界著名的文具收藏馆
英国大英博物馆
收藏了大量珍贵的古代文具，是全球最著名的文具收藏馆之一。
美国纽约市博物馆
拥有丰富的西方文具藏品，尤其以美国文具为主。
未来文具的发展将极大地改变人们的 学习和工作方式，推动社会的数字化 进程，同时也将带来更多的机遇和挑 战。
未来文具的特点是更加智能化和数字 化，功能更加丰富和多样化，同时也 更加环保和可持续。
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文具的环保与安全
文具的环保材料
纸质文具
使用可再生纸，减少对森林的破坏。
塑料文具
选择可降解或可回收的塑料材料，减少环 境污染。
中国故宫博物院
收藏了中国古代丰富的文具，展示了中华文化的深厚底蕴。
文具在文化传承中的作用
记录历史
01
文具作为历史的见证者，记录了人类文明的发展历程。
传播文化
02
通过文具，我们可以了解不同地域、不同时期的文化特点，促
进文化交流与传播。
激发创造力
03
文具的设计与使用可以激发人们的创造力，推动文化创新与发
木质文具
优先选择来自可持续管理森林的木材，保 护生态环境。
文具的安全标准
无毒
文具不应含有有毒物质，避免对使用者造 成健康危害。
边缘与尖端安全
文具的边缘和尖端应圆润，避免划伤或刺 伤使用者。
阻燃性
对于易燃的文具，应具备阻燃性能，下落 火灾风险。
如何选择环保安全的文具
查看产品说明
购买文具时，仔细阅读产品说明，了解其 环保和安全性能。
《文具的家》ppt课件
彩色便签纸等。
02
常见文具介绍
书写工具
铅笔
圆珠笔
钢笔
马克笔
木质铅笔、自动铅笔， 用于绘画、写作。
油性圆珠笔、水性圆珠 笔，用于日常书写。
金笔、铱金笔，用于书 法、签名等正式场合。
记号笔、白板笔，用于 标记、涂鸦。
纸制品类
Байду номын сангаас复印纸
A4、A3等规格，用于打印、复 印文件。
便签纸
便签本、便利贴，用于留言、记 事。
笔记本
活页本、线圈本，用于记录、学 习。
草稿纸
数学草稿纸、英文四线格纸，用 于打草稿、练习。
桌面办公用品
订书机
手动订书机、电动订书机，用于装订文件。
计算器
科学计算器、普通计算器，用于计算数据。
剪刀
安全剪刀、办公剪刀，用于裁剪纸张。
笔筒
塑料笔筒、木质笔筒，用于收纳书写工具。
文件管理用品
文件夹 塑料文件夹、纸质文件夹，用于存放 文件。
文具在现代生活中作用
01
02
03
04
学习工具
文具是学生学习的必备工具， 如铅笔、橡皮、尺子、计算器
等。
办公用品
文具也是办公室不可或缺的一 部分，如签字笔、文件夹、便
签纸等。
礼品赠品
精美的文具常被用作礼品或赠 品，表达对他人的尊重和关心。
创意工具
一些设计独特的文具能够激发 人们的创造力，如手绘笔记本、
《文具的家》ppt课件
contents
目录
• 文具概述 • 常见文具介绍 • 创意文具设计与欣赏 • 环保理念在文具中体现与实践 • 选购、使用与保养指南 • 市场前景与行业趋势分析
01
02
常见文具介绍
书写工具
铅笔
圆珠笔
钢笔
马克笔
木质铅笔、自动铅笔， 用于绘画、写作。
油性圆珠笔、水性圆珠 笔，用于日常书写。
金笔、铱金笔，用于书 法、签名等正式场合。
记号笔、白板笔，用于 标记、涂鸦。
纸制品类
Байду номын сангаас复印纸
A4、A3等规格，用于打印、复 印文件。
便签纸
便签本、便利贴，用于留言、记 事。
笔记本
活页本、线圈本，用于记录、学 习。
草稿纸
数学草稿纸、英文四线格纸，用 于打草稿、练习。
桌面办公用品
订书机
手动订书机、电动订书机，用于装订文件。
计算器
科学计算器、普通计算器，用于计算数据。
剪刀
安全剪刀、办公剪刀，用于裁剪纸张。
笔筒
塑料笔筒、木质笔筒，用于收纳书写工具。
文件管理用品
文件夹 塑料文件夹、纸质文件夹，用于存放 文件。
文具在现代生活中作用
01
02
03
04
学习工具
文具是学生学习的必备工具， 如铅笔、橡皮、尺子、计算器
等。
办公用品
文具也是办公室不可或缺的一 部分，如签字笔、文件夹、便
签纸等。
礼品赠品
精美的文具常被用作礼品或赠 品，表达对他人的尊重和关心。
创意工具
