SAP销售与分销配置文档
SAPR3销售与分销系统
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Miller Corp.
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附加信息
物品主数据
客户档案
条款
文档
ABC 分析
分类
双重分类
计划/实际比较
曲线分析
弹性分析
销售机构 销售办事处 销售雇员 . . .
157
005
398
对象
业绩评定
新到订单 发票销售 . . .
销售与分销过程管理
销售行为
销 售 信 息 系 统
物 料 管 理
销售支持
销售
装运
开票
后续 免费订单
询价
报价
合同
免费订单
销售 订单
退货
计划 协议
RMB
出货
发票
借方凭证
贷方凭证
SAP AG
R
两者区别：
n
合同
w
w
交货日期并未确定
w
合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完
n
计划安排
w
指定的数量和交付日期
w
每个计划行确定了交付时间
w
不必下达
计划安排
合同
VS.
销售合同与计划安排
确定了总订货量
货 源 安 排
发 运
发 票
收 款
销 售 订 单 处 理
预 销 售 活 动
计 划、 报 告 及 分 析
售 后 服 务
交货 拣配 包装 运输管理 分发转运
单张发票 组合发票 发票清单 贷项凭证 借项凭证
物料管理 财务会计
财务会计 管理会计
装运
SAP实施中的销售与分销管理解决方案
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
引言
目的和背景
提升销售效率
通过SAP销售与分销管理解决方 案，企业可以优化销售流程，提 高销售团队的效率，从而增加销 售收入。
加强客户关系管理
该解决方案帮助企业更好地了解 客户需求，提供个性化服务，增 强客户满意度和忠诚度。
03
SAP实施中的销售与分 销流程优化
流程梳理与诊断
流程调研
通过对企业现有销售与分销流程的全面调研，了解现状，识别存 在的问题和瓶颈。
流程分析
运用专业的流程分析工具和方法，对调研结果进行深入分析，找 出流程中的不合理、不顺畅环节。
问题诊断
针对分析出的问题，进行进一步诊断，明确问题的性质、产生的 原因以及对业务的影响。
流程优化方案设计
1 2 3
优化目标设定
根据企业战略和业务需求，设定销售与分销流程 优化的目标，如提高流程效率、降低运营成本等 。
优化方案制定
基于优化目标，结合先进的流程管理理念和方法 ，制定具体的优化方案，包括流程重组、信息系 统升级、组织结构调整等。
方案评估与选择
对制定的优化方案进行评估，综合考虑方案的实 施难度、成本、收益等因素，选择最合适的方案 。
对采集到的数据进行清 洗，包括数据去重、异 常值处理、缺失值ห้องสมุดไป่ตู้充 等，确保数据的准确性 和完整性。
数据分析方法介绍
描述性统计分析
对数据进行基本的描述性统计，如均值、中位数、标准差 等，了解数据的分布和特征。
预测性分析
运用时间序列分析、回归分析等方法，对历史数据进行建 模和预测，为未来的销售与分销策略提供决策支持。
SAP公司间销售配置MANNIFEN
SAP公司间销售配置MANNIFEN一、销售与分销配置1、公司间开票类型IMG-〉销售和分销-〉出具发票-〉公司间出具发票-〉定义公司间开票的订单类型2、公司间客户号IMG-〉销售和分销-〉出具发票-〉公司间出具发票-〉按销售组织定义内部客户号3、维护输出类型IMG-〉销售和分销-〉出具发票-〉公司间出具发票-〉自动过账到供应商科目(SAP－EDI)->维护输出类型4、定义逻辑地址和分配供应商IMG-〉销售和分销-〉出具发票-〉公司间出具发票-〉自动过账到供应商科目(SAP－EDI)-> 分配供应商二、财务配置1、定义EDI发票参数IMG-〉财务会计（新）-〉应收帐目和应付帐目-〉业务交易-〉收进发票/贷项凭证-〉EDI-〉输入程序参数给EDI发票收据2、分配EDI收进发票公司代码IMG-〉财务会计（新）-〉应收帐目和应付帐目-〉业务交易-〉收进发票/贷项凭证-〉EDI-〉为EDI收进发票分配公司代码3、为EDI程序分配总帐科目IMG-〉财务会计（新）-〉应收帐目和应付帐目-〉业务交易-〉收进发票/贷项凭证-〉EDI-〉为EDI程序分配总帐科目分配科目：北京公司的主营业务成本4、为EDI程序分配税码IMG-〉财务会计（新）-〉应收帐目和应付帐目-〉业务交易-〉收进发票/贷项凭证-〉EDI-〉为EDI程序分配税码EDI配置：一、SM591、设置内部R3连接前台：工具-〉ALE-〉ALE 管理-〉运行时间设置-〉SM59 - 维护RFC 目的地二、WE211、创建端口号工具-〉ALE-〉ALE 管理-〉运行时间设置-〉SM59 - 维护RFC 目的地-〉WE21 - 端口维护三、WE201、维护伙伴参数文件工具-〉ALE-〉ALE 管理-〉运行时间设置-〉SM59 - 维护RFC 目的地-〉WE20 - 通讯伙伴参数文件伙伴类型KU伙伴类型LIINVOIC FIINVOIC MM。
SAP销售与分销
SAP:销售与分销作者：爱安吉丽销售和分销中的机构由销售机构、分销渠道和产品组这些元素表示。
下图图示化地表明了这些机构元素。
