当归调经冲剂整合营销策划案
补血调经养颜新药上市推广营销策划案
补血调经养颜新药上市推广营销策划案一、总体市场分析1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。
目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。
根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品；二是具有内外调理、补气养血的保健品。
2、男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实。
目前市场上治疗男性性功能障碍的产品达60种之多，以保健品居多。
以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，而后者多以药品出现。
所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品；二是在功效上是保健强身的保健品。
3、武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。
4、存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。
点评：分析还比较详细，主要是竞争产品的功能定位统计。
不足的是没有分析哪一类功能的需求更大，是否存在市场空隙，因此在对本产品的定位上看似明确，其实模糊。
二、市场占有率分析女性药品消费市场潜力：据统计，武汉市女性人口约340万，其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。
消费群体为340万×30%＝102万，其中约10%具有快速治疗、保健的趋向，故比较固定的女性消费者约为102万×10%＝10.2万。
潜在消费金额为10.2万×68元×12月＝8323.2万元。
男性药品消费市场潜力：据统计35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。
武汉市男性人口约400万，35岁以上男性约200万，其中性功能障碍患者为200万×10%＝20万人，其中又有20%的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有20万×20%＝4万人，潜在消费金额为4万×50元×12月＝2400万元。
中药汤料营销策划方案范文
中药汤料营销策划方案范文一、项目概述中药汤料是中医药文化的重要组成部分，它是由中药药材配制而成，具有保健养生、预防疾病的功效。
随着人们对健康养生的关注度逐渐增加，中药汤料市场潜力巨大。
本文将从市场调研、产品定位、营销策略、渠道布局等方面对中药汤料进行全方位的营销策划方案。
二、市场调研1. 目标市场：以年龄在30-50岁之间的中产阶层为目标消费群体。
他们注重健康养生，有一定的消费能力和消费意愿。
2. 竞争对手分析：目前市面上中药汤料品牌众多，主要有白云山、同仁堂、云南白药等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较强的竞争力，所以我们需要寻求差异化竞争的方式。
3. 消费者需求研究：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解消费者对于中药汤料的需求，如功效、口味、价格等方面的要求。
三、产品定位1. 品牌理念：以“回归自然，守护健康”为品牌理念，强调中药汤料的自然性、健康性和保健功效。
2. 产品特点：以传统中药配方为基础，结合现代科技加工技术，研发出适合现代生活节奏的中药汤料产品。
特点包括方便快捷、易于食用、功效明显等。
3. 产品定位：高端中药养生品牌。
注重产品的质量和功效，打造高品质的中药汤料产品。
四、营销策略1. 品牌推广：通过多种方式推广品牌，包括线上、线下。
线上推广可以通过社交媒体、电商平台等渠道，线下推广可以通过参展展会、制作宣传册、开展健康讲座等方式。
2. 产品包装设计：注重产品的包装设计，使其具有艺术性和吸引力。