一些设计独特的文具能够激发 人们的创造力，如手绘笔记本、
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目录
• 文具概述 • 常见文具介绍 • 创意文具设计与欣赏 • 环保理念在文具中体现与实践 • 选购、使用与保养指南 • 市场前景与行业趋势分析
01
六年级下册综合实践活动说课稿《齐心“鞋”历 》
六年级下册综合实践活动说课稿《齐心“鞋”历》一. 教材分析《齐心“鞋”历》是六年级下册综合实践活动的一课。
这一课的主要内容是通过制作一双鞋，培养学生的动手能力、团队协作能力和创新思维能力。
教材中提供了多种鞋子的制作方法和步骤，同时也鼓励学生发挥自己的想象，设计出独一无二的鞋子。
教材还强调了安全意识和环保意识，要求学生在制作过程中注意使用安全的工具和材料，同时也要节约资源，减少浪费。
二. 学情分析六年级的学生已经具备了一定的动手能力和团队协作经验，他们在学习过程中能够主动参与，积极讨论，互相帮助。
然而，他们在制作鞋子方面可能还没有太多的经验，需要教师的引导和示范。
此外，学生们的创新思维能力和环保意识还需要进一步的培养和提高。
三. 说教学目标1.知识与技能：学生能够掌握制作鞋子的基本方法和步骤，能够独立完成一双鞋的制作。
2.过程与方法：学生在制作鞋子的过程中，培养动手能力、团队协作能力和创新思维能力。
3.情感态度与价值观：学生通过制作鞋子，增强环保意识，学会节约资源，同时培养对生活的热爱和自信心。
四. 说教学重难点1.教学重点：学生能够掌握制作鞋子的基本方法和步骤。
2.教学难点：学生在制作过程中能够发挥自己的想象，设计出独一无二的鞋子。
五. 说教学方法与手段1.教学方法：采用分组合作、示范引导、学生自主实践的教学方法。
2.教学手段：利用多媒体展示制作鞋子的步骤和技巧，同时提供必要的材料和工具。
六. 说教学过程1.导入：通过展示不同种类的鞋子，引发学生对鞋子的兴趣，导入本课。
2.讲解与示范：教师讲解制作鞋子的基本方法和步骤，并进行示范，让学生清楚了解制作过程。
3.分组合作：学生分组合作，根据自己的想法和喜好，设计并制作一双鞋子。
4.制作与指导：学生在制作过程中，教师进行巡回指导，解答学生的疑问，提供必要的帮助。
5.展示与评价：学生展示自己制作的鞋子，互相评价，教师进行总结评价。
6.总结与反思：学生总结自己在制作过程中的收获和不足，教师进行教学反思。
部编人教版语文一年级下册《文具的家》PPT优质课件
书写指导：先外后内，第五
笔竖弯钩的起笔对准撇的尾 部，写得舒展。
kàn pīn yīn xiě hàn zì
看 拼 音，写 汉 字。
1.小丽(yí cì) _一__次____比(yí cì) __一__次___有进步。 2.贝贝(zhǎo dào) __找__到___了丢失的铅笔、橡皮。 3．妈妈告诉贝贝一个整理文具的好(bàn) __办____法。 4.贝贝不(rànɡ) __让___妈妈帮她收拾(shū bāo) _书__包____。
识字巧方法
“旦”上 有“木”
suǒ
所
所有 所谓
识字巧方法
一户一“斤”
gěi xià liè jiā diǎn zì xuǎn zé zhèng què dú yīn yòng
gōu chū
给 下 列 加 点 字 选 择 正 确 读 音，用“√”勾出。
检查.（ch√á cá） 仔. 细（z√ǐ zǎi） 丢.失（d√iū qù）
换词法ห้องสมุดไป่ตู้
概念：换词法就是在理解课文的过程中用意思 相同或相近的词语换词了解句意，是理解词语 的方法之一。 运用：“仔细”一词可以换成“认真”。
主题延伸 你平时是怎样爱护文具的？
示例：我会包书皮、每天给橡皮洗澡、写完作业清 点学习用品、整理书包。
一课一法一练
学一法：学用“一……就……”写句子
“一……就……”表示一个人或事物连续的动作， 这两个动作间隔的时间比较短，有“立刻、马上”的意 思。本文“ 贝贝一回到家，就向妈妈要新的铅笔、新 的橡皮。”中“回到家”和“向妈妈要新的铅笔、新的橡 皮”是间隔时间短、连续发生的两个动作。
仿写： 写出几个和“平平安安”类似的词语。
示例：吞吞吐吐 形形色色 慌慌张张 安安静静 匆匆忙忙 端端正正