销售机构分销渠道产品组100001 02 01=销售橇煊20 10 102000 3000客户01 021001 02在销售机构1000内，销售和分销事务通过所有的分销渠道及所有的产品组来完成。
在销售机构2000内，产品组01和产品组02的产品都仅通过分销渠道10来销售；在销售机构3000 内，只销售产品组01的产品，并且只通过分销渠道10来销售。
销售机构销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。
每个销售机构代表一个行政上的销售单元。
例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。
可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。
每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。
.分销渠道为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。
例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。
在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。
另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。
产品组在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。
可以为广范围的系列产品定义产品组。
对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。
在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。
AASD.rtf SAP R/3 Help Page 50 of 50销售范围销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。
例如，在上图中，销售机构1000、分销渠道10及产品组01的组合组成了一个销售范围。
通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。
在销售范围内，可以进行分析工作。
如，可以分析某个销售范围的销售。
可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。
如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。
SAP销售与分销实施指南
SAP销售与分销实施指南引言SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是一种集成的企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）软件解决方案，可帮助企业管理各个方面的业务流程。
其中，SAP销售与分销模块是该解决方案的核心模块之一，它涵盖了销售、分销和客户关系管理等关键业务流程。
本实施指南旨在为企业实施SAP销售与分销模块提供指导，并介绍了一些实施过程中的关键步骤和要点。
1. 实施前准备在开始实施SAP销售与分销模块之前，企业需要完成一些准备工作，以确保顺利进行实施过程。
1.1 项目计划在实施SAP销售与分销模块前，企业需要制定一个详细的项目计划。
项目计划应包括以下内容：•需求分析：明确企业的需求，并将其转化为具体的功能要求。
•时间安排：确定整个实施过程的时间表，包括关键里程碑和里程碑之间的依赖关系。
•资源分配：确定项目的人力资源和物力资源，并分配到各个环节。
•风险评估：评估实施过程中可能面临的风险，并制定相应的风险应对措施。
1.2 系统准备在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要进行系统准备工作。
具体包括以下内容：•硬件配置：根据SAP销售与分销模块的需求，配置相应的硬件设备，包括服务器、存储设备等。
•软件安装：安装操作系统和SAP软件，并进行相应的配置。
•数据准备：将企业的历史销售数据、客户数据等迁移到SAP系统中。
•培训人员：对相关人员进行培训，使其熟悉SAP销售与分销模块的功能和使用方法。
2. 实施步骤2.1 测试环境搭建在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要先搭建一个测试环境，以确保系统能够正常运行。
测试环境应该具备与实际环境相似的硬件和软件配置，并且可以模拟真实的业务操作。
2.2 系统配置系统配置是整个实施过程中的关键环节之一。
在系统配置阶段，企业需要根据自身的业务需求，对SAP销售与分销模块进行相应的配置。
SAP销售分销解决方案
徐皎
咨询顾问, SAP 中国
目录 销售与分销模块（SD）概览 主数据管理
销售流程管理
装运和运输管理
开票管理
其他
© SAP AG 2005, Title of Presentation / Speaker Name / 2
目录 销售与分销模块（SD）概览
SD功能介绍