在包装上突出产品的特色和品牌的形象，增加消费者的购买欲望。
3. 品牌合作：与其他健康养生品牌进行合作，如健身房、瑜伽馆等。
通过联合推广活动增加品牌曝光度。
4. 品牌活动：定期举办品牌活动，如健康讲座、产品试饮会等。
通过活动吸引消费者的参与度，提升品牌影响力。
5. 消费者关怀：建立健康咨询热线，为消费者提供健康咨询服务。
定期发送健康养生资讯和产品优惠信息给消费者，增强消费者的忠诚度。
五、渠道布局1. 线上渠道：通过自有官网、电商平台等线上渠道进行销售。
当归药品促销策划方案
当归药品促销策划方案随着生活水平的提高，人民对健康的需求也越来越高，越来越多的人开始关注传统中药的治疗作用。
当归作为一种常见的中药材，具有很好的补血补气和活血化瘀的效果。
在中药材中具有很好的市场前景。
为了更好地打开当归药品销售的市场，我们团队制定了以下的当归药品促销策划方案：1.品牌形象提升品牌形象的提升是当归药品促销的第一步。
我们可以通过以下几种途径提升品牌形象：1.1 产品包装升级当归药品的包装可以采用简约的设计风格，突出产品的主要特点，例如突出补血补气的功效。
1.2 网络推广利用网络推广平台，设计一个专门的当归药品网站，将品牌形象和产品特点通过网站宣传。
同时，可以通过社交媒体等在线渠道来扩大品牌知名度。
2.分销渠道推广当归药品的推销需要大力加强，我们可以通过以下几种途径进行分销渠道的推广：2.1 加强线下渠道加强线下各种渠道的推广，如药房、医院中的药品销售窗口等。
2.2 建设网络销售渠道通过网络销售平台，以低价促销，快速拓展市场份额。
同时，可以采用优惠券等形式激励消费者购买。
3.促销活动形式为了促进销售，我们可以采用以下几种形式进行促销活动：3.1 拼团活动组织拼团活动，消费者可以通过拼团获得优惠，并且能够增加消费者对当归药品的信任度和忠诚度。
3.2 逐单送礼为了吸引消费者，可以通过逐单送礼的方式来增加销售额。
3.3 促销价促销价是一种常见的促销形式，可以通过降价来吸引消费者购买，并且可以提升当归药品的知名度。
4.促销目标针对以上的促销策略，我们可以设定以下几个促销目标：4.1 销售额目标当归药品未来一年的销售额目标为1000万元。
4.2 渠道挖掘目标开拓新的销售渠道，例如在剧烈运动人群中推广，或在冬季为女性推广。
4.3 市场份额目标当归药品的市场份额目标为20％。
总而言之，当归药品是一种具有很好市场前景的保健药品，我们可以通过加强品牌形象、拓展分销渠道、开展各种形式的促销活动，以及设定明确的促销目标，在市场中赢得更多的消费者青睐。
当归营销策划方案
当归营销策划方案一、市场概述当归，又称“女人参”，是中医药领域非常重要的中草药之一。
当归具有补血、养血的作用，广泛应用于妇科疾病的治疗，同时也在美容行业中有一定的市场需求。
然而，由于当归市场的竞争日益激烈，营销策划变得尤为重要。
本文将从市场调研、目标市场、竞争优势、营销策略、营销推广等方面制定当归营销策划方案。
二、市场调研首先，对当归市场进行详细的调研，包括市场规模、市场需求、竞争对手、消费者需求等方面。
通过分析市场调研数据，确定当归产品在市场中的优势和劣势，为后续的营销策略制定提供依据。
三、目标市场在市场调研的基础上，确定当归产品的目标市场。
根据当归的药理作用和市场需求，主要目标市场以女性为主，尤其是面临妇科问题的女性。
同时，也可以将目标市场拓展到追求美容的女性消费者群体上。
四、竞争优势在当归市场竞争激烈的情况下，要制定明确的竞争优势。
当归产品的竞争优势主要包括以下几点：1. 优质原料：选择优质的当归原料，确保产品的品质和功效。
2. 专业团队：组建专业的研发团队和销售团队，通过技术和服务提升竞争力。
3. 渠道优势：建立稳定的销售渠道，确保产品的流通和销售。
4. 品牌影响力：通过品牌宣传和口碑传播，提升品牌影响力和市场认可度。
五、营销策略1. 产品定位：确定产品的定位，是否注重补血、养血的功能，还是注重美容功效，或者两者兼顾。
根据市场需求和竞争对手情况，确定差异化的产品定位，以便在市场中脱颖而出。
2. 市场推广：通过多种市场推广方式，扩大产品的知名度和市场份额。