钢笔文具背景的工作总结新年工作计划PPT模板
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年度工作概述
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2014年度区调研活动汇报材料【精品范文】
2014年度区调研活动汇报材料2014年度区调研活动汇报材料寒冷的冬天，总有不灭的怀想在心间。
尽管寒霜凝结太多的思绪，萧瑟覆盖太多的风景，但依然期待来年的满树花开。
盘点2014，年轻的一实幼，蹒跚前行,美丽涅槃。
在这冷寂的季节，安静地回味曾经成功的、失败的、幸福的、痛苦的某种味道，某种声音……一、构建美丽校园一实幼开园初凉薄的硬件设施，也许很难让人驻足、留恋、吸引。
如今氤氲在文化的濡染中，这里已然成为孩子、教师灵魂依恋、精神皈依的快乐园子。
一所不流于世俗的学校必定有其独特而固有的办学理念、办学宗旨、办学愿景等，生活其间的孩子、教师必须认同并遵循其力量赋予的方向与引领。
经过商讨、思考，我们秉承“爱”的办园理念，围绕“以爱为魂、以实为本、文化立园”的办园宗旨，用心培育忠诚、坚韧、阳光、积极的“向阳”文化，朝向“让每个孩子健康、快乐地成长”的办园目标而努力。
非常清晰的文化主张和理性操守让我们关注围墙外的发展变化，却不随波逐流；注重园内的生命成长，却不闭门造车。
我们的精神文化不是挂在墙上的，而是散见在幼儿园的时时、事事、处处。
毋庸置疑，我们已经走过了精神文化的确立，并努力为践行和根植而努力。
历经太多的剪剪贴贴，一实幼美丽绽放。
在美丽校园构建的过程中，我们历经改变。
操场上“向阳农场”、“野趣沙池”为园所增添了直观表情；廊道里，紧扣“XX地方文化特色”的主线，游在XX、食在XX、文化XX的楼层布置，已然蘸满孩子满满的快乐；文化墙围绕办园理念“爱”铺陈开去，一楼我爱我家，我快乐；二楼我爱我家，我分享；三楼，我爱我家，我参与。
孩子、教师、家长三人行的教育淋漓尽致地在图文中流淌；信步行走，用心而又随意摆放的一只小猫咪、从海陵酒坊锅台桌角飘来的蛐蛐声，徜徉其间，感受到一实幼几近能呼吸起来……《易经》讲；“观乎天文，以查时变；观乎人文，以化成天下。
”漫步校园，看得见的背后有看不见的富足，每一处微环境都是能说话，有精神存在的。
勤俭节约安全使用文具主题班会授课课件ppt
目前，摊贩上多数玩具都是属于没有正规标识和合 格证的三无产品。
它们通过无良摊贩和各种不正规渠道流入市场并来 到我们的身边。它对我们的伤害是不可预知的。
不合格的文具危害大！
1、据专业人士介绍荧光纸、荧光笔、香味笔、 油画棒、涂改液都含有有毒物质。涂改液含苯，
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
每天憋在车内的司机们
父母的钱是这么挣来的
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
每天在我们睡梦的时候他们就要起来 你知道吗？
站在几十米的 高处刷涂料
怎样做到勤俭节约
1、班级里的勤俭节约
•
上体育课、活动课前自觉关闭电器，做到 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
它们通过无良摊贩和各种不正规渠道流入市场并来 到我们的身边。它对我们的伤害是不可预知的。
不合格的文具危害大！
1、据专业人士介绍荧光纸、荧光笔、香味笔、 油画棒、涂改液都含有有毒物质。涂改液含苯，
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
每天憋在车内的司机们
父母的钱是这么挣来的
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
每天在我们睡梦的时候他们就要起来 你知道吗？
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怎样做到勤俭节约
1、班级里的勤俭节约
•
上体育课、活动课前自觉关闭电器，做到 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