主数据管理
SD组织架构
集团 公司 业务范围 公司
销售 机构 产品组
工厂
库位
工厂
库位
分销 渠道
销售区域
仓库
销售办公室 销售组 销售人员
© SAP AG 2005, Title of Presentation / Speaker Name / 6
目录 销售与分销模块（SD）概览
物料主数据
主数据管理
客户主数据 价格主数据 客户物料信息记录
自动产生
仓库管理 仓库管理
LIS
FI PIS PIS QIS QIS SIS SIS 应收 应收 总帐 总帐
总帐 总帐
应付 应付
PURIS PURIS
INVCO INVCO
© SAP AG 2005, Title of Presentation / Speaker Name / 4
销售管理流程
售前
联系人 Mr. Müller Sales director Mr. Meier Engineering
交货
运输 Order .. Billing 财务处理
Accounts 应收帐款 receivable
Material Stock 物料库存帐 Account
© SAP AG 2005, Title of Presentation / Speaker Name / 5
SAP_SD配置文件
DEVK900022
DEVK900026
DEVK900033
定义销售区
SPRO
销售和分销主数据业务合作伙伴客户销售定义销售区
000001Europe
000002North America
000003South America
000004China
000005Japan
000006Korea
SPRO
企业结构分配销售和分销给销售范围分配销售办公室
3030销售组织(SZ)01外销01标准3030销售办公室(SZ)
3030销售组织(SZ)01外销02LCM3030销售办公室(SZ)
3030销售组织(SZ)01外销03CG3030销售办公室(SZ)
3030销售组织(SZ)02内销01标准3030销售办公室(SZ)
02国外客户Foreign Customer
03集团内客户Internal Customer
04个人客户Individual Customer
05一次性客户One time Customer
2015-6-9
DEVK900022
DEVK900026
DEVK900033
定义物料组
SPRO
后勤-常规物料主数据设置关键字段与销售和分销定义物料组
Z003出具发票方Bill-to party0100001000010000199999
Z004付款方Payer0100001000010000199999
Z005NodeNode0500000200010000029999
Z006品牌名称Brand Name0600000500010000059999
3030销售办公室（SZ)C02组02
SAP SD(销售与分销)物料列表、互斥配置
物料列表/互斥功能研究
周清湘
功能说明：
物料列表/排斥用于列出特定客户可以/不可以采购的产品或服务。
例如，你可以列出一个特定客户不可以购买的产品，或者相反，列出某个客户只能购买的产品。
物料列表/ 排斥使用条件技术来确定它的值和过程。
请求号：
DEVK905922 物料列表互斥过程定义
DEVK905926 100 物料列表/互斥确定过程定义
后台配置路径：
IMG-销售和分销-基本功能-列表/互斥
前台维护路径：
后勤-销售和分销-主数据-产品-列表/互斥-创建、更改、显示（VB01、VB02、VB03）配置步骤：
把需要用到的字段添加到字段目录
创建你需要的条件表（关键字组合）
创建你需要的存取顺序（排列关键字组合的优先级顺序）
创建条件类型（和存取顺序建立对应关系）
创建确定过程（和条件类型建立对应关系）
分配确定过程到销售单据类型
定义条件记录
业务中的体现。
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销售与分销模块配置目录1销售组织定义 (6)2分销渠道定义 (6)3维护销售办公室 (7)4维护销售组 (8)5产品组 (9)6发运点定义 (10)7人事范围定义 (11)8人事子范围定义 (12)9雇员组定义 (13)10员工子组定义 (14)11给公司代码分配销售组织 (15)12给销售组织分配销售渠道 (16)13给销售组织分配产品组 (17)14设置销售范围 (18)15给销售范围分配销售办公室 (19)16给销售办公室分配销售组 (20)17分配销售组织- 分销渠道 - 工厂 (21)18给工厂分配起运点 (22)19将公司代码分配到人事范围 (23)20给雇员组分配雇员子组 (24)21创建工资核算范围 (25)22创建控制记录 (26)23为主要工资类型定义雇员子组分组 (27)24维护职员代码的数值范围间隔 (29)25为客户定义科目组和字段选择 (29)26定义客户编号范围 (30)27分配客户编号范围 (32)28定义销售凭证类型 (32)29组合产品组 (34)30为销售范围分配允许的销售订单类型 (35)31定义订单原因 (36)32定义自动信贷控制 (37)33分配销售凭证和交货凭证 (38)34定义拒绝原因 (38)35定义状态参数文件 (39)36分配状态参数文件 (40)37维护销售凭证的复制控制:销售单据到销售单据 (42)38定义条件表 (43)39维护存取顺序 (44)40定义条件类型 (45)41定义定价过程 (46)42定义定价程序确定 (50)43定义主记录数据相关性 (51)44定义主记录数据相关性 (52)45定义科目代码 (53)46分配科目码 (54)47分配总账科目 (55)48定义运送条件 (56)49定义装载组 (57)50分配运送地点 (57)51定义包装物料类型 (58)52定义包装物料的物料组 (59)53定义认可的包装物料 (60)54按工厂分配组织单位（公司间交易） (60)55分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (61)56定义计算方案（采购/条件） (61)57定义方案组 (62)58分配给采购组织的方案组 (63)59定义工厂的装运数据 (63)60分配交货类型和检查规则 (65)61分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (66)简介本文档描述了在后勤销售系统的设置。
1 销售组织定义事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 定义,复制, 删除, 检查销售组织表/视图V_TVKO配置内容销售组织描述1000 MLCC销售组织5000 东宇销售组织6000 香宇销售组织2 分销渠道定义事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 定义,复制, 删除, 检查分销渠道表/视图V_TVTW配置内容销售组织描述10 内销20 外销直接出口30 外销转厂3 维护销售办公室事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 维护销售办公室表/视图V_TVBUR配置内容销售办公室描述0001华南销售办公室0002华东销售办公室4 维护销售组事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 维护销售组表/视图V_TVBUR配置内容销售组描述000 市场部001 一部5 产品组事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 后勤-常规 > 定义,复制,删除,检查部门表/视图V_TSPA配置内容产品组描述11 MLCC产品组14 MLCC原材料6 发运点定义事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 后勤执行> 定义, 复制, 删除, 检查发货点表/视图V_TVST配置内容发运点描述1000 深圳装运点5000 东宇装运点6000 香宇装运点7 人事范围定义事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 人员范围表/视图T500P配置内容人员范围描述EY01 销售人员8 人事子范围定义事务码SPRO菜单路径> 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 人事子范围表/视图V_T001P配置内容人事范围人事子范围人事子范围描述EY01 EY01 人事子范围9 雇员组定义事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 雇员组表/视图T501T配置内容雇员组雇员组描述1 科技员工10 员工子组定义事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 员工子组表/视图T503T配置内容员工子组员工子组描述Z1 科技员工子组11 给公司代码分配销售组织事务码OVX3菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给公司代码分配销售组织表/视图TVKO配置内容销售组织公司代码1000 10025000 50006000 600012 给销售组织分配销售渠道事务码OVXK菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售组织分配销售渠道表/视图TVKOV配置内容销售组织分销渠道1000 101000 201000 3013 给销售组织分配产品组事务码OVXA菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售组织分配部门表/视图TSPAT配置内容销售组织分配的产品组1000 11,1000 1414 设置销售范围事务码OVXG菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 设置销售范围表/视图TSPAT配置内容销售组织分销渠道产品组1000 10 111000 10 141000 20 111000 20 1415 给销售范围分配销售办公室事务码OVXM菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售范围分配销售办公室表/视图TVKBZ配置内容销售区域销售办公室1000/10/11 0001/00021000/20/11 