包括线上推广渠道，比如社交媒体推广、搜索引擎推广等；线下推广渠道，比如线下实体店铺、美容院合作等。
3. 销售渠道：建立稳定的销售渠道，可以选择与医药公司合作，直接进入医药渠道；也可以选择与美容院等合作，引入健康美容行业渠道。
六、营销推广1. 网络推广：通过社交媒体、论坛、微博、微信等网络渠道，开展产品宣传和推广活动。
制作有吸引力的产品介绍视频，推送给目标消费者，并鼓励他们进行转发、评论，增加话题和关注度。
中药药包促销方案
小药包，大能量，真健康一、十大单品1.葛根：清理血管、降血压、预防冠心病。
适用于高血压、高血脂症顾客。
可与降压药、心脑药搭配销售。
可打成粉温水冲服，1次10克，1天1次。
2.葛花：强效解酒、解毒护肝。
适用于常饮酒，脂肪肝、酒精肝的顾客。
可与解酒药、护肝药搭配。
1次10克水煎服或者冲服。
3.茯苓：利水渗湿、健脾宁心。
适用于脾虚、气虚、痰湿、虚胖水肿、易疲劳的顾客。
可与桂枝茯苓胶囊、参苓白术散等搭配。
可打成粉温水冲服，1次10克，1天1次或取适量茯苓粉与玉米粉煮粥食用。
4.当归：补血活血、调经止痛、润燥滑肠。
适用于面色萎黄、衰弱贫血、月经不调、血虚必经、痛经、子宫出血、产后瘀血的女性顾客。
可与阿胶当归浆等搭配，可煲汤，1次10-30克。
可取当归10克、黄芪10克、红枣6颗、红糖1勺、鸡蛋两个煮食。
5.黄芪：补气养血、保肝、降压、抗衰老、增强免疫力。
适用于气血虚、肺与呼吸系统免疫力低下、自汗盗汗、伤口难愈的顾客。
降低血液粘稠度、减少血栓、降血压、双向调节血糖、保护心脏，抗衰老。
可泡水代茶饮（1次5-8片）、煮粥、煲汤，可与补气血、心脑药搭配。
6.丹参：活血祛瘀，理气止痛，清心除烦。
适用于气滞血瘀所致的胸闷、心前区刺痛、冠心病、心绞痛等。
可与复方丹参片、冠心苏合等搭配，可泡水代茶饮（5-15克）、煮粥、煲汤。
7.枸杞：养肝、滋肾、润肺、补虚益精、清热明目。
可与滴眼液、杞菊地黄丸、明目地黄丸等搭配。
适用于糖尿病、办公一族。
可泡水代茶饮、煮粥、煲汤。
8.三七粉：补血强身、促进血液循环，扩张冠状动脉，降心脏耗氧量，减轻心肌工作负担。
适用于急慢性胃炎、胃溃疡、胃出血、急慢性咽炎和其他炎症等。
可调节免疫、防癌、降血脂、降胆固醇、保护肝脏、抗氧化、抗衰老、美容淡斑。
可冲服（一次3克，早晚各一次）、煲汤（3-5克）。
9.三七花：降血压、降血脂、平肝火、养名目、减肥抗癌、增强免疫力。
适用于复发性口腔溃疡、急慢性咽炎、便秘、肝阳上亢引起的头痛、头晕、耳鸣、目赤红肿，糖尿病气阴不足引起的燥热症、口干乏力、心烦等症。
中药营销活动文案策划方案
中药营销活动文案策划方案一、活动背景及目标分析在当今社会，人们对保健养生的需求越来越高，中药作为传统药材的代表之一，具有丰富的中医理论和临床实践经验，并且通过与现代科技的结合不断创新，越来越受到人们的认可和追捧。
然而，中药市场竞争激烈，消费者对于品牌、品质和价格的敏感度也在不断提高。
因此，为了让更多的消费者了解中药的优势、选择适合自己的中药产品，并提高消费者的购买意愿和对品牌的认可度，我们制定了以下中药营销活动方案。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过营销活动提高品牌知名度和影响力，成为中药行业的知名品牌；2. 提高消费者购买意愿：通过活动宣传中药保健养生的优势和有效性，增加消费者的购买意愿；3. 增加销售额：通过活动吸引消费者参与，增加销售额，提高企业的经济效益；4. 建立品牌忠诚度：通过活动和品牌形象营造，提高消费者对品牌的认可度，培养品牌忠诚度。
三、活动策略1. 品牌推广：通过各种媒体渠道，包括电视、报纸、杂志、网络等，宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度；2. 健康讲座和活动：与中医专家合作，举办健康讲座和体验活动，通过专业的讲解和互动体验，让参与者了解中医理论和中药养生知识，增加对中药的认知；3. 产品体验活动：组织消费者参与产品体验活动，让消费者亲身感受中药产品的效果，增加他们的信任度和购买意愿；4. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布中药养生知识、中医专家的建议和中药产品的推荐，提高中药在年轻人中的认可度；5. 合作推广：与健康养生相关的企业和机构进行合作推广，通过互相推荐和搭配销售，增加品牌曝光度和销售额；6. 客户关系维护：通过建立客户数据库，及时了解和回应客户需求，提供售后服务和保持良好的客户关系。