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齐心发展的四个阶段
创品牌、构渠 道、锁客户
品牌内涵的延伸
第一个阶段 自产文管产品 第二个阶段 自产办公设备
品类横向拓宽
品类集成
渠道扩张
第三个阶段 外协办公用品 第四个阶段 围绕大办公进行集成
低成本品类扩张 集成
进一步增加渠道 和客户的粘性
呈梯次建设的国内销售网络
大办公商业模 式的进入
直销代理业务 的扩张
行业现状 商业模式 发展策略
集成供应
◆ 逐步提高外协采购的占比，最终形成以外协为主，自产为辅的供应体系。 ◆ 进一步拓宽自有品类的数量，丰富产品结构，在重点面向办公类产品的同 时，积极拓展学生类产品、个人消费类产品。以自产、外协加代理的模式 全面进入办公用品的全部品类。
◆ 积极引进代理业务，通过代理国际知名品牌的打印耗材及IT数码产品，增 加与经销商及客户的粘性。
10%
SPLS、ODP、OMX
90%
其他
行业现状－国内市场空间巨大
目前，我国办公用品市场的年销售额在3,500亿元以上，
其中文具1,000亿。即便只算文具，齐心目前都只占5‰左
右的市场份额，成长空间巨大！
同时，国内办公用品涵盖的范围远低于国际市场办公用 品所涵盖的范围，以史泰博为例，其产品涵盖 11 个 大类
三四线城市专 销模式扩张
一二线城市单 店销售额提升
面向大客户的直销模式
◆ 市场现状：阳光采购、控制综合办公成本为大势所趋 ◆ 市场空间：巨大，国家电网、中移动、中国联通…… ◆ 直销模式：非齐心产品的直销，提供增值服务 ◆ 盈利基础：通过规模的不断扩大降低采购成本、服务成本
◆ 直销现状：已建成国内唯一的专职直销团
行业现状－国际市场
世界500强企业史泰博1986年成立，1989年在纳斯达克上市， 1990-2000十年间保持了四十几点的年复合增长率，年销售额已达260 多亿美金。股价远远跑赢大盘！
行业现状－国际市场
SPLS、ODP、OMX三巨头在美国本土的销售额还不到十个点。 依然存在足够的增长空间。
品类的集成需 要跨品类跨行 业的管理能力
>1亿 1% 1000万 10% >500万 40% 500-1000万 49%
渠道的构建需 要品类的支持
国内市场的划分
办公用品 市场
分销渠道
行政采购，量 大，对品类的 集中度要求高
零售渠道
个人掏钱，量 少，对采购便 利性要求高
国内分销渠道的市场需求
• 对品类的集中度有要求 • 采购的便利性
围绕客户需求的大办公模式
◆ 围绕主业需求展开的大办公服务是所有客户都必需的 ◆ 相关的负责部门与办公用品的采购部门是同一部门 ◆ 提高采购效率、降低办公成本是大势所趋 ◆ 各行业竞争高度分散市场空间巨大，规模及完善的服务网络及 能力是开发大客户的基础
◆
公司拥有资本市场的便利，具备收购兼并的优势
史泰博成功的关键
• 对品牌的集中度有要求 • 对产品档次的需求不同 • 对采购的集中度有要求 • 通过集采降低成本
单一客户
不同客户
分销渠道
行业现状 商业模式 发展策略
商业模式－集成供应
终端用户
直营平台 研发设计 品牌推广
直销平台
经销平台 信息管理 物流配送
自有工厂
外协工厂
代理业务
集成供应模式是指拥有品牌优势或营销网络优势的供货商 为提高供应链整体效率，强化自身在产业链高端的竞争地位， 将附加值较低的生产制造环节予以外包，集中精力进行品牌经 营、研发设计和营销网络的建设，并为消费者提供一站式服务 的经营模式。
增加客户粘性的代理模式
◆ 代理基础：客户及渠道对不同品类的集成供应的需求 ◆ 代理基础：齐心拥有的渠道资源及对行业的理解 ◆ 盈利基础：通过规模的不断扩大降低采购成本、服务成本 ◆ 直销现状：上海设立子公司并不断扩张、成功和3M签约……
代理是集成供应的重要一环，以满足终端客户及渠道的需求不 断增加品类，进一步增加和客户及渠道的粘性！
◆ 利用资本市场的优势，对办公用品行业区域龙头企业进行收购兼并
◆ 利用资本市场优势，向办公礼品、办公设备、办公家具、劳保用 品、IT服务等大办公领域进行衍生，进一步丰富齐心的产品结 构，充分满足终端客户的办公需求。 ◆ 通过产业基金对前期项目进行收购兼并，适时装入上市公司。