0001/00021000/30/11 0001/000216 给销售办公室分配销售组事务码OVXM菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售办公室分配销售组表/视图TVKBZ配置内容销售办公室销售组0001 000－0090002 00117 分配销售组织- 分销渠道 - 工厂事务码OVX6菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 >分配销售组织 - 分销渠道 - 工厂表/视图TVKWZ配置内容销售组织分销渠道工厂1000 10 10031000 20 10021000 30 100218 给工厂分配起运点事务码OVXC菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 后勤执行 > 给工厂分配起运点表/视图TVSWZ配置内容工厂发运点1002 10001003 100019 将公司代码分配到人事范围事务码SPRO菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 人力资源管理 -> 将公司代码分配到人事范围表/视图V_T500P配置内容人事范围公司代码国家分组EY01 1002 2820 给雇员组分配雇员子组事务码OH00菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 人力资源管理 -> 给雇员组分配雇员子组表/视图V_T503Z配置内容员工组子组1 Z121 创建工资核算范围事务码OH00菜单路径IMG > 人事管理 > 人员管理 > 组织数据 -> 组织分配 -> 创建工资核算范围表/视图V_T549A_2配置内容工资核算范围工资核算范围文本描述工资发放范围CN 工资核算范围勾上22 创建控制记录事务码PA03菜单路径IMG > 人事管理 >人员管理 > 组织管理 -> 组织分配 -> 创建控制记录表/视图配置内容工资核算期最早返计核算期间08/2006 08/200623 为主要工资类型定义雇员子组分组事务码OH00菜单路径IMG > 人事管理 > 人员管理 > 工资核算数据 -> 经常性支出和扣减 -> 工资类型-> 为主要工资类型定义雇员子组分组表/视图V_503_G配置内容雇员组员工子组雇员子组分组1 Z1 324 维护职员代码的数值范围间隔事务码PA04菜单路径IMG > 人事管理 > 人员管理 > 基本设置 > 维护职员代码的数值范围间隔表/视图配置内容数码范围起始号终止号内/外部给号Z1 00200000 00900000 外部给号25 为客户定义科目组和字段选择事务码OVT0菜单路径IMG > 后勤－常规>业务合作伙伴> 客户 > 控制 ->为客户定义科目组和字段选择表/视图V_T077D_V配置内容组名称EY00 公司间客户EY01 直接客户EY02 间接客户EY03 同行客户26 定义客户编号范围事务码OVZC菜单路径IMG > 后勤－常规>商业伙伴 >客户 -> 控制－>定义和分配客户编号范围–>定义客户主数据的编号范围表/视图配置内容号码范围编号起始号中止号02 0000100000 0000199999 外部F2 0000010000 0000039999 内部LY 0000040000 0000049999 外部MM 3100000000 3199999999 内部Z1 A A999999999 外部Z2 B B999999999 外部Z3 C C999999999 外部Z4 EY EY99999999 外部27 分配客户编号范围事务码SPRO菜单路径IMG > 后勤执行> 客户 > 控制 -> 定义和分配客户编号范围 ->分配客户编号范围表/视图V_077D_B28 定义销售凭证类型事务码VOV8菜单路径IMG > 销售与分销 > 销售 > 销售单据 -> 销售凭证抬头 -> 定义销售凭证类型表/视图V_TVAK特殊情况说明：1、除收费样品订单的价格外，其他订单的价格都默认只能从报价单转条件价格后带出2、免费样品订单每个行项默认带出10元钱，维护条件类型ZPR2价格为10元CNY3、ZRB与ZRE借/还料订单宇阳现阶段不使用配置内容29 组合产品组事务码OVAN菜单路径IMG > 销售与分销 > 销售 > 销售单据 -> 销售凭证抬头 -> 分配销售区域到销售凭证类型 -> 组合产品组表/视图V_TVKOS_AU配置内容销售组织产品组参考凭证类型产品组1000 11 111000 14 1430 为销售范围分配允许的销售订单类型事务码SPRO菜单路径IMG > 销售与分销 > 销售 > 销售单据 -> 销售凭证抬头 -> 分配销售区域到销售凭证类型 ->为销售范围分配允许的销售订单类型表/视图V_TVAKZ配置内容31 定义订单原因事务码SPRO菜单路径IMG > 销售与分销 > 销售 > 销售单据 -> 销售凭证项目 -> 定义订单原因表/视图V_TVAU配置内容32 定义自动信贷控制事务码SPRO菜单路径IMG > 销售与分销 > 基本功能 > 信贷管理/风险管理 -> 信贷管理 -> 定义自动信贷控制表/视图V_T691F信贷控制方式为：销售订单检查、提示，但不对订单做冻结；交货单不提示，但需做发货过帐冻结。