四、活动方案及实施步骤1. 品牌推广（1）制作品牌宣传片，通过电视和网络媒体进行广泛播放；（2）在主流媒体上发布品牌广告，提高品牌曝光度；（3）与知名博主和大V合作，进行品牌推广和产品推荐。
医疗行业当归调经冲剂整合营销策划案
医疗行业当归调经冲剂整合营销策划案概述随着现代社会的发展，人们对于健康的关注度不断提高，医疗行业也因此蓬勃发展。
调经冲剂作为传统中医药的重要组成部分，具有调节女性生理周期的作用，受到女性消费者的广泛关注和追捧。
然而，当前市场上缺乏整合化的调经冲剂品牌，企业之间的竞争也越来越激烈。
因此，为了在医疗行业中提升当归调经冲剂的市场竞争力，本文将针对其整合营销策划案进行详细介绍。
目标客户群体本策划案的目标客户群体主要定位在具有调经需求的女性消费者群体，包括经期不调、痛经、月经过多、月经不调等症状的女性。
这一群体主要分布在城市中，年龄段在18岁至45岁之间。
此外，鉴于现代女性对于健康的关注程度不断提高，调经冲剂的潜在用户群体也在逐渐扩大。
营销策略1. 品牌定位首先，需要明确当归调经冲剂品牌的定位。
考虑到调经冲剂是基于传统中医药的产品，品牌应以传统和自然为主题。
品牌定位应注重产品的科学性和安全性，并强调产品的独特性以及久经验证的疗效。
2. 产品特点与优势当归调经冲剂的产品特点与优势是其核心竞争力。
在市场推广过程中，应重点突出以下几个方面：•效果明显：强调产品对于调节女性生理周期和缓解月经不适症状的疗效；•传统配方：强调产品是基于传统中医药配方制成的，注重产品的科学性和独特性；•安全可靠：突出产品的安全性，强调无副作用，适用于长期服用。
3. 渠道建设为了推广当归调经冲剂，需要建立多样化的渠道。
•医院合作：与妇科医院、中医院等相关医疗机构合作，推荐产品给有调经需求的患者；•社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，引导用户了解产品信息，增加品牌曝光度；•线下门店：合作妇产科门诊、中药店等相关机构，将产品放置在明显位置，方便消费者购买。
4. 市场推广活动为了提升当归调经冲剂的知名度和吸引消费者的注意力，需要开展市场推广活动。
•活动合作：与当地妇科医院、妇女健康协会等机构合作，举办调经健康讲座、妇女健康咨询等活动，提高品牌影响力；•产品体验活动：通过线下展览会、零售店活动等方式，让消费者亲自体验产品的疗效和效果；•线上促销活动：通过电商平台，开展促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者的购买意愿。
医疗行业当归调经冲剂整合营销策划案
医疗行业当归调经冲剂整合营销策划案一、背景随着现代生活方式的改变，很多女性出现了经期不调、经血量少等问题，给生活和工作带来诸多困扰。
而中医药作为我国独特的传统医学，有许多草药可以调理女性的月经问题。
当归调经冲剂是其中一种常用的草药制剂，具有活血调经、补血养颜等功效，被广大女性消费者所喜爱和信任。
然而，目前市场上的当归调经冲剂品牌较多，竞争激烈。
如何制定有效的整合营销策划案，帮助当归调经冲剂品牌在市场上脱颖而出，成为消费者首选品牌，是当前亟待解决的问题。
二、目标1. 提高当归调经冲剂品牌的知名度和美誉度；2. 扩大品牌市场份额，实现销售额的持续增长；3. 建立品牌的长期稳定客户群体，提高客户忠诚度。
三、目标市场1. 女性消费者：以年轻女性和中年女性为主要消费群体，因为她们更容易出现经期问题；2. 在线销售渠道：通过电商平台和社交媒体平台增加曝光度和销售渠道。
四、策略和措施1. 增加产品独特性：与中医专家合作研发具有独特草药配方的当归调经冲剂，增加产品的独特性和疗效，使其具有与其他品牌的差异化竞争优势；2. 增加产品知名度：通过广告宣传、网络推广等方式，提高当归调经冲剂品牌知名度。