通过对各种业态的收购兼并，最终构建一个涵盖直销、分销/ 批发、店面\连锁销售、电商等多渠道的销售网络，以不同的销 售模式切分不同的消费群体，并通过持续的收购兼并对相同业务 模式标的进行整合，以达到规模效应，从而实现尽快做大做强的 战略目标。
◆ 在短期内适当增加自有产能，保持较高的毛利率水平。中长期依然依靠外 协进行品类扩张。
通过不断丰富的产品品类、不断提升的产品产能，充分满足 终端用户及渠道对产品集成供应的需求！
渠道规划
◆ 进一步加快直销、代理业务的拓展，重点面向四类客户（政府机 关、公共事业、金融机构、大型企业）。
◆ 不断提高一二线城市齐心3万家门店的单店销售额，瞄准90个亿的市 场空间。
◆ 以专销模式大力推进三、四线城市（地县级市场）的开发。
◆ 以合作、自建等方式积极尝试电子商务模式（淘宝、腾迅、京东 商城、银行系统） 。
通过不断完善的销售网络、不断提升的销售能力，充分满足 终端用户对产品集成供应的需求，同时承载更多的产品品类，进 一步构建更加庞大的销售网络，形成良性循环！
收购兼并
直销空间巨大，一旦市场成熟其需求将几何级增长，但这需要 时间，也需要提前做好准备，机会永远只会降临到准备充分的企 业！
面向中小客户的分销模式
遍布全国的 60多家分公司、办事处及3万家齐心品牌形象店构成 中国最具规模的办公用品分销及零售服务平台！
一、二线城市的巨大空间
◆ 因市场尤其是大客户对齐心产品的刚性需求，齐心的直供 店、非直供店希望增加齐心产品的销售占比，否则也不会 通过在店招上加挂齐心LOGO的方式来吸引顾客
开设门店 集成产品
采购便利提升 吸引更多客户
销售提升 开更多店
集成更多 产品品类
史泰博成功的关键是品类高度集成，充分满足终端客户需求， 是否自己开店只是集成供应的实现方式之一，但不是唯一模式，而 且这一模式已被证明暂时不适合于中国市场！
亚马逊的启发
亚马逊从当初单一的电商渠道图书经销商，发展到如今的综 合类电商平台，其实质是其拥有了平台，拥有了客户，在围绕充 分挖掘并满足客户需求的基础上，不断在平台内增加新的服务内 容，从而形成良性循环，迅速发展壮大。 同样，齐心通过办公用品已搭建了国内最大的服务平台，并 拥有了一大批优质客户，如何围绕客户的需求，不断提升公司的 服务能力，不断的增加平台内的服务模块，正是公司大办公服务 模式需要解决的问题。
◆ 齐心产品目前在齐心直供店的销售占比平均仅为10%，存在 足够的增长空间
◆ 齐心目前在一、二线城市所拥有的资源保守估计，至少存在 90亿的增长空间
存在空间，并不等于立即就能够吃完这部分市场分额，但只要看 准市场空间，有针对性的持续投入，目标的达成绝非可望不可及！
三、四线城市的专销模式
◆ 市场现状：有成熟的销售网络主要由小品牌覆盖（竞争力弱） ◆ 市场空间：空间巨大，且增长迅速（城市化、国民经济增长） ◆ 专销模式：经销商在齐心现有的产品基础上只销售齐心产品。 ◆ 专销基础：11个大类1,800多个单品，初步满足销售需求
三、四线城市的提前布局将使公司的渠道进一步完善，其巨大 的市场空间为齐心未来的增长提供了充分的保障！
面向个人消费者的电子商务模式
针对个人消费者及小型客户，公司积极推进电商模式，先后 在京东、淘宝、天猫等开设了公司的旗舰店。并被京东选为综合 办公用品的主要合作伙伴，签订了三年十亿元的采购合同。
根据市场的需求，不断构建多层次的销售渠道，充分满足终端 客户对办公用品集成供应的需求！
总
结
◆ 齐心所处的行业空间巨大，未来发展不会受到限制 ◆ 齐心所选择的商业模式符合行业发展的大趋势 ◆ 该商业模式经行业巨头验证已获得成功 ◆ 制约齐心发展的是产能和时间、而非渠道或模式
现在的问题是齐心何时能够做大做强，而非齐心能否做大做强！
谢谢各位！
20,000 多个单品，能充分满足终端客户对办公用品一站式
采购的需求。而国内只有6,000~7,000个单品。
国内市场竞争高度分散
目前，我国办公用品生产企业有4.3万多家，其中绝大 多数规模较小，竞争处于高度分散的状态。同时行业进入门 虽然槛很低，但做大的门槛非常高！做大的门槛在于品牌的 打造、品类的集成和渠道的构建！