在女性消费者频繁出没的地方，如女性杂志、女性社交平台等进行投放广告。
同时，通过明星代言、草根推荐等方式，提高品牌的知名度和可信度；3. 建立客户群体：通过在中医医院和妇科医院等渠道提供免费样品，吸引潜在消费者试用，并提供专业的健康咨询服务。
同时，通过定期的用户活动和促销活动，吸引消费者的参与并提高忠诚度；4. 加强渠道建设：与线上销售渠道合作，打造品牌官方旗舰店，通过电商平台进行销售，并与社交媒体平台合作，增加品牌曝光度。
同时，与药店和大型连锁超市等线下销售渠道合作，提高产品的销售量。
五、预算根据以上策略和措施，制定以下预算安排：1. 广告宣传费用：根据媒体投放量和广告形式，合理制定广告宣传费用，预计投入500万人民币；2. 产品研发费用：与中医专家合作研发具有独特草药配方的当归调经冲剂，预计研发费用为200万人民币；3. 促销活动费用：根据实际促销活动情况，预计投入200万人民币；4. 渠道建设费用：与线上销售渠道合作，提高品牌曝光度，预计投入300万人民币；5. 员工培训费用：为品牌营销团队进行销售技能培训和产品知识培训，预计投入100万人民币。
2023年当归行业市场营销策略
2023年当归行业市场营销策略当归是中医药中的重要药材，具有滋补血润、调经止痛等功效，被广大消费者所喜爱。
在当归行业中，市场竞争激烈，如何制定合适的市场营销策略，提高产品的竞争力，促进品牌的发展和壮大，成为当归企业需要面对和解决的重要问题。
一、定位与目标1. 确定目标消费群体在当归行业中，目标消费群体可以是女性，尤其是具有子宫筋膜炎、月经不调、痛经等妇科问题的消费者，也可以是一些追求养生、保健的中年人。
通过深入了解目标消费群体的需求和购买行为，有针对性地进行产品研发和市场营销活动。
2. 确定产品定位当归作为中药材，可以是中成药、保健品、茶饮料等多种形式。
在确定产品定位时，要结合目标消费群体的需求和市场竞争情况，选择适合自己企业的产品类型。
可以注重当归的滋补养颜功效，在产品宣传中突出美容效果；也可以突出当归的调经止痛功效，在痛经高发时段进行有针对性的宣传。
二、品牌推广1. 建立品牌形象通过打造独特的品牌形象，提高品牌的美誉度和知名度。
可以通过参加相关行业的展览、论坛等活动，加强品牌在行业内的曝光度；可以与口碑好的医疗机构、中医药门店等合作，提升品牌的信任度和权威性；还可以通过在当地媒体上进行广告宣传，扩大品牌的知名度。
2. 优化产品包装产品包装是品牌形象的重要组成部分，要注重包装的美观性和吸引力。
可以借鉴其他行业的包装设计，结合当归的特性，设计出独特而具有辨识度的包装。
在包装上突出产品的功效和理念，让消费者能够直观地了解到产品的优势和特点。
三、渠道拓展1. 建立线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售渠道成为当归行业发展的重要途径。
可以在知名电商平台上开设官方旗舰店，通过搭建网上商城，向全国甚至全球的消费者销售产品。
通过线上渠道，可以提高销售的便捷性和覆盖面，吸引更多的潜在消费者。
2. 建立线下销售渠道尽管线上销售渠道发展迅猛，但线下销售渠道仍然是当归行业的主要销售形式。
可以选择与医疗机构、药店、保健品店等合作，在其门店内销售产品。
中药配方颗粒项目市场营销与品牌管理方案
中药配方颗粒项目市场营销与品牌管理方案一、市场分析1.1市场概况1.2目标市场分析二、市场营销策略2.1定位策略针对目标市场的需求，我们的中药配方颗粒项目将定位为高品质、方便易用、疗效显著的中药治疗产品。
通过优质的产品和可靠的疗效，赢得消费者的信赖。
2.2价格策略初期可以采用略低于市场平均价格的价格策略，以吸引更多患者试用。
随着品牌知名度的提升，可以逐渐提高价格，打造高端中药品牌形象。
2.3促销策略通过与医院、药店等合作，提高产品的曝光度和销售量。
可以提供合作伙伴一定的折扣，促进合作伙伴积极推广产品。
此外，可以定期开展线上线下的促销活动，如赠品活动、打折促销等，吸引消费者的购买兴趣。
2.4渠道策略与医院、药店等渠道建立长期合作关系，确保产品得以正常销售。
同时，可以建立自有电商平台，提供直销服务，方便消费者购买。
3.1品牌定位3.2品牌建设通过产品质量保障、研发创新、品牌宣传等手段，不断提升品牌形象和产品竞争力。
可以与相关权威机构合作，打造权威认证标识，提高产品的可信度。
3.3品牌推广通过全面的品牌宣传，提高消费者对中药配方颗粒项目的认知度和好感度。
可以通过传统媒体、社交媒体等渠道进行广告宣传，同时也可以邀请专业人士进行科普讲座，提高产品的专业形象。
3.4品牌维护建立健全的客户服务体系，及时回应消费者的反馈和投诉，提供贴心的售后服务。
积极回应社会热点，关注公益事业，提高品牌的社会形象。
3.5品牌扩张在中药领域取得一定地位后，可以逐渐拓展到其他相关领域，如保健品、养生产品等，实现品牌的多元化发展。
以上是针对中药配方颗粒项目市场营销与品牌管理的方案，通过市场分析和市场营销策略的制定，可以有效地推广中药配方颗粒项目，并建立起强大的品牌形象，提高产品的市场竞争力。
合理的品牌管理方案能够帮助中药配方颗粒项目在市场中取得成功，实现更好的发展。
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当归调经冲剂整合营销策划案第一部分论证篇一．总体方针为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是：◆双轨启动动◆重点运作◆以点带面◆广告传播◆功效渗透二．营销手段◆主要手段：电视灌输、报纸传播、终端拦截、终端挤压◆重要手段：临床公关、社区促销、电台热线、户外展示◆辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部三．市场论证◆论证阶段1．外部环境论证2．媒体环境论证◆准备阶段1．产品上市时应准备的各种证件2．市场调查3．制定当地市场启动计划4．营销队伍组织建设5．与媒介单位签订合同6．渠道确定7．铺货◆导入阶段1．电视、电台广告2．适量报纸平面广告3．销售通路建设与完善4．终端、社区促销5．临床公关6．专业医药报纸专版、横幅7．健康俱乐部会员制◆纵深阶段1．电视、电台广告2．适量报纸软文、平面广告3．临床公关、社区促销、终端促销4．加大促销品投放力度5．健康俱乐部会员制◆维护阶段1．品牌诉求广告传播2．产品形象维护广告传播第二篇环境篇一．市场现状分析企业的营销活动实际上是以实现企业的利润为最终目的，产品价格则是企业利润的实现形式。
药品与日用品、家电产品之间关健性的差异在于消费者对药品信息了解相当有限，无法就价格对不同的产品进行横向比较，所以尽管价格是市场竞争最基本的手段与工具，但实际上药品市场产品的价格竞争远没有家电市场价格竞争那样刀光剑影、你死我活。
◆价格定位成为差异化竞争的主要策略影响产品的市场价格有两大重要因素：1．产品的需求弹性，第二是产品可替代性。
从需求价格弹性角度分析，药品属于必需品，产品价格弹性低，消费者是价格的被动接受者，企业通常可以溢价销售自己的产品；2．除极少数产品以外，多数药品同类可替代产品多，产品之间可替代性强，这种产品的可替代性决定了产品价格是企业和品牌之间的一种差异化竞争策略，在这种产品竞争的环境下，就算有政府的药品价格控制管理，多数药品价格仍会在企业、竞争对手和消费者之间的相互博弈中达到合理的均衡价格水平。
目前的“平价”营销就是连锁终端商家的差异竞争手段。
据相关监测数据表明：妇科用药零售市场的平均价格为１９．１元／最小销售单位，乌鸡白凤丸零售市场的平均价格为２３．３元／最小销售单位。
◆药店终端是争夺战的主要阵地营销系统性最根本的特点是营销系统存在于一个不断变化莫测的宏观环境中。
几年来，在我国医疗卫生及药品管理体制改革等宏观环境的调整背景下，医药产品的营销环境发生了巨大的变化，其中一个重要的变化就是营销渠道的改变。
◎营销渠道由纵深型向扁平型转变；◎医院与零售两个药品销售终端的相对重要性在发生变化，医院在医药企业促销活动中的重要程度相对减弱，药店成为药品的重要销售终端竞争战场。
数据表明：◎调经养血类零售市场所占比例接近８０％，◎妇科炎症用药零售市场所占比重为６８．２５％，◎血瘀症用药零售市场所占比重不到２０％。
妇科用中成药的这种终端结构差异与产品的属性和消费行为直接相关。
妇科炎症用药和调经养血类用药基本上都属于非处方药，而血瘀症用药暂都属于处方药。
以桂枝茯苓胶囊的市场开发为例，据江苏康缘药业股份有限公司的资料显示，康缘药业拥有６００多人的销售队伍，在全国建立了７６个办事处，１７个销售分公司，桂枝茯苓胶囊渗透了１４００家县级以上医疗单位。
从桂枝茯苓相关文献数量来看，除西藏外，国内其它各省份均对该品有过相关的临床文献研究报道，由此可见桂枝茯苓胶囊目前集中在医院市场进行营销推广，有着深厚的医院市场基础。
虽然产品处方药与非处方药的性质不易以企业的营销意志为转移，但可以肯定康缘药业集中医院市场的终端战略是桂枝茯苓胶囊得以保持销售额近两亿元的关键。
妇科调经用中成药市场的目标群体的消费趋向◎长期用药◎就诊率低◎认同品牌这种消费行为决定了零售终端是任何妇科中成药产品不可忽视的与消费患者一对一交流的重要环节。
康乃馨抗宫炎片在妇科用药市场的迅速成长，尽管被业内人士称为是典型的“短、平、快”手法而褒贬不一，但不可否认的事实是一个普通的产品在零售市场取得了相当不错的业绩。
康乃馨抗宫炎片在零售市场取得巨大的成功之后，在某些地区转而开始向医院市场渗透。
与此同时，由于医院市场开发费用日益增高，开发周期越来越长，原来医院市场基础较好的产品终端重点选择向零售终端转移，由于没有对人力资源、产品策略、价格策略和促销计划进行适应性调整，在这种终端重心转移的过程中逐渐陷入了两难的境地。
◆妇科疾病呈不断上升趋势流行病学研究结果表明，近年来妇科感染性疾病出现了逐年上升的趋势，同时妇科疾病发病人群向低龄化发展也为妇科中成药市场的发展提出了新的课题。
调经用药益母草冲剂排名第7位，占相当份额。
如表：妇科用药类零售情况：同类药销售情况：（占总销量百分比）二．消费者分析1．消费者基本特征分析1）目标受众界于年龄14-45岁的女性群体之间；2）在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大；3）在购买决策上，医生建议、营业员（柜员）推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
2．影响消费者购买决策的主要因素分析1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素。
2）口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3）广告宣传：广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用。
三．竞争者分析1．益母草冲剂益母草冲剂作为一老牌产品，售价低廉，疗效确切，深得消费者厚爱，销售金额与销售数量均榜上有名。
品名零售价（元）销售量排序益母草冲剂 5．00优势：（1）价位较低（2）同类剂型（3）大众化（4）市场基础较深（5）认知度普遍较高2．妇康丸：郑州豫密药业股份有限公司功能主治：益气养血、行气化瘀，全面恢复女性子宫生理功能。
治流产、剖腹产、产后妇科一系列病症。
如恶露不绝、血晕、腹痛、主便秘、体虚无力、无乳、加速排气、提高免疫力等。
主要成分：党参、白术（土炒）、当归（酒炙）、白芍（酒炙）、川芎（酒炙）、乌药（醋炙）、香附、益母草、大黄（制）甘草等29味。
优势：◎全国独家品种◎严密的市场保护◎完善的售后服务◎垄断的市场经营◎优先的后续支持3．妇女痛经丸：吉林修正药业知名企业品牌4．调经养颜胶囊：云南特安呐制药股份有限公司◎提供临床宣传资料和部分宣传资料。
◎OTC市场前期11%的赠品支持。
◎医院市场提供三千至一万二千元不等的开发费用◎重点媒体空中广告支持◎POP广告、灯箱广告、促销台、易拉宝等终端物料保障◎优秀广告宣传带免费提供5．其他：待市场调研四．通路分析1．代理商（经销商）渠道分析1）医药批发经营公司：独立法人，一般开展药品批发业务，无连锁店面（铺）2）连锁医药公司经营公司：独立法人，主要开展药品店铺零售业务，也兼营部分批发业务，有多个连锁店面（铺）3）自然人：借助生产企业的招牌形象，开展业务，以生产企业的相关证件为业务依据2．终端通路分析终端药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式，规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。
连锁药店多为私营加盟或个人承包或有限责任等形式，由于统一形象、统一配送带来的规模效应，渐渐成为药品零售的主力军。
1）药店经理企业医药代表一般不会与药店经理有过多接触，因为货款不是直接找药店经理结算。
在产品推销上药店经理也不是关键人物。
2）药店柜组长柜组长是药品销售的关键环节，一般零售药店，柜组长有权要求药店经理到厂家或经销商处进货，柜组长可以向药店经理建议：现在顾客需要这个品种。
柜组长通常分为两种类型：（1）以个人经济利益为重，这类柜组长会把厂家的通路促销费用全部揽入个人口袋，不会将厂家的通路促销费用分给营业员。
这类柜组长只是收了厂家的通路促销费用后而不会关心厂家的产品，因为其独吞了促销费用，如果过分关心厂家的产品，营业员就会想：柜组长肯定收了厂家的好处费。
因此营业员就更不会促销这个品种。
（2）柜组长能均衡照顾柜组成员的利益，这类柜组长会把促销费用平均分给柜组成员，会把有促销费用的产品放在柜台最醒目的地方，还会经常提醒柜组成员多关心这个品种，营业员也会尽量多推销这个品种。
3）药店柜组成员柜组成员分为两种类型。
（1）以利益为重。
这类营业员只要哪种保健品有促销费用，或费用较高，就会尽力推荐某一品种。
比如有些保健品价格高，但质量效果一般，但营业员受经济利益的影响，会把这些保健品推荐给顾客，对于这类营业员，促销费用一定要及时到位，一般厂家每月结算一次。
（2）营业员多以顾客利益为重，这类营业员一般会根据在销售过程中长年累积的经验，将疗效好的保健品推荐给顾客，虽然也会受促销费用的影响，但还没有到不顾一切，唯促销费用说话的地步，由于受大气候的影响，这类营业员目前已越来越少。
五．当归调经冲剂SWOT分析1．优势：1）上市公司品牌产品2）依托生物制药的科研优势，源自于国圣御宝堂千年古方并经现代生物技术革新精制而成3）有独特卖点：调经补血身材好，靓丽动人更可爱4）改善三大循环系统：启动调控造血系统、稳定经期血液系统、改善血液微循环系统5）五大功效：祛瘀调经功能、强力补血功能、升高白细胞作用、活血通络功能、合理减肥功能2．劣势：1）产品的生产成本及包装成本等过高，且零售价明显高于市场平均水平，消费者及零售终端均很难接受2）OTC营销人员基本不具备，尚需不断充实、完善与提高，特别是培训3）OTC终端推广基础薄弱，基本属于空白阶段4）临床终端开展形势不乐观，进展速度慢3．威胁：1）市场上调经类生产企业众多，特别是已经成功导入OTC终端零售并占一定市场份额的低价位同类产品，应引起我们的足够重视2）部分知名品牌企业，借助品牌知名度的强势优势，具有绝对控制潜力3）新产品层出不穷，广告力度大，竞争激烈程度不减。
4．机会1）目前，一些品牌忽略社区的健康促销服务2）卖点有差异：调经补血身材好，靓丽动人更可爱3）上市公司的资源优势，以产品形象和企业形象的整合传播，实现传播资源的互动效应和最大化第三篇实战篇一、市场推广战略为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，基于对竞争对手、市场的初步了解、分析，建议实施以下策略：1．护花使者根据医药行业的特点，采取终端公关、社区促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗透女人心,从而塑造企业品牌和产品形象，树立“护花使者”的全新形象。
2．口碑效应充分发挥公关活动的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效应去影响受众的消费行为，提高受众对惠丰药业当归调经冲剂的认知度和知名度。
（以组织中学生、妇女活动为契机点）3．地空战术采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品功效带动品牌成长，再以品牌成长拉动企业发展” 的战略思想。
4．健康联谊以健康俱乐部会员制，实现推拉一对一营销。